## 串讲07 | 《怪诞行为学》全书知识清单

> 丹·艾瑞里：
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> 著名行为经济学家，美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。

> 《怪诞行为学》：
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> 作者美国经济学家丹·艾瑞里，全书深入了解在社会行为中，人的非理性因素。全书最重要的三个话题，攀比效应、价格幻觉和自我控制。

> 攀比效应：
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> 我们时时处处都要攀比，其实，我们是在事物的相互联系之中把握其本质的，没有相互之间的联系，人们就很难形成认知。

> 心理核算：
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> 同样降价10块钱，为什么钢笔和西服给我们的感觉不一样。诺贝尔经济学奖得主塞勒的解释，这跟我们的心理核算（mental accounting）有关。我们不是仅仅关心最后省下来多少钱，我们会看省下的钱和原价的比较。

> “锚定”与“羊群”：
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> 人只有在特定的情境下，才知道自己想要的是什么。我们的认知模式依赖事物间的比较，只有靠比较才能确定事物之间的关系。但是，这种比较经常是在无意中发生的，我们会找到一个“锚定点”，可是，这个“锚定点”是先入为主、而且受到很多偶然因素的影响。如果我们不省察“印记”和“锚定效应”对我们的影响，就会陷入“羊群效应”。

> 价格机制：
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> 价格反映了市场上的供求关系，而在供给和需求的背后，是千千万万个买家、卖家的最优决策，市场经济的运转，就是靠价格机制这只“看不见的手”。

> 免费如失重：
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> 现实中的价格和数学里的计算是不一样的。199-99=100；99-99=0。这两个算式的被减数都是99，在数学里，无论在什么时候减去99，都是一样的。但是，要是你降价促销，同样是减去99，免费促销的效果就大不一样。

> 高价与优质：
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> 大多数情况下，你是根据对自己的评价购买商品。如果你觉得自己值得拥有更贵的商品，就会去买贵的。同类型贵的商品跟便宜的商品在质量上会不会有差异呢？很可能会的，但有没有像它们在价格上的差距那么大呢？那就不见得了。

> 在商不言商：
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> 现实世界有两种规范，一种叫市场规范，一种叫社会规范。市场规范就是在市场交换中一手交钱一手交货。但在亲戚、朋友、邻里熟人，甚至是我们和陌生人之间，还存在着一种社会规范，大家也会互相帮忙。当我们进入社会规范的时候，我们心里是不是会期待回报呢？有时候会的，但是我们并不像在市场交换中那样期待金钱的回报。所以，你必须要弄清楚在什么时候该用市场规范，什么时候该用社会规范。如果用得不好，就会犯错。

> 行为经济学看人性：
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> 行为经济学告诉我们，人的很多行为不是完全由他的本性来决定的。在很多情况下，我们的行为是由情境所决定的。我们无法预知自己在另一种情境或情感状态下的行为。

> 自我控制：
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> 行为经济学告诉我们一个新观念，那就是不必纠缠于人性的善恶。要想改变人类的行为，就得更多地从情境中去寻找线索。说不定一些小小的改变，反而能更有效地调整人们的行为。

> 羊群效应：
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> 我们有时候会过度乐观，有时候会过度悲观。这种过度乐观和过度悲观的情绪是会传染的，这就会带来“羊群效应”。

> 后见之明：
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> 我们的认知模式中还有一种缺陷，叫“后见之明”，这种“后见之明”也会导致我们过度自信。“后见之明”是说，事后来看，我们会高估自己在事前做出准确判断的能力。你之所以对自己如此有信心，是因为你自动屏蔽了以前做出的错误预测和错误判断。

> 前景理论：
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> 前景理论是说，跟得到一百块钱给我们带来的愉悦相比，失去一百块钱给我们带来的痛苦要更大。同样从数学的角度来说，一场手术90%的成功概率和10%的失败概率，说的是一回事啊，为什么你却会有不同的反应呢？这就跟数学没有关系了，是你内在的心理机制在起作用。

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行为经济学5：过度乐观与过度悲观

通识日课：

巴菲特的名言是要提醒投资者，既不能过度乐观，也不能过度悲观。如果你有投资的经验，巴菲特的这句话是不是说出了你曾经犯过的错？在生活的其它方面，你有没有犯过过度乐观，或是过度悲观的错误？犯错没关系，我们就是要学会从失败中学习。

> 用户 高小入队：
> 15年下半年，A股发生“股灾”时，作为有10多年股龄且赚多亏少的我，当时也象大多数股民一样，犯了过度乐观的错误。虽没亏钱，但收益率缩水了近7成。在股价持续攀升过程中，自己没有过分贪婪地加杠杆，是唯一值得庆幸的事。在别人贪婪时恐惧，在随大流中保持特立独行的思想，真的是知易行难。

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> 何帆
> 有些用户在评论中提到，精读书《白板》的内容，知识量很大，在阅读让他们感到很有压力。为帮助你减压，我特别调整了专栏内容，你们可以点击下方的链接，查看我为你整理的《白板》一书的全书重要知识清单。帮助你快速通读这本书。

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