## 西方的兴起3：欧洲长途贸易的兴起

你好啊，我是何帆，欢迎回到我们的读书俱乐部。

我们这一周的主题是西方的兴起。昨天我们讲了诺斯的观点。诺斯强调，好的制度安排才是决定经济增长的最关键因素。诺斯的观点在中国学界很流行。我个人觉得，这不是因为诺斯的观点新颖，相反，很可能是因为诺斯的观点听起来更熟悉。很多中国学者会一下子觉得，咦，这讲的不就是生产关系影响生产力吗？于是，他们就记住诺斯了。

我心目中的历史不是这样的，历史不是如此线条明朗的，历史应该是在柳暗花明、曲径通幽的地方。接下来两天，我来给你讲讲西方世界在工业革命发生之前出现的变化。今天，我们先讲欧洲长途贸易的兴起。

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你还记得，中国在成为世界工厂之前，在成为世界制造业中心之前，曾经有过一阵“倒爷”的时代。“倒爷”干的就是倒买倒卖。贸易的变化，往往出现在产业和技术变化之前。西方也是一样。在工业革命喷薄而出之前，长途贸易就开始兴起了。

说起来，这是因为气候变化给欧洲的发展带来了微妙而深远的影响。大约在公元800年至1300年间，欧洲出现了“小阳春”，气温比之前和之后的历史时期都要高上几度，雨水也更少。当时能种葡萄的地方比现在要往北300英里左右，湿地和沼泽渐渐退去，大西洋上的暴风雨也比之前少了。气候的变化带来粮食亩产量的提高，人口数量也随之增长，这带来了长途贸易的兴起。

我们先看欧洲传统的长途贸易商圈，那是在地中海。从5世纪到15世纪，君士坦丁堡一直是欧洲的贸易中心。但从7世纪开始，阿拉伯民族不断向外扩张，到9世纪的时候已经完全控制了地中海西部。从10世纪起，基督徒开始反攻。从1096年起，基督徒发动了数次“十字军”东征，这些远征打着宗教的旗号，却改变了贸易的格局。比如，1202至1204年的第四次“十字军”东征得到了威尼斯的支持，经此一役，威尼斯打通了通向黑海的商路，在地中海东部俨然成为贸易中心。

欧洲长途贸易的另一个商圈是在北海和波罗的海。大约在公元700年—1000年间，维京海盗出没在风波之中，令人闻风丧胆。这些海盗随后却金盆洗手，改做正经生意了。从某种意义上讲，海盗是长途贸易的初始阶段。与此同时，欧洲大陆的长途贸易也开始日益密集。中欧，乃至东欧地区和南欧、西欧、北欧越来越多地互通往来。这主要得益于欧洲有蛛网密布的河网，内陆航运较为便利。西欧、中欧和南欧之间横亘着一道阿尔卑斯山脉，但早在罗马帝国时期，就已经在主要的隘口设置哨卡、修筑公路。整个欧洲逐渐连成一体。北欧和南欧都出现了大规模的长途贸易，北欧交易的大多是羊毛、布匹、粮食、木材和食盐等大宗日用品，南欧的地中海地区则更盛行奢侈品：丝绸、香料、陶瓷、珠宝等。

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长途贸易从两个方面推动了早期工业化：其一，当时政府的收入主要来自于关税，贸易的繁荣带来政府收入的提高，于是政府有更多的财力投资于基础设施和公共服务；其二，尤其是大宗日用品贸易的发展，带来了不同地区的生产专业化。佛兰德斯（Flanders）大约包括今天比利时的东佛兰德省和西佛兰德省，法国的加来海峡省和北方省，以及荷兰的泽兰省。这里地理位置优越，人口稠密，成了远近闻名的纺织业中心。英国的特长是生产羊毛。巴黎盆地出口谷物，斯堪的纳维亚出口木材，波兰出口盐，日耳曼北部地区出口鱼类，勃艮第出口葡萄酒。这些专业化生产的出现，最初是由于资源禀赋的差异，之后则随着生产规模的扩大和分工的细化，形成了各自的比较优势。

长途贸易兴起之后，集市、城市、商人行会，甚至早期的民商法，都开始逐渐出现萌芽。

一开始，欧洲仍然是一个单调乏味的农业社会。长途贸易的兴起，带动了封建社会的沙漠里一块块商业绿洲的出现。在很多交通便利的地方出现了集市。本地集市大约每周有一两天时间开张，国际集市大约每年有数周时间开张。著名的国际集市香槟（Champagne）每年有6周的时间，迎接南来北往的各地客商。

到15世纪之后，集市渐渐退出历史舞台，城市取代了集市。有的城市源自集市。英文中的城镇“town”的原意是“围子”，用泥墙和树枝围起来的一块地方。最早，“围子”里平时并不住人，到有盛大集会或是外敌入侵的时候人们才聚集到这里。但同时，我们也要指出，很多城市并非源于集市，而是在教堂或军营的旁边出现的。商人们选择聚居区的时候，不仅会看交通是否方便，还要看城防是否安全。很多城市的名字带有“堡”（burg），比如爱丁堡（Edinburgh）、汉堡（Hamburg）和匹斯堡（Pittsburgh），这显示出当年的遗风，很多城市早期就是个城堡。

在集市和城市中，资本主义的萌芽逐渐出现。由于来自各国的商人使用的货币不同，货币兑换商应运而生，他们是最早的金融家。领主们看到商人们来了，立刻就会派人过去征税，但与此同时也维持了市场的秩序。法律也开始出现，但这是充满了泥土气息的商人的法律。商人们不习惯以农业文明为基础建立的僵化的法律，也对决斗、“神意”等形式主义的东西嗤之以鼻，他们需要一种简便、快捷和公平的法律。早期集市上出现的法庭被形象地称为“泥腿法庭”（pie-powder courts，或courts of dusty feet）。尽管“泥腿法庭”很简陋，但举凡合同、协商、代理、仲裁、拍卖等业务，均已经有了初步的规矩。这是“中世纪的私人国际法”（private international law of the Middle Ages）。

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之所以商人自发形成的这套习惯法能够被认可，在很大程度上是由于当时欧洲各国的力量都不够强大，说是国王，其实不过是个小军阀头子。这就迫使商人必须自我救助、自我维权。从一开始，手工业者和商人们就形成了自己的行会（gild）。

最初，行会的规模局限在一镇或是一业，后来，几个、几十个，甚至上百个行会团结起来，声气相通，互相呼应，形成了“汉萨”（Hanses）。几个比较有名的“汉萨”包括伦敦的佛兰德汉萨、大宗商品商人协会（Merchants of the Staple）、冒险商人协会（ Merchant Adventurers）和汉萨同盟（Hanseatic League）等。佛兰德汉萨的主要成员是在伦敦做生意的佛兰德人。大宗商品商人协会和冒险商人协会则以向英国王室提供贷款的方式，垄断了羊毛等大宗商品的出口业务。汉萨联盟联合了日耳曼地区上百个城镇的商人，一时睥睨王侯。

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好了，又到了今天的总结时间。

我们今天讲了在工业革命出现之前，西方世界已经出现的市场经济萌芽。我们讲到，集市、早期的城市、商人习惯法，以及行会，都是在欧洲没有出现强而有力的政府之前，在很大程度上由市场参与者自发形成的。当然了，当英国、法国和德国这些新兴的现代民族国家出现之后，城市的自治权力逐渐缩小，行会也日渐萎缩，但另一方面，市场经济的游戏规则，却在潜移默化之中被政府传承了下来。这是我们研究西方世界的经济制度，不能不注意的一个细节。

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中国古代的农村号称乡绅社会，农村的很多事情不是靠官府解决的，而是靠本地的乡绅，本族的祠堂解决的。在有些地方，这些传统习俗仍然存在，而在有的地方则不太能看得到了。你的家乡是什么样子的？你有没有想过为什么会是这样子的？

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### 💡 精华要点
- 在集市和城市中，资本主义萌芽逐渐出现。领主们看到商人们来了，立刻就会派人过去征税，但与此同时也维持了市场的秩序，法律也开始出现。但这是充满了泥土气息的商人的法律。商人们不习惯以农业文明为基础建立的僵化的法律，也对决斗、“神意”等形式主义的东西嗤之以鼻，他们需要一种简便、快捷和公平的法律。早期集市上出现的法庭被形象地称为“泥腿法庭”。尽管法庭很简陋，但已经有了初步的规矩。这是“中世纪的私人国际法”。

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西方的兴起2：从制度看经济与文明的发展

通识日课：

你也可以把这个策略应用于企业经营和个人事业发展，说白了，我们讲的是做增量还是动存量的问题。什么时候需要动存量，什么时候需要做增量？做增量和动存量又该如何更好地搭配起来？

> 用户 小同学：
> 做增量的事，是重要而不紧急的事。从时间管理上说，这是仅次于紧急而重要的事。从个人事业上说，紧急而重要的事是做好眼下的工作，完成紧急的任务。而重要而不紧急的事是学习，比如说各种与工作无关但自己感兴趣的内容，比如说读书等等。这是在为未来做准备，是投资自己的未来。从公司角度看，做增量是开发新的业务而动存量是砍掉已有业务。首先做增量是必须的，公司不断做增量才能进步发展。这时是存量和增量同时共存的阶段，当增量带来的收益超过存量，而存量后记乏力时则可以考虑去掉存量，将该部分外包。

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