## 第1封导学信（2023更新）：如何准确理解“长期主义”？

你好，我是宁向东，非常感谢你，还有超过40万名加入《宁向东的管理学课》大家庭的同学。

前几天，我在主编的帮助下，研究了40万同学的学习情况，最后决定用导学信的方式，带着大家把这门课程走一遍。我力争照顾到不同类型的同学，不管是那些反复学习的同学，还是刚刚加入的同学，我希望这些信能对大家都有帮助。

2017年的6月12号，是这门课上线的日子。那一天，距离现在已经整整6年了。我非常高兴，这个音频作品在6年里，帮助了很多同学。我知道，一些同学通过这门课，提高了自己的认知，在管理学上入了门；也有一些同学，获得了更多的技能，在职场上更上一层楼。我经常在不同的场合，遇到我的同学们。感受到大家的进步，作为一个老师，没有什么比这更让我高兴和激动的了。

当然，在过去的6年里，世界发生了重大的变化。有些变化是我们始料不及的。面对这些变化，我们能做的，就是牢牢把握那些不变的东西、那些有锚定价值的东西、那些经历了岁月，被验证过是有效的东西。

今天是导学信的第一封，也是我们重启课程的“发刊词”。在这封信里，我们要讲最重要，也是最有现实性、紧迫性的东西。是什么呢？我想来想去，觉得是“长期主义”。我关于“长期主义”的定义，可能和你以往听到的都不一样，后面，我会解释为什么。

我对“长期主义”的定义有两句话。第一句是“在顺应趋势的前提下，明确经营逻辑”；第二句是“在尊重趋势和逻辑的基础上，决定坚守，还是放弃”。我认为，只要是基于趋势做出判断，基于逻辑做出决定，不管是坚守，还是放弃，都是“长期主义”。从这个角度去认识“长期主义”，在大变动的年代里，对任何人都极其重要。

最近几年，“长期主义”这个词非常流行。很多人把“长期主义”作为坚守一件事的底层逻辑。还有一些人用这个东西作为口号，给自己励志，或者给别人喝鸡汤。我觉得这些说法和做法，都不对。

“长期主义”从来不是口号，也不应该是口号。这个概念和信仰没有半毛钱关系。“长期主义”的本质，是在理性分析的基础上，决定自己的进退。打得赢就打，打不赢就跑。坚持，是长期主义；放弃，也是长期主义。

说的更直白一点，如果我们不能把握住事物发展的内在逻辑，不能看到事情变化的起承转合，相反只是一味坚持过去的认识和判断，这样的“长期主义”，有可能会把我们自己套牢，拖死。

我关于“长期主义”的上述看法，起始于我对亚马逊公司的研究。“长期主义”这个词，来自于亚马逊公司的创始人贝索斯。1997年，贝索斯给股东写了第一封股东信，“长期主义”是这封股东信所引发出来的词汇。它随着亚马逊公司的成功，逐渐被很多人知道，并被奉为信条。

但是如果你了解亚马逊的发展史，会知道早在贝佐斯1994年创业的时候，他就把互联网服务业的大逻辑，看的相对比较清楚了。他也逐渐想明白了“头部为王，规模为王，胜者为王，赢家通吃”这些道理。所以，在他的成功方程式里面，有一个很重要的因素，就是一定要着眼于长期。他认为只有坚持到长期，公司才有机会。于是，从亚马逊公司上市的第一天，贝索斯就决定不分红。为什么不分红，我们后面讲。

如果你有时间，我建议你认真看看贝索斯在1997年的股东信。这封信看上去满页都是字，但实际上，它的背后是一个基于趋势判断的逻辑体系。这个逻辑体系的每一个环节，背后都有经济原理和管理法则做基础。这些原理和法则，都经过了时间的检验，被证明是正确的。

你也许知道，有位叫安德森的人后来写了一本书，很有名，叫《长尾理论》。整本书的核心概念，叫“长尾曲线”。长尾曲线的逻辑，在贝索斯1997年的股东信里面能找的到。所以，贝索斯这个人厉害，就是厉害在他1997年写的股东信，其实可以翻译成一篇严谨的学术论文。

我研究过贝索斯管理思想的发展过程。我发现，在他1994年创业的时候，对于趋势的认识已经领先了很多人。而三年之后，亚马逊上市、他开始给股东写信的时候，已经有了自洽的打法、逻辑。2000年，当亚马逊的高管团队和管理学家吉姆•柯林斯开闭门会，画出著名的亚马逊飞轮的时候，他的打法已经演化成了一套系统的经营法则。有意思的是，闭门会结束后，贝索斯对搞咨询的柯林斯说，千万别把这个飞轮告诉别人。

可见正是因为对趋势和经营逻辑有了这个程度的把握，贝索斯才敢每年给股东写信的时候，最后一段都说“我附上了1997年的那封股东信”，潜台词就是“你可以自己看，我没有变”。

就这样过了20年，亚马逊成了最牛的公司。大家都开始读这些股东信，很多效仿者因此也把“长期主义”当成了自己的座右铭。在遇到极大阻力的时候，一直用“长期主义”来激励自己。

我这封信想表达的一个基本观念是：“长期主义”并不是成功的原因，“长期主义”是结果，正确把握趋势和逻辑，才是成功的真正原因。贝索斯的成功，不是因为他的“长期主义”，而是因为他一直走在一条自己看明白，且非常正确的路上。所以，这封信讲“长期主义”，想提醒你注意：决定成败的不是你能不能熬，而是你走的路，对与不对。

与6年前相比，今天的世界发生了太多、太大的变化。但我坚信，决定事物走向的内在逻辑并没有变化。很多人看世界，忽视逻辑，注重表象。这可能会导致一个认知误区。比如，很多人把过去二三十年当成人类历史的常态，用这样的眼光看世界、看社会、看经济，就会得出结论：今天的情况无疑是反常的。

但如果我们把眼光从30年拉长到100年，甚至更久远，把视野从我们身边熟悉的生活放大到整个世界，也许会发现：我们一直认为的常态，其实是暂态，我们忽略掉的历史，才是真正的常态。

转换视角，回归真正的基本面，是我决定进行这一次导学的重要原因。我希望可以基于历史的视角、事物的本质，来理解管理学，来理解经济世界。这样，我们才有可能学以致用。我们学习管理学，目的不应该仅仅是获取知识，我们的目的应该是透过这些知识，以及形成这些知识的历史背景，来提升我们的决断力，增强我们的智慧。

人类历史长河呈现出来的千变万化，其实都是表象。基本逻辑往往隐藏在表象背后，悄悄地发挥它的作用。这些作用，往往是决定性的。所以，我们要擅于透过表象，来认识事物内部的各种因素，理解各种因素之间的作用关系。

再回到亚马逊的案例。我们前面说过，亚马逊一直不给股东分红。为什么？就是因为贝索斯看清了他自己所处赛道的竞争逻辑。对于这些逻辑，贝索斯坚守，并且顺应。

在他执掌亚马逊的25年里，不管发生什么，也不管华尔街的投资者怎么攻击他，他都保持着这些策略，绝不动摇。他在1997年股东信中讲到，在互联网服务业这个领域，“领先者地位”是取得成功的关键要素，所以，亚马逊必须要追求，并且保持住领先地位。贝索斯想得特别明白，前面取得的领先优势越大，后面做起来就越容易。

这就好比你和一个旗鼓相当的人比赛长跑，决定你胜利的因素有很多，但其中最关键的有两个：

第一，就是你有没有办法提前出发，也就是“抢跑”。在体育比赛中，抢跑是规则不允许的，但在现实商业世界里，它却是一种常态。无数成功者都是赢在了起跑线上，绝大多数的竞争都不是公平竞争；

第二个，就是一旦你处于领先位置，就必须要想办法把位置保持住。这时，需要保持好状态、保持好体力、控制住节奏、保证自己不出事。只要能把领先优势保持下去，你就不会输。

还是说回亚马逊。我觉得贝索斯想的特别明白。现金就是体力，守住了这个体力，就可以做更多的尝试。这些尝试一定可以把自己的优势地位不断巩固，把自己和对手的差距拉得更大。

这就是“基于逻辑”的思考方式。我觉得，正是因为贝索斯看懂了趋势，在打法上合乎逻辑，才取得了后面持续的成功，让“长期主义”成为一种符号。我们很多人的事业不如贝索斯，不是因为不能坚守“长期主义”，而是因为我们想事情，逻辑高度不如贝索斯。

最后再强调一下这封信的基本观点。在多变的世界里，基于趋势和逻辑来做决定，是尊重自己智力的唯一表现。在理性判断之后，选择坚持和放弃，都是长期主义。

明天，我会给你带来第二封导学信，内容是关于《科学管理原理》这本书，我的一些思考。学过我课的同学都知道，“管理学”的发展就是从这开始的。如果你是新同学，没关系，听了我的导学信，肯定会产生很多疑问，带着这些疑问去学习正课，会更加有的放矢。

不过接下来的导学信，我不会用日更的方式带给你。我不希望课程升级是宁老师单方面的输出，而你只是做一个听众。相反，我希望你去思考。之所以用信件的形式，就是希望“有来有回”。每封导学信后，你可以在留言区提出你的问题。我呢，会参考你的问题，在几天之后给你回信。这样一来一回，经过一段时间，相信你的学习效果，会超越单纯听课。

第一封信就写到这里，我是宁向东，下一封信再见。

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