## 063讲：晋升通道 | 良禽择木“爬梯”

你好，欢迎回到《宁向东的清华管理学课》。

前面我们讲了公司政治和派系的逻辑，今天我想讲的是对于一个正在职业上升通道上的人，了解这些有什么意义。先让我给你勾勒一个职业发展的图景。这是我自己的心得，供你参考。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201709/05/201709051530033225725662.jpg)

在我看来，任何组织都可以大致分为四个层级：领导者、权臣（我实在找不到其它的词，只好借用古人的名词）、骨干和员工。

一般人加入到职场，都是从员工做起，你加入的就是一个职业共同体，打一份工。只要能够获得职业经验，获得报酬，就可以了。自己的职业安全是第一位的，公司的未来、公司的发展、公司的死活，其实与自己没有多大关系。也就是说，在这个阶段，只要能够满足你的“参与约束”，你就会在这个职位上工作下去。

参与约束，是一个经济学概念。当你有三个工作选择，假如我们能够把参加工作过程的所有收益，包括学到的东西，工作感受，等等，都可以用货币价值来描述出来，第一个工作的价值是8000元，第二个工作的价值是5000元，第三个工作的价值是7000元。这个选择，就伴随着成本，这个成本，我们将之称为“机会成本”。你作任何选择，都会放弃其它选择，而你放弃的其它选择中，收益最大的那个选择所伴随的 “ 收益 ” ，就是你进行了这个选择的机会成本。

比如，你选择了第三个工作，那就意味着你放弃了第一和第二个工作机会，这时的机会成本就是8000元。毫无疑问，你这时的选择是不明智的，因为你放弃了最好的工作机会。所以，如果你工作之后，发现第三个工作给你的所有体验折合成货币只有7000元的时候，假如第一个工作机会还在等着你，而你又没有被第三个工作岗位“套牢”的话，你就应该离职，去从事第一个工作。因为你选择了第三个工作，违背了我今天讲的“参与约束”原则。

> 宁向东
> 下面这句话，是个关键。你做任何事情，它的收益应该大于，或等于你所有选择的 “ 机会成本 ” 。这句话，就是对于“参与约束”原则的一个描述。如果你是个理性人，这是个基本的原则。当你只是一个职员的时候，工作就是工作，你判断事情、判断工作的标准，就是以这个基本原则为准的。

直到有一天，你的判断标准变了，你不是仅仅考虑自己现实的，或者货币的收益了。别人的目标也成了你的目标，你对自己工作收益的描述里，有了很多涉及到未来收益、涉及到团队和组织的目标，甚至有了很多被套牢的东西。你一离开现有的工作岗位，就有很多资源价值立刻消失了，你其实就成为这个组织的骨干了。这就意味着，你的人生进入到了第二个境界。

---

第二个境界的谱系拉得很长。从各种班组长，一直到各种助理、各种正副主管、正副经理、正副总经理、分公司，一直到总公司。你就开始有了爬不完的梯子。当然，你可以跳槽去爬别的梯子，但是，在一个梯子上爬得越久，你会发现跳槽就越难，因为转换成本会加大，放弃的东西就越多。所以，你还是渴望在这个梯子上向上爬。

所有爬梯子的人，都叫组织的 “ 骨干 ” 。骨干的本质就是“干”。在一个好的组织里面，“干”是上升的本钱，比如说，他们强调“以奋斗者为本”，他们付给你很高的报酬，让你的转换成本也没有那么高。但是，在更多的组织里面，爬梯子很难、很累，而且转换成本很高，爬的时间越长，越下不来。最可怕的是，很多骨干常常付出了努力，却得不到回报，常常在盼望之后，得到的却是无尽的失望。所以，骨干的“干”字，常常在这些人心中会变成一个“忍”字。

很多骨干在心目中会有一个座右铭，叫做“天生我材必有用”，有这种座右铭的人，都是对自己有期许的人，也是忍耐中的人。期许就是愿望，有愿望，就会有失望。失望之后，想到过走，但很多人走不掉，于是，就是各种适应，各种“忍”。一边忍，一边喝各种鸡汤。当然，也许有一天，你遇到了意外的机会，走上了晋升的快速通道，这就是有机会 “ 站队 ” 。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201709/05/201709051514170866824775.jpg)

---

因为公司政治、因为派系，如果你是一个有本事的人，你也有足够的运气，你就会发现上边会有人向你抛出橄榄枝。上边的人，可能是个“权臣”。前面我说过，我一直想不好该用一个什么词来描述班子里面的重要人物，只好借用这种古人发明的词。我一直以为，有主张、有见识、有自己话语体系的人，可以称之为真正的“领导者”。而领导者周边那些辅佐者，有两种：权臣和普通臣。

那些真正有派系人马的，我称之为“权臣”。而没有派系人马的，只能算个普通臣。而要成就一番事业的，必须要有自己的人马，这个道理，不用我多解释，古今中外事例太多了。

而当一个骨干，搭上了一个权臣，事业的通道就会被打开，上升空间一下就大了。本来，爬那个梯子是越爬越窄的，因为越往上，位子会越少。但是，如果你搭上了 “ 权臣 ” 的高铁，可能事业会越爬越开阔。因为你进入的不仅仅是个利益共同体、事业共同体，很大程度上也会是一个命运共同体。

听过前两天课程，你一定知道公司政治和派系是不可避免的，所以，总是会有权臣不断出现，经营自己的人马，形成隐权力。所以，对于权臣来说，他们很多时间要去考虑找人，发展自己的势力。于是，好骨干终归有一天会被权臣看中，希望被拉上自己的战车。所以，对于所有骨干来说，你一定要知道自己有可能会碰到这么一天。这时，你就要决定是不是上这个战车，这个战车是不是靠谱。我们常常看到职业经理人呼啸而来、呼啸而去，一批批走掉的，都是上了战车的铁杆。

很多有本事的人，对上战车这件事不是很敏感。有本事的人，年轻的时候没有受过什么摔打和历练，总以为一分耕耘，一分收获。这句古语说得是对的，但是，笃信这句古语会忽视掉另外一个道理，叫做“一分耕耘，十分收获”。所以，有本事的人常常生活得太过于自我，于是，过度自我就蒙蔽了双眼，他们看不见还有橄榄枝这回事。所以，等他们“天生我材好多年”之后，才突然发现，自己已经错过了很多橄榄枝。

我们有的时候说，说你行，不行也行。为什么不行的人会被别人说行，特别是被上级说行呢？就是因为他们很早就知道自己不行，所以，他们格外在意橄榄枝，在意什么地方橄榄枝比较多。权臣是需要各色人等的。前面的课，我们讨论了忠和能的问题。其实，你也许没有想到的是，在老大判断力较强，只需要执行者的时候，在商业竞争没有那么激烈的地方，找个忠心的人去看一下就好了。这时候，老大们善于点拨那些自己不行的人，让他们学会用人。其实，很多时候，不用老大点拨，那些知道自己不行的人，一旦手里有了资源，他们自己就会找“行的人”替自己办实事。

---

现在，回到我们的主线，当骨干遇到了权臣，你一定要知道：权臣可以为每一个骨干做什么，他们期待骨干成为什么样的人。有些骨干，自以为搭上了某条权力线索，嚣张跋扈，这是非常危险的。权臣所谋的是整个派系，他追求的目标是派系的利益最大化。派系的安稳，是权臣追求的目标。一旦局部利益，影响到了派系的利益，权臣是会丢卒保车的。理解这一点，对于骨干的未来发展，是非常重要的。

我刚才讲的这一切权力逻辑，难道位于组织最高层的领导者不知道吗？通常，明智的领导者是知道的。不过，中国的领导者还知道另外一句话，叫做：水至清则无鱼。所以，好的领导者，善于透视组织。领导的最高境界，是努力通过自己的价值观和行为来引导组织，用正式权力和正向的隐权力去抵制和对冲掉负向的隐权力。用一句有名的话：一切都在掌握之中。

今天的课，讲了组织中的四个层级，各自的打算，各自的目标，各自的诉求，希望对你有所启发。今天的课后，请你结合前两天的课程，用一个宏观的视野，重新来审视一下你的组织，说不定你会看到不一样的风景。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201709/05/201709051530465542065810.jpg)

---

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201709/05/201709051532164428678781.jpg)

版权归得到APP所有，未经许可不得转载。
