## 193讲：四个指标看懂资产周转率

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上一讲讲了六个字：“收毛净、销管财”，这是依次对应于收入、毛利、净利，销售费用、管理费用、财务费用的六个字。它们是从销售利润率这条线上一路顺下来的业绩因素，你在对企业进行业绩分析的时候，首先可以先关注这6个方面的动态变化，看看趋势。之后，请你关注这一讲要讲的这四大比率指标。

这四大比率指标，是我从几十个重要的比率指标中挑出来的，它们都是重要的，同时，又是从资产周转率这条线索上推导出来的。这可以成为你看自己的企业，或者看别的企业的时候，需要重点关注的内容。

很多人都有一个误解，以为资产规模越大的企业越好。其实，资产规模只是企业要实现自己目标的一个手段，企业的价值不是体现在资产规模上，而是体现在企业获取收益的速度和效率上面。当互联网企业刚开始出现，和纯线下的实体企业刚刚接火的时候，不少人就开始发问：没有那些实体店面也可以经营好企业吗？

我当时和很多人分享的一个观念就是：有实体店，和没有实体店真的不重要。重要的只有三件事：

为什么这样说？因为在我心目中，一直有一个观念：皮包公司是最高效的。什么是“皮包公司”？这个词大范围流行，是在上个世纪的80、90年代。因为那个时候商品供应相比需求而言，是短缺的。所以，有一部分有关系的人，就可以拿到有限的商品指标，然后，倒卖指标，获取利益。我不是说这种东西好，而是说这是效率最高的赚钱方式。我拿这个例子来说事儿，就是希望给你建立一个深刻的印象。请记住：不用资产就能产生收益的公司，或者说用最少的资产，去赚来最多收益的公司，都是最优秀的公司。

我再强调一遍，比较哪个公司好，不是比较谁的资产多，而是比较谁的资产可以带来更多的收益。而要比较后者，资产周转率就是指标。资产周转率，可以看出每一块钱资产，能够带来多少收益。毫无疑问，这个数值是越高越好。课讲到这里，我再提示一句，我们常说重资产和轻资产，那么，该怎么衡量重和轻呢？其实，没有绝对意义上的重和轻，重和轻都是相对于资产周转率而言的，相对于战略而言的。

那么，怎样提高资产的周转率呢？最笨的方法，就是分别计算每一项资产的周转率，然后，对怎样提高这个周转率进行细致的分析，找到办法。这样进行计算，算出来的是所谓的“经营性比率”。根据企业的不同，经营性质的不同，最有价值的经营性比率可能有十几个、几十个之多，这取决于资产类型的复杂程度。

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最常用的比率有如下几个，请你记住，这也是这一讲课程的重点。

第一个你需要记住的指标，是存货周转率。存货周转率，按道理是用销售收入除以期末存货来计算所得到的数值。不过，为了得到更准确的数值，在实践中一般用“销货成本”来代替“销售收入”，因为这里面可以避免毛利的影响因素。你可以不用管那么多，你就知道存货周转率是个重要的效率指标，它表示了企业卖货的能力，在商品出售之前，它有多长时间是用存货的形态存在的。

我们一起想一下，如果存货的周转率等于1，意味着什么？这就意味着你的存货时间是365天，你的存货一年周转一次。一般来说，这个周转率就太低了。如果周转率等于6，那又意味着什么？那意味着存货时间是2个月，存货一年周转6次。我们再想想如果存货周转率从1提高到6，那又意味着什么？这就意味着在其它因素都不变的情况下，企业的盈利能力有了很大程度的提升，但从存货这里看，就增加了6倍。

这也就是为什么我们每次看业绩的时候，都要关注存货周转率的数字，看这个周期是变长了，还是变短了的原因。好多企业在做年度业绩计划的时候，都会格外提出提高“存货周转率”的目标。当然，也包括今天要讲的其它几个比率，就是因为这些周转率提高了，企业的回报率，也就是最终的大业绩指标一定会提高。

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第二个你需要记住的指标，是“应收账款回收期”。应收账款，是资产里面的细项，是你资产的一部分，也是非常微妙的一部分。为什么呢？因为这个资产不在你自己手里，在别人手里，而且，你还不确定别人什么时候把钱给你。所以，核算这部分资产的使用效率，非常重要。而有关的核算指标，叫“应收账款回收期”，也叫“应收账款天数”。

应收账款回收期的计算方法很简单，就是用应收账款的总额，除以每天所产生的赊销额。这样进行计算的道理很简单，就是因为：只有赊销才会产生应收账款，所以，用这两个数一除，就可以判断应收账款的回收期。这个回收期的指标在经营中非常重要，因为它有助于企业调整和判断自己的赊销条件是不是合适。如果企业的赊销条件是一个月，但应收账款的回收期是3个月，那这个问题就大了。所以，当你知道自己的应收账款回收期，在确定赊销条件的时候，就可以更有针对性。

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第三个需要关注的指标，是“应付账款的账期”。如果说应收的账期，对应的是你的资产如何被别人使用；而应付的账期，对应的却是你如何使用别人的资产。前者反映了你要账的本事，后者反映了你“赖账”的水平，它们都是反映企业效率水平的，都是非常重要的业绩指标。

“应付账款账期”的计算方法与“应收账款回收期”很类似，是用应付账款的总额，除以每天用赊购的方式购买的货品和服务。这里顺便多说一点，计算每日赊销和赊购额的方法，可以通过一段时间的赊销或者赊购的总额，除以这段时间的天数，比如以年为单位，用年度的总额除以365天，就得到大致的平均额。不过，这里面有一个季节性波动的问题，必须要考虑到。在某些企业里面，经营活动有很强的季节性，这时，计算赊销和赊购的时候，用年度来做平均就可能会引发问题。这一点，必须要注意到。

以上我们讲了三种和资产周转率有关的指标，应收、存货，加应付，是每次经营形势分析会上必须要去关注的指标。企业在未来经营的规划中，一般也都会对这些指标重点关注。比如会提出把应收的时间降低到一个什么样的目标上对订货、配货、积压处理等等，都要有一个明确的规划，从而将存货周转率保持在一个良好的水平上。

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最后，我想再强调一下“资产”这个概念。因为涉及到资产的使用效率，所以，我再介绍一个指标给你，叫“固定资产周转率”。企业所有的资产，分为固定资产和流动资产两个部分，我们前面讲的存货、应收账款，都属于流动资产。所以，除了关注比较重要的流动资产的运营效率以外，我们还可以关注一下固定资产的周转率。

固定资产周转率，是用销售收入除以厂房设备净值所得到的效率指标。它可以告诉你，企业每一块钱的固定资产可以创造多少的销售收入。今天，了解这个指标特别有意义。因为前面我们讲的新零售，会改变我们的商业型态。我们都看到几乎所有的企业，线上业务的发展速度都非常快。这样一个趋势就会改变资产形态的重要性和它们的价值。在这样一个背景下，我们了解“固定资产周转率”，有助于衡量一个企业和行业资本密集度变化逻辑之间的关系，更有效地配置资源。

这一讲的课就讲到这里，我们讲了四个非常重要的周转率指标，为了便于你记忆，我编了两个口诀给你。上句叫“应收，存货，加应付”，下句叫“资产细项要思量”。这两句话，请你在课后，把它们理解到位。

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课后，我提一个问题给你：既然投资人会特别关注“投资回报率”或“资产回报率”这些指标，那么，企业如果是职业经理人当家，他会不会想办法减少投资，降低资产数额，从而把分母降低，获得比较好的业绩数字呢？如果他会这样做，有什么办法约束他吗？

### 💡 精华要点
- 1.企业的价值不是体现在资产规模上，而是体现在企业获取收益的速度和效率上面。
- 2.用最少的资产，去赚来最多收益的公司，都是最优秀的公司。
- 3.四个指标最能体现资产周转率的改善：存货周转率、应收账款回收期、应付账款账期、固定资产周转率。可以整理为一个口诀：应收，存货，加应付，资产细项要思量。

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