## 012讲：人格特质｜你有却不自知的优势

你好，欢迎回到《宁向东的清华管理学课》。

两年前，有个工作了十年的学生向我征求意见，他面临一个新的工作选择，但自己拿不定主意。第一个选择，是从过去担任分公司的业务一把手，提升到总公司的职能部门担任领导，在他的体系内算是晋升半级。第二个选择，是同行业的另外一家公司，让他过去独立负责一块新业务，职级上也给得更高。他有点犹豫不定，就来找我商量。

我们一起进行了多方面、全方位的分析。这一讲，我就和你分享一下，我们是怎么来分析他的人格特质的。

这节课非常重要，为什么？因为人格特质分析，是职业选择分析的主要方面之一。我一直有一个观念，人应该从事什么职业，是做通才，还是做专才，也就是说是走专业路线，还是走综合管理路线，都和人格特质有关。这节课，我会由浅入深地讲。

那么，什么是人格特质呢？

所谓人格特质，就是一个人独有的气质，独特的人格特点，也是一个人区别于其他人的性格上的特征。比如，一个人遇到事情是不是更容易乐观地看待事情，是不是容易更加自信地看待问题。再比如，一个人是不是从骨子里就更加真诚，遇到问题的时候，更容易产生解决问题的动力，而不是先想到回避。这些都是人格特质。

关于人格特质的研究已经有几十年的历史了，几十种特质被学者们反复研究。虽然学者们到目前还没有找到特别明确的研究结论，但在研究中的一些中间成果，对于指导我们的职业选择和行为方式，是有借鉴意义和启发作用的。

有些学者把人格分为“内控性人格”和“外控性人格”两种不同的人格特质。具有“内控性人格”的人，特点是他一旦遇到事情，会觉得所出现的事情，都是个人能力和处世方式造成的，他的直觉会让他觉得：只要努力，事情就可以掌控。而“外控性人格”的人，思考问题的方式刚好相反。他们一旦遇到事情，往往认为事情的出现都是超乎自己掌控的，是周围环境太过复杂导致的。

也就是说，同样一件事出现了，内控性人格的人，第一反应是别慌，慢慢来，我就不相信找不到解决问题的办法。而外控性人格的人也会去努力试一下，但搞两下之后，一看解决不了问题，就会去找上级、找救兵。

所以，如果你是一个有“外控性”特质的人，在找工作的时候，就应该寻找那些环境比较稳定的工作和岗位，从事一些例行化程度比较高、作业程序相对比较标准的工作。一旦遇到什么事情，就会有比较清晰的工作指南、任务标准来作为你行动的支撑。相反，如果你是有“内控性”特质的人，你就应该寻找一些有挑战性的工作，你的积极倾向如果此时不用，就有点浪费了。也就是说，对于有内控性人格的人来说，只有在迎接挑战的过程中，才能更好地显现出你的能力，以便晋升到更高的位置，处理更加全面复杂的工作。

现在回到我学生的事情上，由于我比较了解他，也知道他过去的成长经历，我觉得他应该属于一个有内控性特质的人。但我这个人很少为别人拿主意，我只是帮他理清了一下问题。我请他首先想想十年之后，自己准备成为一个什么样的人，其次，我告诉他，我认为他是一个内控性人格的人，所以建议他综合这两个方面的因素，自己作出选择。后来，他选择了后者，离开老东家，去新公司负责更难、更有挑战性、也更全面的工作。

事后证明，当时的选择不能算错。前段时间，我们一起聊天，他回忆了当时的心路历程。他发现，经过我的提醒，他确认自己确实是典型的内控性人格，因为以往工作中所有的重要节点，都是在新的领域、有挑战性的工作上，他才会表现得更出色。而当时，他如果选择晋升到总部，例行性的工作会很多，可能不利于他人格特质上的优势发挥作用。所以他选择了去新公司上班。虽然新单位人生地不熟，但大领导支持他，他又是主管整个事情的一把手，所以，可以有充分施展的机会。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/26/201706262228400607744805.jpg)

我刚才讲过，我们的课是由浅入深，现在我们在理论上拔高一下。为什么在职业选择上，要善于利用自己性格特质上的优势呢？

我给你举个例子，讲讲我们的两个决策回路—— “ 本能 ” 回路和 “ 思考 ” 回路。比如，你在街上，突然一辆汽车向你呼啸而来，你的第一反应就是“躲闪”。这是因为在你的意识系统里，“本能”的神经回路是第一优先的。至于车过去以后，你是选择忍了，还是对着车子骂上几句，这是第二位的，这是你的“思考”回路，处于第二位作决定。第二位作决定的思考回路反应会相对比较慢，因为如果这个回路反应比本能的防御回路快了，你遇到危险，第一反应不是跑，而是先考虑骂不骂，你基本上很早就挂了。所以，逃是本能的力量；骂，是理性的选择。

当你知道了人类行为上的这两个回路，你就能理解利用人格特质的意义了。因为一旦你选择的工作可以充分发挥你的人格特质，多数时候，你做起事来，就像你躲车那样出于本能，别人没你反应得那么自然，那么快。因为别人可能需要理性系统权衡再三才做出来的事，而你是基于本能一下子就做到了。你的所有心理活动都是连贯的，由此就可以形成你的职业优势，这种职业优势是别人没办法比过你的。所以了解自己的人格特质，选择特定的管理方式，选择特定的工作，有助于你扬长避短，把本能的东西做到极致。

明白了“本能”和“思考”两个回路，我们再来看前沿的研究成果：

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/26/201706262224591616868108.jpg)

你可能会有疑虑，是不是只有具备特定人格特质的人才能做大事呢？我告诉你不是这样的。

人格特质，是一个人的特点所在，没有好和坏之分。比如，大家都熟悉的BAT，三家公司的领导人都有着鲜明的个性，彼此之间非常不同。

我有一位朋友曾经近距离地观察过这三个人在同一个场景下，同样都是坐在主席台上，也同样都是在众目睽睽之下，但三个人的表现竟然是天壤之别，呈现出完全不同的人格特质。

其中，马云是豪放型的，不管谁在那里讲话，他都和旁边的领导大声交谈，我朋友的评价是“旁若无人”，他根本不在乎其他人是什么反应。而李彦宏呢，则完全处于另一个极端，他平静地坐在那，只沉浸在自己的世界里，很少见到他和旁边的领导有什么耳语，或眼神上的交流，他就像一个默想者。而马化腾则是介于其间，在矜持中和邻座的领导进行着偶尔的、简单的沟通。这三个人的人格特质可能完全不同，但这都不妨碍他们各自成就了自己的一番事业。

这一讲，我和你分享了“人格特质”这个概念，课程的目的是希望你重视了解自己的人格特质，善用你的优势。

请分析一下，自己是一个具有内控性特质还是外控性特质的人？

你也可以把今天的课以红包分享的方式发给你的关键同事，然后问问他，是不是了解自己的人格特质，你们有没有可能形成互补，共同提高。

昨天很多人给我留言，让我推荐测试工具。有本书，可以让你更好地利用诸如MBTI这样的测试工具。不过，这里我不是在卖书，类似的研究成果、出版读物还有很多，你可以选择自己感兴趣的。我需要再强调一下我写在留言区的话，测试工具只是手段，真正需要留意的，是思考如何利用自己的优势。

我从这本书中为你精选出了一段很实用的话，放在了下面的推荐阅读中，你可以尝试去理解什么叫：善用人格特质的优势，弥补自己的缺陷。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/27/201706271112558300116106.jpg)

注释：

T为“思考型”，F为“情感型”。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/26/201706262235090334638865.jpg)

版权归得到APP所有，未经许可不得转载。
