## 243讲：即战力法则 | 跳槽的学问

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在种种个人变革中，跳槽是最重要的变革。我前面的课说过，像我们这些60后、70后的人，一辈子为一两家组织服务，是常态，跳槽对于我们来说，是个不容易作出的选择。但对于现在的年轻人，我认为跳槽将会是职业生涯的重要内容。一个人一辈子为几家企业服务过，将会是常态。所以，了解跳槽的逻辑，掌握跳槽的技巧，是一门必修课。

为什么这样说呢？因为企业的本质之一，就是资源的集合体。过去我们一提到资源，常常会想到实物资源，并且把实物资源看成企业的主体，比如厂房设备是主体、资金是主体，而人则是依附于厂房设备和资金的。人很重要，但不是最重要的，是依照设备和资金展开的。但在未来，我觉得优秀企业的核心资源，一定是员工，以及附着在员工身上的无形资源，资金和设备是追着人走的。如果这个判断不离谱，那么，企业的竞争在最底层逻辑上，就是对于人才的竞争。

一句话，在激烈竞争和环境剧烈变动的时代，能否找到优秀的人才，能不能及时调整这些人才的配置和布局，是决定企业成长能力的关键。那么，如果人是企业的关键，企业就会格外在意人才进入角色的速度，某种意义上，企业不会再像过去那样有耐心地培养人，等待着你成长，它会更加在意你是不是能够“来之能战”，以及是不是“战之能胜”。有人将这一点称为人的“即战力”，就是即时业务能力，我觉得是很准确的。即战力，也是这节课程的关键词，请你一定要记住。

如果即战力是企业最关注的，人才流动就会变得异常频繁，在这个大背景下，跳槽就会成为一个高频事件。那么，我们该如何看待跳槽，如何把握跳槽呢？这节课和下节课，我就和你分享这个话题。这节课，重点放在跳槽这个角度，下一讲将集中讲职业规划这个话题。其实，这两个话题是一件事，是一件事的两个不同方面。我认为，这也是个人变革的两个重要内容。

先从我一个学生的例子谈起。这个学生在国有企业工作多年，眼看着35岁了，上升通道依然不够顺畅，能力没有问题，领导也非常重视他，但是，舞台和报酬都不理想，于是便想着动一动。他有两个备选的地方，一家是民营企业，去了的直接好处，就是固定的报酬可以翻一番，此外还有年终的奖金，收入上肯定是会大踏步地增加。但问题是：还干类似于原来的工作，因为是民营企业，整个企业的舞台比原来的国企舞台要小。

第二个选择，是一家混合所有制企业，报酬肯定会比现在的高一些，但不如前面那家民营企业多。目前唯一的好处是即使当不上业务部门的老大，也至少能当老二，而且更重要的是，企业的舞台够大。他要去的这个部门是企业正在准备大力发展的部门，挖我学生的企业负责人非常看好我的学生，希望利用他的经验把这个业务做大。

我的学生在这两个企业之间进行选择，一时拿不定主意，跑来问我。其实，很多人在选择职业，或者选择跳槽的时候，遇到的问题都和我的学生一样，要么是工资好，但发展空间有限；要么就是舞台够大，但是薪酬待遇不够理想。到目前为止，我遇到所有来求助的人，选择的问题本质都是这样，无一例外。因为报酬和未来发展都好，或者都不好，其实根本就不是选择。凡是涉及到选择，都是这个好、那个不好。所以会犹豫。

我给出的建议，是建议这个学生去第二家企业。为什么呢？四点理由，也叫四看：

在这四点理由里面，核心还是即战力法则。即战力法则，是我帮人家做职业选择的基本依据。我认为，虽然这个法则不能包打天下，但起码可以解决掉60%的职业选择问题。

首先，你看看自己的专业技能在长期是不是还有用，这就是第一看，看行业趋势。如果行业趋势是日薄西山的，那这种跳槽就不是发展型跳槽，我将之称为转移型跳槽。转移型跳槽的目的，是为了补短板，是为了给自己开辟另外一个，甚至更多个上升通道。请你记住，有一种工作，叫做跳板型工作，进入这种跳板型工作，或者选择一种跳板型岗位，是为了让自己的工作经验更加丰富，让自己的经历更加丰满。

我曾经有一个学生，也是在国企，原来就是信息中心的一个普通职员。当时，趁着互联网刚刚起步，那个时候叫电子商务，他就要求进入这个电子商务部门。国企的平台很大，他也获得了很好的学习机会，包括脱产学习、业界交流、亲身实践，很快就让自己的简历看上去非常丰富，然后，转身就去了BAT。你以为BAT是他的终点吗？显然不是，他凭借着在BAT所开阔的眼界，很快又进入了一家今天所谓的独角兽公司。有一天我们在一起吃饭，他的同学对我说，老师你的旁边坐着个亿万富翁啊。我后来仔细想想，这家伙三跳两跳，靠的其实还是即战力法则。

回到我们刚才所说的那位同学，我建议他想想行业前景，肯定有前途，金融行业怎么会没有前途呢？那么，接着看第二个问题，头部企业类似岗位系列的收入，答案依然是肯定的，收入几乎顶了天。而且是平台越大，级别越高，收入的涨幅越是递增的。只要是你的舞台在增大，你的前途一定是没有问题的。这就具备了以终为始考虑问题的逻辑了，关键不是现在要赚多少钱，而是要进入发展的轨道。只要有助于进入事业的快车道，收入其实不是问题。

那在这个大逻辑下面，我请这位学生判断，从后往前推，你后边的运气不济，有一个天花板在你50岁的时候等着你。你在50岁之前还可以跳三次槽，每五年跳一次。越往后，找你的人越看重你的经验，看重你的即战力，你说哪一个工作更有助于让你进入即战力发展轨道呢？我的学生想了想，他对我说，老师我知道了。

即战力原则，是我今天和你分享的第一个跳槽心法。第二个心法，就是你一定要记得你要的是跳槽，而不是跳坑。有些工作，具有坑的性质，你如果没有那个本事，千万不要玩跳坑的游戏，除非你是个顶级的高手。我以前认识的一位朋友，这里不方便提他的名字，就是一位跳坑高手。到目前为止，他已经跳了三个坑了，然而，奇迹的是，他没有死在任何一个坑里。

他干的那个活，叫总裁，空降兵总裁。这家伙的核心能力，就一条，够狠。找他的企业，基本上都是冲着他以前在外企大中华区操盘的背景。凭借着这个背景，他进入了第一家公司，那是个家族企业，内部盘根错节。他和我讲，他进入企业两个月，还搞不清谁是谁家的小姨子，谁是谁家的小舅子。后来，他也不管那么多了，索性玩起了外企那套“制定规矩、业绩说话、末位淘汰”的把戏。

两年之内，他把公司清理得差不多了，该开掉的，该分权的，该排挤的，都整得差不多了。然后，他和老板演了个双簧，成功退出。他走那年，装在口袋里的钱，应该在国内的职业经理人里面是数得着的。我曾经问他，为什么最开始要那么多工资？他回答我说，他干的就是杀人的活。他说，为什么老板会找他去？说是看重他的管理经验，其实，就是去“削藩灭元老”。他说，从最开始，他就知道自己干不长，因为是得罪人的活，差不多的时候，老板就会“杀了他然后平民愤”。

因为中国的企业，总是要在人情和制度之间找到一个平衡点。家族企业，早期基本上都是靠亲情，靠关系，但发展到了一定阶段，就要赶走一些亲戚，赶走一些元老，需要建立制度。但是，完全靠制度，老板也不一定能够适应，所以，做到一定的度上，他自己的使命也就差不多了。所以，他表面上还和大家谈愿景，谈理想，谈制度，谈文化，可他心里特别清楚，他到这家企业就是两三年之内干好杀人越货的差事。所以，他最开始就和老板谈了一个今天看起来在当时属于天价的薪酬。

他和我说，老板和他谈事业，他就哼哼哈哈地答应着，但他在心里非常清楚自己要干的事情的性质。他知道自己每到一家企业都不是跳槽，而是跳坑。既然是跳坑的事，就要早早准备，准备好爬出坑的梯子。所以，这家伙干几年，就歇几年，然后再找一个合适的坑。

这节课，核心的内容是即战力法则。课后，请你按照即战力法则来思考一下自己有没有跳槽的问题，顺便也为下一讲讲职业布局做个准备。

### 💡 精华要点
- 1、在激烈竞争和环境剧烈变动的时代，能否找到优秀的人才并及时调整这些人才的配置和布局，是决定企业成长能力的关键。企业会格外在意人才进入角色的速度，即“即战力”—即时业务能力，是否能够“来之能战”、“战之能胜”。
- 2、如何选择好工作：看行业趋势；看头部企业类似岗位的收入；要以终为始地看问题；要秉持培养“即战力”的原则。
- 3、一定要记得你要的是跳槽，而不是跳坑。

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