## 问答02 | 为什么你创造的“稀缺”没有价值？

大家都听说过一句话：物以稀为贵。

但是很多人忘记了这句话的一个大前提：

> 别人需要的“物”，才是越稀有越珍贵的。

不顾及前提而盲目地追求“稀有”，最终你手中的东西可能并没有“昂贵”的属性。

> 留言01
> 斯熠嘉：我在定计划表的时候，就常常陷入「取舍」的困境里，什么都想要，最后总是东一榔头，西一榔头，没有一件做的特别出色的事情。

> 李笑来
> 有一点还要提醒大家一下，虽然我们这周的话题是“寻找需求”，但这并不代表你要盲目地四处寻找。
> 元认知能力的打磨就是为了帮助大家在初期选择的时候能够尽可能少走弯路，但这也无法保证你每次的选择都一定准确。
> 你的选择正确与否，最终还是需要你亲身实践，并且得到真实的反馈才算数。但大部分人的耐心有限，根本等不到真实反馈出现的那一刻就已经放弃了。
> 所以在他们看来，无论自己付出了多少努力，都没有办法满足对方的需求。
> 几乎没有人能够在一开始就选中这个世界所需要的东西，这过程中的探索和试错都是必不可少的。

> 留言02
> 
> 愚昧：我最需要的是满意的经济收入——2-3万/月。可是现在离的很远，自己价值也达不到那个标准。

> 李笑来
> 你并不孤独，相信这也是大部分年轻人的困惑。我们不妨用这周的话题，来看看如何解决这样的问题。
> 2-3万的收入是你满意的，但是现在你还拿不到，归根结底的问题是什么呢？
> 这个收入（工资）不是老板满意的。
> 如果你是自己给自己发工资，那就不存在这样的问题。但如果你不是老板，你需要知道的就是如何满足老板的需求，让他愿意支付这样的工资给你。
> 我不知道你从事什么样的行业，但在你这行应该有人能够拿到这样的收入，那你有没有研究过他们是如何达到这样的标准的呢？
> 或者在已有的条件下，你能为其他人提供什么样比现在更稀缺的服务呢？
> 想清楚了这些问题，并且付诸于实践，我猜你达成愿望的时间不会太长。

> 留言03
> 聂红进：人的本性都是做自己喜欢的事，或者对自己有利的事。只有少数人会去深入思考，什么是最重要的即为他人真正所需要的事情。

> 李笑来
> 就像我之前说过的那样，很多进步其实多少都是有点反人性的，就像我们的成长过程，多半都伴随着一定程度的痛苦。
> 但正因为如此，才显得那一点点“反人性”的努力尤为珍贵。
> 我经常说真正聪明的人是那种“会创造共赢局面”的人。因为对自己好，这件事情天经地义，甚至不需要太多的思考。
> 如何在保证自己利益的同时，也能为他人创造价值，甚至愿意牺牲一些自己的利益，而为别人创造更多价值的人才有可能不被淘汰。
> 大多数人给别人创造利益其实是被动的，不得已的。大家不妨换个思路，主动去寻找为别人服务的机会，你能收获的东西多半会超出你的想象。

> 留言04
> 十三：想起前一阵子万维钢老师讲商业里，想赚钱，就要提供稀缺。看来，想成为有价值的人，也要学会提供稀缺。

> 李笑来
> 其实不光是万维钢老师和我说过这样的话，我们的祖先其实早就已经总结过这样的原理，你其实也一定听说过：
> 物以稀为贵。
> 但这有一个前提，就是这个“物”要对其他人有用，或者说是被人需要的。在这个大前提之下，它越稀有，相对价格就越高。
> 所以在我们追求稀缺之前，你一定要想清楚一个问题，那就是我做的这件事是不是真的对他人有用。
> 在鼓励万众创新的时代，很多人会一味地追求“稀缺”，而忘记了只有被人需要的“稀缺”才是真正有价值的。
> 希望这一条标准，也能成为以后你选择道路时的原则之一。

> 留言05
> 李修燕：价格由需求方决定，而不是供给方决定。可见，搞清楚因果关系是多么重要。

> 李笑来
> 你说的没错，很多时候我们做事“事倍功半”的原因就在于弄错了因果关系。
> 比如，在我的字典里就没有“时间管理”，因为时间根本就不受你的管理，你能管好的只有自己。所以我看到那些拼命想要管理时间的人，最终没有生活理想的成果时，就觉得很惋惜。
> 这就是为什么我们这个专栏会不停帮助大家梳理各种概念，为的就是不让大家把因果关系弄错，进而在作用不大的地方浪费注意力。
> 就像你看过这种文章之后，就不会因为自己提供的服务卖不上价钱而埋怨了，因为你知道那根本不取决于你。

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