## 问答01 | 升级个人商业模式的一个捷径

你知道吗？有些职业天生就更适合第二种个人商业模式。因为他们的职业使得他们不得不每天深入思考，每天有所产出，而且还能够获得及时的反馈。

比如， 老师其实就是这么一个职业。

当然也不排除有些老师，到了某个阶段之后，就停止成长了。但一般说来，如果你从事的是教师的职业，天然就有机会将自己的时间卖出更多份。

但对于那些不是教师的人来说，如何更好地升级个人的商业模式呢？今天的问答能够给你一些启发。

> 留言01
> Syven：消费者以为的刚需，投其所好，也是商机。笑来老师以通俗易懂、身体力行的方式道出了“商机”的秘密，而要真正get这个技能，需要不断的认知升级。

> 李笑来
> 其实很多“秘密”并不像大家想的那样，躲在一个我们看不见的地方，需要我们千方百计地去寻找。看了这么多期的专栏，想必大家应该认识到了这一点：
> 最重要的东西，往往是显而易见的 。
> 我觉得有一个形容词其实能够很好地描述这种情景： 睁眼瞎 。一双好好的眼睛瞪得老大，却什么也看不到。不是说只有文盲才算是睁眼瞎。识字了却看不懂文章，还是睁眼瞎。看得懂文章，却分辨不出其中的胡说八道，还是睁眼瞎……
> 我们为什么会出现“睁眼瞎”的状态呢？主要还是因为我们脑子里的概念不清晰。
> 就拿“刚需”这件事来说，你能不能分辨哪些是你的刚需，哪些是别人的刚需？哪些是真实的刚需，哪些是你以为的刚需？以及最重要的： 哪些是别人以为的刚需 ？
> 这些问题其实也是我每天都在思考的。因为我也在成长，我也在不断反思过去做得不够好的地方。所以说，与其去找一些高深莫测的理论，不如先把那些唾手可得的概念琢磨清楚，这样的收获可能会更大。

> 留言02
> 黑桃A：每个人的刚需是不一样的，我们在做选择时是优先选择受众，还是选择刚需？

> 李笑来
> 我们做每件事之前，都要首先明确一个问题：
> 我做这件事的目的是什么 ？
> 这其实就是我们建立标准和规则的一个过程。没有判断的依据，在之后的选择过程中你将遇到各种各样的困难。这就像那句话一样，对于一艘没有目标的船来说，任何风都是逆风。
> 我们的终极目的，是为了能够让自己的时间卖出更多份。而之所以选择刚需，就是为了让更多人去购买我们的这份时间。所以我们追求的目标应该是“刚需×数量”的最大化。
> 如你所说，每个群体的刚需未必相同，那么只要在你的能力范围之内，就应该寻找一个受众最广的刚需。从这个意义上来说，“老干妈”绝对比我的单词书要更好，因为“吃”几乎是每个人的刚需，而相比之下学英语的刚需就没有那么强了。

> 留言03
> 陌羽：满足刚需，而且是满足消费者自以为的刚需，然后要对得起自己。既要利己，也要利他。

> 李笑来
> 我们这个专栏就是要教大家“如何变得更值钱”的。既然如此，我们起码得弄清楚一个问题：
> 到底什么才“值钱”呢 ？
> 这个问题的答案，我们其实已经在第34周的文章里提过了，你还记得吗？
> 在市场上，决定价格的“最重要”因素，是“需求” 。
> 你要知道，人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高，这也很明显，是吧？所以我们的努力固然很重要，但是如果你的工作没有办法满足别人的需求，那它就是没有价值的。
> 这一点看似很难接受，但如果你想想自己也不会去买那些“物不美，价不廉”的商品的时候，应该就会心平气和多了。
> 说一个看似不相关，但实际上很形象的例子。“鼓励”其实就是一种最重要的刚需，而能够提供的人实在是少得可怜。你看看周围有多少人喜欢讽刺挖苦别人，又有多少人愿意真诚鼓励他人，就会知道这么一个简单的刚需被多少人忽略了。
> 而这个刚需本身，也恰恰是“利人利己”的最佳例子。我这些年，单单是因为几句“你可以的”，就与很多人产生了强关联，并且很多次获得了他们的帮助。大家也可以试着做一下，效果往往超乎想象。

> 留言04
> 阿布：笑来老师，那我作为一名老师，应该怎样在自己的工作中，将自己的时间卖出很多份？

> 李笑来
> 我在文章中提到的“写书”就是一个很好的例子。而且对于老师来说，其实天然就需要不停地思考和输出，所以这一点并没有那么困难。如果觉得自己现在的能力还有所欠缺，可以先从写一篇“长销”的文章开始。
> 这里更想聊一聊的，反倒是那些“教师”以外的职业。
> 很多从事其他职业的读者，可能会觉得自己没有机会升级到第二种个人商业模式中。有些现在从事服务业的朋友，可能因为我在文章中关于“服务业”的看法，多少感觉到有些沮丧。
> 我曾经说过，一辈子只有一个职业： 学生 。虽然我在这些年做过很多事情，比如做销售，做教师，做投资，做专栏作家......但是有一个职业是从来没有放下的，那就是学生。因为不论在任何领域，你都要不停地学习，不停地成长。
> 反过来，这也可以给大家提供一个思路，就是每个人除了自己从事的职业之外，其实也可以一直抱有另一个职业： 老师 。把自己在这个领域所积累的技能教给别人，把自己独到的方法传授给他人，这些是你从事任何职业都可以做的。
> 比如，虽然服务业因为行业性质不能把一份时间卖出多份，但是如果你把老师的角色引入进去，其实就能从另一个维度来解决这个问题。比如那些健身教练，通过拍摄健身视频，来实现一份时间卖多份；或者一些医生，通过写书，来升级自己的商业模式。
> 所以每一个想要升级个人商业模式的人也不应该忘记：你可以有另一个职业，那就是老师 。

> 留言05
> orange：如果写了本书，可以被拍成电视剧或电影，如果完成了一份动漫作品，也可以被拍成电影，甚至能从二次元变为三维的——被制成玩偶，卖出很多次。

> 李笑来
> 一个好的产品，不光能够满足一个维度的刚需，它甚至能够延展出多个维度，最大化自己的价值。
> 我是一个很喜欢看电影的人，相信这个专栏中也有很多人有这样的刚需。对于看电影这个刚需来说，《盗梦空间》和《星球大战》无疑都是非常优秀的作品。
> 但是《盗梦空间》仅仅满足了电影这一个维度的刚需，相比之下《星球大战》则开拓了更多的维度。它不光有电影，而且可以拍续集，可以拍前传，可以做玩偶，可以做游戏，而且隔三差五就可以组织大型的“星战迷”活动。从刚需的维度来说，绝对要比《盗梦空间》做得好很多。
> 但这还不算是最极致的，大家知道“迪士尼”吗？这才是把刚需的维度做到极致的一个典范，它干脆创造了一个世界，满足你对于这个童话世界几乎全部的刚需。
> 你看，虽然我们很早就提到了刚需，但其实深入思考下去就会发现，这里面还是有很多值得挖掘的价值。

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