## 问答02 | “以为的刚需”就不重要吗？

很多朋友会纠结于“满足别人以为的刚需”这件事，觉得这么做是不是不太厚道，甚至会觉得这算不算是一种欺骗。

你觉得满足这种“别人以为的刚需”有什么问题吗？看了今天的问答之后，你还是这么想的吗？

> 留言01
> 吴佩在天涯：笑来老师，我有一个很大的疑问：别人以为的刚需是别人以为的。如果我写文章是投其所好，会不会有点欺骗他的嫌疑？因为别人以为的刚需，可能在我看来根本就是错误的刚需。

> 李笑来
> 关于这个问题，我是这么考虑的。
> 首先，别人以为的刚需并非不是需求，也许它只是没有想象中那么重要。比如在学英语的过程中，背单词是不是需求呢？肯定是。如果你连基本的词汇量也达不到，其他的一切应用基本上都免谈。只是在单词量达到一定程度之后，这方面的需求就不是最重要的了，相比之下，多造句，多朗读才是更重要的。
> 所以你满足的确实是一种需求，这不能叫做欺骗。
> 其次，我们都是为自己“打工”的人，所以做事肯定不会马虎。既然市场有这方面的需求，而我看到大部分市场的供给都不足够好的时候，认认真真做出一款好产品就非常必要了。就像我自己虽然在教写作的时候，不会给出范文和模板，但是还是写了一本满足这个需求的作文书。因为只有你用最好的方式，满足了这部分的需求之后，学生们的注意力才会集中到你所讲的“更重要的内容上”。
> 别人以为的刚需也是需求 ，我们有能力满足这部分需求，并且能够做的比其他人更好，那就应该拼命去做。等到他们的这部分需求被满足之后，自然能够把注意力转移到真正更重要的“刚需”上。

> 留言02
> 晓峰同学：走了这么久，原来自己一直在第一种模式里徘徊，曾一度高兴地以为自己找到了其他的赚钱模式，比如炒股，仔细想想，这也没有把一份时间多次地卖出去，看来还是有很多误区的，另外我还曾想利用周末出去讲课赚钱，也以为是第二种模式，现在看来也不是，这个概念的更新，让我有种豁然开朗的感觉。

> 李笑来
> 如果我们的概念不清晰，就很容易被一些表象所迷惑。
> 拿股票投资来说，其实这本来是一种非常好的投资模式，你把自己的钱投给优秀的企业，本质上就是雇用了顶尖的企业为你打工，是产生“睡后收入”的很好的方法。
> 但是如果你观察周围绝大多数的人是如何操作的，就会知道股票对他们来说，往往是最差的一种投资途径。因为他们事前不做功课，盲目选择股票，买入了之后又不停地查看波动，然后频繁交易。最终导致的结果通常是在牛市里也赚不到钱 。
> 所以说，我们在关注个人商业模式的时候，一定要仅仅抓住一个问题：
> 我的单位时间到底卖出了多少钱 ？
> 而单位时间的总价可以用“单价”乘以“份数”来计算。在单价上你能提高多少？在份数上你能想到什么方法？把这些问题一层层分析完之后，自然就会知道自己该如何选择未来成长的方向了。

> 留言03
> 自由之路：出卖时间也要清楚自己是怎么卖的。以前这个我也不清楚，我知道上班老板能给钱，干得好能多给，干得不好，也不一定扣钱。我没有思考过自己出卖的时间的价格。

> 李笑来
> 我们通常以月薪或者是年薪来计算个人的价值，但实际上更准确的计算方式应该是时薪 。你每小时所创造出的价值能够更加准确地衡量你的能力。
> 两个年薪相同的人，一个没有休息日，隔三差五就要加夜班，另一个每天只需要工作半天，并且从不加班，还拥有正常的双休日。我想所有人都能看出来，到底谁的能力更强，收获更多吧？
> 一方面这是因为大家很少能够关注到这一点，另一方面是因为多数人都是在公司里工作，不论做多做少，拿到的报酬基本都差不多，这个时候如果多做就会显得“很傻”。
> 其实这恰恰是生活中的一大陷阱。你以为在为别人打工的时候，偷懒赚到了额外的工资，其实是拉低了你自身单位时间创造价值的能力。所以不论从事何种工作，我们都不妨停下来好好想一想，自己刚才工作的这段时间，到底值多少钱？我有没有对得起自己所花费的这段时间？

> 留言04
> Jimmylee：在创作内容的时候，如果为了满足消费者的刚需，而自己觉得这不是很重要，会不会动力不足。

> 李笑来
> 每个人做事的时候，都需要一种自我驱动力 ，不然很容易就会半途而废。
> 如何让自己保持动力，如何让自己不轻易放弃，我在之前的文章中提到过一个方法：
> 给这件事情赋予重大的意义，甚至多重重大的意义 。
> 一个需求也许在我的眼里没有那么重要，至少不是最重要的，但是这并不妨碍它成为别人的刚需，或者说“以为的刚需”。这个时候，我选择去满足这个需求，那我需要给它赋予什么样的意义呢？
> 第一，有需求就会有供给，而我看到市面上大部分的供给都不够好。我如果能够提供更好的产品，其实是帮助大家节省了不少的时间和精力。
> 第二，有些需求只有满足之后，你才会关注其他更重要的部分。与其劝说一个人背单词不重要，不如直接拿出一套不错的解决方案，帮他迈过单词这个门槛。等到他真正搞定了单词之后，才会注意到原来真正重要的是其他方面。
> 最后，满足了大众的刚需能够让我尽快实现财富自由。而不为了金钱而出卖时间之后，我能做的事情明显会多很多，而且能够帮助到更多的人，这也是很重要的一个“重大意义”。

> 留言05
> 萍水相逢：在很多时候，我们不仅仅是要做个学习者，还要做个老师。将我们的技能和知识全部毫无保留地传授给他人，这样既可以帮助他人，让他人加深对知识的理解，同时也是帮助自己重新完成对知识的再思考，又可以不断地倒逼自己去冲刺更高的水平，这简直就是一举两得。

> 李笑来
> 把自己所学的知识传授给别人，其实是对于个人商业模式的双重升级过程。
> 一方面，你可以把传授的知识通过写文章，录视频等方式传播出去，只要选择的领域是大众的刚需，而且产品也足够优秀的话，就能够极大程度解决财务上的问题。
> 另一方面，即便你暂时没有办法拿出这样的作品，你的个人能力也会在这样倒逼输出的过程中，获得极大的提升。即便你还停留在第一种模式下，这样的方法也会对你增加自己的价值有很大的帮助。
> 所以有时候，用更高的标准去要求自己其实没什么不好的。虽然压力大了一些，但是做完之后就会发现，哪怕没有完成既定的目标，我们也能够成长不少。

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