## 051｜需求层次：如何成为更好的自己？

我是李松蔚。欢迎回到《心理学通识》。

上周我们讲了人的发展阶段和顺序，知道了在每一个阶段当中，具体的学习是怎样发生的。这相当于我们已经拿到了一幅地图，知道这图上有多少关卡，同时我们也有了一辆车，知道可以怎么让它跑起来。但人生苦短，我们为什么非得开着这辆车，辛辛苦苦地从一个地方赶到下一个目的地呢？停下车找个舒服的地方休息，不是更好吗？

今天这一讲我们就来搞清楚：我们内心究竟有什么需求，在推着自己不断地往下一个阶段走。

我想先请你思考一个问题：当你听到“人需要不断超越，做更好的自己”这句话，你会觉得非常有道理，还是觉得这只是心灵鸡汤呢？你可以先想一想自己的答案，然后继续听课。

关于需求这类的问题，如果我们只考虑除了人之外的动物，会发现动物行动的需求相当简单，那就是生存下去。你找不到食物，就会饿肚子；你不跑，别的动物就会把你当成食物。

那有没有可能，人也是这么简单呢？早期的心理学家确实从这个角度考虑过。比如行为主义，他们认为人跟动物一样。虽然人可以对着电脑写PPT，可以实现各种困难的KPI，但这一切要么是为了延续自己的生命，要么是为了繁衍后代，归根到底还是为了生存，只不过人类自己给这些行为强行拔高了意义罢了。

但真的这么简单吗？20世纪30年代，经济学家凯恩斯就预言过，按照人类生产力的发展，一百年后，人们一周只需要工作五天，每天工作3个小时，就足以解决温饱，剩下的时间就可以尽情休息。现在已经差不多到了凯恩斯预言的时间，但事实显然没有如他所料。人们上班的时间不但没有减少，反而延长了，那么多人在996，甚至回家之后还要继续工作。

于是，心理学家开始研究，除了活下去和生孩子，人还有什么需求呢？要回答这个问题，我们就必须请出两位非常有名的心理学家，这两个人我们之前都提到过，一位是精神分析心理学家弗洛伊德，另一位是人本主义心理学家马斯洛。

我们先来看看弗洛伊德的观点。前面讲过，弗洛伊德提出了本我和超我的概念，他认为本我会寻求直接满足欲望，而超我是一种权威性的道德准则，用来约束欲望。

人有哪些欲望呢？弗洛伊德认为有两种，生本能和死本能。生本能很好理解：存活、繁衍、情欲，人在这些方面跟动物没什么两样。有趣的是“死本能”，弗洛伊德认为，它代表着一种侵略和破坏的冲动。你先不要被这个概念吓到，虽然它听上去黑暗又野蛮，但在弗洛伊德看来，当无意识的本能变成行为的时候，会受到超我的约束，在这之后，就会产生文明的行为。

听起来有点抽象，我们举个例子。在体育竞赛中，为什么人人都在争第一？当然不是为了争取食物活下去，弗洛伊德认为，这就是人在心理层面的相互攻击。体育竞赛，就是在用一种文明的方式满足死本能。而我们生活中做的每一件事，要么是在满足生本能或死本能，要么就是在无意识中，为了遏制危险的欲望所采取的防御策略。

很多创造性的工作，也可以用这种理论来解释。你可能会觉得有点奇怪，死本能还能带来创造性吗？咱们只要想一想，有多少科技进步是由战争带来的，你就明白了。

如果把生本能看做是延续稳态的需求，那么死本能就是为了打破稳态。弗洛伊德首先提出，人类的行为不只是为了“延续稳态”，同样也有“打破稳态”的驱动力。正因为此，人们才会竞争、创造、不断突破自己。所以，你看到人与人之间的斗争、嫉妒，有的小朋友之间淘气、打闹，都未必是坏事。

讲完弗洛伊德的观点，接下来，就要请马斯洛登场了。你应该记得，马斯洛是人本主义心理学的代表人物，但在需求理论方面，他跟弗洛伊德有不少相似之处。他们都认为人追求的东西远比生理性的“活下去”更复杂，只是马斯洛的理解更正向，需求层次也更丰富。

我们前面提到过，马斯洛的理论，叫作需求金字塔理论。简单说，就是人的需求像金字塔一样，分很多层，越往上，需求的级别越高，达成的时间也越靠后。

这个金字塔从低到高分成六层，顺序分别是：生理需求——安全需求——爱——尊严——自我实现——超越性需求。我在文稿区放了一张金字塔的图，你可以打开看看。接下来，我们具体解释一下这个金字塔的每一层。

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2023021220/1799812275238941960/021220.png)

这个金字塔的底层，是生理需求，也就是人为了活下去产生的需求。毕竟一个人饿极了的时候，别的需求都要往后站。比生理需求高级一点的，叫安全需求。为什么安全在生理需求之上呢？你想想看，这两个需求有冲突的时候，比如说我们知道外界有危险，但我确实饿得受不了了，那我可能冒着危险也要去搞点食物。所以，生理需求比安全需求更基础。这两个需求从本质上来讲，都属于匮乏性需求，意思是当这类需求不被满足的时候，我们一定会优先满足它。但只要它被满足了，我们就不再关注了。

马斯洛认为，在匮乏性需求上，人和动物没什么两样。但人之所以是万物之灵，就在于我们还有更高级的需求。而这些更高级的，就叫发展性需求。

在需求金字塔里，比安全感更高一级的就是爱。这里的爱，不是单纯找个伴侣生孩子。真正的爱是一种信任和归属感，是发自内心感觉到“我和别人是有联系的，我们彼此关心”。这种需求可以推动人和人产生联结，走向社会化。

社会化的下一步就是个体化，当我们感受到被爱之后，进一步的需求是被尊重。尊重和爱有点不同：爱是无条件的接纳和支持，比如不管孩子有怎样的个性，表现如何，父母都会毫无保留地爱护他。但是当孩子长到一定时候，就不希望只是被父母当做“一个宝贝”去爱护，他希望父母认识到，“我是我”，我是独特的人！这就是前面讲到青春期开始出现的自主性需求。青春期的孩子甚至会主动“推开”父母的爱：我知道我们之间有爱，但我需要你们看到并尊重我的独立性。

这种独立性再进一步发展，就会演变成生产性的需求。“我是一个独特的人”，所以我希望做一些有价值的事，这就是个体化的终极理想，叫自我实现。在马斯洛的体系里，自我实现就是发展性需求的顶峰。

但是到这里还没结束，在这个金字塔最上方，马斯洛还假设了一类需求，叫作“超越性需求”，比如人会追求天人合一的巅峰体验。我们之后会讲到心流，就有一点接近这种体验。

总结来说，马斯洛认为人的需求是按照从低到高的顺序排列的，每一层分别是：生理需求、安全需求、爱、尊严、自我实现和超越性需求。

马斯洛需求理论的最大贡献，就在于系统解释了人的“发展性需求”，它非常有名，地位也非常高。不过，需求模型也是不断发展的。在马斯洛需求金字塔的基础上，一位叫道格拉斯·肯里克的进化心理学家提出了一个更完善的模型。到2023年为止，肯里克的这个模型，是心理学界公认的解释力最强的需求层次理论。

肯里克的理论跟马斯洛有什么区别呢？主要包含两方面的调整：

首先，肯里克认为需求的顺序不是一成不变的，而是可以随着情境的变化而流动的。比如一个熬夜备考的学生，睡觉这样的生理需求就不再是最重要的了，下节课我会做更详细的介绍。

第二，肯里克调整了需求的内容，他认为“自我实现”可以归纳到“尊重”这一需求之内。所谓实现自己的价值，归根结底不还是为了成为被尊重的个体嘛。也就是说，在肯里克那里，“自我实现”不再是最高级的需求了，那什么才是呢？肯里克认为最高级的需求是繁衍。

不要误会，这里的繁衍不是说生个孩子。作为一个进化心理学家，肯里克相信，所有物种都会把种群的延续放在优先的位置上。只不过人类把这种冲动上升为一种有意识的、更高尚的活动。像是你想为这个世界留下一些知识、财富，你帮助身边的人，或者你致力于保护环境，这都属于“繁衍”的范畴。

而这种需求有另一种说法，我们可能会更熟悉，叫作“造福子孙后代”。它解释了一种非常重要的行为：利他行为。我们为别人做好事，不仅仅出于个人想要获得什么回报，只要我相信它可以造福别人，哪怕是抽象意义上的“为了将来的人不受苦”，我就愿意做。无数革命先烈不就是为了这样的理想，甘愿流血牺牲吗？进化心理学认为，这是藏在每个人基因里的，发展性需求之一。

可能有人会说，我是个俗人，没有这么高尚的需求。其实这件事一直都在我们身边发生。比如，很多父母为了自己的孩子，花多少钱、投入多少时间、受多大委屈，都在所不惜。这还不是最强烈的需求吗？本质上，这就是一种生命延续的愿望：把个人有限的生命，融入到家族、民族，甚至全人类的整体中。

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我们做个总结：需求层次告诉我们，成为更好的自己，不只是为了解决生理的匮乏，而是出于发展性的需要。人的成长，就是一次次地从稳定走向突破，从关爱中获得自我成长的能量，以及从个体走向人类整体。

现在，我想请你回到开头提的那个问题：“人就是要不断超越，做更好的自己”，你现在对这句话怎么想，是不是同意呢？也请你把这一讲分享给身边的人，也听听他们的答案。

你可能会想，我有了需求是没错，但身体里还有个懒惰的小人，我不一定真的会去行动。所以下节课，我们会聊聊从需求到行为需要的关键一步，那就是动机。我是李松蔚，我们下节课见！

### 💡 精华要点
- 1. 人想要成为更好的自己，不只是为了解决生理的匮乏，还出于发展性的需要。
- 2. 弗洛伊德认为，我们生活中做的每一件事，要么是在满足生本能或死本能，要么就是在无意识中，为了遏制危险的欲望，所采取的防御策略。
- 3. 马斯洛认为，人的需求分六层，从低到高依次为：生理需求、安全需求、爱、尊严、自我实现以及超越性需求。

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