## 014｜皮格马利翁效应：欣赏能带来奇迹吗？

我是李松蔚，欢迎回到《心理学通识》。

上节课，我介绍了“自证”这种主动稳定的过程。这节课，我给你补充一个知识点，就是我们经常谈到的一个心理学概念，叫做皮格马利翁效应。

说实话，皮格马利翁效应很有名，你在得到首页搜索一下，就能找到好几页的解释，我一开始甚至有点犹豫，要不要用一讲来详细地介绍它。

不过就我的观察而言，这个概念的麻烦在于它太有名了，太多人用它，名气一大，误解也就来了。所以这节课，我们重新回到一开始，看这个概念到底是怎么诞生的，到底是什么意思，以及怎么用它才能更好地帮到你。

什么是皮格马利翁效应呢？

皮格马利翁是古希腊神话中的一个国王。这个国王善于做雕塑，据说他用象牙雕塑了一个美丽的少女，然后深深地爱上了这个雕像。国王给她起名字，每天痴痴地看着她，对她说话。这种持续的情感感动了天上的女神，女神就决定给他一个惊喜。有一天，皮格马利翁对着雕像讲话的时候，发现她的皮肤呈现出血色，眼睛有了神采，就这样变成了一个活生生的女孩，于是他们就幸福地生活在一起。

这个神话就讲了这样一个奇迹：皮格马利翁把雕像当做一个活人对待，最后她真的变成了活人。

到这里，都只是神话的内容。皮格马利翁这个名字正式成为一个心理学效应，要到1968年。这一年，社会心理学家罗森塔尔写了一本书，叫《课堂中的皮格马利翁》。

这本书讲的是，罗森塔尔和同事一起在美国一所小学做实验。他们组织了一群孩子，做了一个智力测验，然后指出其中20%的孩子，说这些孩子未来的潜力比较大。他们把这个名单提供给了老师们。尽管上面有一些名字出乎意料，老师们还是相信了这个结果。

八个月之后，罗森塔尔又来到这个学校，对当初这些孩子又做了一次智力测验。结果他惊讶地发现：当初被挑选出的那20%学生，在智力测验的分数上有了一个明显提升。除此之外，他们通过访谈，还在这20%的孩子身上发掘了一系列的积极品质：他们更有适应力、更有魅力、求知欲更强……总之哪里都好。

可以想象，小学老师们对罗森塔尔五体投地，说你们不愧是专业人士，当初指出的这些学生，有一些我们都看不出他们有什么潜力。但是你看，随着时间推移，他们的优点真的就展现出来了。你们太神奇了。

但你知道魔术的底牌——老师们被这些专家骗了，并没有什么慧眼识珠，这20%的孩子没有任何特殊之处，只是随机选出来的。

原来，罗森塔尔的这本书是写给老师看的。他想证明的其实是教育学里那句老生常谈：要爱每一个学生。

就像皮格马利翁持之以恒地爱雕像，就会产生奇迹一样，假如你相信每一个孩子有潜能，这些期望就会带来奇迹，孩子会朝着你期望的方向成长变化。这就是我们讲的“自证”在教育领域的应用。

但是，这个实验结果实在是太震撼了，所以它的影响力迅速超出了罗森塔尔的想象，冲出了教育领域，成为了全民热议的话题。

最让人震撼的是什么呢？是它的指标包括了智商。我们过去总觉得智商是一个比较“硬”的参数，聪明孩子就是天生比别的孩子聪明。好，现在有科学实验告诉你，这事没那么绝对，它会随着人们的信念和预期产生变化。

这个事实让人又震撼又兴奋：有的孩子聪明，可能只是因为我们相信他聪明！

这就带来了巨大的想象空间，甚至催生了很多“玄学”式的自我提升概念：要相信“相信”的力量，要爱自己，要每天对自己说“你真棒”，因为第一次有科学证明了，欣赏会带来奇迹。

但我想在这里跟你分享的，是奇迹背后的东西。

那些孩子变好，是因为他们在那八个月里，受到了不一样的对待。这个世界上毕竟并没有那个女神，会因为一个信念就施展神迹成就一个人。变化背后一定有着客观的机制。我们要去探究皮格马利翁效应的背后，那些孩子身上究竟发生了什么？

我也并不确定那个学校的老师是怎么做的，但我觉得并不难猜想。

如果把我自己代入到老师的位置上，有一个权威对我说，某些孩子有着特别的潜能。我带着这样一个滤镜会看到什么呢？

我会把很多的注意力投注到这些孩子身上，会比平时更仔细地观察他们的一言一行一举一动。而且我会努力思考，这里边到底有什么是我之前没看到的潜能？

如果他们身上有一些积极的表现、闪光点，我一定会更容易看出来。我会想：“果然！他还是有一些优点。”这些东西可能之前也表现出来了，但是没那么明显，我会忽略掉。

如果他没有表现出特别明确的优点呢？没关系。在“自证”这节课里我讲过一个机制，叫做“假设先行”。

总之，只要从正面的框架去理解，怎么样都会产生正面的反馈。老师不会直接告诉学生：“我觉得你有潜力。”但学生一定能感受到，这段时间里他收到的正面回应变多了。

我上小学时也做过学霸，被老师喜爱过。就我自己的体验来说，正面关注确实会给学生带来很多的变化。最明显的一点就是，你会喜欢上学，你喜欢学校这个环境，连带着也喜欢听课，喜欢举手发言，甚至喜欢写作业——因为它会带来正面的反馈。其他同学一提到上学都觉得是一桩苦差事，每天被批评、被管束，很痛苦的体验，所以他们尽可能地逃避，上课能走神就走神，作业能不写就不写。你想，差距可不就扩大了吗？

再进一步，因为获得了老师的正面关注，学生也会有更多机会尝试之前没做过的事。很多人不敢尝试，是因为不敢面对失败。而那些被积极关注的孩子就没有这方面的顾虑，他们就算失败了也会想：“我收获了经验，下次一定会更好。”我在后面的课程会讲到，这叫成长型思维，是在正面反馈下培养出的一种心态。

所以，不用把皮格马利翁效应神秘化，说一切都是“信念”的魔力。皮格马利翁效应带来的改变是很实际的。它不是像奇迹一样去激发人的潜能，而是让人拥有更积极的心态，在更多的尝试中一点一点取得进步。任何人只要多尝试、多练习、多获得正面的反馈，他都会有进步。

最后，我还想澄清一个对皮格马利翁效应最常见的误解。它证明的是，“那些欣赏你的人，会让你变好”。但它从来没有说过，“你只要相信自己好，就会变好”。

“相信自己”听上去像是一个万能的概念，但它的描述很模糊。怎样才是相信自己呢？有人会想：我不够好，会不会是因为我对自己的信心还不够呢？这显然是一种无法证伪的逻辑怪圈，它对人没有任何帮助，甚至让人更沮丧：我怎么连相信自己都做不到？

事实上，相信的责任不需要给当事人自己。就像我们前面说的，真正让人进步的是积极反馈下的具体行为，而不是良好的自我感觉。如果一个人只是陶醉于“我很棒”的错觉，却什么都不敢尝试，这种感觉很显然不会带给他任何的奇迹。

回到罗森塔尔的实验，别忘了：那20%的学生并不知道那些专家对自己的评估，他们对自己的幸运一无所知，受到影响的只有老师。

所以这个实验给普通人的建议，不是自信，而是要多接触那些喜欢和欣赏自己的人，或者说，选择对自己成长更有利的环境。

了解了这一点，我们就会看到皮格马利翁效应更合理的运用。

对于父母，特别是孩子还小的父母来说，皮格马利翁效应是一个很重要的提醒，小孩子的神经可塑性很强，总的来说，如果父母给他更多的积极关注，鼓励他多尝试，不怕犯错，他的进步就会更快。后面的课程，我会讲一些养育方面的技巧。

对于成年人来说也一样。成年人是可以主动选择环境的，如果你跟那些懂得欣赏你的人相处，他们总是能看到你的优点和进步，这些正面反馈就是你成长的能量。

我们经常会喜欢去结交那些比自己更优秀的人，甚至会主动进入更高压、更挑剔的环境。这是人之常情，不过你可以想一想，他们真的适合你吗？如果这些人眼高于顶，不轻易给你任何正面的反馈，不是每个人都能承受这样的冷遇，你总是被看成一个“不行”的人，也许你也没有动力再努力了。

这节课，我特别想让你记住的是，每个人都有适合自己的“皮格马利翁”，他们的目光会让你感觉自己特别棒，你做什么在他们看来都是对的，就算失败了，他们也会看到可取之处。这会让你有更多积极的行为，敢于尝试。那些尝试最终会创造出一个符合他们期待的，更优秀的你。

你身边有没有这样一个皮格马利翁呢？欢迎和我分享你的故事。

下节课，我们来聊这样一个问题：每个人头脑中的世界都不一样，这种多样性是怎么形成的呢？我是李松蔚，我们下节课见。

### 💡 精华要点
- 1. 罗森塔尔实验带火了皮格马利翁效应，它第一次证明了教育领域的“自证”效应，欣赏会带来奇迹。
- 2. 没有必要把皮格马利翁效应神秘化，它起作用的原理在于正面反馈带来的尝试和进步。
- 3. 皮格马利翁效应从来不是让人“相信自己”，而是“那些欣赏你的人，会让你变好”。

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