## 问答10｜你选低调做人，还是锋芒毕露？

我是李松蔚。欢迎回到《心理学通识》。

又到了周五的答疑时间。这两周我们讲到了动机、心理社会发展理论、行为主义，很多同学对这些概念有疑问，我们一个一个来看。

先看跟动机有关的问题。

> 老栗子之前讲到人在不同环境会表现出不同的人格，现在说人在不同环境也会呈现不同的动机。那需求、动机、人格、环境是否有一些内在的联系呢？

要梳理这些概念，我们得从两个维度来入手。

第一个维度：区分静态和动态。人格相对来讲是静态的，它描述的是一个人相对稳定不变的特征。比如一个人今天对人很热情，明天也一样，你随时见到他，都会展现出对人热情的特点。那热情就是他人格的一部分，是稳定的特质，所以我把人格放在稳态模块来介绍。而动机指的是我们采取行动背后的理由，它是动态变化的。比如，这一刻我饿了，我想吃饭，就得去烧菜。那饿了就是我去烧菜这个行为的动机。等我吃饱之后，动机就会消失。

第二个要考虑的维度是：当我们想理解一个人的心理特点时，是更多地考虑这个人本身的特点，还是要加上环境的影响？在这方面，不同理论有不同的风格。比如，动机就很难排除环境的影响。就像你在这一刻又想工作，又想放松，还想学习……那么究竟哪种需求会成为你的动机呢？

这很可能取决于你所在的环境。假如你处在一个非常“卷”的环境里，每个人都在努力学习，那学习就更有可能成为你这一刻的动机。说到人格理论，我们前面提到过，有的理论认为：环境决定了一个人扮演的角色，从而影响了他表现出来的人格。也有的理论认为，人格是那些不随环境而变的心理特征。这些理论都没错，只是不同的取向罢了。

所以，需求和动机从这两个维度来区分，你就可以看到动机、人格和环境之间的区别和联系。

关于动机，还有一些具体的困惑。

> Stella快乐学习鸭非常赞同老师说的环境对动机的巨大影响。但如果环境切换的成本比较高，我暂时没法去到周围人都在学习的环境，这时候要怎么做才能让自己更快地切换到努力奋斗的状态呢？举个具体的例子，我要离开温暖的被窝去到到图书馆，是有一段的距离的，我要怎么解决起床困难症，才能离开家去图书馆呢？

首先我们自己先不要把事情想得这么复杂，这个问题，上升不到动机的程度 。因为你能提出这个问题，本身就代表你对学习有强烈的需求。如果你认为去到图书馆，就可以激发出学习动机，那么去图书馆这件事本身，无论如何都是办法做到的。

我想提醒你的，是另外一件事：人的动机是复杂的。我猜，你之所以觉得起床困难，是因为除了学习之外，你可能还有其他动机。也许你这段时间太累了，动机是想多照顾照顾自己；也许你在害怕失败，动机是让自己回避面对学习背后的恐惧。如果是这样，我反倒建议你，多去照顾一些反方向的动机，减轻一点压力，好好休息休息。

事实上，你越是能全面照顾自己的需求，当你真的投入到学习场景之后，就越容易爆发出能量。

> 香槟在一个大家都摸鱼的环境，的确很难励精图治。但环境在限制你的同时，也会保护你，不是吗？例如在单位，大家说话小心翼翼，是想明哲保身，如果你太直抒胸臆，会不会枪打出头鸟？如果连“生存”都保证不了，又如何励精图治呢？我的问题是：我们到底应该和光同尘还是锋芒毕露呢？

提出这个问题，我的感觉是，你在环境里体验到了某种矛盾的心态：你一方面感受到环境对自己的限制，另一方面又在怀疑：这也许是一种对自己的保护。

至于怎么做出取舍，我的建议是：把问题的顺序换一下。不要想成在这样的一个环境里边，你该怎么做？而是先问问自己：你想做什么？然后再选择适合你的环境。

比如说，你确定想要励精图治，做出一番事业，但发现在当前的环境里，不适合发挥这样的想法，那你就可以考虑：换到一个更适合做事业的环境。反过来，如果你更喜欢轻松稳定点的生活，那就留在这个环境里摸摸鱼，也不错。不管怎么选，出发点一定是你的想法。

下一个问题是关于心理社会发展理论的。

> Melon我很好奇，人一定要一个一个阶段地度过吗？我们会不会需要同时面对几个阶段的任务？比如早期信任感没有建立好的同时，却已经成年，我们就需要同时面对孤独感，建立友情，又被周围环境逼迫着结婚、生娃，从而产生更多的压力？

我们的确有可能同时面对很多个任务，就像我们之前讲过的，埃里克森的八阶段划分也不是一个绝对正确的模型。每个人都有自己独特的成长路径，所以没必要用八阶段的公式来套用自己的成长轨迹。可能对你来说，故事就是这么复杂：在前面很多年，都没有来得及处理这个压力，突然到了某一个时期，好几方面的挑战同时展开了。如果这让你觉得压力倍增，你可以尝试给这几个挑战排个序，然后一个一个解决，这样也许会容易一点儿。

说到心理社会发展的独特性，有同学提出了相关的问题。

> 格让拉姆老师，我已经快50岁了，但依然处在对很多事情都不服的状态。对照埃里克森的八阶段生命周期，我可能是卡在了学龄前的阶段。我常常是为了争而争，为了反而反，但真正抗拒的是什么，我自己也不清楚。而且我确实也会内疚，这种内疚常常让我感觉有那种彻骨般的疼痛。我到底该怎么做呢？

首先我想告诉你，你应该不是卡在学龄前这个阶段。因为学龄前阶段的破坏和内疚是比较简单的、孩子气的。比如说，你辛辛苦苦堆好的积木，小孩哗啦一下全推倒了；新买的玩具，他三下五除二就给搞坏了。这其实就是小孩子在探索如何释放和控制自己的能力。成年人不太可能留在这个阶段的。五十岁的人，如果还热衷于用小孩子的方式搞破坏，那就有点像《射雕英雄传》里的老顽童周伯通了。

我理解，你在这里说的“不服”的状态，是出现在特定关系当中的。比如在职场关系里，你对领导有一些不服。这不是幼稚，而是说明你有一些没被看到的需求。我建议你用一个假想的问题帮帮自己：假如这个人未来再也不会成为你的障碍，可以做到百分之百地支持你。在这种情况下，你最想要的结果是什么？这个问题的答案，就可以成为你发展自我的方向。

除了动机，还有同学提出了跟之前的课程内容相关的问题。

> 蓝知水我看到过很多次这样的说法，如果你特别讨厌一个人，一定是因为你在他身上看到了自己也有的某些东西。我对一个人酒后话多、吹牛、说谎、不诚实守信的行为深恶痛绝，而且我确信自己身上没有这样的习惯。那怎么会在他身上看到我自己呢？

好，我先来解释一下“讨厌一个人是因为自己有相似之处”这句话的原理。其实，这是我们讲过的精神分析的无意识理论。那些强烈的讨厌可能是一种防御机制，防御的就是你无意识的冲突。比如，你可能无意识地也想吹牛，但你的超我不允许自己这样。所以，当你看到别人可以这样的时候，就把焦虑投射到了对方身上。

当然，我们自己是意识不到这个过程的。既然意识不到，就代表冲突的强度很低，所以不用太担心。除非你对某件事的情绪异常激烈，甚至干扰到了正常生活，那就可以试着这样分析，帮助自己缓解焦虑。

比如你可以这样想：有没有可能我对另外他的排斥，是来自我心里不允许自己的部分？然后，你可以把指向外部的负面情绪变成向内的反思，从而带来情绪和关系的改善。

但我想提醒一下：如果你觉得，自己讨厌这样的问题很正常， 本来也不构成困扰。是因为听到了这样一个说法之后，反而产生了困扰。那我一贯的原则就是：理论对我们有用才有意义。如果这个理论不能帮你生活得更好，那就忘了它吧。

最后一个问题是关于行为主义的。

> 鱼儿课程里讲到，惩罚的代价最好是遵循自然逻辑的，会让人更容易接受。比如不吃饭，孩子会饿；不收拾房间，孩子就会住着不舒服。但如果孩子不好好学习，成了班里的最后一名，可能就会被嘲笑。可我感觉孩子没那么容易接受这种代价，是不是因为这是人为制造出来的代价呢？想请问老师，在学习这件事上，孩子更容易接受什么样的“代价”呢？

要搞清楚这个问题，重点不是区分人为的惩罚和遵循自然逻辑的代价，而是需要回到行为主义的根本观点，那就是把学习这个巨大的过程，拆解为一系列具体的行为模式塑造，从而让改变更简单。

拿学习来说，学习本身不是一个独立的行为，而是一整套行为模式的集合。所以，如果你把“好好学习”当成一个单独的行为，孩子成绩好就强化，成绩不好就惩罚，效果自然不会太好。你要把它拆解具体的动作：孩子想维持不错的学习成绩，需要有哪些具体的动作？比如，每节课要认真听讲吧，不懂的知识要提问吧，作业都得完成吧。你看，这里的每一个动作，就可以有针对性地培养了。

一旦落实到具体动作，设置强化和惩罚就没那么困难了。比如，为了培养他上课听讲的行为，就可以给他安排一个任务：每天晚上花几分钟的时间给你讲讲今天的知识。按照自然逻辑，他不听讲，有些知识就搞不懂。那为了给你讲清楚，他就需要花时间去搞明白这些知识，无论是对着书自己琢磨也好，还是问别人也好，这就是他自己要去承担的代价。这样来几次，他自然就会在课堂上保持专注了。你看，这是不是比用期末成绩惩罚他，更有效？

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好了，这次答疑到此结束，感谢每一位同学。欢迎你继续给我留言。

我是李松蔚，我们下周见。

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