## 052｜动机：如何提高你的行动力？

我是李松蔚。欢迎回到《心理学通识》。

上节课我们讲到了人有哪些普遍的需求，正是这些需求推动着我们不断地向下一个阶段迈进。可是有了需求，事情就一定能做成吗？每年我都会听到很多人抱怨，说新年立了很多flag，这里的每一个flag都是我们的需求。可是到了年底发现一样都没完成，只好把年份改写一下，作为第二年的新flag。你可能会觉得很懊恼：哎，我这个人有问题，行动力真差！

可是事情没那么简单。因为从你的需求到把事做成，并不是一步到位的，这中间有一个重要的环节，就是动机。“动机”，这是一个专门的术语。顾名思义，“动”就是行动，所谓动机，就是行动的理由。

你是不是觉得它跟需求有点像？其实不一样。需求是普遍的，每个人到了特定的阶段都会产生特定的需求，而人和人的行动力存在巨大的差异。

你有没有“行动力不足”的苦恼？你会不会有时候觉得有了需求却没法导向行动？如果有，我建议从“动机”来入手理解这个问题。这节课，我会结合心理学在动机领域的研究，提供三方面的建议，供你参考。

提到动机，你要考虑的第一点是：有没有设定合理的目标？

你可能还记得我们讲过需求金字塔，知道越往上层发展，需求就越宏大和不确定。我们需要食物、需要遮风挡雨的场所，这些需求怎么实现是很明确的。可是当我们的需求是“被尊重”，或者“证明自己的价值”，就觉得无从下手了。所以，哪怕需求很迫切，要向上发展仍然是一件很辛苦的事。

那我们应该怎么做呢？就是在需求和行动之间搭一座桥，这个桥就是一个合理的目标。你的具体目标，直接决定了动机水平。什么样的目标才算合理呢？

第一个标准，就是“可控”。通过一个可控范围内的行动，实实在在向需求的方向靠近一步。

比如说今天是情人节。有人的目标是，“想脱单、找到一个对象”，这不是一个好目标。为什么？因为这件事有太多运气的成分，你很难控制。但是“我想多参加活动、拓展社交圈”，这就是一个可控的好目标，尽管你不一定能立刻找到伴侣，但只要你愿意开始拓展自己的圈子，你就进入了下一个阶段，你会展示自己的魅力，别人也愿意给你介绍合适的人，这样一来，你多了很多潜在的机会。

除了“可控”，好目标还有一个标准，就是“正面”，它指向的是我们要实现什么，而不只是避免什么。比如我想学门手艺、想进大公司、想找到志同道合的朋友，这在心理学上都叫“正向目标”。反过来说，“我受不了老爸老妈打电话催婚了”或者“我不想被人看不起”，这样的目标就是想让不愉快的刺激消失，叫“负向目标”或者“回避型目标”。

听到这你可能会想，这两种说法好像只是文字的转换啊。反正自己都要努力工作，是为了去大公司实现更高的理想，还是为了不被人看不起，差别能有多大呢？

这里的差别就在于动机。如果你想去大公司，是因为它是个更好的平台，它指向的是一个发展的需求，那么今天就只是一个开始，你会每天都很努力。可是反过来，你因为不想被人看不起，动力却是回归稳态，你想消除一个不愉快的刺激。也就是说，你做这件事并没有“发展”的需求，这个动机是不持续的。比如，你昨天受了刺激，觉得被人小看了，想发愤图强。今天对方找你道歉，说我昨天喝多了，不是那个意思。你的气消下去，就没那么想要努力了。

说到这，我要澄清一下，并不是说维持稳态有什么不好。比如我现在就想好好工作，可是家里出了一件事让我烦恼，那我考虑的当然就是快速解决它，不再受它的干扰，这个动力已经足够了。只不过当我们以发展为目标的时候，正向目标是更有效的。

设置合理有效的目标，这是心理咨询的一门大学问，有很多操作手法值得讨论。我会在未来专门拿一节课为你介绍。在这里，我希望你首先记住的是：需求是抽象的，实现需求的过程是辛苦的，想要保持动力，其实是需要不断地追问自己“我现在能做的是什么”。

但你会发现，哪怕找到了合理可控的目标，要行动起来还是想要偷偷懒，怎么办呢？我要给你的第二点建议，就是要根据需求，挖掘自己的内部动机。

什么是内部动机呢？你听到内部动机这几个字，就能想到还有外部动机。我们一块解释一下这两个概念。

外部动机是那些看得见、摸得着的激励，比如奖金、提成、股票期权甚至口头的表扬……我做这件事，是为了获得回报。而内部动机就是我们常说的内驱力，它指的是：我做这件事本身，就足以让我这个人感到快乐。听起来内部动机更高级对不对？确实，心理学家证明，内部动机更有助于激发一个人的热情和创造力。

不过，我在这要澄清一个误解。很多人听到内部动机的概念之后，心里可能会“咯噔”一下，想：糟糕！我工作的动机就是赚钱，我没有发自内心热爱这份工作，这是不是错的？更有甚者，有的领导者还用这个概念PUA下属：“你们不要整天想着回报，工作要靠内部动机，最好的回报就是工作带来的成长！”这就是在忽悠人了。

我想告诉你的是，内部动机不是用来规训你的，它是用来帮助你更好地理解现在的状态。你不要把它想成：我没有内部动机。而是要想：我做任何事情一定是存在内部动机的，我只是需要找出来它是什么。怎么找呢？内部动机往往是跟你的需求匹配的。

举个例子：一个青春期的青少年花很多时间打游戏，拼命打怪升级，请问他这个行为的动机是什么？表面上看，他就是为了获取更多的经验值，把自己的等级练高一点，但这只是外部动机。如果我们要去了解他做这个行为内心真正的动力，我们就得先看青春期这个时期普遍的需求是：他作为一个独立的个体，希望获得别人的欣赏和尊重。由此出发，我们可以看到，他打游戏这个行为的内部动机是：他希望建立自己的社交地位，把等级练高一点，他在同学面前有面子。

很多家长问我，怎么帮助孩子找到学习的乐趣，其实同样的动机就可以用到学习上。孩子的动机就是：成为一个独立个体，受到别人的欣赏。如果家长只是空泛地说一句“你要热爱学习”，这并不会让孩子获得内部动机。但如果我们帮他认识到：学习就能让你成为一个独特、能够获得别人欣赏的独立个体，也许他就觉得学习一点也不苦，甚至想更努力。其实，对于能找到内部动机的人，做这件事本身就是一种奖赏，至于有没有额外的回报，他没那么在乎。

听到这，你可能会想：“他努力学习，会不会是想显摆？这不就是外部动机了吗？”要注意，判断一种动机是不是内部动机，取决于当事人自己，我们没有办法代替他去做判断。

我们前面讲的这两点，都是在自己身上下功夫，那有没有可能从外部寻求一些解决方法呢？当然有。我的最后一个建议是，要尽可能待在与动机相匹配的环境里。

我们讲过马斯洛的需求金字塔，需求是从低到高依次出现的。但这个金字塔的顺序只能在宏观上，解释大致的发展规律，具体到每个行动和背后的动机，顺序就没有那么绝对了。

比如，一个艺术家发展到了自我实现的阶段，他可以沉浸在艺术创作中，一连几个小时，甚至几十个小时都废寝忘食，但他毕竟不可能完全抛弃生理需求。总会有那么一个时刻，他会说：我得把艺术先放一放，因为我饿得受不了了。

这说明，人在某个阶段的需求固定不变，但动机仍然是在变化的。这就是为什么常常会有这样的现象：明明一个人每天上班都在摸鱼，你问他的需求，他说自己真心希望在事业上有所发展。也就是一个人强烈希望自己变好，但他的行动却跟愿望背道而驰。

那我们应该怎么办呢？上节课讲到肯里克的需求模型，就可以回答这个问题。他认为，需求虽然在整体上有优先顺序，但优先级是可以流动的，关键因素在于具体的环境。比如你坐在图书馆里就想学习知识，进了饭馆就只想填饱肚子。

肯里克说，这是因为每个人头脑中都有好几个“次级自我”，负责不同的需求，在不同的环境下，这个人也就会表现出完全不同的行为动机。比如一位男士，他作为“父亲”的那个自我，关注的是照顾和付出。而作为“生意人”的那个自我，关注的是投入产出比。如果他在陪孩子写作业的过程中，时不时地在手机上处理工作，那个“生意人”的自我就会被激活，他就可能开始着急：我陪你写个作业花了两个小时，按照一小时的薪水，你知道我损失了多少钱吗？

你看，动机和环境有关。如果你现在找不到做事的动机，有可能是因为你所处的环境激发了另一个自我，也许这个环境激发出的动机，并不符合你在当前阶段的主要需求。同样道理，如果你雄心勃勃地想干出一番事业，最好进入一个人人都在奋斗的环境，假如身边的同事天天闲话家常，你可能就会把心思花在考虑别人的看法上，也就不好意思在他们面前锋芒毕露了。

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总结一下。如果你希望提升自己的行动力，把需求转变为具体的动作，我建议你重视“动机”的作用。给你三个建议：找到合理的目标、挖掘内部动机，以及选择与动机匹配的环境。

听完这节课，你对年初定的目标有没有什么新想法？你也可以把这节课分享给身边那个最爱立flag的朋友，听听他怎么说。欢迎在留言区和我交流。

前面我们谈了很多改变的知识，但问题是，任何时候都要无条件地改变自己去适应环境吗？下节课，我们来分享一点不一样的思考。

我是李松蔚，我们下节课见！

### 💡 精华要点
- 1. 要在大的需求之下，找到有可控感的，正向的目标。
- 2. 挖掘自己的内部动机，内部动机一定是符合个人需求的。
- 3. 当动机与需求不一致时，要考虑外部环境的影响。

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