## 202｜Citywalk，不就是溜达吗？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，《中国新闻周刊》发布《2023有意思生活方式报告》。第二个是，泡泡玛特发布2023年中期业绩。

先来看今天的第一条。上个月，《中国新闻周刊》，发布了《2023有意思生活方式报告》。报告主要统计的，是当代年轻人的生活方式变化。今年的报告，调研了3400多位年轻人。

从中你能明显读出这么几个趋势。

第一，这届年轻人，更在意自己的身体。按照报告的分析，这可能是因为疫情三年，让大家对健康有了更深刻的体感。而在养生这件事上，年轻人最在意的部分分别是，脸部保养、牙齿保养，以及头发保养。说白了，就是追求脸好看、牙不掉、头不秃。

第二，大家在消费上，变得更谨慎了。有一半以上的受访者，会给自己设置消费冷静期。他们还总结出了一个九字消费真言，叫，冷静期、反侦察、留一手。同时，大家更在意一个东西的性价比，至于是不是大牌，反而没那么在意。

第三，整份报告里，出现频率最高的词，你猜猜是什么？不是赚钱，不是享受。而是，Citywalk。每四个年轻人中，就有一个人表示自己会经常去Citywalk。

Citywalk，这大概是今年最火的词之一，估计到年底各大媒体评选年度关键词，它十有八九能入选。在小红书上，跟CityWalk有关的笔记，已经超过48万篇。摄影话题Citywalk的浏览量，已经超过6000万。前段时间，DT财经和DT研究院联合发布了一份《2023旅游调研报告》，里面显示，有82%的人想尝试Citywalk，占比远超其他旅游方式。

那么，Citywalk到底是什么呢？你要是去问GPT，它会告诉你说，Citywalk又名城市漫步，发源于伦敦，泛指以行走或骑行的方式漫游城市。它的特点是，不需要提前做攻略，也没有固定的出行规则，强调的是不设限、随心所欲、慢节奏的沉浸式体验，在漫步中感受一座城市。

好，前面是GPT的解释。你听出点什么没有？这说白了，不就是溜达吗？当然，你也可以管它叫遛弯儿、散步、压马路。总之，差不多就是这个意思。

但是，说到这，就引出一个疑问。你看，假如较真，Citywalk好像跟散步差不多。但是咱们也必须承认，Citywalk这个词带给你的感觉，跟散步确实有点不一样。

那么，这个感觉到底是从哪来的呢？为什么一个东西只要换个叫法，带给人的感觉，就会有点不一样呢？

今天，咱们就来回答这个问题。

有一位著名的认知语言学家，叫乔治·莱考夫，我们不止一次提过他。他算是认知语言学这门学科的开山鼻祖之一。也是当今世界上，对文字游戏研究得最透彻的人之一。乔治·莱考夫有一个特别重要的观点，说的是，任何语言，都有它的框架，也就是前提。

比如，张三跟你说，你们公司的人一个比一个好看。而李四跟你说，你们公司的人一个比一个丑。乍一看，这两句话意思好像都是，你们公司的人在颜值这一块呈现出一个趋势。顺着看是递增，反着看是递减。但是，稍微想想就知道，这两句话的前提不一样。说一个比一个好看，这句话的前提是所有人都好看，只是其中还有更好看的。而说一个比一个丑，前提是所有人都挺丑，只是一个赛一个的丑。

这就是语言的前提，也叫框架。它指的是，每个词语背后，那个默认的信息。乔治·莱考夫认为，语言的力量，其实就来自这个框架。

这么说可能有点抽象，给你讲个真事。当年，小布什当美国总统的时候，提出过一个方案，叫税收减缓。说白了，就是给富人减税。这肯定是对富人更有利。这个方案一提出，另一个政治阵营，也就是美国的民主党这边马上就有人反对。说这个政策只对有钱人有好处，对穷人一点帮助没有。这不是加大两极分化，加深阶级矛盾吗？后来民主党还罗列了一堆证据，声讨这个方案。总之，他们认为，税收减缓，万万不可取。

后来这个事传到乔治·莱考夫耳朵里，老爷子一听，就马上断言，民主党在这一轮辩论中，输定了。这不是因为民主党缺少论据，或者口才不好。而是他们一开始，就犯了一个巨大的错误。这就是，沿用了税收减缓这个叫法。

注意，税收减缓。减缓这两个字，你仔细琢磨琢磨，什么情况下才适用？生病的时候啊。我们经常说，减缓病痛，减缓痛苦。换句话说，只要你使用减缓这个词，不管你是支持还是反对，你都等于默认了，税收就像疾病，会带来痛苦。你都是在强化这个认知。

这也是乔治·莱考夫最重要的观点之一，叫，语言就是权力。你只要使用对方的语言，就是在无形中屈从于对方的权力。

再比如，当年美国9·11事件之后，美国人就想，怎么给这件事定性呢？一开始他们的说法是，这是一场犯罪。但越琢磨越不对劲。你看，犯罪，这是一个法治框架里的词汇。假如你认定一个行为是犯罪，你就得按照对待犯罪的方式来处理。得调查，得取证，还得走正规的法律流程，还得允许对方请律师。这美国人哪受得了？后来，他们又给这件事定性成战争。但后来想想，好像也不对。既然是战争，你得有战场吧，你得知道敌人是谁，敌人在哪吧？一切都得按照打仗的套路来。你看，这放在9·11上，好像也不成立。

最后，美国人想来想去，决定用恐怖袭击来定义这件事。当时，小布什的团队里还有人发明了一个新名词，叫邪恶轴心，指的是制造9·11事件的那些人和团体。为什么叫邪恶轴心？你看，邪恶，一旦用这两个字定性，就意味着，我可以无条件地打击你，不需要寻找证据，不需要走战争流程，因为铲除邪恶是不需要理由的，这件事天然就正义。

你看，这就是语言的力量。对同样一个东西，你只要换个表述，它带来的影响就会不一样。而且就算你口才再好，也很难摆脱这个影响。因为只要你使用对方的语言，就等于在一定程度上承认对方的观点。

在这儿也提醒一句，以后你要是跟人发生分歧，咱也多个心眼儿。先琢磨琢磨，对方使用的名词，它潜在的语言框架是什么，以及你要不要沿用对方的说法。

比如，有人跟你说，你这个人怎么这么小心眼儿？一般人都会本能地回一句，我哪里小心眼儿了？你看，一旦你也使用“小心眼”这三个字，就等于一定程度上承认了对方的观点。更高明的回复应该是，我有的时候是比较严谨。注意，用严谨，替代小心眼。只要把名词换过来，你大概率赢定了。

好，回到Citywalk这个词。它到底哪里不一样？很明显，它的语言前提不一样。跟遛弯相比，它至少包含了这么三句潜台词。第一，这个活动主要是年轻人在做，象征着时髦。第二，这个词还带着一层消费收紧的信息。大家消费更谨慎了，但又想追求点品质。因此，Citywalk还带着一层，精明地享乐的味道。第三，专门发明一个词，说明大家对这个事重视，正经把它当个事儿。不像吃完饭遛弯那么随意。

最后，再重复一遍今天的重点，语言就是权力。想表达观点的时候，先别想逻辑层面的事，先跟用词较个真儿。词用对了，事半功倍。同时，假如有什么推荐的Citywalk路线，请你在留言区一起分享。

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再来看今天的第二条。上个月底，泡泡玛特发布了2023年的中期业绩。上半年营收28.14亿元，同比增长19.3%。要知道，就在去年，泡泡玛特仅仅实现了2.81%的营收增长，利润更是不增反降。因此这回好多人都说，泡泡玛特，终于回血了。尽管跟2019年的巅峰时期有距离，但放在整个玩具市场，这个增长已经不低了。

回看过去五年，全球玩具市场的营收增长都不算乐观。前段时间几家全球玩具巨头，包括芭比娃娃的母公司美泰、小猪佩奇的母公司孩之宝等，陆续公布了半年报，营收集体下跌。

但是最近几年，有一个玩具品牌一直增长得不错。这是个英国的毛绒玩具品牌，叫做jELLYCAT，中文名叫吉利猫。注意，这个玩具可不便宜，一个钥匙扣，就要100多。稍微大点的，就得三五百。但是，它去年在中国市场的增长，却超过了100%，全球营收超过11亿。

那么，它是怎么做到的呢？首先，一个玩具该有的，它都有。比如，造型丰富，光是小熊这一个类型，它们就做了棕熊、北极熊、熊猫，有长毛的、短毛的，有坐着的、站着的、趴着的，等等。再比如，品牌标识够清晰。jELLYCAT有一个非常好记的视觉符号，是一个豆豆眼笑脸。他们的每个玩偶都加上了这个笑脸。你一眼就能认出来。

但是，真正让jELLYCAT跟同行拉开差距的，在于他们特别擅长给产品制定使用场景。按照过去的设想，毛绒玩具，主要就是摆在家里。但是，jELLYCAT对场景的设计，要细致得多。他们主打的，主要是这么三类场景。

第一类，是礼品。早在2014年，他们就按照礼品场景重新规划了产品线。比如结婚礼物、生日礼物、毕业礼物等等。jELLYCAT还提供礼品相关的定制服务。比如在玩具的耳朵上印名字、定制带名字的玩具毛衣，还可以帮用户写贺卡、去掉定价单等等。

第二类，是成年人的家居场景。比如，jELLYCAT推出了水果毛绒玩具、蔬菜毛绒玩具，还有水壶之类的厨房毛绒玩具。这就意味着，你不仅可以把毛绒玩具放在沙发上，还可以放在家里的其他地方。比如，盆栽毛绒玩具可以放到阳台，水果毛绒玩具可以挂在冰箱上。其实，玩具家居化也是现在玩具的一大趋势。乐高去年就推出了名画系列，可以挂在墙上当装饰。迪士尼还推出了可以用来当沙发、镜子，以及软拖的毛绒玩具。

第三类，是消费者的二次创作场景。jELLYCAT专门在设计上，给用户留了很多再创作的空间。

比如，现在小红书上最火的jELLYCAT玩偶是茄子玩偶，被网友称为“活泼茄子”。因为颜色深、毛又软，用手指轻轻划一下就能留下痕迹，特别适合用来制作表情包。再比如，jELLYCAT的很多动物毛绒玩具，腿部填充较少。这是为了方便用户摆造型。比如小红书上，就有一个组群，是一群宝妈，用jELLYCAT的章鱼玩具来哄孩子。她们把章鱼腿缠在孩子身上，还比谁缠得更有创意。

据说现在jELLYCAT的推广，一半靠官方营销，而另一半，主要就靠用户的二次创作。

注意，前面说的这些，你几乎在每个场景里，都能找到jELLYCAT的平替，大概率还比它便宜。但是，你要想找一个品牌，覆盖所有这些需求，就没那么容易了。jELLYCAT的优势就在于，它把所有能想到的，让自己跟用户更亲近的动作，全都做了。换句话说，什么是好的品牌策略？不是知名度足够高，而是离用户的生活足够近。

最后，总结一下，今天说了两个话题。Citywalk是怎么火起来的，以及毛绒玩具的竞争力从哪来。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. Citywalk是怎么火起来的？
- 对同样一个东西，你只要换个表述，它带来的影响就会不一样。而且就算你口才再好，也很难摆脱这个影响。因为只要你使用对方的语言，就等于在一定程度上承认对方的观点。语言就是权力。想表达观点的时候，先别想逻辑层面的事，先跟用词较个真儿。词用对了，事半功倍。
- 2. 毛绒玩具的竞争力
- jELLYCAT的优势就在于，它把所有能想到的，让自己跟用户更亲近的动作，全都做了。换句话说，什么是好的品牌策略？不是知名度足够高，而是离用户的生活足够近。
