## 117｜AI时代，最吃香的是“雪花型”人才

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，中国深空探测实验室，首次向公众详细介绍中国近地小行星防御任务计划。第二个是，2023年猎头行业峰会在上海举办。

先来看今天的第一条。今天，咱们切换一下视野，说几个最近发生的热度可能不高，却至关重要的大事。先从一个消息说起。就在上个月底，首届深空探测国际会议，在安徽合肥举办。主要议题是，介绍中国深空探测领域的工程规划，以及推动国际月球科研站的深度合作。大会上还公布了一件事，这就是中国的近地小行星防御计划。按照这个计划，中国将在2030年，实现对小行星的动能撞击。也有人管这个计划叫地球防御计划。

千万别误会，这可不是说2030年要有小行星撞地球。这是一个实验，我们到时会在太阳系找一颗直径50米左右的小行星，做动能撞击，来验证我们的空间防御设计。所谓动能撞击，就是用航天器直接撞击小行星，改变它的轨道。本来，核爆，也就是在小行星上引爆核弹，是对付它们的最佳方案。但现在这个技术还很不成熟，因此现在全世界所有国家，防御小行星的主流手段都是撞击。

一直以来，小行星防御计划都在很多国家的议程内。按照联合国发布的威胁人类生存的二十个灾难里，小行星撞击排在第一位。就在2022年9月，美国的NASA还用航天器撞击了一颗近地小行星。而这回中国公布的2030年撞击计划，是咱们小行星防御蓝图中的关键一步。后面从2030年到2045年，我们还会再设计3到5次近地小行星防御任务。而且注意，小行星的风险控制，需要前置很久。体积越大，改变小行星轨道的难度就越高。按照中科院国家空间科学中心研究员周炳红老师的说法，假如要改变直径1公里以上小行星的轨道，需要提前几十年着手准备。

在这里，跟你说一个好消息和一个坏消息。好消息是，按照NASA公布的数据，没有发现未来100年里，有任何直径大于140米的小行星，有撞击地球的实质风险。坏消息是，这类小行星中，目前只有40%被探测发现。换句话说，预防撞击最难的地方之一，在于发现小行星。因为小行星自己不会发射电磁波，用射电望远镜看不到。这就需要我们设计一个类似雷达的装置，主动发射电磁波去发现它们。

而咱们中国，在这块有突破。这就是我们正在推进建设的中国复眼。注意，是复眼，不是天眼。中国天眼是射电望远镜，不发射电磁波。而中国复眼是自己发射电磁波，再像声呐一样，接收电磁波的回波。要特别强调一句，中国复眼，是目前世界上计划构建的探测距离最远的雷达。工程分为很多期。它的一期项目已经在2022年年底开机运转。

你看，这么大的事，放在平时，可能一不小心，就藏在一堆新闻标题里被滑走了。但是稍微留心，就能发现这里面隐藏着很多关键的进展。正好最近，还有两件事，报道不是很多，但也都属于悄声做大事。动静不大，事可不小。

第一个来自脑机接口领域。2023年5月4日，全球第一例非人灵长类动物介入式脑机接口实验，在北京取得成功。咱们中国的团队，成功让猴子通过脑机接口控制机械臂。这意味着什么呢？我专门请教了脑机接口专家，咱们得到《脑机接口》前沿课的主理人孙瑜老师。孙瑜老师告诉我，这件事的关键在于，介入式这三个字。

什么叫介入式？一直以来，在脑机接口领域有三种技术设计。第一种，叫侵入式。也就是，在接受脑机接口的对象头骨上，钻一个洞，把芯片安装在大脑里。优点是信号强度高，毕竟，芯片都进脑子里了。缺点是对试验者的伤害很大。马斯克的Neuralink用的就是这个技术，实验对象是猴子。据说现在已经死了20多只猴子，还收到了来自动物保护部门的禁令。第二种叫非侵入式，也就是在头皮上贴信号采集器。目前全世界的脑机接口市场，大多数用的都是这个技术。优点是安全，缺点是信号强度不够。那么，有没有一种技术，能既安全，又好用呢？这就要说到，第三种技术，介入式。也就是，在试验者的颈静脉刺一个小口，通过颈静脉导管，把搭载传感器的支架通过血液流动送到大脑。这么一来，既兼顾了信号强度，又保证了安全。而这回实验的成功，说明咱们在介入式脑机接口方面，已经处在世界领先水平。

假如这个技术足够成熟，那些运动功能障碍者，比如瘫痪、脑卒中、渐冻症患者，都可以通过脑机接口与外部设备交互。简单说，就是用机械代替四肢。假如你想了解更多关于脑机接口方面的知识，最近孙瑜老师刚出了本新书，叫《第三层大脑》，里面有很全面的分析，有兴趣可以去看看。

第二个进展来自航空航天领域。2023年5月8日，出了一个新闻。大概报道是，我国发射的可重复使用试验航天器，成功着陆，飞行时间长达276天。报道很短，看起来有点神秘。但是，稍微深挖一下，你就会发现这个进展有多关键？我专门请教了青年科学家，也是咱们得到《卫星技术》前沿课的主理人，彭天放老师。

彭天放老师告诉我，这件事不能站在民用角度去理解，它的主要意义，在于军用领域。严格来说，这回报道中的航天器，并不是马斯克做的那种可回收运载火箭，而是一种空天飞机，也就是我们经常说的航天飞机。它类似于美国早前发射的X-37B空天飞机。要知道，X-37B可是美国最先进的空天飞机之一。这回的进展意味着，我们已经在空天飞机技术方面，与美国接近持平。

你看，过去一提到航空航天领域，我们特别容易把登月当成一个参照。但事实上，航空航天领域里，有很多并行的技术路线，登月只是其中一个。我们现在正在很多领域齐头并进，一边追赶，一边超越。这些新闻也许热度不高，但每件事可都不小。最后，假如你也从事技术相关的工作，并且你所在的领域最近有新进展，欢迎你在留言区分享。

---

再来看今天的第二条。前不久，2023年猎头行业峰会在上海举办。里面有一场演讲很有意思，来自脉脉的创始人兼CEO林凡。今年2月份，脉脉正式成立了全新的业务品牌“脉脉高聘”，面向中高端人才提供猎头招聘服务。

为什么脉脉要进军猎头行业了呢？在这次峰会上，林凡解释说，未来，AI带来的工作效率差距将大到无法估量，企业的人才标准将进一步提升。AI时代的职场，是中高端人才的竞技场。而中高端的人才往往不会主动求职，得靠猎头挖，因此猎头行业在未来前景很大。

他还提出了一个很有意思的人才模型，咱们可以叫它“雪花模型”。早前，市场上流行“T形人才”，讲究一个专长特别强；后来，又开始流行“π形人才”，要求至少要拥有两种专业技能。AI时代，人才得是雪花形的，能在AI的帮助下掌握多个领域的技能，可以做复杂决策，甚至每个人都要做现在CEO做的事。

好，消息就是这样，来看看能学到什么知识。

猎头行业并不是一个容易出大公司的行业。据统计，国内猎头企业有六万多家，其中超过90%都是中小微企业，年收入在2000万元以下，团队人数不到100，很多只有三五个人。这是因为，猎头行业的性质很特殊，客户的拓展往往靠人脉，难以规模化。但是，最近我发现，有一个猎头公司，成立仅仅5年，营收就达到了5亿元，团队人数超过700人。这家企业，叫做CGL，中文名叫上海德筑企业管理有限公司。

他们是怎么做到的？最近，我在商业评论杂志上看到一篇对CGL的分析。

首先，传统猎头公司做不大，首要原因就是很难获客。刚我们提到，猎头的生意，特别讲究人脉。而一旦客户跟一个猎头公司建立了合作关系，就很少切换。那CGL作为一家名不见经传的新公司，如何找到自己的客户呢？

首先，是找到一个蓝海客群。CGL锁定的，是正在高速发展的创新创业型企业。它们刚刚在市场上崭露头角，缺人才，也还没有被猎头公司盯上。锚定这批公司后，怎么能让这些公司信任自己，愿意把招聘的工作交给自己呢？要知道，这批创新企业的创始人往往才三十多岁，管理经验并不是很丰富，对人才的认知还不稳定。而且，这些企业刚成立不久，正是缺钱的时候，也不会轻易拿出大笔的猎头费。

CGL的这一步动作很巧妙。它并没有在客户本身下功夫，而是注意到，这批创始人特别听一类人的话，那就是投资人。投资人对企业的发展是有指导权的，而且投资人很清楚，创始团队最需要的就是搭班子。他们投的钱里，可能本来就有招聘人才方面的预算。

于是，CGL决定，先取得投资人的信任，再让投资人去说服企业。他们跟投资人建立了合作伙伴关系，帮助投资人，给旗下的创业公司做组织诊断，提人才建议，做培训，等等。这么一来，投资人就会倾向推荐旗下的公司使用CGL的猎头服务。

后来，CGL沿着相同的思考逻辑，找到了另一个重点客群，那就是转型期的企业。比如需要做数字化转型，品牌出海，或者IPO上市的企业。这批企业普遍急需补充人才。

那这些企业容易受谁影响呢？CGL的创始人发现，这群老总很多都会去参加各种私董会，上领导力课程。那么，私董会领教、领导力教练，就对他们有影响力。于是，CGL开始寻求和教练领教们的合作。跟这些教练一起，共同为企业家提供组织咨询服务。

有了客户，怎么能让团队相互协作，发挥1+1大于2的效果呢？一直以来，猎头公司都是按人头结算，谁的候选人入职，谁拿提成。这就导致团队之间都捂着自己手里的资源。甚至有时候，一个团队得知另一个团队已经进入这个领域了，就索性不碰这个行业的客户，免得起冲突。

怎么打破内部的协作壁垒？CGL做了一套利益分配机制，叫做“1126”。1126指的是四个分配比例，10%、10%、20%、60%，它们分别对应一个猎头项目的四个环节，分别是签订客户合同、签订具体岗位合同、客户对接、项目交付。不同的流程对应不同的分成比例，做了哪个环节的事，就拿相应的分成。

这套分配机制有点像链家，链家的房子一旦成交，不仅是跟客户对接的经纪人有分成，中间带看过房的、送过房子钥匙的、做过房源维护的，都能拿到分成。

过去我曾经听过一个说法，猎头行业，有流程化的一面，也有江湖的一面。从这句话里，我们也能读出一种解决问题的思路。江湖的一面，说的是搞定正确的人。流程的一面，说的是制定正确的规则。

最后，总结一下，今天说了两个话题。这个月正在悄悄发生的科技界大事，以及猎头公司的经营方法。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 哪些关键进展正在悄悄发生
- 2030年中国将启动小行星动能撞击，首例介入式脑机接口实验成功，可回收空天飞机成功返航。我们正在很多领域齐头并进，一边追赶，一边超越。
- 2. 猎头公司CGL的运营策略
- CGL 的运营策略，是找到能影响公司决策的关键人物，进而打开市场。猎头行业，有流程化的一面，也有江湖的一面。江湖的一面，是搞定正确的人。流程的一面，是制定正确的规则。
