## 223｜XXXS码里的“辣妹红利”

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，时尚品牌SKIMS，热度持续提升。第二个是，科学家关于睡眠的新研究。

先来看今天的第一条。最近，有个叫SKIMS的品牌很火。它的创始人，是美国的超级名媛，也是时装设计师，金·卡戴珊。但是，这个牌子之所以火，倒不全是因为卡戴珊，还有一个更关键的原因，就是它，特别的，紧。

紧到什么程度？你就想象一下卡戴珊穿衣服的风格。一件衣服，恨不得做成XXXS码。明明是给成年人穿的，挂在货架上却像童装。你要是真想穿进去，不光得瘦，而且身材还得特别好。但凡你身上有一丁点多余的赘肉，穿它都是跟自己过不去。因为它会把你所有身材上的优点和缺点，都变得同样明显。借用小红书上对SKIMS的评价，它永远不会让你平庸，穿上之后，你要么是女中豪杰，要么是四面楚歌。

而且注意，SKIMS本来的品牌理念是，solution for everybody。直译过来是，每一款身体的解决方案。也就是，不管什么人，穿上都能显出你的特点。但实际上，不管哪一款，穿上主打的都是一个包裹。按照很多时尚博主的说法，SKIMS给你的感觉，不是穿在身上，而是被它包裹起来，就像用保鲜膜包蔬菜一样。还有人说，SKIMS不是衣服，而是一件布料做成的X光片，能把你全身上下的每一块肉，都扫描得堂堂亮亮。

听到这，是不是感觉这个SIKMS的风格，有点似曾相识？没错，回顾2023年过去这九个多月，这类迷你码的服装，好像突然流行起来了。今年迷你码火到什么程度？说几件事你感受一下。

今天说的SKIMS。一条长裙700多，一件T恤400多，而且都是纯色的基本款。懂的知道这是SKIMS，不懂的还以为是南极人的肉色秋衣。但就是这么一条裙子，据说现在想买到最新款，都得加价找代购。在小红书上，它甚至有点替代Lululemon的架势，你要是不发一张穿着SKIMS的自拍，你都不好意思自称中产辣妹。

之前坊间一直有个说法，说苹果的原相机，是颜值的照妖镜。而现在，好多人都说，SIKMS的长裙，就是身材的照妖镜。说白了，关于SKIMS的晒单，好多人并不是晒裙子，而是在卷身材，看谁更像卡戴珊。

你可能会说，这毕竟是卡戴珊的牌子，张扬一点也正常啊。但问题是，今年主打迷你码，标榜辣妹装的，可不止这类新锐品牌，还包括优衣库这样的老牌子。

按照优衣库创始人柳井正的规划，2023年，是优衣库的母公司迅销集团第四次创业的起点。言外之意，今年优衣库必须得找到第二、第三甚至第四曲线。那么，这个曲线在哪呢？他们在很大程度上，把宝押在了辣妹装上。

就比如今年夏天，优衣库推出了大量的辣妹款。也就是，尺码特别小，款式特别短的T恤。在小红书上，还有个话题叫，优衣库今年好辣，已经有300多万的浏览量。而且要知道，优衣库出新品，向来相当谨慎。连他们都开始推辣妹装，就说明这个趋势已经确定成立了。而且从结果上看，他们这回也确实赌对了。根据优衣库2023财年的数据，中国区的增长超过40%。据说很大一部分增长，就来自这个辣妹装。

据说这个风潮，最早是从加拿大品牌Lululemon开始的。这个牌子也不算便宜，一条瑜伽裤700多，一件上衣500多，而且也都是基础款。但Lululemon，据说只凭借瑜伽裤这一个单品，全球累计营收，就超过了10亿美元。就在9月初，Lululemon发布的第二季度财报还显示，公司净营收同比又增长了18%。

你看，从SKIMS到优衣库，再到Lululemon，不管你叫它迷你码、辣妹装，还是自律套装，总之，几乎是出一个火一个。据说你现在在小红书上搜索辣妹装，能找到44万件商品。很多主打小码服装的品牌，都在加速开店。

说到这，就引出一个问题。小码服装，今年为什么这么火呢？你要说只是因为尺码小，这肯定说不通。你要说是设计独到，但审美这个事，一个人一个眼光，哪有什么统一答案？那么，优衣库到Lululemon，再到SKIMS，它们到底是怎么火起来的呢？

今天，我们就说说，这一波辣妹红利，带来的两个启发。

第一个启发是，什么是一件好衣服？不仅仅是让你好看，还得能替你说话。说白了，一件衣服好不好看，有没有明星代言，这都是明面上看得见的要素。你能做出来，你的对手也能模仿。它真正的竞争力在于，能替穿的人说话。我心里有话不方便说，能借助这件衣服替我喊出来。

就拿这些迷你码的衣服来说。咱们就假设，你是一个特别自律的人，别人喝啤酒吃烧烤的时候，你在吃轻食。别人看电影的时候，你不是在跑马拉松，就是在做瑜伽。终于，你练成了特别棒的身材。而且注意，这个好身材，其实潜藏着好几层信号。

首先，最表层的信号，就是让大家知道，我身材很好，值得大家羡慕。但是，到这一层还远远不够。背后还有更深一层的信号，就是告诉大家，我是一个很自律的人，我的意志力很强。要不我哪来这么好的身形？而且到这一步还没完，背后还有更深一层的信号，就是我这个人，收入还不错。不说特别有钱，但至少中产往上。要不我哪来的闲钱和闲心来打理自己的身材。

换句话说，现在你身上至少有三个标签：收入不错的中产、身材不错的辣妹，以及自律力很强的成年人。但是，怎么才能把这三个标签打出去呢？你自己肯定不好意思直说。只能体现在衣服上。但市面上又没有合适的衣服。紧身衣虽然显身材，但不适合外穿。奢侈品又显得有点土豪。你看，需求出现了吧？而SKIMS之类的迷你码，正好能满足你这个需求。你穿上它，都不用开口，它就替你完成了这个表达。

你看，一个产品的成功，远看是，因为有爱。也就是，这个东西款式好，大家喜欢。但是离近了看，是因为有用。也就是，它一定有某种特别实际的功能，能解决你的某些真实问题。

好，这是咱们要说的第一个启发。一个人之所以认可一款产品，表面上看，是因为有爱。但实际上看，是因为有用。

第二个启发是，在一个竞争特别激烈的市场，新出路在哪？按照过去的设想，不外乎是互相之间比质量，比款式，比明星代言。但是，从这一波辣妹红利上，你还能看到另一个出路，这就是，制造一条新的鄙视链。

你看，不管什么领域，只要它聚集的人足够多，它就一定会产生各种各样的鄙视链。比如，摇滚，玩金属的看不起玩朋克的。再比如，拍电影，拍艺术片的看不起拍商业片的。

那么，鄙视链是怎么产生的？它的本质其实，基于其他指标的再排序。比如，拍电影，原来只有票房这一个指标。不管你有多大的才华，票房不好就没人认。但问题是，电影这个东西，除了是个商业物种，它也有艺术的一面。况且不是每个人都有机会拍商业电影的。怎么办？于是，人们在票房之外，又确立了一个新的指标，这就是，你远离商业的程度，或者叫，你在艺术方面的纯粹程度。你看，按照这个新指标，一个新的鄙视链就产生了吧？

再比如，穿衣服。本来，评价一件衣服的指标，不外乎是款式好不好看，是不是大牌。但是，你要是在这些指标上使劲，可能永远也竞争不过这些大牌。这时，你就需要找到一个新的，定义衣服的指标，然后在这个指标上，制造一条鄙视链。比如，面料，有人主打纯天然，有人主打高科技。这些都是在试图定义新指标。再比如，对身材的挑剔度。这也是一个新指标。过去的衣服只能告诉大家，我在好看或者有钱这个鄙视链上处于上端。但辣妹装制造了一个新的排序，告诉大家，我在自律这个鄙视链上处于上端。

你看，就像《格调》的作者，著名的作家保罗·福塞尔说的，服装的本质，是社会皮肤。说白了，它的功能，不仅仅是好看，而是帮你在真实的社会关系中，替你把心里的话喊出来。

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再来看今天的第二条。前段时间，9月中旬，《柳叶刀》杂志发表了一项关于睡眠的新研究。简单说，他们进一步证实了睡眠限制疗法的有效性。

这个睡眠限制疗法，思路非常清奇。你至少得做到两点。首先，你只能在床上睡觉。平时在办公室再困，也不能打盹。其次，假如你躺床上睡不着，就别在床上躺着，起来干点别的。这么久而久之，你就在床和睡眠之间，建立起了唯一的强关联。只要躺在床上，你就想睡觉。

简单说，睡眠限制疗法，就是要帮你重建一个从床到睡的反射回路。这个思路本身并不算新。这回《柳叶刀》发表的研究，是进一步证实了它的有效性。同时，最近大半年，科学家在睡眠问题上，也有很多新进展。今天，我们就一起来说说。

第一个研究，发表在《心理医学（Psychosomatic Medicine）》上，是宾夕法尼亚州立大学和华盛顿大学的团队联合发表的。研究成果可以用一句话概括，周末补觉，并不能真正弥补平时缺觉。

研究人员招募了15名志愿者。第一周，请他们正常睡觉，每天保证充足睡眠。第二周，再让他们前五天缺觉，每天只睡不到5 个小时。然后周末补觉。结果发现，这些志愿者的平均心率，在第二周的补觉之后，依然平均增长了13%，平均血压也上升了3.5毫米汞柱。

说白了，周末补觉，并没有你想象中那么管用。关键还是，争取平时睡好。

听到这，你可能会说，假如工作太忙，晚上就是保证不了睡眠，有没有什么退而求其次的方法呢？还真有。这就是今天要说的第二个研究。发表在今年6月的《科学报告（Scientific Reports）》期刊上，是日本广岛大学的团队做的。研究的是，对于工作需要熬夜的人来说，应该怎么安排有限的打盹时间？

过程咱们就不展开说了，直接上结果。假如你或者身边有朋友经常熬夜，比如刚生完娃的宝妈宝爸，要注意听了。研究人员的建议是，假如条件允许，你可以选择在这两个时间稍微打个盹，一是半夜12点，二是凌晨3点。在这两个时间里，分别小睡一会儿，能最大限度地减少你的疲惫感。同时，假如有可能，尽量让自己睡半个小时以上。

第三个研究，来自今年7月的《整体环境科学》期刊，是哈佛大学的团队做的。针对的是老人的睡眠问题。研究人员发现，对65岁以上的老年人来说，最佳的睡眠温度，是20℃到25℃。房间维持在这个温度区间，老人的睡眠质量是最高的。

同时，要特别注意的是，这个睡眠温度存在一个临界点，这就是30℃。一旦超过30℃，老人的睡眠质量，就会出现一个明显的下跌。因此，研究人员建议，尽量把老人卧室的温度，控制在20℃到25℃之间。假如不能，也尽量别超过30℃。

假如你的身边有朋友面临睡眠问题，建议你把前面这些方法，讲给他听听。也祝你今夜好梦。

最后，总结一下，今天说了两个话题。怎样抓住辣妹红利，以及关于睡眠的新研究。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 怎样抓住辣妹红利
- 一件好衣服真正的竞争力在于，能替穿的人说话，也就是我心里有话不方便说，能借助这件衣服替我喊出来。在一个竞争特别激烈的市场，怎样找到新出路？你可以制造一条新的鄙视链。辣妹装就制造了一个新的排序，告诉大家，我在自律这个鄙视链上处于上端。
- 2. 关于睡眠的新研究
- 第一，周末补觉并不能真正弥补平时缺觉，关键还是争取平时睡好。第二，假如不能保证夜间睡眠，在半夜12点和凌晨3点小睡半小时，能最大限度地减少你的疲惫感。第三，房间温度维持在20℃到25℃，老人的睡眠质量最高。
