## 144｜2023下半场：点燃野心，重启思考

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，2023年行程过半，各团队进入复盘期。第二个是，高考中考陆续结束，线下文具店进入淡季。

先来看今天的第一条。今天是2023年下半年的第一个工作日。截止到此时此刻，2023年，在事业层面上，正式过去了一半。下半场，正式开始。

在这里，我想先跟你说一个好消息和一个坏消息。坏消息是，赛程过半，往往是一个人最容易累，最容易对目标产生动摇的时候。就像但丁在《神曲》的开篇里说的，人生旅途过半，我发现自己正在黑森林里，我走丢了。因此，累归累，咱可千万别松懈。而好消息是，一半这个节点，也正是拉开差距的时候。就像体育比赛，你看，关键的反超、逆转和黑马，往往都出现在下半场。

那么，到底是什么，决定了你在下半场的表现呢？没错，你可能猜到了，其中一个关键因素是，复盘。不是有那么句话吗？不会复盘，所有的努力都是低水平重复。今天，我们主要就说说，应该怎么做一场高水平的复盘？

关于复盘的方法，你可能听过很多。

比如，查理·芒格，特别喜欢复盘别人的失败。因为他认为，别人的失败，会告诉你哪里有坑，这样你才能避开它们。就像那句话说的，让别人的失败，变成你的成功之母。

再比如，阿里和华为，这种超大型组织都有一条复盘准则，叫对事不对人。复盘的时候，该反省的反省，该改进的改进，但这绝不意味着某个人不行。

再比如，美军还有一套专门的复盘方法，据说很多公司都在学，叫AAR，也就是，行动后反思。每经过一场行动，就必须做一场反思。比如，有一次在海地执行任务时，他们遭到了当地武装分子的袭击。事后他们就复盘，怎么反击呢？他们搜集了很多信息，结果发现，当地居然没有狗。因为没见过真狗，因此当地人大都特别怕狗，尤其是大型犬。于是，美军就调配了很多警犬。据说起到了很大的震慑作用。

好，关于复盘的具体操作，估计每个公司，都有一套系统化的方法。因此，关于详细的方法论，咱们就不多说了。今天，我想跟你说一个，我上半年见过的，对个人来说，最简单，也最有效的复盘方法。

这套方法，来自著名的商业作家，沃顿商学院的教授亚当·格兰特。今年上半年，他跟创新工场的CEO李开复，做了一场对谈。主要说的就是，在关键节点，我们应该怎样重新思考？正好之前，亚当·格兰特写了本书，书名就叫《重新思考》。

在这场对谈里，我获得了一个启发。就是，复盘的目的到底是什么？注意，重点来了。复盘，不是为了总结经验，而是为了重启思考。也就是，复盘的重点不是过去，而是未来。通过复盘看看在未来的挑战中，哪些过去的经验是有用的，该带走的？哪些经验是过时的，是必须要忘记的。

说白了，真实世界不是马拉松，上半场是跑步，下半场还是跑步。真实世界可能是铁人三项，或者铁人十项，你每过一个赛程，就得换一套装备，换个思考模式。新知识，该学的学。旧经验，该扔的扔。复盘，就是这个换装备的过程。

这么说可能有点抽象，给你讲个真实的故事。你知道，商业领域一直特别喜欢向军队学习，比如，VUCA这个词，最早就来自军队。咱们要讲的这个故事，也来自军队。说的是一个叫马克·欧文的人，他曾经是海豹突击队的一个支队，叫海豹六队的队长。当年击毙本·拉登的，就是这个海豹六队。

早年间，马克·欧文还不是队长的时候，参加过一次实战演习。任务是，潜水通过一段水域，然后在一艘军舰上安装炸弹。这是一个非常危险的任务。危险在哪？潜水，安装炸弹什么的，对马克来说并不难。这事危险在，军舰的周围有三只训练有素的海豚。

为什么要在军舰周围放海豚？首先，海豚的声呐极其敏锐，堪称水下的千里眼、顺风耳。一旦水下有人接近，它们马上就能发现。而且到这一步还没完。一旦有一只海豚发现入侵者，它就会通知另外两只海豚。然后三只海豚就会同时潜入水下，搜索水里的入侵者。一旦被它们发现，你想全身而退是不可能了。它们会全力向你发起冲击，把你顶出水面。要知道，海豚起码几百斤，被它撞一下，就跟在高速路上被汽车撞到差不多。撞出水面后，上面还有军舰的机关枪等着你。

怎么办？当时，马克的身上，一共有三样装备。一把枪、一把刀、两罐潜水用的氧气。按照通常的设想，你要执行潜水任务，这可都是保命的东西，一样都不能丢。但是，马克最后的做法是，把枪放到一边。然后用刀割破了其中一罐氧气的管子，并且把罐子扔进水里。这么一来，氧气罐就会一直在水里冒泡。声音就会干扰海豚的声呐。马克就可以利用这个间隙，去给船上安炸弹。他就是这么把这个任务做成的。

好，故事讲完。你看，按照通常的设想，要在水里打仗，枪、刀、氧气，一样都不能少。但是，假如你的对手换成海豚，原来重要的武器，突然变得没用了。原来的做法，突然行不通了。这时，你需要的就是，重新思考。

在亚当·格兰特看来，复盘的目的，就在于弄清楚自己未来的挑战是什么？以及基于这个挑战，过去的哪些东西值得带上，哪些必须扔掉。说白了，复盘的本质，不是为了封存过去，而是为了让自己更适应未来。

那么，具体应该怎么做？亚当·格兰特有两个建议。

第一，是警惕伪命题。比如，亚当·格兰特问了几个问题。第一个，为什么英语会成为美国的官方语言？第二，在画米老鼠之前，华特·迪士尼是做什么工作的？第三，在哪次太空航行中，宇航员第一次看到了中国的万里长城？第四，为什么吃糖会影响儿童的行为？

好，公布答案。第一，美国是没有官方语言的。第二，华特·迪士尼根本没画米老鼠，它是一个漫画家，叫乌布·伊沃克斯画的。第三，你在太空中根本看不到中国的万里长城。第四，糖对儿童行为的影响几乎是零。

换句话说，这些都属于伪命题。在复盘之前，先定义正确的问题很重要。比如，大人经常问孩子，你长大以后想成为什么样的人。但是，米歇尔·奥巴马就认为，这是成年人问孩子的，最没用的问题之一。问孩子长大想成为什么样的人，就好像成长是有限的。在某个时刻你变成了什么样的人，这就是结局。在她看来，这就是个伪命题。因为成长本身是无限的。

第二，是建立科学家的思考模式。亚当·格兰特说，我们大脑里，普遍有三个人。传教士、检察官和政客。这三个身份都只有一个目的，就是维护你原本的观念。假如你发现自己原来的观念错了，你可能会启动传教士模式，向别人宣扬自己的观念。假如有人质疑你，你可能会启动检察官模式，通过搜集证据来证明对方是错的。假如别人对你的观点没感觉，你可能会启动政客模式，像政客争取选票一样去争取别人的认可。

你看，这三个身份加在一起，复盘就变成了自我表扬。因此，我们还需要一个身份，就是科学家。什么叫科学家？借用亚当·格兰特的说法，就是，不让你的想法，成为你身份的一部分。科学家知道，自己持有的每一个观点，都是一个等待检验的假说。他们的每一个决定，都是一个实验。说白了，就是要始终保持开放。

换句话说，过去我们都觉得，复盘的目的，是把经验、教训、方法，全都固化下来。把一个不固定的东西，变得固定。但是，事实上，复盘的价值正好相反，它不是为了固定想法，而是要让思维随时保持灵活，保持可变。就像亚当·格兰特在写书的时候，他一直有一个习惯，就是一本书的最后，一定留一页空白页。为的就是能随时随地，写下新东西。

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再来看今天的第二条。最近，高考中考陆续结束，全国的学生们，都迎来了暑假。而有一类生意，对寒暑假特别敏感，这就是文具店。寒暑假对文具店来说，是冰火两重天。整个假期，文具店都很冷清。但开学前一周，又是全年的销量高峰。

过去很多人觉得，文具是一门好生意，因为毛利高。比如一根2块钱的笔，进价大概1块2不到，毛利能达到40%。但事实上，假如只卖文具，大多数文具店都是赔钱的。文具虽然毛利高，但总价低，而且消费频次不高。因此，文具店一般会采取两种策略。

第一种，是文具来导流，带动其他商品的销售。大多数文具店，都是混业经营，除了文具，还卖手办、玩具，还有耳机充电宝之类的电子产品。比如，晨光玩具，店面门口的宣传语就是，好好学习好好玩。

第二种策略，就是通过增加文具的细分品类，来提高购买频次。比如，一支笔，可以分成笔记专用笔、考试专用笔。区别就是，考试专用笔写起字来特别安静，听不到唰唰声。同样，橡皮，有普通橡皮，还有为2B铅笔设计的专用橡皮，等等。

但是，我们今天要说的重点，不是文具店。而是文具店的经营策略，导致的一个结果。这就是，学生们买的文具特别多。恨不得每换个科目，就得换一套文具。所谓学霸两支笔，差生文具多，就是这么来的。当然，这顶多算一句调侃，不用当真。

但是，这背后反映的问题却是真的。就是，明明两支笔能搞定的事，为什么非得买那么多文具呢？前段时间，我在果壳网上看了一篇文章，里面提到一个词，叫拥有效应。正好可以回应这个问题。拥有效应，我们可以从三个层面来理解。

第一，什么叫拥有效应？简单说，就是人一旦拥有了某种东西，就会觉得自己也一并具备了某种能力。比如，有的差生文具多，就是因为买了文具后，就觉得自己学习更厉害了，反而不想努力了。再比如，买煮蛋器、豆芽机、多功能空气炸锅的，平时可能都不怎么做饭。再比如，我认识个朋友，跟我一样，滴酒不沾，一喝就难受。但他不像我这么认命，而是在酒具上找平衡。家里还专门置办了个酒柜，装满了酒具。他觉得，这能让他有种好像能喝酒了的感觉。甚至碰见懂酒的，都有胆量上去聊两句。

媒介大师麦克卢汉曾经说过，所有的工具，都是人的延伸。这句话反过来，拥有效应，就是人一旦拥有了某种工具，就觉得自己的能力也延伸变强了。

听到这，你可能会说，这不就是自我麻痹吗？要不得。但是，拥有效应，也有积极的一面。这就是咱们要说的第二个重点。买个装备，是提高自信的成本最低的方式之一。

比如，一个从不健身的人，减肥的第一步是什么？往往不是办健身卡就是买器材。这起码能带给人一个积极的暗示，我已经迈出了最难的第一步。再比如，玩网络游戏，什么时候热情最高？是你刚刚捡到好装备的时候。这时，你会忍不住想去用一下。就好比你捡到一把削铁如泥的匕首，肯定忍不住想切点什么。

你看，计划未动，装备先行，有时未必是坏事。关键在于，这个装备怎么买？这就是咱们要说的第三重点。怎么使用拥有效应？

首先，不要什么装备都买，看自己哪方面最没自信，只买这一方面的装备。其次，一开始千万别买太好太贵的，先少买一点入门级的，找到手感之后，再买更好的。最后，尽量先做计划，根据计划，看自己需要什么装备，别盲目跟风。

简单说，怎么摆脱差生文具多？不是不买文具，而是拿捏好尺度，让这个文具恰到好处的多。

最后，总结一下，今天说了两个话题。怎么利用年中复盘来重启思考，以及差生文具多背后的拥有效应。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，尤其是有正在做半年复盘的朋友，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 怎么做年中复盘
- 复盘有两个方法论：定义正确的问题，使用科学家思维。复盘不是为了总结经验，而是为了重启思考。重点不是过去，而是未来。通过复盘看看在未来的挑战中，哪些过去的经验是有用的，该带走；哪些经验是过时的，必须要忘记。
- 2. 拥有效应
- 拥有效应，就是人一旦拥有了某种工具，就觉得自己的能力也延伸变强了。怎么摆脱「差生文具多」？不是不买文具，而是拿捏好尺度，让这个文具恰到好处的多。
