## 044｜地方政府怎样做“招商投资”？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从三个话题出发，为你提供知识服务。一是小米汽车选址消息，二是医美行业监管动态，三是美国颁布新能源车计划。

先来看第一条。最近产业界在密切关注一件事情，就是小米汽车的总部到底会落到哪个城市。你可能记得，今年3月份，雷军正式宣布小米造车；紧接着，各地方政府马上行动起来，想尽办法拉小米汽车到自家城市落地。据说在竞争者当中，北京、上海、武汉是头号种子选手，而合肥、西安、成都也很有希望，各家都在和小米保持密切接触，竞争形势非常激烈。

就在最近，有坊间消息说小米汽车总部基本确定落户北京。当然，目前小米还没有官宣，不知道消息是真是假，也不知道它作出决定的最重要因素是什么，可以等等看小米的后续披露。

今天我们暂且不管小米是怎么想的，而是把目光聚焦到地方政府。各地政府的积极争取，一定会让你想到一个词——招商引资。改革开放以来，招商引资就是各地方政府最重要的工作之一，被称为“一号工程”。按字面意义，招商引资就是招揽商业项目，吸引外部投资。招商引资的通常办法，就是给优惠的土地政策、税收减免、提供优惠贷款等等。

但是你知道吗，这种招商引资的概念，已经过时了。从十多年前开始，各地方政府就开始探索一套新打法，我觉得不应该叫“招商引资”，而应该叫“招商投资”。什么意思呢？就是由政府出资成立产业投资基金，由产业投资基金作为风险投资人，去投资那些对本地产业具有战略性价值的项目。在传统的招商引资下，地方政府只能吃到项目拉动当地就业和产业配套的间接红利；而在“招商投资”模式下，地方政府还能作为股东，吃到项目本身增值的直接红利，大大提升地方政府的财政能力。

比如，蔡钰老师在《商业参考》中提到，合肥市政府就是“招商投资”的高手，它特别擅长“抄底”，也就是寻找战略产业链条里的薄弱环节，寻找有技术潜力的企业苗子，然后下重金支持。关于合肥这些年做“招商投资”的辉煌战绩，具体你可以去看蔡钰老师的专栏。这里我想给你补充另外一个案例，就是当年重庆引进京东方，可以说是地方政府做“招商投资”最漂亮的一战。

十多年前，重庆靠传统的招商引资方式，吸引到了惠普、宏碁、富士康等一批IT巨头落户，年产几千万台电脑。但是，重庆的IT产业链配套有一个缺口，就是没有液晶面板生产能力。时任重庆市长的黄奇帆就给京东方打电话，说这里有很大市场，希望他们来投资建厂。没想到京东方回复说，“不要说你这儿，现在液晶面板在全国和国际市场都供不应求，而且投资一条液晶生产线要几百亿元。我是有技术，但没钱。”言下之意，肯定是不来了。

黄奇帆回答说，“不怕，我来给你找钱。”黄奇帆找到重庆当地的一批民营企业家，介绍京东方项目，说这是一个赚钱的好机会，优先考虑让他们投资。这批企业家回去研究了一个月，都觉得风险太大，没有一家愿意投钱。民企不出手，那只有国企下场了。重庆的7家国企凑了210亿元，买了京东方定向增发的100亿股股票，再向银行贷了100多亿，京东方总投资300多亿，用16个月在重庆建成了一条液晶面板生产线。投产当年就盈利，京东方股价翻了一倍多。

这样，只用两年时间，重庆多了一个产值几百亿的先进液晶工厂。重庆国企卖出股票收回投资，净赚了200多亿。他们用这笔钱成立了产业投资基金，再吸引十多个国家级的投资机构注入资金，最终达到800亿元的基金规模，专门投资重庆的战略性新兴产业，比如柔性面板和机器人。在这些高新产业的拉动之下，重庆经济一直保持高增长，目前重庆GDP紧紧跟在上北深广之后，位列全国城市第五名。

从合肥和重庆的例子可以看出，地方政府之间的招商竞争，早就不是单纯地拼谁给的土地多、谁的税收优惠力度最大，而是拼地方政府的产业布局能力、价值发现能力和金融创新能力。

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来看今天的第二条。

最近，有关部门对医美行业的监管力度正在加大。国家药监局官网和《人民日报》都先后发文，提醒公众要注意医疗美容引发的不良反应；沪深两大交易所要求挂牌交易的证券化资产中不得含有“医美贷”，也就是消费者为了做美容手术而借的消费贷。

有关部门出手整治医美行业是有原因的。我之前看过一份报告，《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》，里面说平均每年因不合格医美手术致残、致死人数大约有10万人，非法针剂占比66.7%，非法从业人数超10万人。就在上个月，杭州有一位网红抽脂后感染，不幸去世。

同时我还注意到一份报告，可以和刚才说的医美报告结合起来看，就是《2021中国年轻人容貌焦虑报告》，里面提到，有81%的女生和64%的男生，都希望自己再瘦一点。将近10%的年轻人有严重的容貌焦虑。而且，越是年轻，对自己容貌的评价越低，焦虑指数也越高。

为什么现在的年轻人对自己的容貌这么不自信？比较靠谱的解释有两点。

第一，心理学上有个词叫“喜爱差距”，就是别人喜欢我们的程度，往往大于我们估计别人喜欢自己的程度。因为在社交当中，人们会格外关注自己表现不好的地方，觉得自己给别人留下了不好的印象。其实别人可能根本没有注意到那些细节。

第二，我们生活在一个“一键美颜”的时代，我们在社交媒体上看到的全是别人的“精修图”，而从镜子里看到的往往是自己最真实的“生图”。长期处在这种不对称的比较当中，当然就加重了这代人的容貌焦虑。就像那个段子说的，男人都是看到自己老婆的简装版，和别人老婆的精装版，长期处于这种信息不对称中，容易出问题。

咱们来划一下重点，要克服容貌焦虑，请记住“喜爱差距”的存在，别人比你想象得更喜欢你；也要调整“社会比较”的对象，更多地跟真实的人互动，来校准自我评价。

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来看今天的第三条。

最近，美国的新能源车政策有了新动向。拜登签署了一项行政命令，要求美国逐步淘汰汽油车和柴油车，计划到2030年，电动汽车要至少占新车型销量的一半。很有意思的是，在这项重大的新能源车计划签署仪式上，站在拜登身后的是底特律的传统汽车三巨头——福特、通用、克莱斯勒的高管。当天马斯克在推特上发了一条消息——“特斯拉没有被邀请，这似乎很奇怪。”马斯克的心情，你自己去体会。

我看到有分析说，拜登政府计划重塑底特律，把这里打造为新一代汽车中心。而三巨头也联合表态，会加大在底特律的新能源车投资力度。我很好奇，衰落的汽车之城底特律，能不能凭借新能源车打个翻身仗？

当我们思考未来的时候，回顾一下历史没准有所启发。你知道，底特律的衰落是从1980年代开始的。1984年，三巨头占据了美国汽车市场81%的份额；到2009年，只剩不到50%了。对三巨头的衰落原因有很多分析，有人说它们的生产方式落后，不如丰田精益生产模式；也有人说它们的车太耗油了，在高油价时代不受欢迎，等等。这些都有道理。除此之外，还有一个解释角度很特别，就是认为，也许最大的问题在于三巨头都聚集在了底特律。

这是斯坦福大学的一位教授，帕特奈克提出的。他说，在面对日韩对手的激烈竞争时，为什么三巨头对整个市场变化的反应这么慢？很显然，是他们对外部环境的感知能力出了问题。三巨头在底特律联手为自己制造了一个“信息茧房”。这是指，人被特定偏好的信息所包围，认知与真实世界脱节。

这位教授说，开车在底特律的街道上转转就会发现，这里的汽车与美国其他地区的完全不同。当时，丰田凯美瑞是美国销量第一的家用车，但在底特律基本看不到，满大街跑的还是三巨头自己的车。为啥呢？都是员工福利计划惹的祸。三巨头的高管可以免费使用公司最新款的汽车，而且不用负担油费，所以汽车耗油问题很难成为他们关注的重点。三巨头的员工和员工亲友，以及但凡和三巨头有关联的人，都可以用超低折扣买车。这些车型耗油量大，款式也很老土，但大家不会挑剔，因为便宜嘛。

当整个底特律的从业者，都开着自家产的车，就很难去注意到普通消费者的偏好和竞争者的变化。帕特奈克教授认为，“信息茧房”是底特律走向衰落的重要原因之一。我们带着这个视角再来看美国的新能源车战略，会有一个启发，也许，三巨头不要扎堆儿在底特律，各自分散投资建厂更好？

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来说说咱们得到的事。

你知道，我们公司现在已经有了600多位同事，原来的办公地点坐不下了，有一部分团队得搬到新的办公地点，其中就有用户成功部。搬家之前，用户成功部在总部开了最后一次例会，邀请脱不花来参加。脱不花说，这次会议开得可圈可点，值得每个带团队的人学习。

第一个环节，近期到岗的新员工上台，讲讲入职以来，哪个老员工对自己的帮助最大，然后当面向这位老员工送上一束花。这个做法，一下子把新老员工的沟通界面打开了。第二个环节，是邀请脱不花，给用户成功部的每位同事发勋章。勋章按照入职时间顺序编号，而且名字特别有心，叫“开疆拓土”，代表他们这次搬家，是作为先头部队帮公司打天下去了。

其中还有一个小细节，用户成功部的负责人阳子提前塞给脱不花一张小纸条，纸条上写着每个员工的名字和基本情况，以免脱不花对不上号。这样一来，在颁发勋章时，每个员工都能感受到CEO的重视。

脱不花说，在阳子身上，她看到了什么是真正的领导力。团队搬离总部，士气难免受到影响，但通过这次会议，大大提升了团队凝聚力和作战士气。如果你的公司也处在快速扩张、新人涌入的阶段，阳子的做法值得参考。

今天就聊到这儿，《得到头条》，下周见。

### 💡 精华要点
- 1.地方政府之间的招商竞争，早就不是单纯地拼谁给的土地多、谁的税收优惠力度最大，而是拼地方政府的产业布局能力、价值发现能力和金融创新能力。
- 2.要克服容貌焦虑，请记住“喜爱差距”的存在，别人比你想象得更喜欢你；也要调整“社会比较”的对象，更多地跟真实的人互动，来校准自我评价。
- 3.“信息茧房”是指，人被特定偏好的信息所包围，认知与真实世界脱节。“信息茧房”是底特律走向衰落的重要原因之一。
