## 132｜苹果头显，能成为下个iPhone吗？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，苹果公司正式发布MR头显产品Vision Pro。第二个是，浙江湖州安吉县推出针对数字游民的便捷服务。

先来看今天的第一条。就在北京时间2023年6月6日凌晨，苹果公司发布了首款MR头显，也就是增强现实头戴显示器Vision Pro。你应该能看到很多相关的新闻。简单说，你可以把它看成一个升级版的增强现实设备。像潜水镜一样戴在头上，还能通过手势和目光变化来操作。这也是苹果有史以来发布的最贵单品，售价3499美元，相当于25000元人民币。

为什么这回的苹果头显这么受关注？按说，头显并不是手机这样的大众产品，市场本身不大。它的关注度从何而来呢？主要有这么三个原因。

首先，按照英国《金融时报》的说法，这是第一款由库克完全主导的苹果产品。自从库克接班以来，一直扮演的是一个守成的接班人角色。iPhone、iPad、Apple Watch，这些主力产品，全是乔布斯时代的产物。因此也有很多人说，库克创新不够，只是在重复乔布斯做的事。而这回，库克可是铁了心要做头显。据说在发布会的几个月前，苹果公司内部还有人劝库克，说做MR头显还不到时候，要不先等等。但库克还是义无反顾，把这个产品给做了。

其次，MR这个领域本身，并不太被看好。要知道，MR跟元宇宙，向来不分家。而元宇宙可是今年各大厂商的裁员重灾区。比如迪士尼、Meta、PICO，都在最近半年大刀阔斧地砍掉了元宇宙的相关业务。其实，类似的事情，苹果以前也干过。比如当年苹果做蓝牙耳机AirPods时，蓝牙耳机这个品类也不太被看好。当时市面上大多数蓝牙耳机，都是左右耳分开控制，一个为主，一个为辅，这就导致主耳机耗电更快，而且两个耳机的声音还不太同步。这个硬伤导致很多人放弃了蓝牙耳机。但后来苹果解决了这个问题，蓝牙耳机这个品类，也被苹果盘活了。

那么，这回苹果能重现当年的成就吗？要知道，MR头显可比蓝牙耳机复杂得多。这就要说到第三个重点。

市场对苹果头显的预期，在发布的一周之内急速转变。本来，就在苹果发布头显之前，苹果股价上涨了2%。说明大家本来挺看好。但就在发布之后，股价居然又跌了。因为苹果之前对外爆料的价格是2999美元，而发布价格高了500美元。什么概念？就在苹果发布会5天前，Meta刚刚发布的新款头显，售价是499美元，只有苹果的七分之一。因此，大家觉得苹果太贵，卖不好。结果发布会前后，一涨一跌叠加在一起，最终还是跌了。注意，事情还没完。就在发布会之后一周，苹果股价又涨了，而且创下了2022年1月以来的新高。说明市场对它的预期，又变好了。

但是，说到具体销量，现在虽然没有统计数据，但据说苹果公司内部，是把销售目标一降再降。最初定下的目标是一年300万台，而现在的首年销售预期是15万台。

你看，别说市场预期，就连苹果内部，心态也在发生变化。那么，抛开新闻热度，回到产品本身，苹果头显到底做得怎么样呢？它能像库克说的，成为下个iPhone吗？

前几天，由咱们得到《光伏产业课》的董世敏老师担任所长的产业研究机构，远川研究所，做了很详细的分析。其中，主要有这么三个重点。

第一，苹果Vision Pro这回的设计，比较激进。全线的硬件配置，都比同行领先了一大步。这就好比当年iPhone，或者游戏界的《原神》，手机还是手机，游戏还是游戏，但使用体验上，往前走了将近一个时代。苹果头显的设计激进到什么程度？据说即使售价3499美元，都未必有盈利空间。它更多地像是一款实验品。

比如，市面上的大多数头显，使用的都是LCD屏幕，也就是液晶显示器。这个技术放在电脑和手机上都没问题，但一旦离眼睛太近，看起来就有种颗粒感。而苹果头显用的是微缩OLED，也就是Micro OLED显示屏，离近了看也能达到4K分辨率。这一块屏幕的造价就300美元。

再比如，苹果的芯片配置、光学方案、摄像头和传感器数量，都远超同期的其他产品。一般的头戴显示器，是1块芯片、2块透镜、4颗摄像头、1个传感器。而苹果的头显是，2块芯片、3块透镜、12个摄像头、5个传感器。换句话说，这个体验，是拿真金白银堆出来的。

当然，凡有收益，必有代价。这也是我们要说的第二个重点，苹果头显面临的挑战。

首先，因为配置的东西太多，导致体积跟重量都太大。想象一下，一斤多的大眼镜戴在头上，体验怎么可能好得了？因此，苹果只好妥协，把电池单独拆出来，可以放进兜里。但即便如此，苹果头显的重量也超过了300克。

其次，头显的成本很难降下来，因为很多硬件跟手机不通用。比如OLED屏幕，手机上用的OLED屏，现在千元机都已经能配备OLED屏，但它偏偏跟头显不通用。

最后，因为成本降不下来，头显厂商就只能在两条路中间选一条。要么价格便宜，将就着用。要么质量过关，但价格奇高。以前所有的厂商，选择的都是保价格。但唯独苹果，敢把价格抬高。

那么，苹果这么做，它的底气从哪来呢？这就要说到第三个重点，苹果做头显，核心优势到底是什么？

乍一看，这个问题的答案好像很明显。苹果的优势，在于它的设计、研发和销售能力。但是，单比任何一项，苹果未必没有对手。其实，今天苹果真正的优势在于，在上游供应链中积累下来的，制造预期的能力。

说白了，苹果总能给供应商信心，让供应商陪着它一起前往一个不确定的市场，一起赌一把。比如，头显中的硬件，现在并不成熟，供应商也需要从头干起，还需要贷款建生产线。要是其他的企业下订单，供应商一般不敢接，万一这个产品活不了几天，供应链岂不是白建了？但是，苹果就总能给供应商这个信心，让上下游愿意陪着它一起赌。

换句话说，不是Meta之类的企业不想把配置做高，而是即使它拿出了一模一样的设计，也很难找到愿意接单的代工厂。

你看，说到这，我们又读出一个关于竞争力的真相。所谓竞争力，其实并不是你有技术，或者有品牌就够了。它的核心在于，你能不能结成一套坚固的信任网络，拉着你的协作者，跟你一起前往一个陌生的地方。

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再来看今天的第二条。我们从一个热门现象说起，这就是，数字游民。我们以前也提过。而最近，这个群体正在不断壮大。相应的，也有很多地方，推出了服务数字游民的举措。比如，5月底，日本制定的经济计划中，就提出了为数字游民提供专属签证。

而且跟以往的计划不一样，过去很多工作的重点，往往放在大城市。但数字游民，大都喜欢往远离大城市的小地方跑。环境好、网速快、生活成本低，是吸引数字游民的核心因素。比如，最近浙江湖州市安吉县下面的一个乡，叫溪龙乡，就推出了针对数字游民的一件事一次办便民服务。很多过去要跑几个窗口的业务，比如申请营业执照，现在一张表就能搞定。

但是，你要想成为高水平的数字游民，也没那么容易。咱们先不说专业、学历、经验。首先，你得有一份漂亮的网络履历吧？那么，怎么在网络上，打造出你的个人品牌呢？这就是咱们今天要说的重点。

最近，《哈佛商业评论》上发表了一篇文章，作者有两位。一位叫吉尔·艾佛里，是哈佛商学院的市场营销学教授。另一位叫瑞秋·格林沃尔德，是哈佛商学院的执行研究员。文章主要说的就是，怎么在最短的时间里，打造你的个人品牌？

这套方法，可以概括成四步。

第一步，是填写一道填空题。叫，我希望把我的哪部分优势，出售给哪些人？简单说，就是我的目标用户是谁？我能为他们做点什么？以及我为什么能做到？比如，同样是做音乐，你的目标用户是唱片公司？艺术投资人？还是直接面对普通用户？技能一样，但用户不同，你介绍自己的方式，也必须跟着变。而且注意，措辞尽量简单直接，要让你的目标用户一眼就认出来。

第二步，用他人的进步，给自己贴标签。也就是，有哪些人或事，因为你的出现，变得更好了？你给以前的客户带来过哪些好处？比如，一个摄影师，假如只是列上自己拍过的人物，用户不一定买账。但是，假如你说，曾经给一对80岁的夫妻，重拍过结婚照，老人家看到照片后非常感动。这就是一个有效介绍。类似的介绍越多越好。换句话说，给自己贴标签的方法，不是介绍自己的能力，而是说明自己能为别人创造的价值。

怎么判断这个标签是否合格？有一个标准，就是别人看完你的简历，即使忘记你叫什么名字，依然能记得标签里的一两件事。做到这点，标签就合格了。

第三步，永远在网上呈现积极向上的状态。比如，你最近特别累，你可以直说。但后面最好能跟一句，最近正好看到一个缓解疲惫的方法，跟大家一起分享一下。再比如，刚看完一部电影，与其说电影真好看，就不如说，这个电影让你产生了哪些感受。

第四步，不断地找机会，传播和修改你的履历。不管是线上还是线下。简单说，就是最近什么东西火，就往什么上面靠。这就好比开餐馆，最近淄博烧烤火了，很多其他城市的烧烤店，都把淄博烧烤的灯牌挂在了门口。这个道理不复杂，就不多说了。

回到最初的问题，怎么打造个人品牌？借用贝索斯的一句话，所谓个人品牌，就是你不在场的时候，别人对你的评价。而其中的不在场，说白了，就是要让人，看完记得住、用时想得起、用完不忘记。

最后，总结一下，今天说了两个话题。从头显设备看苹果公司的核心优势，以及打造线上个人品牌的方法。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 苹果公司的核心优势
- 苹果真正的优势是在上游供应链中积累下来的，制造预期的能力。苹果总能给供应商信心，让供应商陪着它一起前往一个不确定的市场。所谓竞争力，核心就是你能不能结成一套坚固的信任网络。
- 2. 怎样打造线上个人品牌
- 所谓个人品牌，就是你不在场的时候，别人对你的评价。而其中的不在场，说白了，就是要让人，看完记得住、用时想得起、用完不忘记。
