## 182｜BOSS直聘怎么解决白领招聘难题？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是春季求职高峰提前来临，二是“大女主”题材游戏风靡越南。

来看今天的第一条。你知道，职场招聘向来有“金三银四”的说法，过完春节，该拿的年终奖基本都拿到手了，下一步的职业规划也考虑得差不多了，所以，一般三月份是一年中求职招聘的高峰期。不过，有不少HR反映，今年的情况有些反常，按说是春节过完后才开始有人投简历，而今年是春节期间就陆续收到了很多简历，求职季提前到来。

有调查报告显示，在春节开工后第一周，有高达1/4的受访人士计划跳槽。不过，意愿归意愿，今年的求职形势却不怎么乐观。春节后第一周企业招聘规模比去年同期减少了4.5%；平均每个岗位收到的简历数量，是去年同期的2倍左右；还有60%的受访者认为，今年春季求职比去年更难。

一边是求职者的暗战，另一边是招聘APP的火拼。智联招聘、BOSS直聘、赶集直招、拉勾招聘等，都火力全开、加大广告投放力度，相信你在楼宇电梯广告和公交地铁站台上已经感受到了。各大招聘APP都铆足了劲，要拿下开年第一场春招之战。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

我们先来看一下，目前网络招聘市场的竞争格局是怎样的。

根据前瞻产业研究院的数据，按2020年的营业收入计算，网络招聘行业的前三大龙头分别是前程无忧、BOSS直聘和猎聘。这三家合起来，占了整个网络招聘行业70%的市场份额。其余企业，包括智联招聘、58同城、拉勾招聘等，占了剩下的30%市场份额。

前面提到的这些企业，除BOSS直聘之外，全都是中国网络招聘行业的老兵，像智联招聘成立于1994年，前程无忧2004年就在纳斯达克上市了。相比起来，BOSS直聘是最年轻的小兄弟，2014年才上线。

不过，只用了短短几年时间，BOSS直聘就在网络招聘的红海中杀出重围，抢下行业老二的位置，并且保持了强劲的增长势头。在今年春节开工后第一周，中国App Store榜单上，BOSS直聘在所有招聘类APP中下载量是最高的。

前两天我们刚刚聊过，直播招聘解决了传统蓝领招工中的一些痛点；而BOSS直聘能够快速崛起，是因为它解决了传统白领招聘中的一些痛点。《详谈》有一期专门采访了BOSS直聘创始人赵鹏，详细讲了他们是怎么通过这个切口来打开局面的。

传统的网站招聘模式，本质上就是为用户提供一个职位搜索器。求职者想要找什么样的工作岗位，就在站内直接搜索。搜到不错的岗位，就一键投送简历；对应企业的HR收到简历后，整理出来递送给用人部门。

听起来，这套流程也挺方便简洁的，但实际上用起来有很大的问题。

你知道，大多数公司的职位说明、岗位说明长得都很像；薪资待遇，也基本就是那个区间，大差不差，或者直接写“面议”。所以，看上去公司招聘页面满满当当写了一堆信息，但可以做选择参考的信息量很低。求职者决定要不要投送简历，主要还是取决于他有没有听说过这家公司。这种情况下，没什么知名度的小公司基本收不到简历，求职者一窝蜂去投大企业。

这就造成，一边是小公司旱死，另一边是大公司涝死。2008年的时候，华为雇了1000多个招聘专员，专门筛简历，但还是弄不完。当时还有个段子说，某知名企业HR收到一摞特别厚的简历，老板说今天下午你必须弄完，HR说打死我也弄不完。老板就支招说，我告诉你一个办法，把上面那一半扔了，直接从下面一半看起，一样的。

你看，在职位搜索模式下，小公司不满意，大公司也不满意，求职者更不满意。如果你是职场小白，你的简历搁在一摞简历中直接就被淹没了，入不了HR的法眼；如果你是资深人士，年薪50万元，你可能更不满意，因为筛选你简历的HR可能只是个年薪10万元的人，你的专业技能到底什么水平、为什么值这么多钱、公司拿什么吸引你，这些东西HR没法判断，也跟你聊不清楚。

面对这个全行业的“死结”，BOSS直聘干了两件事情：第一，摒弃职位搜索，直接通过智能算法做职位匹配。这样一来，不管小企业、大企业，都能找到最适合自己的简历。注意，那是在2014年，今日头条也才刚开始用算法做内容匹配，BOSS直聘当时的做法是很超前的。

第二，职位匹配这个活儿，传统上是由HR干的，现在BOSS直聘通过智能算法干完了。也就意味着，求职者可以绕过HR，直接进二面找老板聊。这就是BOSS直聘主打的“直聘”牌——“找工作我要跟老板谈”。当然，这里的“老板”，不光指一个公司的CEO，也包括公司各级部门经理、业务主管，谁用人，谁来谈。

赵鹏说，“直聘”这个概念不是什么新发明，自古以来就是如此。三顾茅庐，当然是刘备亲自去才行。平时生活中，经常在朋友圈里发信息招人的，是老板，还是HR？基本上是老板。在饭桌上向朋友诉苦说，“哎呀能不能给我推荐个人，最近愁死了”。说这话的也肯定是老板，而不是HR。招聘本来就是老板的事。张一鸣说他面试过2000人，雷军说他创业阶段50%的时间都在找人。不管多大的企业，关键岗位一定是直聘。

直聘模式的成功，就是洞察、还原了招聘的真实场景。赵鹏有个思考模型，当别人告诉他一个事情如何重要、如何伟大时，他会用历史常识去想想，30年前，300年前，3000年前，人类社会中有没有发生过类似的事情。如果有，这件事是个真命题的概率就比较高。很多时候，创新不是无中生有，而是用新的技术手段，去还原人类社会中一再出现的场景。

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来看今天的第二条。

最近，业内权威的移动数据分析平台App Annie发布了《2022年移动市场报告》，其中的游戏板块有几个亮点值得关注。首先，全球游戏市场在2021年保持了16%的高增速。第二，在最受欢迎的游戏类别中，冒出两匹黑马：由元宇宙带动的沙盒类游戏，以及由网文小说带动的“大女主”游戏。

特别是在越南，“大女主”题材游戏特别火。比如，有一款国产手游叫做《闪耀明星》，游戏设定是，玩家扮演的女主角，从演艺界的练习生起步，通过不断磨炼升级，成长为影后，还揭开了隐藏在娱乐业背后的秘密，是典型的大女主套路。这款游戏重点投放越南市场，上线第一天就获得iOS和Google Play双榜第一，成功进入越南2021支出突破榜前十。

消息就是这样，来看看我们能学到什么知识。

我们组的小伙伴告诉我，可不只是“大女主”手游在越南很火，电视剧也是这样。比如，国内最有代表性的大女主题材电视剧《楚乔传》在湖南卫视播放时，越南“字幕组”就开始在线上同步翻译，赵丽颖也随着这部剧，成为在越南最知名的中国演员。还有大女主爽文的代表《延禧攻略》，在国内上线后，越南最大视频网站Zing TV同步播放，比国内还火。因为嫌弃国内更新频率太慢，越南甚至出现盗播的现象，在越南可以比国内提前看9集，让不少国内观众抱怨被剧透了。

大女主题材在越南这么受欢迎，我真是没想到。要知道，早几年，由傻白甜、霸道总裁、白莲花构成的三件套，才是东南亚观众最喜爱的题材。例如我国知名言情作家顾漫写的《何以笙箫默》《微微一笑很倾城》，之前就常在越南视频网站上霸榜。还有泰国，本身就热衷生产玛丽苏剧情，在引进海外影视剧时，也更倾向于小制作的甜宠剧。

那么，为什么这几年越南观众口味转向，从喜欢高糖度玛丽苏到拥抱大女主？

首先，是受中国流行文化的影响。

越南属于儒家文化圈，在东南亚各国当中，越南的社会结构和文化是和中国最接近的。而且，越南的互联网基础设施也很好，互联网用户占总人口的70%以上，智能手机也在越南很普及，移动端网民在所有互联网用户中，占比高达95%。越南的软件和硬件条件决定了，它是最适合国产游戏、网文、影视剧出海的第一站。

比如，从2007年到2019年，越南引进的中国影视剧超过了600部。中国影视剧占了越南近60%的市场，也就是说，越南民众每天刷的电视剧里，有一半以上来自中国。国内网文出海这块，目前最大的市场是印尼和菲律宾，而越南市场的增长最快，越南读者对修仙这类极具中国文化特色的小说接受程度最高。

这几年，大女主题材成为国内内容制作的热点，文化输入大国越南当然也会受影响。

第二，也是更为根本的，越南女性的地位在快速提升。

我们知道，这些年越南依靠中国制造业的溢出效应，承接了大量产能，越南经济进入了高速增长期。据国际货币基金组织（IMF）预测，2022年越南GDP有望从东盟内的第6位上升到第3位，仅次于印度尼西亚和泰国。在经济腾飞的过程中，越南的城市化在加速、家庭人数规模在缩小、女性外出就业的机会更多。这些都让越南女性的地位提升，女性的自我意识觉醒，国产大女主题材的内容正好暗合了这个大趋势。

据说，硅谷大佬们有一个商业信条：年轻女性是流行文化的风向标。无论是做内容还是做软件，能不能吸引大量年轻女性用户，是它能不能流行起来的关键。

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来说说咱们得到的事儿。

最近，脱不花讲了一个她从“渣男”身上学到的启发。

她发现“渣男”总是能迅速拉近和别人的距离，和刚认识的人就能聊得热火朝天。以前，她对这种行为嗤之以鼻，后来她仔细分析了一下，发现他们有一个能力，特别值得我们正经人学习一下，那就是让跟你沟通的人感觉到被重视和被关注。

想象一下：吃饭时，对方说“你等会，我把手机静音，专心听你说话。”你是不是马上就感觉不一样了，会更愿意和他交流，对他的好感度也更高。

这个技巧，我们也可以用到日常生活中。比如你回家了，你的爱人走过来跟你说句话，你可以说“你等会，我把音乐关小点，专心听你说。”这个时候，就算接下来爱人要跟你表达情绪上的不满，也会因为你的这句话心情变得好起来。

同样，这个技巧也可以用到职场里。如果你是一个管理者，下属来找你汇报工作，你可以说“等我三分钟，我把这个对话结束了，专心来跟你聊。”下属马上觉得自己被重视了，会更愿意跟你掏心掏肺。

如果你想学习更多的沟通技巧，推荐你报名脱不花主讲的《得到·沟通训练营》体验课，现在只要9.9元，花一周时间，系统提高你的沟通能力。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. BOSS直聘的成功
- 第一，摒弃职位搜索，直接通过智能算法做职位匹配。第二，求职者可以绕过HR，直接进二面找老板聊。
- 2. 越南“大女主”剧
- 年轻女性是流行文化的风向标。无论是做内容还是做软件，能不能吸引大量年轻女性用户，是它能不能流行起来的关键。
