## 051｜新能源汽车，哪个环节“最赚钱”？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，比亚迪与特斯拉发布2022年度业绩报告。第二个是，北京市政府发文，允许北京重点商圈开展外摆试点。

先来看第一条。聊聊最近热度很高的新能源汽车。就在上个月，这个领域的两家巨头，比亚迪和特斯拉先后发布了2022年业绩报表。

首先，我们最关心的问题是，谁卖得最多？答案是，比亚迪。2022年，比亚迪全系销量186万多辆，远超特斯拉的131万辆，成为全球销冠。

那么，比亚迪是最赚钱的吗？并不是。比亚迪2022年的归母净利润是160多亿元，而特斯拉折合成人民币是847亿元，是比亚迪的5倍。这一方面是因为特斯拉的成本控制更好。比如他们采用的一体压铸工艺，整车不需要那么多零件，而是一次压铸成型。这就在很大程度上降低了成本。顺便一说，咱们中国车企已经在这方面开始追赶。特斯拉用的是6000吨的压铸机，而中国已经有9000吨的压铸机开始投产。

那么，特斯拉是最赚钱的吗？也未必。马斯克早就说过，建议所有干新能源车的，全都进军跟电池原料密切相关的锂产业。甚至有人说，谁掌握了锂，谁就掌握了新能源市场的印钞许可证。

这个锂市场火到什么程度？比如四川雅江县做锂矿开发的斯诺威矿业，前段时间股权被拍卖了10次，多次触发熔断机制。拍卖价格从4亿元一路涨到20亿元。再比如，有时候这一行的利润高到，就连外行人，都想进来占个地盘。比如做珠宝的萃华珠宝，就打算用6.12亿元，收购一个锂业公司，叫斯特瑞锂业51%的股权。

那么，这是不是意味着，做电池的最赚钱呢？也未必。去年，汽车财经专家尹路老师，曾经写过一篇文章，专门分析过这个问题。今天，我们就借着这个研究，顺着新能源汽车产业链往上捋，看看到底哪个环节最赚钱。注意，这里对赚钱的评估标准是利润率，不是总收入规模。

首先，新能源汽车的上游，是动力电池行业。这是一直以来，被认为是最赚钱的环节。比如广汽集团的董事长曾庆洪就说过，电池占掉我整车60%的成本，那我不是在给宁德时代打工吗？

但是，宁德时代的日子真的那么轻松吗？也不是。2017年，宁德时代的毛利率是36.29%，而2022年第一季度，只有14.48%。净利率在2022年，也从2017年的20.7%下降到了4.06%。而且不光宁德时代，过去六年，大多数动力电池企业的毛利率和净利率都在下降。

为什么？原因很简单，大家都在抢市场，都在用低价来换取规模。毕竟在很多人看来，在初创阶段，先把山头占上，比把利润率做高要重要得多。

换句话说，动力电池行业，过去几年其实没有我们想得那么赚钱。那谁最赚钱？我们继续往产业链上游找。

动力电池最重要的上游产业之一，是正负极材料产业。我们都知道，电池是由正负极构成的。正极材料主要是一种叫镍钴锰酸钾的东西，负极材料主要是石墨。

那么，正负极材料产业赚钱吗？赚。但也没我们想象得那么多。过去几年，正负极产业的利润率，呈现出一个V形曲线。也就是2017年的时候，利润率很高，中间一度下降，现在又回到了2017年的水平。但是，这可不意味着人家过去几年没长进。要知道，正负极行业曾经在2018年到2020年经历过一轮市场疲软，现在能坚持下来的，都是硬手。尤其是负极产能，中国已经占据了全球90%的市场份额。

但是，说到利润率，正负极材料，在整个新能源汽车产业链里，也不算特别高。我们再往上游看，是矿业开采。过去两年，碳酸锂原材料价格暴涨，很多相关公司的业绩都涨了很多。

矿业开采议价能力之所以强，是因为目前全球的主要碳酸锂现货，都要依靠澳大利亚的几个大矿场。而从2021年7月，澳大利亚就开始采用拍卖会来确定价格。这么一来，大家你争我抢，价格很容易就被抬上去。但是要知道，矿业开采有三个特点。第一，它严重依赖于资源。现在其他国家，也在积极做相关的资源开发。将来没准能摆脱这个依赖。第二，矿业投资大、风险高、回报周期长。中间任何一个环节出问题，都会导致巨额亏损。第三，既然涉及拍卖，就有可能有资本炒作的成分。就像宁德时代的董事长曾毓群说的，上游资本炒作已经使得原材料价格脱离了正常轨道。这就意味着，万一资本撤出，或者是行业里出一点强制规定，原材料的热度就很可能会大幅度降温。

从这个角度看，矿业开采，日子也不像我们想得那么舒坦。那么，整个新能源产业链，利润最高、活得最好的到底是哪个环节呢？

首先，是造隔膜的。隔膜，也就是电池里，用来将正负极分开，防止它们发生反应的那层薄膜。这是因为，隔膜产业高度集中，国内的两家龙头企业，恩捷股份和星源材质，占据了大多数的市场份额，议价能力非常强。过去几年，隔膜产业的毛利率，普遍在40%左右。

其次，造电解液的也不差。因为电解液是一个典型的化工行业，遵循着规模效应，规模越大，成本越低，利润就越高。毛利率普遍也维持在40%左右。

最后，是做动力电池设备制造的。因为这个环节的技术含量高，准入门槛也高，一般的竞争对手进不来。而一旦进入，就是非常高的利润。目前动力电池设备制造企业，毛利率均值也接近40%。

你看，隔膜、电解液、设备制造，这三个环节，之前关注的人其实并不多。但是在整个新能源产业链上，它们恰恰是利润率最高的。因为这三个环节，要么是规模效应特别明显，起步越早优势越大，比如隔膜和电解液生产。要么是准入门槛特别高，别人进不来，比如设备制造。

但是，现在新能源汽车行业，几乎所有车厂都在往上游开拓产业链。我们从中，也许可以看出竞争的三个阶段。第一个阶段是过去，是点状的竞争。也就是，我有一个独特的优势点，即使不跟用户打交道，我也能过得很好。第二个阶段是现在，是线状的竞争，也就是，必须在产品和用户之间，打通一条线，随时响应用户的需求。第三阶段是未来，是网状的竞争。比的是，谁能在整个产业网络中的每个节点，都掌握话语权。

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再来看今天的第二条。

最近，北京市政府宣布，允许北京的重点商圈开展外摆试点。外摆指的是在门店外陈列和售卖商品。有人一听，这不就是允许摆地摊儿了吗？以后晚上是不是可以在街边喝酒撸串了？也不能这么说。外摆不是地摊儿。规定里说了，外摆是商家在自己的门店外，在自有用地范围内开展的特色经营活动。也就是说，不能在街边随便摆，占据公共用地。而且，品类也要限制，不能做露天烧烤等破坏城市卫生的活动。

虽然不能撸串，但像是早晨在街边买个豆浆油条，晚上在店门口给爱人挑束花，这些活动还是让人很有幸福感的。很多人说，在外摆普及之后，我们会迎来一个更有消费力，更有温度的北京。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

说起外摆或是摆摊，很多人会觉着，这是一种门槛很低的经营方式，任何人都能上手。不过最近，我在零售实战专家，也是咱们得到《小店创业课》的主理人，黄碧云老师的知识城邦里看到她关于摆摊的分享，真是感叹，摆摊生意虽小，但学问很大。

事情是这样的。有位同学在城邦向黄碧云老师提问，说自己爱人在鸡蛋批发市场上班，他看到小区门口大爷大妈们在摆摊卖菜，自己也想摆摊卖鸡蛋，应该怎么做呢？我们大致一想，可能觉得，无非就是在小区的广场，支个小摊卖，还能怎么做？但黄碧云的回答，可真是让人大呼精彩。你听听看。

黄老师说，想在小区卖好鸡蛋，要做好七个步骤。

第一步，明确合规性。也就是明确小区门口是否允许摆摊。假如允许，手续需要提前办。这一步是能不能把这摊支起来的前提，但特别容易被忽略。一旦没有拿到许可证就开摊，不仅赚不到钱，还有可能被罚款，给自己找不痛快。

第二步，选好鸡蛋的品类。最直接的就是三色选择法，普通蛋+粉色小蛋+青色鸭蛋。为什么是这三种颜色？普通蛋不多说了，选粉色蛋是因为它吃起来比较嫩，小区孩子多，粉色蛋卖得多。选鸭蛋是为了让品类显得不单调，颜色也好看。另外，鸭蛋利润也比鸡蛋高，可以作为利润品。

第三步，选好设备。选一辆能平稳放好的小推车来放鸡蛋，避免鸡蛋摔碎。还要准备保鲜膜和绳子，把顾客整盒的鸡蛋用保鲜膜包好，绳子捆好，方便顾客一手拎走。

第四步，找好位置。最好和卖菜的摊主相邻，老带新，少踩坑。不要跟同样卖鸡蛋的摊主摆在一起。小本经营，起冲突就没必要了。而且，摆摊地点要固定，顾客下回想来，知道在哪儿找你。

第五步，写好招牌。用黑色笔写名字，红色写价格，价格字号要比名字大一倍。而且在红色价格上方，要写上原价，再用斜线划掉。采用对比法，显得价格便宜。

第六步，准备好话术。爱人在鸡蛋批发部上班，这是最大的卖点。它意味着你拿到的鸡蛋，既新鲜又便宜。得会在销售过程中，用聊天的方式，把这个信息传递给顾客。

第七步，让邻居来找你。我们做的是邻里生意，需要老主顾。为了让大家找到你，得留下你的联系方式。但是一上来不好让人加微信，人家对你缺乏信任，加了之后也会删掉。可以准备一些小卡片来分发。卡片上除了印联系方式，还可以印上鸡蛋保鲜小知识，鸡蛋早餐做法等等，让人不忍扔掉。

你看，在自家小区摆摊卖鸡蛋，这么小的事情里，有无穷的细节。什么叫高手？就是能在事情发生之前，想象出它的真实场景。

最后，跟你分享一个真事。有一年我去成都，晚上吃饭，在一个农家乐。老板特别热心地介绍，比如，建房子用的木头，全是山里的猎户拆房子时留下的，他收过来建房用。再比如，菜是每周农户新鲜采摘，然后送过来的，等等。

我就纳闷，我一个游客，几年不来一回，大概率成不了回头客。你这么用心介绍，图个什么？直到我回北京，朋友问了我一个问题。去成都，都吃什么好吃的了？有没有什么推荐？那一刻，我本能地，把当时那个老板说的话，原原本本重复了一遍。

我突然明白，原来这个老板，是早就预判到了，我会遇到这么一个场景，会有人问我吃了什么。他是在为这个场景，提供一套现成的话术。只要有人问起，这套话术就会被自动触发。他是在用这个方式，来传播自己。

你看，跟黄碧云老师的回答，是不是有点异曲同工之妙。什么叫高手？就是能够在事情发生之前，预判可能遭遇的问题，并且提前准备好解决方案。最后，假如你有相关的小店创业问题，可以去知识城邦，向黄碧云老师提问。她的回答一定不会让你失望。

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好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 新能源车最赚钱的环节
- 最赚钱的三个环节，要么是规模效应特别明显，起步越早优势越大，比如隔膜和电解液生产。要么是准入门槛特别高，别人进不来，比如设备制造。
- 2. 如何正确摆摊
- 什么叫高手？就是能够在事情发生之前，预判可能遭遇的问题，并且提前准备好解决方案。
