## 113｜巨头下沉，小城镇商户怎么办？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是国家有关部门再次强调社区团购问题，二是俄罗斯科学家发现小行星威胁。

你知道，去年各大互联网平台展开“社区团购”大战，《人民日报》就明确指出，互联网平台“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”，而应该看向科技创新的星辰大海。不过，今年社区团购这条赛道好像热度不减，比如阿里巴巴刚刚公布的2022财年二季度财报，社区团购平台“淘菜菜”的季度交易总额，环比增长超过150%。

就在最近，国家市场监管总局又公布了一份文件，明确提出了社区团购带来的三大问题：一是破坏了现有供应链产业的正常发展，二是低价倾销扰乱市场价格，三是挤压小摊主、小商贩等群体的就业空间。文件中说，“互联网平台企业利用资金、数据、流量等优势进军社区团购，以补贴低价形式抢占市场，容易对农贸市场、社区便利店等线下社区经济带来巨大冲击。”

消息就说完了，我们看看能学到点啥知识。

我们看到互联网平台来势汹汹，对小城镇本地商户进行降维打击。那么，本地商户该怎么办？零售专家黄碧云老师告诉我，其实，本地商户不用悲观，他们也有很多互联网平台没有的优势。利用好这些优势，本地商户一样能把生意做得红红火火。我把黄碧云老师的观点给你展开说说。

第一个优势，就是邻里关系。

小镇是一个熟人社会，邻里氛围很浓。只要转变思路，把商品交易变成邻里服务，生意自然就会变好。比如古茗奶茶就是一个很好的例子。它开在三、四线城市，定价并不特别便宜，一杯奶茶要卖10元，但生意特别红火，就是因为它特别擅长经营邻里关系。举几个细节：

首先，古茗奶茶的门头灯永远是整条街最亮的。县城里的路灯不多，也不够亮，人们晚上走路很不方便。古茗奶茶体察到这个痛点，把自家的门头灯调到最亮，让它成为整条街的路灯。不仅照亮了风雨夜归人的路，也让奶茶店一眼就能被看见。

其次，古茗奶茶的店面虽然不大，但都会向内退60厘米。南方经常下雨，这样做，一方面是让没带雨伞的人有地方避雨，另一方面也让逛街逛累了的人有个地方歇脚、吹空调。

还有，古茗奶茶的店员会像老邻居一样跟顾客拉家常。比如遇到推车来买奶茶的年轻妈妈，店员会分一块糖给小孩，再夸一夸孩子。

这就是黄碧云老师反复讲的，“小镇生意的核心是邻里关系”。

本地商户的第二个优势，是高度的灵活性。

比如开在县城社区里的小超市，虽然没有大数据的加持，但可以在一天之内，针对不同的购买场景，随时调整商品的摆放位置和商品组合。

比如，早上，家里老人或者妈妈送完小孩上学后，就会顺便到附近超市买菜。这时候，店里的商品要以散称蔬菜、新鲜肉类为主，尽量不要打包。因为买菜的人最在乎食材的新鲜，打上包反而不容易判断，影响销量。

下午，年轻人下班了，会到门店里买水果、啤酒，还有简单的晚餐食材。他们不愿意花太多时间在做大菜上，可又不想吃太差。那么能节约顾客的做饭时间，又让顾客吃得好，这是晚市的关键。

你看，不用借助大数据，只要充分体察用户需求，县城超市也可以实现“精准推送”。

本地商户的第三个优势，就是人尽其用。

你可能会说，县城老龄化严重，都招不到年轻人，怎么在用人上还有优势了？先说个韩国互联网公司的例子。这家公司叫“永远年轻”，主要业务是审查博客上敏感信息、IT技能培训、教小孩编程，但这家公司很奇怪，只招55岁~83岁的老年人。企业的创始人说，老年人有年轻人没有的优势，他们更加有耐心，做事更加细致，适合做信息审查和教育工作。

同样的道理，在小城镇里的大龄员工，手脚勤快、工作负责。很多超市里的卖猪肉高手、捆菜高手、切水果盘高手等等，都是大龄员工。还有，小城镇里的很多大龄员工都有摆摊经验，可以充分发挥他们的优势，让他们多负责店里的堆头区和超市门口的促销活动，他们保准能把堆头摆得美观，推销卖力。

听了黄碧云老师总结的小城镇商户优势，我想起一句话：世界上从来就没有以弱胜强，弱不可能胜强。但是，你可以在整体处于劣势的情况下，在关键局部形成优势，以强击弱，拿下战斗。

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来看今天的第二条。

本月初，俄罗斯科学家发现，有一颗未知的小行星（2021 UL17）正在飞向地球，可能对地球造成威胁。当时这条消息在朋友圈刷屏，不过现在咱们不用担心了，据美国宇航局（NASA）测算，这颗小行星已经在11月12日，从我们头顶，地球到月球距离50倍的高度上飞过去了。

警报解除，人类是不是就可以高枕无忧了呢？据俄罗斯科学家介绍，类似这样可能对地球造成威胁的小行星，不是一颗两颗，而是上万颗。人类已经发现的近地小行星有2.5万个左右，其中任何一个与地球发生碰撞，都会引发巨大灾难。这些近地小行星被称为地球的“头号杀手”。

比如，有一颗叫“阿波菲斯”的小行星，将在2029年，也就是8年之后，在离地球3万公里的地方与我们擦肩而过。3万公里是什么概念？是月球到地球距离的1/10，比地球通讯卫星的距离还近。以这样的轨道擦过地球，就好像一颗子弹擦过头发一样。而这颗“子弹”产生的冲击能量，相当于全球核武器的总和。更麻烦的是，“阿波菲斯”每隔一二十年就会造访地球一次，像一颗定时炸弹。

好，我猜前面这段消息，成功地引起了你的焦虑。下面，我们来看看能学到点啥知识，让知识给我们力量。

面对小行星的威胁，人类肯定不会坐以待毙，重蹈恐龙的覆辙。那么，人类的工具箱里有哪些工具可用呢？我们为你做了一些梳理。

首先，对那些体积比较大的小行星，比如前面说的“阿波菲斯”，主要太空大国都有专门的机构来追踪它们的轨道，一旦计算出发生碰撞的概率很高，可以通过干预措施改变行星的轨道。比如，NASA正在进行一项“行星防御测试”，就在今天，11月23日，NASA准备发射一个探测器，用它来撞击一颗小行星，看看能不能改变小行星的运动轨迹。同时，地球上的天文望远镜会记录下被撞击小行星系统的轨道数据，完善小行星动能撞击的计算模型。如果这项测试成功，那么，我们就可以吃一颗定心丸，在提前几年掌握小行星轨迹的情况下，人类是有能力改变它的轨道的。

但是，要知道，跟数量庞大的近地小行星相比，人类记录在案的小行星数量很少。直径140米以上的近地小行星，估计现在才发现不到一半；而直径100米以下的近地小行星，发现率不足1%。你都不知道它的存在，怎么跟踪预测它的轨迹呢？

特别是，人类探测小行星是有盲区的。从外向里飞，也就是从太阳系外部飞向太阳的小行星相对容易发现；而从里向外飞，也就是从太阳方向飞往地球的小行星，在阳光的干扰下很难发现。比如，就在10月31日，有一颗小行星以3000公里的高度掠过地球，事前没有任何人发现，想想都后怕。

好消息是，目前主要太空大国都在计划建造更先进的太空望远镜，同时配合地面天文台、雷达，以及新的探测方法如磁场增强测定，未来有望确保，在任何一颗小行星将要撞上地球的几个小时之前发现它。

几个小时的时间，想要改变它的轨迹肯定是来不及了，但人类还有一招，就是把它击碎。你想，同样是10吨重的东西，一整块大石头砸下来，破坏性要比一车小石子大得多。人类可以通过发射拦截弹，在小行星抵达地球大气层之前，把它击碎成直径小于10米的碎块。这样，它的冲击能量会转化为热能、声能和光能，被地球大气层所吸收，就像防弹背心可以吸收子弹的能量一样。

有科学家呼吁，为了保护地球的安全，各个太空大国要紧密合作，像建立国家导弹防御系统那样，共建一个全球的“小行星防御系统”，在地球、月球的表面和周围部署多个应急防御装置，共同应对挑战。小行星防御，有可能成为在“气候变化”议题之外，又一个全球合作的大议题。

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来说说咱们得到的事儿。

最近，得到电子书会上线一个新功能。你知道，得到电子书的页码是动态的，在不同设备上、不同的屏幕上，都适配了不同的显示，固定字体大小，而不固定页面。这样设置，能最大程度方便你的阅读。

但是，有用户给我们反馈，这种设置有个问题，就是当你写论文，需要引用电子书里的内容时，你不知道引文后面该怎么标注页码。因为同一段内容，在每个人的屏幕上显示的页码都是不同的。

为了解决这个问题，电子书组的同事新设计了固定页码方案，同一本书在不同设备上的页码都是一样的。同时还增加了引用功能，选中你想引用的内容，会出现一个“引用”选项，点击“引用”，就可以生成一个包含标题、页码、链接的标准引用格式，复制分享给别人，对方点击链接或者找到页码就可以看到原文。

据说这个功能很快就会上线，让得到电子书成为你写论文的神器。

第二条，向你报告一本新书。

这是《材料科学前沿报告》的主理人孙亚飞老师写的一本书，叫《元素与人类文明》，带你从化学的角度，来梳理人类文明的发展历程。

别担心，这本书并不是枯燥地介绍化学知识，而是讲述五个重要的化学元素：金、铜、硅、碳、钛，看看它们对人类文明产生了哪些重大影响。比如，传说中“点石成金”的炼金术究竟存不存在？为什么说手机其实是一种由黄金“打造”出来的产品？衣食住行，最离不开的化学元素又是哪个？

电子书组的同事告诉我，市面上的科普书里，物理学、生物学、天文学领域的作品非常多，但化学方面的优秀科普书不多见，国内作者原创的就更少了，所以孙老师的这本新书特别难得。本周，《元素与人类文明》电子书在得到首发，电子书会员免费读，非会员的话一周之内有购买优惠，特别推荐你去翻翻。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 小商户优势
- 本地商户拥有三个互联网没有的优势：邻里关系、高灵活性和人尽其用。世界上没有以弱胜强，但你可以在整体处于劣势的情况下，在关键局部形成优势，以强击弱。
- 2. 小行星防御
- 小行星防御有可能成为在“气候变化”之外，又一个全球合作的大议题。提前几年掌握轨迹的小行星，人类有能力改变它的轨道；未记录的小行星，未来有望确保在它撞上地球前发现并击碎它。
