## 257｜副产品战略：一个味精公司，是怎么成为半导体巨头的？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，2023年西丽湖论坛在深圳举办。第二个是，鬼市成为年轻人打卡热点。

先来看今天的第一条。11月中旬，2023年西丽湖论坛在深圳举办。西丽湖论坛，由科技部和深圳市共同主办，主要目标是探索前沿科技。而今年论坛的主题就是，前沿·变革·联结。关于论坛的详细日程，网上有很多报道，咱们就不多说了。单说这回论坛上，最出圈的一句话，来自百度的李彦宏。他在开幕第一天的分享中说，中国的大模型太多了，而且大家都在研究大模型，能落地的应用太少。

中国的大模型到底多不多？确实多。按照李彦宏的说法，有238个。几乎所有跟科技沾边的公司，都开始在大模型上发力。本来这也不算什么新闻。毕竟，这是个趋势啊。但是我好奇去查了一下，发现在这么多进军大模型的企业中，有一个非常特别，很值得说说。这就是，莲花健康公司。没错，就是我们经常说的，莲花味精。

就在今年9月底，莲花味精正式宣布，要进军AI。注意，人家可不是说说而已。据说已经拿出了一大笔钱，向英伟达采购算力服务器。一共330台，假如按照每台210万元算，一共6.93亿元。

这就奇怪了，一个味精公司做AI，它到底哪来的底气呢？

关于莲花进军AI，行业里一直流传一个猜测。这跟莲花背后的资本网络有关。据说莲花的主要股东之一，是芜湖的莲泰投资。而芜湖恰好有长三角地区规模最大的智算中心。有了这一层关系，莲花的算力业务也许能获得相关的支持。

注意，这些还都只是行业内的分析。关于莲花在AI业务上的实际布局，以及未来的走向，现在还不好说。

但是，今天我们正好可以借着这个话题，来说一个常见的商业现象。这就是，跨界。依靠资本网络跨界，是最常见的方式之一。但除此之外，还有一个常见的方式，这就是，用副产品做跨界。也就是，我在经营过程中，会产生一些副产品，而且这个副产品正好能用到别的领域。

比如，日本有一家味精厂，叫味之素，采用的就是这个副产品策略，进入了半导体领域。没错，一个味精厂，居然在同步生产半导体。

说到味之素这家味精厂来头不小，味精最初就是它发明的。它们从1909年开始销售味精，后来也一直专注于调味品领域，还发明过人造黄油。

而味精生产过程中，会产生大量树脂类副产品。20世纪70年代，味之素开始思考这些副产品有什么用。研究后味之素发现，其中一些副产品的绝缘性能特别好，可以在芯片制造中充当绝缘层材料。

你知道，在芯片制造中，连接芯片内部的纳米级电路和芯片外部的毫米级电路的时候，必须考虑电路之间的干扰问题，因此就要用绝缘材料来封装芯片。传统的绝缘材料是液态的绝缘油墨，要对电路表面做喷涂，然后晾晒、干燥，工艺复杂不说，喷涂的均匀性和覆盖率都很难精准控制，绝缘的效果不是特别好。

于是，发现味精副产物的绝缘性能后，味之素在90年代正式立项，并且成功开发出了一种绝缘材料，叫“味之素堆积膜”，简称ABF，用它来封装芯片，良率远高于原本的绝缘油墨材料。

当然，一开始，味之素闯进一个新领域，也是跌跌撞撞。毕竟这个行业习惯了用液态油墨，半导体产业一时之间难以接受硬质的ABF材料。同时，厂商们也不愿意轻易让一个外行进入自己的供应链。

直到1999年，转机出现了。当时是英特尔，把CPU芯片的制程，推进到了0.25微米。虽然跟现在的先进制程差远了，但是，当时的绝缘油墨已经满足不了这种精密电路的要求，于是英特尔也在寻找理想的新绝缘材料，你看，这个时候，味之素的副产品正好派上用场了。双方很快建立了合作，而且，ABF材料不仅在当时的精密制程下表现出色，后来也只有它能跟上半导体先进制程的工艺进步，不断满足超细线路、超细线距的需求。可以这么说，假如没有味之素的ABF材料，那么无论是手机、电脑、汽车，还是AI、5G芯片等等都无法生产出来。

现在，味之素不光是一家味精厂，也是关键的半导体材料厂。在全球市场上，ABF膜的总规模是6亿美元。味之素就这样，把自己的副产品，做成了一张创新王牌。

其实，通过副产品来解决新问题，在工业史上一直不是什么新鲜事。再说一个类似的例子。

不知道你有没有注意到，现在金价越来越贵，银价却越来越便宜了。现货白银已经掉到了5块钱一克，不到金价的1%。同样是当了几千年货币的硬通货，为什么到了现代，金银地位相差千里？

其中最重要的原因之一就是，我们通过副产品的思路，解决了白银的产量问题。

在古代，白银和其他金属一样，要从矿脉中开采，根据估算，我国劳动人民挖了几千年，大约挖出了一万吨白银。

但是，到了近代，人们发现，在铜、铅、铝等矿脉中，都含有微量的银。用电解法提炼这些金属时，银也会同步被电解出来。当然，其他金属矿脉中银的含量是很低的。但是，你架不住基数大。咱们国家电解金属的产量太大了。2022年，我国的电解铝产量是4000万吨，电解铜产量是1000万吨。

工业界开始把这些电解金属的副产物，也就是纯银，提炼出来，一年能提炼出2.45万吨。这个数量，是前几千年挖矿所得总和的两倍还多，而且咱们每年都能达到这个产量。白银的产量问题，就这样被解决了，银价，也就被打了下来。

你看，这就是创新的神奇之处。最好的解决方案，也许恰恰来自过程中的意外之喜。因此，假如你碰到一个棘手的问题，盯住主线之余，也可以看看四周，没准过程中的哪个副产品，就能为你打开新出路。

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再来看今天的第二条。最近几个月，鬼市特别火。咱得先声明，咱们今天说的鬼市，可不是什么见不得光的生意，而是正经的夜间市场。有的是从白天一直经营到晚上，也有的是只在晚上开业，日落开张，日出前收摊。

目前全国几个比较火的鬼市，主要集中在北京。有大柳树，主要卖旧货。还有潘家园，主要卖古玩玉石，以及东鹏鬼市，主要卖的是二手书。其中有的鬼市条件不错，商贩们都有个门店。但大多数鬼市条件都一般，主打的就是环境露天，光线漆黑，商品杂乱。至于价格，坊间一直流传一个说法，叫价格不详，遇强则强。说白了，就是漫天要价，坐地还钱。

但是，别看人家经营环境一般，大家还都特别爱去。今年鬼市火到什么程度？

比如，10月18日，智利总统博里奇来华，就去了北京的潘家园市场。本来看上了一个古玩屏风，老板起价1000元，最后生生被砍到了100元。再比如，你现在去北京的几个鬼市，你放心，只要天气不是太差，人都少不了。

那么，鬼市为什么吸引人呢？

有些原因，咱们很容易想到。比如，它是夜里开张。不管你是想买货还是想卖货，夜里选择不多，只能奔鬼市。再比如，鬼市的摊位费不贵，交上两三百，就可以进去支个摊。家里有什么淘汰下来的旧货，都可以拿过去卖。当然，这里面还有探店博主的功劳。鬼市被炒起来，有他们一份。

但是，除了这些之外，还有一个特别重要的因素。这就是，鬼市在很大程度上，激发了人们的好奇心。没错，与其说鬼市是做零售的，不如说他们做的是，好奇心消费。这个好奇心，主要由这么三个因素推动。

第一，是过去的传说。鬼市的传说特别多。跟你说几个我过去经常听说的。比如，有人到鬼市上买画，画里是个弹琴的姑娘。结果从此之后，这个人晚上天天做梦，都能梦到这个姑娘。再比如，据说有人在鬼市上买脸盆，前脚交完钱，后脚摊主就化作一缕青烟消失了。还有更离谱的，咱们在这就不展开说了。

你要说这些传说真有人信？那不可能。但是，这个效果就跟看恐怖片一样，很多人寻求的就是这个刺激感。

第二，鬼市的商品。尽管鬼市没有传说中那么离谱，但你在这，确实能买到很多奇怪的东西。比如，全身版的《蒙娜丽莎》。还有什么据说是慈禧用过的夜壶之类的。当然，更多的，其实就是旧货。比如，老烟杆、旧磁带、小孩玩具。我前几天去大柳树鬼市，生意最好的一个摊位，是卖枕头的。据说是北京周边的农民，自己倒腾的荞麦皮，现场填充。

你说这些商品有多稀缺？也未必。但这些东西同时集中在一个地方出现，还是很能引发人们的好奇心的。

第三，是鬼市有一套仪式感很强的交易方式。比如，过去逛鬼市，不叫逛，而叫蹚。意思是，鬼市这水很深，得蹚着走。

再比如，现在小红书上，有人还专门总结过鬼市的规矩。其中最重要的两条是，看货不问价，照货不照人。看货不问价，说的是你要不想买，就别问。你要问了价，并且还价了，就得买。照货不照人说的是，你可以拿手电照照货，但不能照卖东西的人。

再比如，讨价还价的过程，不能说出来，得拿个计算器，或者拿个手机，你打一个数，然后给老板看，老板再还一个数。总之，搞得很神秘。

你说这些仪式存不存在？确实存在。但是，很多人搞这套仪式，并不是因为真的有需要，纯粹是为了给顾客提供情绪价值。这就相当于，你去老茶馆喝茶，店小二倒茶的时候会故意耍一套把式给你看。海底捞在给你做面条的时候，会在扯面的同时舞上一段。

说白了，鬼市的核心产品，不是任何具体的商品，而是鬼市这个场景本身。包括其中的传说，其中的商品和卖东西的人，以及那些奇奇怪怪的规则，它们都是这个场景的一部分。这些东西加在一起，就为鬼市创造出了一点轻微的不确定性。而吸引大家的，就是这个轻微的不确定体验。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，一个味精公司为什么能成为半导体巨头？从味之素的身上，我们能看出一个行动方式，叫副产品策略。也就是，把自己领域里的副产品，变成其他领域里的竞争力。

第二，鬼市为什么吸引人？主要有两个原因。首先，鬼市提供的不仅仅是交易功能，更有情绪价值。其次，鬼市最核心的产品，不是其中的商品，而是鬼市这个场景。

假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1.味精公司为什么能成为半导体巨头
- 从味之素的身上，我们能看出一个行动方式，叫副产品策略。也就是，把自己领域里的副产品，变成其他领域里的竞争力。最好的解决方案，也许恰恰来自过程中的意外之喜。因此，假如你碰到棘手的问题，盯住主线之余，也可以看看四周，没准某个副产品可以为你打开出路。
- 2.鬼市为什么吸引人
- 首先，鬼市提供的不仅仅是交易功能，更有情绪价值。其次，鬼市最核心的产品，不是其中的商品，而是鬼市这个场景。包括其中的传说，其中的商品和卖东西的人，以及那些奇奇怪怪的规则，它们都是这个场景的一部分。
