## 301｜企业怎样实现“财务自由”？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是乐视App更换新图标，二是天目湖景区如何抚平淡旺季。

来看今天的第一条。最近，乐视视频App做了一次版本更新，App图标也换了新皮肤，下面的横幅上写着“励志上班四天半”，羡慕死了一干互联网打工人。听到乐视，你可能有点发蒙：这不是老板跑路、公司退市、资产被拍卖、惨得不能再惨的一家公司吗，怎么现在又成了全网羡慕的对象？

对，你听到的那些消息不假，但你可能不知道，在这样的重重打击之下，乐视还活着，而且还活得不错。乐视巅峰时期有5000多名员工，现在只剩下1/10，也就是400多名员工。网传这400多名员工现在过的是“神仙日子”，没有老板管着，没有996，没有内卷，工资一分钱不少，社保从没断过。

在今年上半年疫情期间，乐视还发了一封内部信给员工吃定心丸，说疫情对公司业务整体影响有限且可控，公司现金流收支情况良好。居家办公期间，公司实行全员全薪，不会大规模裁员。

对于“神仙日子”的网络传言，乐视不但大方回应了，还顺带凡尔赛了一把，在官方微博上说，“情况基本属实”，“乐视确实没有996，以后也不会有”，“如果有一天，我们合法地率先推行每周工作四天半，36小时工作制，大家也不要感到意外”。话音刚落，乐视回头就把自己的App图标加上了“励志上班四天半”。下面的留言是齐刷刷的一片“羡慕哭了”“乐视还招人吗！”

那么问题来了：现在的乐视靠什么活着？连互联网大厂都难逃疫情影响，为什么乐视有底气说“疫情对公司业务整体影响有限且可控”？其实，答案在乐视的官方微博里已经透露了：“当年无敌高端配置的电视日活仍然不错，靠运营和版权收入养活员工。”

你可能还记得，2013年乐视推出“超级电视”，以“顶级配置+超低价格”的组合成为现象级爆品，推出第二年销量就突破150万台，2016年销售超过600万台。乐视的打算是，硬件不赚钱甚至倒贴钱都可以，只要乐视电视能够霸占每个家庭的客厅，就可以靠之后的内容生态和运营服务来盈利。

这个商业模式没错，但这么好的模式，怎么会没有竞争者？很快，小米、华为、OPPO等都追了上来，互联网电视成为红海。再加上2016年底乐视爆出资金链危机，乐视电视“霸占客厅”的梦想没能完成。从战略上说是失败了，但当年卖出去的上千万台乐视超级电视，却意外成为如今的续命丸。

一来，乐视超级电视在当年确实是顶配，运行速度可以媲美如今的主流配置；二来，电视的更新换代速度没有手机那么快，电视机用上10年很正常。当年卖出去的上千万台乐视电视大多还在用，维持着比较高的日活，这帮用户给如今的乐视贡献了一笔稳定的内容收入来源。这是乐视的第一颗续命丸。

乐视的第二颗续命丸，是影视版权收入。乐视可能是最早具有版权意识的互联网公司，早在十多年前，网上盗版影视横行的时候，乐视就在批量购买影视剧的独家播放权。那会儿不比现在，一部电视剧的网络独播权可以卖上亿元的天价。乐视是以一两万元的白菜价买到了大量早期优秀影视剧的网络独播权，可谓“捡漏之王”。

到2013年底，乐视手握5000部电影、10万集电视剧版权，成为拥有影视版权最多的互联网公司，风头远超如今的优爱腾。像《甄嬛传》《芈月传》《太子妃升职记》《白鹿原》《心理罪》等等，这些热门剧集的互联网版权都属于乐视。乐视把这些版权分销出去收取版权费，光是《甄嬛传》这一部剧，每年就能给乐视带来超过1000万元的收入。大家调侃说，“《甄嬛传》保了乐贵妃一辈子的荣华富贵。”

靠着乐视电视运营和影视剧版权收入，乐视有了稳定的现金流来稳住团队，如今又燃起雄心，准备杀回智能硬件领域。去年5月份，乐视举行了生态大会，发布了新一代的乐视超级电视，以及智能手表、蓝牙耳机、电动牙刷、智能门锁等多款智能产品。如果乐视真的能够凭借智能硬件东山再起，这将成为又一个经典商业传奇。

说到这儿，我想起另一家企业——诺基亚，这简直就是一个升级版的乐视案例。你可能还记得，2013年诺基亚卖出手机业务断臂求生，元气大伤，从此从公众视野里消失。不过，诺基亚并没有死，而且过得挺好。

和乐视一样，诺基亚也有两颗续命丸。一颗，来自当年一项失败的合资项目。在2006年诺基亚手机还如日中天的时候，诺基亚想拓展上游的电信设备业务，就和西门子合资了一家通信设备公司，叫诺西通信，双方各占50%股权。但诺西通信一成立，就被华为和爱立信压着打，年年巨亏，诺基亚和西门子都不想再往里投钱，想尽快脱手。

不过，诺基亚在2013年卖掉手机业务后，没有更好的投资方向，就以极低的价格从西门子手里买回了诺西通信的另一半股份。没想到，这块业务很快就迎来转机。随着3G、4G、5G的不断升级，全球电信市场出现井喷式增长，与此同时，最大对手华为被全面打压。在华为被限制进入的北美、欧洲市场，自然就被爱立信和诺基亚给瓜分。如今，诺基亚已经成为仅次于华为和爱立信的全球第三大通信设备商。

诺基亚的第二颗续命丸，是专利授权。作为一个老牌手机通信厂商，诺基亚手握3万件专利，除了大量的3G、4G专利，还包括4000多个5G核心专利。在诺基亚还生产手机的时候，它需要和别的厂商相互授权专利，纯专利收入并不高。现在诺基亚不生产手机了，专利授权就是纯收入，正好坐地起价，它的专利授权特别贵，而且一言不合就打官司要钱，诺基亚也因此获得了“专利流氓”的称号。我们看一下诺基亚的财报就知道：2021财年，诺基亚的专利授权收入虽然只占总营收的5.7%，却给诺基亚贡献了近40%的净利润。

靠着通信设备市场和稳定的专利收入，诺基亚重新站稳脚跟，一度杀回世界500强榜单。不过，在《财富》杂志刚刚公布的2022年世界500强上，诺基亚又跌出了榜单。诺基亚能不能重回世界一流巨头行列，现在还不好说。

乐视和诺基亚的案例，让我想到“财务自由”这个词。我们知道，个人的财务自由，就是你的被动收入大于日常生活开支，不工作也可以维持生活。那么，企业的“财务自由”，就是企业的被动收入可以覆盖日常经营，不开展业务也能养活员工。被动收入在平时是基本盘，在危机时是续命丸，是支撑企业穿越周期的定海神针。也许，每个已经实现了个人财务自由的企业家，都该想想，你的企业，如何实现“财务自由”？

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来看今天的第二条。

昨天我们聊到了羽绒服厂商为了“冲出冬季”，抚平淡旺季销售，各出高招。其实，季节性波动也是困扰旅游业的一个问题。旺季忙不过来，淡季闲着没事。

比如长白山，2021年一、二季度公司的营业收入仅占全年的20%左右，而三、四季度的营收占比在80%左右。还有张家界，2021年一季度营收占全年不足14%，而二季度占比达到45%。

不过我发现，A股的旅游类上市公司中有一个另类，天目湖。2021年天目湖四个季度的营收分别是0.78亿元、1.49亿元、0.91亿元和1.01亿元，占全年的比例都处在18%—36%之间，非常均匀。

而且，天目湖的净利润连续5年在A股“自然景点”板块里位列前五，2020年和2021年更是上升到第二，把黄山旅游、张家界、桂林旅游等著名景区都甩在身后。

这就怪了。天目湖位于江苏溧阳市，你可能都没有听说过，论名气，跟前面提到的黄山、张家界、桂林没有可比性。论自然风光，天目湖其实是由1960年代建的两座水库开发而来的人工景观，这样的水库景区中国到处都是。

为什么天目湖的净利润反而能超越那些著名景区？客观原因是，这两年大家出行习惯的改变，从长途旅游更多转向周边游，天目湖地处长三角，是当地一个理想的周边游目的地。此外，跟天目湖自身的经营也分不开：他们通过精准的景区项目开发，抚平了淡旺季波动，让景区一年四季都有稳定的客流。

天目湖的核心景区是“山水园”和“南山竹海”两大景区，“山水园”是以水库为中心的湖光山色，“南山竹海”是长三角最大的天然竹海之一，一片湖水、一片竹海，都适合春秋季节游玩。后来天目湖又推出御水温泉和水世界主题乐园，御水温泉是冬天的好去处，水世界主题乐园针对的是暑期水上游乐。这四大景区形成季节性互补，保证季季都有得玩。

除了针对季节的项目，天目湖还根据不同人群开发了不同项目。

针对家庭出游，天目湖开发了研学游和亲子游项目，覆盖了从小学生到大学生的全学龄段。到2020年底，天目湖研学基地共接待全国各地学生上百万人。

针对年轻人出游，天目湖开发了帐篷营地项目，2021年还开办了湖畔机车帐篷节，有机车主题展、帐篷彩绘、草坪音乐节等多个项目，吸引了一大批潮流青年。

针对中老年群体，天目湖开发了疗养项目。因为本身环境就优美，再加上专门配备的客房、娱乐和医疗设施，这个项目很快就获得各界认可，被认定为常州市劳模疗养基地。

天目湖给我的启发是，旅游景区需要一场运营观念的转变：把逛完就走的“观光客”，变成可以在景区住几天的“度假客”；不是“到此一游”即可，而是“来了还想再来”；能够为景区创造持续收益的不是门票，而是景区提供的高质量增值服务。

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来说说咱们得到的事儿。

今天是个重要日子，万维钢老师的《精英日课》上线6周年！你知道，得到成立也是6年，《精英日课》是我们最早推出的日更专栏之一。每一季都有超过10万人加入，更有46756位同学，连追四季。

作为一名物理学家，万维钢老师不但在专业上权威，他的写作功力也相当了得。万老师说，他是用写故事的方式写科学论文的，写作结构可以拆解为8步：

第一，现在有这么一个物理现象，它发生在很多地方，而它有一个性质，现在是怎么回事还不知道，这就是故事里的“坏人”或者说“悬念”。

第二，某某和某某使用了一些方法来解决这个问题，但是结果我们不太满意，这就是故事里的“冲突”。

第三，我们有这么一个高级工具，这就是故事里的“英雄”。

第四，用我们的工具研究这个问题，我是这么做的，这就是故事的“剧情展开”。

第五，中间有个难点，工具不能直接用。你看，故事的“冲突”来了，咱们的“英雄”第一次出手，却失败了！

第六，我必须对工具做一些修改。这就是故事里的“英雄”，改变了“自己”。

第七，然后我就得出了很好的结果。终于，“英雄”战胜了“坏人”，故事走向了“高潮”！

最后，我还发现了以前不知道的一些事情，这就是给续集留下了悬念。

怎么样？是不是大受震撼？我当时听完就明白了，为什么会有那么多同学喜爱万老师。

为了庆祝上线6周年，我们为你准备了四季《精英日课》的组合优惠福利。四季组合定价1196元，今天和明天拿下，可以立减200元。如果你之前买过一部分，那这次购买其他季的《精英日课》，也能享受组合优惠。另外提醒一下，四季《精英日课》，不需要按照时间顺序来学习，你可以从任意一季的任意一节课开始。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

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### 💡 精华要点
- 1. 企业财务自由
- 企业的“财务自由”，就是企业的被动收入可以覆盖日常经营，不开展业务也能养活员工。被动收入在平时是基本盘，在危机时是续命丸，是支撑企业穿越周期的定海神针。
- 2. 旅游抚平淡旺季
- 能够为景区创造持续收益的不是门票，而是景区提供的高质量增值服务，把逛完就走的“观光客”，变成可以在景区住几天的“度假客”；不是“到此一游”即可，而是“来了还想再来”。
