## 351｜国产美妆怎样出海？

精挑细淘，得到头条，我是徐玲。

今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是英国高端护肤品牌欧臻廷被中国企业收购，二是特斯拉AI Day升级纯视觉算法。

最近，英国高端护肤品牌欧臻廷被一家中国的美妆品牌集团USHOPAL收购。欧臻廷是在国内非常受欢迎的高端品牌，一瓶面霜的售价高达2000元。去年欧臻廷登上抖音奢侈美妆TOP5榜单，今年上半年销量同比增长500%。

除了欧臻廷，法国的高端化妆品牌伊菲丹也被中国企业收购。今年7月份，御泥坊的母公司水羊股份发布公告，以4450万欧元，约合人民币3.4亿元收购伊菲丹母公司90%的股权。再往前，完美日记母公司逸仙电商收购了法国高端护肤品牌科兰黎、英国高端护肤品牌Eve Lom；等等。

业内人士评论说，国内美妆企业正在吹响“反攻”号角，加速在海外并购的步伐。通过并购海外垂类美妆品牌，形成覆盖高、中、低端的品牌矩阵，这是国内美妆企业进行国际化发展的关键一步。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

通过“买买买”来收购国际优质美妆品牌，这是国内企业走向海外的一条捷径。那么，如果把难度升级，用一个全新的品牌来攻入海外市场，有没有可能呢？

我们还真发现了这样一个品牌。你可以把它看做美妆界的“传音手机”，在国内名气不大，但在海外市场风生水起。更厉害的是，传音手机的成功，很大程度上是找到了非洲这样一个市场蓝海，抢先攻进去；而这家中国美妆品牌，是直接闯入了美妆产业的大本营日本，在这里攻城略地。

这个美妆品牌叫“滋色”。滋色在国内不算是一线的国货美妆，国内销售额不到花西子和完美日记的1/3。但在亚马逊日本网站上，它是中国美妆销售第一名，还在日本入驻了超过7000家线下门店。滋色出海日本一年，就达到了6亿人民币的销售额，把花西子和其他国货品牌甩在后面。它是怎么做的呢？

我得先给你补充一个大背景，就是这两年中国妆造型在日本的流行。大概是在2019年年底，日本一位美妆博主出了一个中国风仿妆视频，有精致的眉毛和鲜艳的唇妆。视频在日本社交媒体走红，很多人在评论区问，在哪里能买到相关的化妆品。紧接着，日本社交媒体上出现越来越多的中国妆视频，日本知名影星石原里美在拍摄杂志封面时也使用了中国妆造型。中国妆在日本风靡起来。

借着这股风潮，自2019年以来，有超过20家中国美妆品牌接连出海日本。它们的普遍打法是，先通过社交媒体，讲一个唯美的东方爱情故事，然后主推东方古典风格的产品。像是花西子，在去年3月份入驻亚马逊日本站，通过讲述牛郎织女的爱情故事，让“同心锁口红”在上线首日就卖爆。

有意思的是，滋色的打法跟它们不一样。不是走中国风、讲述东方故事，而是充分洞察日本市场的独特需求，做本土化产品创新。

首先，在品类选择上，滋色并没有选择中国妆的代表单品——口红，而是选择了眼妆产品，像眼影、睫毛膏等。为什么呢？

滋色发现，日本女生日常化妆的重点就是眼睛，她们可以涂很轻薄的粉底液和淡淡的唇彩，但一定会用层层叠叠的眼影和浓密的睫毛膏来无限放大双眼。而且，日本动漫文化盛行，年轻人喜欢玩Cosplay，需要颜色更加跳脱和个性的眼部产品。这些都意味着眼妆产品的需求量更大、消耗量更快，也有更大的设计发挥空间。

滋色抓住这个需求，重点拓展眼部彩妆，高频推出新品。滋色背靠着中国高效的供应链，一款彩妆从研发到上市只需要两个月。对比日本彩妆品牌，从研发到新品推出，至少半年起。滋色开发的一款质地独特的液体眼影一上线就爆火，拉升了品牌在日本的知名度。

第二，在销售渠道上，滋色很重视地面部队，选择线上+线下双渠道并行。

国内美妆品牌出海的普遍打法，是先从成本较低的线上做起，比如在日本就是先入驻亚马逊、日本乐天等电商平台，靠“线上打线下”，甚至完全放弃线下渠道。

而滋色在进入日本市场时，非常重视线下渠道。它注意到，日本的零售渠道结构和国内很不一样。日本的电商相比国内很不发达，而线下零售体系非常成熟，90%以上的彩妆销量是走线下店。日本女孩的购买习惯也和国内不一样。她们被美妆博主种草之后，往往不会直接去电商平台下单购买，而是倾向于去门店亲自试用后再买，线上营销需要靠线下来承接。

具体来说，线下渠道怎么选呢？日本本土大牌如资生堂、高丝等，主要走美妆专卖店；香奈儿、迪奥这些国际大牌则主要在专卖店和免税店。国产美妆在这几个渠道上不占优势。不过，日本还有一个渠道就是药妆超市，这是日本本土平价美妆品牌，以及韩妆、泰妆的主要阵地。价格便宜、SKU巨多，而且用户以日本年轻女孩为主，非常适合滋色。

滋色跟日本最大连锁药妆店松本清建立了长期合作关系，成为首个入驻日本松本清的国货彩妆品牌。到2021年年底，滋色覆盖了近2000家松本清门店。

第三，在营销宣传上，国内美妆品牌对互联网营销的娴熟打法，可以对日本本土品牌形成降维打击。不过，滋色难得的地方在于，它在移植国内营销经验的同时，还根据日本文化特色做了创新。

比如，在宣传物料的视觉呈现上，日本的消费者更重视产品细节，习惯产品图片上有相应的文字介绍。滋色在日本投放的广告，文字部分会相对较多。再比如，日本二次元文化发达，并且喜欢把一切东西拟人化，动物、石头、车站，甚至是文字的偏旁部首，都是动漫拟人的对象。滋色在发布新品时，就在社交媒体上发起征募活动，邀请大家为新品设计拟人化的二次元形象，引发大量关注。

你看，滋色背靠国内经验和供应链的赋能，同时在品类、渠道、营销上进行本土化创新，这是它在日本市场取得成功的关键。我想起当年丰田汽车在进入美国市场时提出的口号：“丰田不是把日本车卖给美国人，而是把美国车卖给美国人。”

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来看今天的第二条。

国庆期间，特斯拉举办了一年一度的AI Day发布会。其中的一大看点，就是特斯拉升级了它的纯视觉算法。比如，能够对有两节车厢的超长大巴进行3D建模，能够大幅提升数据标注的效率，能够更准确高效地对车道线做出测算，等等。

不过，这次升级最重要的一点是，消除了之前纯视觉算法的一个致命bug，就是，“无法识别，就无法感知”。假如道路前方突然出现一个变形金刚，视觉算法之前没见过类似的东西，认不出来这是啥，那么，算法就会当它不存在，直接撞上去。而升级后的算法能够做到“无法识别，也可以感知”，即使我认不出来这是啥，我起码知道这是一个障碍物，惹不起躲得起，绕道而行。

当然，其实这个功能，激光雷达是具备的。但激光雷达的成本太高，一枚高性能的激光雷达要上万元，最便宜的也要3000元，而一枚高清车载摄像头模组的价格才400元。

根据远川研究所的分析，如果搭载激光雷达的话，特斯拉的智能硬件成本会直接翻倍。而且，如果用“摄像头+激光雷达”的方案，还要面临不同传感器之间的数据融合问题，非常麻烦。不同传感器的数据格式不同，工作频率也不同：激光雷达是每秒10帧，而摄像头是每秒36帧；另外，数据时间的同步也是问题。

基于这些原因，特斯拉坚定地走纯视觉自动驾驶方案，一直在迭代视觉算法。这次AI Day上拿出来的升级版本，确实惊艳，利用车身8颗摄像头，就能构建出整条道路的3D模型，能够达到类似激光雷达扫描的感知效果。未来，如果特斯拉的纯视觉算法继续迭代，能够在测速、测距能力上媲美激光雷达，并且解决好雨、雪、雾天气对视觉感知的影响，就能笑傲自动驾驶时代，以显著的成本优势碾压“激光雷达派”。

那么，国内一众走“摄像头+激光雷达”路线的厂商，现在“跳船”，投奔纯视觉派，还来得及吗？应该说，难度不小。现有纯视觉技术的最大难题在于对海量数据的标注处理，也就是，对于街景中的门牌、路标、栏杆、井盖、垃圾桶等等一一做标注。

对这些海量数据进行人工标注，工作量非常大，业内的通常做法是把这部分人工标注业务外包出去。而特斯拉已经率先开发出了自动标注工具，可以高效处理数据，比如对50万个视频片段做含有丰富语义信息的精细化标注。另外，特斯拉还自建超算中心、自研训练芯片，为的就是能够大幅提升自动化标注速度和模型训练速度。

可以说，在现有的纯视觉技术路线上，特斯拉已经领先了一个身位，其他公司想要在这条路上追赶很困难。那么，还有没有其他技术方案？自动驾驶赛道里的一位新玩家——大疆，拿出了一个新的技术路线——双目立体视觉。

你可能觉得奇怪，大疆是做无人机的，跨界做自动驾驶，是不是步子有点大？其实，在大疆看来，无人机和自动驾驶汽车，它们都是“自由移动的机器人”，只不过一个在天上，一个在地面。大疆精灵4所采用的“双目立体视觉方案”，正好可以用在自动驾驶上。

具体来说，它就是模拟人的视觉系统，通过两个临近摄像头所拍摄到的画面的视差，来还原出三维立体结构。相比于特斯拉的视觉方案，大疆双目立体视觉更接近于激光雷达的效果，不需要对海量数据进行标注和训练，可以凭借图像视差实时构建出3D地图，觉察到障碍物并避让。

当然，毕竟地面环境比无人机的空中环境要复杂得多，双目立体视觉方案要应用到自动驾驶上还有很多难题。比如车身抖动会让摄像头角度产生偏差，另外，双目系统需要对两个摄像头的图像数据做复杂的并行处理，对算法和算力的要求更高。

但不管怎么样，大疆为自动驾驶的纯视觉方案提供了一条新思路。人类通往自动驾驶的路上，不是“自古华山一条路”，而是“条条大道通罗马”。

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来说说咱们得到的事儿。

2022年还有78天就结束了，这个时候写作任务也格外多，工作总结、明年规划，都得安排上了。《职场写作训练营》的罗砚老师告诉我，她最近被问到很多关于总结、述职的问题。很多同学的写作卡点是：“领导说我写的材料，没有格局，缺乏站位，怎么办？”

罗砚老师说，这个问题其实特别好解决，用“一大一小写作法”，就能显得有格局。什么意思呢？

如果聊趋势，一大就是时代趋势，一小就是本地情况。

如果聊计划，一大就是市场格局，一小就是方案选择。

如果聊策略，一大就是大政方针，一小就是区域落实。

材料里要把工作方案写清楚，先把大趋势的帽子戴上，格局自然就出来了，再说具体落实，把格局落到实处。

你看，写作不只是书面表达，更是思考工具，帮你把思考“流程化”。

这类好用的写作工具和方法，写作营里还有很多。推荐你加入《职场写作体验营》，现在推出小课包只需9.9元，搜索“写作模板”就能报名，报名链接我放在文稿区了。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

附：《职场写作体验营》报名链接

### 💡 精华要点
- 1. 滋色出海日本
- 滋色背靠国内经验和供应链的赋能，同时在品类、渠道、营销上进行本土化创新，这是它在日本市场取得成功的关键。当年丰田汽车在进入美国市场时提出口号：“丰田不是把日本车卖给美国人，而是把美国车卖给美国人。”
- 2. 大疆自动驾驶方案
- 大疆精灵4所采用的“双目立体视觉方案”，正好可以用在自动驾驶上。它模拟人的视觉系统，通过两个临近摄像头所拍摄到的画面的视差，来还原出三维立体结构。
