## 421｜扭曲现实力场：特朗普的“武器级说服力”

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，特朗普热度飙升，成为媒体焦点。第二个是，144小时免签政策，带火入境游。

先来看今天的第一条。特朗普的事，应该不用多说了。拍下特朗普在枪击后站起挥拳照片的，是美联社的摄影记者，得过普利策新闻奖的埃文·沃奇。很多摄影记者，都把这人当成偶像。根据埃文·沃奇的说法，在听到枪响的那一刻，他就知道这是美国历史上一定要被记录下来的重要时刻。

根据美国媒体的报道，这张照片在特朗普的支持者中，已经成为特朗普力量的象征。特朗普也在短短半天时间里，成为很多媒体的新闻头版。

关于这件事的后续影响，很多专家都在分析，你可能也看过不少。同时，即使没有这回的事，特朗普本身在塑造个人影响力方面，也有相当高明的技巧。因此今天，咱们就抛开政治这一层，只在技术层面，说说特朗普塑造个人影响力的方法。

我们把时间往回拨一点，在8年前，2016年，特朗普参加竞选的时候，预测网站538做过测算，认为特朗普的胜率只有2%。之所以做这个预测，是因为之前特朗普说过的那些听起来不着调的话太多了。直到特朗普胜出，很多人才回过味来，原来特朗普很多出挑的言论，并不是随便说的，而是一种技术含量很高的说服术。

为此，著名的畅销书作家斯科特·亚当斯还专门写了一本书，书名叫《以大制胜》。万维钢老师之前也解读过。亚当斯同时还是一位催眠师。在这本书的开篇，亚当斯说，他作为一个催眠师，直到特朗普竞选的那一年，他才见到真正的说服大师。这类人拥有武器级的说服力，是他见过最有说服力的人。

这本书的书名《以大制胜》，英文原名叫Win Bigly。注意，这个组词是有点问题的，虽然算不上病句，但一般也没人这么组词。其中bigly是一句中古英语，意思是，大大地，但自从19世纪以后，已经很少有人用这个词。直到2016年，特朗普参加辩论用到了这个词，它才又进入人们的视线。

亚当斯把bigly当成书名，其实是在借鉴特朗普的说服力手段。这就是，故意制造一点错误。因为有了这个小小的语病，这本书的名字才更容易被人记住。

没错，故意犯错，这在亚当斯看来，也是政客们说服技巧的一部分。怎么样？是不是跟我们过去想象中的说服力不太一样？

接下来，我们就说说，在亚当斯看来，特朗普所展现出的武器级说服力。我们主要挑三个技巧。

第一，故意制造一点错误，让自己被记住。

之前杜琪峰拍过一部电影，叫《以和为贵》，里面讲到黑帮社团换届，有三个候选人，阿乐、吉米和飞机。社团开会，问高层的意见。当时在场人开口，第一句就是，这个叫什么飞机的，我没听过啊。然后，就没有然后了。飞机从那一刻起，就不在考虑之列了。

这个情节虽然是虚构的，但它却反映了一个关于影响力的真相。这就是，你要想影响别人，得先让别人记住你，否则连上牌桌的机会都没有。

那么，怎么让别人记住你呢？你得想办法，让新闻媒体，让专家，包括你的反对者，都通通讨论你。那么，怎么让这些人主动讨论你呢？效率最高的方法之一，就是故意说错一点话，只要别错得太离谱就行。对于媒体来说，政客说错话的新闻更有热度，他们更愿意报道。对于对手来说，这就等于给了他们一个批评自己的机会，他们也不会放过。

注意，这跟单纯的出丑犯傻还不一样。这里的错误言论，按照亚当斯的观点，是把正确的事情极端化。更准确的定义，应该是极端言论。

比如，美国的非法移民，算不算问题？多少肯定算。但是，特朗普在当初竞选时，就把这个问题极端化，说要在美国边境建一堵墙。有人就站出来批评。但问题是，一旦有人批评特朗普，就要提到建墙的事。而一天到晚说建墙的事，就等于潜移默化地，把非法移民问题抬到了一个特别重要的位置。这时很多人就会想，对于这么重要的问题，谁最上心呢？是那个为此不惜建墙的特朗普。

你看，这么循环一圈，这个当时看起来有点极端的言论，反而提升了特朗普的影响力。

第二，制造一个画面，比千言万语更管用。

比如，在2016年竞选期间，特朗普和希拉里，都受邀上过一个脱口秀节目。其中有个环节，是让嘉宾演情景剧。特朗普演的是个昏庸的总统，属于一看就不太聪明的那种。而希拉里演的是个酒保，为人风趣，很受欢迎。你觉得谁的角色选得更高明？

亚当斯认为，这是一场屠杀级的碾压。特朗普的选角完全成功，希拉里的选角完全失败。

你看，对于当年的特朗普来说，他竞选的最大障碍之一，是他曾经是个商人。公众想象不出他成为总统的画面。既然公众缺这个画面，那好，特朗普就给他们这个画面。他扮演总统，就等于在别人心中建立了一个场景，原来特朗普当总统的画面是这样的。好不好另说，但至少这个选项出现了。

而希拉里扮演酒保，尽管角色本身讨喜。但问题是，作为总统，怎么能随便饮酒，怎么能成天待在酒吧里呢？总统应该保持清醒才对。就算很多人心里清楚这不是真的，只是表演。但是，他们在潜意识里，还是会不自觉地把希拉里跟酒吧联系在一起。你觉得这个效果能好吗？

借用亚当斯的话说，假如你想让人接受一件事，就想办法先让他想象到那个画面，以及，永远别让自己跟负面的东西绑定在一起。

从这个角度看，这回的枪击照片，会不会影响大选的走向？这也是个很有思考空间的问题。

第三，遇到正面争论，不要正面回应，而是换个更吸引公众的新角度。

比如，主持人梅根·凯利曾经说特朗普有蔑视女性的言论。而特朗普的回复是，我认为政治正确是这个国家的一大问题，很多人就此指责我，但我没时间去表现政治正确。为了这个国家，我们需要力量，我们需要能量，我们需要速度，我们需要大脑，才能扭转局势。

你看，这等于是在说，我没时间跟你纠结这点事，我有更大的事情要考虑。

再比如，2015年，教皇曾经说过一番批评资本主义的话。记者就问特朗普，你对教皇的话有什么看法？注意，不管特朗普说自己支持还是反对，都会得罪另外一批人。而当时他的回复是，假如教皇在我面前，我会告诉他，别说这些没用的。现在ISIS马上就要打到梵蒂冈抓你了。他们可不是什么善类。

你看，这等于是说，我没时间去讨论这些观点立场层面的事，现实世界有更棘手的问题，你们能不能关心点具体的？而经特朗普这么一说，他又把自己放在了观点的制高点上。

好，关于特朗普的说服技巧，咱们先说到这。这些技巧有一个贯穿始终的思路，叫做，用理性影响非理性。说白了，就是绕过逻辑，影响别人。放在乔布斯的身上，有人管它叫扭曲现实力场。而借用亚当斯的话说，大规模错觉是人类的常态。科学家与催眠师都认为，人类自己觉得事实对决策很重要。但实际上，我们都在创造着自己的个人事实，以求适应自己头脑中播放的电影。

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再来看今天的第二条。最近，144小时免签政策带火了入境旅游。144小时免签，就是国际游客在过境中国时，只要拿着144小时内的联程客票，就可以在特定城市免签停留144小时。

目前，我国已经对将近60个国家开放了免签政策。就在7月初，中国国家移民管理局公布数据，今年上半年，全国各个口岸入境外国人达到1463.5万人次，同比增长152.7%。光是在Tik tok上，关于“China Travel”词条的观看人次就有7个亿。

但是，我们今天要说的重点，不是这些抽象的数据，而是在这波入境游中，比较有趣的两个具体观察。

第一，中国这么大，外国人都爱去哪里玩？北京跟上海，这就不用多说了，是多数外国游客的首选。而再看别的城市，就有意思了。前段时间，《澎湃新闻》专门做了统计。

比如，韩国人最爱去的还是张家界。在2024年1月到5月之间，张家界的机票预订量同比增长296%。背后的主要原因是，在韩国，送老人去登山，经常跟孝道联系到一起。而张家界很早就推出了针对韩国游客的孝道游。这是妥妥的精准打击。

再比如，泰国人喜欢去山西运城。2017年，运城开通第一个国际航线，目的地就是曼谷。运城哪里最吸引泰国人呢？是三国文化。泰国人对三国文化有多喜欢？《三国演义》的“草船借箭”和“火烧战船”还被选入了泰国的中学教材。

再比如，意大利人最爱飞的城市中，除了北京、上海和深圳，温州排在第四位。原因就是，在意大利做餐饮服装生意的温州人特别多。网上还有一个说法是，“每个温州人都有意大利亲戚”。在长期跟温州人打交道的过程中，很多意大利人也对温州产生了向往。

第二，外国游客对中国的印象是什么？除了安全、现代、干净之外，高频出现的另一个词，是“安静”。根据卢俊老师的观察，这应该是因为咱们的电车普及率很高，整体城市噪音小。像上海，截止到2023年底，新能源汽车保有量128.8万辆，排名世界第一。另外，很多城市的市区，城市管理相对严谨，比如地铁实行禁食、禁止外放电子设备声音等，因此普遍比较安静。

同时，很多外国游客还挖出了一些本地人都不太知道的小众旅游路线。

比如，有外国游客发现，上海外滩性价比最高的观景位之一，不是东方明珠的旋转餐厅，而是浦东美术馆的顶层。在这里，点一杯19.9的咖啡就能欣赏黄浦江和外滩的夜景。

再比如，你知道吉尼斯认证的世界最长玻璃漂流在哪吗？在浙江的桐庐县。很多人是在外国博主的Vlog上知道的这个事。而外国游客之所以去桐庐，其中一个原因是，2020年，桐庐县入选了美国《国家地理》杂志评选的“2021年25个全球最佳旅行地”。

换句话说，这次的免签旅游热，不仅给了外国游客游览中国的机会，也给我们自己提供了一个外部视角。很多我们再习惯不过的日常，或许就是别人眼中的诗和远方。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，什么是特朗普的说服力？亚当斯认为，最高级别的说服力，面对的是人们的非理性。很多时候，人类并不是像科学家一样，根据事实得出结论。而是先有结论，再搜集能证明它的事实，来捍卫自己的结论。

第二，入境游有哪些新趋势？我们可以把这回的144小时入境旅游热，看成是过去积累下的缘分的集中体现。很多地方，早就织下了一张联通世界的网络，而这回的入境游，让这张网络变得更加明显。

最后，还有个特别提醒。最近，美国总统大选的热度很高，因为我个人比较喜欢研究说服力，因此今天就先选取了这个角度。明天，我们会换个角度，通过一个很让人惊奇的故事，继续谈论这个话题。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 什么是特朗普的说服力
- 第一，故意制造一点错误，让自己被记住。第二，制造一个画面，比千言万语更管用。第三，遇到正面争论，不要正面回应，而是换个更吸引公众的新角度。这些技巧有一个贯穿始终的思路，用非理性影响理性，就是绕过逻辑，影响别人。
- 2. 入境游有哪些新趋势
- 第一，北京和上海是多数外国人的首选，而其他城市吸引的游客各有不同。第二，外国人对中国的印象，除了安全、现代、干净之外，还有安静。第三，很多外国游客还挖出了一些小众旅游路线。144小时入境旅游热，是过去积累下的缘分的集中体现。
