## 237｜小杨哥的流量密码：从“高塔”到“广场”

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，各大平台头部主播，纷纷备战“双十一”。第二个是，全国多地举办垂直马拉松。

先来看今天的第一条。最近，各大平台的头部主播之间，火药味越来越浓了。眼看着“双十一”越来越近，年底的业绩，就全靠这一仗。快手的辛巴、淘宝的李佳琦、东方甄选的董宇辉，都在做准备。很多人也在猜测，复出之后的李子柒，会不会也加入直播带货。

你看，“双十一”大战，明显经历了三个阶段。最早只有天猫，是商家之间的竞争。后来别的平台加入，变成了平台之间的竞争。而现在，它又变成了头部主播之间的竞争。

这些头部主播的力量有多大？比如，美妆行业一直有个说法，李佳琦一个人，能搅动整个行业的营销节奏。只要李佳琦开播，其他商家就必须同步启动营销。要不等李佳琦播完，购买力被卷得差不多，也就不剩下什么了。现在业内已经不管这些主播叫头部了，而是叫，超头。超级头部。

而且这些超头有一个普遍特点，就是他们都跨越了一般网红的生命周期。按照业内的估算，一般的网红，走红期也就半年左右。但凡能红超过两年的主播，都跨过了这个周期。那么，这些超头主播，是怎么做到的呢？

今天我们就说其中的一个人，抖音的疯狂小杨哥。小杨哥是2018年加入抖音的，账号名叫疯狂的小杨哥。但实际内容是小杨哥一家人，包括哥哥大杨哥和父母。初期的主要内容，是小杨哥扮演网瘾少年，为了玩电脑跟家里斗智斗勇。段子持续拍了五年，小杨哥一路起飞，成为今天的抖音顶流。

小杨哥有多火？前段时间，奥尼尔来中国，第一站去拜访了老朋友姚明。第二站就去了小杨哥的直播间。现在，小杨哥的抖音粉丝是1.2亿，什么概念？在个人主播里排第一。即使把机构算上，也仅次于《人民日报》和《央视新闻》。光是去年一年，小杨哥的公司三只羊集团，缴税2个亿。每个月光给是工资支出，就超过5000万元。

你看，火到这个程度，哪里是靠拍段子能达到的？今天，我们就来说说，小杨哥的流量密码。

这个走红的过程，可以用一句话概括，叫从高塔到广场。

《广场与高塔》，这原本是历史学家尼尔·弗格森写的一本书的名字。你大概可以这么理解，这个世界的影响力分成两种。第一种叫高塔，也就是，你特别厉害，所有的人都像仰视一座高塔一样看着你。第二种叫广场，它指的是，你的影响力，来自一张像广场一样扁平的协作网络。你把周围人都卷进你的协作网络里，你就有了影响力。

这就好比金庸的武侠小说里，乔峰独来独往，就是高塔。韦小宝到处交朋友，这就是广场。

好，回到小杨哥。他的走红，就分别经历了这两个阶段。

第一个阶段是，高塔。也就是，成为大网红，把注意力都聚集在自己身上。这个过程不复杂。你视频拍得好，再加上懂运营，粉丝自然能涨上去。

其实，能达到这个阶段的大网红不在少数。但问题是，这些大网红的走红周期，一般都不会特别长。这跟个人努不努力没关系，而是由整个算法系统决定的。

比如，我们都知道，抖音起步比快手晚。而快手主打的是包罗万象，当时快手的广告词就是，记录每一种生活。假如抖音也主打包罗万象，显然打不过起步早的快手。于是，抖音早期主打的是技术流。也就是，给视频上剪辑、上特效、上花活儿。这就催生了抖音的初代顶流，这个人叫黑脸V。你今天看到的变装视频、特效变脸、音乐卡点之类视频风格，都是那个时期出现的。

但问题是，技术流主播，毕竟有门槛，而且你要是整个平台全是技术流，大家看着也腻。短视频平台最大的流量公约数是什么？是帅哥美女。因此，抖音的流量，又开始向颜值主播倾斜。比如，唱歌、跳舞、街拍才艺，等等。这就诞生了抖音上的第二代顶流。

同样，随着社会热点变化，抖音的顶流也是一波一波地换。

比如，2021年，三农成为社会热点，催生了当时的顶流张同学。2022年，很多人因为疫情居家，居家相关的视频成了热点，这就催生了新一代的顶流刘畊宏。

再比如，2023年，抖音越来越卷，几乎每个主播，背后都有专门的MCN机构。越来越多的普通人开始转去视频号。结果，正好在这个时候，于文亮火了。有人说，这是抖音故意做了流量倾斜，目的是向普通用户喊话，让大家有信心留下来。也有人说这是因为大家对越来越卷的专业化视频厌倦了，有意识地想看点普通人的生活，而于文亮是在这个用户偏好的自然筛选中胜出的。

当然，这些走红，到底是算法倾斜还是自然选择，都只是猜测。但关键是，不管是哪个原因，结果其实都一样。这就是，抖音上的网红，总是一茬一茬更新换代的。

你看，这就是高塔的逻辑，只要你在做的是注意力的营生，那么你就总有过气的一天。毕竟，注意力这个东西，天生就喜新厌旧。怎么办？

这个时候，你就需要进入第二套成长逻辑，这就是，广场。也就是，你需要建立一张协作网络，让越来越多的人，成为你的利益共同体。

举个例子，前段时间，小杨哥讲了一件事。

当初他们直播带货，因为带货的过程很好玩。比如卖橘子，本来应该说橘子甜，结果小杨哥吃了一口，脸被酸得跟表情包一样。结果，这些带货视频就被很多人切段传播，据说有人还涨了不少粉丝。

这要是遵循着高塔逻辑，你这不是搞盗版，跟我抢注意力吗？不行，我得拦着你。但是，假如按照广场逻辑，这时你要做的，就不是制止对方，而是谈合作。

当时，小杨哥看到有人做视频切段，不仅没生气，反而还给对方点了个赞，又主动花钱投流，把这个视频送上了热门。事后他又跟做切段的人商量，说以后你们随便发视频，我们支持。但是，能不能把我的购物链接也加上。要是能卖出去，我给你们佣金。据说，现在已经有1万人，加入这个切片分销的合作中。什么概念？假设两个人运营一个账号，这也相当于小杨哥一个人，背后至少有5000个账号在支持。

这个合作的收益有多大？目前，在小杨哥的带货收入里，直播收入跟切片分销的比例是，1比9。没错，他们有90%的收入，并不来自自己的直播，而是来自后续大量账号的切片分销。

你看，这就是广场模式的好处。你的生命力不再仅仅依赖人们的注意力，因为参与协作的人多，就导致，有更多的人盼着你好，盼着你成，你的生命力自然就更强。

其实，最近两年，很多抖音主播都在做类似的努力。现在还出现一个词，叫流量投资。假设你是个头部主播，你看好我，你就可以到我的直播间做客，或者跟我一起拍视频，把你的流量带给我，而我要是把生意做好了，也有你一份。这就叫流量投资。

好，关于小杨哥，咱们先说到这。其实，我们今天要说的重点，并不是小杨哥本身。而是从这件事里，你能看到一套变强的逻辑。你看，广场与高塔，表面上看，好像就是高度的差异。但实际上，这是深度的差异。从高塔到广场的本质，是跟更多人发生协作，把自己更深地嵌入到一个更大的利益共同体当中。

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再来看今天的第二条。最近，有一项运动很流行，叫，垂直马拉松。说白了，就是爬楼，而且是爬高楼。比如，10月，天津的天塔、上海的环球金融中心、深圳的恒明珠金融中心都举办了垂直马拉松。不瞒你说，我们公司也有一个爬楼小组，每天坚持爬到27层办公区。据说他们有一个自己的微信群，我迟迟没有勇气加入。

爬楼有没有好处？当然有。毕竟，生命在于运动啊。而今天，为了帮你更好、更科学地爬楼，我搜集了几组关于爬楼的研究。你可以把这些研究，当成关于爬楼的几个叮嘱。

第一句叮嘱是，除非不爬楼，你一旦开始爬，就最好坚持下去，尽量不要中途停止。

就在今年9月，北京大学和美国的杜兰大学，在《动脉粥样硬化》期刊上发表了一项统计研究。他们调查了45万名成年人。具体的研究过程，咱们就不展开了。直接上结论。

首先，研究人员发现，你要是能每天爬50阶台阶，大概两层半楼，注意，只需要两层半，那么你得心脏病的风险，就会降低20%左右。但是，这个研究还有后半段。这就是，很多原本爬楼，但中途放弃的人，跟从来不爬楼的人比起来，心血管疾病的发病风险，反而提高了32%。

我知道，这个结论有点反直觉。研究人员自己也特别声明，他们也没法解释这个现象，目前只是在数据上呈现出这样的相关性。但因为样本量不低，研究人员建议，这个相关性，还是值得注意的。我个人觉得也没必要跟这个结论较真，至少可以把它当成一个提醒，既然运动，能坚持就尽量坚持。

第二句叮嘱是，鼓励女同学多爬楼。2017年，佐治亚大学的团队做了一项针对女性的研究，成果发表在《生理与行为》期刊上。他们招募了一批睡眠不足的女性志愿者。然后对比，喝咖啡和爬楼，哪个更提神。结果发现，缓慢地爬楼10分钟，提神效果大概相当于摄入50毫克咖啡因，大概是半杯咖啡的量。当然，至于这个研究为什么只招募女性，论文里也没提。

第三句叮嘱，先跟男同学说声不好意思，这个研究还是针对女同学。说的是，女生在爬楼时，要多加小心。今年7月，普渡大学的团队专门做了一项统计，他们找了一栋教学楼，在楼梯旁边架设摄像机，记录了2400多个上下楼的人。结果发现，女性在爬楼时受伤的概率，比男性高80%。受伤的原因主要有三个。

首先，是手里拿的东西太多。因为女生的衣服一般兜比较少，她们就会把东西拿在手里。其次，是因为女性更注重卫生，因此爬楼时很少使用扶手。最后，因为女性经常结伴下楼，边走路边聊天。

当然，这些原因，其实不光在提醒女同学，男同学也得留意。

第四句叮嘱是，假如你想测试自己的健康程度，那么爬楼可以作为一个参照。2020年，在欧洲心脏病学会上，西班牙克鲁尼亚大学的科学家，宣布了一项统计成果。他们在爬楼速度和代谢当量之间，建立了相关性。代谢当量，就相当于一个人的代谢能力得分。

结果发现，假如你能在50秒内爬完4层楼，相当于代谢当量达到9—10个单位，非常健康。而在耗时一分半以上，代谢当量就低于8个单位。而在代谢当量低于8的人里，有58%，也就是超过一半的人，存在心脏功能异常。因此，研究人员建议，你要是近期不去体检，那么至少可以爬爬楼，假如四层楼耗时超过1分半，那么就需要多关注自己的健康情况。

最后，还有第五句叮嘱。估计你可能也听过，这就是，上楼的时候走楼梯，下楼的时候坐电梯。这是为了保护半月板。同时，对体重过大的人来说，爬楼要适度，这也是为了减少对膝盖的损伤。

好，以上是几个关于爬楼的研究，假如你有相关的心得，请你来留言区一起分享。

最后，总结一下，我们今天说的两个话题，第一个是，从小杨哥的身上看怎么制造影响力，这个方法叫从高塔到广场。也就是，把一个人的影响力变成一群人的协作网络。

我们说的第二个话题是，关于爬楼的科学新研究。简单说，爬楼这件事，它的性价比非常高，你只需要稍作坚持，就能获得巨大的健康回报。

今天先说到这，假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。好，以上就是今天的内容，得到头条，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 如何制造影响力
- 制造影响力的第一步是“建高塔”，也就是打造一个人人仰望的个人影响力；第二步则是“去广场”，也就是把个人影响力变成一群人的协作网络。从高塔到广场的本质，是跟更多人发生协作，把自己更深地嵌入到一个更大的利益共同体当中。
- 2. 爬楼的科学新研究
- 关于爬楼的四项研究成果：第一，坚持每天爬两层半楼梯，可以预防心脏病；第二，女性每天爬 10 分钟楼梯，提神效果等于半杯咖啡；第三，女性上下楼梯更易摔伤，要留意自己的行为；第四，爬四层楼耗时超过一分半的话，可能会有心脏健康方面的问题。
