## 135｜中产告别“作死三件套”：怎样给人生做计划？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，中产作死三件套，成为网络新热词。第二个是，中国汽车工业协会公布第一季度汽车出口数据。

先来看今天的第一条。最近，网上出现一个说法，叫中产作死三件套。分别是，房贷上千万、配偶不上班、二娃上国际。为什么说作死？你看，贷款上千万，说明现金流不能断。配偶不上班，说明风险全在你一个人身上。而二娃上国际，注意，是二娃，有两个娃，国际学校学费又高。这几样加在一起，万一你的职业有点风吹草动，后果多可怕，你懂的。

当然，也有人说，所谓的中产作死三件套，更多的就是一个网络梗。现实中并没有多少人命中。比如，房贷近千万，总价多少的房子，才能贷款一千万？假如是二套，起码总价得5000万。这就好比网上说，抖音平均月入十万，小红书人均库里南一样。多少有点夸大的成分。

再比如，二娃上国际，假如大家真觉得这件事压力那么大，国际学校的招生人数应该有所下滑。但是，眼下正是国际学校的招生季，热度一点都不比往年低。按照估算，北京2023年幼升小和小升初加起来，国际学校的招生总数大概6000人。按照学费一年30万，总流水将近20亿。按照行业内部人士的说法，即使疫情三年，国际学校的生源并没有明显变化。

再比如，配偶不上班，这条主要说的是全职太太，就更说不通了。按照国家统计局发布的《中国妇女发展纲要（2021—2030）》，中国女性就业人员，在2021年就已经达到3.2亿人，与就业男性的比例大概是0.9比1，几乎持平。按照今年的胡润富豪榜，全世界的女性亿万富豪里，有80%来自中国。

再比如，前段时间网上还传出了退保潮，说有大量的中产开始退掉商业保险，还晒出了保险公司的退保统计。其实，商业退保这种事每天都在发生。保险公司还会在公司内部定期公布退保率，作为衡量公司经营状况的指标之一。至于今年的退保率是不是比往年高，我还没有查到具体的数据。

换句话说，压力有没有？有。但是，并没有网上传得那么大。

因此，咱们要关心的，肯定不是这些传闻本身。而是，我们应该怎么办？抛开这些事本身的真假不说，至少它们反映出的议题是真的。这就是，我们应该怎么给人生，做一个长线的计划？你看，告别作死三件套也好，退保潮也罢，它们在说的无非都是压力来临的时候，怎么制定计划，权衡风险？

关于做计划，你可能听到过很多说法。比如，决策树、任务分解、目标分解，等等。这些方法的底层，说的其实都是，咱们得先定下一个确定的目标，然后坚定不移地围绕这个目标做计划。

但是，你可能也发现了，这个做计划的方式有两个局限。第一，假如外部变化很快，你的目标可能随时面临更新，原来的计划也就失效了。第二，假如你采访那些真正获得伟大成就的人，你会发现，他们的经历里往往充满意外。换句话说，那些惊人的成就，似乎不是被中规中矩地设计出来的，而是一连串意外的结果。

正好，就在前两个月，有一本新书刚刚出版，书名就叫《为什么伟大不能被计划》。书的两位作者，全都是OpenAI的研究员出身，一位叫肯尼斯·斯坦利，另一位叫乔尔·雷曼。他们俩的观点，跟以往的计划理论有一个明显的不同。他们不是告诉你，应该怎么做计划。而是提醒你，假如你处在一个变动很大的环境里，那么你恰恰不能被计划锁死。

书里讲了很多人工智能行业的研究案例，咱们就不多说了。今天主要说说，这本书里比较适用于所有人的两个启发。

第一个启发是，怎么提升你的运气？你可能会说，这个问题未免太玄了吧，哪有什么提升运气的方法？你别说，还真有。注意，重点来了，提升运气的方法就是，保持开放，不执着于任何特定的目标。

咱们从一个实验说起。有一个英国的心理学家，叫理查德·怀斯曼，他也是英国赫特福德大学的教授。他曾经做过一个实验。大概过程是，招募两组人。第一组人，总是觉得自己最近有点倒霉。第二组人，正好相反，总觉得自己运气不错。

怀斯曼就请这两组人看同一份报纸，并且给他们一个任务，数数这张报纸里面，一共有多少张照片。结果发现，倒霉组的平均耗时是，两分钟。而幸运组的平均耗时，还不到十秒钟。

是幸运组的人眼力特别好吗？并不是。是因为在这张报纸的第二页，有一个巨大的广告，上面写着一行字，别数了，这张报纸上一共有43张照片。

为什么倒霉组的人大都没注意到这个信息？有可能是，大家都想着，我本来运气就不太好，可不能分心大意。而幸运组人可能会觉得，四处多看看，又没什么损失，万一有意外发现呢？

后来，怀斯曼又做了一组类似的实验。在报纸中间放了一个大广告，上面写着，别数了，告诉实验人员你看到了这行字，就能赢得250英镑。结果，倒霉组的多数人，又错过了这个信息。

怀斯曼就得出一个结论，不幸的人，因为太专注于寻找特定的东西，而错过了别的机会。把这个结论再延伸一步，所谓倒霉，就是太执着于某个单一路线，对周围的好事视而不见。而所谓走运，就是不执着于特定目标，并在沿途发现更多的新机会。

比如，有人参加相亲大会，就奔着相亲这一个目标，结果错过了结交各行各业朋友的机会。再比如，有人只想着当画家，却忽略了，眼下用AI作画正在成为新趋势。

借用马斯克的说法，很多人花了很长时间试图解决某个领域的棘手问题。但他们不会去思考有没有办法把这个解决方案应用到其他领域。

简单说就是，越开放，越幸运；越执拗，越倒霉。

听到这，你可能会说，假如没有目标，没有计划，万一遇到什么变动，岂不是容易做应激反应，到时候损失更大？别着急，目标和应激反应之间，其实有一个折中的思维方式，叫做，踏脚石思维。也就是，在你前往一个目标的路上，你会遇到很多阶段性的发现，每个发现，就像一个踏脚石。但是，这个踏脚石未必会引导你前往最初的目标，它可能指向别的地方。这时，你就得顺着这个踏脚石，往新奇的地方前进。很多了不起的成就，就是这么来的。

比如，YouTube最初的设想是，做一个视频约会网站。后来他们发现大家喜欢在上面发五花八门的视频，就干脆改做视频网站。再比如，当年很多人尝试造飞机，发明了专门的飞机技术，但最后造出飞机的莱特兄弟，使用的是造自行车的技术。再比如，雷达上有个驱动磁控管的部件，后来成了微波炉的核心技术。

你看，这些成果都不来自最初的计划，而是中途出现的踏脚石。换句话说，面对不确定的环境时，长期的焦虑可以有。但眼前的开放与好奇，也许更重要。什么是面对世界的最好的姿态？借用理查德·费曼的一句话，以最散漫、最不羁、最原创的方式，努力学习你最感兴趣的东西。

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再来看今天的第二条。最近，中国企业出海，有两个好消息。

一是，5月15日，中国汽车工业协会发布数据，今年一季度中国汽车的出口数量达到107万辆，首次超越日本，成为全球第一。其实在去年，我国的汽车出口量已经超越德国，仅次于日本了。今年一季度，我们的增长又加速了，比上季度提升70.6%。其中，增长最快的是比亚迪，在今年1—4月，它的海外销量已经接近去年全年的销量了。

二是，根据海关总署的数据，一季度，我国外贸进出口总值9.89 万亿元，同比增长4.8%，其中，出口5.65万亿元，同比增长8.4%。2022年第四季度，我们的进出口同比增长率还都是负数。当时还有很多人对2023年的出海市场表示悲观。但是从目前的数据来看，2023年开年，出海的总体趋势在变好。

说起出海，我们往往容易想到大行业、大公司。那么，这是不是意味着，小赛道上的小公司，就没机会了呢？未必。

最近我看到一个案例，这家公司叫小猴科技，卖的是电动工具，比如电钻、螺丝刀、测距仪之类。目前产品销往全世界56个国家，用户规模大概200万。你看，这个用户规模不算很大，但是它的公司经营却很稳，海外用户的忠诚度也比较高。

小猴科技的完整商业模式，咱们就不多说了。今天主要说说，他们的出海过程带来的三个启发。

第一个启发是，企业出海，应该怎么选赛道？在小猴科技看来，一个好赛道，必须满足三个条件。

首先，需求不能是一时的风潮。比如，电动工具品类，在全球有高达700亿美元的市场，而且已经存在了很长时间了，不是一时的风口。

其次，这个行业的竞争尚未饱和。比如，电动工具行业的商家，要么是欧美的百年老店，像博世。但价格高，而且产品迭代速度慢。要么是不知名的杂牌，品质不好。你看，空白出现了吧？电动工具行业缺的是，能够快速迭代，而且物美价廉的产品。

最后，判断一个赛道好不好，还得看它能不能让你的团队发挥长板？比如，小猴的团队大多是设计师、工程师出身，电动工具行业，恰好能发挥大家的优势。

第二个启发是，怎么选择目标用户？电动工具的使用者，要么是职业使用者，比如装修工人。要么是对自己维修房屋有刚需的人，比如，居住在独栋公寓，工人上门不方便的用户。这部分用户对工具的需求很大，而且也有很高的付费能力。显然，对小猴来说，后者潜力更大。

于是，针对这类用户，小猴工具将产品定位成：不是专业的工业工具，而是消费级的科技产品。

那么，应该怎么把施工工具，改造成消费科技品呢？这就要说到，小猴带来的第三个启发。

比如，从视觉上摆脱“工地气息”。小猴推出过一款工具手拿包，采纳了耳机包的设计和材料，最终50%的工具箱是被女生买走的。

再比如，在专业层面做减法。过去专业级的产品不好用，不是因为功能少，而是功能太多，想改造成消费级的产品，就要削减产品功能，让消费者拿起来凭直觉就能用。比如，激光测距仪。市面上的测距仪，不仅能测距离，还能测角度、面积、体积等，每个功能都会对应一个按键，消费者一看就发蒙。其实，绝大多数用户只用一个功能，就是测距离。所以小猴的测距仪，把其他功能全去掉，只保留了一个测距离的按钮。

再比如，在使用体验上做加法。我们还是拿激光测距仪举例，前面说了，它减少了很多功能，但同时它增加了一个功能，就是把测出的数据用蓝牙传到手机上。因为小猴在调研中发现，用户的痛点是测完距离，得找纸笔或者用手机临时记录一下，很麻烦。把数据自动上传到手机，就解决了这个痛点。

借用小猴创始人的一句话，我们不分析竞争对手，也不分析市场价格，也没有分析渠道，我们更多的是反复打磨产品达到自己的预期。在多元用户和多元化的渠道体系中，好产品本身就是效率，它高效地帮我们找到了用户。

最后，总结一下，今天说了两个话题。怎么用踏脚石思维提升你的运气，以及小赛道的公司是怎么出海的。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 中产如何计划人生
- 计划不一定要执着于目标，所谓走运，就是不执着于特定目标，并在沿途发现更多的新机会。在前往目标的路上，你会遇到很多发现，每个发现，就像一个踏脚石，可能指向别的地方。这时，你就得顺着这个踏脚石，往新奇的地方前进。
- 2. 小猴科技的出海策略
- 小猴科技的出海策略可以归纳为三条：选择适合自己的赛道；定位自己为「消费级科技产品」；专业做减法，体验做加法。在多元用户和多元化的渠道体系中，好产品本身就是效率，它能高效地帮我们找到用户。
