## 175｜重建“附近”：心理学，一个即将爆发的新机会

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，2023年，心理学热度持续提升。第二个是，东方甄选App首战告捷后，热度持续下降。

先来看今天的第一条。我们说一个2023年，又火起来了的专业，这就是，心理学。注意，这里说的火，可不仅仅是大学选专业这个层面上的受欢迎，而是，全民层面上的心理学热。

就拿现在的年轻人来说。最近，在年轻人中间流行一个问候语，叫“你是I人还是E人？”你要是懂点心理学，肯定马上就能反应过来。这不就是心理学上的MBTI，也就是迈尔斯-布里格斯类型指标吗？这个指标，简单说，就是把一个人的内心，分成四个维度。精力支配、认知世界、判断事物和生活态度。每个维度有两个选项。这么两两组合，就分出了16种人格类型。至于I人和E人，简单说，I人就是社恐，E人就是社牛。

但谁能想到，这个相对基础的心理学知识，居然成了年轻人之间最流行的暗语之一。现在，微博上MBTI话题的阅读量，已经超过33亿。

在这里，特别提醒一句，这个测试，咱们看看就行，千万别特别当真。在主流心理学界，MBTI还是存在一定争议的。

但是，我们从中，还是能感受到一个大致的趋势。就是，心理学，正在再次流行。过去几十年，中国已经出现过几次心理学热。比如，20世纪80年代出现的弗洛伊德热、马斯洛热。当年关于马斯洛，也就是需求金字塔相关的书，一年轻轻松松就能卖出去几十万本。再比如，90年代出现的情商热。一时间，讲情商的书满天飞。再比如，2003年开始出现的心理咨询热，现在热度还在。

而今天，心理学借着互联网技术，再次火了起来。比如，各类冥想App爆火，再比如，颂钵疗愈这种小众活动，也开始进入大众视野。颂钵，是一种来自西藏的佛教器具，外形就有点像《西游记》里唐三藏手里拿的那个钵。颂钵疗愈，就是敲击颂钵，通过颂钵发出的声音，来做心理疗愈。

去年发布的《职场人心理状态洞察报告》中显示，有55.7%受访者处于心理“亚健康”状态。中科院今年发布的《中国国民心理健康发展报告》中，只有35%的受访者认为自己的心理健康状况很好。你看，心理学，确实有需求。

前面说的，都是直观趋势。关于心理学火热，我们再看两个佐证。

第一，心理健康领域，正在成为新的风险投资热点。我们都知道，资本对机会可是很敏感的。从2020年开始，咱们中国心理健康领域，至少完成了84起投融资。共投资了超过50家初创企业，其中不少已经走到了B轮之后。比如，做心理测试和心理学社交的壹心理App，主打心理咨询的简单心理，等等。

再看海外，心理学的热度也不低。从2021年至今，美国的风投机构，已经投资了将近180家心理健康初创企业，总投资额超过百亿美元。

为什么今年资本青睐心理学？有人调侃说，是因为投资人自己太焦虑，看到跟心理健康相关的项目，就忍不住想投。但是，玩笑归玩笑，这么大的趋势，哪里是投资人的私心能够左右的？这背后的真正原因很可能是，现代人对心理健康，已经建立了相对稳固的认知。

首先，现代社会技术的加快，让人们的心理问题变得比以往更突出了。其次，刚刚经历的这一场疫情，让很多人意识到心理健康的重要性。几个因素一结合，心理健康领域的需求就上来了。

权威数据库Statista预测，2023年，全球的心理健康市场收入会跨过200亿美元，未来的增速将会在25%以上。那么，这么一个快速发展的市场，是什么样的企业会最先跑出来呢？

总结起来，大概是两类。第一类，是在用户分类上深耕。比如，专门服务于青少年群体的机构。目前，青少年是心理机构的核心用户。他们有青春期的心理困扰，同时，家长的付费意愿也更强烈。再比如，专门服务于孕妇、产后妈妈的机构。或者专门服务于医生、警察、消防员等特定职业的机构。

第二类，是在技术上深耕。比如，过去对于严重的心理问题，普遍采取药物治疗。但现在，已经有一些企业，布局综合诊疗模式，其中还包括脑机接口之类的数字化技术。

好，这是关于心理学火热的第一个佐证，资本正在行动。

第二个佐证是，职场人，也在行动。MAP，也就是应用心理学硕士，正在成为MBA之后，最受职场人欢迎的深造选择之一。

这个专业，最有名的是北师大，也有人开玩笑说，大厂员工的尽头，是北师大MAP。过去三年，北师大MAP的报考人数，从1400人，增加到了3000人，并且，最近一届，有80%的考生，都是跨专业的。还有考研机构统计，今年有25所学校，新增了MAP专业。

职场人为什么要考MAP？不排除有人是为了自我疗愈。但是大多数人，其实是奔着提升职业竞争力去的。你看，即使你学完之后，不从事专业的心理学工作，它也能提升你在其他方面的竞争力。比如，MAP里的专业细分方向，包括用户体验、消费心理，等等，跟很多人的工作都有关。

这个趋势不光在咱们中国出现，别的国家也有。比如，印度。最近，有新闻报道说，心理学已经成为印度受欢迎的文科专业。至于理科生，人家一直首选IT。毕竟，印度的IT市场在那摆着呢。而文科生，以前最倾向的专业是英语，现在变成了心理学。这是因为，在印度国内发展相对快的地方，人们的心理健康意识已经提上来了。相关的心理咨询服务，也就有了需求。

最后，咱们把视线往回收一收，说说咱们自己。我们应该怎么关照自己的心理健康？最近，人类学家项飙老师做了一场分享，提到了一个很有意思的方法。

项飙老师说，我们可以从最初500米开始，做出改变。也就是，把注意力，放在附近。以你为原点，关心你周围500米的，近处的事物。注意接触的每一个人，去关注身边的每一件事，去强化自己和世界最基本的连接。

项飙老师说，现代社会的社区建设，不管是软硬件，还是管理措施，都非常健全，你可以不接触任何人，就满足生活的一切所需。但是，这种极端的不被打扰的安静，也伴随着空虚、焦虑、压抑，心理问题之类的副产品。

因此，构建最初500米，就是要让你刻意去关注周围世界的嘈杂，这是对一个人的社会感受力的锻炼。借用项飙老师的话说，在现代社会生存，咱们怕的不是困难太多，而是失去了解困难、了解差异的基本能力。从这个角度看，感受困难的过程，本身就是战胜困难的过程。

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再来看今天的第二条。最近，好多人都在关注东方甄选和抖音之间的悲欢离合。7月底，东方甄选自立门户，做了东方甄选App，开播仅仅4天，销售额就超过1.1亿元。同时，在抖音这边，东方甄选连续停播三天。据说这是因为抖音平台有相关的规定。当然，现在又复播了。同时，东方甄选的自营App，在开门红之后，热度也开始下降。

说到这，就引出一个问题。原本在抖音播得好好的，东方甄选，为什么要自建App呢？你看，同样的头部直播间，李佳琦和交个朋友，可都没有自建平台。

这其实是东方甄选的商业模式决定的。交个朋友和李佳琦是买手模式，他们不生产产品，只做产品的经销商，对他们来说，最大的优势是价格。一旦脱离平台，失去了流量，就会失去价格谈判能力。但是东方甄选主打的是自营模式，他们是产品的生产商，有独家产品。因此，他们就有脱离平台的底气。

借用刘润老师的说法，很多时候，你看到一个公司创新，远看是营销、近看是产品，用放大镜看，是商业模式。

但是，每回说起商业模式这个词，都给人一种感觉，就是，它是一个很复杂的东西。很多分析商业模式的文章，动不动就是几万字。那么，这是不是意味着，商业模式的演化方向，是奔着复杂去的呢？

今天，咱们来看点不一样的。最近，美容行业出现了一个新事物，叫洗脸吧。没错，就专门洗脸。这类洗脸吧的门店，大概只有百八十平方米，不算大，主要提供的，就是洗脸服务。但是，洗得很细。洗一回脸，大概40分钟，收费100到150元之间。

你看，过去提起美容行业，那是出了名的套路深，模式特别复杂。比如，先用低价产品引流，再用高价产品营收。再比如，推出复杂的会员体系，吸引用户办各种各样的卡。

当然，这都是竞争的结果。行业拥挤，逼得大家，把模式越做越复杂。这就导致，用户的浅层需求，反而难以被简单直接地满足。洗脸吧，抓的就是这个简单的，只是想洗个脸的需求。

最近，我刚好听到一个词，叫反定位。来自斯坦福大学的商学教授汉密尔顿·赫尔默，也就是《战略7力》的作者。前不久，咱们得到的宁向东老师在他的《管理学课》加餐中，也提到了这个概念。

什么叫反定位？你看，商业领域里的趋势，一般是大公司定义的。头部做什么，往往就意味着其他小公司得跟进。比如做手机，苹果做了全面屏，其他品牌就得跟进。你可以把这个由大公司定义产品趋势的现象，称之为，正向定位。

而反定位，就是要把这个顺序调过来。比如，理发行业都在推各种套餐，恨不得理一次发得几个小时。但最近几年，有人就做了快剪模式，也就是几分钟剪完一个头，只剪不洗。

这种反定位策略，至少有两个好处。

第一，有些被遗漏的需求，在这里被满足了。比如，只想洗脸，只想剪头的，需求刚好被满足。第二，大公司还不敢随便打压你。他们得想，这是不是意味着一个新趋势？我要不要跟进？我是应该吞并它还是跟它竞争？有时大公司的战略步伐，反而会被小公司打乱。反定位的最佳状态，按照宁向东老师的话说，就是让巨头觉得，假如跟着你的套路玩，好像不合适。假如忽略你，可能麻烦更大。

一句话总结，反定位，就是在竞争的过程中，弱小的新入局者，通过商业模式创新，占据了战略先机。

最后，总结一下，今天说了两个话题。心理学正在迎来新一轮火热，以及小公司的竞争策略。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 心理学热度提升
- 心理学热度提升，体现在两个方面，一是资本正在持续参与；二是相关专业在全球范围内火爆。具体到个人心理健康方面，在现代社会生存，怕的不是困难太多，而是失去了解困难、了解差异的基本能力。感受困难的过程，本身就是战胜困难的过程。
- 2. 洗脸吧创业模式
- 很多时候，你看到一个公司创新，远看是营销、近看是产品，用放大镜看，是商业模式。洗脸吧创业模式，属于“反定位”式创新。反定位，就是在竞争的过程中，弱小的新入局者，通过商业模式创新，占据了战略先机。
