## 384｜对标欧佩克，“锂佩克”能成吗？

精挑细淘，得到头条，我是徐玲。

今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是南美三国拟建立锂矿价格联盟，二是年底进入糖果销售旺季。

来看今天的第一条。最近有多家媒体报道，南美洲的三个主要锂矿出产国——阿根廷、玻利维亚和智利，正在进行磋商，希望建立一个锂矿的出口价格联盟，就像阿拉伯产油国建立石油联盟欧佩克那样。因此，这个锂矿价格联盟也被媒体称为“锂佩克”。

阿根廷、玻利维亚和智利三国交界处的安第斯山脉西南角，被称为“锂三角”，这里的锂矿储量占全球总储量的65%。早在十年前的2011年，那时电动车概念刚刚火起来，南美三国就敏锐地看到了机会，提出了建立“锂佩克”的想法。但当时玻利维亚和智利两国领导人的分歧比较大，双方没有谈拢，导致提议被搁置。

到了2020年之后，随着新能源车进入爆发期，锂矿价格疯涨，碳酸锂价格两年涨了10倍，南美三国坐不住了。再加上去年12月份智利换了领导人，新上任的总统对锂矿开发高度重视，南美三国这才重启了关于“锂佩克”的谈判。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

中国是全球锂矿的最大进口国、最大精炼国、最大消费国，2021年中国的锂电池产量占全球总产量的60%。很多人担心，“锂佩克”的建立，会不会让全球锂矿议价权进一步向南美转移，从而进一步推高我们的进口价格，对国内新能源产业的发展不利。

这就引出了一个很有意思的问题：像欧佩克或者“锂佩克”这样的价格卡特尔组织要顺利运转，有哪些必要条件？有学者研究表明，至少需要这么一些条件：

第一，从供需关系来看，只有少数国家能够供给这种商品，而大多数国家需要这种商品；

第二，从产量控制来看，卡特尔组织必须能够完全控制这种商品的产量，可以随时决定增产或减产；

第三，从商品特性来看，这种商品的可替代性弱，价格弹性很低，也就是说价格波动不会明显造成需求波动。

我们用这几个条件来套“欧佩克”看看。首先，欧佩克国家的石油总产量高峰时超过了全球总产量的一半，现在扩大版的“欧佩克+”石油总产量占全球的65%；其次，除开美国的影响不谈，欧佩克对石油产量能够基本自主决定；第三，石油的可替代性弱、价格弹性低，无论多贵都得用。可以看出，欧佩克是符合这几个条件的。

下面，我们再用这几个条件来套“锂佩克”，你会发现，“锂佩克”并不完全满足这些条件。

首先来看供需关系。虽然“锂三角”的锂矿储量占全球总储量的65%，不过，这种储量还没有直接转化为产量，目前南美三国的锂矿产量只占全球总产量的30%。目前最大的锂矿生产国其实是澳大利亚，2021年它一家就占了全球总产量的55%。所以，南美三国如果抛开澳大利亚，是玩不转价格卡特尔的。就算他们之后想拉澳大利亚入伙，这个谈判的过程也会非常长。这是供给端的情况。

再来看需求端。锂矿和石油不同，石油是所有国家都得用，而锂矿的全球买家只有少数几个工业国，其中中国又占了绝对大头。也就是说，全球锂矿市场和石油市场不同，石油市场是供给端集中而需求端分散，供给端容易形成价格卡特尔；而锂矿市场上，需求端的集中度比供给端还要高，需求端的议价能力更强。

第二，来看产量控制。目前，南美三国的锂矿所有权情况非常不同。其中玻利维亚是锂矿属于国有，由国有企业来全权开采、生产，私人资本和外资不得介入；智利是锂矿属于国有，但开采权开放给私人资本和外资；阿根廷是矿产所有权和开采权基本都掌握在外资手里，不受政府控制。在这种情况下，“锂佩克”其实很难控制锂矿产量，没法步调一致地增产或减产。

如果想把澳大利亚也拉拢进“锂佩克”，控制产量的难度就更大了。澳大利亚的锂矿属于硬岩矿，也就是一块块的石头，而“锂三角”地区的锂矿是盐湖卤水型矿，将卤水蒸发得到锂盐，类似于用海水晒盐的过程。这两者的生产方式、生产成本、生产周期都完全不同，想要共同进退地协调产量而不发生利益冲突，非常难。

第三，再看看商品的价格弹性。短期内，动力电池还是以锂电池为主，所以锂矿的价格弹性低，价格暴涨依然供不应求。不过，从长期看，锂的不可替代性在下降。目前，各动力电池厂商正在探索多种电池方法，除了锂电池，还有钠电池、锑电池、钒电池、全固态电池、无稀有金属电池等等。

比如，去年7月份，宁德时代正式发布了第一代钠离子电池，能量密度已经接近现有的磷酸铁锂电池，并且在低温、快充方面比锂离子电池更有优势。在前两天刚刚召开的“钠离子电池产业链与标准发展论坛上”，宁德时代称，目前的钠离子电池如果单独用，可以续航400公里；如果钠锂混搭使用，有望实现500公里续航，覆盖目前市面上65%的新能源车型。

另据华安证券研报称，当前碳酸锂价格居高不下，相比之下钠离子电池成本优势突出，产业化进程正在加速推进，2023年有望成为钠离子电池放量的元年。

你看，如果未来动力电池的多种技术路线齐头并进，那么锂矿对于新能源产业的重要性会相对下降，它的价格弹性会上升，不再满足实现价格卡特尔的条件。事实上，在1960年代，南美的几个主要铜矿生产国曾经试图建立一个“铜佩克”，但由于铜的可替代性比较强，价格弹性高，“铜佩克”最终失败。

有业内人士指出，从供需关系、产量控制、商品特性这三点来看，“锂佩克”即使能建立，也不可能达到欧佩克那样的高度价格联盟。不过，它成为一个低配版的欧佩克是有可能的，也就是，不追求绝对的价格控制，主要是实现区域内的信息共享、政策协调、产业配合。

在这个过程中，中国企业可以加入进去，帮助南美实现锂矿产业升级，同时完善我们自己的全球产业布局。比如今年5月份，赣锋锂业宣布在阿根廷投资6亿美元，建设年产两万吨的氯化锂生产基地。中国作为全球锂产业的“头号玩家”，在锂的全球定价及产业链布局上，正在发挥更大的影响力。

---

来看今天的第二条。

进入年底，到了糖果销售旺季。过年过节，走亲访友，带点糖果，是中国人的传统习惯。这个时候，也是各大糖果品牌冲销量的关键节点。在各大卖场里，既有徐福记、马大姐、金丝猴等老牌国货，也有费列罗、健达等国际大牌，正在打响一场年终“糖果战事”。

我们知道，这些年“减糖”成为主流趋势，糖果市场是在逐步萎缩的。2016—2020年，国内糖果总产量从352万吨下降到276万吨，减产了1/5。糖果品牌普遍面临业绩压力。不过我注意到，老牌糖果品牌徐福记却交出了一份漂亮的成绩单。

去年收购了徐福记的雀巢公司，在发布今年三季度财报时，对徐福记做出了重点表述，称在今年1—9月公司总体业绩不佳，但徐福记是亮点，取得了高增长。另据尼尔森的数据显示，2022年以来，在大卖场和超市渠道，徐福记的散糖和散巧的市场份额都超过了30%，高居市场第一，而且市场份额在持续提升。

徐福记作为有30年历史的老牌国货，它是怎么在这些年的激烈竞争中屹立不倒的？我们发现，徐福记的成功，得益于“场景化”方法论。

徐福记最初的一炮而红，就是聚焦春节场景，率先提出了“春节糖”的概念。

这家企业是1992年成立的，主要是做糖果贴牌生产再出口的生意，并没有自己的品牌。到1994年开始发力本土市场。他们调研发现，春节是国内最重要的糖果消费场景，但当时市面上卖的糖果大多是白牌，更没有谁专门针对春节做产品，这就有了一个绝佳的市场切入点。

首先，过春节家家户户都要贴“福”字，他们就专门注册了品牌名“徐福记”，跟春节强绑定；在糖果包装上，采用大红色喜庆风格；在品牌宣传上，打出“过年要吃新年糖”的标语，跟后来的“有汇源才叫过年”是一个思路。这一套组合拳下来，徐福记很快打响了知名度。到1997年，徐福记销售额突破1亿元，春节期间销量占到40%左右。

2006年徐福记在新加坡上市，2010年以后，糖果零食行业的竞争开始加剧，一方面是好时、亿滋、阿尔卑斯等国际巨头开始发力，另一方面是越来越多的本土品牌崛起，毕竟做糖果的门槛并不高，徐福记的挑战者越来越多。

这个时候，徐福记的第一反应是走多元化路线。既然糖果的蛋糕被分了，那我就去别的地方分别人的蛋糕。徐福记开始全速扩张品类，重点发力坚果。为了与三只松鼠、百草味等打出差异化竞争，徐福记推出了多款坚果混搭礼盒，也就是在坚果里搭配徐福记经典糖果，用“坚果+糖果”的组合来吸引消费者。

但是这个打法的效果并不理想。除了过年之外，没有其他场景是把坚果和糖果放在一起吃的。而过年场景本就是徐福记的大本营，混搭礼盒并不能给它带来增长。

多元化走不通，徐福记又经过几年的调整，重新捡起了“场景化”这把利器。想想看，除了过年，还有什么场合需要糖果来烘托氛围？徐福记盯上人生中的几个重要时刻：结婚、添丁、乔迁、升学、祝寿五大场景。

比如结婚，结婚必须有喜糖，这跟过年买糖一样是刚需。徐福记还进一步细化场景，推出了中式婚礼包装和西式婚礼包装，中式的走国潮风，以红色为底色，绘上婚礼凤冠霞帔和中式婚服图案；西式的以浪漫星空为主题，包装简洁明快，跟婚纱、教堂特别搭。

你看，徐福记一路走来，经历沉浮后还能保持领先地位，场景化思维立了大功。也许，消费品的最高境界，就是嵌入某个场景，成为这个场景下不可或缺的“必要元素”。

---

来说说咱们得到的事儿。

年度报告《材料科学前沿报告》今天正式上线了，孙亚飞老师继续向你汇报这一年新材料的新进展。在准备这份报告的过程中，孙老师不是一个人在战斗，而是请教了20多名科学界的前辈，这里面有院士、有教授，很多都是泰斗级人物。孙老师说，他背后的这个“科学家天团”，从更高维度为我们挑选这一年值得关注的技术动向。

比如，清华大学化工系的金涌院士，他是我国煤化工领域泰斗级工程师，由他主持的“流态化”技术是世界一流。孙亚飞老师今年拜访了金涌院士三次，向他当面求教。这份报告中的“煤炭能量转化材料”，就是金涌院士建议关注的一项材料发展方向。

推荐你加入学习《材料科学前沿报告》，享受“科学家天团”为你提供的知识服务。

还有，12月到了，该写年底总结了。总结报告怎样突出重点？罗砚老师给了一个拿来就用的小技巧：在报告小标题中不断用重复的关键词砸实重点。

如果你的工作跟数字治理紧密相关，那就一定把“数字”写在每个标题上。如果你的工作重点是制定团队规范，就可以写：第一，流程要规范；第二，工作标准要规范；第三，考核体系要规范。总之，要不断突出“规范”这个关键词。再比如，你可以用“一个点、一条线、一块田”这样的数字来起标题。

这样写，你的总结就重点清晰，让领导眼前一亮。更多职场写作技巧，推荐你花9.9元加入《职场写作体验课》，今天还送一份年底总结、晋升材料的写作模板，你搜索“写作”就能报名。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

![图片](https://piccdn.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2022113022/1792953229647096524/113022.jpeg)

### 💡 精华要点
- 1. 锂佩克
- 有业内人士指出，从供需关系、产量控制、商品特性这三点来看，“锂佩克”即使能建立，也不可能达到欧佩克那样的高度价格联盟。不过，它成为一个低配版的欧佩克是有可能的，也就是，不追求绝对的价格控制，主要是实现区域内的信息共享、政策协调、产业配合。
- 2. 徐福记
- 徐福记一路走来，经历沉浮后还能保持领先地位，场景化思维立了大功。也许，消费品的最高境界，就是嵌入某个场景，成为这个场景下不可或缺的“必要元素”。
