## 427｜雷军年度演讲：虽千万人，吾往矣

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，雷军举办2024年年度演讲。第二个是，暑假期间，儿童防手机沉迷成为热点话题。

先来看今天的第一条。上周五，雷军再一次扛起了小米全年最重要的营销任务，在北京的首钢冰球馆，举办了自己的第五届年度演讲。巧的是，就在前几天，咱们得到站内也有一场直播，主题就是，增长这个事，得老板自己扛。你看，这不正好对上了吗？

今年雷军演讲的主题是《勇气》。从内容上看，你可以把这场演讲看成是小米SU7诞生的幕后纪录片，或者叫，雷军造车历险记。毕竟，当年号称要造车的企业很多，但真正把车造出来的极少，能卖得好的就更少。尤其自打今年年初，车圈就陷入了价格战。宝马i3进入了20万元区间，凯迪拉克可以16万元落地。

之前在电影《新警察故事》里有句台词，是劝吴彦祖收手放弃的，叫，阿祖，收手吧，外面全是警察。今年就有人把这句台词改了改，叫，军儿，收手吧，外面全是比亚迪。后来还衍生出了军儿的收手宇宙，包括，外面全是王传福、外面全是吉利、外面全是奇瑞，等等。

但是，在这个竞争形势下，人家还偏偏就把车造出来了。从这个角度看，雷军的造车故事，本身就有励志色彩。

演讲的全文稿，网上早就有了，我们就不多说了。今天咱们换个角度，一起给这场演讲拉个片。我们说两个关键词，故事和姿势。故事，也就是演讲中的那几个让人印象深刻的故事。姿势，也就是这些故事背后的设计技巧，我们从中看看雷军演讲的章法。

在这场演讲中，雷军讲了这么三个故事。

第一个，关于造车的启程。根据雷军的讲述，小米造车，始于一次意外。2021年1月，雷军突然接到一通电话，告诉他说，小米的手机业务被美国制裁了。小米很快召开了董事会。有一个特别棘手的问题被抬到了明面上，假如不能造手机，小米怎么办？

当时有个董事说，要不要考虑一下造车？而且当时极力劝说雷军造车的，还有两个很意外的人，蔚来的李斌和小鹏的何小鹏。

但是，造车这个事，毕竟风险太大。供应链一旦出岔子，有可能拖垮小米。除了外部压力，当时小米还面临内部的挑战。比如，整个公司正在向规范化管理转型，内部的阵痛时隐时现。再比如，周受资这样的骨干离职。怎么办？

小米董事会经过几轮讨论，最终给出一个答复，支持造车，但是，雷军本人必须亲自带队。

到这里，雷军说了本场演讲中，最出圈的一句话，虽千万人，吾往矣。意思是，不管面对多少困难，即使有千万人挡在前面，我也要一直往前走。

这也构成了整场演讲的主基调，叫，那个最难的任务，你得自己来。再比如，后来雷军还讲了自己学赛车的故事。当时雷军发现，从法拉利到保时捷，创始人都是赛车手。要是创始人不懂车，怎么可能把车做好？于是，雷军就自己学了赛车驾照。

第二个故事，是关于造车的启蒙。也就是期间获得的进展。

比如，在雷军发愿造车之后，得到了四面八方的支持。小米的37号员工刘安昱发信息，只要让自己参与造车，干什么都行。在宝马总部负责设计iX车型的李田原，看了小米的发布会之后，放弃了在德国的工作，说服家人一起回国。三年时间里，小米造车收到了38万份简历。

再比如，前几年上海出现疫情的时候，碰巧小米有很多工程师在上海，他们就把能扛回去的设备全都带回家，在家做研发。小米的电控软件，就是在一位工程师家的客厅里，第一次运转起来的。每当取得成果时，雷军就会把红酒寄到每一个伙伴的家里，大家互联网云喝酒。

第三个故事，是关于造车的归来。也就是，这个事做成了，有点衣锦还乡的意味。

比如，雷军讲了一位“米粉”的故事。这位“米粉”叫申力立，是川大的教授。三年前小米宣布造车，他就在小区里买了一个车位留给小米。这个车位空了三年，直到今年，这个车位终于等来了小米汽车。

这故事虽然短，但你可以感受一下其中的力量感。即使放在专业的营销课堂，这也大概率是个好案例。

好，关于雷军演讲中的故事，咱们先说到这。接下来，咱们说说这些故事背后的设计章法。

首先，刚才的三个故事，我们用的标题分别是，造车的启程、造车的启蒙、造车的回归。估计很多人已经发现了，这是约瑟夫·坎贝尔提出的，英雄之旅模型。坎贝尔统计了好多神话故事，结果发现，所有的英雄故事，都经历了这么三个阶段，英雄的启程、英雄的启蒙，以及英雄的回归。

启程，说的是听到感召，认定了自己必须做的事。启蒙，说的是在做这件事的过程中，遇到的问题和答案。回归，说的是在经历这一切后，实现的成长。

注意，这只是英雄之旅最粗略的版本。假如你想看详细版，坎贝尔的《千面英雄》，咱们得到有听书解读版，可以去听听。

其次，在这个英雄之旅的框架下，要想把这个故事讲好，必须足够具体。有具体的时间，具体的名字，具体的事件。这不难理解，就不多说了。

最后，注意，重点来了。前面这些技巧，都属于初级的编剧基本功。对一个成熟的演讲团队来说，写出这样的稿子也许不算很难。但是，有了这个稿子就够了吗？远远不够。

事实上，这个故事必须由雷军讲出来，才有这个感染力。换个人就没有这个效果。因为雷军的人设太特别了。

比如，雷军明明是千亿级别的企业家，今年已经55岁，早年间创办过金山，这算是中国互联网最早一批的企业家元老。但是，这么深厚的资历，网友居然可以叫他一声军儿，而且是张口就来，不用有任何顾忌的那种。反过来，你见过有人管周鸿祎叫周儿，有人管张朝阳叫阳阳吗？

就在前两天，还有人在雷军的微博下面留言，说的是，军儿，只要你把微博头像换了，换成你穿赛车服的那张照片，我就买一辆小米SU7。结果没一会儿，雷军居然真把头像换了。

这个既强大，又谦虚；既极有主见，又特别听劝的人设，你很难给他一个清晰的描述。

借用万维钢老师的话说，这就属于一个人身上的X因素。你说不清这个吸引力是什么，但它就是真实存在的。

借用纳瓦尔的观点，这个吸引力没法事先设计，只能慢慢积累。所谓履历，不是你此刻的成就，而是你过去经历过的痛苦的合集。

好，关于雷军的演讲，咱们先说到这。注意，我们说这些，可不是想说，因为你学不会，因此你应该焦虑。恰恰相反，我们想说的是，就因为雷军的演讲技巧别人学不会，因此才不用焦虑。你看，为什么别人学不会？因为人们真正在意的，不是雷军的演讲，而是这个人，是他的经历。

这不恰恰说明，真实世界是一个很公正的系统吗？它会根据一个人的行为、一个人做的事，做出相应的奖赏，而不仅仅是因为短短的几句话。对于做事的人来说，这难道不是再好不过的事情吗？

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再来看今天的第二条。前段时间，有篇文章在家长群里传得很火，叫做，《短视频会不会吃掉孩子的脑子？》。毕竟，眼看着暑假快过半了，怎么让孩子戒手机，这个问题又被摆到了台面上。

就在今年5月，欧盟委员会还针对Meta发起了关于诱导成瘾性的调查。美国有的州索性直接立法，18岁以下需要获得父母同意，才能开设社交媒体账号。

除了社交媒体，也有其他的玩具做了限制。比如，卡牌类玩具。现在在很多店里买奥特曼卡牌之类的，未成年人需要有监护人陪同，自己是不能直接去买的。主要是因为卡牌这个东西看起来虽小，但积少成多，孩子很容易一买就买一大堆，一不小心就能花出去成千上万。

换句话说，社交媒体也好，卡牌也罢，家长都非常担心孩子在这些事上沉迷。而家长的担忧，也让今天的玩具领域，出现了一个趋势，我们可以管它叫，玩具的教具化。也就是，把玩具做得像教具。让孩子可以在玩的过程中，获得一点益处，而不是简单的消磨时间。

比如，前段时间比较受关注的AI玩具BubblePal，泡泡伙伴。据说是为孩子定制的AI大模型，外观是一个小圆球，搭配一个挂绳，可以陪孩子聊天。孩子可以把这个小圆球，安装在毛绒玩具或者机器人玩具上，玩具就有了开口说话的效果。据说泡泡伙伴的定位，就是带有教育属性的玩具，孩子可以在跟AI聊天的过程中学到一些知识。

再比如，前段时间半佛仙人讲了一个案例，是个儿童自行车品牌，叫优贝。它的设计思路，也有点像教具。

首先，优贝去掉了儿童自行车上的辅助轮。按照他们的说法，用辅助轮，孩子会错过锻炼平衡感的最佳时机。因此，他们要做减法，去掉辅助轮。你看，有点教具的意思了吧？

其次，既然是教具，总得有教室吧。优贝就做了专门的骑行乐园，给孩子提供骑行训练场所。据说优贝的天津骑行乐园，还请了BMX小轮车冠军车手当教练。再比如，优贝还在北京、上海、天津等地的幼儿园做了“优贝神骑驾日”。这么一来，它的教具属性就更明显了。

最后，在教学这个模型下，家长最看重的是什么？是孩子最终的成绩。而放在儿童单车上，孩子最终的学习成果，就相当于成绩。为了把这个成果展现得更明显，优贝就设计了几款表演车，孩子可以用这个车来表演一些有难度的动作。说白了，就是满足家长秀娃的需求。据说目前在优贝的产品线里，卖得最好的就是这些表演车，而不是普通的儿童自行车。

好，刚才我们借着优贝，说了最近玩具领域出现的一个趋势，玩具的教具化。简单说，教具化需要满足两个要素，分别是，有技能的交付和有可展示的成果。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，雷军的年度演讲。今年雷军的演讲核心是，勇气。但是，真正造成传播力的，并不只是演讲内容本身，更是雷军的经历。就像纳瓦尔说的，履历不是你此刻的成就，而是你所经历的痛苦的合集。

第二，儿童玩具有哪些设计创新？我们说了其中一个趋势，玩具的教具化。也就是，让玩具像教学用具一样，有清晰的技能交付，有可展示的学习成果。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 雷军的年度演讲
- 雷军演讲的主题是《勇气》，从内容上看，你可以它当作一部“雷军造车历险记”，但真正造成传播力的，并不只是演讲内容本身，更是雷军的经历。借用纳瓦尔的观点，这种个人吸引力没法事先设计，只能慢慢积累。履历不是你此刻的成就，而是你过去经历过的痛苦的合集。
- 2. 儿童玩具的设计创新
- 其中一个趋势是，玩具的教具化，也就是，把玩具做得像教具，让孩子可以在玩的过程中，获得一点益处。教具化需要满足两个要素，分别是，有清晰的技能交付，以及有可展示的学习成果。
