## 425｜怎样像辩手一样思考？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，《2024中国·AI盛典》播出，跨时空辩论环节引热议。第二个是，Lululemon全球业绩出现分化，或持续加码中国市场。

先来看今天的第一条。前段时间，《2024中国·AI盛典》在央视一套播出。这个活动的主要目的，是同步目前国内的AI进展，以及展望未来的技术趋势。跟专业的行业峰会比起来，《AI盛典》主要是面向老百姓，做全民科普。而在这回的活动中，最受关注的环节之一，是隔空辩论。

主办方用AI做了4个数字人，分别是孔子、老子、韩非子和苏格拉底。让这四位老人家现场辩论，核心辩题是，人工智能的发展是否必将造福世界？

当然，很多人觉得辩题其实也没那么重要，关键是辩论这个形式。尽管目前AI对前人的还原程度有限，但这个技术一旦成熟，它可能会彻底改变我们的决策方式。

我们可以开个脑洞。假设，有个小伙子遇到个难题，一边家中老母催婚，另一边又有一份很喜欢，但又特别忙的工作。那么，他到底应该怎么办？这要放在过去，要么自己慢慢琢磨，要么跟身边朋友抱怨两句。就算去请教身边的前辈高人，大家一人一个说法，他还是不知道该听谁的。

这时，假如AI技术特别成熟，他就可以把自己的困惑，变成一场辩论赛。辩题是，应该先成家还是先立业？让苏格拉底和爱因斯坦的数字人抽签决定正反方。然后双方辩论，你就在旁边听着。我们不是总说当局者迷，旁观者清吗？这就等于把自己变成了旁观者。在这个过程中，你就像个君王，历史上所有那些最聪明的大脑，都是你的幕僚。他们用尽浑身解数，就是为了帮你把事情想明白。

而且话说回来，辩论的本质，不就是为了帮我们把事情想明白吗？事实上，现在很多公司和组织，已经把辩论当成重要的学习方式。前段时间，陕西省榆林市的佳县，还举办了基层村干部辩论赛。辩题是，村干部在巩衔工作中，应该充当掌舵的舵手，还是提供支持的水手？辩题中的巩衔，全称叫巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴的有效衔接。这也是目前最重要的基层工作主题之一。再比如，很多地方法院、检察院，都常年把辩论赛当成日常业务交流最重要的方式之一。

同样，假如你跟身边的人发生分歧。我们或许也可以参照辩手的思维方式。

前两个月，有本新书刚刚出版，叫《思辨力35讲》，作者是一位辩论高手，也是资深的辩论教练，庞颖老师。不瞒你说，我一直很喜欢看各式各样的辩论赛，大学时我也作为领队参加过一些辩论比赛，而且在参加的所有场次里都得了最佳辩手。接下来，我想以一个辩论爱好者的身份，跟你说说 我从庞颖老师这本书里获得的一个，特别关键的启发。这就是，我们在生活中，应该怎样像辩手一样思考？

注意，是在生活中。我们要说的不是作为辩手的全部技巧，而是生活中能够用得上的部分。

咱们先从三个命题说起，请你判断一下这三件事的真假。

第一，辩手都是立场很坚定的人。

第二，辩手的目标是赢得辩论。

第三，赢得辩论的关键是说服对手。

好，三个命题说完。你觉得哪个是真的？公布答案。这三个命题全是错的。

第一，辩手都是立场很坚定的人。乍一看，这话没毛病啊。自己立场都不坚定，怎么说服别人呢？但事实上，我们可以反过来看，假如观点太坚定，对辩手来说也未必是好事。

首先，正反方是抽签决定的。你在抽签之前，根本不知道自己是正方还是反方。而且你完全有可能抽到一个，跟你的原本观点相反的题目。比如，你本人坚定地认为婚姻至上。但你抽到的辩题是，婚姻未必是爱情的最佳结局。这时，假如你还坚定你的立场，怎么完成后面的辩论？

其次，绝大多数辩题，都会让你无法坚定观点。你看，什么样的题目值得辩论？是那些没有标准答案，正着说也对，反着说也对的事。比如，该不该骂人？这个题目就不用辩论，答案明摆着是不该。但是，假如别人骂我，我该不该骂回去。这就可以辩论。

最后，要想取得胜利，你必须得随时能转换立场。你得知道关于这个题目，你的对手是怎么想的，然后基于他的想法来制定你的策略。这是取得胜利的前提，而且这样的思考也很有益。

比如，说个很古老的辩题，人类是自然的保护者还是破坏者？假设我抽到的是，人类是自然的破坏者。我会先搜集大量的数据，证明自打人类这个物种出现以来，地球上的植被被破坏了多少等等。

准备完这些，我可能就会想，对手会怎么回击？他们可能会说，驱使人类作出行动的最重要的因素，就是人的自我认同。觉得自己是死肥宅的人就会整天吃吃吃。觉得自己是loser的人就会一直失败。假如我们连这个重建身份认同的勇气都没有，怎么谈得上保护地球呢？因此，为了我们的地球，我们此时此刻必须要大声喊出，我们就是家园的守护者。

好，想到对手可能这么说，我该怎么办？我可能会准备另起一段，会强调我们今天讨论的是实然，也就是事实怎样，而不是应然，应该怎样。后面对手肯定会继续反击，我也会继续想象。

而推动人思考，让人受益的，并不是在辩论中坚定立场，而是这个不断转换立场的过程。说到这，我们也可以得出辩手思考方式的第一个要点，保持开放比坚定立场更重要。

咱们再看第二句和第三句，辩手的目标是赢得辩论，赢得辩论的关键是说服对手。这两句话可以连在一起看。

为什么说这两句都是错的？首先，辩论跟一般沟通的最大区别就在于，你面对的是一个不可能被说服的人。他已经抽到了相反的论点，打败你是他的任务。说白了，你们的利益从辩论开始的那一刻，就是对立的。

其次，对手能不能被说服，这不重要。因为你的目标是说服裁判，或者说服现场的所有观众。从这个角度看，辩论带有相当程度的表演成分。谁更能打动裁判或者观众，谁就更有优势。庞颖老师曾经观察过《奇葩说》的情况，发现很多时候左右胜负的，其实是辩手的个人感染力，而不是纯粹的逻辑推导。

最后，因为有裁判，这场辩论才有胜负。但假如没裁判呢？除非你的对手特别有理性建设性 ，否则跟他辩论很可能是浪费时间。就好比拳击手，私下对打不叫竞技，那叫互殴。这也是为什么很多辩手，平时都不太喜欢跟人争辩。一来，没有裁判，没法定输赢，容易浪费时间。二来，即使赢了，也保不齐得罪人。

换句话说，辩手思考方式的另一个要点是，只打那些有明确输赢的仗。塔勒布曾经说过，世界上有两种人，一种是想赢，另一种是想赢得辩论。而职业辩手恰恰属于第一种，他们是想获得一场扎扎实实的胜利，而不是为了逞口舌之快。只不过对辩手来说，这两件事恰好重合了。

好，刚才我们说了，辩手思考方式的两个核心。第一，保持开放比坚定观点更重要。第二，咱们的目标是赢，而不是赢得辩论。

听到这，有人可能会说，不对啊，我们想听点实实在在的技巧，怎么只讲了理念。其实，我认为的最好用的技巧，已经在前面用过了。这个技巧叫，先同步，再管理。也就是，先说出点反常的话，吸引你的注意力。基于这个吸引，再慢慢把自己想说的传达出去。

你看，辩手不是观点坚定的人，辩手的目的不是赢得辩论赛，赢得比赛的关键不是说服对手。这三句话或多或少，跟一些人以前想的不太一样。而一旦别人好奇，就容易被吸引，一旦被吸引，就容易被说服。

就像莱昂纳德·科恩的一句很有名的歌词，万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。这句话可以稍微改改，放在辩论上，创造一个裂痕，你的光就能照进去。

最后，假如你想了解更多具体的技巧，庞颖老师的《思辨力35讲》，咱们得到就有电子书，推荐你来看看。

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再来看今天的第二条。上个月，Lululemon请贾玲担任品牌大使的事上了热搜。注意，按照他们的官方说法，这不叫代言人，而是叫品牌大使。借用Lululemon创始人奇普·威尔逊的话说，他们的目标人群是super girl，一个32岁的单身职业女性，有一份自己的职业，每年挣10万美元，订了婚，拥有自己的公寓，喜欢旅行时尚，每天锻炼一小时。而贾玲很符合他们的定位。

这个定位乍一看，好像很合理。但问题是，这群人是有数的啊。你很难找到无穷无尽的super girl。根据Lululemon的财报，他们今年第一季度在美国市场，只增长了2%。有人说这是因为美国的super girl快消耗完了。而Lululemon瞄准的新市场，就是咱们中国。今年第一季度，中国市场是他们所有市场中，增幅最大的，增长了45%。这也是为什么他们要请贾玲这样的明星作为品牌大使。主要就是想进一步扩大在中国市场的知名度。

听到这，你可能会说，不对啊，就算美国的这一批super girl数量有限，总还有更年轻的新人加入这个行列。22岁总会长到32岁，没钱的总会有钱的。难道就不能再想办法说服这些人继续购买吗？

不是不能，而是有难度。这就要说到，运动市场的一个规律，对后来的品牌来说，这也是一个机会。这就是，每一代人都不想和上一代人穿得一样。即使上一代的穿着很有品位，下一代人还是不想一样。

比如，美国目前最火的瑜伽品牌之一，叫Alo Yoga。从设计上看，它有自己的设计风格。但假如你看Alo Yoga的经营方法，就跟当年的Lululemon很像。

比如，Lululemon最初打开市场，是靠撬动专业的瑜伽教练群体。把自己的产品拿给教练试穿，再由教练推荐给学员。而Alo也是先跟教练合作，由他们向学员推荐。

再比如，主打可以穿出去的瑜伽裤，通过社交媒体推广。再比如，把门店开在奢侈品店的旁边，让自己看起来也像奢侈品牌，等等。Alo的很多手段，Lululemon当年都用过。

当然，Alo也有很多自己的创新。但是，这些方法能成立，最关键的原因之一是，他们正好比Lululemon晚了16年出道。Alo Yoga的前身是Alo运动，经营全品类体育用品。直到2014年，他们才改名Alo Yoga，专做瑜伽服。而Lululemon是1998年创立的，二者相差16年，差不多是一个代际左右。这从代言人上也能看出来。Alo合作的明星普遍是“95后”，而不是“80后“或者“90后”。前段时间，《华尔街日报》还做了采访，很多人年轻人表示自己之所以喜欢Alo，就是觉得这个品牌更年轻，离自己更近。

好，关于Lululemon和Alo这两个品牌，咱们先说到这。从中我们至少能读出两个真相。首先，对于先发者来说，让品牌始终年轻是一件很难的事。但一旦做到，品牌也就有了穿越周期的力量。其次，对于后来者来说，很多产品，都可以借着代际更替的机会重做一遍。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，怎样像辩手一样思考？首先，你的目标是赢，而不是赢得辩论。其次，保持开放，比坚定观点更重要。坚定观点，能让我们拥有一堵很结实的墙。但保持开放，能让你越过这堵墙，看到外面更大的世界。

第二，Lululemon与Alo Yoga在美国市场的此消彼长是怎么发生的？关键原因之一，是消费者发生了代际更迭。从这个角度看，很多产品，都可以用代际的逻辑重做一遍。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 怎样像辩手一样思考
- 辩手的思考方式有两个核心。第一，保持开放比坚定观点更重要。第二，目标是赢，而不是赢得辩论。坚定观点，能让我们拥有一堵很结实的墙。但保持开放，能让你越过这堵墙，看到外面更大的世界。
- 2. Alo Yoga怎样接棒Lululemon
- Lululemon与Alo Yoga在美国市场此消彼长，关键在于消费者发生了代际更迭。对于先发者来说，让品牌始终年轻是一件很难的事。对于后来者来说，很多产品，都可以借着代际更替的机会重做一遍。
