## 432｜“霉霉经济学”：史上“最贵”的偶像养成游戏

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，美国总统大选期间，美媒称泰勒·斯威夫特或成关键变量。第二个是，中国跨境电商，持续加码韩国市场。

先来看今天的第一条。最近，很多美国媒体都在分析今年的总统大选。而在今年的媒体分析中，还提到了一个也许能够影响大选结果的关键人物，美国歌手，泰勒·斯威夫特，也就是很多人说的霉霉。

就在今年年初，《纽约时报》报道，说有竞选团队正在寻求霉霉的支持。根据美国《新闻周刊》年初的调查，有18%的选民表示，将投票给泰勒·斯威夫特支持的候选人。在这些选民样本中，大概有一半是霉霉的粉丝，另一半不是。

当然，这个调查未必能反映后续的真实投票情况。泰勒·斯威夫特对选票的影响，也不排除被夸大的成分。但总归，能被抬升到这个层面来讨论，你可以感受一下泰勒·斯威夫特的粉丝基础有多强。

之前还有人做过统计，泰勒·斯威夫特每年巡演创造的消费，大概相当于两到三个超级碗。没错，就是那个经济效益仅次于世界杯的，被称为美国春晚的橄榄球比赛。根据加州就业中心的数据，霉霉在洛杉矶的6场演唱会，让当地新增了3300个就业岗位。包括，餐饮、零售、安保等行业。即使其中有些岗位是临时性的，这个数据也算相当高。这也是为什么泰勒·斯威夫特，被称为行走的GDP。

这些数据你要是觉得麻烦也没关系，总归一句话，泰勒·斯威夫特，是迄今流行音乐史上，最能赚钱、粉丝基础最庞大的歌手之一。我们之前讲演唱会经济的时候，也提到过泰勒·斯威夫特，当时只是作为一个例子。而今天，我们就专门说说，泰勒·斯威夫特，是怎么走到今天这个程度的？

关于霉霉出道的完整经历，你要是感兴趣，推荐你看一部纪录片，奈飞2020年制作的《美国甜心》，也叫《美利坚小姐》。我们今天要说的不是泰勒·斯威夫特的完整经历，而是她的职业生涯中，让我印象最深刻的两个地方。

第一，怎么建立你的长期主义？长期主义这四个字，看起来简单，为什么很多人坚持不下来呢？按照通常的设想，坚持不下来，可能是缺少毅力，缺少耐心。

但是，假如观察泰勒·斯威夫特，以及很多做内容长期成功的人，你会发现，从技术层面看，长期主义的关键不是毅力，而是找到那个可以持续增值的事。

比如，泰勒·斯威夫特的音乐，有一个贯穿始终的主题，叫做女孩的成长。注意，短期看，这个主题不是最讨巧的。因为要想快速走红，你的人设越出挑，越叛逆越好。但是，假如看长期，成长这个创作主题，是可以持续积累价值的。

为了把这层意思讲清楚，举个离咱们更近的例子。这就是TVB。

当年，香港最火的电视台有两个，一个是TVB，也就是无线。另一个是ATV，也就是亚视。而且在20世纪90年代的时候，亚视的风头一度超过了TVB。

但是，后来为什么亚视消失了？这就要说到这两家电视台的创作偏好了。TVB的电视剧，主打的是主流价值观，是人的正面成长。比如，TVB最著名的几句台词，爱情不是生活的全部，一个人也可以活得很好；做人最重要就是开心；一家人就要整整齐齐。再比如TVB的结局，总体上以皆大欢喜居多。

而ATV亚视的电视剧，追求的是不间断的反转和虐心。今天很多网文的手段，都是当年亚视玩剩下的。ATV的戏，情节一定要激烈刺激，人物要经历巨大的心理折磨，结局一定要非死即伤。很多时候，角色纯粹是为了死而死。

短期看，这种设计对观众的刺激更强烈，也更吸引人。但问题是，这也让亚视的创作，陷入了一个自我内卷的状态。它要想吸引观众，就得一部比一部离奇，一部比一部虐心。你可以想象一下，这个持续难度有多高？

你再看TVB，它之前被亚视超过的时候，也拍过类似风格的电视剧，比如《大时代》。但长期看，TVB的大多数作品，不说高台教化，至少也是劝人成长。而这个维度的价值，是可以持续累积的。说白了，叛逆是间歇的，而成长是持续的。

说到这，我们再回到今天说的泰勒·斯威夫特，再看一眼她的歌曲主题，女孩的成长。你看，这个创作主题，是可以一直持续，一直积累价值的。

但是，话说回来，有很多歌手采用过类似的主题，为什么偏偏她这么火？这就要说到，泰勒·斯威夫特的第二个特别的地方，叫做，只对自己人好。

这个道理不难理解，毕竟，要想把事业做起来，你总得有一群支持自己的用户，你得对人家好。但问题是，你怎么分辨谁是自己人？很简单，看谁更愿意花钱。

比如，泰勒发行新歌的方式。很多歌手为了刷热度，都会在网上同步发行，毕竟，网络上的用户基数更大。但是，泰勒·斯威夫特的很多专辑，是先卖唱片，卖个两三周之后，再放到网上。因为唱片更贵，肯花钱买唱片的，就更是自己人，就更应该让这些人比别人先听到自己的专辑。

再比如，即使在网上发行，泰勒的大多数歌曲也不免费。之前还有音乐平台因为这个事跟泰勒撕扯过，最后泰勒的态度非常坚决，必须付费。

再比如，卖演唱会的票。泰勒团队曾经有个特别的设计，你要想买到她的票，得先攒积分。比如，购买她的专辑，去当义工，在社交媒体上跟演唱会的赞助商互动，这些事都有相应的积分。只有积分达到一定程度，才能买到票。

简单说，这套设计的基础逻辑就是，你越为我投入，就越是自己人。越是自己人，我就越优先对你好。而我对你好的方式，就是优先为你提供产品和服务，让你进一步为我投入。

而站在用户这边，一旦进入这个粉丝体系，就好比参与了一场大型的偶像养成游戏。一方面，泰勒的歌词写的都是自己的成长，你见证了这个过程。另一方面，你又出钱参与推动了她的成长。

前段时间，《纽约时报》还做过一份统计。有个衡量歌手的指标，叫白金认证。你每卖出100万张专辑，就会获得一次白金认证。迈克尔·杰克逊的10张专辑，一共获得过72次白金认证。而泰勒·斯威夫特的11张专辑，获得过50次认证。好像远不如迈克尔·杰克逊，对不对？但神奇的地方就在于，泰勒中途曾经重新录制过自己的4张专辑。这让她的白金认证次数，达到了90次，比迈克尔·杰克逊还多。

注意，这4张专辑，是重新录制的。至于为什么重录，咱们先放一边。重点是这些重录的专辑，粉丝照样买，哪怕内容跟之前差不多。这哪里是在支持歌，这分明是在支持泰勒这个人。你看，这就是自己人的力量。借用凯文·凯利的话说，你不需要所有人喜欢你，只要有一部分人愿意追随你，为你付费，你就可以很成功。

好，关于泰勒·斯威夫特，咱们先说到这。强调一句，成就一个歌手的因素很多，包括时机、天赋、才华，等等。今天我们只是选取了泰勒的职业生涯中，可迁移的两个侧面。这两个侧面，可以概括成两句话。第一，所谓长期主义，不仅仅关系到毅力，更要看你是否选择了一件可以持续积累价值的事。第二，在做这件事的过程中，不用让所有人都喜欢你，关键是，找出那些愿意一直跟随你的自己人。

---

再来看今天的第二条。我们说说外贸方面的新趋势。你有没有发现，最近一年，韩国在国内跨境电商领域的存在感特别强？越来越多的中国电商，开始瞄准韩国市场。

就在2023年，中国首次超过美国，成为韩国最大的跨境电商进口国。2023年，韩国从中国进口的跨境电商货物数量，比2022年增长了70.3%。阿里巴巴旗下的“速卖通”，已经成为韩国第二大电商交易平台。这也是韩国电商平台前三名中，首次出现海外平台。

那么，中国的跨境电商，为什么瞄准了韩国市场呢？前段时间，对外经贸大学朝鲜半岛问题研究中心的客座研究员，权小星老师做过专门的分析。

第一，韩国的电商基础很成熟。韩国的移动设备普及率是97%，而且绝大多数人都有网购的习惯。之前有机构做过预测，2024 年，韩国电商渗透率将达到 53.2%，2029年达到 63.7%。关键是，这群人的消费水平还不低。目前，韩国的人均在线消费水平仅次于美国，位居全球第二。说白了，对电商平台来说，韩国人算是相对理想的消费群体。

第二，韩国的人口分布很集中，这就有利于电商物流网络的搭建。截至2023年年底，韩国首都圈登记人口大约是2610万人，占全国总人口的50.7%。换句话说，韩国一半以上的人口都居住在首尔、京畿道和仁川几个核心城市。

第三，韩国单身人口的不断增长，导致电商购物成为主流消费方式。韩国政府数据显示，2023年韩国单身家庭的比例达到42%。而且在65岁以上的老人中，独自生活的占比高达21.8%。换句话说，人口总数下降、老龄化、孤独化这些趋势，导致电商越来越流行。

这三个因素叠加在一起，也让韩国成了目前的全球第四大电商市场。韩国一个国家的电商交易总额，已经超过东南亚六国的电商总量。

但是，对于海外企业，韩国一直是一块难啃的骨头。网上对韩国市场还有一个说法叫“海外品牌的坟墓”，像沃尔玛、家乐福等海外企业都以失败告终。亚马逊也只能通过和韩国本地电商合作进入韩国市场。

那么，相比亚马逊这类海外的电商平台，中国电商的优势是什么呢？

首先，供应链是中国电商的最大底气。从货源上看，义乌和广东，能提供大量性价比很高的货物。而韩国人在中国电商平台的消费，也主要集中在小商品。比如，速卖通2023年在韩国市场上最畅销的十款商品，全都是宠物用品、母婴用品、儿童玩具之类的小商品。根据权小星老师的观察，这是因为现在的韩国，正好赶上韩元贬值、物价飞涨，因此，韩国人的消费模式就变成了那种“小确幸式”的消费，而中国电商的商品，恰好能够满足这些需求。在物流运输方面，中国的货物从威海打包发出，走海运第二天就能到韩国，空运当天就能到。

其次，相比于海外电商平台，中国企业具备很强的本土化能力。比如，今年阿里巴巴向韩国政府提交了商业计划书，承诺今后3年将在韩国投资11亿美元扩大业务布局，并创造3000多个工作岗位。经过这一波操作，速卖通也在当地赚取了一大波好感。也为以后在当地的长期经营，打下了一定的基础。换句话说，中国电商已经积累出了一套成熟的出海打法，在韩国市场也能派上用场。

好，关于韩国的电商市场，咱们先说到这。做个概括，韩国本来有很成熟的电商基础，再加上最近几年的老龄化、少子化与消费降级，导致韩国消费者越来越看重性价比，而这恰恰是中国电商的长项。对中国的跨境电商来说，韩国或许是一个值得留意的增量市场。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，泰勒·斯威夫特怎样经营个人事业？我们说了其中的两个侧面。首先，长期主义的关键，不仅在于毅力，更要找到一件可以持续累积价值的事。其次，在做这件事的过程中，不求所有人喜欢你，但要有人坚定地追随你。

第二，中国电商为什么瞄准韩国市场？一来，韩国有相对成熟的电商基础设施。二来，少子化、老龄化与消费降级，让韩国消费者更青睐有性价比的商品，而这恰恰是中国电商擅长的。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 泰勒·斯威夫特怎样经营个人事业
- 泰勒的职业生涯中有两个可迁移的部分。第一，所谓长期主义，不仅仅关系到毅力，更要看你是否选择了一件可以持续积累价值的事。第二，在做这件事的过程中，不用让所有人都喜欢你，关键是，找出那些愿意一直跟随你的自己人。
- 2. 中国电商瞄准韩国市场
- 对中国的跨境电商来说，韩国是一个值得留意的增量市场。一来，韩国有相对成熟的电商基础设施。二来，最近几年的老龄化、少子化与消费降级，让韩国消费者越来越看重性价比，而这恰恰是中国电商的长项。
