## 401｜为什么说“公司有一老，如有一宝”？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，核科学专家钱积惠团队，完成3亿元C轮融资。第二个是，2024年度中国品牌日活动，在上海落幕。

先来看今天的第一条。前段时间，核科学专家钱积惠的创业项目，获得了C轮融资，一共三个亿。但是，每天有那么多的创业项目诞生，为什么偏偏要说这个？主要是因为，这个项目的创始团队太特别了。创业的时候，这个团队的平均年龄，就已经70岁。注意，这个团队还是2016年组建的。今天三位初创者的平均年龄，是78岁。这也是除了褚时健老爷子之外，最年长的创业团队之一。

团队的牵头人钱积惠，是咱们国家的核科学专家。1937年生人，今年87岁。年轻时当过大学老师，55岁的时候在国际原子能机构当过副总干事。2016年，78岁的钱积惠，跟曾任核动力研究院第一所副所长的，时年76岁的李茂良，还有当时51岁的蔡继鸣，一起创办了纽瑞特公司。目前公司主要由蔡继鸣打理，前段时间刚刚完成了3亿元的C轮融资。

但是，说到这，就引出一个问题。按照我们通常的想象，投资人都偏爱年轻人啊。我们总听说过大学生创业支持项目，谁听说过退休人员创业支持项目？美国投资圈还有个词叫蓝色火焰，说的是那些20出头，没结婚、没成家、没有私人生活的年轻人。蓝色火焰，说的是这些人燃烧起来温度更高，能量更强。这也是投资人最喜欢的类型。

那么，回到纽瑞特，公司创办的时候，创始团队就已经70岁开外，为什么会被投资人看好呢？

这要说到，纽瑞特所在的领域。这个领域叫核药。也就是，利用放射性物质来治疗疾病。核药这个概念本身并不新，比如，放射性碘化钠，是最早的核药之一，直到今天还是治疗甲状腺疾病的重要药物。根据中国原子能科学研究院的预测，到2023年，全球核药的市场规模能超过119亿美元。咱们中国的核药市场规模，预计到2025年将超过127亿人民币。

但是，核药的市场潜力虽然大，人才储备很稀缺。这是个交叉学科，既要有核工程背景，又要了解生命科学。现在世界上的很多核药企业，最初都是专业的核科学团队演变而来的。

比如，世界上最著名的核药企业之一，法国的先进加速器应用公司，Advanced Accelerator Applications，简称AAAP。最早就是从欧洲核子研究组织中分拆出来的。后来AAAP被诺华制药以39亿美元的高价收购。再比如，咱们国内的同辐股份，业务包括核药与核医学诊断，它背后的控股母公司，是中国核工业集团。

换句话说，核药领域的门槛很高，团队得有强大的积累。说到这，我们再回到钱积惠的纽瑞特。团队是妥妥的核科学国家队出身，而创始人之一李茂良，早在20世纪80年代初期，就作为访问学者去美国的密歇根大学进修过，当时研究的课题就是核药。说白了，这个过程就像搜集七龙珠，钱积惠的团队恰好集齐，可以召唤神龙了。

但是，说到这，还有一个问题。既然团队资历这么硬，而且2016年就已经成立，为什么直到最近才拿到C轮融资呢？这主要是因为过去的市场条件不成熟。早年间，咱们国内的核药配套技术和基础设施都不算很全面。直到最近几年，国家开始发力。尤其是2021年，国家八部门联合发布了医用同位素发展长期规划。随着配套政策和设施完善，这个行业也变得越来越受重视。

当然，听到这估计你也发现了，我们要说的重点，并不是核药的技术细节。而是，从钱积惠的创业经历里，我们能明显感受到，老年创业者是怎么发挥优势的。

之前《哈佛商业评论》曾经发表过一项调查，研究人员统计了来自20个国家的10万多名员工样本。目的就是寻找老年人的职场优势。其中有这么几个关键结论，你会发现，钱积惠的团队全都符合。

第一，人的智慧分成晶体智慧和流体智慧。这个概念前段时间万维钢老师刚刚也讲过。流体智慧，指的是你学习新知识，做抽象思考的能力。一个人越年轻，流体智慧就越发达。而晶体智慧，指的是我们调动现有知识解决问题的能力。说白了，就是你能扎扎实实地把一件事办成，能拿出结果。这个晶体智慧，无论年龄高低，都可以一直变强。

就像习武之人有句话，叫拳怕少壮，棍怕老狼。意思是在打拳这块，年轻人体力好，力气大，抗击打能力强。因此拳怕少壮。但上了岁数的人，更懂得利用棍棒之类的器具，他们更善于用经验去驾驭工具。节省了体力，也打击了对手。这就是所谓的棍怕老狼。

回到正题，你看，创业的本质是生意。是生意，就要面对人，要拿结果。这个环节考验的恰恰是人的晶体智慧。之前美国国家经济研究局曾经做过一项统计，结果发现，美国增长最快的前0.1%的公司，创始人的平均年龄是45岁。50岁的创业者，创业成功的概率，是30岁创业者的1.8倍。没错，将近2倍。

之前姜文在一次采访中，还说过一段话，大概意思是，好多人觉得年轻人更懂年轻人，这是个误会。年轻人喜欢的东西，都不是年轻人设计的。你看，苹果手机年轻人喜欢吧？那是乔布斯，是一个老人做出来的。年轻人喜欢宫崎骏，那也是个老人。老人都年轻过。人类这个物种的本性是经过漫长的时间形成的，假如说到我们这代，短短几十年人类的喜好就变了，那么我们这代人真是太幸运了。

第二，老年人重返职场，反而能创造更多的机会。过去好多人觉得，上了岁数不退休，这不是挡住了年轻人晋升通道吗？但是，根据《哈佛商业评论》的调查，年长的人在职场上，不仅不会抢走年轻人的蛋糕，反而会让这个蛋糕变大。比如，钱积惠做的核药，就是个比较新的赛道。他们并没有抢走谁的机会，反而让后来的年轻人多了个选择。

因此，《哈佛商业评论》就提出一个建议，老年人先别一次性彻底退休，而是分梯度退休。比如，从一线退下来当导师，或者先退到幕后当顾问，目的之一，就是给年轻人创造机会。

注意，年轻也好，年老也罢，这不是个零和博弈，不是说有些优势就只属于老年人或者只属于年轻人。我们只是选取了这个问题的一个观察角度，来看看其中存在的可能性。

最后，回到咱们自己。假如我们希望自己老了以后，依然有心气儿去做一番事业，依然有本事出去闯一闯。那么，有句话或许可以作为一个提醒，来自作家布尔韦尔·利顿，叫做，在科学著作中，你最好读最新的书。在文学著作中，你最好读最老的书。这句话本来是强调古典文学的价值。但是，换个角度，它也有另一层理解。这就是，一面保持那些日积月累沉淀下来的感受力，一面对这个世界最前沿的变化保持敏感。

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再来看今天的第二条。上个月，2024年度“中国品牌日”活动在上海落幕。中国品牌日活动，主要是给国产品牌提供展示平台。这个活动挺值得关注。因为它在某种程度上，就像一个解决方案库。来的品牌五花八门，做什么生意的都有。而每个品牌，其实都是某一类生意的解决方案。

今天，咱们就从中选一个品牌说说。这是个服装品牌，叫哥弟。为什么选它？因为哥弟主打的是二、三线城市，以及更下沉的市场。我们这两年不是总说，要把握住下沉市场的机会吗？哥弟的做法，或许可以作为参照。要知道，哥弟的商品单价，在300元到3000元之间，不算低。但他们在线上和线下的营收都增长很快。去年光是在抖音上的营收，就超过18亿元。

那么，哥弟是怎么做到的呢？最近媒体“Vista氢商业”做了分析，我们看这么几个关键动作。

第一，锁定最可能产生复购的群体。什么样的人买衣服容易产生复购？很明显，需要工作稳定，收入不错，最好还是女性。这个群体买衣服的频率相对高，且审美风格稳定。因此，按照这个标准，哥弟就把核心客户锁定在了二、三线城市有稳定工作的中年女性。

锁定人群后，就需要按照这些人的需求选品。比如，在服装的款式上，哥弟以简约款为主，而不是时尚款。因为这部分顾客的日常场景以通勤和休闲为主。同时，简约款的衣服不容易过时，可以在店铺反复售卖，这样品牌的库存压力就没有那么大。

哥弟的第二个设计是，找准渠道，主要选择方便用户回购的渠道。比如，针对线下渠道，哥弟更重视社区店，而不是商场店。对于很多二、三线城市来说，很多人未必会经常去商场，但附近的社区店可是每天都经过。

而且社区店还有一个优势，特别好做熟人生意，适合VIP运营。一来，社区店的客群比较稳定，店员就可以做好客户关系维护。据说哥弟每年的VIP销售额，能占到其总体营收的60%到80%。二来，员工就可以变成品牌最直接的代言人。他们不找明星做代言，通过员工直接打广告。据说，哥弟在招聘时，对员工外形条件要求很高，而且还很重视员工的穿搭品位。

有了定位和渠道之后，哥弟的第三个设计是，把搭配方案作为核心卖点。要知道，对很多顾客来说，最大的痛点是不懂搭配。因此，哥弟就在搭配上做文章。比如，哥弟制定了“一周衣橱计划”，给每天都定一个穿搭主题。周一主打“职业装”，周二主推商务装 ，周末就主打运动装和家居装等。再比如，哥弟光是各个门店的视频号，就有80多个。这些账号的直播内容，主要就是穿搭教程，而且一场直播动不动就是十几个小时。

你看，回看这几个设计，每个单独看，并不算巨大的创新，它们都是在各自的层面上，往前走了一小步。从卖衣服往前走一小步，是教教穿搭。从商场往前一小步，是走到社区。而决定品牌能否做成的，也许就是这些让你离用户更近的一小步。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，什么是中年之后的职场优势？我们讲了钱积惠的故事和《哈佛商业评论》的研究。中年之后，人更大的优势在于晶体智慧，在于时间沉淀下来的感受力，以及调动资源解决问题的能力。

第二，怎么做好二、三线城市的生意？从哥弟的案例中我们能看出，产品本身是个初始因素。而做成生意的关键，是在这个初始因素的基础上，再往前走一点，离用户的真实挑战再近一点。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 中年之后的职场优势
- 中年之后，人更大的优势在于晶体智慧，也就是调动现有知识，扎扎实实地把一件事办成的能力。中年之后的成事方法，在于一面保持那些日积月累沉淀下来的感受力，一面对这个世界最前沿的变化保持敏感。
- 2. 怎样做好二、三线城市的生意
- 哥弟的案例表明，做成生意的关键，是在产品这个初始因素的基础上，再往前走一步。从卖衣服，到教穿搭，从开在商场，到开进社区。决定品牌能否做成的，就是这些让你离用户更近的一小步。
