## 065｜数字游民：赚钱能力自检清单，你占几条？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，数字游民群体不断壮大。第二个是，第39届香港国际珠宝节落幕。

先看今天的第一条。我们说一个最近两年越来越热的词，数字游民。这是自由职业的一种。而且你可千万别一听“游民”两个字，就觉得这帮人水平不行。

首先，数字游民里面不乏高手，只是不受雇于特定的企业而已。他们还有一个称呼，叫从事远程工作的高技能人群。其次，这个群体数量庞大。有个机构叫欧洲提升生活质量基金会，根据他们的统计，2021年欧盟大概有4170万数字游民，是2019年的两倍。最后，这个群体还很年轻。有人做过统计，今天的数字游民，平均年龄在40岁左右。这就意味着，他们有生之年，还会继续创造巨大的价值。

总之，本领强、人数多、后续的价值潜力大。这就是数字游民的三个明显特点。

你可以想象，这么一个群体，怎么可能不受重视？

比如，阿尔巴尼亚专门推出了数字游民签证，只要在当地银行开户并且存入2500欧元，外加提供租房合同和与客户的用工合同，就可以在当地居住三个月以上。再比如，意大利在2022年提出，给数字游民提供一年的入境签证和健康保险。再比如，西班牙从2022年年底开始，数字游民可以享受税率优惠。

再看咱们中国，很多城市也很重视数字游民。比如，就在今年2月，浙江丽水市的政协委员杨万勇，还在丽水的市两会上提交了《关于加强关注数字游民群体，助力丽水建设青年发展型城市的建议》提案。

你就想象一种工作状态，推开门面朝大海，转过头大床WiFi，上一秒勤奋工作，下一秒诗和远方。是不是还挺吸引人的？

好，消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。

咱们都知道，数字游民不好当。你看，一旦脱离公司，就意味着你得一个人面对市场的不确定性。就像在大海上航行，船越大，就越稳，越能扛住风浪。那么，怎么才能让一个人，也能像一个公司一样稳健发展呢？也就是咱们经常说的，怎么把一个人，活成一个公司呢？

就在上个月，有一本新书刚刚出版，叫《小而美》。作者是美国科技公司Gumroad的创始人，也是一位投资人，叫萨希尔·拉文吉。Gumroad，类似于一个专门帮创作者卖作品的淘宝，具体业务咱们就不展开说了。本书要研究的，就是当你经营一个很小的公司，或者一个人从事自由职业，应该怎么持续发展？

整体读下来，我觉得它可以带给我们这么两个收获。

第一，是收获了一个，关于创业的模型。拉文吉认为，创业就像航海。不管你要去哪，你首先得有一艘船。而这艘船，就是企业的盈利能力。换句话说，不管你的蓝图有多宏伟，也不管你的规模能达到什么程度，首先，你得赚钱。你得先有盈利这艘船，它才有可能载着你去别的地方。

拉文吉认为，现在很多创业者，都缺少造船的意识。都是先跳进海里苦苦挣扎，然后等着哪个投资人相中自己，再把自己从海里拉上来。

比如，门罗风投的董事总经理马特·墨菲曾经说过，在他们投资的初创企业中，70%根本不赚钱，能提供3—5倍回报的是少数。而能提供10到100倍回报的企业，只有不到5%。投资人真正赚钱，靠的就是这5%的企业。

同样，对数字游民之类的自由职业者也一样，也需要一艘船。这艘船就是，你自己的一个，让别人愿意付费的技能。注意，这句话还有一个潜台词，让用户付费最重要，言外之意，就是其他因素都往后靠。比如，你的水平高不高？你的规模大不大？这些都没有让用户付费重要。

比如，我以前当导演时就有这个体会。你知道，影视制作这一行，有一个从上游到下游的协作链。最上游是做创意策划的，这帮人一般学历不低，很多人都有做大项目的经历。而比较下游的，是最后的后期制作环节。一般后期的从业门槛不高，你只要会用电脑，就能学会基础的剪辑操作。因此，后期这块，大家的学历参差不齐。

后来这两伙人里，有不少都出来创业。你猜猜，哪伙人的成功率高？至少根据我的观察，身边做策划的朋友创业，做创意公司，还是挺难的。因为创意这个事，处在项目的最前期，项目可能成，也可能不成。创意可以很值钱，也可以一文不值。但是，做后期的朋友创业，成功率非常高。因为后期处在整个行业的最末端，但凡能推进到后期这一步的，前期肯定都成了，资金也到位了。换句话说，后期也许挣得少，但是，他们能确定收到钱。

换句话说，确定能盈利，这是一个最小化的商业闭环。你要想做大事，得先把这个最小化的闭环跑通。那么，怎么找到自己这个，确定能赚钱的能力呢？

这就要说到，我从书里读出的第二个收获，我把它称为，赚钱能力自检清单。也就是，问自己这么一组问题。假如这组问题你的答案都非常确定，那么恭喜你，你的赚钱能力也许很强。

第一，我到底属于哪个社群？假如我开口说话，谁会听？我线上线下的所有时间，跟哪些人相处最多？

这是在衡量，哪些人可能成为你的目标用户，也就是你要服务的人。有一句非洲谚语，叫养活一个孩子，需要一个村庄的努力。同样，拉文吉认为，做生意也一样。一个好的生意，背后得有一个特定的社群。

第二，怎样用最快的速度创建一门生意？拉文吉认为，假如你没有什么本钱，那么对现代人来说，最容易启动的生意，无非就那么几类。比如，通过课程之类的数字内容，出售你的知识。你看现在抖音、小红书、视频号的播主，干的就是这个事。再比如，利用你的社群关系，销售实物商品等。再比如，把你社群里的用户连接起来，建立一个提供特定服务的兴趣小组，收取会员费等等。这些并不复杂。关键是，你得在这些问题后面，再跟一组问题。

这就是第三组问题：这些生意，到底为用户提供了什么价值？他们在为什么付费？拉文吉认为，值得用户付费的价值，大概只有四类。

一是地理位置价值，也就是，你能让不容易获得的东西，变得容易获得。比较初级的形式就是代购。而相对高阶的玩法，是知识迁移。比如，你能把一个海鲜商人的经营智慧变成课程，来帮助写字楼里的白领。这就是一种高阶的地理位置价值。二是形式价值，也就是通过排列组合之类的形式重组，让东西更有价值。比如，你能把附近两公里的饭馆动员起来，推出一个饭馆联盟会员，这就是形式价值的一种。三是时间价值，也就是，你能让慢的东西变快。说白了，就是提高效率。四是所有权价值，也就是，在一些交易环节比较多的生意中，你能移除中间商，降低交易成本。这也是价值。

其实，这四件事，假如用一句话总结，就是刘润老师说的，商业的目标，就是用更高的效率，让用户以更低的价格，买到更丰富、质量更好的商品。

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再来看今天的第二条。就在3月5日，第9届香港国际钻石、宝石及珍珠展及第39届香港国际珠宝展正式闭幕。根据香港贸易发展局的调研，超过六成的参展商，预计他们的业务将在一年内恢复到疫情前的水平。说白了，珠宝行业，大家总体还是挺乐观的。

好，消息就是这样。我们看看能从中学到什么知识。

你可能没去过珠宝展，但是，我们逛商场时，总能看到很多珠宝店。而我们今天要说的，不是珠宝本身。而是中国珠宝行业的一个很好玩的现象。那就是，为什么有那么多的珠宝品牌，都姓周？

比如，周大福、周生生、周大生、周六福、周金生，等等。后面的六、福、大，这些字眼倒是好理解，为了图个吉利，讨个生意兴隆、六六大顺、福气满满的口彩。但是，这个周字怎么解释呢？这到底是碰巧创始人都姓周？还是有什么专门的设计？正好最近，我看到一篇文章，作者是浪潮工作室，专门研究了这个问题。

首先，创始人到底是不是都姓周？不是。真正创始人姓周的珠宝品牌，只有三家。咱们按照时间顺序说。

一是周大福。这是1929年，广东顺德人周至元跟朋友一起创办的金铺，取名叫周大福。后来生意一度迁到澳门，又搬到香港，越做越大，就有了今天的周大福。

二是周生生。它比周大福晚几年。是另外一个顺德人，叫周芳谱创办的。虽然都姓周，但是他跟周大福的周至元没有亲戚关系。

三是周大生，是几十年前，在深圳起家的，创始人叫周宗文。

周大福、周生生、周大生，这些品牌老板姓周，品牌姓周好理解。但是，其他的周某某又怎么解释呢？

要想回答这个问题，我们得先找点线索。假如深入观察，你会发现，这些姓周的珠宝品牌，公司注册地大都位于同一个地方。这就是深圳市罗湖区的翠竹街道。比如周大生、周六福，都在这里。据说这里每年的黄金珠宝营收，超过1200亿。

这是因为跟香港离得近，早年间，深圳有大量的工厂，给香港的企业做代工。而当时很多黄金珠宝企业，比如周大福，他们的代工厂，就位于深圳罗湖区的翠竹街道。

但是你知道，只做代工，利润跟做品牌比不了。尤其是黄金珠宝生意，品牌的溢价就更高。同样的原料，名牌黄金首饰，能比一般的首饰贵3倍还多。因此，就有很多代工厂，不甘心只赚点加工费，他们就开始使劲往品牌上游拓展。

那么，给自己的品牌，起个什么名字好呢？首先，保留以三个字的人名命名的传统，因为消费者已经习惯这种命名方式。其次，品牌后面那两个字，大概率上离不开，福、昌、金这类既吉利，又适合珠宝生意的字眼。最后，品牌姓什么好呢？消费者最熟悉的珠宝姓氏，当时就是周。于是，就有了大批以周某某为名的珠宝品牌。

比如，1999年，福建人周宗文创立了周大生。当然这也没什么可挑的，毕竟人家也姓周。再比如，潮汕人李伟柱，早年间是做珠宝镶嵌加工的。后来在2004年，李伟柱跟哥哥一起，创办了周六福。这两家做成之后，后面人一看，这个命名方式管用，于是纷纷跟进。就有了周百福、周大发、周金生、周大昌、周莱福等等。

换句话说，珠宝行业这些周某某的品牌名，其实是深圳珠宝行业产业升级的结果。从作为代工，到自创品牌，曾经的一个个厂房阵列，变成了今天壮观的品牌阵列。

最后，总结一下。今天一共说了两个话题。珠宝品牌命名的由来，以及一个自由职业者怎么检验自己的赚钱能力。假如你的身边有人从事自由职业，或者你想分享一点好玩的商业故事，欢迎你把今天的节目分享出去。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 自由职业赚钱能力清单
- 想要靠自由职业赚钱，首先，要有一项能赚到钱的技能；其次，要找到一个合适的社群；最后，用这项技能为社区中的用户提供某项价值。做到这三点，你的自由职业生意就能跑通了。
- 2. 珠宝品牌命名的趋同性
- 很多珠宝品牌之所以都「姓周」，是深圳珠宝行业产业升级的结果。它们从原先的集体代工厂升级为一个个自创品牌，不约而同地都选了认知度最高的命名方式。
