## 513｜李子柒归来，我们找到了头部网红的成功公式

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

最近，头部网红李子柒突然回归了。李子柒上一次作品更新，是2021年7月，没错，三年前。其间，她的账号一直处在停更状态。而这回，11月12日下午，在停更1217天后，李子柒突然发布了一条视频。

之后不到6个小时，这条视频的全网播放量就超过了一亿。与此同时，抖音、微博、小红书上，到处都是李子柒的消息。

从短视频行业的角度看，李子柒至少有这么三件事值得了解。

第一，她开辟了一个新的视频类型。尽管这个类型直到现在还没有确切的叫法，你可以管它叫诗和远方，可以叫田园生活，但不管叫什么，你懂的，大概就是这个风格。李子柒是第一个把这类视频拍火的。

第二，短视频领域的制作水准，至少被李子柒团队拉高了一个台阶。李子柒的一个视频从脚本到制作，前后要花很长时间，这个制作精度等于给很多人做了示范。

第三，一个网络原生网红的商业影响力有多大？李子柒给这个答案打了个样。好多人是从李子柒开始意识到，原来这种千万级别的大网红，有如此巨大的商业价值。

当然，在李子柒停更的三年里，早就出现了各式各样的模仿者和竞品，也有越来越多的人，把当网红当成一份全职工作。今年，人力资源社会保障部等三部门发布的新职业名录里，就包括网络主播。

那么，说到这，就引出一个问题。今天直播领域好像已经过了当年的红利期，现在去当网红，到底还有多大的概率暴富？这份职业的真实状态又是什么样的？

今天，咱们就来回答这个问题。前不久，万维钢老师解读了一篇国外的研究。这篇论文的题目就叫《网红动力学》，作者是纽约大学斯特恩商学院的一个博士研究生，叫卡齐米尔·史密斯（Kazimier Smith）。

这不是一篇从社会角度观察网红的文章，而是一个很扎实的经济学研究。尽管作者研究的是美国的网红，但很多结论放在咱们国内或许也通用。

文章的核心结论其实就是一句话，很多人低估了当网红要付出的代价，而高估了其中的回报。为什么这么说呢？

首先，网红这个职业并没有咱们想象的那么赚钱，多数人的收入只能算是中等水平。

卡齐米尔·史密斯考察了Instagram和TikTok上的1369个网红，平均来看，粉丝是1万的网红，每月的收入大约只有300美元。没错，折合人民币就是2000元左右。而粉丝量超过100万的网红，月收入差不多是4500美元，这个数字低于美国平均收入的中位数。说白了，整体来看，美国网红的收入可能不如上班族。

再看咱们国内的情况。综合各个平台，一个粉丝数在1万左右的网红，一条广告的报价差不多是1000元到2000元。比如，抖音上一个有1万粉丝的博主，单条广告可以赚1000元左右。小红书的广告报价，大概是粉丝量的10% 左右。别看这只是一条广告的报价，实际上平均一个月能接到一条广告就已经很不错了。

而且很多平台对网红的粉丝量还有最低要求，也就是只有达到平台规定的数量，才可能接到正规的商单。这也就意味着，一般在起号阶段，很难有稳定的收入，而这个风险是需要你自己承担的。

根据卡齐米尔·史密斯的统计，在Instagram上，有几千万个非常活跃的网红，其中只有0.2%到0.4%的网红，粉丝量达到了100万这个级别。

再比如，根据最新统计，目前抖音平台上粉丝量破亿的账号有3个，1000万到1亿粉的账号大约是1025个，而500万到1000万粉以上的账号大约是2490。加起来，超过500万粉丝的账号数量，不超过4000个。但是，截止到2024年3月，抖音月活跃用户的数量是7.6亿。你可以从中感受一下这个竞争的激烈程度。

而且值得注意的是，一个网红最终的商业价值，并不是跟粉丝量完全成正比的。比如，你的粉丝里有1万个准备购房的房主、1万个准备买车的车主和1万个准备买袜子的粉丝，商业价值是完全不同的。说白了，网红是个竞争激烈的职业，想轻松赚大钱是不太可能的。

其次，当网红跟上班一样，需要投入固定的时间成本。

很多人的印象里，网红是个很自由的职业，不用坐班，发一些日常生活的记录就可以收获大量的粉丝。但实际上，网红的工作时长并不短，甚至超过很多工种。

根据卡齐米尔·史密斯的统计，一个拥有100万粉丝的博主，平均每周要工作40到50个小时。我们按照一周5天的工作日计算，基本每天的工作时长都在10个小时左右。

当然，网红的工作还有另一个重心，这就是接广告。这一部分的工作会不会轻松一点呢？答案是，也很难。

很多人觉得网红接到一个广告，就能赚到钱了。但实际上，一条广告内容背后，有一整套琐碎的工序。比如，一个品牌找到网红，付钱让他为商品做一期节目。从开始的商务对接，再到确定节目的形式，以及后续的数据结果，该网红都要负全责，而且还要考虑到粉丝对这些商业内容的态度，还要背负品牌带来的不可预测的连锁反应。说白了，一条广告内容背后，要做选题策划、查找相关资料，还要写文案、写脚本，再到拍摄、剪辑、发布，以及后续的回复评论、复盘等，每个环节都要花时间。

根据史密斯的统计，一条短视频从制作，到跟粉丝互动，包括跟品牌的交接，平均需要10个小时。所以，就算你是一个商务对接能力极强，对内容创作非常熟悉的网红，你每个星期最多也就只能完成3到5条商务内容。

说白了，把网红当成职业，其实就跟创业一样，不仅考验你的执行能力，还考验你处理复杂问题的能力。

最后，咱们再来讨论一个相对极端的情况，当网红有多大的概率一夜爆红，突然实现财富自由呢？

答案是，几乎不太可能。根据史密斯的研究，爆款内容对网红变现的作用并不大。他研究了两个类型的网红，一个是靠爆款视频，迅速增加了将近10万个粉丝，另一个是比较平稳地一直在往上涨粉的网红。那么，瞬间涨粉的网红，命运发生了改变吗？答案是没有，最终他们仍然属于同一个数量级的网红。说白了，一个爆款内容只能给你很短期的流量加持，而涨粉是个非常长期的事情。

再比如，根据很多MCN机构的说法，很多平台都设计了极为严苛的流量分配机制，目的就是为了让你持续生产优质的内容。据说抖音平台的网红，几乎不存在吃老本的可能，每一条视频、每一次直播都算得上是重新开始，假如内容不行，就算你有千万粉丝，那也是白搭。

换句话说，对很多想把网红当做稳定职业的人来说，他们必须每天和算法赛跑，每天绞尽脑汁想选题、博流量，才有可能获得稳定的收入。

那听到这里，假如你还是想要成为一个有影响力的网红，那应该怎么做呢？我总结了万维钢老师的建议，以及得到同学们的留言，你大概需要做这么三件事。

第一，要持续、稳定地输出内容。我的同事陈章鱼，作为读书博主在互联网上积累了将近150万个粉丝，他的观察是，涨粉的关键不在于所谓的才华，而在于持久，稳定地产出有一定质量的内容。然后，你要做的就是耐心等待，因为总有人会退出这场比赛。就像万维钢老师说的，网红是个很严肃的职业，它的成长不是靠几个爆款能实现的，而是要靠持续、稳定的高质量输出。

第二，从一开始就应该做点商业内容。这个结论可能有点反直觉。估计很多人的想法是，前期先做一些纯内容积累粉丝，等粉丝达到一定的规模后再去接广告，但事实恰恰相反。根据史密斯的数据分析，发布商业内容并不会影响你涨粉，甚至他建议哪怕你只有1万个粉丝，也应该接一些商业推广。

为什么这么说呢？因为商业内容不仅会让你的粉丝意识到你是一个全职博主，同时也会持续锻炼你的业务能力，之后才有可能从品牌方那里获得更多更好的机会。史密斯还算出了一个理想的商业策略。他认为，每个网红平均1个月要更新15条纯内容，以及3到4条商业内容。说白了，既然走上了这条路，就不要为商业内容感到心虚。

第三，可以适当地发布一些个人生活的内容。我们之前经常说人设的重要性，但史密斯说，最高级的人设应该就是你本来的样子。当你获得了一定规模的粉丝后，加入一些个人生活内容，会让粉丝意识到你是一个鲜活的人，从而增加对你的信任。同时，你也可以多交同领域的网红朋友，多在平台上互动，制造你在互联网上的在场感。

换句话说，网红在今天已经在很大程度上，成为一个常规职业。你可以把网红看成是，民间手艺人、互联网从业者，以及注意力商人的综合体。最后，假如你想试试当网红，也希望今天的内容对你有帮助。

关于这个话题，咱们先说到这。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

版权归得到App所有，未经许可禁止转载。

### 💡 精华要点
- 1. 李子柒停更三年后回归，新视频六小时内播放量过亿。从短视频行业的角度看，李子柒当年开辟了新的视频类型、拉高了短视频的制作水准，并且首次向外界展示了原生网红的商业影响力。
- 2. 全职网红的生存状态是什么样的？首先，网红没有想象中赚钱，多数人收入在中等水平。其次，需要投入大量固定的时间成本。最后，网红不太可能暴富，每天绞尽脑汁想选题、博流量，才有可能获得稳定的收入。
- 3. 想要成为全职博主，第一，要持续、稳定地输出内容；第二，从一开始就应该做点商业内容；第三，可以适当地发布一些个人生活的内容。
