## 105｜自主创新，怎样破除隐形壁垒？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天是“双11”，我们从两个与“买买买”有关的话题出发，为你提供知识服务。一是中国“进博会”闭幕，二是“双11”购物传统从哪儿来。

先来看第一条。就在昨天，第四届中国国际进口博览会刚刚结束。中国进博会，是世界上第一个以进口为主题的国家级展会。说白了，就是邀请全球的卖家来参展练摊，中国各地的“买手团”前来购物。

前三届进博会的累计意向成交金额超过了2000亿美元，中国买家大手笔的“买买买”，实力震惊全球卖家，参展热情高涨。今年来参展的无论是国家数还是企业数，都超过了上届。我注意到，医疗器械展区成了这次进博会最热门的展区之一。全球顶尖的医疗器械制造商，像西门子医疗、GE医疗、佳能医疗等，都带来了各自最先进、最重磅的医疗器械产品。

好，消息就说完了，下面我们来看看能从中学到点啥知识。

国外医疗器械制造商越来越看重中国市场，这当然是好事。一方面，我们可以享受它们提供的更优质的医疗服务；另一方面，我们也希望通过引入竞争和技术溢出效应，让国内的医疗器械制造商成长起来。

你知道，高端医疗器械是中国被“卡脖子”的关键领域之一。像核磁共振、CT等高端医疗设备大多来自进口，进口品牌占据中国高端医疗器械70%以上的市场份额。在今年的两会上，高端医疗器械的自主创新就是代表们热议的话题。这几年，国内也确实成长起来一批优秀的医疗器械企业，比如联影、迈瑞、微创等等。这证明了，国内企业是有能力在市场竞争中快速成长起来的。

不过，我们团队在搜集资料时注意到，很多专家在不同场合都提到一个问题：国内厂商在和国外知名厂商竞争时，不光是需要攻克技术难题，而且还面临一个隐形的进入壁垒，这在业内叫做“首台（套）难题”。

这是指，当国内企业投入重金研发、搞技术攻关，好不容易拿出了一款和国外高端产品旗鼓相当的产品，却发现国内没人敢用，生产出来的首台或首套产品卖不出去。这是为啥？

首先是责任问题。

想想看，如果你是采购经理，要为单位采购一台重要设备。采购国产新品，价格便宜一点，但质量不知道，没有经过验证，你会选吗？大概率不会。给单位省了钱，你捞不着太大的好处；而一旦设备出问题，你是要担责任的。采用国外成熟品牌，虽然也不能保证100%不出问题，但是你不用担责——我买的是世界一流品牌，出问题不是采购经理的责任。

在IBM的全盛时期，美国大公司的IT系统清一色都是IBM。因为所有IT部门经理都知道一个真理，就是“没有人因为购买IBM的产品而被解雇”。这句话的潜台词是，如果你购买了别的公司的产品，而系统一旦崩溃，你麻烦就大了。

当然，国内客户肯定不会公开歧视国产品牌，但是可能会在招标文件中设立一些隐性障碍，比如规定产品“应用1万台以上”或者“应用3年以上”。没有过往的应用业绩，客户就不买；客户不买，那新产品永远没有应用业绩，这就陷入了先有鸡还是先有蛋的死循环。

除了责任问题，客户还有一些更具体的顾虑。

比如国内实验室用的科学仪器，超过七成的高端科学仪器都依赖进口。实验室人员不采购国产仪器，除了质量方面的担心，还有一个顾虑，就是如果运用国产科学仪器，实验数据写在论文中，国际上是否会认可。

这个顾虑是非常实际的，因为现在的科学发现非常依赖仪器。据统计，在已颁布的诺贝尔奖中，有72%的物理学奖、81%的化学奖、95%的生理学或医学奖都是借助尖端科学仪器来完成的。如果国产仪器数据国际上不认，那会给科研人员带来很大麻烦。

但还是那个问题：科研人员越不使用国产仪器，国产仪器的数据就越没有被验证、评估的机会，也就越难以被国际学界认可，这就又陷入了死循环。

那么，该怎么破解这个首台（套）难题？

第一，要想办法打消客户的责任顾虑。比如，从制度上明确规定，在采购流程合法合规的情况下，购买国产首台（套）产品出现技术故障，不应该向采购人问责。

第二，要想办法打消客户的经济顾虑。比如，建立和完善首台（套）产品保险补偿机制，用户因为技术故障造成的损失能够获得及时补偿。

第三，更重要的是，政府要为国产“首台套”设备提供更多的应用场景，让国产产品能够有机会积累应用数据。

举个例子。整个中国最大的几家人工智能安防监控企业，像宇视科技、海康威视、大华科技，总部全都设在杭州市，而且都在滨江区。同一时期，中国其他城市也有安防监控企业，但都没做起来。这是为啥？

一个很重要的原因，就是杭州政府给本地安防企业提供了应用环境。你走在杭州市滨江区的街头，可以注意一下，有些马路杆子上密集排布了很多摄像头，边上会有个牌子写着“海康测试点”“大华测试点”等等。这些企业的产品在本地政府的支持下，积累了足够的应用数据和客户案例，就可以很快地推广到其他地区。而其他城市的安防企业就没有获得这样的支持，被挡在了市场之外。

总之，加快高端设备仪器的自主创新，技术问题，可以交给市场竞争；进入壁垒问题，得从制度设计上想办法。

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来看今天的第二条。

我们来正经聊聊“双11”。到今年，“双11”才第13个年头，就已经成为名副其实的国民级购物节，可以说这是一个在我们眼皮子底下“被发明出来的传统”。不过，仔细想想，这件事挺奇怪的。想要在一个14亿人口的广土巨族中发明一个新传统，谈何容易？更大的可能性是，时兴一阵就过去了。那“双11”为什么能牢牢地扎根下来，还每年越办越热闹？

我最近刷《睡前消息编辑部》的视频，发现他们的一个分析挺有意思，我给你讲讲。

“双11”，说白了，不就是互联网时代的“农村赶大集”吗？百度百科对“赶集”的定义是：到集市上去做买卖或玩耍。你看，这句话精确道出了赶集的价值：第一，做买卖；第二，玩耍。我们展开说说。

赶集一开始的目的，是纯粹的商品交换。农民趁着赶集，把自家生产的农产品拿去卖掉，换回需要的日用品。但是后来，随着商品经济慢慢兴起，专门从事商品购销的本地商贩越来越多，其实农民不用赶集，也能在平时卖出产品，购买需要的东西。

这时候，有意思的问题就来了：为啥集市没有消失呢？一个重要原因就是，大家不喜欢中间商赚差价。只要彼此约定在固定的时间和固定的地点赶集，就能够用最少的现金互通有无，大家都省钱。你看，“不让中间商赚差价”的意识，在前现代社会就已经有了。

后来，随着农民进城务工，没有赶集的条件了，买东西还得去商店。但是你会发现，从1990年代开始，小城市又兴起了一股风潮，就是每隔几个月会有所谓的“外地商品展销会”，卖景德镇的陶瓷、香河的家具、江浙的纺织品等等。展销会上的人会用大喇叭强调，自己是工厂直销，折扣很低，快来抢购。总之，还是强调“没有中间商赚差价”。

这就是赶集的第一个功能。再来说赶集的第二个功能，“玩耍”。

在传统农村，赶集的社交功能特别明显。农民们聊着家长里短、交换一下各村的新闻八卦，集市上洋溢着节日氛围，就连摊贩的吆喝也带有娱乐表演性质。村里的老人，还会用逛集的频率来评价年轻人，尤其是外来媳妇的勤勉程度。赶集对农民来说，从来就不是纯粹的商业活动，而是打破日常沉闷生活的娱乐事件。后来小城市里兴起的展销会也是一样，大家会约上亲朋好友一起去逛，就算不买，看看外地来的新鲜东西也挺有意思。

你再回过头来看，“双11”的诞生，是不是也同样源于“没有中间商赚差价”和“社交娱乐”这两大诉求？

甚至，“双11”这个日子，看上去是由一个无厘头的“光棍节”变来的，其实某种程度上也是传统的延续。消费性的节日，一般会放在深秋时节。比如中秋节，是宋代兴起的，当时南方晚稻在八月十五前后收割，有了稳定的庆祝秋收的节日。也就是说，决定节日日期的主要因素是生产节奏和消费可能性，深秋时节是最适合购物的。如果横向比较，美国感恩节和黑色星期五购物节，也是11月下旬。

有人说，很多我们认为由来已久的传统，其实是相当晚近的发明。我觉得，这句话反过来也同样成立：很多我们认为相当晚近的发明，其实是由来已久的传统。

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来说说咱们得到的事儿。

这几天，我在公司里频繁见到了香帅老师、沈祖芸老师、薄世宁老师和孙亚飞老师。这么多牛人齐聚首，我就知道，有大事儿了。这件大事，就是“得到年度报告”的上线。五位老师，会向你报告过去一年中，五大领域发生的最重要的事情。我提前剧透一下。

《香帅中国财富报告》的关键词是“梦资产”。什么意思？在全球放水和通胀逼近的大背景下，所有资产都失去了估值的锚点，开始以梦为马。香帅老师将告诉你，如何在这种局势下，规避风险，保护好你的个人财富。

《沈祖芸全球教育报告》的关键词是“确定性”。今年教育连放大招，双减政策出台、家庭教育促进法出台，大家都很焦虑，未来的教育会往哪儿走？沈祖芸老师告诉你，教育的方向从没变过，一直在回归规律的轨道上。把握住规律，你就不会慌。

《何帆中国经济报告》的关键词是“腾挪”。何帆老师会告诉你，个人和企业，该如何运用腾挪思维，在变化中灵活调整，寻找属于自己的机会。

《薄世宁临床医学前沿报告》的关键词是“抗病毒”和“求发展”。而且，抗病毒没有耽误医学突破，今年的医学创新是最多的一年。治疗癌症的新方案来了、糖尿病有新药了，今年的报告，是满满的好消息。

《孙亚飞材料科学前沿报告》的关键词是“碳中和”，看看怎么用新材料来解决碳中和问题。

你可以先把这五大报告放进购物车，等今晚7点“双11”大促直播，看罗胖、脱不花能不能说服你下单。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

附：

1、“得到年度报告”预售链接

2、11.11知识狂欢节直播间预约链接

### 💡 精华要点
- 1.国产科学仪器
- 加快高端设备仪器的自主创新，技术问题，可以交给市场竞争；进入壁垒问题，得从制度设计上想办法。
- 2.双十一购物节
- 很多我们认为相当晚近的发明，其实是由来已久的传统。“双11”，就是互联网时代的“农村赶大集”。赶集的价值：第一，做买卖；第二，玩耍。
