## 445｜博弈的三层境界，你在第几层？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，河北石家庄与安徽太和，出现板面之争。第二个是，国产电动三轮车，在国外成为网红产品。

先来看今天的第一条。最近，石家庄和安徽的太和，经常出双入对地登上热搜。原因是，这两个地方都在宣传当地的板面。

这个事说来话长。我们都知道，石家庄曾经被称为火车拉来的城市。因为交通发达，很多地方的特产就在这扎下了根。而其中有个东西的根扎得特别深，这就是来自安徽省阜阳市太和县的板面。早在十几年前，石家庄的板面店就已经超过2000家。什么概念？号称全国数量最多的兰州牛肉面，当时在石家庄不过1000家。

结果，慢慢地，坊间就出现了一个称呼，叫石特安。也就是，石家庄特色安徽板面。石家庄一想，总让人这么叫也不是办法，干脆，为石特安挣个名分吧。

于是，在上个月，石家庄政府正式召开新闻发布会，叫“石家庄牛肉板面公用品牌发布会”。“石家庄特色安徽牛肉板面”正式更名为“石家庄牛肉板面”。在这场发布会上，宣布要以政府之力，推广使用“石家庄牛肉板面”。

你可以想象一下，假如你是阜阳，这个事出现之后，你还坐得住吗？就在石家庄开新闻发布会之后，几乎是整整半个月，阜阳本地的新媒体，都在发跟板面有关的文章。念几个标题你听听，《安徽板面，何以成为石家庄特色美食？》《太和板面，如何走出困局？》《我们为何如此关注板面？》。你可以感受一下这个字里行间的感觉，好像多少有那么一点不甘心的意味。

站在阜阳的角度，这个事能理解。毕竟，这最早是从阜阳走出去的特产。

但是，站在石家庄的角度，人家也有人家的道理。

首先，石家庄要做文旅，不得不推广美食。过去一年，无论是淄博烧烤、天水麻辣烫，还有最近很火的吉林锅包肉，都离不开美食加持。去年中国旅游研究院还发布了《2023中国美食旅游发展报告》，其中一个结论就是，随着旅游空间从风景到场景的转变，美食的地位越来越重要。其次，经过这么些年，石家庄的板面也发展出了自己的特色。比如，太和县板面用羊肉，石家庄用的是牛肉。

好，这大概就是事情的前因后果。这个事乍一看，好像只是一碗面的事。但是，假如换个角度，我倒觉得这是个很有趣的，关于博弈的案例。而且从中，我们还能看到，关于博弈的三重境界。

第一重境界，拼的是你与对手之间的相对实力。这个实力，既包括脑力层面的计谋，也包括物质层面的资源。比如，我们双方要争取同一片市场，争取同一批顾客，而且我们手上的资源类型差不多。你卖的东西跟我卖的东西一样。这时，就看谁的营销手段厉害，谁的产品性价比更高。我们通常说的竞争，都属于这一类。

第二重境界，拼的是自己的绝对实力。就像宫玉振教授讲《孙子兵法》时说的，孙子兵法的基本信条就是，假如你能够仔细规划你的战略，那么你就能获胜。假如你能够拥有一个真正伟大的战略，那么你就可以不战而胜。

这里说的伟大战略，其中有一类就是，你能够避开那些硬碰硬的竞争，在某个特定的路径上发挥你的特定优势。

比如，河北文旅这几年提出了一个宣传口号，叫做，这么近，那么美，周末到河北。

注意，这个口号除了押韵之外，还有几个关键词，近、美和周末。你觉得这是说给谁听的？很明显，它在很大程度上是冲着北京和天津喊话。这里很近，周末就能来，而且还很美。而且河北的几个景点，现在都在主推近处的远方。比如，曹妃甸的蓝月湾，号称北方小三亚。唐山的河头老街，被很多网友称为近处的大唐不夜城。

你看，这就避开了硬碰硬的竞争，不求吸引所有人在所有假期来，只针对北京人和天津人的周末。这个优势，几乎只有河北有。这就属于，自我发展型的博弈。

博弈的第三重境界，拼的是公道。没错，就是公道自在人心的那个公道。也就是，人的心里都有一些默认的道理。比如，欠债必须还钱，受人恩惠应该回报。假如你能在一开始占住这个默认的公理，那么你大概率能在博弈中胜出。

之前有两位麻省理工的研究员，摩西·霍夫曼和埃雷兹·约耶里，写过一本书，叫《隐藏的博弈》。万维钢老师还讲过这本书，其中就谈到了这个观点。

比如，去图书馆占座。为什么你把书包往那一放，别人就不会坐那？尤其是有的图书馆还禁止占座。这就是因为，我们都默认一个公理，叫做，先到先得。

再比如，东汉末年的权力斗争中，汉献帝并没有实质性的政治或军事实力，但他的一份衣带诏就给刘备讨伐曹操提供了“匡扶汉室”的合法名分。为什么呢？因为他是正统的皇帝，百姓认可他的名分。这也属于在当时老百姓的心里，占住了公理。

没错，名分也是公理的一部分。从这个角度看，石家庄与安徽阜阳都看重板面的名分，从这个见识的水平上看，我觉得双方都是高手，都处在竞争的最高层次上。

好，刚才我们从一碗面，说到博弈的层次。核心想说的，不外乎是一句话。一场竞争，其实有三个层面。短兵相接时，拼的是硬碰硬的相对实力。长期共存时，拼的是自己身上的绝对优势。而最终的胜出，很多时候是看谁能占住大众认可的公理。

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再来看今天的第二条。最近，中国的三轮车在美国特别火。我们之前讲过一次，但最近，美国商务部要启动针对中国进口三轮车的反倾销调查，又把国产三轮车推上了海外热搜。美国商务部发起的，其实是针对低速载人车辆的反倾销调查。其中就包括，观光车、高尔夫球车，以及电动三轮车。

关于这回的消息，有不少国外网友都很关心。毕竟，中国的三轮车在当地太有竞争力了。就拿送快递来说，前几年美国联邦快递才自己研发了一款电动三轮车，价格高达8万元，跟物美价廉的中国三轮车没法比。

但是，我想请你关注的，不是三轮车本身，而是想借着这个话题，说说河南的本土制造业出海。

没错，在海外爆火的这些三蹦子，大多数都来自同一个地方，河南偃师。偃师是洛阳市的一个区，有“中国三轮之都”的称号。全国近40%的三轮车在这里生产。偃师在2023年，一共出口了5.8万辆三轮车，以及54万相关的零部件，出口额超过6亿元人民币。

在咱们的印象中，河南是农业大省，其实，河南的制造业基础也相当扎实，偃师的三轮车就是一个例子。最近，我看到沈帅波老师的《进击波财经》盘点了河南的一些出口产业。

第一个产业，是最近几年势头很猛的培育钻石。

从去年开始，钻石降价的新闻就很多。培育钻石和天然钻石，在化学成分、物理表现，还有外观上，都几乎没有区别。但培育钻石的价格，只有天然钻石的10%左右。去年，培育钻石的市场份额超过了50%这个临界点。说白了，现在市面上，培育钻石比天然钻石的份额还要大。

全球的培育钻石，一半产自中国，中国的培育钻石，80%产自河南，河南的培育钻石，都集中在一座叫“柘城”的小县城。上世纪60年代，河南的磨料磨具磨削研究所，攻克了人造金刚石这个难题，这个技术随后溢出到了人造钻石领域。现在，柘城每年出产的培育钻石，超过600万克拉。这么高的产量，国内市场无法消化，因此，出海就成了必然的选择。根据郑州海关披露的数据，今年的前四个月，河南出口的钻石类产品一共达到1677千克，同比增长92%。

河南县城出海的第二个产业是，小提琴。

全世界的小提琴，90%由中国制造，中国制造的中高端提琴，80%以上来自河南驻马店的确山县。这里每年生产40万把中高端提琴，年出口超过2000万美元。

确山县长出提琴产业的故事，有点像资溪的面包产业，最初靠的是老乡之间的传帮带。上世纪80年代，一个确山人外出学会了制琴手艺，紧接着，越来越多的老乡追随他，做起了提琴生意。中高端小提琴的主要受众，就在海外，包括意大利、法国这些欧洲国家。现在，确山提琴已经有了很高的知名度。在行业展会上，外国客户听到确山企业的河南方言，就立马对产品有了认知。还有外国客户特别交代，提琴上一定要贴上“Made in China”的标签。

我们要说的第三个产业，是许昌的假发产业。许昌人把假发卖到了全世界，2023年，许昌假发的出口额是168.5亿元，排名全球第一。许昌本地，有1400多家发制品企业，从业人员超过30万人。

你看，国内戴假发的人，毕竟还是少数，这算是个比较小众的产业。但是，对于一些海外受众，尤其是黑人女性来说，假发是做造型的刚需。虽然这是一个看起来技术含量不高的产业，但由于起步很早，上世纪90年代，许昌人就成立了自主品牌“瑞贝卡”，让假发摆脱了低附加值的上游环节，走上了品牌化。而最近这几年，许昌的假发也跟着跨境电商的兴起，同步开展了数字化出海的道路。

好，刚才咱们说了几个河南县城的制造业出海案例。乍一看，它们好像各有各的发展路径，没有太多的共通点。但是，反过来看，共通点少，或许是个优势。这也许说明，它们彼此的生长模式不一样，摄取的养分类型不一样，结出的果实也不一样。你看，这不就是我们经常说的，多样性红利吗？

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，关于博弈的三个真相。当短兵相接时，拼的是彼此之间的相对优势。长期共存时，拼的是自身特有的绝对优势。而最终胜出的，往往是在一开始就占据公理的一方。

第二，河南的县域制造业是怎么出海的？我们说了柘城的钻石、确山的小提琴，以及许昌的假发业。从中我们也能看出，县域制造业出海的旺盛生命力。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 博弈的三层境界
- 第一层，双方短兵相接，拼的是硬碰硬的相对实力。第二层，双方长期共存，拼的是自己身上的绝对优势。而到了第三层，拼的是公道，最终的胜出，很多时候是看谁能占住大众认可的公理。
- 2. 河南县域制造业出海
- 河南不仅是农业大省，制造业也相当扎实，柘城的钻石、确山的小提琴，以及许昌的假发业都有很旺盛的出海生命力。同一片区域，有可能结出不同的果实，这就是我们常说的多样性红利。
