## 279｜为什么车企重回“纵向一体化”？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是比亚迪成为上半年新能源车全球销量冠军，二是可口可乐推出“连体瓶盖”包装。

来看今天的第一条。根据各新能源车企发布的销售数据，今年上半年，特斯拉全球销量为56.5万辆，同比增长46%；比亚迪全球销量为64.14万辆，同比增长315%。这是比亚迪时隔3年之后，力压特斯拉，重新夺回全球新能源车销量冠军。就在今年6月份，比亚迪股价大涨，市值一举突破万亿元。在全球车企当中，比亚迪市值仅次于特斯拉和丰田，排名第三，超越了大众、奔驰、宝马、通用、福特等一干老牌车企。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

我们经常说，新能源车给汽车行业带来了“百年未有之大变局”，把汽车从一种大型机械，变成装了四个轮子的电子设备。不过，这只是变化之一。事实上，比亚迪和特斯拉，这对中美新能源车企的领头羊，它们还给汽车行业带来了另一个深远变化，就是重塑汽车行业的供应链模式，从大规模的零部件外包，变成纵向一体化整合。

你知道，在过去的30多年中，汽车行业普遍采用零件外包的生产方式。整车厂主要负责两端，也就是前端的车型开发设计，和后端的零部件装配；至于中间上万个零部件的生产，则大部分交给合作伙伴，整车厂自己只生产最核心的零部件，比如发动机和变速箱。

比如，奔驰估计，他们的整车当中有70%的附加值来自供应商。克莱斯勒的母公司斯特兰蒂斯集团表示，他们汽车的零部件中有85%是外包的。这种大规模的零件外包方式从1980年代开始兴起，经过30多年的发展，形成了目前的汽车供应链全球分工合作体系。

不过，如果我们再往前捯，也就是1980年代之前的半个世纪，汽车行业的生产体系不是这样的，那时候所有车企都在努力地做纵向一体化整合。也就是，所有事情都自己来，从零部件到原材料，统统自己下场干。

其中最极端的例子，就是福特在1920年代建立的胭脂河工厂。当时，福特凭借流水线生产模式，把汽车价格从1000美元左右砍到200多美元，汽车从“豪门玩具”变成大众出行工具，1920年代末美国家庭的汽车普及率达到惊人的90%。

T型车大获成功后，福特马上面临一个问题：上游的原材料和零部件供应跟不上了，影响了汽车的稳定生产。怎么办？福特的解决方案是：自己来。福特从采矿、伐木、挖煤开始干起，到炼钢、铸件、锻造零部件，再到生产皮革、玻璃、塑料、橡胶等汽车配件，最后再把所有这些东西运到福特发明的流水线上，组装成整车下线。

注意，所有这些流程都可以在胭脂河厂区内完成。胭脂河厂区占地8平方公里，共有93座单体建筑，里面包括冶金车间、玻璃车间、橡胶车间等等，甚至还包括3个发电站，光是连接这些建筑的运输铁轨长度就有160公里。铁矿石运进来，整车运出去，真的是实现了“点石成金”。

在那之后，福特的纵向一体化模式成为汽车行业的标杆。不管是福特的老对手通用汽车，还是再后来崛起的日本汽车，虽然在管理方式上各有创新，但都执行纵向一体化战略，最大限度地保证供应链安全，确保稳定生产。

直到半个世纪以后，也就是到1980年代，汽车行业又开始集体转向，抛弃纵向一体化战略，转为大规模零件外包。当时，全球汽车行业的竞争加剧，各大车企需要不断推出新款来占领市场，汽车更新换代的周期越来越短。

这时候，车企要解决的主要问题，从确保稳定生产，变成了灵活应对市场变化、降低自身经营风险。最好的选择，就是前面说的，车企只负责前端的车型开发设计和后端的装配与销售环节，而把中间大部分零部件的生产外包出去。

这样一来，灵活性是解决了，那供应链的稳定性怎么办？别担心，在过去30年中，汽车行业发展出了一套令人叹为观止的供应链管理体系。比如，日本汽车的供应链体系是层层下包的，分为一级、二级、三级供应商等等，形成一个金字塔形的供应商组织体系。丰田汽车的供应链管理系统，能够向下穿透10级供应商，掌控这个神经网络最末端的生产数据情况，对任何可能的风险提前吹哨子。

事实证明，零部件生产外包+成熟的供应链管理体系，可以让车企在保持灵活性的同时兼顾生产的稳定性，这种生产模式从1980年代至今成为汽车行业的主流。

有意思的是，比亚迪和特斯拉，这对中美新能源车的龙头，不约而同地重新选择回归福特模式，也是纵向一体化。特斯拉不用说了，马斯克公开表示要学习老福特，能自己造的就不外包。特斯拉建在得克萨斯的超级工厂，就是“当代胭脂河厂区”，可以进行从电池到车体的一条龙生产。比亚迪也是，从电池、车架、空调、安全气囊、倒车雷达，到门把手、安全带、方向盘、灯具，全部自己生产，它号称自己生产“除了玻璃、轮胎和钢板之外的所有汽车零件”。

问题来了：既然现有的零部件外包模式，已经可以兼顾灵活性和稳定性，特斯拉和比亚迪重回纵向一体化，又是图个啥呢？

答案是创新。你一定听过马斯克造火箭的故事，马斯克抛开原来NASA把火箭零部件层层外包的做法，用第一性原理从头设计、自己制造，结果把火箭价格砍到了原来的十分之一。比亚迪也具有第一性原理思维，早期它在引入一条全自动生产线之后，并没有直接用这条生产线开工生产，而是把全自动生产线分解成半自动生产线，把制造工艺进一步细化拆分，找到可以大幅降低成本的办法。

这种破坏性创新的方式，在原来的零件外包模式中是不可能出现的。第一，零件供应商没有动机这样做，它顶多愿意做微创新，破坏性创新相当于自己革自己的命；第二，即使有零件供应商愿意进行破坏性创新，也不可能。因为它只是供应链上的一环，没法单独创新。所以，破坏性创新这件事，只能是车企本身通过纵向一体化整合，才能做到。

如今，宝马、大众、通用等老牌车企已经意识到，如果再不改变供应链模式，它们将在技术创新上和特斯拉的距离越拉越大。从去年开始，各大传统车企明显加快了纵向一体化整合的步伐。比如大众提出，要在2030年之前在欧洲自建6座电池厂，并且自己设计汽车软件系统和芯片。全球汽车供应链，正在掀起一场“特斯拉革命”。

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来看今天的第二条。

最近，可口可乐英国分公司宣布，当地售卖的塑料瓶装可口可乐，瓶盖将全部换成连环瓶盖。这种瓶盖打开后，依然会跟瓶身连着，从而实现瓶盖和瓶身一起回收利用。有人说，这设计挺好，再也不会喝到一半找不到瓶盖了。也有人吐槽，这样一来，喝个可乐还可能刮到鼻子，感觉怪怪的。还有人表示，自己有强迫症，会忍不住想将瓶盖硬抠下来。不过，调侃归调侃，大家对这样的环保设计还是很支持的。

我们在头条248期中讲过，一个完整的消费者购买旅程，除了感知、决策、使用之外，还有最后一个环节，就是“处置”。也就是在产品使用完后，对于产品包装的处理。品牌营销通常是在前几个环节发力，却很少有人在处置环节花心思。可口可乐公司的这个瓶盖设计，就是在处置环节下功夫的一个好案例。

我们团队的小伙伴很好奇，除了做成“连体瓶盖”，商家还能在这个小小的瓶盖上搞出什么花样来？一搜才发现，花样还真不少。

第一，让瓶盖具备收藏价值。

小时候，我们可以为了集齐刮刮卡而去买干脆面，现在也可能为了集齐瓶盖而去买气泡水。最近，农夫山泉和迪士尼联名，推出了10款迪士尼松松限量瓶盖。松松是迪士尼动画形象玩偶的统称，包括米老鼠、唐老鸭、维尼熊等经典动画形象。玩偶形象套在农夫山泉的瓶盖上，顿时颜值爆表。买一箱农夫山泉苏打气泡水，随机送两款迪士尼松松瓶盖。这可让迪士尼的粉丝们乐坏了，为了集齐10款形象，承包了农夫山泉的气泡水。

第二，除了把瓶盖变成收藏品，还可以变成日用品，融入消费者生活。

金典牛奶推出过一套棋子瓶盖，一整套牛奶的瓶盖就是一副象棋棋子，喝完牛奶可以与家人来一场精彩对局。还有德国的贝克啤酒，推出过限量版的镜头瓶盖，瓶盖本身就是一个简易的广角镜头，把瓶盖贴在手机摄像头的上面，能瞬间把手机改造成360°全景摄像机。跟朋友喝高了，就用这个瓶盖镜头，把美好时光记录下来。

还有日本的饮料品牌三得利，推出过萌萌的猫咪瓶盖。这些瓶盖有的可以当微型按摩器，有的可以当药盒。有的瓶盖本身是一个喷头，喝完的瓶子装上水，再盖上这种喷头瓶盖，就成为一个浇花喷壶。还有的瓶盖中间豁开了个口子，空瓶子加上这种瓶盖就变身成了一个存钱罐。这些是不是超有创意？

第三，引导用户用瓶盖进行创意DIY，变成自己的作品。

西安有一家连锁早餐店，联合一家叫“小瓶盖”的创意机构，推出了可以拼装的豆浆瓶盖。一个瓶盖相当于一块乐高积木，它可以进行8面拼装，两个瓶盖在一起就能有10种不同的拼装形式，你在吃早餐的时候绝对不会无聊。

可口可乐也曾经在圣诞节推出过一个创意设计。你只需要按住瓶盖，就能往里录入30秒的声音。收到可乐的人，只需拧开瓶盖就能听到你的声音。当你不好意思向心仪的Ta表白，或者做错了事不敢当面道歉时，这款可乐就能派上用场了。

你看，所谓“螺蛳壳里做道场”，小瓶盖也可以玩出大创意。

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来说说咱们得到的事儿。

目前，已经有11期学员从《职场写作训练营》毕业了。有一位在私企担任销售总监的学员告诉我，他学完写作营，最大的收获还不是写作技巧，而是学会了用文字输出来推动工作，这种能力职场上处处都用得到。

比如前不久，他临时接手了一个培训会议的组织工作，只有三天准备时间，要安排会议流程，还要现场接待20多位企业家观摩。怎么用“文档化”的方式来掌控整个会议流程？

第一，为了做好观摩安排，他提前去了会场取材，一边拍照记录，一边用清单体列好了文字版的观摩方案。

第二，组织会议的过程中，他用文档和表格，把所有的工作环节用文字落实，每一步工作都有明确的指令。

第三，他要求团队成员，在推动流程时，写下每一步的工作成果。这样一来，团队里的每个人都表现出了很强的执行力。

当整个会议顺利结束，过程中每项工作的秩序感，给参会人留下了很深刻的印象。

你看，写作是一项非常重要的职场能力，而且职位越高，这种重要性体现得就越明显。推荐你来体验一下《职场写作训练营》6天小课包，在得到App搜索“写作”就能报名。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

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### 💡 精华要点
- １.车企供应链重回“纵向一体化”
- 这种破坏性创新的方式，在原来的零件外包模式中是不可能出现的。如今，宝马、大众、通用等老牌车企已经意识到，如果再不改变供应链模式，它们将在技术创新上和特斯拉的距离越拉越大。全球汽车供应链，正在掀起一场“特斯拉革命”。
- ２.瓶盖里的花样
- 所谓“螺蛳壳里做道场”，小瓶盖也可以玩出大创意。
