## 185｜挪威政府怎么战胜“荷兰病”？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是岚图汽车进军欧洲市场，二是柳州市开工建设螺蛳粉原材料产业园。

来看今天的第一条。最近，国产电动车品牌岚图汽车，官宣正式进军欧洲市场，把亮相的第一站定在挪威。岚图汽车将在挪威首都奥斯陆建立第一家海外旗舰店。我还注意到，除岚图之外，像蔚来、小鹏、比亚迪等国内主要的电动车品牌，都开始布局欧洲市场，而且不约而同地，把挪威作为欧洲第一站或者重点进入市场。有媒体评论说，挪威正在成为国产电动车出海的试验田。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

听到这儿，我们的第一反应肯定是：为啥是挪威？无论从什么角度，挪威好像都不应该成为电动车的重点市场。你看，首先，这里地处北欧，天寒地冻，电动车能跑起来吗？第二，挪威人口只有区区500万，只相当于中国一个中型城市的人口。这么小的市场规模，能有多大潜力？第三，挪威不是欧盟成员国，这就意味着，进入挪威和进入欧洲的主流国家，是两回事。

我们带着这一肚子的疑问去查资料，发现事情和我们想得不太一样。

首先，挪威虽然位于北极圈边缘，但不是想象中那么冷。在大西洋暖流的影响下，这里真的称得上冬暖夏凉：冬季的最低温度通常为零下5摄氏度。夏季不到20摄氏度，简直就是动力电池运行的最佳环境。

第二，挪威虽然人口少，但它是全球电动车销量占比最高的国家。去年挪威共销售新车18万辆，其中纯电动车占到了68%，也就是12万辆。12万辆你可能觉得不多，但你对比一下美国，2021年新车销售中只有4%是纯电动车，共54万辆。也就是，挪威的电动车市场体量已经达到美国电动车市场的1/5，这可不是一个小市场。

第三，正是因为挪威不是欧盟成员国，挪威进口电动车不受欧盟认证规范的约束，进口条件相对比较宽松，所以成为各家电动车品牌试水欧洲的首选。

不过，到这儿，还有一个疑问没有解开：为什么偏偏是挪威，会成为全球纯电动车销量占比最高的国家？

来看一组对比。2021年欧洲纯电动车销量占比排名第2到第5名的国家分别是：荷兰19%；瑞典16%；瑞士、丹麦14%；德国12%。而第一名的挪威，纯电动车销量占比达到了恐怖的68%，预计2022年挪威新车销售中，电动车比例还会进一步提高，达到80%。

如果不是用了超常规的手段，根本不可能。

确实，挪威政府对电动车的支持，可以说是到了激进的程度。早在30年前，也就是1990年起，挪威政府就对电动车提供大量优惠政策。比如：免进口税、增值税、排放税，免过路费和轮渡费，免费在公立停车场停车等等。

反过来，对燃油车，挪威政府打压得最厉害。在挪威买辆燃油车，价格比德国高出一半，还有各种各样的附加税。挪威油价也贵得吓人，每升油接近16元人民币，差不多是国内油价的两倍。挪威政府还决定，要在2025年彻底抛弃燃油车，这比欧盟的计划还早10年。

那么，挪威政府到底是出于什么考虑，要采用“雷霆手段”来推进电动车普及呢？最根本的动力，是来自于一种“居安思危”的恐惧。

你肯定听说过一个词，叫“荷兰病”。1956年，荷兰壳牌石油公司发现了北海油田，这是世界上最大的海洋油田。于是，荷兰通过大量出口油气资源赚了不少钱。但是，随着财富的增加，荷兰盾的汇率越来越高，导致工业品出口的竞争力下降、服务业也开始萎缩，人才和资本等都向油气行业集中。发现石油反而削弱了荷兰的竞争力，这就是荷兰病。

那么，荷兰病与挪威有什么关系呢？前面说到的北海油田，并不是荷兰一国独享，而是由英国、挪威和荷兰，各占1/3。荷兰最先开采，结果最先患上“荷兰病”。英国紧随其后，英国工业也加速了空心化的过程。在2014年苏格兰举行独立公投的时候，打出了一个特别有名的海报，上面写着“苏格兰是唯一一个发现了石油却变得更穷的国家”。

这两个活生生的教训摆在眼前，挪威政府就不得不考虑：怎么才能够既利用好这笔丰富的油气资源，又不掉进荷兰病的陷阱？

在没有想到太好的办法之前，挪威的选择是对石油限产。在发现北海油田之后20年内，荷兰和英国火力全开挖石油，挪威则反其道而行之，严格限制产量，很小心地不让石油产业吞噬挪威的优势产业，也就是渔业、矿业和造纸业。

在英国大力开采石油的时候，有英国官员建议，应该由国家来获得石油所有权，将石油收益都放进一个专项基金，作为国家财富存储起来。但这个建议没被英国政府采纳。隔壁挪威人一听，这个办法好，马上成立了一个国有石油公司来管控所有石油生产，同时成立了一个主权财富基金——政府石油基金，来管理所有石油收入和分配。

这样做有什么好处呢？

第一，设立国有石油公司，是为了把石油财富最大限度地留在挪威国内。当时挪威也引进了外国石油公司参与开采，但是，外国公司开采出来的石油中，相当一部分必须按规定价格卖给挪威的国有企业。这就决定了，外国石油公司只能赚到行业平均利润，而不可能利用挪威的石油资源在国际市场赚取超额利润。

第二，设立政府石油基金，是把不可再生的油气资源，变成可以再生的金融资源，实现长期的可持续发展。挪威政府规定，只能将政府石油基金赚取的收益用于财政支出，不能挪用本金，基金也只投资海外市场。这样就避免石油财富涌入国内，也就不会推高挪威克朗的汇率。同时，政府石油基金也是一种缓冲机制，国际油价的大起大落，不会对挪威的国民经济造成直接影响。不像其他的石油出口大国，油价一崩盘，国民经济马上瘫痪。

做完这一系列的制度安排之后，在1990年代，挪威政府才开足马力挖石油，油气产量首次超过英国，成为世界第三大石油净出口国，挪威也从曾经的欧洲穷国，变成人均GDP世界第二的国家。也是从1990年代起，为了避免国民经济对石油工业的过度依赖，挪威政府开始用超常规的手段，支持电动车的发展。

你看，正是对“荷兰病”的恐惧，让挪威政府摸索出了一套理性的石油资源管理机制，走出了一条石油普惠、藏富于民的新路，值得所有资源出口型国家借鉴。

---

来看今天的第二条。

最近，各地方政府都撸起袖子，集中开工2022年一季度重点项目，在已经公布的各种准备开工的产业园区中，柳州市的产业园成功引起了吃货们的关注。原来，柳州市计划新建一个大型螺蛳粉原材料产业园，打造3~5个千亩以上的高标准螺蛳粉原材料种植养殖、加工示范基地。

要知道，螺蛳粉产业已经成为柳州最重要的支柱产业。2021年柳州市GDP为3400亿元，其中螺蛳粉全产业链销售收入就达到500亿元，也就是说，螺蛳粉以一己之力，为柳州市贡献了超过1/7的GDP，在柳州市创造了30万个就业岗位。

现在，柳州市进一步加大对螺蛳粉产业的投入力度，贵为“国民网红小吃”的螺蛳粉，还有相当大的挖掘空间。

消息就是这样，来看看能学到点啥知识。

关于螺蛳粉到底是怎么火起来的，很多人都讨论过了。十年前，在史诗级美食纪录片《舌尖上的中国》里，螺蛳粉正式出道，开始被国人知晓。不过，当年在纪录片中和螺蛳粉一起出道的，还有岐山臊子面、广东竹升面；在米粉类当中和螺蛳粉同台竞争的，还有云南米线、桂林米粉、南昌拌粉等等。比起这些竞品，螺蛳粉有一个明显的劣势，就是受众不够普遍，爱的爱死、恨的恨死。像我们公司，就明令禁止在公司食用螺蛳粉，以免影响其他同事的工作。

但是，为什么偏偏是螺蛳粉杀出来，成为国民级网红小吃？当然，原因有很多，比如有李子柒等顶流网红带货、有自带话题的社交属性等等。不过，我看到资深广告人空手有一个观点比较独特。他发现，螺蛳粉的走红不是特例。在食品快消行业，虽然有各种各样的味道满足不同的需求，但那些销量最大、最长销的品类，往往都有一个特点，就是味道浓烈。

比如方便面里头，销量最大的两种口味，红烧牛肉面和老坛酸菜牛肉面，都是辛辣且重口味的；如今最流行的中餐厅里，以川菜湘菜系为主打；小吃里面，小龙虾、烤鱼、火锅、串串长期霸榜。

还有白酒，白酒分清香型、浓香型和酱香型三种。有种说法是，如果说清香型白酒像豆腐，那么浓香型白酒就是豆腐乳，而酱香型白酒就是臭豆腐。高端白酒就不说了，酱香型茅台成为白酒之王。而低端白酒，像二锅头，本来是一种清香型白酒，但有意思的是，牛栏山卖得最好的并不是清香型二锅头，而是他家的浓香型白酒。

这么一分析，也许可以得出结论，味道浓烈的快消食品更容易成为爆品。为什么呢？空手认为：第一，浓才能形成味觉记忆，让消费者记住你；第二，浓更容易让消费者上瘾，从而形成持续购买。

有心理学研究表明，在五感当中，被味觉锚定的记忆，最不容易被遗忘，而且还会引发各种潜意识记忆。就像在文学经典《追忆似水年华》中，一块小玛格丽特饼干，引发了主人翁漫长的回忆。

---

来说说咱们得到的事儿。

职场中，经常需要公开发言，比如个人述职、工作竞聘、经验分享等等。但很多同学会因为怯场、没有做好准备等原因，表现不好，错失了机会。得到公认的职场写作高手罗砚老师说，做好公开发言并不难，这儿有一个万能公式：

公开发言=一个挑战+三点方案+一次返场。

一个挑战。一开始就要告诉听众，你今天要带着他们解决一个什么问题，让对方带着疑问听你的发言。如果你的发言主题是“2020年北京餐饮行业的经营概况”，可以改为“疫情影响下餐饮企业如何翻倍增长？”

三点方案，就是在你提出挑战之后，听众就会期待你的解决方案。你的方案可以分成三点，三点要层层递进，越往后越重要，这样才能一直抓住观众的注意力。如果你想先说重点，也可以，你可以说一句“接下来我的发言分为三部分，希望大家的注意力能放在第一部分，这部分最重要。”

一次返场。如果你想给观众一个印象深刻的收尾，就不能光说“谢谢”和“总结”，而是要加一个彩蛋，可以是一个“转头就能跟人分享”的故事，也可以是一个行动的号召。

记住这个万能公式：公开发言=一个挑战+三点方案+一次返场，你的发言就一定能给听众留下深刻印象。

现在，由罗砚老师主讲的《得到·职场写作训练营》也已经出了课程小样，推荐你报名体验。报名链接我放在文稿区了。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

附：《得到·职场写作训练营》体验课报名链接

### 💡 精华要点
- 1. 战胜“荷兰病”
- 正是对“荷兰病”的恐惧，让挪威政府摸索出了一套理性的石油资源管理机制，走出了一条石油普惠、藏富于民的新路，值得所有资源出口型国家借鉴。
- 2. 螺蛳粉走红
- 味道浓烈的快消食品更容易成为爆品。第一，浓才能形成味觉记忆，让消费者记住你；第二，浓更容易让消费者上瘾，从而形成持续购买。
