## 163｜拥抱对手，抱紧点，让他动弹不得

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，拼多多旗下海外电商平台Temu起诉Shein。第二个是，2023年夏季达沃斯论坛落幕。

先来看今天的第一条。咱们说一场热火朝天的商战。这就是拼多多旗下的海外电商平台Temu和Shein之间的博弈。从去年开始，两家之间就不消停。去年12月，Shein起诉Temu，指控对方煽动社交媒体，在网上诋毁Shein。而这回，今年7月17日，Temu又起诉了Shein，说Shein试图垄断供应商，并从事其他涉嫌非法行为。诉状里还说，Shein鼓动服装供应商签独家协议，阻止他们与Temu合作。至于官司的结果，现在还不好说。

但是，我们今天要说的重点，并不是这桩官司本身。而是想借这个话题，说一个跟咱们每个人都有关的问题。这就是，怎样在激烈的博弈中胜出？这个博弈包括商业上的，也包括职场和生活中的。

而且今天，我们想换个新角度谈博弈。咱们不看商业领域，而是看另一个博弈更激烈，更残酷，高手也更多的地方，这就是，美国的政客圈。你看，要是能把政客的博弈方法都萃取出来，放到商业竞争上，是不是妥妥的降维打击？

你别说，以前还真有人干过这件事。曾经有个叫克里斯·马修斯的作者，他也曾经是美国第39任总统吉米·卡特的演讲撰稿人，在政治圈里摸爬滚打了很多年。他就把政客们的博弈本领，全都萃取了出来，还写成了一本超级畅销书。书名很有意思，叫《硬球》。因为美国人喜欢打棒球，而棒球又分软硬。小孩一般用软球，打在身上也没事。而成年人都用硬球，不小心挨一下是真够受的。言外之意，玩政治就像打硬球，搞不好是要受伤的。

先说明，我们今天要说的，可不是什么阴谋论，而是每个美国政客，都需要具备的社交技能。我们主要说说，这本书里，让人印象最深刻的三句话。

第一句是，拥抱你的对手，而且一定要抱紧点。为什么？因为假如你抱得足够紧，他就会无法移动，寸步难行。

这其实说的是，面对对手的时候，很多人的第一反应，要么是正面战斗，要么是转头逃避。但事实上，真正需要你真刀真枪，正面迎战的对手，是极少数的。同样，需要你转身回避的对手，也是少数。大多数情况是，你们之间只是因为阶段性的目标冲突，而成了对手。没准将来哪天，还要一起合作。这时，最佳策略就变成了，尽可能在不损害自己利益的前提下，跟你的对手多打交道，并且尽可能寻找合作的机会。这就是马修斯所说的，拥抱对手。

这么做，至少有几个好处。首先，寻求合作，即使不成，也没损失。至少在沟通的过程中，你能对对手多几分了解。其次，基于这个了解，知己知彼，才能百战百胜。他只要有什么风吹草动，你马上就知道，就能做出反应。这就是马修斯所说的，只要你拥抱得足够紧，对手就寸步难行。最后，保持一个友好的姿态，万一将来合作，也有回旋的余地。而且你主动拥抱对手，还能显示你的强大。

这就是为什么，美国政客之间，前一秒在会上吵得面红耳赤，但会议结束，马上又能勾肩搭背。这不是因为他们大度不记仇，而是，这么做有好处。

好，这是咱们要说的第一句话，拥抱你的对手，越紧越好。

第二句话是，向上爬，就意味着不停地交朋友，两者是一回事。这句话来自美国第36任总统，林登·约翰逊。我们把这句话稍微延伸一下。你可以把所有的成功，都看成是日常积累的资源的集中爆发。

林登·约翰逊说的交朋友，就是在完成这个积累。当年林登·约翰逊年轻的时候，刚刚搬进一个公寓，里面住的全都是政要的秘书员。公寓的浴室是公用的。据说林登·约翰逊，恨不得住在这个浴室里，一天得洗4次澡，刷5次牙。为的就是能遇见其他的秘书员，并且借着这个私人时间，逐个跟他们混熟。结果3个月之后，他居然成了这群秘书员里的领袖。这也为他之后的发展打下了重要的基础。

说到这，就引出一个问题。当你见到一个陌生人时，怎么才能快速跟人建立联系呢？答案是，求助。你越是求别人帮忙，你们就越有可能成为朋友。因为求助的本质，是让对方展现优势。你看，你找别人帮忙的事，肯定是他擅长的事。试问，谁不愿意展露优势？因此，大概率上，别人只要开始帮你，就会一帮到底。当然，这个过程是相互的，得彼此帮助，道理不复杂，咱们就不多说了。

好，这是咱们要说的第二句话，向上爬，就意味着不断交朋友。

第三句话是，对任何飞来之箭，都一定要反击。什么叫飞来之箭？也就是纯粹的恶意攻击。面对这类攻击，再大度也得反击。因为你不反击，外界就会认为，你看，你都不还手，说明理亏，没准心里面有鬼。因此，回击不光是为了解气，主要是为了避免损失扩大。据说当年克林顿竞选总统的时候，还专门成立了一个机构，就叫迎战委员会。简单说，就是把追求合作作为基本面，可一旦别人越线，就要果断回击。

假如你觉得前面这些，记起来太麻烦也没关系。最后，我想给你讲一个故事，算是对这些方法的总结。曾经有科学家做过研究，建立了一堆算法，让他们模拟人类的博弈。这些算法遵循着不同的行为模式，有的友善，有的阴险，有的谨慎，有的冲动。最后科学家发现，只有一类算法在博弈中赢到了最后。这类算法遵循的模式是，默认合作，对所有人，都保持开放友好。但是，一旦你背叛我，我就会马上做出惩罚。同时，假如你愿意认错，那好，我还继续跟你合作。你看，这是不是跟我们前面说的这些原则很像？简单说，就像曾国藩说的，既往不恋，当下不杂，未来不迎。

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再来看今天的第二条。我们说一场上个月刚刚落幕的大事。这就是，在天津举办的，2023年夏季达沃斯论坛。夏季达沃斯的全称，叫做世界经济论坛新领军者年会。

论坛今年的主题是，“企业家精神：世界经济驱动力”，主要关注的还是全球的经济复苏。不过我想请你关注的，是论坛上一个特别重要的环节，年度十大新兴技术的发布。

那么今年入选的技术又有哪些呢？按照榜单，依次向你介绍一下，分别是，柔性电池、生成式人工智能、可持续航空燃料、工程噬菌体、改善心理健康的元宇宙、可穿戴植物传感器、空间组学、柔性神经电子学、可持续计算和人工智能辅助医疗。

怎么样？是不是乍一听，五花八门？但是，仔细观察你会发现，这十项技术里，有六项都跟医学有关。换句话说，在前沿科技的近未来，最值得关注的，就是医疗健康领域。

接下来，咱们就盘一盘，今年夏季达沃斯论坛上，那些跟健康有关的新技术。其中有些技术，原理并不复杂。比如，用AI辅助医疗，通过AI算法帮患者匹配性价比最高的医疗资源。再比如，通过元宇宙技术，给患者制造沉浸式体验，从而帮患者缓解情绪问题。

这些技术都属于一听就懂的，咱们就不多说了。

咱们今天主要说几个，看起来有点陌生，但又跟医疗健康密切相关的技术。

第一个叫，工程噬菌体技术。噬菌体，就是能感染特定类型细菌的病毒。工程噬菌体技术，就是通过基因工具，重新对噬菌体编程，让它们去感染指定的细菌。就相当于利用病毒，替你消灭致病细菌。比如，溶血性尿毒症，引起这种病的，是一种特殊的大肠杆菌。科学家改造了针对这种大肠杆菌的噬菌体，让它能切割掉大肠杆菌的遗传基因，就能显著减轻溶血性尿毒症的症状。目前，全世界有44个工程噬菌体相关的医疗项目进入临床试验。

第二个叫，空间组学技术，这是一种研究细胞的新技术，它研究的是细胞在组织中的位置关系，以及细胞之间是如何相互影响的。原本，这个技术是用来绘制细胞图谱的，未来，它有可能被用来解决医疗难题。比如治疗瘫痪。再比如，科学家还在利用空间组学研究阿尔茨海默病和类风湿关节炎，寻找这类传统疑难杂症的发病机制。2021年，空间组学技术的市场价值是2.3亿美元，报告预计，到2030年，这个数字会翻一倍多，达到5.8亿美元。

第三个技术是，柔性电池技术。也就是，像柔性曲面屏一样，可变形的电池。你可能会觉得奇怪，电池技术也跟医疗有关？还真有。比如人工耳蜗、心脏起搏器、植入式心脏循环系统等等，柔性电池能让这些设备更适应人体结构。

第四个技术是，柔性神经电子学技术，说得再直接一点，就是柔性脑机接口设备。现有的侵入式脑机接口技术，植入的都是硬性芯片，尺寸再小，材料也是硬的，长期放在大脑中，有可能引发明显的不舒服。更严重的是，硬性芯片不能弯曲，不能适应脑部运动，时间长了，它们会在大脑中漂移，离开原定位置，捕捉脑信号的准确性就会降低。因此，科学家正在研发柔性脑机接口设备。柔性设备可以适应大脑运动，减少传感器漂移。临床上，柔性脑机接口最直接的应用方向就是治疗瘫痪，它能更准确地传递神经信号。

总之，这六大技术，从人工智能，到细胞组织，再到电子材料，未来要解决的，都是如何让人类更健康这个终极问题。反过来，这个终极问题，也是今天技术创新最大的驱动力。

就在今年年初，日本的三十位医生联合写了一本书，名字叫《未来医疗：医疗4.0引领第四次医疗产业变革》，里面提到，2030年这一轮技术革命，会把现在的医疗带上一个新台阶。“医疗4.0”会有三大特征，一是，多元化，也就是，医疗不再仅仅是医院的工作，而是各类科研机构都有机会接触。二是，个性化，也就是，为个人量身定制的解决方案会更多。三是，主体化，也就是，患者自己会成为医疗的主体。比如，人们可以通过各种穿戴设备掌握自己的健康数据，再比如，人们可以通过基因检测掌握自己的遗传信息。再比如，过去假如采集不到癌细胞，就无法检测出癌症，未来，在科技的加持下，人们有机会提前知道自己身体的异常情况。过去的医疗，通过治愈疾病来促进人类寿命的延长，未来的医疗，还要再进一步，帮助人们实现“有质量的长寿”。

今天是我们健康小专题的最后一天，我想发出一个邀请。假如你是医生，或者从事跟医疗健康有关的领域，比如制药、医疗器械、大健康行业，等等。想请你在留言区，分享自己领域在最近一年的最新进展。就相当于，大家一起来报个喜，一起说说医疗领域传回的好消息。我们会把你的留言精选，让更多的人，一起看到这个好消息。

说到这，我们再看一眼今天的标题，拥抱对手，抱紧点，让它动弹不得。这句话本来说的是博弈。但是，放在医学研发上，又何尝不是如此？面对疾病、细菌、病毒之类的对手，主动靠近它、盯紧它、研究它，让它动弹不得，最终解决它。

最后，总结一下，今天说了两个话题。赢得博弈的方法，以及医疗健康领域的新技术。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，下周见。

### 💡 精华要点
- 1. 赢得博弈的方法
- 美国政客的博弈本领是，第一，拥抱你的对手，而且一定要抱紧点。第二，向上爬，就意味着不停地交朋友。第三，对任何飞来之箭，都一定要反击。
- 2. 医疗健康领域的新技术
- 在前沿科技的近未来，最值得关注的，就是医疗健康领域。未来的医疗，要再进一步，帮助人们实现“有质量的长寿”。
