## 136｜就业季：怎么判断一个行业有没有前途？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，券商行业出现集体降薪潮。第二个是，诺基亚发布新手机。

先来看今天的第一条。就在前不久，网上有个消息传得很火，这就是，券商集体降薪。网易数读团队还专门做了相关的调研。关于这次券商降薪，主要有这么三个重点。

第一，不仅降了，而且降幅不低。2022年，国内43家上市券商的员工平均年薪，在过去一年由59.64万下降到了48.32万，降幅高达18.98%。其中降幅最大的，是中金公司，人均年薪从116.4万降到81.9万，降幅将近30%。高管层就更不用说了，一些券商高管薪酬降幅，超过了40%。

第二，即使薪酬降了，对从业者来说，券商依然很有竞争力。降薪后，券商基层员工的平均年薪，也超过30万。高管依然维持在百万以上。据说某一线券商发布了几十个职位，结果收到了超过10万份研究生简历。中国证券业协会发布的《中国证券业发展报告（2022）》里提到，券商公司总体的硕士及以上学历占比，从2019年的28.9%，提升到了2021年的33.43%。

那么，竞争这么激烈的行业，哪些人才有资格进去呢？这就是咱们要知道的第三件事。想进券商行业，除了学历过硬，还得有较好的职业素养。在券商招聘的能力要求里，服务意识是出现频率最高的词之一。这个服务意识得强到什么程度？据说现在有的证券公司员工为了冲业绩，帮客户洗车、接娃、遛狗。2021年还出过一个新闻，证券公司员工代替客户考研被抓。同时，券商对相关证书的要求也越来越高。比如注册会计师，被称为考试界的马拉松，这几年在券商中的占比正在持续提高。

你看，即使降薪，还是有很多人挤破头想进券商行业。原因很简单，大家觉得这个行业有前途，能赚钱。

换句话说，这个现象背后，其实是一个更深层的问题。那就是，我们怎么判断，一个行业有没有前途？这个问题本身并不新，以前很多人回答过。而且分析起来，往往要动用很多专业的框架。但是今天，我们来给这个问题，找一个更简洁的解法。

之前刘润老师写过一篇相关的文章，我读完之后，获得一个启发。那就是，世界上所有的好生意，无非分成两种。第一种，是你能创造一个更好的东西。第二种，是你能把一种昂贵的东西变得便宜。只要这个行业在做的，是这两种生意中的一种，大概率上，就是一个有前途的行业。

第一种，你能创造一个更好的东西，这不难理解。比如，苹果手机，之前没有这个东西，而苹果手机出现之后，在体验上颠覆了以往的手机。再比如，GPT问世，完全颠覆了用户对AI的体验。再比如，星巴克出道时，谁也没想过要用咖啡为载体，做城市的第三空间。这些都属于，创造出了一个之前不存在的、更好的东西。

这类行业，往往有这么几个特点。

首先，由供给驱动，你能获得多大的增长，取决于你的供给能力。比如，线上外卖刚出现的时候，不管有多少骑手，都能跑满。因为你满足的是一个从未被满足的需求。理论上，几乎每个人都是你的潜在用户。能获得多大的增长，主要看你的供给能力。

其次，这类产品往往搭载某些新技术、新趋势。比如，新能源汽车，本身有新技术，同时，新能源又是一个确定的趋势。再比如，无糖饮料搭载的，是现代人低糖饮食这个趋势。

最后，这类行业的发展，往往不是线性的，而是呈现出一个倒U形曲线。也就是，最开始，尝试这个产品的是少部分人。等发展到一定程度，人群里的中位数，也就是大多数开始接触这个产品，这时会突然出现巨大的增长。等这一轮过后，增长又会慢下来。

好，这是第一类好生意，创造一个更好的产品或者服务。不难理解，咱们就不多说了。而且这类生意，往往比较容易识别。咱们重点说说第二类好生意，也就是，把一个原本昂贵的东西，变便宜。

比如，刘润老师举过一个例子，当年有人找小米的联合创始人刘德，说自己是做航空颈枕的，很适合加入小米生态链，问小米有没有兴趣投资？刘德听完跟他说，这个行业，你就不要碰了。因为小米已经投资了另一个公司，是做乳胶床垫的。而乳胶床垫切割过程中的边角料，刚好就可以填充到乳胶枕里。你看，人家生产同样的产品，几乎是零成本。而且成本降下来，省下的钱还可以做研发。这就意味着，人家可能不仅成本比你低，技术可能还比你好。这个优势是不是很明显？

你可能会说，这很好理解啊，把贵的变便宜，大家当然愿意买。但是，这里说的便宜，可不仅仅是价格，而是这个产品的所有成本。按照经济学家科斯的定义，交易成本，是指为达成一笔交易所需要花费的全部时间和货币成本。比如，购买前的搜寻成本、比较成本、测试成本。再比如，购买中的协商成本、付款成本。再比如，购买后的运输成本、售后成本。

这些名词咱们不用记，关键结论就一个，便宜这个竞争力，不仅仅局限在产品本身。

比如，早年的淘宝为什么能做成？最主要的原因之一，是它把信任的成本给降下来了。你看，消费者买东西，最大的障碍是什么？是信不过商家。你要想找一个信得过的商家，需要问身边的朋友，需要自己去一个个试，成本很高。但是淘宝把这个信任变成了可见的售后评价，你只要看一眼评论区，信任问题就解决了。同样，大众点评之类的点评网站，提供的服务，本质上也是把信任的成本降下来。

再比如，微博、抖音、快手，为什么能做成？内容丰富只是一个结果。根本原因，是它们把注意力给变便宜了。你看，过去什么人能享有注意力？只有名人明星。普通人要想获得这个注意力，太难了。但有了抖音之类的平台，任何人都可以发布内容，都有机会享有跟明星一样的关注。

再比如，你家里有个二手电扇，想卖掉。结果跑遍了周边的二手市场，就是没人收。这时，你去网上的二手交易平台上，不到五分钟就卖出去了。你看，二手平台，降低的就是这个交易的成本。

听到这，你可能会说，不对啊，你怎么解释名包名表？明明卖那么贵，为什么还有那么多人买？卖得贵是不假，但归根结底，这些商品也是在把一类东西的成本变低。这就是，优越感。你看，过去要想获得优越感，得想好多办法，说好多话。但现在，一个小包一背，优越感立马上来了。这可不就是把优越感给变便宜了吗？

回到最初的问题，什么样的行业有前途？从本质上，它们在解决两类问题。要么是创造一个更好的东西，要么是把一个昂贵的东西变便宜。最后，借用刘润老师的总结，当一个产品给用户的价值感大于它的成本，机会降临。当价值感等于成本，比拼效率。当价值感低于成本，救命转型。简单说，一个好行业，要么是做正确的事，要么是正确高效地做事。

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再来看今天的第二条。就在2023年5月，诺基亚接连发布了两款新手机。本来发布新机，这事不新鲜。尤其对诺基亚来说，人家多少还是有点东山再起的念头。但问题是，诺基亚发布的，居然不是智能机，而是两款功能机，定价分别是229元、259元。

不过，诺基亚的功能机在手机市场上也活得很好，去年6月，诺基亚官方宣布，诺基亚105的全球销量超过了两亿台，迈入了全球最畅销手机的行列。

但今天我们要说的，并不是诺基亚。而是它保持增长的一个，非常奇特的原因。那就是，诺基亚的很大一部分销量，是因为年轻人想要戒智能手机。

比如，去年诺基亚功能机在美国保持增长，而且贡献增长的，主要就是想戒掉智能手机的年轻人。再比如，除了诺基亚，美国还出现了两个功能机新品牌，light phone和punkt，卖得也不错。你能想象吗？2023年，居然有人创业做功能机，而且还做起来了。

美国广播公司商业频道，今年还发布了一个“Z世代用回功能机”的专题。说美国大约有一半的青少年，都认为自己手机成瘾。年轻人几乎活在社交媒体和新闻信息流里，强迫性地刷手机，停不下来，越刷心情越不好。美国人还给这种情况创造了一个流行词，doomscrolling，翻成中文，叫做“末日刷屏”。

怎么办呢？这篇报告里说，有医学研究证实，青少年假如把社交媒体使用时间减少50%，就能有效改善情绪问题。

于是，大家就开始用功能机。YouTube、TikTok上，有一批博主专门发这种手机的测评。在美国最大的论坛reddit上，还有一个叫“智障手机”的板块，里面有两万多名成员。论坛里最多的帖子，就是晒自己买的功能机。还有一类用户，虽然不买功能机，但是会分享各种主动把自己的智能机变笨的方法。还有很多年轻人分享功能机给自己带来的变化。比如，焦虑减少了，不会强迫性地每隔两分钟就看一次手机。再比如，注意力变得更强，能在阅读、谈话等等事情上，专注更长时间。

前面咱们说了这么多美国的情况，其实在咱们中国，“功能机运动”也存在。比如，在小红书上，戒手机这个话题下面，有三万多篇笔记，豆瓣上也有两个专门讨论戒手机的小组，“远离屏幕计划”和“数字极简主义者”，加起来有7万多成员。

在这些群体里，诺基亚的功能机，是最受欢迎的“戒网神器”。功能机自己也正在抓这个市场，过去，这类产品主打的是老年用户，现在它们也都在商品描述中，加上了“大学生戒网瘾”这样的描述。

当然，咱们的生活，毕竟跟智能手机绑定得太深了。衣食住行，方方面面都很难离开智能手机。那怎样才能摆脱“手机瘾”的控制，戒掉那些不必要的刷手机行为呢？

我搜罗了一些方法，没准儿管用。

第一种方法是，硬戒。你可以选择一个长的时间段，比如，一个星期，让自己尽可能不碰手机，这需要很大的决心。就像戒烟一样。一开始你可能会出现戒断反应，烦躁、失眠，但是经过一段时间后，你就会习惯。

假如第一种做不到，可以试试第二种方法，挑出那些你可以找其他事做的时间，比如上班前、下班后，或者吃饭的时间，在这些时候，把手机锁起来，放在远离自己的地方。让自己专心做其他事情，这样也能减少手机使用时间。现在市面上有一种叫手机监狱的东西，也就是一个定时上锁的小盒子，就是干这个用的。

假如你还是离不开自己的手机，那就试试第三种方法，给手机设置一些障碍。比如，把手机屏幕调成灰色的。灰色的屏幕，天然就不招人喜欢。再比如，给你的软件设置各种时间限制、登录验证，虽然你还是会打开它，但是这多出来的一步验证，会让你思考，我是真的想用这个软件吗？久而久之，你的使用时间，也会慢慢降下来。

当然，归根结底，我们的目标并不是要丢掉手机，而是把对注意力的控制权夺回来。这是一个连锁反应，只要开启第一步，你感受到控制权回来了，后面就会产生一组正向结果。就像戒手机论坛上的一个用户说的，起初，找回的是碎片化的时间。后来，找回的是对注意力的控制权。最后，找回的是身在真实世界，而不是网络世界中的意义感。

最后，总结一下，今天说了两个话题。判断行业前景的方法，以及当代年轻人如何戒手机。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，尤其是有正在找工作的年轻人，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 怎么判断行业的前途
- 有前途的行业分为两种：第一种，是创造一个更好的东西。第二种，是把一种昂贵的东西变便宜。这个便宜不仅指价格，也包括所有的中间环节和成本。一个好行业，要么是做正确的事，要么是正确高效地做事。
- 2. 如何戒手机
- 戒除手机上瘾，可以考虑三种方法：戒烟式「硬戒」；在某几个时间段远离手机；增加手机使用障碍。戒手机的目标不是丢掉手机，而是找回碎片化的时间，对注意力的控制权，以及在现实世界中的意义感。
