## 277｜为什么说所有行业，都是知识服务业？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，迪士尼旗下米奇形象，进入共有版权区。第二个是，F1官方正式宣布2024年赛程。

先来看今天的第一条。2024年1月1号，对迪士尼来说，可是个大日子。因为就在这天，迪士尼旗下的两个形象，米奇和米妮的初始版本，95年的版权年限终于到期。注意，只是初始版本，也就是最早黑白动画片里的那个米奇跟米妮的形象到期了，可不是全部版本。从今天起，这两个形象将正式进入公有版权区。

简单介绍一下背景，在版权领域有一个设定，叫版权年限。也就是，一个作品，或者一个形象，一个IP，它都有一个版权年限，比如50年、70年，在这个年限内，这个版权有特定的归属方。你要是私自使用人家的形象，就属于侵权。但是，一旦过了这个年限，这个IP就会进入公版区，也就是，公有版权。任何人都可以随时用。

公版这个事本身并不新鲜。但是，放在迪士尼身上，还是特别受关注。为什么？在版权界，一直流传一个说法。说迪士尼，拥有整个地表最强的法务部。这个法务部强到什么程度？

就拿这回到期的米奇和米妮来说，这两个角色是1928年诞生的，最初的版权年限是56年。没错，根本到不了今年。但是，迪士尼愣是在1984年跟1998年，两次游说美国国会，把版权期限生生延续到了现在。

按说，一般的法务部门，大多扮演助攻的角色，或者作为幕后的支持部门。但是，迪士尼的法务，动不动就主动出击。比如，1987年，据说日本有一个小学，为了纪念毕业，就请一群小学生，在学校的泳池底部，画了两幅米奇和米妮的画。迪士尼的法务发现之后，居然起诉了这家小学，让人家撤销了画作。

再比如，坊间一直流传一个说法。说假如你被困在一座荒岛上，你在海边写SOS未必有人来救你。但是，你要是在沙滩上画一幅米奇的画，迪士尼的法务部一定会来找你。

注意，咱们说这些，可不是要说迪士尼的法务部不近人情。恰恰相反，我想请你注意的，是迪士尼这家公司的行事作风。这就是，它能把自己身上的每一寸皮肤，都变成向外进攻的武器。

就比如法务，它本来不在迪士尼的一线业务阵营里。但是，迪士尼却让法务部门，也成为一个主动出击的盈利部门。

你看，我们今年总说，市场压力太大，竞争太激烈，手头的资源太少。但是，迪士尼的策略，也许能带给我们一个提醒，这就是，你有没有把自己武装得足够彻底？

而且带着这个视角，你会发现，很多人之所以能在今天做成事，不是因为他们手上的资源多，而是，他们特别具备把每一寸皮肤都变成武器的意识。

什么意思？2024年《时间的朋友》跨年演讲上，罗老师讲过这么几个故事，都很有这个意味。

比如，云南的麒麟大口茶。你看，过去想到经营一间茶饮店，我们首先想到的都是，扩充产品线，扩充供应链。前段时间，我还看到一份2023年茶饮行业的统计。里面就说，现在几乎所有的茶饮品牌，都秉承一个思路，叫，找帮手。比如，扩充供应链，推动加盟模式。就连喜茶，都开始开放加盟了。总之，好像要想做好茶饮店，你就必须得不停做加法。

但是，麒麟大口茶却换了一个思路。不是做加法，而是做减法。别的茶饮有一堆产品，麒麟大口茶只卖一种柠檬绿茶。别的茶饮店有几个店员忙活，他们只保留一个店员，顶多两个。但是，人家偏偏做得不错。按照单店毛利算，他们比喜茶还赚钱。

你要说秘诀，其实就咱们一直说的，它把自身的每一处，都变成了武器，变成了吸引顾客的理由。

比如，装茶的大桶，不是常见的不锈钢桶。而是一个古色古香的大木桶，上面有一个厚厚的木盖。店员得拿木勺把茶舀出来，装进杯子里。很像古装片里的店小二打酒。

再比如，做茶的过程，麒麟大口茶专门请武术学校的老师，设计了一套动作。一圈看下来，跟拍动作片似的，特别适合拍视频发朋友圈。

再比如，做茶的器具，用的是调鸡尾酒专用的杯子，店员拿在手里一通晃。尽管是单品，但是每一杯，居然都能带给顾客一点定制感。

你看，装茶的桶、调制茶饮的杯子、店员做茶的动作，这些环节在很多茶饮店，都被无视了。但是，麒麟大口茶把这些都变成了吸引顾客的武器。

再比如，今年跨年演讲上提到的另一个品牌，越汇食品。做的是一个小众的品类，小禽调理品，也就是小型家禽做成的食材。比如，乌鸡卷、小郡肝、鸡翅包饭之类的。他们从2014年起家，现在已经成为这个行业的头部。

怎么做到的？咱们盘一盘他们下功夫的环节。

比如，见客户时开的车。越汇做的是To B的生意，主要是卖给餐厅或者商家。你可能觉得奇怪，你一个卖乌鸡卷的，跟车有关系吗？你别说，还真有。越汇规定，见客户，不能开太好的车。为什么？开好车，客户会忍不住想，这些钱都是从我身上挣的，心里难免有疙瘩。

再比如，越汇食品的总裁邓凡华曾经说过，所有的行业都是知识服务业。说的就是，你所掌握的行业知识，也可以成为你的竞争力。你看，我们过去总说，你的新知，可能只是别人的常识。这是在提醒自己要谦虚。但反过来想，你的常识，也可能成为别人的新知啊。比如越汇食品，属于制造业。制造业擅长什么？两件事。一是标准化，二是提升效率。这两个能力，其他行业需不需要？特别需要。越汇食品就把这套方法输送给开店的客户，对方用这套方法赚到更多的钱，自己自然也能从中获益。

其实，刚才说了那么多，从道理层面上看，无非就是我们一直说的，把所有不是资源的东西，变成资源。把你手边的每样东西，都变成你的武器。但是，当这些具体的行动在我们面前展开时，这个体感的深度还是不一样。假如你还想更进一步观察前面提到的这些品牌，向你推荐我们最近上线的新产品《得到新商学》。就比如越汇食品，《得到新商学》将在1月走进这家企业，把刚才说的道理，变成更具体的方法。就像今年我们说的，创新与深度，往往不是从道理中来，而是从具体中来。

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再来看今天的第二条。前不久，世界一级方程式锦标赛，也就是我们常说的F1，正式宣布，2024年将在中国大奖赛中，设置冲刺赛。所谓冲刺赛，是一种比较新的比赛形式，它比的是赛车跟车手在一小段赛道上的冲刺能力。具体的规则，咱们就不展开说了。我们主要想请你关注的，是推出新赛制这个动作本身。

为什么F1能推出新赛制？说白了，就是它变得更有钱了。这个赚钱速度快到什么程度？2016年，F1被美国的自由媒体集团收购，当时的收购价是44亿美元。而今年，据说沙特的一个基金，想出200亿美元从自由媒体集团手里买F1，人家愣是不卖。你可以想象一下，这几年F1的身价翻了多少倍？

那么，F1是怎么实现快速盈利的呢？咱们今天主要就回答这个问题。

F1的做法，可以用一句话概括，叫，做面向用户的赛制改造。说白了，就是让这个比赛，更能取悦观众。大众关注度上来了，变现能力自然就有了。

比如，换掉已经用了几十年的老logo。这是因为，过去老版的logo造型复杂，只适合在电视这样的大屏幕上展示。但现在大家看比赛，大都用手机，这个logo看着费劲，就把它换成一个更简单的图案。

再比如，F1还邀请著名的电影作曲家布莱恩·泰勒，也就是《速度与激情》跟《复仇者联盟》的作曲者，请他重新创作了F1的主题曲。每回F1开赛，主题曲一放，再配上选手的剪辑短片，大片的既视感立马就上来了。

再比如，F1之前是不鼓励选手对外透露赛程的。但现在，不仅鼓励选手在比赛间歇拍短视频，而且还专门给他们注册了Tik Tok账号。

再比如，为了吸引观众，F1还特地做了赛制改革。过去的F1比赛特别烧钱，只要你有钱，你就可以给车子无止境地升级装备，你的赢面就会更大。比如，梅赛德斯奔驰车队，每年的预算是4亿美元。从2014年开始，他们连续8年夺冠。你看，按照这个比法，F1就显得不够精彩。

因此，从2021年开始，F1官方就增加一个预算帽制度。也就是，规定一个预算上限。每支车队的年度预算，不能超过1.45亿。后来这个数字调整过几次，现在变成了1.35亿。你要是不遵守规矩，不好意思，得接受处罚。据说红牛车队当年就因为预算超支，被罚了700万美元。

而且这么一来，大家的预算上限都一样，谁也别想花钱买外挂，比赛的悬念，这不就上来了吗？

再比如，为了提升比赛的激烈程度，F1还推出了新的技术参数。比如，F1要求各车队调整轮胎的尺寸，从13寸改成18寸，这是为了提升轮胎的抓地力。抓地力提升了，车手的操控感就会提升，比赛看起来也会更精彩。

好，关于F1的事，咱们先讲到这。我们再看看整件事的轮廓，F1其实是把自己的资源，分成了两类。第一类，叫弹药类资源，也就是，厉害的车队、成名的车手。这些都是F1的弹药。第二类，叫发射器类资源，包括，营销手段、logo设计、周边产品，等等。它们决定的，是要把这个弹药往哪打。这个资源分类，其实也是在提醒我们自己，遇到挑战时，可以反问自己两个问题。第一，我的核心优势是什么？第二，我要把这个优势发射到哪里？

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，我们从迪士尼说到越汇食品，讲了一个做事的策略，这就是，不盲目向外扩张，而是把手头现有的资源，都变成你的武器。

第二，F1是怎么提高变现能力的？答案是，把为车手而办的比赛，变成为观众而办的比赛。

最后，还有个特别提醒。假如你想了解更深入的商业案例，掌握更具体的方法，推荐你加入我们的新产品《得到新商学》。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1.迪士尼、越汇食品做事的策略
- 所有的行业都是知识服务业。你所掌握的行业知识，也可以成为你的竞争力。我们过去总说，你的新知，可能只是别人的常识。这是在提醒自己要谦虚。但反过来想，你的常识，也可能成为别人的新知。
- 2.F1是怎么提高变现能力的
- F1把自己的资源，分成了两类：第一类是弹药类资源，就是厉害的车队、成名的车手。第二类是发射器类资源，包括营销手段、logo设计、周边产品等。这提醒我们，遇到挑战时，可以反问自己两个问题：第一，我的核心优势是什么？第二，我要把这个优势发射到哪里？
