## 147｜增值“捷径”：怎么像艺术家一样抬高身价？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，艺术品展览进入高峰季。第二个是，《中国县域高质量发展报告（2023）》发布。

先来看今天的第一条。眼下，正是艺术展的旺季，而且这还是疫情后的第一个春夏，艺术展就更是数不胜数。就连马斯克，都趁着这个时节宣布了自己的艺术展计划。要在2035年，在火星上举办一场艺术展。

但是今天，我们要说的重点，倒不是最近的几场展览，而是艺术界一直以来的一个外人不理解的设定，那就是，艺术品的定价。

比如，就在前两个月，韩国首尔的三星美术馆，有一根香蕉被人吃了。你猜猜这根香蕉多少钱？12万美元，折合成人民币80多万。因为这不是普通的香蕉，而是艺术家毛里奇奥·卡特兰的艺术品，叫《丑角》。没错，就是一根普通的香蕉，用灰色的胶带粘在墙上，就值12万美元。好在，艺术家本人没追究，吃了也就吃了。但奇葩的是，后来工作人员居然随便找了一根香蕉，又粘在墙上，继续展出。至于定价，没错，这根香蕉，从它被粘到墙上的那一刻起，也值12万美元。

再比如，著名的日本艺术家村上隆，很多人都说他的作品有点像小学生的美术作业。但人家就是贵，而且这些年还越来越贵。村上隆以前还说过一段，在同行看来有点离经叛道的话。大概意思是，艺术家就得赚钱，不赚钱还当什么艺术家？

荷兰阿姆斯特丹大学有个学者，叫奥拉夫·维尔苏斯还专门写过一本书，就叫《艺术品如何定价》。里面就提到，过去大家都觉得但凡艺术大家，普遍穷。这其实是个信息偏差，穷的艺术大家没多少。绝大多数情况下，一个时代最杰出的艺术家，就是那些作品卖得最贵的艺术家。

你看，艺术和钱，这两个东西，其实不对立，不拧巴。这就引出一个问题，我们能不能向艺术家学学怎么赚钱呢？

今天，我想请你做一个测试，假设你是一位刚毕业的艺术生，该怎么把自己的身价抬上去？

好，咱们正式开始。从现在起，你就是刚走出校园的年轻艺术家了。你水平不低，精力旺盛。现在，考你三道题，假如全答对了，恭喜你，你的身价一定会快速抬上去。

第一道题，请问，作为一个年轻艺术家，你的策略是，十年磨一剑，画一幅大作？还是尽快多出作品？你看，这两个策略，各有各的好处。憋大招，更符合我们对艺术家的通常想象。而多快好地出作品，好像更能磨炼手艺。请问，你选哪个？

答案是，应该选第二个，尽快地出作品，越多越好。因为在艺术界，定价并不是一门完全的玄学，它有一个公式。艺术品价格=长度×宽度×系数。长度和宽度好理解，指的就是面积。关键是后面这个系数。你可以把它理解为，画家的身价。决定系数的因素很多，比如绘画风格、难度、画家资历，等等。而在这些因素里，最可控的就是，稳定的产出能力。今年你办了个人展，明年还能接着办。换句话说，要想抬高身价，你首先得给这个市场制造一个稳定的预期。我以后会一直稳定地画下去。

好，这是第一道题，你答对了吗？咱们再做第二道。假设，你已经画了不少作品，也积累了一点名声。现在，你面前有两伙人想收购你的画。第一拨人，是画廊。在艺术圈，分为一级市场和二级市场，画廊就属于一级市场，只从艺术家手里直接购买一手作品。而相应的，还有一个二级市场，主要由拍卖商组成。他们主要做的是二次交易。也就是帮持有者把画以更高的价格拍卖出去。你看到的大多数天价画作，都是在拍卖会上拍出来的。

现在，画廊和拍卖会，两伙买家都想买你的画，请问，你该卖给谁？按照通常的设想，既然有机会卖高价，肯定找拍卖会啊。但事实上，你应该认真评估画廊。原因很简单，这二者的工作目标不一样。

画廊的目标是，让自己手上的艺术家，稳定地增值。也就是，让你这个人，变得更值钱。比如，画廊在收购作品时，总喜欢把价格压低一点，不是出不起这个钱，而是它要确保，以后的价格一定得持续上涨，绝对不能降。因为它要给市场制造一个稳定的预期，告诉大家，这个画家的身价只会涨不会降。再比如，画廊还会跟艺术评论家合作，抬高你的声誉。再比如，画廊在挑选买家时也很讲究，他们会评估买家过去的交易记录。假如对方只买不卖，说明是真正的藏家，画廊就愿意把作品卖给他。假如对方经常低买高卖，画廊就认为他是二道贩子，就不愿意卖。之所以这么做，是为了更好地控制作品的价格趋势。你看，万一这些艺术品商贩把作品卖出高价，但又不能持续，以后还得降下来。这就会破坏市场对这个艺术家的稳定预期。

而拍卖会就不管那么多，他们更关注的是，眼前的艺术品怎么卖出高价。至于艺术家这边怎么样，他们并不关心。

换句话说，作为艺术家，你的目标应该是让自己稳定增值，而不是只做一锤子高价买卖。从这个角度看，除非你已经到达了个人的职业天花板，已经成了大师。否则，只要你还在上升期，你就应该多考虑跟画廊合作。

好，这是第二道题。咱们继续做第三道。请问，你的艺术作品，目标用户是谁？你可能会说，艺术，当然是给大众看了，喜欢我的人越多越好。不好意思，这个答案只对了一半。面向大众没错，但你心里，还应该有一个主力的目标用户。

比如，村上隆当年是怎么火的？是因为他去美国时，发现当时的美国社会正出现一个新阶层，叫嘻哈贵族。就是你在电影中看到的那种，大金链子小手表，穿着宽松牛仔裤，开着豪车的人。他们有钱，但又跟艺术馆格格不入，里面没有为他们创作的作品。这时，村上隆就抓住空白，把日本的二次元风格跟新文化做了融合。结果他的作品，一下就在嘻哈贵族这个圈子里火了。

再比如，艺术投资链上的人，也是艺术家需要特别关注的。比如，收藏家、策展人、评论家、艺术顾问，等等。不仅是因为这些人有话语权，而且他们掌握的信息更多，更清楚现在流行什么，以后什么能增值。

好，三道题全都说完了，你答对了多少？听到这，估计你也发现了，这些方法不仅对于艺术家有用，对其他行业也很有启发。简单说，怎么让自己快速增值？第一，憋大招不重要，多出作品才重要。第二，单个作品的回报不重要，持续稳定的增值才重要。第三，让所有人喜欢你，不重要，搞定关键人物才重要。

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再来看今天的第二条。前不久，在2023中国财富峰会上，壹城经济咨询中心发布了《中国县域高质量发展报告（2023）》。这份报告盘点了2022年县域发展百强榜单。我建议你关注一下。毕竟，过去说起经济，我们总想到大城市。但事实上，县一级的经济体也非常关键。它们承上启下，下面接着乡镇村，上面接着地市。搞乡村振兴、城镇化，县城都是最重要的抓手。

从这份报告里，我们能读出两个关键信息。

第一，中国县域发展呈现出很明显的长尾效应。中国内地共有1866个县，2022年，全国GDP最高的县是江苏的昆山，GDP超过5000亿，52个县GDP在1000亿以上，但还有1471个县，也就是将近80%的县，经济规模低于300亿，70个左右的县城经济规模低于10亿。

第二，县域的发展路径将进一步细分，也就是每个县都要根据自身的禀赋和定位，走自己的特色发展之路。比如，大城市周边的县城，就要主动承接都市圈核心功能。假如是生态重镇，就要充分发挥生态优势。

说到这，就引出一个问题。中国大量的县城，主要产业都是农业。这是不是意味着，他们在现代化产业方面，机会变少了呢？

还真不一定。我们今天要说的，就是一个在创新方面做得很有特点的农业重镇，这就是河南周口的鹿邑县。它在2019年被评为中国十五个“大众创业、万众创新”的示范基地之一，跟北京市海淀区、上海市杨浦区并列。疫情三年，它的GDP增速是5.8%，这个量级在县城中算是很高的。

他们是怎么做的？主要有这么三点。

第一，把农业的链条延长，跟第二产业、第三产业连起来。把一个产业，延伸成一条产业链。

比如，几十年前，鹿邑家家户户都养羊。但是大家发现，外贸企业特别爱要羊毛，做刷子。羊毛一斤可以卖几十元，而当时羊肉一斤才几块钱。

而且，村民们很快发现，只要对羊毛做简单的清洗、梳理等粗加工，就能卖出成倍的价格。于是十里八乡的村民，家家户户在自己院子里办起了羊尾毛加工厂。到上世纪90年代，鹿邑的羊尾毛已经很有名气。

但是到这一步，还不够。鹿邑人又发现，自己的客户，普遍是日韩的化妆刷企业。于是鹿邑人就跑到深圳的外企学技术，一开始是给这些公司做尾毛代加工，慢慢地掌握了制刷的核心技术，从化妆刷的铝皮、木柄制作，到拉丝技术，全都学会后，就开始做起了化妆刷的成品，一条化妆刷产业链就形成了。

今天，鹿邑产的尾毛化妆刷，占全球的80%—90%。香奈儿、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌的化妆刷，都在鹿邑生产。鹿邑被称为“中国化妆刷之城”。

简单说，鹿邑的做法是，从原料供应入手，主动把产业链给拉进来。产业链有了，机会就变多了。

再比如，鹿邑在粮食蔬菜方面，也采用了类似的方法。作为农业大县，鹿邑主动引进了预制菜的产业链。比如锅圈食汇，现在就在鹿邑。县里还专门为预制菜产业，打造了一个食品工业园。园内的食品企业分工很细，每家只做一个品类。有人做番茄，有人做牛肉，有人做丸子。随着预制菜这几年的风头越来越旺，鹿邑的辣椒种植业和牛、羊、鸡养殖业也被倒逼着快速壮大了起来。

用鹿邑政府的话说，就是一、二产相结合，农业保底不影响，工业叠加有规模，进而推动服务业发展。

当然，光有产业还不够，还得有人才。这就要说到，鹿邑的第二个关键举措，凤还巢计划。也就是，吸引优秀的本地人才返乡创业。

比如，锅圈食汇的创始人就是鹿邑人。政府把他引来，不仅仅是靠乡情，而且还实打实地给了很多支持。据创始人说，从交接到拿土地证，用时仅1个月，取得不动产证仅用了15天。再比如，当地的化妆刷产业，返乡的化妆刷企业家，也是一个关键的支撑力量。在2016到2020年这五年间，鹿邑的返乡创业人，已经达到了10万人。

那么建起了产业，有了人，产业想要可持续发展，还需要基础设施保障。这就要说到，鹿邑的第三个关键举措，当地政府的贴身式服务。

比如，鹿邑政府发起过万人助万企活动，搭建“1＋1＋N”（1个县处级领导专班、1名首席服务官、N个职能部门）的服务架构，企业家遇到问题，政府就马上解决。再比如，给予充分的技术支持，比如针对预制菜产业，鹿邑主动跟河南农业大学牵头，投建研发检测实验室。再比如，政府牵头制定产业标准，为化妆刷产业建立了河南省化妆刷产品质量监督检验中心，制定了化妆刷省级地方标准等。

这些做法假如用一句话概括，就是，用供应能力把产业链拉过来，用产业链把人才拉回来，再用政府的技术、行政和系统资源，把产业撑起来。

最后，总结一下，今天说了两个话题。艺术家抬高身价的方法，以及农业大县鹿邑是怎么做产业升级的。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 艺术家的身价
- 一个时代最杰出的艺术家，就是那些作品卖得最贵的艺术家。艺术家的身价抬升方法，对其他行业也有参考性：第一，憋大招不重要，多出作品才重要。第二，单个作品的回报不重要，持续稳定的增值才重要。第三，让所有人喜欢你，不重要，搞定关键人物才重要。
- 2. 鹿邑的产业升级策略
- 鹿邑的策略总结起来，就是一句话：用供应能力把产业链拉过来，用产业链把人才拉回来，再用政府的技术、行政和系统资源，把产业撑起来。
