## 236｜孩子爱撒谎，家长怎么办？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是“国际不打小孩日”上热搜，二是完美日记母公司逸仙电商收到退市警告。

来看今天的第一条。上周咱们刚刚过了“五一”国际劳动节，但你知道吗，4月30日同样是个纪念日，叫做“国际不打小孩日”（International Spank-Out Day），更严肃点的说法叫做“国际反体罚日”。据说在这一天，不管孩子多皮、多闹，家长都不能打孩子。百度百科说，这个节日是由美国反体罚组织有效管教中心在1998年发起的，是为了倡导家长对孩子多些耐心与尊重，养成不体罚孩子的习惯。

这个话题当天就上了热搜，我看到话题留言里，大家一边倒地支持不打孩子。有人说，打孩子不会让孩子停止爱你，但会让孩子停止爱自己。还有人说，被温柔呵护的孩子才能心中有爱，眼里有光，等等。看来，新时代的父母们，已经意识到打骂教育的危害。

有意思的是，第二天，微博上发起了个投票，问：你打过孩子吗？结果，有2.7万人选择打过，4395人选择没打过。算下来，有高达85%的投票家长打过孩子。你看，在不打孩子这件事情上，父母们可真是“知易行难”。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

我仔细研究了投票下的评论，发现最容易冲动下手的父母，是孩子处于3—6岁，也就是学龄前阶段。孩子到了3岁，家长会突然发现，原本什么都不懂的小家伙，开始有了自己的小心思，甚至开始变“坏”了，比如，学会了撒谎。有家长就说，发现自家孩子撒谎，非常严厉地批评了他。孩子也承认了错误，没想到过了段时间又撒谎了。为了让孩子长记性打了他一顿，打完后，孩子哭了，家长自己也哭了。

你看，对孩子的错误行为，很多时候口头批评不管用，但打骂也不是办法，家长到底该怎么做才好？最近，我听了著名心理咨询师李松蔚老师的一场亲子教育论坛，很受启发。

李松蔚老师说，这件事家长们可能从出发点上就错了。最根本的问题，不是怎么去纠正孩子的“错误”行为，而是去找出孩子“错误”行为背后的出发点。很有可能，这个出发点是好的，是一种合理的诉求。

比如孩子不想上幼儿园，就装肚子疼。可能是这个孩子就是渴望自由自在，这本身没什么错。再比如，有一个老师的猫不见了，这时一个孩子说自己知道猫在哪里，其实他根本不知道。孩子撒谎，是想得到老师的喜爱，这个出发点也没什么错。

如果家长发现孩子撒谎了，急于去纠正这个“错误行为”，只会激发孩子的逆反心理。孩子下次还是会撒谎，而且会以更加高明的、你看不出来的方式撒谎。

正确的方法是，家长不要将注意力放在“错误行为”上，而要把注意力放在行为背后的理由上。坐下来，和孩子好好聊聊，他是怎么想的？如果理由是正当的，那就肯定孩子的需求，并且跟孩子一起商量，有什么更好的策略可以实现这个需求。

你渴望自由自在？没问题。我们可以一起想办法，怎么让幼儿园变得自由一点？你想得到老师的认可？没问题。但一定要以撒谎的方式吗？有没有更好的方式？你看，这才是真正有效的沟通。

除了撒谎，这个年龄段还有一种比较常见的“错误行为”，就是炫耀。有人问李松蔚老师：他家孩子向幼儿园同学炫耀，“我爸是当官的”，这让他感到非常羞愧，没想到孩子小小年纪就这么虚荣。该怎么办？

李松蔚老师说，还是那个问题，要越过行为，看到动机。

在成年人看来，炫耀的背后是虚荣心，是不好的。但是咱们试想一下，如果这个孩子炫耀的不是“我爸是当官的”，而是“我爸是个卡车司机，很厉害”，是不是听起来就没那么虚荣了？再假设一个场景。有个小朋友炫耀说我家有汽车，另一个小朋友说我们家有游艇，但是这个时候，有一个小朋友很自豪地说，我们家有自行车。那这个小朋友是虚荣的吗？很显然不是。

你看，炫耀本身并不一定就是虚荣的，主要是看炫耀的是什么。我们作为成年人，对于金钱、地位，可能会很敏感。但对于孩子来说，他们可能只是朴素地以自己的父母为荣。这个出发点是没错的。

所以，家长看到孩子炫耀，完全不用那么紧张，可以跟孩子好好谈谈。告诉他，你希望以爸爸妈妈为骄傲，这是没错的。同时也告诉他，什么事情是敏感的，什么事情是不值得炫耀的，我们真正应该炫耀的东西是什么。其实，这不是炫耀，而是以正确的方式表达自豪。

总之，对孩子的“错误行为”，家长不要用成年人的思维方式来贴标签，也不要急于纠正错误。而是要看到“坏行为”背后的“好理由”，肯定孩子的需求，跟孩子一起探讨实现需求更好的方式。

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来看今天的第二条。

上个月，完美日记母公司逸仙电商发布公告说，收到纽交所函件，因为公司股票已经连续30个交易日低于1美元，如果未来6个月之内，还没有把股价恢复到1美元以上，纽交所将对逸仙电商启动停牌和退市程序。你知道，逸仙电商作为国货美妆龙头，去年市值一度突破千亿元人民币。但是现在，逸仙电商的股价却从最高点的25美元，一路跌到今天的50多美分，市值跌去95%以上。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

我们知道，完美日记的成功，靠的是“大牌平替+重营销”打法。完美日记通过把这两点做到极致，在短短几年内就成为国产彩妆的第一品牌。

但是，这个商业模式本身有个内在矛盾：一方面，“大牌平替”注定了利润不高，而且，“大牌平替”的定位越是深入人心，你就越不敢提价。另一方面，“重营销”要求营销投入越来越大，逸仙电商过去三年营销费用占总营收的比重为41%、65%、68%。如果这种打法不变，基本看不到盈利希望。

当然，资本市场最怕的其实不是你亏损，而是你不增长了。逸仙电商的股价之所以跌得这么狠，最根本的原因是增长失速。它的营收增速从2019年恐怖的377%，暴跌到2021年的只有11%。也就是说，高营销投入并没有带来高增长。为什么呢？部分原因和完美日记定位“大牌平替”有关。

我们之前聊到过，在国内消费升级趋势下，国内高档化妆品的市场增速要远远高于大众化妆品。根据中泰证券数据，2016—2020年，国内高档化妆品销售额年复合增长率达到25.7%，而大众化妆品的增速只有5.8%。完美日记的“大牌平替”定位把自己锁在一个低增长的市场，后继增长乏力也就可以理解了。

现在看来，问题不是完美日记不够努力、执行力不强，而是，很有可能在化妆品领域，“大牌平替+重营销”的这个商业模式本身就是走不通的。

那么，不走“大牌平替”，在国际大牌已经牢牢占据品牌优势的情况下，国产化妆品该以什么方式突围？我注意到，几家在A股上市的国内品牌业绩都还挺好。比如珀莱雅，2021年的营收和净利润都同比增长20%以上。薇诺娜的母公司贝泰妮更厉害，2021年的营收和净利润都增长了50%以上。

而且，它们的产品策略和完美日记不太一样。不是走全产品线的大牌平替，而是通过开发一两个大单品，直接定位中高端。比如珀莱雅的双抗精华和红宝石精华，主打抗衰老，30ml的价格在250—300元。还有薇诺娜的舒敏精华，主打敏感肌，30ml定价也在300元左右。还有定价更高的林清轩山茶花润肤油，主打“以油养肤”，30ml定价在600—700元，这已经接近国际一线大牌的价格了。

这几家国产品牌都不约而同地采用了“大单品策略”：通过密集研发投入获得核心配方，在某个细分领域占据头部市场份额，价格定位中高端。靠着一两个产品，撑起公司的主要利润。从目前业绩来看，“大单品策略”比“大牌平替”的效果要更好。

下面，我们以林清轩为例来看看，大单品是怎么做出来的。

林清轩是有将近20年历史的老国货了，不过，直到2016年，它还是典型的中低端、多SKU模式。2016年开始他们决定走高端、做大单品。但是，旗下100多款产品，把哪个做大呢？他们做了一个复购率统计，发现有一款产品的复购率特别高，而且在没有营销倾斜的情况下，这款产品的销售占比，从0.1%自然增长到了5%。这款产品就是山茶花润肤油。

找出了有潜力的单品，林清轩立刻干了这么几件事：一是手起刀落，把SKU从100多个砍到只剩两个。既然要做高端单品，其他那些中低端产品肯定就不用再和高端产品用同一个品牌，必须砍掉。二是集中研发力量，据说是组建了一个30人的博士专家团队，全力投入研发山茶花润肤油，包括萃取工艺、配方、香味等等，在这个领域获得20多项发明专利，筑起技术护城河。

此外，林清轩还做了第三步，筑起原料护城河。他们有380亩的山茶花育苗基地，又合作种植山茶花4万多亩，后续准备再种5000万棵山茶花树。林清轩估计，即使有竞争对手推出类似的山茶花配方产品，一旦产能扩大，对方的原料就会跟不上，没法在这个单品上和林清轩竞争。

的确，后来香奈儿也推出了类似的山茶花润肤油，林清轩创始人说：“香奈儿广告打得最凶的时候，林清轩的产品销量不降反增。只要你成为品类第一，对手的广告只是在帮你教育市场。”大单品策略，可能是国产化妆品的一条突围之路。

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来说说咱们得到的事儿。

昨天，何刚老师的年度课程《财经大课》完更了。何刚老师用一年时间，带领3万多名得到同学，一起研读了50本财经必读经典书籍。这些书，都是穿越周期、跨越行业的大书、好书。

算下来，50本书一共2000万字，这门课程的文稿加在一起一共100多万字。也就是说，何刚老师把2000万字的内容，用100万字进行了转述和讲解，萃取率是5%，浓度很高。很多同学对何刚老师的读书方法非常好奇，何刚老师是怎么化繁为简，把书读薄的呢？

何刚老师分享了自己的读书方法，就是精读目录和前言。很多人读书时会略过目录和前言，直接进入第一章。但何刚老师说，精读目录和前言，是能把书读薄的核心环节。

一本好书，在目录编辑上是下了大功夫的，只看目录，就能了解全书的框架结构。而前言通常是一本书最精华的部分，集中说明了作者的研究背景、核心观点和全书的主要内容。读完了目录和前言，你就找到了读懂这本书的认知地图，读起书来也就事半功倍了。以何刚老师的经验，精读目录和前言，不要少于半小时，也不必超过一个小时。

更多的读书方法，何刚老师已经写到了《财经大课》最新一期加餐里了。另外，何刚老师去年用12场直播，解读了全年的财经大事，这些直播课也已经完整更新到课程里了。还没有加入课程的同学，现在加入，可以一次性打包带走。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 孩子的“错误行为”
- 对孩子的“错误行为”，家长不要急于纠正错误，而是要看到“坏行为”背后的“好理由”，肯定孩子的需求，跟孩子一起探讨实现需求更好的方式。
- 2. “大单品战略”
- 通过密集研发投入获得核心配方，在某个细分领域占据头部市场份额，价格定位中高端，可能是国产化妆品的一条突围之路。

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