## 263｜四线城市宜宾，靠什么逆袭？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是2022世界动力电池大会举办“云上宜宾”高端对话，二是中国（雄安新区）玩具总部基地揭牌。

来看今天的第一条。6月16日，2022世界动力电池大会举办了“云上宜宾”高端对话，清华大学的动力电池专家欧阳明高院士、宁德时代的首席科学家吴凯等业界大咖参加了这次对话。讨论的话题包括：西部地区怎样抓住新能源产业的新机遇，电池企业如何面对成本上涨难题、下一代电池技术如何发展，等等。除了这次在网上的高端对话，7月份，2022世界动力电池大会还将在四川宜宾正式开幕。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

你可能会好奇，为啥世界动力电池大会会在宜宾举办？宜宾是我的家乡，这是位于四川和云南交界处的一座四线小城市，人均GDP长期落后于全国平均水平。宜宾的支柱产业也比较传统，主要靠“一黑一白”。“一黑”是指煤炭，宜宾的煤炭储量占四川全省的一半以上，当地有很多煤矿。“一白”是指以五粮液为代表的白酒产业，开车从高速公路下来进到宜宾城区的路上，就能闻到空气里的酒糟香味。这“一黑一白”两大产业，最高时曾经占到宜宾GDP的60%。

不过，就在这几年，宜宾突然加速，成为省内经济发展“最靓的仔”，2019—2021年连续三年GDP增速都是四川省第一名。2015—2021的六年间，宜宾GDP翻了一番，GDP总量排在成都、绵阳之后，坐上了省内老三的位置。

更令人惊讶的是，2019年，“动力电池之王”宁德时代突然宣布在宜宾投资建厂；2021年再次追加投资，在宜宾的总投资超过560亿元，要在这里建成全球动力电池的重要生产基地。同时，吉利、中车、华为等大企业，也开始纷纷在宜宾布局。短短几年时间，宜宾已经建立起了一条比较完善的电池产业链，宜宾甚至提出，要成为中国“锂都”。

那么，宜宾这个西南地区的四线小城，是怎么逆袭的？

一个简单的故事版本是，宜宾是靠更优惠的招商引资政策取胜。宜宾因为想争取省内经济“副中心”的位置，几年前开始大力度招商引资。又因为宜宾有五粮液这样的纳税大户，财政上比其他省内城市要更宽裕，在招商引资上能拿出更大手笔的优惠政策。正赶上宁德时代在内地到处考察建生产基地，这个机会被宜宾顺利拿下。“宁王”过来之后，一大批配套的上下游企业也跟着到宜宾来投资设厂，后面的事情就水到渠成了。

听起来，这是一个很简单的“舍不得孩子套不着狼”的故事。不过，据《四川日报》的调研，很多到宜宾投资设厂的企业家表示，宜宾给的优惠政策实际上不是最诱人的。省内的招商引资竞争非常激烈，很多地方都放出话来：“宜宾给多少，我直接给1.5倍。”优惠政策之外，一定还有其他原因。

这个故事的2.0版本是，宜宾之所以能胜出，除了优惠政策，还有它独特的地理优势。首先，宜宾处于成渝经济圈的中间位置，离成都和重庆的距离差不多，这里生产的动力电池走下生产线3个小时之后，就能出现在成都和重庆的整车生产线上。其次，宜宾位于三江汇合处，被誉为“万里长江第一城”，水资源特别丰沛，能够满足动力电池生产过程中的减碳要求。此外，宜宾还有水运优势，这对成本敏感型的制造业很有吸引力。

看上去，宜宾的崛起，有主观意愿，有客观条件，已经很有说服力了。但是，这还不是故事的全部。实际上，前面说的这些优势，紧挨着宜宾的另一座城市——泸州，也全部具备。实际上，宁德时代当时是先到泸州考察，后来才选择的宜宾。背后的考虑是什么？

我们来看故事的3.0版本。外界看来，宜宾的崛起是起于宁德时代建厂，但实际上，宁德时代建厂是结果，而不是原因。宜宾从2016年起就一直在谋求产业转型，并决心把新能源汽车作为下一个支柱产业。为什么选汽车产业，我不知道，也许，作为一个长江边上的城市，都有一个汽车梦吧。你看，重庆有长安，武汉有东风，芜湖有奇瑞，南京有依维柯，常州有理想汽车。

但宜宾这样一个小城市，哪有什么机会引进大牌车厂。直到2017年，奇瑞集团旗下的凯翼汽车销量不好，想卖掉。宜宾果断出手，拿出当年财政收入1/10的钱买下凯翼汽车51%的股权，把生产地基也搬到了宜宾。凯翼汽车后来的销量并不好，但宜宾觉得这笔钱花得值。引进凯翼，就有了汽车的生产证和销售证，相当于有了一张进军新能源汽车产业的入场券，是圈子里的人了。也是从那个时候起，宜宾和宁德时代有了接触。

接着，宜宾做了第二件事，不是直接去磕宁德时代这样人人争抢的“大佬”，而是去引进规模和技术门槛都更低的智能终端制造企业，逐步建立产业生态圈，毕竟，智能终端和新能源车的很多产业链是重合的。

正好在2017年，深圳、北京的二线手机品牌开始往西部迁移，看到这个风口后，宜宾马上行动，引进了朵唯、领歌、康佳等一批企业，生产出来的手机主要销往东南亚地区。除了引进外部企业，宜宾也大力扶持本地企业来补齐产业链的缺口，比如做锂盐的“天宜锂业”、做锂电池正极材料的“宜宾锂宝”等。据《中国新闻周刊》报道，宜宾市领导去宁德时代敲门，前几次连门都没有叩开，直到后来听说天宜锂业发展很好，宜宾已经有了初步的锂电池配套产业，宁德时代高层才来宜宾考察。

到这儿还没完。宜宾还做了第三件事，就是大力引进高校资源。据说在2016年，宜宾市委书记刘中伯前往深圳招揽手机企业，有企业家问他：“宜宾有没有支撑电子信息产业发展的专业人才？”刘中伯不知道怎么回答，因为当时，宜宾只有两所高校，一所宜宾学院，一所宜宾职业技术学院，如果不是宜宾本地人应该都没怎么听过。

意识到人才问题未来会成为产业发展的严重瓶颈，宜宾拿出比招商引资更大的诚意来引进高校。宜宾把三江新区位置最好的6平方公里土地拿来建了大学城，与中国人民大学、四川大学、电子科技大学、成都理工大学等20所高校签订合作协议，在宜宾建立分校区或者产业研究院。如今，宜宾的在校大学生从2万名增加到8万多名，这是为当地科技企业准备的巨大人才库。

你看，有了入场券，有了产业链，有了人才库，这才是宜宾在激烈的招商引资竞争中胜出的关键。所谓“筑巢引凤栖，花香蝶自来”。

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来看今天的第二条。

最近，中国（雄安新区）玩具总部基地在雄安新区容城县轻纺城正式揭牌。看到这个新闻我挺惊讶的，雄安新区还会扶持发展毛绒玩具产业？查了一下资料才发现，毛绒玩具一直就是容城县的本地特色产业，不过属于比较低端的加工制造。

雄安新区设立之后，就一直在帮助当地的毛绒玩具产业进行升级，用文创设计、智能制造、跨境电商等领域的力量来助力玩具产业，把这个传统上的低端制造业转变为高附加值产业。目前，容城县毛绒玩具产业年产值达到120亿元。这次玩具总部基地正式揭牌，将会进一步推动当地玩具产业加速升级。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

你知道，中国是玩具生产大国，也是出口大国，供应了全球70%的玩具。2021年，中国玩具出口额达到3100亿人民币，同比增长38%。国内市场，全年玩具零售额为854亿元，同比增长10%。国内外加起来，是一个4000亿元量级的市场。

不过，在传统印象中，国内玩具产业规模虽大，却一直是在产业价值链的底端，要么像之前的容城县那样，出口加工利润率很薄的毛绒玩具，要么做国外大牌玩具的国内山寨版，不怎么拿得上台面。

而现在，这种印象该更新了。实际上，有越来越多的科技玩家挤进玩具赛道，智能玩具成为科技行业的新风口。比如，智能玩具品牌“天马星空”，创始人来自阿里，今年5月刚刚完成了A轮融资。市面上流行的智能玩具五花八门，有能体验虚拟现实的VR玩具，能遥控飞行的玩具无人机，能实现智能对话的机器狗、机器人等等。

另外，还有这两年大火的可编程机器人，孩子们可以通过学习简单的程序，来组装机器人并且控制它们的动作。编程机器人赛道一开始是由乐高、索尼这样的大厂独占，现在已经诞生了一批国内专业玩家。今年一季度，京东上可编程机器人销售同比大涨280%。

就算是不那么高科技的益智类玩具，唱主角的也早就不是拼图、积木、七巧板这样的传统玩具。最近几年流行的，是主打科学启蒙的“STEAM玩具”。STEAM是科学、技术、工程、艺术、数学这五个词的英文首字母缩写，这类玩具就是围绕这几个概念发展出来的。STEAM玩具的一大主题是科学实践，比如让孩子自己动手连接电路、组装红绿灯、DIY望远镜，或是做化学小实验，孩子一边玩儿，一边就记住了玩具背后的科学知识。今年一季度，天猫STEAM玩具销售同比增长46%。

此外，除了面向儿童市场的玩具，面向成年人的收藏类玩具也大火。盲盒就是收藏玩具的一种，除了盲盒，还有毛绒玩具、手办、拼装模型等等。收藏玩具虽然无关科技，但它的发展和一个国家的经济水平、文创水平密切相关。

美国、日本两个国家，都是人均GDP突破1万美元后，迎来了收藏玩具市场的快速发展，2019年，我国人均GDP也迈过了1万美元这个大关，收藏玩具开始爆发。从文化因素看，过去，流行的收藏玩具主要以海外IP为主，而近几年，国内原创IP越来越多。

总之，国内玩具产业正在撕掉低端、山寨的标签，走向科技化、原创化。作为消费者，很幸运的是，从0到100岁，我们都能找到适合自己的玩具。就像那句经典台词：“我们终究会长大，但是那些美好，从不会消失。”

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来说说咱们得到的事儿。

最近，正值年中人才盘点，有很多新晋管理者向脱不花求助：“每次和下属一对一沟通，做个人反馈或者谈绩效，总是会冷场，谈完也没什么效果，该怎么办？”

一个管理者带队伍的水平，很大程度上体现为一对一沟通的功力。如何与下属开展有效沟通？脱不花给了三个关键步骤，分别是安全感+换框架+金手指。

“安全感”是指，在一对一谈话之前，你要让下属心里有数，让他觉得这件事不用紧张。你可以选择一个合理的地点和场合，提前和下属预约，并且提前告诉他你们要聊的主题，让他在谈话之前有所准备。

正式进入谈话，就到了第二步，换框架。简单来说就是给下属看看大局，可以是全单位的一个新战略，也可以是部门的一个新定位。总之，把他从日常工作里拔出来，给他换一个视野更大的框架，让他站得更高一点。这能帮助员工在日常工作中建立意义感，让他更愿意投入到自己的工作当中。

最后，给下属提供金手指。在这场谈话的末尾，你得帮下属解决一个具体的问题，给他加速。比如，他卡了很久的一个跨部门沟通需求，你可以利用你的资源帮他搞定，让他知道，跟你谈话是有额外收获的。

这三个步骤能够保证你和下属一对一沟通的效果。在脱不花专门为管理者设计的训练营中，还有很多这样针对典型管理场景的干货，你直接套模板，就能解决实际问题。现在搜索“管理”，限时特价19.9就能报名，欢迎你加入。

今天就聊到这儿，《得到头条》，下周见。

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### 💡 精华要点
- 1. 四线城市宜宾的逆袭
- 有了入场券，有了产业链，有了人才库，这才是宜宾在激烈的招商引资竞争中胜出的关键。所谓“筑巢引凤栖，花香蝶自来”。
- 2. 玩具产业
- 国内玩具产业正在撕掉低端、山寨的标签，走向科技化、原创化。作为消费者，很幸运的是，从0到100岁，我们都能找到适合自己的玩具。就像那句经典台词：“我们终究会长大，但是那些美好，从不会消失。”
