## 242｜MCN机构，怎样管理“超级主播”？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，“双十一”落幕，主播大战成为话题焦点。第二个是，科学家关于糖尿病的新研究。

先来看今天的第一条。有史以来火药味最浓的一届“双十一”，终于落幕了。为什么说火药味浓？说几件事你感受一下。

比如，“双十一”之前，疯狂小杨哥团队在直播间，指责李佳琦用流量挟持商家，签底价协议。再比如，小杨哥自己的直播间也翻了个车，一个女主播在带货YSL的化妆用品时，没太控制好表情，导致好多网友觉得主播面目狰狞，拉低了YSL的品牌格调。再比如，11月2日，头部主播辛巴的抖音账号被封，据说是因为直播间有攻击性言语。

总之，全网流量最大的四个个人主播，除了小红书的章小蕙之外，其他三位，辛巴、李佳琦、小杨哥，都陷入了一场三角混战。

其中的是非对错，咱们先放一边。我想请你关注的是另外一件事，这就是，主播在整个产业链里的存在感正在越来越强。你看，“双十一”，本来主角是谁？很明显，是商家，是物流业啊。但今年，你能明显感受到，主播已经成为整个“双十一”最大的C位。

他们的影响力大到什么程度？比如，今年上半年，有传言说董宇辉要从东方甄选离职，结果新东方的股价居然立马下跌了30%。再比如，前几年李子柒跟经纪公司微念闹矛盾，直接导致微念公司的口碑一路下滑。

当然，一个行业能催生新分工，产生超级个体，这本来是个好事。但换个角度，有个挑战也是实实在在的。这就是，MCN机构，怎样管理这些超级主播？他们之间又该怎么协作呢？

今天，咱们就来回答这个问题。我们的参考资料，主要来自前段时间新榜做的一项调研。他们走访了国内的很多MCN机构，采访了大量的操盘手。

MCN与主播协作，主要分成三种方式。

第一种方式，叫客栈模式。主播跟MCN机构之间，就像住客栈一样，是一锤子买卖。双方各取所需，公司在合作期间，尽可能榨干主播的价值，而主播想的是，在合作期间能赚多少是多少。早期的很多MCN机构，采取的都是这种客栈模式。也有人管这叫挖矿模式，主播就是矿，MCN机构就是挖矿的人。

显然，这个模式很难持续。于是，MCN机构就发展出了第二种模式，叫主播养成模式。注意，这个养成可不像咱们想的那样。与其说是培养，其实这个过程更像抽奖。也就是，MCN机构一次签下几百个主播，然后像散弹打鸟一样，把这些主播全都推到平台上去。假如有人火了，恭喜你，这就算中奖了。先火起来的人，MCN机构就会给你加资源，重推你，同时，你也要去其他主播的直播间客串，把流量引过去。

这么一来，MCN机构的资产，就不再是一个主播身上的流量，而是几百个主播共同构成的一个流量池。每时每刻都有人成名，有人离开，有人成为头部，有人慢慢出局。

而且这个模式当中，MCN机构还有一个非常精巧的设计。不管你原来是什么主播，MCN机构都会把你往一个特定的类型包装。这就确保，这个MCN机构，始终都在吸引同样喜好的用户。这就好比开饭店，我开的是川菜馆，那好，不管你这个厨师原来是做什么的，你来我这，不好意思，都只能做川菜，别的不行。因为我得确保，我这块招牌下面，始终能吸引四面八方最爱吃川菜的人。即使将来厨子换了也没关系，因为爱吃川菜的人还都留在我这。

换句话说，在这个过程中，MCN机构才是内容的主导者，而主播更像是内容的容器。你看，这么一来，MCN的地位是不是就稳固多了？

但是，说到这，还有一个问题，就是万一你的团队里出现超头，也就是超级头部主播，你特别想留住人家，怎么办？

这就要说到，第三个模式，叫合伙人模式。也就是，一旦主播成为超头，粉丝超过千万，那么MCN机构，一般会主动邀请对方成为合伙人。比如，国内最大的MCN机构之一，蜂群文化，就把艺人分成签约达人、内容合伙人、分公司负责人这几个档位。内容合伙人要负责孵化新人，分公司负责人要参与行政管理。你看，假如主播成为公司合伙人，公司的事就是他的事，肯定更尽心尽力。

当然，为了稳住公司的基本盘，也有很多MCN机构，开始谋求直播之外的新出路。比如，辛巴的辛选、小杨哥的三只羊网络，都做起了自己的供应链。再比如，遥望科技，也成立了中国鞋都数字化生态产业链基地。还有，交个朋友孵化了鞋服品牌等等。

好，刚才咱们说的是，MCN机构与主播之间是怎么合作的。当然，你可能也发现了，表面上是在说MCN机构，其实我们是想回应一个更大的问题。这就是，明星员工，对公司来说到底意味着什么？

按照过去的想象，明星员工当然是宝贵的资产啊。但是，关于这个问题，前段时间，咱们得到有一门新课，叫《数字化方式管人》，主理人是清华大学经管学院的李宁教授。李宁老师搜集了很多关于明星员工的定量分析，得出一个结论，明星员工，其实是一把双刃剑。

咱们先说好处。比如，明星员工确实产出更高，按照之前的研究，一个组织里5%的明星员工，能产出26%的价值。而且明星员工还有带动作用，之前就有人研究过，一个普通员工仅仅是坐在明星员工附近，他的绩效能就能提高3%到16%。

但是，明星员工的存在，也伴随着一些副产品。比如，罗斯大学的学者曾经做过一项研究，调查了1973年到2003年期间，456家生物技术公司的专利数据。结果发现，明星科学家贡献更多价值的同时，也占据了更多的资源和注意力。这就导致，其他人发起创新的机会变少了。时间长了，公司会越来越依赖明星科学家。

再比如，芝加哥西北大学有一位经济学教授，叫詹妮弗·布朗。她专门研究了2002年到2010年期间的高尔夫球协会锦标赛的数据。结果发现，但凡有泰格·伍兹出场的场次，其他选手的表现，都会比平时差一点。要知道，高尔夫球可不是正面对抗，是各打各的。其他人表现为什么会变差？布朗教授认为，这是因为其他运动员知道伍兹跟自己一场之后，会觉得自己没什么戏，索性放弃努力。

那么，怎么防止这个负面影响呢？李宁老师的建议是，你得让明星员工，始终跟整个组织保持密切协作。说白了，你得让他成为跟其他人并肩作战的队友，而不是高高在上的标杆。

同时，管理者也得把视线再放大一点，别只盯住明星员工一个人，而是要看到他周边的整套协作网络。我的个人理解是，明星员工不是凭空出现的，他也依赖于身边的协作网络。你只要搞清楚这个网络是怎么运转的，那么你就能创造出更多的明星员工。

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再来看今天的第二条。11月14日，是联合国选定的世界糖尿病日。糖尿病是咱们中国最关注的健康课题之一。一来，因为咱们国家的糖尿病患者多。2021年，全世界有5.29亿糖尿病患者，其中1.41亿在中国。二来，现在糖尿病正在年轻化。根据中国疾病预防控制中心的数据，18到44岁成年人的糖尿病患病率，已经从1999年的9.8%，上涨到了2017年的14.3%。

你看，这么严峻的问题，借着这个日子，咱们得好好说说。今天，我们就说三个，关于糖尿病的最新科学研究。

第一个研究说的是，喝茶能够预防糖尿病，其中，黑茶（dark tea，比如云南普洱，湖南黑茶等）效果最好。

这个研究来自今年10月初在德国举办的欧洲糖尿病研究大会，由澳洲阿德莱德大学和中国东南大学联合发表。他们调查了中国8个省份的2000名成年人，其中40%患有糖尿病。研究人员统计了他们的饮茶习惯。结果发现，跟平时从来不喝茶的人比，每天喝茶的人，患糖尿病前期的风险降低了15%，患2型糖尿病的风险降低了28%。

而其中，黑茶的效果最好。常年喝黑茶的人，患糖尿病前期的风险降低了53%，患2型糖尿病的风险降低了47%。

特别强调一句，这个结论，是已经排除了其他因素之后得出的。比如体脂数、锻炼情况、家族病史等等。说白了，这个研究的可信度还是非常高的。

第二个研究说的是，早点吃饭，能够预防糖尿病。

今年6月，巴塞罗那全球健康研究所，在《国际流行病学杂志》上发表了一篇文章。他们统计了10万名法国的成年人，在过去七年内的饮食记录。结果发现，早上8点之前吃早饭的人，患2型糖尿病的风险，比9点之后吃早饭的人，要低59%。

没错，仅仅是提前早饭时间，就能降低糖尿病的发病率。同时，晚上10点之后进餐，糖尿病的发病率就会提高。基于这个结论，研究人员还给了一个建议，早饭尽量提前，最好在7点前吃完。晚上10点前，一定要吃晚饭。当然，晚饭之后，夜宵就别吃了。

前面两个研究实操性比较强。而接下来要说的第三个研究，就比较开脑洞了。说的是，可以通过听录音，判断一个人有没有糖尿病。

这个研究发表在今年10月《梅奥诊所学报：生命科学》期刊上，成果来自加拿大克里克实验室。研究人员招募了267名糖尿病患者，请他们在两周内，每天用手机录制6条语音。然后研究人员从录音中，提取出了14个声学特征，并且跟健康人群的声音对比。最后，研究人员用这些数据，建立了一个AI模型。

到这一步，就出现了一个神奇的结果，这个AI模型，居然能从录音中判断出来，一个人有没有糖尿病。其中，男性声音的判断准确率，是86%，女性声音的准确率，是89%。研究人员认为，这可能是因为，长期高血糖会影响人体的肌肉纤维，让患者的嗓音出现变化。假如这个研究能够落地，就意味着，将来想检查糖尿病都不用去医院，用手机录一段音就行。

好，这是三个关于糖尿病的新研究。落实到行动建议，不外乎三句话，多喝茶、早吃早饭、别吃夜宵。假如你的身边有人有血糖方面的困扰，别忘了转给他。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，MCN机构是怎么管理超级主播的？简单说，就是创建一套造星机制，把个人能力，变成组织能力。用系统视角，解决单点问题。

第二，关于糖尿病的新研究。刚刚说完，一共三句嘱咐，多喝茶、早吃早饭、别吃夜宵。

假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. MCN机构怎么管理超级主播
- 明星员工，其实是一把双刃剑。怎么防止这个负面影响呢？你得让明星员工，始终跟整个组织保持密切协作。同时，管理者也得把视线再放大一点，别只盯住明星员工一个人，而是要看到他周边的整套协作网络。简单说，就是创建一套造星机制，把个人能力，变成组织能力。用系统视角，解决单点问题。
- 2. 关于糖尿病的新研究
- 三个关于糖尿病的新研究，落实到行动建议，不外乎三句话，多喝茶、早吃早饭、别吃夜宵。
