## 149｜李嘉诚孙女“接棒”：想做成百年企业，都需要什么？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，李嘉诚孙女李思德，正式加入家族上市企业工作。第二个是，第29届北京国际图书博览会正式落幕。

先来看今天的第一条。最近，在新闻标题里消失有段时间的李嘉诚，突然上热搜了。但不是因为自己，而是孙女，今年27岁的李思德。最近，李思德首次以长实企业业务发展部经理的身份亮相，主要针对集团最近收购的项目，向社会媒体做一些回应。

这件事为什么受关注？因为大家都在猜，李思德，会不会成为李嘉诚的第三代接班人？李嘉诚今年94岁，已经退居幕后多年。家族的主要生意经营，已经交给两个儿子，李泽钜和李泽楷。李思德，就是李泽钜的大女儿。

而且在第三代成员中，李思德是最先曝光的，也是最早进入家族企业的。因此外界猜测她未来可能接班，也不算空穴来风。但是，假如看同代的其他香港财团，郭德胜家族、李兆基家族、郑裕彤家族，目前的二代接班人都是男性。只有澳门的何鸿燊，把生意交给了女儿何超琼。因此，三代接班人里，会不会选择女性，现在还不好说。

大公司选接班人为什么这么慎重？很明显，谁不想把公司做成百年企业？但是，仅仅是培养好接班人，就一定能做出百年企业吗？百年企业，到底需要具备哪些要素呢？

今天，咱们主要就来回答这个问题。要想总结规律，光看一两个个案肯定不够，咱得成批地观察百年企业。哪里百年企业最多？答案是，日本。日本的百年企业多到什么程度？根据日本最大的信用调查公司，帝国数据的统计。2023年，日本将有2469家公司，迎来100岁生日。再加上之前已经超过百年的，截止到2023年底，日本将有42966家百年企业。

世界上最古老的公司，是日本的金刚组，专门建筑寺庙。成立于公元578年，相当于中国的南北朝时期，现在已经有1400多年的历史。世界上最古老的旅馆，是日本的庆云馆，创立于公元705年，也就是武则天去世的那一年。你现在去，一晚的房费折合成人民币，大概2600元。

你看，日本何止百年企业，连千年企业都有。我们再对比一下美国的数据。著名的复杂科学家杰佛里·韦斯特曾经查证过，美国上市公司的半衰期是10.5年。也就是每过10.5年，就有一半的上市公司死掉。公司能存活一百年的概率大概是，百万分之四十五。

那么，日本的百年企业，为什么这么多呢？按照通常的分析，有这么几个原因。

第一，是日本企业特别注重家族传承，家里的男孩从小就得学习经商。假如没儿子怎么办？那就招入赘女婿，或者收养子，而且女婿和养子都得改姓。木村太郎入赘田中家，就得改名叫田中太郎。以后木村家的事就跟他再也没有关系，必须死心塌地地经营田中家的生意。而家族接班人，从一开始就背着一个任务，要顺顺当当地把企业交到下一任接班人手里。

日本百年企业多的第二个原因是，大家都坚守本业。我是卖寿司的，我就老老实实卖寿司，绝不卖西餐。我是卖米饭的，就老老实实卖米饭，绝不卖面条。大家谁都不跨行，也不惦记扩张。等你做得时间长了，顾客就会给你一个什么封号。比如寿司之神、天妇罗之神、米饭仙人之类的。

那么，有没有老字号不甘心只做本业，有。比如前面说的，世界上最古老的企业金刚组，本来是建造寺庙的。后来开始尝试盖大楼，结果直接赔到破产。2006年的时候，被别的公司收购，这才捡回一条命。后来，又老老实实地造寺庙。

因此，日本所谓的百年企业，其实很多都非常小，更像今天的作坊、小店、工作室。它并不是一个持续扩张的大生意。比如，金刚组，虽然有1400多年的历史，但它的资本金，也就是注册资金，只有3亿日元，大概1500万人民币。再比如，世界上最古老的旅馆，有1000多年历史的庆云馆，注册资金只有1000万日元，折合成人民币只有50万。

说到这，就引出一个问题，为什么日本的企业，都不想着扩张呢？要知道，企业作为一个商业物种，它跟生物一样，都有繁衍扩张的本能。但日本的很多企业为什么偏偏不做大呢？

这就要说到，我们对于日本的百年企业，一直存在的两个误解。

第一，他们不是不想做大，而是不敢做大。按照日本企业研究专家徐静波的说法，日本的企业规模，跟法人税挂钩。假如注册资金是1500万日元，法人税大概24万日元，相当于1.6%左右。假如注册资金达到1亿日元，法人税就变成了23%。因此，很多企业就不想做大，维持一个小规模，确保赚钱，也挺好。万一规模上去了，盈利又跟不上，光法人税这一条，就能拖垮一个企业。因此，但凡能做大的日本公司，大都是在过程中，实现了指数级增长。

但是，说到这，就引出一个问题。要知道，做生意，选合作伙伴，我总得有个参照系吧。我得通过某种指标，来知道谁更可靠。假如不看资本实力，应该看什么呢？这就要说到，日本企业的第二个特点。

很多日本企业评估合作伙伴，看的不是注册资金，而是这家企业的贸易伙伴。假设，我想跟你做生意，我得先考察一下，你都和其他什么人做过生意。假如你过往的生意伙伴都是不错的公司，尤其是大公司，那么你的信用值就高。

那么，我怎么知道你跟什么人做过生意呢？按照徐静波的说法，日本企业之间合作，有一个东西，叫支付代码。它就相当于一个付款凭证。你跟大公司合作，大公司就会先给你一个支付代码。后期你出示支付代码，人家就给你打钱。

而且日本的公司，尤其是大公司，在提供支付代码时都非常慎重。比如，徐静波在日本做生意时，跟索尼合作过一次。是个非常小的订单，索尼总共就从他这订了1万日元，相当于500元人民币的期刊。结果就这么点钱，索尼的法务部居然特地做了一轮背景调查，并且专门发来了一叠表格，让他们填写。为什么1万日元弄这么麻烦？这就是要考察，合作对象的资质。你资质通过，索尼就会给你一个支付码。有了这个支付码，你就名正言顺成为索尼的贸易伙伴。以后再跟别人合作，你就有了一份索尼的信用背书。

你看，很多日本的企业主，一旦犯错被媒体报道，就得马上公开鞠躬道歉。过去大家觉得是这个企业主荣誉感强。其实还有个原因，就是他一旦名声臭了，跟他合作，就会降低其他公司的信用值，谁敢？等着这个公司的就只有死路一条。

说到这，你肯定已经发现了，要想做成百年企业，在盈利、流水、产品背后，还有一个隐性要素。这就是，你能不能让自己的公司，变成这个社会的一枚信用筹码？我自己有信用，我跟有信用的人合作，同时，跟我合作，又能增加你的信用。这么一来，别人就愿意把你放在他的信用天平上。不仅你的用户需要你，你的生意伙伴也需要你。这门生意怎么可能做不长？说白了，产品是一个企业的硬本领，而信用，就是一个企业不可或缺的软技能。

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再来看今天的第二条。最近，第29届北京国际图书博览会正式落幕。本次博览会吸引了400多家中外出版机构，集中展示和销售了10万多种图书，算是出版界的一件大事。不过在书展之外，本次博览会上还有一个活动，那就是拼多多和几家主流出版社，举行了战略合作签约仪式，主题是“共同打击盗版、保护知识产权”。

在几年前，我们对拼多多上图书的印象，还是“虽然特别便宜，但大都是盗版”。想买正版，还得去京东、当当。但是，从2021年开始，拼多多引入几百家国内主流的出版社，承诺正版和全网低价。同时，平台的增长也很快。

最近几年，图书销售市场的格局一直在变。之前，图书市场基本只有京东和当当两个巨头。但现在，很多新平台开始入局。除了拼多多，还有抖音、快手、视频号之类的短视频平台。甚至，短视频平台的风头已经盖过了电商。2022年，销量最好的100种新书中，有43种的短视频销量占比，超过了50%。今年一季度的图书零售市场，平台电商收入减少13.62%，短视频则增加65.07%。

这也是为什么，年初当当、京东选择合作，当当正式以官方旗舰店的形式入驻京东。因为他们遇到了共同的行业对手。

但是，我们今天要讨论的重点，并不是线上的图书销售，而是线下。在对图书市场新旧玩家的讨论中，好像已经很少有实体书店的身影。线下图书零售的份额已经降到15%以下。过去两年内，全国有一千多家书店倒闭或者转让，2023年上半年，曾融资过亿元的网红书店言几又关闭了全国几乎所有书店。

但是，有一个书店似乎是个例外。说起来你再熟悉不过，那就是新华书店。比如，2020年，新华书店营业收入1291.6亿元，利润105.57亿元，而当当网当年的营业额是100亿出头，利润4亿元左右。为什么新华书店的盈利能力这么强？

其实，在新华书店卖书业务的背后，还有一份很多人不知道的商业版图。

首先，新华书店最主要的赚钱途径，并不是卖书，而是发行书籍，准确说是发行教材和教辅资料。因为新华书店是国字头企业，有重要出版物的发行权。国内从小学到大学的几乎所有教科书和教辅书籍的发行权，都在新华书店。而且，新华书店不仅靠发行教材赚钱，也靠提供教材的采选服务，也就是给各大学校选择教材提供指导。目前，新华书店的教材采选服务已经覆盖了全国26个省市、自治区，年营收过亿。

第二，新华书店还有一个不为人所知的身份——中国最具规模的商业地产业主之一。也就是，新华书店还可以靠房租挣钱。书店是民生工程，在早期的城市规划中，政府会根据城市规模大小，配套相应的新华书店。目前，新华书店已经有超过1.2万家门店。这些新华书店虽然属于公共基础设施，但通常是自有产权。所以，相对于大多数实体店，新华书店省去了房租。除了自身业务所需要的面积，假如还有空间可剩余，就可以用于出租。

第三，新华书店的业务远远不止线下书店，它还在拓展新业务。其中收入最高的，是新华书店的网上书店，新华文轩。2022年的收入超过100亿元。连年度广告收入，也超过了1500万元。

假如说新华书店能带给我们什么启发，我想跟你说两个概念。一是资产，另一个是资源。二者的区别是什么？资源是你不断消耗的东西，你想的是怎么把它变现。比如，手头的现金、技术、产品。但是，资产要更深一层，它不会随着时间贬值，也不会被技术颠覆。比如，新华书店的招牌、地产、发行资质，都属于资产。对待资产，我们的策略不是消耗，而是想办法让它保值增值。它早晚能派上更大的用场。

最后，总结一下，今天说了两个话题。百年企业是怎么做起来的，以及新华书店的经营方法。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 百年企业是怎么做起来的
- 要想做成百年企业，有一个隐性要素是，你能不能让自己的公司变成这个社会的一枚信用筹码，让别人愿意把你放在他的信用天平上。产品是一个企业的硬本领，而信用，就是一个企业不可或缺的软技能。
- 2. 新华书店的经营方法
- 资源是你不断消耗的东西，你想的是怎么把它变现。但是，资产要更深一层，它不会随着时间贬值，也不会被技术颠覆。对待资产，我们的策略不是消耗，而是想办法让它保值增值。
