## 228｜谐音梗，为什么让人又爱又恨？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，国家统计局公布第三季度经济数据。第二个是，抖音播主完颜慧德蹿红。

先来看今天的第一条。就在上周三，10月18日，国家统计局公布了第三季度经济数据。2023年第三季度，国内GDP同比增长4.9%。假如算上第一季度的4.5%，第二季度的6.3%。2023年前三个季度，国内GDP同比增长5.2%。按照很多经济学者的估算，按照这个趋势，我们很可能超预期完成年初定下的，GDP增长5%的目标。

而且就在这个数据发布的几乎同时，高盛、摩根大通、花旗银行这些国外金融机构，也都上调了对中国经济的预测。高盛公司和花旗银行预测中国今年GDP将增长5.3%，摩根大通的预测值是5.2%。

同时，除了GDP，还有两个数据值得关注。一是失业率。第三季度末，全国城镇调查失业率是5.0%，相比第二季度末下降了0.2个百分点。这也是自2021年12月以来的最低水平。二是消费倾向，也就是消费占收入的比例。在第三季度，我国城镇居民的消费倾向，是65.1%。什么概念？这已经相当于疫情之前的水平。换句话说，居民的消费意愿，几乎完全恢复了。

按照一些经济学家的分析，以后再分析消费，就不能再拿消费信心不足说事儿了。今后的消费水平，将更多地取决于居民的收入水平，而不是消费信心。

总之，借用国家统计局副局长盛来运在国新办新闻发布会上说的，从第三季度的情况来看，经济恢复向好，总体回升的态势更趋明显，多个领域、多项指标都出现了一些积极变化。

总体上看，这肯定是个好事。当然，按照不少人的说法，现在还不到盲目乐观的时候。

毕竟，最近几年，我们都听过一个词，叫K型复苏。自从2020年以来，这个词就被很多学者挂在嘴边。就在今年6月，摩根大通中国的首席经济学家朱海斌还说，目前国内的经济复苏，呈现K型分化。

什么叫K型？你看这个字母K的右半边，是不是分出两条线，一条向上，一条向下。也就是，好的越来越好，差的越来越差。这么分化下去的结果就是，中间层消失了。要么一路往上，要么一路向下。

比如，在这一轮消费复苏里，一直有一个说法，你要想做得好，只有两个选择。要么是做普通人的必需品，比如拼多多、萨莉亚、正新大鸡排。要么就是做顶级的奢侈品，比如LVMH，布局了整个奢侈品领域，从洋酒到包包，即使其中一个业务下滑，其他业务也能顶上来。

最糟糕的情况，就是做不上不下的中间品。经济好的时候，大家觉得你不高级。经济差的时候，大家又觉得你太贵。而当K型分化开始以后，中间品往往是最先出局的。

比K型复苏更吓人的，还有一个概念，叫M型社会。你看字母M的形状，是不是像两座挨着的山峰，两边高，中间低？M型社会，指的就是这个双峰结构，高收入和低收入，各是一座山峰。而中间层呢，就在这个分化的过程中，被分流到了这个山峰的两端。著名的日本经济学者大前研一，还专门写过一本书，就叫《M型社会》。说的也是中间层的消失。

当然，即使我们抛开K型分化、M型社会之类的字眼，至少有一件事是确定的，这就是，任何领域的发展，它都不可能是平均的。比如，我们都说创新研发有前途。但即使在这个很有前途的大方向内，各行各业的差距也很明显。

比如，就在前不久，媒体《财经十一人》还统计了不同行业研发人员的收入。排在第十名的是化学制药行业，研发人员的平均年薪是20.8万元。而排在前三名的，通信设备领域的研发人员，平均年薪30.9万元，半导体行业是35.8万元，排在第一的生物医药行业，是36.3万元。你看，在研发这个大类别里，不同行业的差距也不小。

说白了，任何领域的发展，都不是匀速的，总是有人快，有人慢，有人走高，有人掉队。说到这，就引出一个问题，假如你的生意正好处在中间层，应该怎么踩中这个向上的趋势呢？今天，我们就说一个这方面的案例。这个品牌你应该不陌生，这就是，海底捞。

你看，海底捞，不算奢侈品，但客单价100元左右，又比平价快餐贵一些。在餐饮市场里，算是典型的中间层。但是，就在今年，海底捞的上半年财报显示，他们的净利润是22亿元，几乎是上市以来的最高值。

那么，海底捞是怎么做到的呢？在我们通常的印象里，海底捞的优势在于，服务好、就餐环境好，而且菜品高度标准化，品质稳定。但是今年，海底捞之所以增长，恰恰是因为，它懂得放开这些优势。

比如，服务好，海底捞是出了名的宠顾客。过去你要是跟服务员说西瓜好吃，人家就给你打包一整个西瓜。但是今年，海底捞开始明确，禁止顾客外带水果，以前随便拿的零食也不允许再自取。同时，他们也开始抓员工的KPI。过去海底捞平均单店员工要超过100人，但今年，也缩减到了78人。

再比如，菜品标准化。过去海底捞的产品，只有总部有上架权限，决定上哪个不上哪个。但是就在今年年初，海底捞把产品上架的权力下放。大区负责人和店长，都有权限决定产品上新。说白了，就是他们在追随顾客喜好这件事上，跟得更紧了。同时，海底捞也把上新频率，从过去的半年一上新，变成了现在的每月一上新。仅仅是今年上半年，海底捞就推出了30多款新品。什么概念？一向以上新快出名的呷哺呷哺，上半年的上新数也不过17款。

再比如，就餐环境。努力打造就餐环境，其实包含着一层潜台词，就是，我把目标用户，锁定在堂食。但一旦锁定在堂食，你的利润就取决于翻台率。但问题是，海底捞今年上半年，翻台率只有3.5，是2018年的70%。因此今年，海底捞就把就餐场景，从堂食拓展到了店外。比如，现在全国各地的演唱会，你几乎都能在现场看到海底捞的大巴车。也就是，把火锅做成冒菜，开着大巴车到处卖。

这些动作乍一看很分散，但是，它们反映的其实都同一个能力，借用经济学家大前研一的说法，这就叫，即战力。

什么叫即战力？过去我们关注的重点，都在这个即字上，觉得关键就在于快。但是，按照大前研一自己的观察，你到底有没有即战力，关键在于你能不能把这个战字放在心上。也就是意识到，眼下的商业竞争比过去要严酷得多，这不是在比赛，这是在打仗呢。大前研一认为，人一旦有这个觉悟，就不会执着于那些存量的优势，不会抱着某个念头不放。他们会把所有的注意力放在当前的竞争上，会把打胜仗当成唯一重要的事。说白了，就是怎么能赢，就怎么干。

---

再来看今天的第二条。最近，网上有个叫完颜慧德的播主突然火了。火到什么程度？根据飞瓜数据平台的统计，完颜慧德的抖音账号，在30天里，涨粉93万。其中有81.2万的粉丝，来自直播间。假如按照每天直播一场，平均一场直播，就涨粉3万左右。其中有57%的粉丝，是18到23岁的年轻人。而在微博上，话题#完颜慧德#到今天的阅读量是1.1亿。就连B站上模仿完颜慧德的视频，播放量都能超过千万。

完颜慧德是干什么的？她自己的主页简介上写的是，从事心理学工作，直播也主要是讲一些心理话题。但是，这跟她爆火，几乎没什么关系。完颜慧德火了，主要是因为，她说话的谐音。

比如，她把“笑晕了”说成“笑拥了”，把“滚出去”说成了“拱出去”，把“伦理”说成了“lonely”。最出圈的还是完颜慧德讲“女人要安分守己”，结果一位台湾的网友听成了“女人要iPhone手机”，于是就发出了灵魂拷问，“那女人不用iPhone手机，可以用华为手机吗？”

还有人专门分析过完颜慧德的观看群体。结果发现，山东、广东和江苏三个省份的网友是最多的。占了总观众的25%。排除这些省份本身就是人口大省之外，还有一个原因。这三个地方的方言系统，都特别发达。比如江苏就有三个方言区，分别是吴语区、江淮官话区和中原官话区。再比如广东，有粤语、闽语、客家话，之前有网友评选过中国最难懂的十大方言，广东这三种方言全都入选了。再比如，山东地区的方言，一向感染力极强。

有人就说，因为这三个地方的方言系统都特别发达，就导致当地人对语言发音特别敏锐。谐音梗在这些地方，就更容易受关注。

当然，这只是一个解释。到底对不对，咱们先放一边。至少有一件事是确定的，这就是，谐音梗这个东西，不管你喜不喜欢，哪怕它作为一个段子并不高级，你也还是会不自觉地被它吸引。比如前段时间，电影《封神》里最出圈的，是费翔的几句台词，因为带有浓重的美式口音，被网友称为商务殷语。

而今天，我们正好就借这个话题，来说说，为什么谐音梗，容易吸引人？

关于这个问题，早在很多年前，就有一位美国的心理学家，叫利昂·费斯廷格专门研究过。他还为此专门提出过一个概念，叫认知失谐。说的是，针对一件事，你本来有一个习惯性的预期。但是，假如这个预期被轻微打破。你的思维状态就会发生一个轻微的改变。本来你调用的是逻辑思考。比如，有人问你，什么水果命最大？你可能会努力想，水果命大，这指的应该是存活率和生命力，那么，什么水果的生命力更强呢？你看，你本来是在用逻辑思考。

这时，突然有人告诉你，是桃子最命大，因为死里逃生。你看，答案一出，你的大脑突然就从原本的逻辑思考中跳出了。这时，你就会因为这个跳出，获得一种短暂的轻松感，就会不自觉地笑。

换句话说，谐音梗之所以让你觉得好玩，是因为它短暂地给你的大脑松了松绑。让它从缜密的逻辑思考中，稍微解脱了一会儿。

在心理学上这个现象还有一个叫法，叫预期违背。也就是，适当地打破你原有的思考预期。你看，所有的谐音梗，都满足这个特征。

比如，问你演艺圈里，哪两个艺人打架，会得出450这个数字？答案是，伍佰和李玖哲。因为500打9折就是450。

再比如，有个员工姓师，叫师学笑，有一天把老板给惹急了。老板就跟助理说，我要开除师学笑。结果第二天，这个助理就去开了个厨师学校。

你看，这些谐音梗，都是在你原本的思考逻辑中，突然打开了一条岔路，把你引向一个意外的方向。也正是因为这个特点，有时候，谐音梗也会让人转不过弯。你想搞笑，但人家却没反应过来。冷笑话就是这么来的。这也是为什么，很多人对谐音梗，又爱又恨。你看，这是不是又应了那句话，凡有收益，必有代价。

最后，总结一下，今天说了两个话题。中间层的产品怎样赢得竞争，以及谐音梗为什么容易传播。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 中间层产品怎样赢得竞争
- 任何领域的发展，都不是匀速的。中间层产品想踩中向上的趋势，要具备“即战力”，也就是不执着于那些存量的优势，而把所有的注意力放在当前的竞争上，把打胜仗当成唯一重要的事，怎么能赢，就怎么干。
- 2. 谐音梗为什么容易传播
- 谐音梗之所以让你觉得好玩，是因为它短暂地给你的大脑松了松绑，让它从缜密的逻辑思考中稍微解脱了一会儿，把你引向一个意外的方向。
