## 271｜猫咪经济学：怎样抓住“喵星人红利”？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，很多商家陆续推出猫咪主题产品，受到消费者关注。第二个是，大集主播，成为抖音新流量密码。

先来看今天的第一条。最近，很多商家都推出了跟猫咪有关的产品，比如汉堡品牌塔斯汀，推出了猫窝套餐。再比如，前段时间麦当劳也推出过猫窝套餐，而且都挺受欢迎的。就拿麦当劳来说，所谓猫窝套餐，就是在你买吃的的时候，同步赠送给你一个猫窝。食物呢，还是原来那些，但是你可别小看这个改动，只是多了一个赠品，这个套餐居然就出现了一点供不应求的架势。据说猫窝套餐全国限量50万份，每天都是一开售就卖光。

说到这，你可能也发现了，最近几年，跟猫有关的商品似乎特别多。而且很多东西，好像一旦跟猫搭上边，立马就能更受欢迎。

比如，肯德基以前也推出过猫咪玩具套餐，据说很畅销。再比如，星巴克前几年推出的猫爪杯，据说在网上最高炒到了1500元一个。再比如，三得利曾经推出过一个猫耳包装的矿泉水，反响也不错。再比如，2023年7月，网易严选推出过一个城市森林计划。其中一个活动是，把快递箱做成猫窝的样子，用户拆完快递后，就可以把箱子放到小区里，供流浪猫使用。

注意，前面说的这些，对猫元素的使用，还算不上极致。对猫咪挖掘最透彻的，应该是日本。早些年，日本就开始流行一个词，叫猫咪经济学。也就是，研究怎么把猫咪的商业价值发掘到极致。

其中最出名的案例，是2007年，日本的一个地方，叫和歌山县，有一个贵志火车站。因为客流太少，眼看着就要关门。这时，当地人想了个办法，他们做了个营销动作，对外宣布，任命一只叫阿玉的猫担任站长，拯救这座车站。当然，这只是营销动作，实际上，阿玉作为名义站长，它的工作只是在车站门口，跟出入站的乘客打打招呼。而且阿玉大多数时间都在睡觉。

你看，这个动作看起来是不是有点儿戏？但是，没成想，阿玉上任之后仅仅一年，车站的人流量居然就上来了。很多人还专门为了看阿玉来当地旅游。据说由阿玉带来的间接收入加起来，大概有11亿日元。就连整个和歌山县的经济情况，都因此获得了好转。

直到2015年，16岁的阿玉因为心脏病去世。据说当地还为它办了场葬礼。在葬礼上，当地铁路业务的一个负责人，叫小岛光信，还给阿玉颁发了一张名誉永久站长证书，并且表示，是阿玉拯救了日本的地方铁路。

你从中可以感受一下，猫咪的身上，蕴藏着多大的情绪势能和商业潜力。

但是，听到这，你可能会说，这热闹都是别人的，跟我有什么关系？别着急。猫咪经济，在咱们中国也非常有潜力。针对这个问题，我专门请教了零售专家，也是咱们得到《小店创业课》的主理人，黄碧云老师。获得了很多第一手的数据与洞察。

首先，猫咪有多受欢迎？根据亚洲宠物研究院发布的《2023中国宠物行业蓝皮书》。2023年，全中国所有养宠物的人里，养猫的占70%，比去年增加6%。而养狗的是44%，比去年还降了9%。而在天猫上，猫粮最近三年的年均增长率，是12.1%，而狗粮过去三年的年均增长率，是10.6%。换句话说，养猫的人在数量上，已经超过了养狗的，而且按照这个趋势发展下去，差距还会越来越大。

其次，为什么猫这么受欢迎呢？这主要跟当代人的生活状态有关。目前养宠物的人，有50.2%在25到34岁之间。他们多数居住在一线和新一线城市，而这些人有很多共通点。比如，忙、独居、经常加班，等等。这就导致，大家想养个宠物陪着自己。养什么好呢？假如养狗，需要经常带出去遛。而跟狗相比，猫就显得更独立一些。你就算把它自己放在家里几天也问题不大。因此，对年轻人来说，猫就成了更合适的宠物。

最后，猫未来会不会过气？大概率不会。要知道，养宠物这件事，在很大程度上，受到社会语境的影响。也就是，网上的内容，你周围人讨论的话题，都会影响你的选择。假如你周围的人都养猫，社交网站上也都是猫的内容，那么在这个影响下，养猫的人就会越来越多。

说到这，既然猫这么受欢迎，应该怎么做，才能把握住这波猫咪红利呢？

关于这个问题，黄碧云老师给了两组建议。

第一组建议，针对的是专门从事宠物行业的人。

假如你要做猫粮，那么这个产品的包装，别弄得太大。在天猫发布的《2022猫零食趋势洞察报告》里，提到了几个猫粮市场的趋势，其中最关键的趋势之一，就是小规格。这是因为猫的食量相对小，小包装更利于周转。同时，猫对食物相对挑剔，因此养猫人在买猫粮的时候，都多少有点谨慎。假如你把包装做小，他们会觉得，可以先试试，总之一份没多少，买错了也没什么损失。这就提高了用户首次购买的破冰概率。

假如你要开宠物店，应该怎么选址？是选人多的小区？还是选房价高的小区？都不是。黄碧云老师给了一个指标，叫八点半以后的亮灯率。假如这个小区在八点半以后，家里亮灯的住户非但没有减少，反而越来越多，就说明小区里居住的年轻人更多，他们养宠物的意愿更强。

假如你做的是科技产品，可以多关注宠物智能硬件。比如，可以自动清理猫砂的智能猫砂盆。你看，大家之所以养猫，除了喜欢之外，也是图个省心。你要是能让他们更省心，人家大概率上会认可这个商品。2023年，国内增长最快的宠物智能硬件公司之一，叫小佩，它们的核心产品，就是智能猫砂盆。再比如，智能喂食器、智能宠物饮水机，养猫人都有很强的购买动机。

听到这，你可能会说，假如我不从事宠物行业，能抓住这波猫咪红利吗？也能。这就要说到黄碧云老师的第二个建议，宠物用品之外的整个消费行业，应该怎样使用猫咪元素？

乍一听这个问题，你可能会觉得，这个答案很明显，不就是把猫的图样印在产品上吗？

但是，黄碧云老师提醒，光把猫印在商品上还不够，最好能在其中加一点动态元素。

比如，有一个叫Milgrad的俄罗斯牛奶品牌，他们在牛奶盒子的四面，都印了一只蓝猫的局部。只有四个盒子拼在一起，才能拼出一只完整的猫，就有点像拼图。我在文稿里放了一张图片，可以来看看。据说现在它已经成为俄罗斯最受年轻人欢迎的牛奶品牌之一。

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2023122217/1828836521763971364/122217.jpeg)

黄碧云老师说，用户在买这个牛奶的同时，其实也在无意间，给自己布置了一个任务。这就是，把一整只猫的图案凑齐。在这个心态的趋势下，他们往往会一次买好几盒。你看，这个心态，就有点像玩养成游戏。自己拼出一只猫的图案，也能带给人一点类似宠物养成的成就感。

好，关于猫咪经济学，咱们先说到这。简单说，猫元素正在成为一个越来越关键的营销手段，它对年轻人的吸引力会越来越强。你看，在打动消费者这件事上，与其讲述一个大而全的产品理念，不如找到一个小切口。就比如猫元素。找到这个准确的小切口，也许就找到了一门大生意。

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再来看今天的第二条。最近一年，网上有一类主播特别火，叫大集主播。也就是，直播赶大集，或者是直播逛菜市场。很多年轻人还把大集和菜市场，做成了Citywalk路线。小红书上，“菜市场漫游指南”话题，已经有将近7000万的浏览量。再比如，豆瓣上还有一个“菜市场爱好者”小组，里面超过15万人。

刚才说了那么多，其实只是想说明一件事。今天的菜市场，已经跟我们过去想得不一样。你看，谁能想到，菜市场也能成为Citywalk的路线呢？

今天，借着这个话题，我们也说说，现在的菜市场，除了卖菜之外，它还承担着哪些功能？

第一个功能是，信息中转站。很多人去外地生活，人生地不熟，了解信息最关键的渠道之一，就是菜市场。比如候鸟老人，就是像候鸟一样，平时居住在北方，冬天冷了，就前往南方生活几个月。但是，很多老人到了新地方，人生地不熟，怎么办？他们的第一选择就是，去附近的菜市场打听。据说现在每年有超过100万候鸟老人，冬天去海南生活。他们融入当地的第一站，就是菜市场。说白了，菜市场里流通的不仅有商品，更有信息。

第二个功能是，菜市场不仅是交易场所，也是链接周边小生意的生态中心。

之前人类学者钟淑如专门做过研究，6年里走访了全国各地的菜市场。她发现，菜市场跟周边的生意，有一种同生同灭的紧密联系。比如，平时菜市场周围，往往有餐馆、有店铺、有各式各样的摊位。但是，一旦菜市场消失，这些生意往往会一起消失。

这主要是因为，菜市场跟周边生意之间的关系太紧密了。比如，在钟淑如的调研里，海南的一个菜市场，其中61%的摊位都跟周边的饭馆有稳定的合作关系。同时，很多餐馆的顾客，也是菜市场的主顾。假如菜市场消失，一方面，餐馆的货源出现了缺口。另一方面，即使你能找到别的货源，但顾客回不来啊。很多顾客之所以来你这个餐馆，是因为能顺路去菜市场。菜市场消失，他们来光顾的理由就少了一个。

菜市场的第三个功能是，可以作为营销场所。比如，2021年，奢侈品Prada和上海乌中集市，搞起了跨界联名，菜场里的蔬菜水果披上Prada外衣，吸引了很多人打卡。

当然，这些活动之所以能办起来，主要是因为今天的菜市场，早就不是脏乱差，而是经过了大幅度的改造升级。比如苏州的双塔菜市场，现在被改造成一个创意集市。再比如杭州骆家庄农贸市场，位于杭州的城西地块，人口密度很高，2015年以前还只是一座棚式结构的简易市场。2015年，菜市场开始升级改造，现在已经成为杭州第一个获得认定的智慧农贸市场。农贸市场二楼还有直播专区，主要销售杭州对口扶贫城市的农产品。

你看，现在的菜市场，是不是跟我们过去想象得有点不一样？最近两年很多人都在谈一个词，来自人类学家项飙老师，叫重建附近。也就是，关心自己周围的小世界，关心自己家附近500米以内的区域。这个任务从哪开始？也许菜市场是一个不错的选择。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，怎样抓住猫咪红利？一方面，养猫者的核心诉求是省心，你可以以此为切入点进入宠物行业。另一方面，其他消费品也可以使用动态的猫元素，来吸引用户。

第二，菜市场的新变化。菜市场不仅提供商品，它也是信息中转站，是连接周边生态的关键节点，还可以作为产品营销的场所。

假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 怎样抓住猫咪红利
- 与其讲述一个大而全的产品理念，不如找到一个小切口。对宠物行业来说，养猫者的核心诉求是省心，你可以以此为切入点。在其他消费品行业，你可以使用动态的猫元素，来吸引用户。
- 2. 菜市场的新变化
- 菜市场不仅提供商品，也承担其他功能。它是信息中转站，是连接周边小生意的生态中心，还可以作为产品营销的场所。
