## 229｜萝卜刀，是怎么在小学生里爆红的？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，萝卜刀玩具，在小学生中热度飙升。第二个是，日本东京计划举办2024年国际殡葬产业展览会。

先来看今天的第一条。就在最近两个月，有个玩具在小学生里特别火，叫萝卜刀。萝卜刀，可不是用来切萝卜的，是个塑料玩具，只是形状跟颜色有点像萝卜。

萝卜刀火到什么程度？说几件事你感受一下。

自从它7月出现，抖音上一个月内的搜索量，就达到了几十万，相关视频的播放量更是在20亿左右。萝卜刀的价格，按照大小做工不同，普遍在5元到30元之间。至于销量，在很多网店上，动辄20万以上。什么概念？仅次于奥特曼卡牌。但要知道，奥特曼卡牌可是用了几年时间积累出的热度。但萝卜刀出现才多久？

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2023102516/1823453730519988848/102516.png)

注意，前面说的都是网上能看得见的数据，更夸张的是你看不见的线下。比如暑假出游，据说在火车上，天南海北的小学生，尤其是男生，萝卜刀几乎是人手一把。再比如，在全国各地的几乎所有文具店，萝卜刀都是销量担当。据说今年，小学生社交圈的硬通货有两样。上半年，是唱一首《孤勇者》；下半年，是掏出一把萝卜刀。

当然，也有专家说，萝卜刀有潜在危险。还有人做过测试，演示萝卜刀是怎么扎穿苹果的。但总归，不管是喜欢还是质疑，萝卜刀就是火了。

说到这，就引出一个问题。萝卜刀到底是怎么火的呢？因为品牌？估计都没人知道萝卜刀是什么牌子的。因为营销？萝卜刀连广告都没做过。是因为好玩？但问题是，好不好玩这个事，因人而异，哪有什么标准答案？

今天我们就来说说，萝卜刀的走红路径。你可以把萝卜刀的走红，看成一场现实中的选秀。就跟选秀节目一样，一旦通过海选，你就会被推上更大的舞台，获得更多的关注。而在玩具行业里，也存在这么一个机制。就拿萝卜刀来说，它的走红，主要经历了三个阶段。

第一阶段，是设计期。

萝卜刀走红，要先从一个圈子说起，叫3D打印圈。这个圈子里聚集的主要是一些模型爱好者，还有民间艺术家。他们平时就喜欢自己设计一些东西，比如，模型、玩具、手办之类，然后用3D打印机打出来。这些作品平时也放在网上卖，一件玩具大概几十块到几百块之间。

当然，也没人指这个事发财。毕竟，每件玩具都得自己设计，生产周期很长，根本成不了规模。大家做这件事，主要还是出于爱好。因此，3D打印这个圈子里，一直很有共享精神，大家经常把自己的设计开源。

好，这是背景信息。接下来，主角来了。在这个3D打印圈里，有一个人，网名叫，疯狂的问号493，是一位还没毕业的大学生，在武汉读书。没错，你可能猜到了，萝卜刀，就是这位问号发明的。最早是在7月初，问号做出了第一把萝卜刀，并且把视频发到了网上。就在7月5日晚，这个视频在抖音上突然红了，一晚的播放量就超过了500万。

注意，到这一步，我们前面说的那个，玩具的选秀机制，就开始运转了。至于评委，就是义乌的商贩们。他们一看，这是机会啊。于是，他们马上就把萝卜刀推上了生产线。这时，萝卜刀就进入了第二阶段。也就是，快速走红期。

你可能会说，仅仅是义乌的商贩，能有那么大的力量吗？你别说，还真有。

首先，儿童玩具的传播，跟网络视频传播正好相反，它遵循着很传统的中心化逻辑。义乌的商贩，就是这个中心。平时每个地区的文具店，店主们都在一个微信群里。要知道，文具店普遍是混业经营，除了卖文具，还卖点玩具之类的小商品。因此，几乎每个文具店长群里，都有义乌的供应商。这些供应商推什么，店主们就卖什么。这就是为什么萝卜刀推出不到一个月，就能出现在全国各地的文具店。

其次，义乌的成本控制能力极强。比如萝卜刀，你要是没有现成的流水线，就只能用3D打印。3D打印的材料大概每克1毛5，一个萝卜刀50克，成本就得7块5。而在义乌，有大量现成的注塑生产线，生产一把同样的萝卜刀，成本只要6毛钱。即使换成夜光材质，成本也超不过1块。假如再算上人工，义乌的成本优势就更大。

就是因为这个恐怖的生产能力，导致很多民间艺术家，跟义乌的商贩之间，形成了一种微妙的关系。一方面，义乌的商贩盯着这些民间艺术家，另一方面，这些民间艺术家对对方，又多少有点戒备，怕对方盗版。据说很多设计者，在接到订单之后，都会仔细看一眼地址。假如发现买家的所在地是义乌，就得多加小心。

听到这，你可能会说，即使到这一步，义乌的很多商贩在做的，也还只是模仿。万一萝卜刀这个设计被大品牌买断，人家精耕细作，从品牌，从质量上碾压你呢？

你别说，这个问题，在义乌这儿，构不成挑战。因为很快，萝卜刀就进入了第三个阶段。你可以管它叫，萝卜刀+。也就是，不管什么玩具，都可以用萝卜刀的方式重做一遍。

比如，萝卜刀加手机壳。也就是做一个大号的萝卜刀，刀身就是手机壳。再比如，萝卜刀加剪刀石头布，也就是把刀身替换成剪刀石头布的手势，大家可以用来猜拳。再比如，流沙萝卜刀，也就是把萝卜刀做成透明的，里面掏空，放上小孩喜欢的流沙材质。还有萝卜刀加熊出没、萝卜刀加喜羊羊、萝卜刀加汪汪队，等等。

总之，但凡义乌已经有的小商品，都可以跟萝卜刀结合。这个结合乍一看，好像只是简单粗暴地做加法。但关键是，这个动作有两个前提。

第一，这种大批量的混血式生产，只有义乌能完成。你很难在别的地方，同时找到那么多的小商品生产线。从这个角度看，一旦一个东西进入这个再创造的阶段，义乌几乎没有对手。

第二，你可能会说，一下生产那么多，义乌就不担心砸在手里吗？还真不太担心。因为他们有一套效率极高的试错机制。前面说过，义乌的商贩，向全国各地的玩具店直接供货。这就略过了营销策划、用户画像、数据分析这些环节，他们马上就能获得第一手的反馈。到底是继续做，还是马上停，当时就有结果。

说到这，简单总结一下。萝卜刀走红，一共跨过了三层圈子。第一层，是3D打印圈。它下面的第二层，是义乌的生产圈。而后面的第三层，是全国的文具店。

好，萝卜刀的事，咱们先说到这。从中我们能隐隐读出一个真相，这就是，一个东西到底是怎么变大、变多、变流行的？它所经历的，并不是简单的复制。而是从一个系统，跃迁到另外一个系统。就像萝卜刀，一开始是在一个创意系统里。一旦被盯上，马上进入工业系统。走下流水线，又马上进入全国的文具店网络。从这个角度看，效率最高的成长，往往不是在原有的路径上继续向前，而是来自于，不断跨越新系统。

当然了，在这我们还是要提一句，每个人的创意都来之不易，我们还是要支持正版。

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再来看今天的第二条。就在上个月，有一个展会预告，悄悄在网上出现。展会名叫，日本东京国际殡葬产业博览会。举办时间是2024年8月。没错，提前一年，他们就开始做预告了。

这个展会关注的人不多。而且估计很多人的第一反应都是，这件事离咱们太远了。但是，好多人可能未必知道，日本的殡葬业，有大量的份额，其实是由中国人把持的。

比如，整个东京有9家火葬场，而其中6家，都归属在一个叫东京博善的公司旗下。这个东京博善的控股公司，叫广济堂。而这个广济堂最大的实际控股人，就是咱们中国人，这个人叫罗怡文。

再比如，2017年的时候，日本的东京电视台报道过一个数据。说日本90%的棺材，都来自中国山东的曹县。而在曹县，光是从事棺材出口的企业，就有2000多家，年产值超过百亿元。

再比如，日本90%以上的墓碑，都来自中国福建的惠安县。惠安县有800多家雕艺企业，从业者超过10万人。日本殡葬业对惠安县的依赖有多重？据说在2020年初，因为惠安的石雕厂停工，导致日本的墓碑断货，过世的人还得排队等墓碑。这件事还登上了日本的朝日电视台。

说到这，就引出一个问题。中国企业，到底是怎么拿捏住日本殡葬业的呢？

这个过程，可以用一个词来描述，叫，优势的偶然汇合。也就是，这件事本来不在计划之内。只是因为，咱们的不同地区，有不同的优势。而当这些优势汇合在一起，就让中国企业，攥住了日本的很大一部分殡葬业。

比如，曹县为什么能成为日本最大的棺材供货地？除了曹县人善于雕刻，手艺好之外，还有一个重要原因。这就是，曹县盛产泡桐，种植量超过300万棵，是有名的泡桐之乡。本来，泡桐这个东西在木材市场上没什么竞争力，因为材质太飘，又轻，又易燃，几乎是只要沾到火，马上就被烧得一干二净。但是，这正好是日本需要的。因为在当地人的观念里，棺材不是用来埋的，而是要用来跟遗体一起烧掉的。算是送给死者的最后一个礼物。因此，他们对棺材最大的要求就是，得特别好烧。你看，曹县的泡桐正好满足这个条件。

再比如，惠安县的石碑。这也不是刻意计划的结果。惠安本来就是全世界有名的石碑之乡，2015年还被世界工艺理事会授予世界石雕之都的称号。惠安人的手艺高到什么程度？在做大型石雕的时候，一般能把接缝宽度控制在1厘米以内，就算手艺好的。而惠安人的石雕，能把这个接缝控制在1毫米之内。你看，有这个手艺的优势在，它怎么可能没市场？全世界好多地方，都从惠安买石雕。就连美国华盛顿广场上的马丁·路德·金雕像，都是惠安人做的。而向日本出口墓碑，按照好多人的说法，这只是捎带手的事。

再比如，从经营层面看，前面说的罗怡文，为什么能成为东京最大的殡葬业公司的幕后股东。这最初是出于商业考量。详细过程咱们就不展开了，简单说，就是罗怡文发现东京的殡葬业有潜力，就通过一连串的金融操作，进入了这个行业，成为东京博善背后的广济堂最大的实际控股人。

你看，曹县的原料优势，惠安的工艺优势，再加上经商者的商业操作，这本来是各自分开的三条线。但是，当这三条线碰巧在一个行业里汇合，它就织成了一张网。换句话说，你在一个领域的影响力，往往关键就看，你到底是单打独斗的一条线，还是各种优势交织而出的一张网。

最后，总结一下，今天说了两个话题。萝卜刀是怎么走红的，以及中国企业为什么能拿捏日本殡葬业。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 萝卜刀是怎么走红的
- 萝卜刀的走红，跨过了三个圈子，从 3D 打印圈，到义乌商贩，再到全国线下文具店。一个东西变大、变多、变流行，往往不是简单的复制。而是从一个系统，跃迁到另外一个系统。所以，效率最高的成长，往往不是在原有的路径上继续向前，而是来自于，不断跨越新系统。
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- 2. 中国企业拿捏日本殡葬业
- 曹县的原料优势，惠安的工艺优势，再加上经商者的商业操作，这本来是各自分开的三条线。但是，当这三条线碰巧在一个行业里汇合，它就织成了一张网。换句话说，你在一个领域的影响力，往往关键就看，你到底是单打独斗的一条线，还是各种优势交织而出的一张网。
