## 483｜影响力，是你最容易获得的“超能力”

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

最近看到一个非常离奇的事，离奇程度堪比电影。YouTube上有一个爆火的视频，一位著名吃播博主，在前后间隔两周发布的视频里，从一个体重360斤的肥胖人士，变成了140斤重的瘦子。

没错，两周减掉220斤。这显然已经不符合科学常识了。那么，这一切是怎么发生的呢？

咱们简单介绍一下这位网红，他叫尼古拉斯·佩里，网名叫尼可卡多·牛油果。尼古拉斯从2016年开始做吃播，现在几个账号加起来，粉丝超过了860万，视频播放量超过25亿。

过去几年，尼古拉斯把自己从140斤吃到了360斤。什么概念？他已经胖得走不动路，出门必须坐助力车。他有一次还因为咳嗽了一声，就伤到了自己的肋骨。

但是，就在9月7日，尼古拉斯突然更新了一条视频，播放量3000万。因为这回，他瘦得太多了。从360斤，瘦到了140斤。要知道，这距离尼古拉斯上次发视频，只过去了两周。

两周减掉220斤，怎么做到的？尼古拉斯自己说了事情的原委。他不是在两周之内瘦下来的。他的减肥从2022年就开始了。从2022年开始，他发布的所有视频都不是新拍的，而是减肥之前拍好的存货。他隔一段时间，就放一期吃播视频出来。但背后，真实的生活里，他一直在玩命减肥。

尼古拉斯说，这相当于花两年时间做了一场社会实验。其间所有攻击他身材的留言，都成了他减肥期间的动力。昨天人们还说他又胖又病态，但今天所有人都会大吃一惊。

他想通过这个实验，说明人是怎么在互联网上随波逐流的，只要给他们一个扣人心弦的故事，他们就会入戏，然后消费任何你想让他们消费的东西。

有人评价说，这家伙是个天才。他在开始策划的时候，就想好了怎么保持娱乐性、关注度和争议性。同时，他这个策划，展现了高水平的认知操纵技巧。

比如，他提前两年录好了所有的视频，并且精心规划了发布节奏，让观众以为自己一直这么胖，观众忍不住一直劝他减肥。

再比如，他很会制造反转，故意在视频里说，自己2023年和2024年都减肥失败了，让观众觉得他没有决心，也没有瘦下来的希望。

再比如，他把观众的反应，包括讽刺，都提前放进了整个计划，他扮演了一个“被攻击”的人，但实际上一直在控制观众的反应。

而且更重要的是，尼古拉斯使用的影响力技巧，是可以复制的。正好这两天，我在咱们得到App看了一本书，叫《影响力原则》，作者是耶鲁大学管理学院的教授，佐伊·钱斯。

今天咱们就重点说说钱斯给出的影响力技巧。

咱们先从一个实验说起。钱斯自己在MBA的课堂上做过一个经典实验，让学生们花一周时间，去用一枚曲别针跟别人换一个“更大、更好”的东西，看最终能换来什么。

一周之后，有些学生换来了一些邻居不要的坏电器、旧衣服之类的东西。有些学生小有成果，换来了一棵树、一尊神像，一间公寓的一周居住权等等。

而最厉害的两个学生，用一枚曲别针，换来了一辆二手车。怎么做到的？这俩人从曲别针开始，就宣布自己要做慈善，希望大家帮忙换一辆车，但自己不会要这辆车，要把这辆车送给需要帮助的难民家庭。最后，他们果然打动了经销商，换来了一辆捷达。

钱斯说，这个影响力技巧，叫做框架设定。大部分学生都把这个实验框定为交换游戏，那么他们就只能换到别人不需要的东西。而换到汽车的这两名学生，把它框定成了“用游戏做慈善”，他们设定了一个大愿望，同时也把一路上遇到的所有参与换东西的人都拉进了这个愿望里，所以才获得了这个不可思议的结果。

说白了，钱斯的理论核心是，你真正做什么固然重要，但别人觉得你在做什么更重要。

具体到行动，钱斯说，你最好能让别人觉得你在做这么三类事，这三类事是最容易对他人形成感召的。分别是，重大的事、易处理的事，以及神秘的事。

什么意思呢？咱们挨个看看。

第一个，重大的事，也叫重大框架。比如，设定一个伟大的愿景，或者重要的使命，它调动的，是人的大脑里对于大事儿的兴奋和重视。

比如，通用汽车的口号是：“创造零事故、零排放、零拥堵的未来。”而劳斯莱斯的口号是，劳斯莱斯汽车代表真正出色的工程、质量和可靠性。你看，后者也很厉害，但听上去就没有那么激动人心，对吧？

第二个，易处理的事，也叫易处理框架。有些大事儿让人觉得太重大，反而害怕，因此，就要为这些事儿设定易处理框架，鼓励人们采取行动。

比如，钱斯做过一个行为学实验，调查那些老拖着信用卡债务的人，为什么不爱还。她认为可能是他们觉得还债这件事负担太重，太难处理，就给搁置了。假如给债务分类呢？分成娱乐、交通、饮食等等，人们会不会觉得，还不上所有的钱，也许可以先还一部分？钱斯和澳大利亚的银行合作做了试验，结果发现，选择分类还款的客户，还钱速度高了12%。这个分类债务，其实就是设置了一个易处理框架。

钱斯的第三个技巧，叫做“神秘事件框架”，用来吸引对方的好奇心。神秘框架，要的是不按常规出牌，是引入一点变化和一点不确定，来吸引大脑的注意力。“突发”“秘密”“揭露”这些字眼，都会触发对方的好奇心。

就像那个著名的“蔡格尼克效应”说的，还没解决的问题，总是会最大限度劫持我们的注意力。不确定性一旦获得解决，人的大脑就会把这件事抹去。正因为这样，你才要设置一点尚未解决的悬念。

这也是为什么，明明一部电影不好看，人们还是忍不住把它看完。一篇名叫《十大理财错误》的文章，你很难在读到第四个错误的时候停下来。这就是神秘框架，给对方一点新奇、一点不确定，以及一点欲罢不能。

好，这就是钱斯说的，最重要的三个框架。具体怎么选，要看情境来定。而且最好的方法，不是单独用，是把三个框架结合起来用，让它们形成合力。

比如前面那个用曲别针换车的故事，“用汽车做慈善，改变一个人的生活”是重大框架，让参与者觉得自己在参与一件大事儿。同时，他们还设置了易处理框架。也就是，你只需要和我们换一件自己的物品就好，这很容易做到。这两个框架的结合，产生了非常强大的效果。

再比如，有本讲收纳的书，起名的时候就把这个机制用得非常好。钱斯说，自己想不到比整理房间更无聊的话题，但一看到这个书名，立刻就被吸引了。书名叫做《改变生活的整理魔法》。

你看，改变生活，是重大框架，激发读者把人生变好的激情。整理，是易处理框架，这有多难？而“魔法”，就是神秘框架，你也许想知道，这个作者有什么魔法。短短八个字，结合了全部三个框架。这本书体量很小，但是一出来就变成了全球顶级畅销书，发行了40多种语言的版本，卖了1000多万册，后来还推出了衍生电视节目。钱斯说，假如这本书起个中规中矩的名字，比如“日本家居收纳与整理艺术”，未必有这么好的效果。

好，现在咱们知道框架设计的大概方法。钱斯说，接下来要做的，就是有意识地在生活中应用这一点。

比如，假如你是管理者，工作中，你想推动团队完成一个原本推得很慢的项目，怎么说服他们？可以用上重大框架和易处理框架。你可以告诉他们，这个项目是团队甚至公司发展的关键一步，正因为重要，所以难，正因为难，咱们才得更重视。同时，你可以告诉团队，不要想那个最终的目标，咱们可以把任务拆成小步骤，每天尽力完成手头的那个目标就好。

再比如，你想推动自己的改变，也可以给自己用上这个框架设计法。比如你想运动，但懒得动，怎么说服自己？可以先用易处理框架，告诉自己，先从能做的做起，先把运动的衣服换上，哪怕没有真去运动，也是一种进步。再用神秘框架，给自己设置一个奖励预算，目标达成的那天，给自己一份大礼，但现在先不要确定它究竟是什么。

当然，这个方法的应用非常灵活。很多时候，面对难题，只要你有框架设计的意识，然后稍微转变思路，可能就能找到一个新方法。不管是说服他人，还是制造影响力，这都不是什么遥远的大事，而是每时每刻都在发生的事情。

就像这本书的原名，直译过来是“影响力是你的超能力”，影响力听起来很神秘，但它其实是一种很简单就可以获得的超能力。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 制造影响力的实用方法
- 首先，进行框架设定。有三类事最容易对他人形成感召，分别是重大的事、易处理的事，和神秘的事。
- 其次，根据具体的情境来设定框架。最好把三个框架结合起来用，让它们形成一种合力。
- 最后，有意识地在生活中应用这些框架。主动设置框架，在群体中释放影响，达成自己的目标。
- 很多时候，面对难题，只要你有框架设计的意识，然后稍微转变思路，可能就会找到一个新方法。
