## 314｜老技术怎样找到新应用？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是宝马推出会变色概念车，二是网络热议“年轻人双标式消费”。

来看今天的第一条。最近，宝马推出了一款概念车iX Flow，这是全球第一款可以实现车身变色的汽车，有黑、白、灰三种颜色的变化。怎么做到的呢？原来，宝马使用了电子墨水技术，给车身加装了一层“变色薄膜”。它的原理很好理解，电子墨水由一个个透明的微型胶囊组成，每个微型胶囊里装有带正电荷的白色粒子，和带负电荷的黑色粒子。给微型胶囊加上电压，控制电极的变化，就可以选择让黑色或者白色出现在车身表面，实现“一键变色”。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

这款宝马概念车使用的电子墨水黑科技，其实我们并不陌生，这就是包括Kindle在内的各种电子书阅读器使用的电子墨水屏。说起来，这项技术走进我们的生活，还有一段坎坷曲折的故事。

1990年代，麻省理工学院的媒体实验室最先捣鼓出了电子墨水技术的原型。他们专门成立了一家公司叫“E-INK”，来推动这项技术走向商业化。不过，公司成立几年后，一直都没有找到特别合适的应用场景，电子墨水成为用不上的“屠龙之术”。

直到2005年，亚马逊出手收购了相关专利。当时，亚马逊盘点了历史销售数据，发现电子书的销售量有超过纸质书的趋势，于是萌生了做电子书阅读器的想法。他们认为，电子墨水技术是阅读器的最佳屏幕载体。比起其他显示屏，电子墨水屏看起来更像印刷文字，在阅读体验上最接近纸质书；同时，电子墨水屏的待机时间很长，它在你阅读的时候不耗电，只有当你翻页的时候才耗电，耗电量是液晶显示屏的1/50。

2007年，亚马逊推出第一款Kindle阅读器，上线5个小时就销售一空。Kindle的火爆带动了阅读器这个品类高速增长。2008年到2011年，全球阅读器市场的年均复合增长率超过100%；2011年，Kindle销售了2000多万台，占全球阅读器市场一半的份额。

不过，高增长没有持续太久。电子书阅读器有迟迟没能解决的产品痛点，比如刷新慢、残影重等等，再加上受到iPad和手机阅读的挤压，2012年之后，阅读器这个市场断崖式下跌。到2014年，全球出货量跌破1000万台，只有三年前销量的1/4。就这样，电子书阅读器走出了一条过山车一样的曲线，从全民爆款跌回了小众赛道。到今年6月份，Kindle正式退出了中国这个大市场，被认为是整个行业彻底衰退的信号。

阅读器这个最大的应用场景没了，电子墨水技术是不是又变回了用不上的“屠龙刀”呢？其实，电子墨水技术早就找到了一个更大的应用场景，就在我们身边，只不过你可能没注意。现在在很多超市里，已经换上了电子价签，它就是一个通信模块加上一块电子墨水屏，上面显示的商品信息和价格可以随时更换。

一个有200家门店的连锁超市，人工更换纸质标签，要耗费两周的工作量，而用电子价签，3秒就能改变价格，三个小时内可以全部更换完毕。而且前面说了，电子墨水屏特别省电，这种电子价签不用插电，两粒纽扣电池就可以让它稳定使用5年以上。过去7年，Kindle的电子墨水屏供应商元太科技，在全球安装了超过6亿个电子价签。

现在，电子墨水技术又被应用到了炫酷的车身变色上。我们可能永远猜不到，这项技术的下一个“杀手级应用”是什么。

说到这儿，我想起另一个几乎已经消失在我们生活中的技术，寻呼机，也叫做BP机。这是最早的个人移动通信工具，它的本质是无线寻呼系统的用户接收机，只能接收信号，不能发送信号。带着它，你能立马知道谁呼叫了你，但你不能直接回复，而是得再找地儿给对方回电话。尽管如此，寻呼机还是在1990年代风靡大江南北。1991年年底，全国开放了426个寻呼系统，有87万台寻呼机；之后，我国每年都会新增寻呼机用户千万人以上。

当然，到1990年代末，随着手机的普及，寻呼机被淘汰了。2007年，全国最后一个公共无线寻呼系统关闭。爆款应用消失，无线寻呼系统是不是也随之退出历史舞台？并没有。和电子墨水技术一样，它找到了其他的应用场景。

相比于手机网络，无线寻呼系统搭建简单、成本低廉、信号稳定无死角，特别适合于特定区域内的单向呼叫场景。比如医院和养老院的病房呼叫系统，使用的就是无线寻呼系统。再比如，我们去一些快餐店吃饭，点餐后服务员会给你一个自助取餐器，当餐食出堂后，这个自助取餐器会闪烁或者震动，提醒你去取餐。这个自助取餐器也是用的无线寻呼系统。

更重要的是，无线寻呼系统只接收信号、不发射信号，不会产生电磁干扰，不会影响区域内其他机器的工作。这刚好能够满足特定行业的特殊通信需求。

比如，核电领域，最怕通信系统对敏感设备产生电磁干扰，寻呼机是最合适的设备，到2021年，大亚湾核电站内部通信还在使用无线寻呼系统。再比如，在工业生产场景中，工业控制系统的通信也依靠无线寻呼来实现。还有，美国和英国至今仍然有很多医生配备了寻呼机，它能保证医院范围内的稳定通信，并且不会对医疗设备产生干扰。

我想起吴伯凡老师曾经说过，当一个产品正式宣告结束的时候，很久以前它在人们的心中就已经结束了。其实，这句话反过来也适用：有些产品在你的心中消失已久，其实它依然存在。可以说，并不存在“过时”的技术，只有尚未找到的应用场景。

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来看今天的第二条。

最近，“年轻人双标式消费”的话题登上微博热搜。这说的是，当下年轻人既抠门又大方。30块钱一杯的咖啡每天都喝，而几毛一天的会员跟身边朋友借一圈；3000块的球鞋说买就买，加10块钱的邮费就马上停止剁手。逛超市恨不得买下所有东西，但是坚决不买塑料袋。总之是觉得值的，就放手消费，觉得不值的，能省就省，绝不往刀背多花一分钱。

对买回来的东西，年轻人也要充分榨干最后一滴价值。别看买鞋子时眼都不眨，鞋子一穿就是好几年，开胶开裂了，用胶水粘一粘继续穿；几百块的大牌口红买起来不手软，用到底了，用棉花棒挖出来再用几次。还有心灵手巧的年轻人，擅长对闲置物品进行二次改造利用。旧的包包拿来当花盆，旧衣服剪一剪成抹布，等等。

你看，长辈经常说，他们那个年代，东西坏了都不舍得扔，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，现在的年轻人，东西旧了就不要了。其实，现在的年轻人可“抠门”着呢，也讲究物尽其用，对旧物修复和改造的需求越来越大。

比如说，最近有一门生意特别火，叫作彩妆修复。小红书上，相关笔记超过5万篇；抖音上的视频总播放量也超过8000万次。

女生肯定有体会，化妆品一不小心摔到地上，就有可能支离破碎。比如口红唇膏被摔断、眼影和散粉碎成好多小块等等。就这么扔了，实在让当代省钱青年们肉疼。而彩妆修复师，能够将摔碎的眼影、散粉重新研磨、重新压盘；将摔断的口红熔化、重新注模，恢复成原来的形状。很多剁手党高呼：“我那根摔断的迪奥终于有救了！”

彩妆修复师不仅能修复彩妆，还能把用到底的彩妆重新利用起来。比如把几个露出铁皮的粉饼重新压制成一个粉饼，几支只剩最后一截的口红融合成一支完整的口红，保证彩妆一点都不浪费。

甚至，彩妆修复师还能对彩妆产品进行改造。比如，你可能对几支口红的色号都不满意，修复师可以对不同色号的口红进行一定比例的融合，调配出全新的色号。或者把不同颜色的眼影重新研磨后，搅拌到一起，压制成新色号。

化妆品修复的市场均价35元/件，按一个人一天修复15个产品算，彩妆修复师每个月收入轻松过万。我还听说，市面上已经出现了成体系的化妆品修复培训课，又一个新兴职业正在诞生。

除了彩妆修复，有一个项目最近也很火，就是旧包改造。以前，包包款式过时了或者有磨损，我们只能低价处理甚至扔掉，但其实很心疼，因为包包的皮质和纹理都还很好。有人看准了这个痛点，做起了旧包改造生意。可以把一个大包改造成两个小包，就跟新买了两个包似的，剩料还能做成手机壳和钥匙链。

旧物改造，有的时候还能让旧物摇身一变，变成另一种形态。比如现在有人专门帮你把羽绒服改成被子。你可以把几件旧了不穿的羽绒服寄给加工师傅，师傅拆解取绒，再进行杀菌、蓬松度恢复和充制成品，一两个小时就能做一床羽绒被子，寄回给你。

为了证明没有以次充好，羽绒服的制作步骤都会全程直播，或者拍摄视频。用3—5件羽绒服，300多块钱，就能做一床单人羽绒被，这比你花一千多块去买一床新羽绒被划算。而且，把旧衣物改造后盖在身上，跟你买一床新被子的心理感受是不同的。

在变化越快的时代，我们就越是恋旧。旧物改造，是一项能够留在未来的新工作。

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来说说咱们得到的事儿。

在《给管理者的沟通训练营》里，有三分之一的同学问过一个问题：一不小心，陷入了双线汇报的境地，怎么办？也就是在某段时间内，你拥有了两个领导。他俩思路不一样，给出的指令不一致，而你夹在中间，不知道该听谁的，也很难处理关系。

脱不花给了一个沟通公式：双线汇报=课题分离+积极跑动+善意翻译。

课题分离，就是分清什么是领导的课题，什么是自己的课题。双线汇报之所以难做，是因为很多人认为，做事需要顾及领导的私人关系。其实，领导之间的关系是他们自己的事，你要做一个心底无私的“愣头青”，只为自己的目标负责。

比如，两位领导对事情的处理意见不一致，如果这事儿在制度上有，那你就说：“不好意思，这事儿按照制度来看，应该这么处理。”如果没有相应的制度，你可以把大家拉到一个会上，特别诚恳地说：“不好意思，这事儿之前没有先例，也没有相应的制度，请领导们正式指导一下。”

其他人会怎么想你呢？太愣了，但是很敞亮。你看这口碑，多好！

积极跑动，是指你要当好两位领导之间的通信员，保证两个领导的信息供给都是饱和的。比如有场会，只有一个领导参加，你就需要在会前会后，给另一位领导解释一下情况，给领导补齐信息。只有这样，领导才能站在同一信息量上决策。

善意翻译，是指你要学会把领导之间的观点差异，翻译给对方听，用兼顾两方诉求的方式，提解决方案。比如，你可以这么说：“领导，李总那边有一些市场行情的信号，所以对您的方案，提了几个建议1234。我结合您两位的指示，做了些完善5678，您看我的方向对吗？”领导都是聪明人，只要是有价值的意见，他会接纳而且认同的。

《给管理者的沟通训练营》推出了9.9元体验课。现在报名，还赠送价值99元的管理工具包。报名链接我给你放文稿里了。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

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### 💡 精华要点
- 1. 老技术新应用
- 有些产品在你的心中消失已久，其实它依然存在。可以说，并不存在“过时”的技术，只有尚未找到的应用场景。
- 2. 旧物改造
- 在变化越快的时代，我们就越是恋旧。旧物改造，是一项能够留在未来的新工作。
