## 172｜市井经济学：修脚，是怎么变成一门产业的？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，互联网巨头纷纷盯上本地生活业务。第二个是，石家庄宣布，要打造摇滚之城。

先来看今天的第一条。我们从一个很热的话题说起，这就是，市井经济。简单说，就是那些带点市井烟火气的生意。比如，夜市、民宿、洗浴修脚，等等。

首先，这里面有巨大的红利。因为现在全国的本地生活市场规模，加在一起已经有30万亿元。这也是为什么今年，全国各地拼经济，都把夜市当成抓手。就在写这篇稿子的时候，我随手在网上搜了“夜市”两个字，搜索结果前三名的新闻标题分别是，《夜经济，城市的诗意与动能》《夜市热度高，消费活力足》《打出夜市经济“精气神”》。你可以从中感受一下，大家对市井经济的潜力有多看好。今年你可能经常听到一个词，叫本地生活业务。说的其实就是市井经济，比如，美团、抖音、小红书，据说今年都花了大力气布局这块。

但是，这个生意的盘子虽然大，成长速度却不够快。你要是着急扩张，没准就会出问题。比如，前段时间网上有篇挺火的文章，题目就叫《全国的夜市，是不是都是一个妈生的？》。说的就是夜市越来越没特点。现在还有个说法，叫夜市三大件，烤肠、鱿鱼、臭豆腐。

之所以出现这个局面，是因为夜市这个物种，很难凭空造出来，它更多地是长出来的。你看，夜市的本质是，专业的手艺，在夜晚的延伸。注意，必须得专业。比如，我白天就是卖烤冷面的，因为味道独特，供不应求。我一看，干脆晚上也出来卖吧。紧接着，隔壁卖臭豆腐、卖烤串的人，也都搬了过来，夜市就形成了。

但是，假如你强行划出一块地方，想快速制造夜市，就比较难。比如我最近去过的几个夜市，摆摊的老板，虽然妆容精致，摊位干净。但明显手法生疏，味道业余。看装扮应该是附近写字楼的白领，搞了个兼职，用的应该都是现成的预制菜。

其实，不光夜市有这个困境，所有市井的小生意，都有类似困境。比如，美甲、上门修马桶、修空调，好像都很难规模化。因此这类生意，还有个别名，叫蚂蚁市场。意思是，像蚂蚁一样忙活，但也像蚂蚁一样小。

说到这，我们可以做一个假设。假如有人能把这类市井小生意做大，其中的方法是不是值得我们了解一下？

你别说，这个生意还真出现了。这就是，修脚。这个行业壮大的方式很有意思。可以概括成，政府添柴，企业点火。

这里的政府，具体来说，就是陕西省紫阳县。而企业，指的是修脚产业的头部企业，叫郑远元。他们之间的合作模式就是，紫阳县立足供给端，提供源源不断的就业人才。郑远元立足需求端，积极开拓市场。郑远元现在在全国有6000多家修脚店，年产值达到90多亿元。网友们对它还有个别称，叫宇宙第一修脚帝国。

那么，这二者是怎么合作，把修脚这门生意做大的呢？一般来说，这类市井小生意，要想做大，往往都面对两个问题。稳定的从业者从哪来？稳定的收入从哪来？

接下来，我们就说说，他们是怎么联手解决这两个问题的。

第一，稳定的从业者从哪来？市井小生意为什么做不大？最大的问题，就是没有稳定的从业者。假如你在路边找一个炸了十年臭豆腐的老板问问，你问他，你为什么坚持炸了十年？他大概率会回答你，为了让我的孩子不用再像他爹一样炸臭豆腐。

换句话说，很多人做这些生意的终极目的，就是摆脱这些生意。这一行在很多人看来，先不管钱多少，至少不够体面，不够有前途。因此，要想留住人，就必须保证，让他们体面，让他们有前途。

怎么办？这就要说到，紫阳县地方政府的厉害之处。他们的方法是，主动出击，改变语境。你不是觉得修脚不体面吗？我不仅不躲着，我还要主动站出来，告诉大家，修脚是一门体面的手艺，我不光要修，还要越修越好。于是，紫阳县联合相关机构，定期举办全国修脚技师职业邀请赛。就在今年，来自全国的400多名技师，还刚刚同台竞技过。据说，现在全国的修脚技师里，每三个人，就有一个来自紫阳县。

说到这，体面是有了。但是，怎么让大家都有清晰的晋升路径呢？他们的做法是，不光开办技师培训班，还开办管理层，比如店长培训班。从一开始，就告诉学员。今天先从修脚干起，将来没准就能干到管理层。除了店长，还有全国片区经理、省区经理等中层管理者的培训。

好，说到这，从业者有了。这个阶段，就是我们说的，政府添柴。那么，怎么确保这些从业者，都赚到钱呢？这就要说到第二点，企业点火。也就是，找准角度，点燃市场需求，创造营收。

在这方面，郑远元对产品做了个延伸设计。要知道，修脚本身，客单价不高，就跟理发店一样。假如只靠洗剪吹，是很难回本的，关键的收益来自烫染护。修脚也一样。郑远元的做法是，把修脚当成流量入口，价格做低。但是，在后续的治脚病、卖脚药上赚取收益。

人到一定年纪，脚部经常出现一些问题，比如灰指甲、脚气，等等。平时可能也不注意，但是洗脚的时候会发现，这些客户就转换成了治脚病的客户。同时，用户在这里留下了数据，自然就转换成了长期用户，每一个客户的深度价值就被挖掘了出来。

同时，郑远元还同步做治疗足部疾病的药品生意。据说，他们还自建了药厂和研究院，有一个相对多元的产品线。这么一来，前端的需求就进一步有了保证。

你看，郑远元和紫阳县，一个在后端添柴，不间断地输送人才。一个在前端点火，马不停蹄地创造需求。从这个角度看，市井经济，市井两个字，可以分开看。有人把重点放在市，开拓市场，创造需求。有人把重点放在井，提供活水，源源不断。二者相辅相成，看起来再小的烟火气，也能变成一门大生意。

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再来看今天的第二条。7月，石家庄出了一件大事，这就是，当地正式宣布，要将石家庄，打造成摇滚之城。包括，承办摇滚演出、发展摇滚文化、鼓励音乐创新，等等。

我第一眼看到这个新闻，还是挺佩服的。要知道，早年间坊间就有个调侃，说石家庄，是真正的摇滚之城。因为石家庄三个字，假如拆开，翻译成英文就是，石rock、家home、庄town。rock home town，直译过来，就是摇滚的故乡的意思。

本来好多人只是把它当成一个调侃，但是这回，石家庄居然顺着这个人设，一路挺进，官宣要办真正的摇滚之城。前几年有一首摇滚很火，叫《杀死那个石家庄人》。最近，也被石家庄捡起来，改了个名字，叫《杀不死的石家庄》，还作为城市宣传歌曲在网上传播。

咱就说，这个勇往直前的劲头，是不是很让人佩服？

同时，从石家庄的身上，我们也能看到一个今年的大趋势，这就是，演唱会，正在成为城市拼经济的重要抓手。最近流行一句话，叫话筒一响，黄金万两。说的就是，演唱会对地方经济的拉动。

就在前两天，我还看到一个新闻，说TFboys西安演唱会的票价，黄牛票炒到200万一张。最离谱的是，门口的树票，居然要5000块。树票，就是门票卖完了，但你可以偷偷到场馆门口，位置比较好的大树上趴着看。当然，不管是黄牛票还是树票，都不合法，据说当地都采取了相关措施。

今天，我们就顺着这个话题，来说说演唱会。今天主要说两件事。

第一，看数据，演唱会到底有多火？根据中国演出行业协会发布的《2023年上半年全国演出市场简报》。上半年全国大型演唱会及音乐演出，共计506场，观众550.1万人次，票房收入24.97亿元。其中，跨城购票消费者，占比超过50%。

注意，一旦跨城，就意味着人家不可能只是来看个演唱会。肯定还得顺便旅游一圈。这就对周边经济，起到了极大的带动作用。

比如，TFboys演唱会开票当天，西安的酒店搜索量，增长超过800%，景区门票预订量增长超38倍。再比如，周杰伦海口演唱会。按照海口文旅局公布的数据，在演唱会的四天里，海口增加了9.67亿元的旅游消费收入，吸引外地游客超过9万人。再比如，二、三线城市，在演唱会这块也很猛。今年3月，薛之谦在衢州举办两场演唱会，为当地带来将近5万游客，旅游收入1.24亿元，间接拉动周边消费6.9亿元。

说到这，你可能发现了，演唱会的增长，是突然爆发的。这就意味着，地方的承接，必须得做好。这就要说到，第二个重点，各地是怎么围绕演唱会，打造承接体系的？

在这一轮的演唱会火爆中，你能明显感受到，各地拼经济的决心有多大？很多演唱会，都受到了前所未有的重视。

比如，周杰伦的海口演唱会。据说当地政府几乎是把小半个海口，打造成了周杰伦的主题城市。演唱会期间，歌迷一下飞机，就能收到欢迎短信，写着，欢迎全球Jay迷来到美丽的海口，让我们与杰伦一起奏响海口《夜曲》。出了机场，门口有专门前往演唱会场馆的摆渡车。你要是打车，据说海口的出租车，这几天都在放周杰伦的歌。海口的国际免税城，也为歌迷开通了10多趟班车。同时，凭演唱会门票，你还可以享受其他景点的减免优惠。

再比如，薛之谦在衢州开演唱会，当地提供了连续三天的免费公交车。你还可以凭演唱会门票半价游景区。据说衢州市文旅局还从当地的市委党校、区委党校，衢州开放大学等地，协调出了680张床位，提供给没订到酒店的歌迷。

再比如，南宁市，推出了一个新政策，叫一次性审批通过。明确规定，县级人民政府文化主管部门，应当自受理申请之日起，3日内作出决定。

怎么样？是不是感觉到，都有点淄博烧烤的影子了？换句话说，借助演唱会来拼经济，几乎已经成为各地文旅部门的共识了。

今年，我们总说一个词，叫双向奔赴。但是，双向奔赴的前提是什么？是因为你们手里，都有彼此问题的解决方案。对歌手来说，你知道，现在音乐产业的主阵地，早就不在唱片，而在线下的演唱会。他们最需要的，就是一个方方面面都靠得住的场地。对各地文旅部门来说，大家都铆足了劲吸引游客，就差一个引爆点。正好，演唱会就提供了这个引线。换句话说，什么叫双向奔赴？这哪里是两个人的奔赴，这是两套解决方案的彼此奔赴。

最后，总结一下，今天说了两个话题。怎么激活市井经济的活力，以及演唱会如何带动地方消费。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，尤其是有从事经济相关工作的朋友，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 怎么激活市井经济的活力
- 陕西省紫阳县和修脚店郑远元联手做大修脚行业的方式是，一个在后端添柴，不间断地输送人才；一个在前端点火，马不停蹄地创造需求。市井两个字相辅相成，看起来再小的烟火气，也能变成一门大生意。
- 2. 演唱会如何带动地方消费
- 跨城购票消费者对周边经济起到了极大的带动作用；地方也围绕演唱会打造了承接体系。双向奔赴的前提，是双方手里都有彼此问题的解决方案。
