## 122｜是什么决定了国际贸易定价权？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是部分国家取消对华普惠制待遇，二是搜狐张朝阳开直播物理课。

先来看第一条。从12月1日起，中国卖到欧盟成员国、英国、加拿大等32个国家的商品，不再享受这些国家的普惠制关税优惠待遇。所谓“普惠制关税”，是发达国家给发展中国家的一种税收优惠政策。消息一出，引发了国内舆论的强烈关注。

有人认为，取消对中国的普惠制，可以理解。中国作为世界第一货物贸易大国，产品的全球竞争力越来越强，中国可以大大方方地从发达国家“普惠制”名单中毕业，无需紧张。但也有人认为，没有了关税优惠，部分低利润的出口企业会受到比较大的影响，甚至会打击到国内经济复苏的势头，等等。

好，消息就是这样，我们来看看能学到点啥知识。

先来说说，这件事到底会带来多大的影响？我来给你补充三个事实：

第一，从1996年开始，欧盟就陆续减少中国的“普惠制”受惠产品。到2015年，中国所有产品就已经不再享受欧盟的普惠制优惠。所以，对欧盟市场来说，这次的消息只不过是对事实的追认。真正从12月1日才取消普惠制的，其实只有少数几个国家。

第二，目前发达国家的正常关税也就是2%～3%，取消“普惠制”意味着恢复到这个关税水平。

第三，中美贸易摩擦以来，美国对中国商品征收高额关税，结果怎么样呢？几年下来，美国对中国的贸易逆差不但没有扭转，反而进一步扩大了。

了解了这三个事实，你就心里有数了，这个所谓“重磅消息”掀不起啥大风大浪。

不过，有个问题倒是值得深入探讨一下：为啥关税稍有风吹草动，国内出口企业就习惯性恐慌，生怕自己那点微薄的利润被关税抹掉了？理论上说，关税应该是由进口国的消费者买单啊。

举个例子。美国出口汽车到印度，如果印度对美国汽车加关税，结果是印度消费者买美国车更贵了，而美国出口商并不会因此降价销售。但是，反过来逻辑就变了：如果是印度向美国出口汽车，美国一加关税，印度出口商只能降价，别无选择。这到底是为啥？

说到底，还是定价权问题。之前我们在第116期节目里，聊了企业在国内市场的定价权问题，今天我们来聊聊国际市场的定价权问题。我记得大学那会儿上国际贸易课时，讲台上的老教授痛心疾首地说，中国在国际市场上，买啥啥贵、卖啥啥便宜。这是为啥呢？我去查资料，发现各种说法都有。

早些年，最流行的说法就是，因为中国只能做初级产品，没有技术含量，所以没有定价权。后来发现，不对啊，当中国成为制造大国、世界工厂，人家却把铁矿石这种最初级的产品卖出了天价。这时候出来一种解释，说是因为人家掌握了中国没有的稀缺资源，所以能够漫天要价。

但是，中国也有全世界都稀罕的稀土资源，在当时也只能卖白菜价。这又是为啥？有个解释就更奇怪了，说是因为中国人喜欢窝里斗、不团结、相互压价，结果被外国人占了便宜。——这个说法的谬误在于，首先，把最正常不过的市场竞争说成了人性问题。其次，在早些年，稀土行业和需要大量采购铁矿石的钢铁行业，也尝试通过行业协会来减少竞争、统一对外谈判，但效果不明显，在定价方面仍然没有太多话语权。

总之，各种说法，你仔细去分析，都是经不起推敲的。目前为止我看到的最好的解释，来自金融专家张捷写的一本书，名字就叫《定价权》。这本书里提出，一国企业定价权的关键，不在于科技的高低，也不在于竞争是否充分，而在于这个国家的流动性是否充足。

我们都学过《多收了三五斗》那篇文章，农民丰收了，但米价跌了，结果农民卖米的收入反而少了。但是你不觉得奇怪吗，米是可以长期储存的，农民为啥不等一等，等米价涨上去了再卖呢？就是因为，农民没有多的钱，可能还背了一屁股高利贷，等不起。米店老板知道农民急用钱，故意压低收购价，就看你卖不卖。正常情况下，米店老板必胜无疑。

但是我们设想一下：如果这时候，有人给农民提供充足的、零利率的贷款，让他先用着钱，米囤着不卖。什么时候米价涨上去了，什么时候再卖。这下，轮到米店老板慌了：不涨价收购，米店就无货可卖。米店老板能撑到什么时候，取决于他之前有多少资金可以用来囤积大米。

你看，这就是一个争夺国际贸易定价权的极简模型：谁拥有更多的流动性，谁就掌握了定价权。流动性说白了，就是你的资金紧不紧张，借钱成本高不高。《定价权》这本书里说到，在19世纪的时候，中国茶叶商人就和购买茶叶的荷兰东印度公司有一场定价权的博弈，结果中国茶叶商人完败。为啥？当时中国的货币白银非常紧缺，贷款利息高达40%~50%，而荷兰拥有充足的美洲白银，而且他们的贷款利率长期低于5%。这种流动性的巨大差异，让中国茶叶商人必输无疑。

这里再插一句，为什么西方资本主义崛起的时候，各国都要搞重商主义？并不是他们错以为，贵金属本身是财富；而是因为他们知道，谁占有了贵金属，谁就占有了流动性；谁占有流动性，谁就拥有了国际贸易的定价权，就可以利用定价权的不平等，来更快地攫取财富。

再说回到今天的现实。在美联储可以无限印钞，而中国必须靠辛苦出口产品才能换回流动性的情况下，争取定价权是很难的。不过，随着人民币逐渐和美元体系脱钩，以及人民币国际化进程的加快，这种局面正在被改变。

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来看今天的第二条。

最近，搜狐公司CEO张朝阳宣布，搜狐视频将推出知识直播平台。他本人亲自上阵，在直播间开课。让我有点意外的是，他讲的不是商业话题，而是物理科普。我这才知道，原来张朝阳是清华大学物理系本科毕业，麻省理工学院物理系博士毕业。他讲物理，够资格。

我好奇地点进去听了几节，发现竟然能听懂。上课内容对物理小白很友好，解释各种日常现象背后的物理学原理。比如，为什么坐飞机总犯困？因为高空气压低、氧气稀薄。为什么早中晚的太阳颜色不一样？背后的原理是光的散射。等等。

正好我们团队在平时搜集资料时，也陆续看到一些有趣的物理学小知识。今天，我们来和张朝阳老师打个擂台，也来聊聊日常现象背后的物理知识。

张朝阳老师说到坐飞机，你有没有想过一个问题：为啥平时我们看到的窗户都是方形的，汽车、火车的窗户也都是方形的，而飞机窗户要做成椭圆形的呢？其实，一开始，飞机窗户还真是长方形的，但这样的飞机接连出现事故。人们发现，问题就出在长方形窗户的拐角上。飞机和汽车、火车有一个很大的不同，就是机舱内是需要加压的。这个压力在窗户上不是均匀分布的，方形窗户的拐角处压力会更大，容易导致玻璃破碎或者窗框变形。把长方形变成椭圆形，拐角的压力就会被平均分散，减少意外的发生。

还有，张朝阳老师聊到了颜色，我也问你一个问题：你注意到没有，电影院的座椅大多是红色的。这是为啥？

首先，电影院的光线不太好，所以椅子需要选尽量鲜艳的颜色，视觉上美观，也便于观众入座。这样一来，黑色就被排除了。但为啥不是黄色、绿色呢？

我们都有一个生活常识，就是随着光线逐渐变暗，颜色会逐渐消失，半夜醒来你看到的房间是没有颜色的。那么，当光线变暗时，各种颜色当中最先消失的是什么颜色呢？答案是红色。把电影院的椅子做成红色，就保证了当灯光熄灭后，椅子可以立马在观众视线中“隐身”，营造最好的观影感受。

这跟我们的感觉好像不太一样，我们可能觉得，红色无论在什么光线下，都应该是最亮眼的。其实，人眼在不同强度的光线下，对颜色的感知能力不同。强光下，人眼对长波长的光更敏感，红光是波长最长的光，所以红色显得最亮。弱光下，情况正好相反，人眼对蓝光、绿光等短波长的光更敏感，对红光最不敏感。

这个物理学现象还有个诗意的名字，叫做“薄暮现象”，就是傍晚时会发生的现象。有人评论说，理解了“薄暮现象”，你就知道为什么超人要披红色披肩了——白天拉风耍酷，晚上来去自如。

你看，椭圆形的飞机窗户，红色的电影院椅子，很多看起来平平常常的东西，其实是经过不断探索后才得出的最佳实践。宋代大儒张载说，“于不疑处有疑,方是进矣。”意思是，在别人认为没有疑问的地方发现疑问，你就能获得知识的长进。

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说说咱们得到的事儿。

上周，我们公司研发中心的技术大牛张恒，接到了一个重磅任务，代表得到去火山引擎的产品发布大会做主题演讲。火山引擎是得到短视频的技术供应商。这可把他难为坏了。他技术虽牛，但没有什么公众表达经验，憋了一周，演讲稿没写出几个字。怎么办呢？

他突然想到：自己不会写，可以模仿高手的套路啊。正好，脱不花刚刚去飞书大会做了演讲，于是他把脱不花的逐字稿要了过来，仔仔细细地拆解了一遍。

第一，模仿脱不花的演讲主题。脱不花的演讲主题是飞书怎样提高了得到的管理效率，这让张恒很受启发。他本来想写如何针对火山引擎做技术开发，但是在合作伙伴的产品发布会上，我们的姿态应该是为他喝彩，而不是体现自己的技术多牛。于是张恒果断换题，把主题定为火山引擎是怎么帮助得到服务用户的。

第二，模仿脱不花的讲述手法。脱不花的讲述手法就是不讲大道理，只讲小故事。比如讲得到怎么用飞书写周报，怎么用飞书文档向同事提问等等。张恒也依葫芦画瓢，找了得到使用火山引擎最重要的两个场景，把使用中遇到的难题和对方高效的配合都描述出来，稿子立马充实了。

第三，更绝的是，他把脱不花讲故事的起承转合也模仿了过来。他发现，脱不花故事里起承转合的句子很明显，比如“让我们再来看一下”“万万没想到的是”等等，这代表了讲故事的节奏。他就用相同的起承转合方式，换了种表达，组织了自己的故事。最终，张恒在火山引擎大会上做了一场精彩的演讲。

你看，做一件自己不熟悉的事情，最快的上手办法，就是模仿。我把张恒和脱不花的演讲稿链接都放在文稿里了，你可以去对比着看看。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

附：

张恒火山引擎演讲全文

脱不花飞书演讲全文

### 💡 精华要点
- 1. 国际定价权
- 一国企业定价权的关键，不在于科技的高低，也不在于竞争是否充分，而在于这个国家的流动性是否充足。
- 2. 物理学小知识
- 宋代大儒张载说，“于不疑处有疑,方是进矣。”意思是，在别人认为没有疑问的地方发现疑问，你就能获得知识的长进。
