## 160｜行业龙头怎样应对颠覆者的挑战？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是《2021胡润中国500强》榜单出炉，二是国产游戏《原神》在海外掀起京剧热。

先来看第一条。上周，胡润研究院发布了《2021胡润中国500强》，这是中国非国有企业的500强榜单。有媒体做过统计，这份榜单上的企业都非常年轻。它们的平均年龄是25岁，一群妥妥的“95后”。其中50岁以上的公司只有34家；100岁以上的公司只有5家，全部来自香港；另外还有8家企业，还不到5岁，包括雾芯科技、叮咚买菜等。

如果对比去年的榜单，今年上榜企业的变化比较大。今年有176家企业新上榜，主要来自能源、化工和医疗健康行业；同时，有180家上一年榜单上的企业落榜，包括好未来、新东方、恒大等。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

可以说，这份榜单坐实了我们的一个印象，就是数字化革命席卷一切，后浪正在颠覆前浪，各个行业在快速洗牌。如果把目光放在全球范围，好像也是这样，科技创新风起云涌，不断有新的独角兽出现，挑战原有的行业霸主地位。应该说，这是我们对这个时代的集体感受。

但是最近，我读到新一期的《哈佛商业评论》里，伦敦商学院教授朱利安·伯金肖的一篇文章。他说，不对，这其实是我们的一种错觉。在美国和全球范围内，数字化革命的颠覆性没有我们想象得那么大。你可以猜一下，在2020《财富》美国500强中，有多少家是“95后”，也就是1995年之后创立的？我当时猜想，怎么也得有1/5，也就是100家吧。结果呢？正确答案是17家。全球500强中的新企业就更少了，2020年上榜企业中，只有12家是“95后”。

如果对比1995年和2020年500强榜单的话，1995年《财富》美国500强中，有198家企业仍然在2020年的榜单上；1995年全球500强中，有164家仍然在2020年的榜单上。如果细分行业来看的话，只有两个行业，也就是数字新媒体产业（TMT）和零售行业发生了比较大的洗牌。而其他的大多数行业，像能源、化工、汽车、医疗、金融、消费品等等，在过去25年中行业前几名几乎没啥变化，稳定性惊人。

伯金肖认为，这充分表明，数字化颠覆的威力被夸大了。之前科技界预言：数字化来临，所有行业都受到威胁、颠覆正在加速、成熟公司难以适应数字时代。现在看来，这种情况并没有发生，大多数的传统行业霸主活得很滋润。

那么，面对颠覆者的挑战，这些公司是怎么保住自己的行业地位的呢？伯金肖发现，行业龙头的反应，可以归纳为两个维度、四种套路。一个维度是进攻还是防守，一个维度是待在旧领域还是进入新领域。

如果选择进攻，并且进入新领域，那就是第一种方式——正面对决。比如传统的汽车制造商开辟新能源车业务，传统媒体开设新闻网站，传统航空公司推出廉价航班等。其中有成功的例子，但总体来说，在新业务线上，原来的行业龙头拼不过新公司。我们在第156期节目中讲过，原因之一就是原来的行业龙头很难避开“学习的陷阱”。

如果选择进攻，但是待在旧领域，那就是第二种方式——双倍投入。巩固原来的优势赛道，进一步拓宽护城河。比如迪士尼，它在2010年之前就已经面临奈飞的竞争压力，但迪士尼并没有急于自建流媒体业务线，而是选择双倍投入内容领域，以强大的内容库来增加与奈飞的谈判能力。还有英国图书连锁店史密斯书店，在21世纪初面临亚马逊的挑战时，它没有像其他连锁书店那样试图自建购书网站，而是双倍投入零售业务，把门店开到人流更密集的机场、火车站，保持了稳定的利润增长。

如果选择防守，守住旧领域，那就是第三种方式——撤退+阻挠。通过公司合并来减少行业竞争，并且想方设法给颠覆者设置政策障碍、提高准入门槛。比如，酒店业巨头要求政府对民宿巨头爱彼迎有更多监管和限制，等等。

有意思的是，公司在选择撤退的时候，往往会装作在正面对决或者双倍投入的样子，实际上是在暗自后撤。就像很多大型传统银行面对互联网金融的挑战：对外宣传的是正在加快内部创业和风险投资，实际上是在不断削减成本、清理业务线，并且游说监管机构阻止科技企业进入金融市场。

最后，如果选择防守，而且彻底放弃旧领域，那就是第四种方式——离开。旧城堡被攻陷，那我就另起炉灶、建个新的。比如传统新闻集团汤姆森，放弃传媒业，转型为专业的商业情报信息提供商“汤森路透”。还有胶片巨头富士胶片，现在成功转型为一家医疗和半导体材料公司。最近我还听说，佳能要借助自己在摄像头和传感器方面的优势，转战自动驾驶。

来梳理一下行业龙头应对颠覆者的四种策略：正面对决、双倍投入、撤退+阻挠、离开。伯金肖说，这四种策略没有绝对的优劣之分，都有成功的例子，也有失败的例子。选择“正面对决”既有可能占据先机，也有可能因为过早介入而死掉；选择“撤退+阻挠”，看上去比较懦弱，但也有可能是保存实力、等候时机的明智选择。

从结果来看，大多数行业龙头成功守住了自己的优势。这意味着，对新进入者来说，做“搅局者”容易，做“颠覆者”很难。我想起贝索斯说的一句话：“人们总是问我，未来十年什么会发生改变？而从没有人问我，未来十年什么是不变的？第二个问题才是真正重要的问题。”

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来看今天的第二条。

最近，国产游戏《原神》在海外掀起了一股“京剧热”。原来，是游戏里加入了一个新角色，叫“云堇”，她的身份设定是一位戏曲表演艺术家。云堇有一段戏剧唱段，由上海京剧院国家一级演员杨扬老师亲自配音。

这段唱段播出后，在海外社交媒体上爆红，多次登上推特热搜，让无数老外被“种草”京剧。甚至有老外粉丝为了教其他老外学唱这段戏，自学中文，用音标把每个字的读音标好，发到网上。对于《原神》引发的海外京剧热，连新华社、《人民日报》都纷纷点赞，说这是中国游戏的出海新潮。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

最近几年，游戏行业成为带动中国文化出海的主力军。2021年全球收入超过10亿美元的手游共有8款，其中国产游戏《和平精英》《王者荣耀》《原神》包揽了前三名。我注意到，除了游戏行业，还有一股力量正在崛起，这就是网文出海。2021年一季度，全球小说App推广榜Top20 里，有11个是中国的。可以说，网文出海是继游戏出海之后，推动中国文化传播的“新势力”。

最近，《第一财经》报道了网文平台阅文集团的成功出海案例，很有启发。阅文早在2017年就上线了海外的网文平台“Webnovel”。一开始，平台上主要是放中文网络小说的翻译版，输出中国的网文IP，这是阅文出海的1.0版本。

在这个阶段，阅文的重心是寻找当地的差异化需求。比如在印尼，网文读者中女性占了90%，所以要侧重输出面向女性的翻译作品；而到了越南，读者更喜欢中国元素，所以会侧重输出更加原汁原味的国风作品。就这样，在海外培养起来了一批忠实的中国网文读者。

到2018年，阅文试探性地开放了海外平台的原创板块。没想到的是，原创板块非常活跃，很多早期读者纷纷下场、自己搞创作。而且这个板块开设不到半年，就跑出了头部作者，能月入几万美元。发掘海外原创作者，这是阅文出海的2.0版本。

在这个阶段，阅文的重心是社群运营，这也是国内网文编辑的看家本领。具体来说就是，帮助作者维护好粉丝群，把粉丝们的感受和意见及时反馈给作者；同时，也帮助粉丝们管理好作者，及时催更、时间管理、心理按摩，等等。这样一来，就形成了一个网文生态的正向循环：让优秀的作者吸引更多粉丝，从更多的粉丝中涌现出新的优秀作者。

在这个过程中，阅文发现了一个让海外新作者快速成长的方法，就是，把中国网文写作的成熟套路传授给他。相对于国外网络小说，中国网文写作可以说是非常“内卷”：一是篇幅更长，动辄几百上千章；二是节奏更快，每三章就必须有一个反转；三是更新速度也更快，一般是一日一更，多的能有一日几更。

阅文出海的3.0版本，就是输出中国网文的成熟模式。编辑会和海外作者一对一地交流创作大纲、人物设定、高潮设置等写作技巧，阅文还开设了作家学院，提供线上写作指导课，还邀请国内的头部作家来分享写作心得。海外作者一旦学会了这些心法，绝对功力大增。

举个例子，阅文海外平台上有一部阅读量长期霸榜的小说，叫《我的吸血鬼系统》。作者是一名长期浸泡在中国网文中的英国写手。这部小说虽然写的是在欧美很受欢迎的吸血鬼题材，但内核却是地地道道的中国网文套路。主要讲的是，主角意外解锁吸血鬼技能后，遇到各种敌人，一路升级打怪、不断成长，现在已经更新了超过1500章。《第一财经》评论说，这部小说无论是架构规模，还是更新频率，都已经是国内一线网文的水准。

你看，从输出内容，到输出服务，再到输出模式，这是阅文集团的出海三部曲。我想，这也是中国文化出海可以借鉴的方法。

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来说说咱们得到的事儿。

年后是跳槽换工作的旺季，很多人明明工作能力不错，但一投简历就石沉大海，原因就是不会写简历。得到职场系列训练营的负责人罗砚老师告诉我，想要从候选人中脱颖而出，要在简历中增加一个关键动作，就是在工作经历的后面“加价值”。

比如写项目经验：“与新浪合作，策划新年线下活动，单日参与活动达到4000人次。”这个项目是很大，但这在面试官看来远远不够。面试官想知道的，不是你跟着公司做了哪些厉害的项目，而是你承担了什么，这些工作锻炼了你的什么能力，最重要的是：这些能力能复用吗？能迁移到新公司里吗？

这时候，你就需要把握住“加价值”这个关键点，在后面补充一句：“我从中学习了如何从0到1，策划千人量级的活动。”你看，就这一句话，面试官就能知道，你的能力和经验是可以被迁移到现在的岗位里的，并且你对工作是有觉察、有反思的。

当然，写好简历只是第一步。职场上，写作是必不可少的软技能，也是关键时刻展现个人能力的抓手。推荐你报名由罗砚老师主讲的《得到职场写作营体验课》，花29.9元，一周时间，提升职场写作技能。报名链接我放在文稿区了。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 行业龙头应对颠覆者
- 行业龙头应对颠覆者的四种策略：正面对决、双倍投入、撤退+阻挠、离开。
- 2. 网文出海
- 从输出内容，到输出服务，再到输出模式，这是阅文集团的出海三部曲。这也是中国文化出海可以借鉴的方法。
