## 231｜风投行业25年：怎么判断一个人的发展前景？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，2023中国风险投资论坛在上海举办。第二个是，第二届深港澳青少年设计创意大赛，在深圳举办启动仪式。

先来看今天的第一条。10月中旬，第23届中国风险投资论坛，在上海举办。这也是1998年风投进入中国之后的第25年。那么，这个行业发展得怎么样呢？根据论坛当天发布的《中国风险投资发展年度报告（2023）》，去年，我国风险投资基金数量和规模都在增长，但是，增速略有下降。截止到2022年底，中国风投存续基金数量大概是1.94万只，存续规模大概2.9万亿。

但是今天，我们要说的重点，倒不是这些风投基金本身。而是想借着风投进入中国25年的时候，说说这个行业特别重要的一个方法论。这就是，投资人，到底是怎么评估创业者的？毕竟，我们都听过那么一句话，风险投资，首先是看人，其次才是看事。

就在上周，得到的CEO脱不花老师给我推荐了一篇文章，标题是《徐小平退后一步，方爱之向前一步》。里面就讲了过去十几年，著名的真格基金，在看人这件事上，所做的方法论的迭代。

说到真格基金，必须得特别提一句，真格基金的创始人徐小平老师，人家不仅是江湖上的成名前辈，跟你我之间，还有一层关系。没错，徐小平老师，也是咱们得到用户。在这里，感慨一下咱们得到同学里高人云集，也向徐小平老师这样的终身学习者做个致敬。

好，回到主题，真格基金，是怎么选人的呢？

按照过去的设想，这事得基于经验，你看的人越多，就越会看人。没错，过去真格基金确实是这么做的。你可以把真格基金，当成一个由一群投资者组成的平台。每个人身上，都带着不同的经历。而这些经历，就是他们在选人时最重要的参照。

比如，创始合伙人方爱之，有斯坦福的背景，她就可以专盯斯坦福出来的创业者。比如小红书，在其他风投基金看来，属于消费项目。但是在真格看来，小红书的两位创始人，毛文超和瞿芳，都是斯坦福出来的，这就是属于斯坦福项目，在方爱之的射程内。

再比如，真格的投资人们，互相之间的分工，不仅按照行业划分，也按照人群划分。有人盯北大清华出来的创业者，有人盯互联网走出的创业者。而这个划分依据，主要还是投资人自己的经历。

再比如，徐小平老师早年是新东方出身，跟俞敏洪和王强，三人一起作为创始人团队。按照徐小平老师的说法，三个人一起创业是最好的，一个人太孤独，两个人容易闹矛盾，三个人才是铁三角。这也是为什么他更青睐三人配置的创始人团队。

这是真格基金评估人的1.0阶段。简单说，就是人盯人。也就是，我的经验和履历，让我对某个群体的人有特别敏锐的体感。这个体感就是我选人的重要参照。

这套系统的本质，是一套特别敏锐的经验系统。注意，是经验系统。它在很大程度上依靠的，还是人的经验和直觉。这就意味着，一旦某个事跳脱出了过去的经验，这个雷达可能就会失灵。

比如，对真格基金来说，这套系统就在2018年的时候被上了一课。当时正好拼多多在纳斯达克上市。但是，真格基金居然没投拼多多。

这件事对他们的打击有多大？说个细节你感受一下。据说当时方爱之当时正准备去意大利休假，看到这个新闻之后，马上取消了行程。按照她自己的话说，这种错过是徐小平老师很难接受的，她感觉她要被解雇了。而徐小平本人，据说更是焦虑得不得了。

回到这件事本身，真格为什么会错过拼多多？这主要是因为，真格过去主要从新创业者与留学生中选人。当年中国的创投圈，有一个现象，叫copy to China。也就是，很多创业项目，从技术到团队，都是把美国模式复制到中国。但问题是，随着后来中美模式分野，copy to China这套机制开始失灵。比如，过去白手起家的创业者更受青睐，但现在，像拼多多黄峥这样的连续创业者，在本土的优势变得越来越明显。但问题是，这类人之前不在真格的经验系统之内。

换句话说，这不是某个事情没办好，而是你的整个系统出了问题。怎么办？很明显，既然系统出问题，你就要升级整个系统。怎么升级？你得在模糊的直觉系统之外，加入一套量化的数据系统。

而这个对人的量化研究，就是真格看人方法论的2.0版本。这个2.0版本，包括这么两组关键方法。

第一，把创业者分成四象限，也就是四类。分别是，小天才，也就是年轻创业者。老司机，也就是连续创业者。操盘手，也就是大企业高管出身者。以及科学家，也就是从事科技研究工作出身者。

同时，这四类人，各自都有不同的评估要点。

比如，什么叫小天才？假如一个人能让别人忽略他的年龄，只关注他的才能，当你形容这个人时，不用把年龄作为限定，他就是天才。比如，莫扎特，16岁时在宫廷当首席乐师。宫廷看重他，不是因为他16岁，而是因为他是当时最好的乐手。按照真格基金的观察，在技术创新阶段，这类小天才的创业者，比较有优势。

再比如，关于操盘手，也就是企业高管。不能看这个人履历有多光鲜，借用真格基金的说法，要警惕阳澄湖大闸蟹。也就是，这个螃蟹只是在湖里洗了一圈就扣上了阳澄湖的名号。一个高管到底是不是操盘手，得看他有没有做过关键决策。

就好比现在有两个当过高管的人站在你面前，张三是公司里的风云人物，最受老板器重。而李四呢，身处边缘部门。请问，假如你是投资人，会优先考虑谁？答案是，身处边缘业务的李四，而不是头号红人张三。因为最受器重的高管，往往都是执行者，他们在执行老板的意愿。这些人最擅长的是执行和协调。往往是身处边缘业务的人，老板顾不上。这就导致他们要经常自己做决策，这个状态更接近创业者。

再比如，关于老司机，也就是连续创业者。要知道，连续创业，还隐含着一层潜台词，他也有可能是连续失败啊。那么，你怎么判断一个连续创业者值不值得投？一个关键指标就是，看是不是有一群优秀的人，一直跟着他干？以及他犯的错误是不是越来越高级？

再比如，关于科学家出身的创业者，真格基金也通过量化研究得出了一个新判断。过去他们觉得，创业要想成功，科学家必须自己当CEO，一切都得自己来。但通过量化研究他们发现，这类公司里最成功的，往往是这个科学家没有全职。他只是挂名，然后由学生来当CEO。

好，这是第一个真格基金评估创业者的方法。把人分成四象限。

接下来要说的第二个重点，是真格基金关于创业者的几个量化研究结论。他们调查了640多家独角兽创始人的履历，得出一个关键结论。这就是，创业者在时空分布上，并不是均匀的。也就是，有的地方就是更容易出创业者，就应该多关注。

比如，从创业者的地域分布上看，沿海地区创业者偏多。

再比如，从学科上看，学理科的比学文科的多。

再比如，从年龄上看，互联网创业者创业的黄金年龄是26到28岁。

再比如，从谷歌、斯坦福出来的创业者很多。同时，国内的几所超级中学，包括成都七中、北京四中、人大附中，出来的创业者也很多。

这个研究甚至聚焦到了小区这一层。他们发现，好多互联网创业者，之前都在清华附近的一个叫华清嘉园的小区住过。按照真格基金的判断，清华片区也许是一个越来越重要的创业据点。

除了这些逻辑层面的量化研究，真格基金也有一套基于感性的方法。比如，遇到一个特别优秀的人，假如你特别希望他为你工作。那么，不要投。要投那些，你想为他工作的人。再比如，假如一个创业者穿得西装革履，也许不是好事。说明这个人也许一直挺循规蹈矩的，等等。

好，关于真格的方法论，咱们先说到这。最后，跳出这些具体的方法，我觉得这个对方法论升级的过程，还回答了一个很多人关心的问题。这就是，我们总说要突破自我，但是，这个突破口到底在哪？这个答案好像特别宽泛，每个人都有不同的理解。坚持学习算不算突破自我？尝试新行业算不算突破自我？

但是，回到真格基金，我们能隐隐嗅到一个真相。所谓突破自我，它指的并不是某个技能点的增强，而是，你的整个系统的升级。著名的商业作家克里斯坦森曾经写过一本书，叫《与运气竞争》。里面有一个特别关键的观点，说的是，大多数成功者，其实并不知道，自己到底是怎么成功的。这也是为什么很多成功难以复制。说白了，很多人都是一套运气系统。大家尽人事，听天命。

而一个人的突破，往往就在于不断跟自己的运气系统较劲。在这个过程中，把直觉变成数据，把感受变成逻辑，把不可量化的量化。把这个不可控的运气系统，升级成一个可控的方法系统。

从依赖运气，到看到运气；从等待运气，到掌控运气。换句话说，所谓突破自我，它的本质就是，跟自己的运气竞争。

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再来看今天的第二条。前不久，第二届深港澳青创赛，也就是青少年创意设计大赛，在深圳举办了启动仪式。举办青创赛的目的，是鼓励青少年提升创新能力。而且今年的比赛，最低报名年龄，放宽到了小学一年级。而最高报名年龄没变，还是19岁。

假如你去看比赛，你会发现，在创新这件事上，大家都挺卷。恨不得从幼儿园就开始报班，参加培训。总之，想提高创新能力，你多少得吃点苦。

但是，说到这，就引出一个问题，有没有什么轻松一点的方法，能提升一个人的创造力呢？

针对这个问题，前不久，有一位叫马克·马森的个人成长作者写了一篇文章。题目叫《五种无聊的方式，也能让你更有创造力》。里面提到了这么五个，关于创新的真相。

第一，创新来自勤恳工作。按照我们通常的设想，创新这个事，起手不能俗。也就是，你不能拘泥于现状，得有一点跳脱出当下的勇气。但事实上，这个作者观察了很多所谓的天才。结果发现，大多数人，在大多数时间，其实都在勤勤恳恳地做自己的本职工作。

比如，达尔文在发表《物种起源》之前，一直在各大洲观察记录动植物，就这么一直坚持了20多年。再比如，披头士乐队，在成名之前，每晚坚持演奏六个小时，这是他们的本职工作。再比如，有人问斯蒂芬·金是怎么成为小说家的？斯蒂芬·金说，不管发生什么，每天雷打不动写满3000字。还有一个研究显示，诺奖得主的工作时间，平均是同行的两倍。

就像一位著名的摄影师，叫查克·克洛斯说的，灵感是给外行的。对于我们来说，每一个创意，都来自工作本身。

第二，枯燥的岗位，也能激发创造力。换句话说，你可别觉得必须得从事科研，从事艺术，才能磨炼创造力。有时候事情正好相反，枯燥的岗位反而能磨炼创造力。比如，爱因斯坦的大部分科学成果，是他在瑞士专利局当办事员的时候搞出来的。再比如，刘慈欣的主要作品，都是在娘子关水电站当工程师时想出来的。按照马克·马森的观察，枯燥的工作，能为你提供足够的闲暇时间去思考新东西。

第三，要尽量让自己无聊。注意，是无聊，而不是分心。无聊的本质是空，也就是什么都不想。而分心的本质是杂，也就是有一堆事挤在你脑子里。之前很多神经学专家做过研究，人在放空的时候，大脑里负责联想的神经网络会更敏感。而很多创新，往往就来自这些随机的联想。

第四，学会模仿。马克·马森认为，真正纯粹的新创意，是非常少见的。绝大多数创新，都来自对前人的模仿。也就是，你盯住一个人模仿，在这个过程中，你自然而然会加入你自己的想法。换句话说，创新在一定程度上，其实是模仿的副产品。

第五，创意的关键，不仅在于内容本身，也在于展示方式。比如，某个学科大部头，明明随便在哪个书店都能买到，但因为读起来太难，就是没人看。这时，假如有人能把它们讲明白，那么大家就会认可。说白了，知识本身很重要，而转述知识的方式，也很重要。

其实，前面说的这五个方法，可以总结成一句话，这就是，创新这件事，本身就在常理之外。同样，锻炼这个能力的方式，也在常理之外。

最后，总结一下，今天说了两个话题。怎样判断一个人的发展前景，以及如何提高创意能力。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 怎么判断一个人的发展前景
- 一个人的突破，往往就在于不断跟自己的运气系统较劲。在这个过程中，把直觉变成数据，把感受变成逻辑，把不可量化的量化。把这个不可控的运气系统，升级成一个可控的方法系统。突破自我，它的本质就是，跟自己的运气竞争。。
- 2. 如何提高创意能力
- 有五种提高创意的方法：第一，勤恳做好本职工作；第二，从事枯燥岗位时，用闲暇时间去思考；第三，尽量让自己无聊，而不是分心；第四，先模仿，再加入自己的风格；第五，展示方式，也是创意的一部分。创新这件事，本身就在常理之外。同样，锻炼这个能力的方式，也在常理之外。
