## 187｜“双减”两年后，教培机构都去干什么了？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，猿辅导联名雪糕品牌，推出知识冰棍儿。第二个是，美丽中国百人论坛，在四川成都举办。

先来看今天的第一条。前段时间，市面上出现了一款奇葩的联名冰棍儿。曾经的教培巨头猿辅导，联名雪糕品牌中街1946，推出了一款知识冰棍儿。

联名方式简单说，就是在冰棍儿外包装上，印上语数英题目。比如，最少用几根冰棍儿，能拼出5 个正方形？为什么刚从冰柜拿出的雪糕会粘舌头？而答案，就印在冰棍儿棒上。

这个联名方式本身并不稀奇。但是，这倒让人想到一个问题。这就是，双减政策从2021年7月底落地，到现在已经两年了。当年像猿辅导这样的教培巨头，都去转行做什么了呢？

目前看，他们主要在做三个领域。

第一个领域，是教辅材料。包括练习册、试卷等等。几乎当年所有的大型教培机构，包括刚才说的猿辅导，都加入了这个赛道。因为这是离教培机构最近，也最大的领域。早在2019年，教辅类图书的市场规模，就超过了300亿元。稍微畅销点的书，销量都在百万册以上。比如猿辅导做的《暑假一本通》，刚上市就卖了200多万册。什么概念？《人类简史》，妥妥的爆款吧？中文版销量也大概就这个数。你可以感受一下，这个赛道有多大？

目前，教辅材料领域分成三个梯队。第一梯队是相关部门的官方出版社。第二梯队是曲一线、世纪天鸿、小熊图书等等的民营出版公司，也就是做《五年高考三年模拟》《优化设计》《王后雄·教材完全解读》的这批机构。第三梯队，就是后来加入的教培机构。包括猿辅导、作业帮等等。换句话说，教辅材料，体量虽然大，但进入门槛比较高。能打进去的，普遍是当年的教培巨头。

第二个领域，是素质教育。比如艺术培训、科学素养，还有最近半年特别火的儿童AI培训。这个领域的特点是门槛相对低，但竞争激烈，而且很难出现规模化的巨头。

第三个领域，是做智能教育硬件。比如学习笔、AI学习机等等。比如学而思、好未来，还有刚才提到的作业帮、猿辅导都进入了这个领域。

当然，也有新东方这样，改行做直播电商的，这属于特例，咱们就不多说了。

总之，谁都没闲着，都在想办法。只不过，有人在寻找新的蓝海，也有人奔赴竞争激烈的红海。

但是，说到这，也引出一个问题。这就是，假如你要转行，应该怎么判断一个赛道，到底是红海还是蓝海呢？要知道，很多领域，站在外面看，是一片静悄悄，只有进入其中，才能感受到惊涛骇浪的竞争。比如教辅材料，平时外行人很少关注，很难想象其中的竞争有多激烈。

当然，要看竞争程度，可以看数据，看注册公司数。但是今天，咱们说一个更简单的方法，这就是，看广告。

没错，只通过看一个行业的广告，就能大概看出来，这个行业的竞争程度。咱们接下来就说说这个观察方法。

在行业起步的蓝海阶段，广告普遍是，产品为王。也就是，宣传产品的功能、质量和技术。为什么？你看，当一个新事物破土而出的时候，消费者对它还没有认知。怎么办？你必须得从头培养认知，得先说清楚最起码的功能，先给一个最基本的质量过硬的承诺。

比如，1980年前后，这是国内很多市场刚起步的时候。当时的广告语，你感受一下。夏普的广告语是“质量至上有夏普”，飞利浦的广告语是“尖端科技的标志”，西铁城表是“精美耐用，全球推崇”，雀巢咖啡是“味道好极了”。

你看，在一个领域刚起步的蓝海阶段，大家都在强调基础功能。假如你看到一个领域的广告都在强调基础功能，说明这个领域，要么是处在早期阶段，要么是常年技术停滞，没什么新突破。这时，要是有人能在技术上做出一点创新，机会还是很大的。

等过了这个阶段，商家变多，竞争更激烈了。广告也会跟着变。怎么判断一个领域的竞争，开始加剧了呢？答案是，当你发现，这个领域开始出现渠道商的广告时，就说明，它已经不再是一片蓝海了。

你看，渠道商为什么做广告？很明显，因为渠道变得更重要了啊。那么，渠道什么情况下会变重要？肯定是，产品之间出现了同质化，已经很难分出上下了。产品分不出胜负，怎么办？只能在渠道上拼输赢了。

比如，家电行业是什么时候开始内卷的？正好是，苏宁、国美、大中电器崛起的那几年。这些电器城，动不动就搞活动。这个局面之所以出现，还不是因为产品层面的竞争，已经快到头了。大家没办法，只能靠渠道来抢人。

一旦你发现一个领域，开始出现渠道商的广告，就要想想，我假如进入，在渠道方面有没有优势。比如，我是不是能锁定一批新用户？我的产品跟同类比，有没有明显的差异化定位？

但是，到这一步，还不是竞争最激烈的时候。等这个领域竞争再激烈一点，彻底变成红海的时候，广告就会变成，消费者为王。也就是，广告已经不讲产品自己的故事了，而是开始讲，消费者的故事。

比如汽车，你发现没有，最近几年的汽车广告，特别流行讲车主的故事。比如，讲某个车主，是怎么创业，闯出一片天地的。或者讲一个车主，是怎么突然辞职，去攀登珠峰的。再比如，组织车友会，并且把车友会的社群当成最大卖点来宣传。

仔细想想，为什么要宣传车主？因为汽车领域太卷了，在功能、渠道这一层，竞争基本上已经饱和了。大家只能通过讲车主的故事，来团结特定的用户。

换句话说，一旦你看到一个领域开始讲用户故事，说明这个领域的竞争，可能已经非常激烈。它大概率上，是个红海市场。假如你想进入，就要想想，自己在制造用户体验方面，有没有不可替代的优势。

简单说，怎么通过广告判断一个行业的竞争程度？蓝海阶段，广告讲功能。红蓝各半的阶段，广告讲渠道。彻头彻尾的红海，广告讲用户。

本文部分观点引自公众号“刘润”

原文标题《如何快速判断一个行业是否值得加入？》

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再来看今天的第二条。这个月初，“美丽中国百人论坛”在四川省成都市举办了2023年会。“美丽中国百人论坛”是2020年由生态环境部发起，环境科学学会、环境规划院等单位共同成立。论坛的主要目标，是探索生态问题的解决方案。

今年论坛的重点内容，可以用论坛主席、生态环境部部长黄润秋的一句话概括。那就是，今后5年，要以更高的标准，打好“蓝天、碧水、净土保卫战”。注意这三个词，蓝天、碧水、净土。蓝天碧水，咱们经常听说，就是空气质量和水质。但是，这个净土，好像以前听得不多。

今天，咱们主要就来说说这个，净土。所谓净土，针对的是土壤的生态保护。它的反义词，有一个专业术语，叫棕地。也就是，被污染的土地。比如，废弃工业用地、矿业废弃地、垃圾填埋场。

最近20年，棕地问题，正在变得越来越突出。比如，2004年，北京地铁5号线宋家庄站施工的时候，三名工人闻到了刺鼻的气体，然后恶心晕厥。之后调查发现，这个场地在几十年前是农药厂，地下有土壤被污染了。施工时有害土壤被挖了出来，造成了危害。

那么，怎么开展棕地治理呢？前段时间，清华大学的景观设计副教授，郑晓笛，在《一席》栏目里做了一场分享，专门讲了棕地再开发的几个思路。

第一类，针对废弃的工厂用地。这类棕地的特点是，人造设施多，污染程度低。这类棕地可以改造成城市公园或者文化产业园。比如，北京的首钢园。去年冬奥会，谷爱凌夺冠的大跳台，就在首钢园里。再比如，成都的东郊记忆产业园，前身是国营红光电子管厂，那里生产了中国第一支电子显像管，现在被翻修成了文化产业园。刚刚在成都举办的世界大学生运动会，东郊记忆，就是国际文化交流活动点之一。

第二类，废弃矿坑。跟工厂比，它的特点是开阔、凋敝，可以利用的设施不多。矿坑怎么重新开发呢？可以利用空地做建造。比如，做成酒店。2018年，上海佘山的世茂深坑洲际酒店正式开业，这个酒店所在的地方，就是一个巨大的废弃矿坑。这个酒店还被美国国家地理频道《世界伟大工程巡礼》评为“世界十大建筑奇迹”之一。

再比如，还可以把矿坑做成新能源发电场。去年，德国最大的棕地之一，克莱特威茨矿场改造的光伏电站，成功并网发电，预计年发电量是17.3万兆瓦时，二氧化碳年减排量超过12万吨。在咱们中国，也有类似的案例，比如浙江湖州煤山镇的废弃煤矿矿坑、安徽淮南的顾桥煤矿矿坑，都改造成了光伏发电站。

第三类，垃圾填埋场，相比前两类，它的改造难度最高，周期最长。因为垃圾在不断降解，上面不能盖房子，所以主要改造方式是覆盖植被，建造生态公园。目前中国最大的垃圾填埋场，重庆长生桥垃圾填埋场，从2018年年底开始了生态改造。现在长生桥已经结束了一期项目，建好了520多亩绿地。等再过几年，垃圾降解完毕后，绿地上才能种植树木，建设生态公园。

当然，棕地的改造，并不是一劳永逸的。毕竟，被污染的土地更多地是被封存，而不是完全消失，所以这些改造项目，往往都需要长期监测，假如观察到了污染物外泄，还得马上修复。

你可能会说，后续这么麻烦，有必要改造吗？当然有。

首先，棕地的数量特别多。按照郑晓笛教授团队的统计，国内已经关停的工业场地有50多万个，废弃的矿场有360多万公顷，面临封场的垃圾填埋场大概有800多个。这些棕地假如都充分开发，对城市来说，是非常可观的一笔资源。

其次，很多棕地，都是资源开采过后的遗留物。这就意味着，越是资源枯竭城市，留下的棕地就越多。对这些城市而言，棕地的再开发利用，就显得尤其重要。

从中我们也能看到，一个新的城市改造思路，这就是，向内走，把存量再利用。把土地的伤疤，变成城市的亮点。

最后，总结一下，今天说了两个话题。寻找蓝海的方法，以及棕地开发的新思路。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 寻找蓝海的方法
- 通过广告可以判断一个行业的竞争程度。蓝海阶段，广告讲功能；红蓝各半的阶段，广告讲渠道；彻头彻尾的红海，广告讲用户。
- 2. 棕地开发的新思路
- 越是资源枯竭城市，留下的棕地就越多。一个新的城市改造思路是向内走，把存量再利用。把土地的伤疤，变成城市的亮点。
