## 137｜金山办公是怎么杀回来的？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是《财富》“未来50强”榜单揭晓，二是2022年考研正在进行。

先来看第一条。最近，《财富》杂志公布了“未来50强”榜单，也就是全球上市公司当中，未来增长潜力最好的50家公司。其中，美国公司占了26家，中国公司占了16家，中美两国上榜公司一共占了总榜单的84%。可见，在未来的企业竞争力上，中美企业作为“第一集团”选手，已经和其他国家拉开了差距。

消息就是这样，我们来看看能学到点啥知识。

在上榜的中国公司当中，除了我们熟悉的一些明星企业，如京东健康、宁德时代、拼多多、哔哩哔哩等，还有一家上榜公司有点让我意外，这就是金山办公。这家公司，对中国第一代网民来说如雷贯耳，但可能会觉得它的辉煌属于过去。这次金山办公竟然挤进了“未来50强”的前十名，恐怕是很多人没想到的。

金山办公的拳头产品WPS，是骨灰级的国产文字处理软件，诞生于1988年，比很多得到用户的年龄还大。那个时候，微软的word还没有上市。到1990年代初，WPS是中国人的电脑办公必备，市场占有率超过90%，是一款真正的国民级应用软件。

但是后来，情况急转直下。首先是微软进入中国。金山希望WPS能和Windows兼容，就和微软签订了格式共享协议，向微软开放了WPS的部分源代码。没想到的是，微软后来把Windows95和自家的Office捆绑销售，同时又能兼容WPS，这样反而让大量WPS用户无缝切换到了word上，这是WPS遭到的一记重拳。

金山试图反攻，投入几百万，由骨干员工雷军挑头，研发“盘古”软件，直接对标Office办公套件。但是，却遭到更致命的打击——Windows和Office盗版泛滥，需要付费的WPS和盘古软件根本无法竞争。“前有微软，后有盗版”，让金山差点倒闭。后来，雷军回忆起这段历史时说：“1996年，我非常痛苦，金山差点关门，发不出工资，我每天无所事事，从早晨7点泡论坛到凌晨2点，就是为了麻痹自己。”

为了活下去，金山选择不和Office正面硬刚，而是通过开发金山影霸、金山词霸、游戏等“周边”产品突围。后来，游戏业务一度占到了金山总收入的将近70%。而曾经的明星产品WPS，和Office的差距越来越大，只能靠政府采购勉强维持。雷军说，那些年，有无数人劝他放弃WPS，他自己都承认，坚持做WPS就好像是在“盐碱地里种庄稼”，很难有好收成。后来雷军出走，创办小米，到2011年时，金山差点被打包甩卖。

但是，我们再来看看现在的数据：WPS的PC端月活用户数为2亿，移动端月活用户数3亿，用户日均上传文档数量超过1亿份。这就是为什么金山办公能入选《财富》“未来50强”前十名。老一代网民惊叹：那个曾经的国民级办公软件WPS，又回来了！

那么，从2011年到现在，这十年，金山办公发生了什么？2011年，雷军被请回金山任董事长，金山走出了一步最重要的变革——上云，布局移动办公。今天，移动办公对我们来说就像空气一样自然，但那是在10年前，移动互联网才刚刚兴起，金山办公all in移动端，是需要勇气的。

金山面临的第一个选择，就是到底是把PC端的软件内核修改一下，适配到移动端，还是基于移动端重写一遍程序？重写程序，用户体验会更好，但成本也高得多。在资金紧张的情况下，金山选择了重写，并且抢在2011年当年就推出了移动版。相比之下，微软的反应慢得多，直到2014年，微软才推出了iPad版本的Office，而且还是PC版Office改写的，程序体量足足有1个G。而WPS仅仅几十兆，光是这一点的优势就非常明显，WPS移动端的用户数以每年300%的速度增长。

不过，金山还面临第二个选择：尽管移动端用户数快速增长，但都是免费用户，增长带不来利润。盈利模式从哪里来？一开始，他们想到的是广告变现。但是你想想，你正在用WPS写工作报告，突然弹窗给你跳出明星八卦或者羊毛衫促销，会是什么感受？当时有用户吐槽说，用WPS简直就是“购物式办公”。

为了保住用户体验，金山决定，大幅削减广告。这就倒逼它，必须通过更有价值的增值服务，来获得长期稳定的付费会员。比如，为用户提供写作模板、字库、海报、翻译、校对、PPT美化等各种功能。截至今年上半年，金山办公的会员业务收入超过7亿元，而把广告收入降低到了不足2亿元，广告收入占比只有10%左右。

这样捋一遍之后，我们可以清楚地看到，金山办公凭借在移动互联网时代的提前布局，实现了弯道超车。我想起罗胖说的一句话：“看到趋势，只需要具备一些常识。但是，把握趋势，需要克服一系列根深蒂固的观念、习性和路径。看到趋势，和把握趋势，是两回事。”

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来看今天的第二条。

12月25日，也就是上周六，2022年全国研究生招生考试开启了，今天是考试的最后一天。根据教育部的数据，今年考研报名人数达到了457万，比去年上涨80万，创下历史新高。要知道，2017年的考研人数才201万，这几年考研人数年年高涨，5年间考研人数直接翻了一番。相比457万的报名人数，2022年研究生招生数是110万，录取比例为4:1。另外，根据B站公布的数据，5年间B站上的考研视频播放量涨了130多倍，今年7月份以来，考研视频播放量超过了8亿次。有人说，今年是史上最难考研年。

消息就是这样，我们来看看能学到点啥知识。

我不是故意要补一刀啊，不过，我想提醒一句，就算是千军万马闯过了笔试这一关，后面的面试环节也不可掉以轻心。一般来说，研究生面试环节还会刷掉20%~30%的人。那么，怎么提高面试的成功率呢？著名科普作家袁岚峰，作为中科大的老师，对参加研究生面试，尤其是理工科研究生面试的同学给出了很有价值的建议。

袁岚峰老师说，你首先要明白，研究生面试官最看重的是什么？我们知道，在职场面试中，面试官最看重的东西，可能是你在相关领域的经验，可能是你能够带来的资源，也可能是你跟公司文化的契合度，等等。

那么，研究生面试官最看重什么？袁岚峰老师的答案有点出乎我的意料——他认为，排第一位的是智力。想要达到很高的科研水平，必须要有高出平均水平的智力，这一点是无可回避的。不过，智力并不全部取决于先天，智力是可以通过后天锻炼而提高的。

所以，在研究生面试中，千万不要对面试官说，“虽然我不聪明，但是我很努力。”这句话在选秀节目中可能是加分项，但在研究生面试中是大忌。如果你给自己贴上了“不聪明”的标签，那你可能就没有动力通过刻意练习来让自己变得更聪明。如果你真的有志于搞科研，那么，不管是对面试官还是在平时，你要都坚信自己是个聪明人，拿聪明来要求自己，常常想自己该怎么做才能变得更聪明。久而久之，就真的可能开窍，领悟到以前想不到的东西。

那么，除了智力，研究生面试官第二看重的是什么呢？不是勤奋，也不是专业知识，而是你读研的动机。比如，面试官问你“为什么想读研”，你会怎么回答？有人说，科研可以带给我成就感；也有人说，搞科研很有挑战性，可以证明自己的能力。

在袁岚峰老师看来，这些都不是好答案。你干别的也可以有成就感、也可以证明自己的能力，不一定非要搞科研。唯一的好答案，是你对科研抱有强烈的兴趣和好奇心。这是支持你在科研这条路上一直走下去的核心动力。

当然，虽然前面两个理由不太好，但起码是正面的，而有的面试者甚至连这些理由都没有，而是大讲负面理由，说因为自己不适合经商、不喜欢跟人打交道、不适应复杂人际关系等等，所以来搞科研。袁岚峰老师说，这样的回答简直会让面试官吐血。这些同学没搞清楚基本的一点，科研是件很困难的事，是需要最优秀的人才，不是因为你干不成其他事情，不得已才来搞科研。平时开玩笑说说还可以，但面试时千万不能这么说。

如果你亲戚朋友当中正好有考研的学子，一定把这两个面试要点说给他听：突出聪明，突出兴趣。最后，祝他取得好成绩。

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来说说咱们得到的事儿。

离2022年“时间的朋友”跨年演讲只有五天了，罗胖正带着跨年演讲小组在成都闭关。你是不是很好奇，闭关的生活是咋样的？我们团队特意远程“探监”，采访了跨年小组的新成员张英海，这是他第一次参与跨年演讲的筹备。让他来给我们剧透一下闭关生活。

第一个问题：闭关十来天了，你感觉咋样？

英海回答：我本来以为闭关很枯燥，没想到各位老师都特别擅长在枯燥的环境里制造轻松的氛围。比如，李倩老师特地从北京带了一盆花，养在会议室，说是花开好了，罗胖也就准备好了。脱不花带来了家里的健身器材，一对一地指导我们做动作，后来我们还一本正经地搞起了体能比赛。还有顾衡老师，拎着兔头和二十斤羊肉来探班，给我们加油打气。本来，我作为一个新人，根本不敢参与稿子的讨论，觉得这是属于大神们的“诸神之战”，但是在这种轻松的氛围下，我慢慢地敢提出自己的想法了。

第二个问题：在闭关中你最大的收获是什么？

英海回答：我印象最深的是蔡钰老师教我的，写稿时要想象自己在拍一个纪录片，每一句话都是在给用户营造一个画面，这样的表达才动人。比如，我写稿子的时候，形容一个人高兴就是“心情非常好”。但蔡师说，不如把“心情非常好”替换成“他的嘴咧到了后耳根，笑意从眼睛里透了出来。”这样，观众眼前立马能出现一个大笑的人脸，你才能真正打动他。

听到这儿，你是不是已经特别期待跨年演讲了。最后再提醒一句，本周五晚上八点半，跨年演讲正式开始，还没有去直播间领线上门票的赶紧去领。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

附：2022年“时间的朋友”跨年演讲直播预约

### 💡 精华要点
- 1. 金山的移动化转型
- 看到趋势，只需要具备一些常识。但是，把握趋势，需要克服一系列根深蒂固的观念、习性和路径。看到趋势，和把握趋势，是两回事。
- 2. 2022考研
- 如果你亲戚朋友当中正好有考研的学子，一定把这两个面试要点说给他听：突出聪明，突出兴趣。
