## 387｜国产工业软件如何弯道超车？

精挑细淘，得到头条，我是徐玲。

今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是2022中国工业软件发展大会召开，二是各大平台推出世界杯有奖竞猜活动。

来看今天的第一条。11月22日—25日，2022中国工业软件发展大会在南京召开，大会主题是“软件赋能，智造强国”。据新华社报道，这次大会举办了国内迄今为止规模最大的自主创新工业软件主题展，吸引了中国电科、中望软件等近百家国内知名的工业软件企业参展，还有中国船舶、南钢集团、中车数字等大型智能工业企业在展会现场展示软件应用，全面呈现了我国工业软件自主创新取得的成果。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

工业软件被称为“智能制造大脑”或者“工业之魂”，它是工业数字化和工业互联网的核心部分。有人说，“谁能拥有最先进的工业软件，谁就占据了第四次智能工业革命的高地。”工业软件的重要性怎么强调都不过分。

但你肯定也听过这样的说法：目前我国工业软件还很落后，与我国强大的制造能力严重不匹配。这样的说法大体没错，但不够准确。

大体来说，工业软件可以分为三大类：研发设计类、生产控制类、经营管理类。其中，研发设计类包括CAD（计算机辅助设计）、CAE（计算机辅助工程）、EDA（电子自动化设计）等；生产控制类包括MES（制造执行系统）、DCS（分布式控制系统）、PDM（产品数据管理）等；经营管理类包括ERP（企业资源管理）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）等。

其中，经营管理类软件，把国外管理经验直接搬到中国来普遍水土不服，反而是本土软件更有优势，目前国产软件占了国内市场70%的份额。

生产控制类软件，依托于国内强大的制造业，国内软件也有和国际巨头一拼的实力。目前国产软件占了国内市场50%的份额，并且正在往高端化发展。

而研发设计类软件，尤其是被称为工业软件“三大高山”的CAD、CAE、EDA，我们比较落后，国外软件巨头垄断了国内90%的市场份额，这是中国工业软件急需突破的地方。

另外，业内资深人士田锋老师指出，除了上面说的这三类软件，还有一类隐藏在水面之下的软件，叫“核心引擎”，包括几何建模引擎、约束求解器、网格剖分引擎、流程驱动引擎等等。这一部分，国产软件基本是空白。

所以，田锋老师总结中国工业软件的水平是：核心引擎基本空白，研发设计类相对落后，生产控制类彼此彼此，经营管理类领先于国际。

那么，当务之急就是，我们怎么改变研发设计类软件的落后局面，并且带动核心引擎开始起步？这个任务非常难，会迎面遭遇国际巨头在技术、生态、数据上的三重锁定。

技术上，工业软件和一般的软件不同，不是懂计算机语言和业务逻辑就可以了。西方几百年工业史积累下来的工艺经验、技术诀窍等“Know-How”知识都沉淀在工业软件中，不是短时间内大量砸钱、投入高技术人才就能做出来的。

生态上，工业软件国际巨头都有成熟的工业互联网平台，像GE的Predix平台、西门子的Mindsphere平台、SAP的HANA平台等，构建全方位的智能制造产业生态。而目前国内的工业软件企业大多还处于单点开发的状态。

数据上，工业软件巨头坐拥全球最优质的制造业客户，从而获得大量宝贵的产业数据，用产业数据来不断打磨软件产品，进一步优化性能。同时，它们还在全球持续收购小型工业软件来扩充底层数据库，进一步加深护城河。

那么，在这三重封锁下，中国工业软件该如何突围？看上去困难重重，但绝非没有机会。

首先，从市场来看，有一些明显的市场空白并没有被国际巨头覆盖。比如，被列入实体清单的机构和企业，它们被限制或禁止购买国际工业软件；再比如，广大的中小企业，它们买不起价格高昂的国外工业软件。这是留给国内工业软件的独有机会。

第二，从技术来看，前面说了，我们短期内无论怎么砸资源，都很难赶上国际一流工业软件。但是再想想，是不是国内软件一定要赶上或者说对标国际一流软件，才有机会呢？其实不然。

根据田锋老师的观察，我们每年花很多钱买先进国外软件，其实，大部分企业在实际生产中，很大一部分看似强大的功能都是闲置的。所以，国内软件企业其实只需要针对国内企业的实际需求，把那一部分经常使用的刚需功能做出来就行了。这部分只占国际先进软件全部功能的40%。这样一来，研发难度就大大降低了，而且同样能满足客户需求。

第三，从客户体验来看，田锋老师还指出了一个独到的洞察：就算是那40%的刚需功能，大多数企业买回去之后用得并不好。就拿仿真设计软件来说，中国企业每年花费巨资购买的国际先进仿真软件，并没有真正成为称手的研发设计工具，只是“假仿真”。

这是之前国内客户一大痛点，而它可以成为国产工业软件的一个机会点。还是那句话，“客户不是想要一个钻头，而是想要一个洞”，制造企业不是想要一个仿真设计工具，而是想要全面提升自己研发设计能力。如果国内工业软件不只是提供软件，而是可以进一步地帮助企业进行工业能力体系建设，这其实是开启了一次“升维竞争”，想象空间巨大。

最后，从技术浪潮的迭代上，国产工业软件还有一次弯道超车的机会。就像燃油车到新能源车，给了中国汽车产业弯道超车的机会，现在工业软件也在面临一次大变革，就是从传统软件转向SaaS化。

传统工业软件的代码量极大，软件巨头要把产品搬到云上，意味着软件架构要重建，很多模块要重写，这是一个巨大的工程，巨头的反应速度会比较慢。而国内工业软件反而可以轻装上阵，一上来就采用云端架构，做到“云原生”，这是目前可见的弯道超车最佳时机。

虽说工业软件是一个“慢行业”，但中国工业软件无疑已经进入了“快车道”。

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来看今天的第二条。

世界杯赛程已经过半，热度仍在持续发酵。国际足联主席因凡蒂诺曾预测，今年世界杯观看人数将达到50亿，比上一届世界杯增长30%。中国一向是世界杯观看人数最多的国家，今年预计将有超过9亿中国人观看世界杯。

面对这个“超级流量池”，各个平台都在变着花样地蹭热度。抖音推出世界杯手势舞等各种话题挑战赛，快手推出了世界杯超级弹幕，微博发起了世界杯花式打call大赛，等等。各家活动眼花缭乱，但有一个活动，几乎每一个平台都有，就是有奖竞猜。邀请用户猜测比赛胜负和比分，赢取奖品。

比如，小红书在世界杯期间推出“精酿啤酒活动”，如果用户押注的红衣球队在比赛中取得胜利，就可以享受指定门店啤酒免单。快手世界杯的竞猜更好玩，不仅可以猜测胜负情况，还可以猜测诸如“最终比分之和是单数还是双数”“本场进球球员是否会把球衣脱掉”“哪队会率先破门”等等的奇怪问题。这些活动把观众由旁观者变成利益相关者，观众对比赛的嵌入程度变深了，自然就有了更大的参与热情。

也就是说，用户在活动中承担什么样的角色，决定了他的嵌入深度，也决定了活动对用户的影响力。除了把用户从旁观者变成利益相关者，还有一种让用户更加深度嵌入的方式，就是让用户变成事件的当事人。

李南南老师在《怎样升级你的说服力》这门课里讲过一个案例。香港某个电影院，在电影开始前，播放了一支公益广告。为了引起观众对广告的关注，在广告播放过程中，影院给每个观众发送了一条短信。

正当大家低头看短信时，屏幕传来一声巨响，广告中的车子撞向路边，车毁人亡。紧接着，屏幕上出现一行字——“驾车时请勿玩手机”。那一刻，影院里所有人都若有所思。你看，影院用一条实时发送的短信，巧妙地把观众带入到了广告剧情里。观众一下子从“旁观者”变成了“当事人”，这就大大增强了广告的效力。

我还听说在欧洲的机场，有一个神奇的创意广告，能让99%路过的人心甘情愿地刷卡捐钱。播放广告的屏幕中央有一条刷卡的卡槽。广告开始，屏幕上出现了一个面包，接着出现提示，指引旅客在卡槽处刷卡。旅客拿出卡轻轻一刷，屏幕上的面包就显示被切下来一块。紧接着，屏幕上出现一双手，拿走刚才切下来的面包，一句话随即浮现：谢谢你的捐赠。刷卡的旅客惊喜不已，因为这一刻，他感受到自己的举动正在拯救一个饥饿者，自己是这场救助行动的当事人。

这种把用户变成当事人的手法不仅能用在线下，也能用在线上广告中。你可能在朋友圈刷到过轮播广告，就是一沓广告图片，需要你用手指左右翻动查看。你有没有想过，广告商为什么不直接把图片设置成自动播放呢？那样岂不是更省事。

其实，一沓广告图片的设计，就是为了引发用户的翻动动作。用户翻动图片时，就像在购物网站翻动、挑选商品。观看视频，只是在被动接受广告商的说服；而不经意间的翻动行为，让用户跳出了旁观者的角色，成为了购物的主角。

我想起一句话，最高明的讲故事方式，不是向你叙述故事本身，而是把你变成故事的一部分。

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来说说咱们得到的事儿。

12月份，各个项目都进入到了冲刺期，项目管理者也开始了频繁“救火”、身心俱疲的日子。《项目管理训练营》主讲人马强老师告诉我，想要避免项目冲刺时的焦头烂额，就要在项目计划上下足功夫。计划定清楚了，后续落地才能一路轻松。

那一份靠谱的项目计划长啥样呢？马强老师给了三个标准：有侧重、有韧性、有共识。

有侧重，就是拿到一个项目，不要着急进入细节，而要站在全局角度，定义出项目的关键任务。对关键任务优先细化行动路径，优先配置资源。

有共识，就是让整个团队就项目的目标、关键节点达成一致。这要求我们利用好关键的沟通会议，像是开工会、阶段总结会等。

有韧性，就是为项目可能遇到的问题提前打算，让项目具备抗风险的能力。有两个方法。第一，为关键任务预留冗余资源；第二，采用“事前验尸”法，也就是提前预演项目失败的后果，在心理层面做好准备，对恐惧脱敏。

本周四晚上8点，马强老师会带来一场免费直播课，针对项目管理的高频问题答疑解惑。直播现场还有免费资料可以领。欢迎你点击文稿中的链接预约。

还要向你汇报：得到电子书最近上架了六神磊磊的新书《唐诗寒武纪》。六神磊磊不仅是金庸的隔代知己，更是解读唐诗的高手行家。他最擅长用诙谐幽默的语言，让沉寂的历史人物活过来。这本书将带我们漫游到风流和动荡并存、天才与混蛋辈出、明月和暗尘齐现的浪漫初唐。《唐诗寒武纪》，得到电子书会员限时2个月免费畅读，别错过。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

附:《项目管理训练营》直播预约链接

### 💡 精华要点
- １.国产工业设计软件
- 虽说工业软件是一个“慢行业”，但中国工业软件无疑已经进入了“快车道”。
- ２.世界杯广告
- 最高明的讲故事方式，不是向你叙述故事本身，而是把你变成故事的一部分。
