## 429｜俞敏洪与董宇辉：还花于野，放龙归渊

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天是一期特别的加更节目。这两天全网都在谈论董宇辉的事，我们就不等到周一了，今天就说说。

这周四，7月25日，东方甄选发布公告，董宇辉正式离职。紧接着，俞敏洪发布了一封公开信，主要说了三件事。

首先，结果。董宇辉带着与辉同行，从此独立。董宇辉个人收购与辉同行的100%股权，代价是人民币7658.55万。俞敏洪还说，宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。

其次，原因。借用俞敏洪的原话，作为一个以互联网为依托的企业，舆论力量常常影响到公司的发展。尽管他和董宇辉的沟通至今没有任何障碍，但复杂的舆论纷争，加上少数别有用心的力量的引导和造谣，直接导致东方甄选和与辉同行的隔阂。俞敏洪还说，在这半年中，很多股东和我一样，亲身经历和面对了公司发展的巨大不确定性，这一不确定性不仅带来了公司业务和股价的波动，也造成了股东们心情的焦虑。

最后，祝福。俞敏洪在公开信里说，他十分怀念和董宇辉一起并肩战斗的时光，一起大碗喝酒、大块吃肉、引吭高歌的岁月。相信未来，一定还会有共同合作的美好时光。假如董宇辉和与辉同行有用得着他的地方，他在所不辞。

看完这封信，多数人普遍两个反应。一是，一声叹息，毕竟，多年的战友分开，难免让人感慨。

二是，松一口气。毕竟，董宇辉的个人声量太大了。《大明王朝1566》里有句台词，人心似水，民动如烟。你根本没法预测，这几千万粉丝下一步的动向。可能今天好好的，明天指不定因为什么事，就突然蹦出来几百万丈母娘粉围攻你。就像爱豆粉丝攻击经纪公司一样。你手上的明星越红，你身上背的雷就越大。

从目前的情况看，自从分手的消息放出，董宇辉的抖音粉丝又增长了十几万，昨天已经超过2650万，与东方甄选的2985万越来越接近。从带货情况看，近期同时段内，董宇辉抖音直播间同时在线的观众数超过3万，在抖音上排第4。而东方甄选大概是8000多，排在第25。

但是今天，我们要说的重点不是数据，而是想建立几个理解这件事的角度。远的不说，单说咱们得到的几位老师都是怎么思考这件事的。按照复杂科学家斯科特·佩奇的标准，把信息总结到一起，这叫数据。从数据中找到规律，这叫知识。把不同角度的知识统合到一起，这就叫智慧。

接下来，我们就看看得到老师们对这件事的思考。

第一个角度，来自著名的产品专家梁宁老师。有句话我印象很深，叫做，在2024年回看2021，董宇辉和东方甄选都赢了。

这笔账是怎么算的呢？梁宁老师说，俞老师最初选择做东方甄选的时候，并没有计划会涌现出董宇辉这样的超级IP。东方甄选是一个根植于电商的Costco，有品质度的选品，品控体系。而董宇辉的才华、亲和力和悲剧感，催生出丈母娘天团，生发出逆天的影响力。

这就像Costco叠加了奥普拉读书会，一个超级脉冲，加快了资源整合的过程。然而所有的脉冲都有尽时。股东希望董宇辉的红利永远吃不完，这当然是妄念。

梁宁老师还说，俞老师此举，堪称大智大勇，大慈大悲。让脉冲过去，回归东方甄选的供应链能力，回到初心。还花于野，放龙归渊。在2024回看2021，东方甄选和董宇辉都赢了。不叠加奥普拉读书会，Costco依然被需要。

好，这是回看过去，假如往未来看呢？这就要说到第二个视角。

第二个角度，来自著名的财经媒体人，也是《投资参考》的主理人何刚老师。抛开这件事里浪漫和诗意的部分，看未来的发展，何刚老师认为，东方甄选和董宇辉，或许都面临不小的挑战。

首先，何刚老师说，员工的战略性贡献，应该获得战略级的激励。假如没有获得，分道扬镳是早晚的事。这个激励应该怎么算呢？有个特别简单的方法，看这件事的重置成本。也就是，假如没有董宇辉，东方甄选做到今天的地步，需要额外花多少成本。这个需要付出的成本，就是董宇辉应当获得的激励。

其次，一旦分道扬镳，受伤害最大的，是东方甄选的股东和留下来的员工。一方面，董宇辉离开，导致东方甄选股价大跌。而且关键是，这件事没有事先披露，这也是为什么很多人有意见。另一方面，对于留在东方甄选的员工来说，董宇辉的离开，不排除让东方甄选重新回到电商竞争的红海。毕竟，现在供应链的竞争太卷了。失去超级IP的加持，东方甄选怎么保住已经获得的电商引领地位，也是个不得不考虑的问题。

最后，对于董宇辉来说，假如要单飞，不管是因为利益分配问题，还是其他问题，其实都是越早越好。因为拖得越久，问题就越多。从股价和股东的反应看，目前董宇辉的离开，已经引发了一部分争议。这些争议会不会产生连锁反应，波及到董宇辉自身的IP价值，或许也值得思考。

其中，何刚老师还有句话，特别值得留意。他说，利益分配这个事，一定要在最开始的时候，就把规矩定好。否则越到后面，这个问题就越会被放大。

第三个角度，来自金融学家香帅老师。香帅老师回答了一个很多人关心的问题，离开董宇辉之后，东方甄选往哪走？

香帅老师给直播电商的发展，建立了一个模型。直播电商，大概分成两个阶段。

第一个阶段，拼的是人。也就是看谁有董宇辉这样的超级主播，谁能吸引用户的注意力，但超级主播是没法复制的。这个事伴随着很大的随机性。

第二个阶段，拼的是货。也就是，长期看，真正把用户留住的，还是你的品牌、产品，以及供应链能力。而这个能力是可以有计划地培养的。

换句话说，情怀也好，喜欢也罢。这些能够引爆短期的热情，但长期看，电商考验的是公司的供应链能力。长期过日子，过的不是怦然心动，而是柴米油盐。

第四个角度，来自刘润老师。刘润老师昨天在他的公众号上说了这个事。其中提到一个很特别的角度，刘润老师说，这回的分手，还有之前的磕磕绊绊，本质上都是因为，直播电商这个模式有个天然的悖论。

这个悖论就是，公司做大量的投入，但产出的效益，并没有装进公司这个容器里，而集中在主播这个容器里。这就导致，双方的预期出现了失衡。

首先，公司投钱，可能同时培养1000个主播，就像分散投资一样。但是，最终红的只有一个。公司会怎么想？它会认为，这个爆红的主播是投资成功的结果。它要在这一个主播身上，收回那1000个主播的投资成本。

其次，这个走红的超级主播并不这么想。他觉得公司能赚钱，都是因为自己。因此，他会希望公司给自己的越多越好。

最后，到这一步，公司和超级主播，两者的预期就出现了完全的错配。自然就会出问题。

注意，刘润老师说的，并不是东方甄选和董宇辉，而是直播电商这个模式，本身存在的悖论。

最后，回到故事的主角，董宇辉和俞敏洪，之前宫玉振老师说过一句话，放在这里，作为我们讲述的结尾吧。话是这么说的，是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数。

好，正篇就到这。最后的最后，还有个小彩蛋。我想从导演的角度简单说两句。在影视行业，你知道对一个演员最高的评价是什么？不是长得好看，不是演技精湛，而是说这个人，自带角色感。没错，是角色感，而且是自带的。

也就是，你看到这个人，就很容易把他代入一个角色。比如，董宇辉有一大帮丈母娘粉、关晓彤被称为国民闺女、王耀庆被称为国民舅舅等等。

对一个演员来说，即使你没什么作品，但只要你有这个角色感，你就很容易具备长期的热度。

那么，角色感是从哪来的呢？你要是问导演，他会告诉你，是选出来的。没错，几乎没有特定的塑造方法。

你看，过去我们总喜欢思考，我手上有什么资源？但很多时候，更值得思考的是，哪些东西是稀缺的？

前段时间，得到新商学有一场直播，主题是《别卷员工，增长就得老板自己扛》。其中罗老师提到了一个洞察，叫做，今天我们需要从资源视角，切换到稀缺视角。资源集中在公司手上，而稀缺性往往集中在个人身上。

换句话说，回到个人，假如说在董宇辉的新闻之后，我们应该采取点什么行动。也许就是，让自己也具备这个稀缺性，想办法把自己变成IP。

在这里，也向你推荐得到新商学。最近一个月，得到新商学最核心的学习主题之一，就是创业者如何做个人IP。我们请来了在IP这件事上，实战经验最丰富的导师团。包括润宇创业笔记的创始人王润宇老师、新榜创始人徐达内老师、咚咚来客创始人黑墙老师，以及咱们得到的CEO脱不花老师。假如你有打造个人IP的意愿，得到新商学可以成为一个强大的助推。

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好，以上就是今天的内容。《得到头条》，下周见。

### 💡 精华要点
- 得到老师对董宇辉事件的思考
- 1. 梁宁：还花于野，放龙归渊。在2024回看2021，东方甄选和董宇辉都赢了。
- 2. 何刚：利益分配这个事，一定要在最开始的时候，就把规矩定好。
- 3. 香帅：情怀能引爆短期的热情，但长期看，电商考验的是公司的供应链能力。
- 4. 刘润：直播电商有个天然悖论，公司大量投入，但效益集中在主播这个容器里。
