## 164｜ 当网约车饱和，“中年危机”的退路在哪？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，全国多地发布网约车饱和预警。第二个是，旺旺集团发布2022财年业绩。

先来看今天的第一条。我们从一个有点扎心的消息说起。最近，全国多地发布了网约车市场饱和预警。也就是，网约车已经够用了，奉劝准备进入网约车行业的人要慎重。

比如，就在6月底，杭州出台《网络预约出租车汽车车辆技术标准》。里面就提高了网约车的门槛，规定网约车必须是新出厂的新能源纯电动汽车，或者车辆购置计税价格在15万元以上的新能源纯电动汽车。再比如，从4月开始，济南、温州、三亚、长沙的交通运输部门，都陆续发布了网约车饱和预警。据说有的地方，已经暂停发放网约车经营许可证。

为什么说扎心？最近不是一直有那么句话吗，中年失业，大不了去跑网约车。潜台词是，网约车一直是很多人在精神世界里，给自己预设的一条退路。虽然不一定真去跑网约车，但起码有这么个念想，心里不至于太慌。而现在，这个后路，也被堵住了。

而且假如我们从技术角度分析，网约车还真不是那么好开的。前段时间，专栏作者九边老师专门分析过开网约车的难度。按照过去的设想，只要有驾照，就能开网约车。不好意思，我们还真把这件事给想简单了。

开网约车最难的地方在于，你得跟平台的算法斗智斗勇。首先，算法的优先级是，先给勤快，且无差评的司机派单。这就意味着，你要想接到更多的订单，就必须得勤快。同时，千万注意，不能收到任何差评。据说，在网约车司机里一直流传一个设定，在算法系统里，有一个恶人岛机制。假如系统发现你有差评，再给你派单的时候，就会故意把那些特别喜欢投诉、事儿特别多的乘客派给你。让你们相互折磨，直到受不了退出。毕竟，差评多的司机，是平台希望流失的。而整天投诉的乘客，也是平台希望流失的。

跟这套算法博弈的难度有多高？据说以前有个滴滴的算法工程师去试着跑网约车，他觉得自己很懂这套算法，应该没问题。但最后，得了一堆差评，钱也没挣到多少。

你看，好多人动不动就把，大不了跑网约车挂在嘴边，但真干起来，哪有那么容易？

同时，既然话都说到这了，我们索性再追问一句，跑网约车不行，那送外卖呢？

不好意思，难度更高。

首先，送外卖特别考验空间记忆力。毕竟，找小区可以靠GPS导航，但进了小区，找哪栋楼，哪个单元，全靠空间感。成熟的外卖员只要一进小区，马上就能根据经验推断出几号楼的大致方位。其次，送外卖，手得稳。比如送蛋糕，外卖员当中一直流传一句话，蛋糕送好了，是给别人过生日，送不好，就是给自己过生日。因为蛋糕这个东西，加上外包装盒之后，重量就很不平均。假如送到顾客手里的那一刻，对方没接好，掉在地上，你就得赔。因此，很多外卖员送蛋糕的时候，会小心翼翼地递到你手里，你觉得是服务好，其实人家是怕你接不稳。据说很多外卖员在接单时，直接屏蔽掉了蛋糕这一类。但凡整天送蛋糕的，都属于艺高人胆大的。最后，算法系统给外卖员的定级极其森严。越是优质的外卖员，越能优先接单。新人要想升级，就必须多接单，几乎一整天都不能停。

你看，送外卖，哪有那么容易？我还记得在这篇文章的最后，有一条点赞最多的留言，是这么说的：一开始是笑着看的，但看着看着就哭了，因为想到了自己。但看到最后，又笑了。因为在这里看到了顽强不屈的成年人。

好，说到这，既然网约车和外卖都说了，我们也不介意再多说一个职业，这就是，摆摊。毕竟，关于互联网大厂人毕业之后去摆摊的新闻，今年已经上过很多次热搜。那么，摆摊到底可不可行呢？

前段时间，有数团队专门做了一项测算，题目就叫《摆地摊月入过万到底有多难》。比如，按照每天摆摊8到10小时算，卖煎饼想月入过万，每小时至少要卖出去十张煎饼。再比如，要想靠卖烤肠月入过万，几乎不可能，每小时至少得卖28根。但卖烤肠的好处是成本低，架个烤肠机就行。再比如，卖卤味熟食，毛利相对高，只要每小时有两三个人，就能月入过万。

还有很多细节咱们就不多说了。总之，我看完之后感觉，摆地摊的最佳策略是，上午去写字楼门口卖煎饼，下午到幼儿园门口卖气球，晚上再去小区门口卖卤味。同时，全天把烤肠机带在身边。你看，这么一天下来，也够折腾的。

其实，不管是网约车、送外卖，还是摆摊，你要说有多少人是认真想过要去做，也未必。但是，当我们谈论这些事情时，背后有一个问题是真实的。那就是，假如不从事现在的工作，我应该去干点什么？说白了，就是怎么规划自己的职业路线？

在这里，我想向你推荐一套方法，来自一位组织行为学者，叫埃米尼亚·伊瓦拉。她曾经被《哈佛商业评论》评为21世纪最重要的50位管理思想家之一。她曾经写过一本畅销书，书名就叫《转行》。

这些方法，可以概括成一句话，叫，换工作，一定是一场软着陆。也就是，这个过程可以非常慢，别着急，而且战线拉得越长越好。

具体方法，大概可以分成三步。

第一步，是转行之前，先在你想去的行业里，找到导师。比如，我想转行去当股票经纪人，就要先去交大量从事股票经纪的朋友，跟他们保持密切来往。同时，在这些朋友里，最好找到一位能做我的导师，帮我解答疑问。而且这个导师，最好跟我有相同的经历，比如以前都当过作者。在这个过程中，我还要不断问自己，我身边的这些朋友和导师，我将来愿意和他们一起共事吗？他们现在的样子，是我将来想要成为的样子吗？说白了，交朋友，不仅是为了获取信息和人脉，也是帮自己用成本更低的方式快速试错。让自己对一个陌生行业，快速建立体感。

第二步，是确定自己的能力金字塔。这个金字塔分成三层。最顶层，是你的直接经验，也就是你都做过什么职业。中间层，是你的核心能力，比如你做过行政，你的核心能力是善于调和人际关系。最底层，是你觉得人生最重要的事情是什么。也就是，你觉得赚钱养家糊口最重要，还是找到荣誉感最重要。然后看看你想去的行业，跟这个金字塔是否匹配。假如每一层都匹配，恭喜你，说明这个职业很适合你。

第三步，给自己找一个常态化的第二技能。比如你喜欢摄影，就尽量找机会，接点摄影的小活儿。比如你喜欢说话，就没事注册个账号，时不时做几场直播。这么做的目的，是让自己始终处在一个有选择的状态。借用刘润老师的话说，成年人，得永远让自己有选择。

最后，借用伊瓦拉讲过的一个故事。说的是，有一个人，想走过一条河。但是，他怀里抱着一块石头。眼看他过河的时候，因为石头太沉，身体一点点被河水没过。岸上就有人冲他大喊，赶紧把石头扔了啊。只见这个人回道，不能扔，这是我的东西。这个故事是想告诉我们，职业转变的本质，其实是重塑自我认同。原来的存量，都得在新的格局里重新审视一遍。就像一位心理学家，叫黑兹尔·马库斯说的，人其实不存在所谓真正的自我，不存在什么命中注定，人只有，可能的自我。真实的自我根植于过去，不可改变。而可能的自我立足未来，它有无限的可能。

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再来看今天的第二条。6月底，中国旺旺发布了2022财年业绩。这一财年，旺旺实现净利润33.72亿元，同比减少19.8%。为什么这件事值得关注？因为这是旺旺最近五年以来，首次出现净利润下滑。

而造成净利润下滑的关键，就在他们的王牌单品，旺仔牛奶上。旺仔牛奶的收入在众多产品中下降幅度最大，达到了两位数。旺旺高层的解释是，疫情限制了乳品和饮料产品的消费场景。但对比一下其他乳品饮料品牌2022年的业绩，无论是老牌企业蒙牛、伊利，还是新消费饮品元气森林、喜茶，营收、利润都实现了双增长。

你看，问题不一定出在疫情上。旺仔牛奶为什么会下滑？市面上分析的主要原因有这么两点。一是随着健康低卡理念的普及，高糖高脂饮料的增长空间越来越小。中国风味牛奶的市场规模从2014年的1036亿元，跌到了2020年的604亿元，跌去了小一半。

第二，旺仔牛奶的品牌老化，抓不住“00后”和“10后”的心。“80后”“90后”，显然已经过了消费旺仔牛奶的年纪，而在“80后”“90后”记忆里的旺仔经典广告，在“00后”心里并没有心理账户。虽然旺仔这几年也做了很多怀旧营销，但是“00后”和“10后”们，显然不吃这一套了。

那么，怎么才能让一款产品，穿越消费者的代际变化，一直畅销下去呢？今天，我们主要就来回答这个问题。我们找到的案例是，六神花露水。这是为数不多的，连续30年营收只涨不降的产品。那么，他们是怎么做到的呢？

咱们要从六神花露水出道说起。在六神上市前，市面上已经有很多品牌的花露水了，但是主打的功能都是类似香水的功能，清新体味。这对于没有太多体味困扰的亚洲人来说，不是刚需。六神观察到，当时最困扰人们的是夏天受蚊虫叮咬。于是，六神在产品中加入了驱蚊和止痒的成分，让花露水从香水变成了驱蚊水，这就打中了用户的刚需。

但是，随着中国城镇化的普及，家家户户住上了楼房，安上了空调，需要驱蚊的场景就变小了。你看，这是一个老字号产品面临的经典困境。时代变了，需求空间变小了，怎么办？六神用了这么三个方法。

第一，是在使用场景上延伸，通过宣传六神花露水的新用法，拓展它的使用场景。比如，在国外，六神主打的卖点是，来自东方的特殊香味。结果国外消费者居然很买账。据说还有外国消费者，去调查花露水的成分，发现跟爱马仕的经典香水尼罗河花园，有90%的相似。

再比如，在抖音上，六神发起了“挑战花露水神操作”短视频投稿，总播放量突破7亿。10天内收到6万+投稿。在官方微博上，六神邀请用户投稿，贡献花露水隐藏用法。据说还有人用六神做全身SPA。

第二，是对老产品做改良，让它更符合当代人的需求。比如推出主打劲凉提神、清新祛味的花露水，对应的是打工人上班容易犯困，吃火锅后身上味道重的场景。六神还推出了专门针对宝宝的驱蚊去痱子水，等等。但是，光在功能上下功夫还不够，要想保持产品活力，还得在品牌形象上下功夫。

这就要说到，六神花露水的第三个方法，做跨界联名。注意，这种联名的目的不在卖货，而在于刷存在感。有时候联名方式越无厘头，传播效果越好。六神几乎次次联名都能登上热搜，就是因为它是跟看似八竿子打不着的品牌联名。比如，最近跟RIO联名，推出了一款鸡尾酒，据说凌晨一上线就被哄抢而空，17秒卖光了5000瓶。再比如，六神还跟肯德基推出过咖啡香型六神花露水，以及六神清柠气泡冰咖啡。还跟乐乐茶联名推出了一款薄荷奶茶。

虽然这些联名被一部分用户吐槽，六神味的咖啡和奶茶喝不下去，但这么一圈操作下来，反而让顾客对六神的印象更深刻。这就好比当年的马应龙，本来是做痔疮膏的，后来居然推出了口红和眼霜。有人说这是瞎胡闹。其实，反过来想想，人家这么做，也不失为一种营销手段。出口红，就是为了反向提醒你，我是专业做痔疮膏的。

你看，从这个角度看，什么叫破圈？过去我们都觉得，你在原本的圈子里做得足够好，别的圈子自然会注意到你。破圈自然而然就发生了。但事实上，很多时候，破圈是一个品牌自己主动走出舒适区的过程。通过意想不到的跨界，来放大用户对品牌的想象力。

最后，总结一下，今天说了两个话题。怎样设计自己的职业路线，以及六神花露水的营销方法。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 如何实现转行
- 换工作，一定是一场软着陆，这个过程战线拉得越长越好。职业转变的本质，其实是重塑自我认同。人其实不存在所谓真正的自我，不存在什么命中注定，人只有，可能的自我。真实的自我根植于过去，不可改变。而可能的自我立足未来，它有无限的可能。
- 2. 六神营销策略
- 什么叫破圈？过去我们都觉得，你在原本的圈子里做得足够好，别的圈子自然会注意到你。破圈自然而然就发生了。但事实上，很多时候，破圈是一个品牌自己主动走出舒适区的过程。通过意想不到的跨界，来放大用户对品牌的想象力。
