## 294｜适应度法则：“网约车跑单王”是怎样炼成的？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，3.5分餐厅，成为打卡热点。第二个是，《2023播客品牌力洞察报告》发布。

先来看今天的第一条。前段时间，热搜上有个话题，叫做“评分低的店可能更好吃”。有博主尝试走进点评网站上分数比较低的餐厅，但意外地发现，味道还不错。话题下面，还有不少人留言说，网站推荐的网红店有可能会踩雷，自己爱吃的餐厅，都是3.5分左右的餐厅。

注意，不是说所有餐厅，就一定是评分越低越好。用《舌尖上的中国》总导演陈晓卿的说法，这个分数，要恰好微妙地处于“3.5到4分之间”。这个分数不是很高，说明不是雇水军刷的评价。同时，这个分数也不低，说明餐厅的水准应该还不错。

但是，我们今天要说的重点，倒不是餐厅本身，而是想说说这件事体现出的一个，做事的方便法门。这就是，提升你的系统适应度。说白了，只要你找对方法，任何系统，它都能变成你成事的工具。

你看，面对点评网站，当你发现3.5到4分之间的餐厅可能更好吃，你也许就找到了这个系统的规律，提升了对这个系统的适应度。

这只是最初阶的方式，咱们再看个高阶点的案例。

前段时间，我在网上看到这么一个故事，说的是一个人打网约车的事儿。他从杭州的萧山机场出来打车，遇到一个30岁的专车师傅。这个师傅很厉害，他能用比别人更短的时间，赚到比别人更多的钱。

怎么做到的？答案就是，提升自己对算法系统的适应度。

首先，这位师傅瞄准了一条“高客单价”路线，也就是从萧山机场到余杭区的这条路线。只要你长跑这条线路，就能赚到更多的钱。但问题是，专车是系统派单的，不能自己选，怎样让系统派这条路线的单子给自己？

他做了三件事。

第一，挑选路线。起先半个月，他亏钱做数据，比如拒绝西湖区的单子，因为距离短，还大概率堵车。再比如白天不出车，只接晚上11点到第二天早上6点的单。

第二，在这些机场单子中，优待去余杭区的客人。只要接到余杭区的客人，他就一路用最好的服务态度，争取客户的五星好评。

第三，积累余杭区的热度。比如，半夜在余杭溜达。再比如，假如被派单到别的区，就特地开顺路模式再回到余杭。

这样一环接一环，他就让网约车系统，对他产生了三个判断。

第一，这是一个余杭区的司机。第二，他最熟悉的路线，是从机场到余杭。第三，从机场到余杭的所有司机里，他的评分最高。

接着，事情就简单了，系统就会不断给他派从机场去余杭的单子。

你看，这就是提升系统适应度的好处。身在一个系统中，只要你能找到它的规则，就能把这个系统变成自己做事的工具。

前几年有本书很火，万维钢老师解读过，叫《巴拉巴西成功定律》。作者巴拉巴西，是一位社会网络专家。这本书里提出一个公式，你可能听说过。初始的成功×社会适应度=未来的成功。

也就是，想要在未来取得巨大的成功，除了自己在起步阶段做出一点成绩，还有一个能起到乘数放大效应的关键指标，这就是社会适应度。

比如，对一位专车司机来说，会开车、服务好，这就是初始优势。在这个维度上，你很难跟别人拉开差距。怎么办？你需要提升，社会适应度。也就是，掌握算法的规律，用好这个算法系统。

再比如，历史上有这么一个故事。第一个发现血液循环规律的医生叫哈维，他是一名宫廷医生。在他发现血液规律之前，西方学者信奉的是盖伦的血液运动理论，也就是，血液在身体里像潮水一样，作往复运动。

对哈维来说，即使自己的发现是对的，但只要你挑战权威，就肯定会迎来质疑。他怎么做才能让自己的成果见光呢？他做了这么几件事。首先，对国王保持忠诚，自己的观点，不一下子告诉国王，而是旁敲侧击地透露。其次，找机会让国王看真实的解剖案例，但不明说对权威理论的反对。最后，发表自己的研究成果时，在书的首页，写一封给国王的献词，把国王比作心脏：动物的生命和力量都源自心脏，就像一个国家的恩典和力量都源自国王。

最终，在1628年，他的《心血运动论》顺利出版，让血液循环理论也受到了认可。

你看，在这件事里，国王就是系统的代表，他把系统的认可引入自己的初始成果，从而创造了成功。

关于社会适应度有多重要，不光可以正着看，还可以反过来看。也就是，假如失去了社会适应度这个乘数，那些巨大的成功，还会存在吗？

2013年，英国出了一位作者，他自称是一名退役军官，叫加尔布雷斯，还写了一部名叫《布谷鸟的呼唤》的犯罪小说。按照同行的说法，这本书写得很好，但就是没什么销量，刚出版的时候大概只卖了500本。

但是，事情的走向有些奇怪。有人发现，这本书的编辑和代理商，和《哈利·波特》的作者罗琳是同款。接着，有读者发现这名退役军官作者，特别擅长描写女人的服饰。再接着，一名计算机专家，找出了罗琳和这名作者的语言相似性。

于是，罗琳只好出来承认，她就是所谓的加尔布雷斯。这本书，是她的一个成功学实验。她想看看，假如没有自己的名望打底，这本书，究竟会受到什么样的评价？答案是，连获取评价的机会都很少。《布谷鸟的呼唤》起始销量不过千，但一旦有了罗琳的社会认可度加持，这本书一下子就成了全球畅销书。

其实30多年前，史蒂芬·金也做过相似的实验。他用理查德·巴克曼的笔名出版了4本小说。读者的评论是，“让史蒂芬·金来写，他就会写这样的小说”。说白了，就是在读者看来，这本书的水平，跟史蒂芬·金已经不相上下。但是，史蒂芬·金承认前后，销量上的差距依然有十倍之多。

好，故事先讲到这。假如说能从中获得什么启发，我觉得这些事，让我们看到了一个成事的途径。过去一想到做事，我们首先想到的，就是修炼自己的能力。但事实上，你要想做成事，还需要另一个因素，这就是，提升自己的系统适应度。没错，找到那部向上的电梯，在上面奔跑，能让你更快抵达目的地。

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再来看今天的第二条。前段时间，喜马拉雅联合日谈公园播客，发布了《2023播客品牌力洞察报告》。那么，过去一年，播客发展得怎么样呢？

首先，规模越来越大。根据艾媒数据中心的调查显示，2020年中文播客的受众为6840万，到了2023年，光是喜马拉雅这一个平台的听众就已经超过了1.6亿。同时，过去一年，LV、耐克、阿那亚、三顿半等品牌成立了自己的品牌播客，还有一些品牌，比如珀莱雅、雀巢、雅诗兰黛等以赞助、冠名等不同形式入局了播客。

根据全球播客行业网站ListenNotes的数据，从2020年到2023年期间，中文播客数量涨了六倍。比如，小宇宙App，截至2023年9月，播客节目总数已经超过7.5万台。再比如，喜马拉雅平台，今年原创播客节目就突破了24万档。

其次，听众质量很高。播客的听众中往往是那些更年轻、收入更高、学历更高的群体。根据《2024播客营销白皮书》的数据显示，播客的受众89%以上是本科生，而且这些人的月均消费达到7694.5元。往细了看，一半以上的听众都是来自一线城市的女性。这部分人具备一定的经济实力，而且黏性很大。你看，这不就是很多品牌方最喜欢的高净值人群吗？

最后，播客的广告性价比很高。根据坊间流传的消息，播客现在的广告报价和之前微信公众号的报价水平差不多，一般以播放量为准。但是，同时，播客的受众质量不低。因此，很多人觉得，在播客上打广告，性价比还不错。

那么，在这个行业里，什么样的题材更受欢迎呢？前段时间，苹果发布了2023年热门播客榜。前三名分别是，《凹凸电波》《文化有限》和《声动早咖啡》。

假如说这三个节目有什么共同点，那就是，它们都是碗一类的内容。

什么意思？这其实是我们得到内部对内容的一个分类方式。从功能上看，内容分成两种。第一种叫，棍子式的内容。也就是，有清晰的问题，有清楚的答案，有明确的知识交付。整个内容的面向，就像一根棍子，清晰笔直，拿来就能作为工具使用。市面上的大多数课程、培训和调研报告，都属于这类棍子式内容。

第二种叫，碗式的内容。也就是，不追求清晰的逻辑，但是，能像一个大碗一样，什么东西都往里面装一点。这类内容主打的就是闲聊陪伴。

从这个角度看，前面的几档最火的播客，全都属于这类碗式的内容。比如，《凹凸电波》就是一档两性杂谈类节目，主要讲情感话题和成长经历。再比如《文化有限》是一档泛文化播客，主要就是谈一些比较热门的文化现象和文学作品。再比如《声动早咖啡》，虽然是商业相关的内容，但是也有比较明显的漫谈感。

借用日谈公园的品牌营销负责人王美丽的说法，播客最重要的增长引擎之一，就是用户侧的情感陪伴需求。

同时，借着播客这个话题，我们也能看到一个内容趋势。这就是，慢的回归。你看，现在一提到内容，我们首先想到的趋势，就是节奏越来越快。就连看电影，很多人都喜欢在抖音上看几分钟的解说版。但是，通过播客，你也能看到另一个并行不悖的趋势。这就是，很多慢内容，正在回归。

比如，综艺领域，最近几年，有很多慢综艺特别火。也就是，以慢节奏的生活为主要内容的综艺。比如，今年的情感类综艺《再见爱人3》《爱的修学旅行》。再比如生活体验类的综艺《五十公里桃花坞》《花儿与少年》等都是把旅行、闲聊、生活这样的慢主题作为重点。

最后，回到播客，既然慢内容将来有机会，那么，假如你想进入这个领域，应该做哪些准备呢？在这里，借用插座学院首席讲师，池聘老师的一句话，叫，你需要，有一点才华、愿意分享，有三五好友能聊点东西，并且不着急变现，那么播客这个赛道就很适合你。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，我们借着网约车司机的故事，讲了一套成事的途径。这就是，一边修炼初始技能，一边提升系统适应度。你的系统适应度越高，你的技能就越能被放大。

第二，关于播客市场的现状。目前，播客是一个快速增长，且聚集了大量高价值用户的行业。它的底层逻辑，是做慢内容，主打松弛感与陪伴。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 怎样通过“适应度”成事
- 过去一想到做事，我们首先想到的，就是修炼自己的能力。但事实上，你要想做成事，还需要另一个因素，这就是，系统适应度。你要一边修炼初始技能，一边提升系统适应度。找到那部向上的电梯，在上面奔跑，能让你更快抵达目的地。
- 2. 播客市场的趋势
- 播客是一个快速增长，且聚集了大量高价值用户的行业。它的底层逻辑，是做慢内容，主打松弛感与陪伴。假如你要进入这个市场，你需要，有一点才华、愿意分享，有三五好友能聊点东西，并且不着急变现。
