## 110｜华为为什么捐赠欧拉？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是华为捐赠欧拉操作系统，二是“硬库科技”获新一轮融资。

上周，业界有件大事引发热议，就是华为宣布把欧拉操作系统捐赠给一家公益机构“开放原子开源基金会”。包括操作系统代码、品牌商标、社区基础设施等相关资产，全部捐赠，并且华为承诺以后也不会做欧拉系统的商业发行版。你知道，去年华为已经把鸿蒙操作系统捐给了这家基金会。

鸿蒙和欧拉，都是华为主导研发的操作系统。简单说下区别，鸿蒙是手机、pad等智能终端的操作系统，是面向个人用户的；而欧拉是服务器、云计算等数字基础设施的操作系统，是面向B端客户的。

为什么华为要主导研发这两个操作系统，为什么又把它们都捐出去了？我们团队专门采访了华为计算产品线的专家，让他为我们头条用户解答这两个问题。

先来说第一个，为什么华为要做自己的操作系统。

大家一直在说，中国信息产业“缺芯少魂”，“芯”就是芯片，“魂”就是操作系统，这也是中国被“卡脖子”的关键领域之一。但我有个困惑，像Windows、苹果IOS这些闭源的操作系统卡脖子好理解，但安卓等操作系统号称是开源的，代码都公开了，谁都可以用，怎么也会被卡脖子呢？

华为专家告诉我们，这其实与开源方式有关。就拿安卓来说，你肯定还记得，2019年，华为被美国列入“实体清单”，在芯片断供之外，华为也面临“安卓断供”。

这是因为，安卓实际上是一个“半开源”系统。它的系统分两部分，一部分是基础框架代码，这是开源的；还有一部分是谷歌的移动应用服务，也叫做GMS，包括邮件、地图、钱包等关键应用，这是闭源的。如果手机厂商想用GMS，必须给谷歌支付每台手机0.75美元的授权费。

那么，手机厂商只用安卓的开源部分行不行呢？答案是可以，但不好用。谷歌会逐渐在开源系统中停止应用更新，只在GMS里发布更新版本。软件更新几代后，原本开源的系统就只剩一个底层的外壳。开源部分越来越不好用，手机厂商们就越来越离不开GMS。当时华为手机被禁止使用GMS，在竞争上处于劣势，导致海外出库量下降。

说到这儿，我们又进一步问：假如，我是说假如，谷歌把GMS这块也开源了，公开了全部架构、全部代码，是不是就不会卡脖子了呢？

华为专家告诉我们，不，仍然有风险。全部开源之后，不会被“卡”功能，但可能被“卡”服务。一个系统的开源，不仅仅是贡献出所有代码就结束了，其中还包括很多支持服务，比如每个版本的功能、某个模块的用法、新代码的含义，等等。如果使用者从头去学习，成本是比较高的。在一些开源系统里，这些支持服务通过收费订阅的方式提供给开发者。但是，系统所有者随时可以宣布不再提供订阅服务，或者不再维护系统，那么，这对已经形成依赖的开发者就是一种“卡脖子”。

到这儿我们就明白了，用国外的系统，哪怕代码全部公开，也无法完全避免被“卡脖子”的风险。这也是为什么已经有了成熟的操作系统，我们依然需要“重复造轮子”。

再来说第二个问题，华为好不容易搞起来了自己的开源操作系统，现在为什么又要捐出去？其实从刚才的分析我们就明白了，这次华为把欧拉的代码、品牌、社区基础设施全部捐赠出去，就是要把欧拉从一个企业资产，变成一个全社会共有的、真正意义上的开源系统，所有开发者共享共建，既不会被“卡功能”，也不会被“卡服务”。

这就好像是，华为打了一块地基，邀请业内伙伴一起来地基上盖房子。但之前这块地是属于华为的，在上面盖房子的人难免会有顾虑；捐赠之后，这块地也变成共有的了，这就彻底打消了合作者的顾虑。

这一步，对华为来说，也意义重大。

别忘了，华为之所以要自己搞操作系统，不是为了在这儿赚钱，而主要是为了业务需要自用，同时也防止被卡脖子，保证安全。那什么样的操作系统更安全呢？当然是加入的开发者越多、产品生态越丰富、应用的领域越广泛、社区越蓬勃生长，这个操作系统就越安全。这样看来，捐赠欧拉和鸿蒙，对华为来说是一种最优解。

我们看到，除了华为，阿里今年也开源了支付宝的数据库OceanBase，百度也建立了自动驾驶技术开源平台，国内开源平台的建设正在蓬勃开展。顺便说一句，我们得到的工作方法，包括打磨知识产品的核心心法，也是面向全社会开源的，都写在《得到品控手册7.0》里了，这本手册的电子版永久免费。

哲学家赵汀阳说过一句话：“与消耗性的物质世界不同，精神世界是增值性的。一个精神世界，越被广泛使用，越被更多的人分享共用，就会因此凝聚起越多的文化附加值和难以拒绝的魔力，就越能够吸引更多的心灵，结果会形成一个无穷增值的循环。”

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最近，一家叫“硬库科技”的电商平台获得新一轮数百万美元融资。不过，这个电商平台上卖的不是日常消费用品，而是一个非常“硬酷”的品类——五金用品。对，就是你在街边的五金小店里看到的那些东西，各种奇奇怪怪的工具、建材、零件。

要知道，五金行业是一个典型的“大市场、小作坊”，整个五金机电建材行业的规模有4万亿。什么概念？2021年中国的化妆品市场规模才4000多亿，也就是说，包括机电建材在内的大五金行业的市场规模是化妆品行业的10倍。

但是，这么大的市场，流通环节却处在比较原始的状态。五金产品的分销渠道很长，零售基本全靠一个个街角五金店。而且，五金行业的SKU多得可怕，据说全行业有上亿个SKU，五金店老板的进货、记账、库存管理都面对挑战。硬库科技CEO表示，他们的目标是帮助五金行业实现数字化升级。

好，消息就是这样，我们看看能学到点啥知识。

说实话，我现在还想象不出，被数字化改造后的五金店会是什么样，但我可以跟你聊聊之前的五金店是什么样。前段时间网上有个问题特别火：为什么街边的五金店几乎没生意，却不会倒闭？我想了一下确实是，我家小区旁边的五金店，永远冷冷清清，老板娘整天刷手机。但是，同一条街上的店铺都换了好几茬了，那家五金店还屹立不倒。这是为啥？我看到有业内人士和五金店主亲自出来现身说法，我把他们的回答整理了一下，说给你听听。

第一，别看五金店平时没什么生意，但只要进店的人，很少空着手出来。也就是说，虽然进店率不高，但成交率特别高。谁会闲来无事去五金店逛呢？

第二，别看五金店光卖些小零小碎的东西，但是这些东西的毛利率都特别高，少的有40%~50%，多的能达到300%。就说一件事：像卷尺、扳手、螺丝刀、指甲刀这些小工具，五金店老板在进货时都是论斤称的，卖的时候是论个卖。比如指甲刀，十块钱一斤，一斤20个左右。

第三，除了散客零售，对五金店来说，更重要的是大客户生意。大客户主要是指附近工程项目人员、装修队包工头、水电工等等，他们一次性采购少则几千多则上万。这部分利润率虽然没有散客零售那么高，但也不会少于30%。一家五金店只要有几个这样的大客户长期光顾，就倒不了。所以，别看五金店小，人家做的是to B的生意。

第四，五金店除了卖东西，还有一块重要业务，就是提供服务。比如，为周边居民提供上门维修安装服务，比如家里防水补漏、龙头漏水、更换电闸之类，很多五金店主都愿意上门服务，收取服务费顺便卖材料，服务费一般会比材料费更贵。除了上门服务，一些五金店主还会维修设备，比如电钻、切割机等等，如果维修技术好，这部分收入也不少。

第五，同一条街上的店铺，就算租金相同，但五金店的运营成本是最低的。没有加盟费，不需要装修，不搞宣传促销——搞了也没用，谁会因为扳手打5折而去多买两个？另外，五金店的货品几乎没有耗损，不存在过期、过季、过时的问题。

总之，同一条街上，可能五金店看起来是最寒碜的，但很可能人家是经营状况最好的。那么，五金店主最应该注意的问题是什么呢？我看网上有一个回答绝了——最应该注意的，就是一定要家庭和睦！五金店几乎都是夫妻店，老婆看店、老公接活，夫妻和睦才能财源滚滚。

五金店案例给我的启发是，一个看似不合理的商业现象能够长期存在，背后一定有我们不知道的合理的商业逻辑。

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来说说咱们得到的事儿。

上周末，高研院北京校区的几位同学，组织了一场为期两天的故宫游学活动。一开始，这是两个小组准备的联谊，后来扩大到了班级里，再后来，他们干脆约上了同学家属，和我的一些得到同事，来了一场故宫深度游。

组织这次活动的李江华同学告诉我，他们专门邀请了一位故宫的精讲老师。如果自己来玩，可能只会打打卡，但这次跟着老师，走了一条前朝三大殿+珍宝馆的特殊路线，看到了很多平常看不到的东西。

比如前朝三大殿，一定要从午门中间门进。到太和门广场后，要在金水河南岸驻足，回望午门。然后东向前往协和门，在这里看金水河的走向，是最美的S形。稍加注意的话还会发现，这里的望柱有几根是带孔的，叫做石海哨。据说是故宫的一种报警装置，但现在已经没人能把它吹响了。

有一名同学是第一次来故宫，她在午门外，对着微信激动地大喊：“妈妈，我来故宫啦！”还有一名做过设计师的同学说，自己之前的设计理念全部都来自西方，以前虽然来过故宫很多次，但从没感到这么震撼和颠覆，这次是真的被东方之美、中国之美给打动了。你看，在得到高研院，收获的绝不仅仅是知识。

最后，江华同学拜托我向你分享他们班的口号，也是这次活动最好的概括：“有为即年少，付出亦得到。”

![图片](https://piccdn.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2021111718/1757871507276563564)

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 华为捐赠欧拉系统
- 操作系统加入的开发者越多、产品生态越丰富、应用的领域越广泛、社区越蓬勃生长，这个操作系统就越安全。这样看来，捐赠欧拉和鸿蒙，对华为来说是一种最优解。
- 2. 五金店的商业逻辑
- 一个看似不合理的商业现象能够长期存在，背后一定有我们不知道的合理的商业逻辑。
