## 332｜反溯法：怎样发掘自己的内在天赋？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，2024游泳世锦赛在卡塔尔落幕，中国选手潘展乐成为全场焦点。第二个是，爱因斯坦大脑，成淘宝热销商品。

先来看今天的第一条。就在上个月，2024年游泳世锦赛在卡塔尔多哈举办。中国队获得了23枚金牌，33枚奖牌，在金牌榜和奖牌榜的排名都是第一。其中，最受关注的运动员，是19岁的游泳选手潘展乐。他一口气拿下了4枚金牌，包括男子100米自由泳的金牌。这个分量有多重呢？100米自由泳在游泳项目中的地位，相当于田径比赛中的百米飞人大战，这个项目长期被欧美选手统治。而这回，潘展乐用46.80秒的成绩，直接打破了世界纪录。

世界泳联也特别在官网提到，潘展乐是一名“天赋异禀”的选手。你看，以前的短距离游泳运动员，通常是体格魁梧，爆发力惊人，而潘展乐，身体相对瘦削，力量也不突出。以往的短距离游泳，选手通常动作幅度很大，而潘展乐的发力非常柔和。那么他凭什么取胜？

按照世界泳联的评论，主要是因为潘展乐的水感特别强。没错，水感，这个词听上去很玄乎，它指的是，运动员对水的特性，理解、感知、利用的能力。有时候两个人，泳姿相同，技术相差不大，但有可能在速度上出现很大的差距，这个差距就来自“水感”。说白了，就是天赋上的差距。

今天，借着这个话题，我们就来说说天赋这件事。没错，就像那句话说的， 人人皆有禀赋，关键是发现它、抓住它、激活它。

那么，怎样发现自己的天赋呢？正好前段时间，我看到一场访谈。麦肯锡前全球合伙人李一诺，采访了畅销书《像火箭科学家一样思考》的作者奥赞•瓦罗尔。里面提到几个观点，也许能对咱们有所启发。

咱们先从瓦罗尔这个人说起。瓦罗尔是土耳其人，高中自学了编程和天文学，17岁就被康奈尔大学录取。大学时，正好赶上康奈尔的一个教授，在NASA发射机遇号和勇气号火星探测车的项目里，瓦罗尔编程水平不错，就毛遂自荐给这个教授当助理，参与了NASA项目，成了火箭科学家。毕业后，瓦罗尔改行学法学，获得了法学博士学位，并且当上了一所顶尖大学的法学院终身教授。他持续发表了很多与外交、政治有关的文章，最后还成了畅销书作家。

乍一看，瓦罗尔的经历，多少有点“天纵奇才”的意思。但是，假如细看，其中是有这么几个，特定的行动方式的。瓦罗尔把自己的方法，归纳成了三点。

第一点是，保持有结果的好奇心。你看，好奇心，这三个字不难理解，人人都有。但是，它能不能成为你事业的助推，关键看，你保持好奇的方式。对多数人来说，好奇心，好像只关系到兴趣。我对一个东西好奇，也只限于查查资料，看一点相关信息。

但是，对瓦罗尔来说，这还不够，关键是，必须得让自己的好奇有一个结果。比如，瓦罗尔原本的专业是天体物理学，但瓦罗尔对法律特别感兴趣。这要放在一般人身上，顶多是看几本法学相关的书就够了。但是，瓦罗尔认为，这事必须得有个结果。要么是拿到一个什么证书，要么是拿到一个相关的学位。你只有拿到一点结果，获得一点来自外部世界的反馈，你才知道这个爱好值不值得坚持下去。在这个动机的驱使下，瓦罗尔先是学了相关课程，后来一路进入法学院，最后还当上了法学教授。

再比如，瓦罗尔转行研究法律之后，好奇心又转移到了在线写作上。既然要写，就得写出个结果。这么一步步走下来，他又写出了《像火箭科学家一样思考》这本书，又成为畅销书作家。

换句话说，好奇心能帮助我们扩展兴趣爱好，而追求结果的好奇心，能帮人扩展事业的可能性。

但是，听到这，你可能会说，我也知道保持好奇是件好事。但问题是，一旦你付诸行动，就有可能会面临失败。这个代价，很多人不愿意承受，怎么办？

这就要说到，瓦罗尔的第二个洞察，叫做，代价恒定。说的是，一旦把视线拉长，一个人总归是一定要为什么付出一点代价的，再聪明的人也躲不过去，这就叫代价恒定。

瓦罗尔认为，你尝试了，失败了，确实要付出代价。但是，不尝试，你也要付出代价，这个代价叫做“遗憾”。假如你找到了自己好奇的方向，却从没探索过它，那么，当你回顾自己的生活时，你会因为遗憾而感到痛苦。这个痛苦程度，不会比任何眼下的经济损失小。

之前我们讲过一个人，叫乔丹·格鲁梅特，是一位临终关怀医生。按照格鲁梅特的观察，人在临终时，确实会因为好多事而后悔。但很少有人会后悔年轻时挣钱太少，或者职位晋升得不够高。在事业方面，多数人后悔的都是，年轻时尝试得太少。

你看，一旦意识到这个终局，人内心的迟疑是不是就小了很多？

按照瓦罗尔的话说，只要你迈出尝试的这一步，即使失败了，你也可以从中学到东西。就像之前的跨年演讲中，罗老师引用的那句话——“我没有失败过，要么赢得胜利，要么学到东西。”

接着咱们再来说，瓦罗尔的第三个要点，关于怎样行动。

瓦罗尔的观点是，不要从过去推测未来，而要从未来反推现在。他把这个方法叫做“反溯法”，说的是，你不要在乎当下的现实，不要在乎去年做了什么，你要从未来的理想开始倒推，给自己的现在制定一个行动方案。

比如，瓦罗尔在中学的时候，就给自己制定了一个大胆的“登月计划”。他当时的理想是成为一名宇航员，有了这个远大目标，他开始制定行动方案——他要学英语，上美国的大学，学习天体物理，拿到优秀成绩，进入NASA，等等。照着这个方案，尽管瓦罗尔没有当上宇航员，但他完成了前面几步的任务，最终成功参与了火星探测器的发射。

你看，从现实出发，你看到的都是限制。但是从理想出发，马上就能找到行动的抓手。这也正是“反溯法”的关键，就像那句话说的，理想不是让你用来实现的，而是给你当下的行动建立桥梁。

瓦罗尔在去年出版的新书《为自己思考》中提到，所谓“天才”，指的不是盖世才华或者绝顶聪明，用音乐家塞隆尼斯·蒙克的话说，天才“就是最像自己的人”。每个人的天赋就封存在他的内心之中，等着被唤醒。怎么唤醒？用瓦罗尔的方法来总结，就是三个词——好奇、勇气、行动。首先，对抗标准答案，找到好奇所在；其次，接受代价恒定，不停尝试；最后，从未来反推现在，制定行动方案。

---

再来看今天的第二条。就在最近几个月，淘宝上有个东西卖得很火，叫爱因斯坦的大脑。这是个虚拟商品，给人的感觉，就跟在庙里求签差不多。在商品海报上，往往还有这么几句描述，叫爱因斯坦之脑，逢考必过之脑，事业有成之脑，爱情美满之脑。售价从1毛到5毛钱不等。而且销量不错，很多店铺都在万件以上。就在去年年底，淘宝公布的年度十大商品里，爱因斯坦的大脑还上榜了。

那么，爱因斯坦的大脑，最初是怎么变成一门生意的呢？前段时间，媒体“卖家”做了调研。这门生意最开始出现，大概经历了这么三步。

首先，沉淀目标用户。据说，“爱因斯坦的大脑”最开始是一个叫“全国快递专业代下”的淘宝店铺上架的。老板是一位2001年出生的小伙子，叫张建茜，大学学的就是电子商务专业。2020年的七夕，张建茜发现周围的同龄人经常借用“孤寡青蛙”这个梗来调侃自己的单身状态。他觉得这可能是个机会，就在自己的店铺里上架了一个商品，叫孤独青蛙。简单说，这是一个代聊服务。你买了，张建茜就会联系你指定的朋友，去跟他打个招呼，简单聊聊天。久而久之，张建茜的店铺就汇集了一群人。他们有点猎奇心态，也愿意为新奇的虚拟商品付费。以此为基础，张建茜后来才有底气卖爱因斯坦的大脑。后来这个潮流蔓延到其他店铺，大家一起跟进。

换句话说，要想卖出一款虚拟商品，需要先把愿意为这件事付费的人聚集过来。

其次，关于商品定价。在张建茜的淘宝店铺中，虚拟商品普遍在0.01元到0.99元之间。这个价格的好处就是，几乎没有支付门槛。而且每个商品内部的价格还会细分，比如有一个虚拟商品叫“野生蚊子”，里面农村蚊子的价格是0.3元，超大蚊子的价格是0.6元，国外偷渡来的蚊子价格是0.7元。你看，虽然价格低，但整个交易过程中的体验却很细致。

同时，这些虚拟商品还有后续的服务，那就是店主会一一回复买家的留言。你的回复必须得足够好玩，足够开脑洞，大家才觉得这个商品买得值。比如，有人问，这个商品会跟恋爱脑排斥吗？回复是，会排斥，建议亲先买切除恋爱脑。再比如，有人问，今晚要去打麻将，买这个合适吗？回复是，考试还行，打麻将不知道。没错，老板开脑洞的回复，也是商品体验的一部分。

最后，商品怎么起名？这是最关键的一步。除了“爱因斯坦的脑子”，淘宝还有“达·芬奇的脑子”“牛顿的脑子”“希波克拉底的脑子”“梵高的脑子”等。其中销量最高的就是“爱因斯坦的脑子”。这主要是因为，爱因斯坦之脑，背后有很丰富的故事。

比如，1955年，美国休斯敦医院的病理学医生托马斯·哈维，偷走了爱因斯坦的大脑，并且把大脑切成了240片用来研究。再比如，美国费城的穆特博物馆，曾经展出过爱因斯坦的大脑切片。之前还有部纪录片，叫《爱因斯坦大脑的秘密》。换句话说，爱因斯坦之脑这几个字背后，有很多耐人寻味的故事。

你看，爱因斯坦的大脑，卖的哪里是一个简单的虚拟商品。它包括一段故事，还有店主有趣的回复，以及购买过程中的一些开脑洞的体验。商品是虚拟的，但这部分体验却特别真实。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，怎样发掘自己的内在天赋？瓦罗尔的建议是，首先，别怕失败，因为代价恒定。其次，好奇心不稀缺，但让你的好奇心产生结果，这个行动深度是稀缺的。最后，理想不是用来实现的，而是为了让当下的行动更有力量。

第二，爱因斯坦的大脑是怎么成为一门生意的？关键在于，以虚拟商品为线索，让用户的情绪体验落到实处。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 怎样发掘自己的内在天赋
- 首先，别怕失败，因为代价恒定。其次，好奇心不稀缺，但让你的好奇心产生结果，这个行动深度是稀缺的。最后，理想不是用来实现的，而是为了让当下的行动更有力量。
- 2. 爱因斯坦的大脑怎么成为生意
- 关键在于，以虚拟商品为线索，让用户的情绪体验落到实处。爱因斯坦的大脑，卖的不仅是一个简单的虚拟商品，它还包括一段故事，店主有趣的回复，以及购买过程中的体验。
