## 148｜小镇做题家，接下来往哪卷？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，2023年全国多地掀起抢人大战。第二个是，英特尔计划投资46亿美元，在波兰建设工厂。

先来看今天的第一条。2023年，很多城市开启了抢人大战。尤其是最近毕业季，抢得就更激烈。毕竟，人才，是一个城市的关键竞争力。而且今年的抢人大战，跟往年有一个关键区别。按照吴晓波老师的话说，现在的抢人大战，已经进入2.0阶段。

1.0阶段，就是给户口、给优惠政策、给住房补贴。只要你肯放开条件，给出优惠，人就愿意来。毕竟，大城市的收入更高，机会更多。

但是现在，这些优惠政策，几乎已经成为各个城市的标配，你有，我也有，已经体现不出差距。其次，很多大城市的就业蓄水池，正在越来越满。比如，开网约车。根据交通运输部的数据，2020年末全国网约车司机数量是289.1万人，到2023年4月已经达到540.6万人。人数翻倍，但订单总量没变。结果司机的日均接单量，就从23.3单降到了10.2单。因此，有人就说，大城市的就业，已经进入存量时代。

你看，问题出现了。怎么抢人？城市需要进入2.0时代。也就是，不靠落户政策，而是靠产业政策。哪里能提供就业、提供产业，哪里就有吸引力。

注意，城市的抢人大战，跟一般的商业竞争可不一样。一般的商业竞争，难免有赢有输。但是，城市的抢人大战，却没有输家。只要城市都在抢人，就意味着，大家都在制造增量，制造产业，制造机会，而不是陷在存量里内卷。

但是今天，我们要说的重点，并不是城市的抢人大战。而是，思考一下这个问题的反面。那就是，大家都去城市了，县乡一级的地方怎么办？毕竟，我们都听过一个概念，叫大城市的虹吸效应，会把周边的县城人口吸走。而且按照联合国的预测，尽管最近中国的城市化率增速放缓，但总体还在增长。

那么，大城市周围的县城，怎么才能把人吸引过来呢？要知道，截止到2022年1月，中国有2843个县级行政单位，占了全国90%以上的国土面积。即使不算其中的977个市辖区，还有1800多个县和县级市。几乎所有的县城，都面临类似的人才吸引问题。

今天，我们就来回答这个问题。要想回答这个问题，我们得先知道，他们当初为什么要出去？这个微观动机到底是什么？在这里，我想向你推荐一本书，早些年作家张彤禾写的《打工女孩》。写的是早年打工潮，广东一带的外来务工人员的经历。全都来自作者第一手的跟踪观察，内容很扎实。

务工者为什么要离开家乡去大城市？按照通常的设想，大城市机会多，收入高。但是，这个回答还是有点抽象。按照张彤禾的观察，年轻人当年愿意去广东，是因为这里有清晰的、看得见的阶梯。我只要顺着这个阶梯往前走，我的成长和收益都是非常确定的。

比如，咱们就假设，我就是当年去深圳务工的人，而且只有小学学历，怎么办？别着急，我可能在街上走着走着，就看到一条招工广告，写着电子厂招聘工人，只要会一点计算机常识即可。而教计算机常识的地方，到处都有。我只要学，马上就能找到工作。工作个把月之后，我又看到一个招聘广告，招软件设计，要求熟练操作电脑，会C语言。我只要去学C语言，拿个证书就可以马上入职。

你看，这个升级路径清晰到，就跟打游戏一样，只要我完成这个任务，就确定能拿到这个技能点，就确定能获得相应的经验值。换句话说，年轻人愿意去大城市，吸引他们的不是遥远的造富神话，也不是工资、人口、GDP之类的抽象数字，而是这里的一个个非常具体的、可供攀登的阶梯。

说到这，怎么才能让县城的人才回流？答案已经很清楚了，你需要在县城，也制造出这么一个清晰可见的阶梯。

在这里，有一个县城的做法很值得参考。这就是安徽省临泉县。我们在前段时间的节目里也提过，但是没详细说。临泉县一度是中国外出务工第一县。全县230多万人口，常住人口一度只有165万人，有60多万人外出务工。在外出务工人员中，光外卖骑手就有6万多人。要知道，全国的骑手才600万人，临泉也因此被称为外卖骑手第一县。但是最近几年，临泉县却迎来了人口回流。在2011年至2020年期间，常住人口增加了11万。

那么，临泉县是怎么做到的呢？前段时间，媒体《国民经略》做了详细的分析。主要有这么三个关键方法。

第一，是做好硬基建。说白了，就是得有路。你可千万别小看，交通的价值。就拿临泉来说，过去交通弱到什么程度？被称为安徽的西伯利亚。地处安徽和河南交界，又远离省会合肥。要知道，交通一旦跟不上，就等于把自己跟外面的机会网络切断了。因此，后来临泉全力发展交通。2015年，临泉第一条高速公路开通。2019年，郑合高铁开通，临泉与合肥、郑州的交通时间，缩短到1小时左右。高铁就像是手臂，只要它能延伸出去，你就能够得着周边的资源。你离合肥20个小时，合肥的机会就跟你关系不大。你要是离合肥1个小时，这里的机会就近在眼前。

换句话说，交通带来的不仅是机会，更是安全感。我知道这个地方处在一个机会网络里，我就愿意去闯一闯，试一试。大不了，进可攻，退可守，不成还可以去郑州，去合肥。总之，失败的成本很低。这么一来，一部分外出务工的临泉人，就愿意回来。

回来之后怎么办？显然，你得有产业承接这部分回流人口。

因此，临泉的第二步，就是建产业。而且注意，建产业，一定要快，得拼手速。因为高铁一旦贯通，大城市一部分产业，就会迅速向周围劳动力更充足、成本更低的地方流动。具体流向哪？就看谁承接的快。

比如临泉，迅速与合肥庐阳区，共建了临泉庐阳现代产业园。这个产业园本来带有扶贫和产业帮扶的性质，但在人口回流的支撑下，出现了超出预期的增长。最近5年，产业园主要经济指标，年均增长高达30%，创造就业岗位3000个。而临泉的GDP增速，也接连几年跑赢全省和全国。

当然，光有外部资源进入还不够，临泉也得创造内部机会。这就要说到临泉的第三步，做好软基建。比如4G、5G、互联网，都属于软基建。

过去几年，我们总说，什么产业都值得用数字化重做一遍。但问题是，这些重做，一直以来都只发生在大城市。这就意味着，县城是个空白点。这个过程，还可以在县城再发生一次。比如临泉，在无线网络覆盖全县之后，当地增加了上万家商户。

这里面有奶茶店、便利店、美术班、剧本杀、围炉煮茶，等等。再加上很多本地老店，明明开了20多年，但客流一般。有了外卖平台之后，生意能随时做遍整个县城。根据美团数据，临泉县入网的外卖商户，有1200家，周边的骑手500名左右，近3年的商品销售额，更是翻了一倍。

咱们再看整个临泉，城区面积过去5年扩展了3倍，什么概念？相当于5年时间里，又造出了两个临泉城区。

说到这，咱们一起来打量一个词，小镇做题家。过去提到小镇做题家，很多人挺无奈的。觉得这就是在奔着成为书呆子去了。但是，仔细想想，小镇做题家，是奔着做题去的吗？不是啊。在他们看来，做的哪里是一道道题，那是一个个他们唯一能把握的、向上攀登的阶梯。

怎么改变这个局面？很明显，你需要造更多的阶梯。就像临泉一样，大家通过产业赚到钱，有了消费能力，也想试试剧本杀、围炉煮茶，以及各式各样的消费品。需求有了。再看供给这边，当地实现了5G全覆盖，开店更方便了。你看，这不就是一个看得见的阶梯吗？修交通，是搭建地理上的阶梯。办产业，是修建事业上的阶梯。搞网络之类的软基建，是为了修建前往数字化经济的阶梯。这么一来，小镇做题家，就有机会，变成小镇创业家。

从这个角度看，什么是抢人才的方法？不外乎是，为每个人修建一个他们看得见的、有机会向上攀登的阶梯。

---

再来看今天的第二条。最近，英特尔特别能折腾。比如，投资上百亿美元，在波兰和德国修建工厂。再比如，出售旗下自动驾驶公司mobileye3500万股股票，拿换来的钱搞研发。再比如，他们还在加速推进一个量子芯片项目，叫隧道瀑布。

英特尔为什么这么折腾？为的就是重回芯片行业第一的宝座。毕竟，最近这半年，随着GPT爆红，英伟达早就超过了英特尔，进入万亿市值行列。而英特尔的市值，只有英伟达的七分之一。

但是，这里面还有个奇怪的地方，就是英特尔在一般消费者心中的知名度，始终要比英伟达要高。为什么？你要是去看英特尔的历史，几乎所有的书都会告诉你，这是因为，英特尔早年的一个广告。确切说，只是一段广告音乐。灯，等灯等灯。怎么样？是不是很熟悉？这段音乐，叫英特尔五音，原本是奥地利作曲家沃尔特·温切尔的作品，后来被英特尔使用。英特尔也成为用音乐做营销的、最成功的品牌之一。

而今天我们的重点，就是借着英特尔，来说说怎么用音乐做营销？

按照通常的设想，既然要用音乐做营销，说白了就是选一首好的广告歌，关键应该在于音乐。但事实上，音乐营销的关键控制点，不仅在于音乐本身。今天咱们就说两个，音乐之外的重点。

第一个重点是，怎么让自己的音乐被听到？要知道，音乐营销有个吃亏的地方，就是只能靠视频或者音频传播。图片和文字都派不上用场。因此，你就得想方设法，让这段音乐有露出的机会。

你看，英特尔，做的大多是B端生意。除非你自己组装电脑，只要你买整机或者笔记本，你都不会直接跟英特尔打交道。但是，它在C端用户中的知名度，偏偏很高。2000年时有机构做过统计，当时英特尔的知名度，世界第二，仅次于可口可乐。

怎么做到的？就是因为英特尔几乎跟除了苹果之外的所有电脑品牌合作。只要你使用我的芯片，好，请你在做广告时，把我的音乐，连同Intel Inside这句话放进去，我给你一笔补贴。这么一来，英特尔五音，就变得无处不在。这个道理不复杂，咱们就不多说了。

用音乐做营销的第二个重点是，音乐要跟用户的心态结合。这来自一个比较新的研究，刊登在《市场研究》期刊。主要说的是，超市里的音乐，怎样影响顾客的购买行为？

研究人员有一个很神奇的发现。在周一到周四，音乐能促进顾客消费。放音乐的超市，能比不放的多10%的销售额。但有意思的是，这个作用，只限周一到周四。假如是周五到周日放音乐，销量居然会出现轻微的下滑。

研究人员发现，这是因为这两个时间段，顾客的心态完全不一样。工作日去超市，人已经上了一天班，很累。因此需要音乐来舒缓心情。但是周五晚上和周末，顾客本身没有工作压力，再加上周末超市本来人就多，声音嘈杂。这时音乐反而会让人烦躁，减少购买行为。

而且更有意思的是，即使是对已经退休的人来说，这个效应也存在。因为他们已经在长年累月的工作中，形成了一套时间节律。周一到周四会不自觉地紧张，周五晚上到周日就会放松下来。

把这个结论稍微延伸一步，假如你在经营超市，也许可以考虑，从周一到周五白天，多放放音乐。但从周五晚上开始，到周六日，稍微少放一点。说白了，音乐对超市的作用，就跟吃饭一样。顾客压力大的时候听音乐，就好比饿的时候吃饭，是享受。顾客本来就特别放松的时候听音乐，就好比饱的时候再吃饭，就成了负担。

最后，总结一下，今天说了两个话题。县城怎样吸引人才回流，以及音乐在超市经营中的作用。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 小县城的“抢人”方法
- 年轻人更愿意去大城市，是因为大城市有清晰的、看得见的阶梯。只要顺着这个阶梯往前走，成长和收益都是非常确定的。县城想要吸引人才回流，就要在交通，产业，软基建等方面下功夫，在小县城复刻更多的阶梯出来。
- 2. 音乐营销的重点
- 用好音乐营销，能让消费者建立强大的品牌认知度，英特尔就是典型例子。音乐营销的重点有两个，一是，尽量增加曝光度，让消费者听到；二是结合消费者的心境，恰到好处地去迎合他们。
