## 352｜格雷厄姆给中学生的创业三板斧

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，福布斯发布2024全球富豪榜。第二个是，开封“王婆说媒”，带火当地文旅。

先来看今天的第一条。4月2日，《福布斯》发布了2024年的全球富豪榜。不是有那么句话吗？钱的动向，往往代表机会的动向。那么，今年的《福布斯》富豪榜透露了哪些信号呢？

首先，看总量。过去一年，是富豪大爆发的一年。亿万富翁的总量，达到了历史峰值。说白了，此时此刻，是整个地球上，有钱人最多的时候。2024年的亿万富翁，也就是资产超过10亿美元的富豪，全世界一共有2781人，比去年增加了141人。这2781位富豪的资产总量，是14.2万亿美元。注意，不同的富豪榜，情况略有差异。比如今年3月公布的胡润富豪榜，细节上就跟《福布斯》不太一样。但有一点一致，就是富豪总人数，是在增加的。借用《福布斯》的评论，2024年对于地球上的亿万富翁来说，是多么美好的一年。

其次，富豪榜上的前几名，依然是熟面孔。2024年的世界首富跟去年一样，依然是LVMH的创始人，法国的伯纳德·阿尔诺。排在后面的，依次是埃隆·马斯克、亚马逊的杰夫·贝索斯、脸书的扎克伯格，以及甲骨文的董事长拉里·埃里森。而根据胡润的榜单，排第一的不是阿尔诺，而是马斯克。但总归，抛开具体排名，在这个富豪榜上，也存在着二八分布。前20%的人，掌握着80%的财富。换句话说，富豪内部，也有很明显的相对差距。

最后，还有一个趋势是，年轻富豪的出现。在今年的富豪榜上，最年轻的只有19岁，是个巴西姑娘，叫利维亚·沃伊特，目前还在读大学。主要是因为她继承了家里的公司，巴西的WEG公司3.1%的股份。WEG是南美最大的电机公司之一，利维亚继承的股份，大概价值11亿美元。而且按照《福布斯》的数据，今年全球富豪的平均年龄，已经是66岁。他们预测，未来几年，随着富裕的老人死亡，财产传给后代，未来几年将发生数万亿美元的资产转移。换句话说，未来的富豪，还将越来越年轻。

当然，在这些年轻富豪中，除了继承家产的，也有白手起家的。比如今年第一次进入《福布斯》亿万富豪榜的泰勒·斯威夫特，总资产11亿美元。

继承家产这个事，外人学不来。但是，白手起家这条路，机会还是有的。而且可以从很年轻的时候，就开始准备。

正好前不久，硅谷的风险投资家保罗·格雷厄姆，写了一篇讲创业的新博客，内容来自格雷厄姆给中学生做的一场创业讲座。没错，他现在已经不是呼吁大学生，而是开始教中学生怎么为创业做准备了。

怎么做呢？格雷厄姆认为，在18岁之前，只需要三样东西。

第一，先成为一名手艺人，精通一门技术。

这里的技术没有限制，拍视频、搞设计、做衣服、焊接金属，这些都算。你对什么感兴趣，就可以选择学什么。但是，注意，这里有一个重要的区分标准，你选择的这项技术，必须是主动性的创造活动，而不能是被动的消费活动。比如，你喜欢写电子游戏，这就可以算一项技术，如果只是喜欢玩游戏，这就不算。

这是第一件事，精通一门技术。假如经过几年的练习，你已经非常擅长一项技术，这时候，就可以开始第二件事，为你的技术，找到一个匹配的问题。

按照格雷厄姆的观点，人一旦有技术，观察世界的方式就变了。就像那句话说的，手里有把锤子，看什么都像钉子。这句话本来是提醒我们不要被工具固化。但反过来说，一旦你手里有把锤子，没准就能发现那些，别人没发现的钉子。

就像格雷厄姆在他的代表作《黑客与画家》里说的，很多时候，一个伟大的设计，都来自设计师的一个小冲动。可能只是这个设计师觉得，某个原来的设计有点丑。基于这个专业本能，他就想去修正这个丑的设计。结果做着做着，伟大的设计就诞生了。换句话说，一个人的专业品位决定了他能不能发现丑。而他能不能发现丑，又决定了他能不能发现新商机。

这些商机一开始可能很小，不足以撑起一家公司。格雷厄姆建议，可以从项目做起。很多今天的超级大公司，都是从这样的小项目成长起来的。比如，Facebook起源于给一所学校设计在线通讯录，苹果公司起源于给自己攒一台电脑，谷歌起源于给搜索引擎的搜索结果排序。

换句话说，机会是怎么被发现的？不是先有颗钉子摆在你面前，告诉你这里需要一把锤子。而是你手里先有一把锤子，才能发现这里原来有颗钉子。

好，这是格雷厄姆的第二个锦囊，找到创业的点子。第三件事，找到合伙人。格雷厄姆自己的风投机构，投资过4000多家初创公司，他说，最好的初创公司一般有两到三名创始人。怎么找到合伙人？格雷厄姆给中学生的建议是，先努力上个好大学。因为最好的大学里，更容易遇到最好的联合创始人和最好的员工。拉里和谢尔盖创办谷歌的时候，就从斯坦福大学招聘了他们认识的所有最聪明的人。这个道理不难理解，咱们就不多说了。

好，到这儿，格雷厄姆的创业三板斧就说完了。他认为，对年轻人来说，创业初期的准备工作主要有三个。首先精通一项技术，其次用它去解决你最感兴趣的问题，最后找到志同道合的伙伴。

而做到这一切的最好方法，就是不断地做自己的小项目，实现每一个微小的闭环。就像美国小说家多克托罗说的，这一切就好比开夜车，你永远只能看到车前灯照到的地方，但最终，你能通过这样的方式横穿整个国家。

---

再来看今天的第二条。最近，河南开封的“王婆说媒”很火。“王婆说媒”，是开封万岁山武侠城景区里的一个互动节目。就有点像古装版的《非诚勿扰》。演员扮演王婆，现场给游客保媒拉纤。这个节目有多火呢？根据飞瓜数据显示，“开封王婆”抖音账号在短短半个月内，粉丝数量已经超过了600万。不少游客从全国各地赶去开封，就为了感受“王婆说媒”的演出现场。根据同程旅游数据，就在清明节之前，开封旅游搜索热度一周内环比上升94%，酒店预订量跟去年同期相比，增长了44%。

说到这，就引出一个问题。为什么开封的万岁山武侠城，能诞生“王婆说媒”这个爆款呢？按照过去的设想，这主要靠运气。但是，假如深入细节，你会发现，这不只是运气那么简单。当地是有一套确定的打法的。按照这个方式，出现爆款，也许是早晚的事。

今天，咱们主要就说说，“王婆说媒”背后的那个厉害角色，它所在的万岁山武侠城。咱们主要说说武侠城的两个关键设计。

第一，是题海战术。没错，就是结硬寨，打呆仗，用数量堆出质量。早在2012年，武侠城就确立了以《水浒传》等经典为样本，打造大宋武侠城的景区定位，而且从2018年开始，就设计了大量的演出项目。节目主要是根据《水浒传》里的经典情节改编。比如小场景中的《王婆说媒》《大宋奇兵》《宋都鼓韵》等，大场景中的《三打祝家庄》等。

假如你看累了，可以去吃点东西，据说武侠城内的小吃，比景点周边还要稍微便宜一点儿。你要是想出去歇会儿，也行，万岁山武侠城的门票是80块一张。但是这80块钱的票钱，是当天不限次进出。这些设计的主要目的，就是要让你尽量多看景区里的演出。

这么一来，武侠城就有了一个非常明显的优势，这就是，看演出的性价比极高。武侠城在春节期间一天有500多场演出，平时一天200多场。折算下来，看一场演出才几毛钱。

第二，是做好下限管理。也就是，确保你这一路，始终不会出现糟糕的体验。

比如，为了方便游客找到演出地点，万岁山武侠城从进门开始，所有的演出一路铺开，而且还有专门的NPC跟你互动，引导你去看下一场表演。

再比如，因为游客到场的时间不一样，大家对《水浒传》的了解程度也不一样，未必人人都能看懂故事情节。怎么办？武侠城就把演出的重点，放在了感官体验上。像武打、爆破、飞檐走壁之类的桥段经常出现。与其说是演故事，倒不如说是在演一场有情节的杂技。不管你懂不懂其中的剧情，都不会觉得枯燥。

再比如，前面说的这些演出，是每天雷打不动的。就算只有一名游客，演出也照旧，该招呼的手段也全都安排上。

前面这些操作就确保，哪怕观众不懂故事情节，或者哪怕只有一个观众，他的体验都不会差，都不会跌出下限。

你看，假如一个地方，每天都有持续不断的演出，而且每场演出都有一个不低的下限，时间长了会发生什么？

首先，所有演出者的能力都会提升。平均的80分，可能会变成平均的90分。其次，在这大量的90分中，就会有越来越高的概率，出现一个100分的爆款。最后，因为庞大的演出基数带来了庞大的游客量，这就导致，一旦出现爆款，马上就会在游客中传播开来。

换句话说，怎么打造一个爆款？其中一个思路就是，不是一开始就憋一个100分大招，而是始终做那些不低于80分的事，时间长了，100分的爆款，没准就会从中产生。

最后，总结一下，今天说了两个话题。

第一，格雷厄姆给中学生的创业建议。可以概括成三句话。首先，精通一门手艺。其次，带着这门手艺去观察世界的漏洞。最后，叫上几个可靠的伙伴，一起补上这个漏洞。

第二，开封万岁山武侠城是怎么打造景区体验的？首先，把数量堆起来，把演出的性价比做高。其次，做好下限管理，让游客的体验始终不跌出80分。最后，久而久之，爆款也许就会产生。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 1. 格雷厄姆给中学生的创业建议
- 创业初期的准备工作主要有三个，首先精通一项技术，其次用它去解决你最感兴趣的问题，最后找到志同道合的伙伴。而实现这一切的最好方法，就是不断地做自己的小项目，实现每一个微小的闭环。
- 2. 开封万岁山武侠城的景区体验
- 首先，用好题海战术，结硬寨，打呆仗，用数量堆出质量，把演出的性价比做高。其次，做好下限管理，，让游客的体验始终不跌出80分。最后，久而久之，爆款也许就会产生。
