## 267｜谁来主导“专精特新”投资？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是工信部开展第四批专精特新“小巨人”企业培育工作，二是社交软件Soul撤回美股IPO申请。

来看今天的第一条。6月15日，工信部官网发布通知，开展第四批专精特新“小巨人”企业培育工作。“专精特新”是“专业化、精细化、特色化、新颖化”四个词的缩写，“专精特新”企业由省级主管部门来认定，现在全国已经有4万多家。

在这个基础上，工信部会“优中选优”，培育专精特新“小巨人”，帮助它们在某个细分领域成为隐形冠军。从2019年至今，工信部已经完成了三次选拔，认证了4762家专精特新“小巨人”企业。2022年，工信部计划再认证3000家左右。对通过认证的企业，国家会在政策和资源上给予大力支持。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

为了给“专精特新”企业提供资金支持，政府做了多重布局。在二级市场，去年设立的北京证券交易所，主要就是为“专精特新”企业提供融资服务。到明天，也就是6月24日，北交所将迎来第100家上市公司。在银行融资方面，各地政府在加快做银企对接，鼓励银行和政府性担保机构为“专精特新”企业推出专项金融服务。在一级市场，各地方政府都设立了专门支持“专精特新”企业的产业投资基金，对重点产业方向和关键技术领域做精准投放。

我们注意到，除了政府的力量，市场力量也下场了，比如各路专业风投机构。你知道，过去这些年，风投机构的注意力一直集中在互联网、高科技、新消费、餐饮、教育等领域，很少有投制造企业的。而现在，制造领域成为风投关注的新焦点。比如今年以来，高瓴资本投出的十多个项目中，有约一半是投向了企业服务和制造领域。

与此同时，互联网大厂也在纷纷入场。腾讯、百度、阿里、京东、字节、美团等，都在加快向“专精特新”企业布局。根据中国工业经济联合会会长李毅中发布的数据，在腾讯投资所投的全部企业当中，有51家“专精特新”，百度和百度风投有38家，阿里有22家，京东和京东科技有20家。

看起来，互联网大厂投的“专精特新”企业的确不少了。不过，真正在“专精特新”投资领域唱主角的市场力量，既不是专业风投机构，也不是互联网大厂，而是以联想、华为、小米为代表的科技产业龙头。

“专精特新”企业在互联网大厂的总投资盘子当中，占比是很小的。比如，“专精特新”企业只占腾讯全部投资企业中的5%，只占阿里全部投资企业的6%。相比来说，科技产业龙头对“专精特新”的投中率要高得多。比如，联想创投投的企业中有29%是“专精特新”，华为哈勃有27%，小米长江有24%。还有属于上汽集团的尚颀资本，有22%。也就是说，这些科技产业龙头每投资5家企业，就至少有一家成为“专精特新”，孵化效率非常高。

为什么科技产业龙头能成为“专精特新”的神投手？我看到公众号“品玩”专门做了分析，相对于专业风投机构和互联网大厂，科技产业龙头的投资逻辑不太一样。

第一，专业风投和互联网大厂做投资，主要是基于对市场风口和创业团队的判断，而产业龙头做投资，主要是基于对产业链本身的深刻理解。比如联想创投在2017年投资了一家刚成立的初创企业，这家企业是研发电子设备的外观检测技术的，当时还没有成果，但有几十年电子设备制造经验的联想立刻判断出，这个方向很有潜力。当时电子设备的外观检测技术被国外垄断，国内检测基本靠人工，良品率很不稳定。如果这家企业的产品落地，能给电子设备行业带来效益的大幅提升。果然，2019年，这家企业实现了产品量产，把国内的检测成本降低了一半，并且顺利成为“专精特新”企业。

第二，专业风投和互联网大厂做投资，主要给被投企业资金支持和管理支持，而产业龙头对被投企业，除了有资金和管理支持，还能直接给订单。比如华为哈勃，2019年投资了模拟芯片企业思瑞浦，投后第一年就给了思瑞浦一个1.7亿元的订单，当年思瑞浦的营收就增长了167%，迅速站稳了脚跟。再比如，联想创投把投出的30多家“专精特新”企业，全部引入自己的供应链体系。在PC供应链上的企业，可以直接给订单；如果不是PC相关企业，联想可以和对方一起来开发产品。

第三，专业风投做投资，看重直接的投资回报，追求快进快出、尽快变现收益；而产业龙头投资更有耐心，通常不看短期的财务回报，而更看重长期的产业协同效应。还有，专业风投所追求的最好投资，是投出一个在市场中赢者通吃、享受垄断利润的巨无霸企业；而产业龙头所寻找的，是在某个细分领域具有核心技术的“小巨人”，能够更好地与产业链上的其他企业进行高水平合作和技术共享，实现整个产业链的共赢。

你看，投资逻辑的不同，决定了“专精特新”投资一定是产业龙头的主场。借用何帆老师的一句话，“专精特新”，就是新型确定性。产业链的未来，重要的不是谁占据C位，而是优势企业都有各自的生态位。

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来看今天的第二条。

最近，社交软件Soul向美国证券交易委员会（SEC）递交文件，撤回上市申请。

Soul是在年轻人中一度很流行的陌生人社交软件，于2016年年底上线，主打“灵魂交友”。意思是，在Soul上，没有标签、没有熟人、没有身份高低，只有匹配的灵魂。后来元宇宙概念大火，Soul又打出新口号，要“为新一代年轻人建立以Soul为链接的社交元宇宙”。

去年5月份，Soul向美国证券交易委员会递交了招股说明书，计划在纳斯达克上市。当时媒体热炒，一旦上市成功，Soul将成为社交元宇宙第一股。不过没多久，Soul突然发公告称暂停IPO流程，后来就没了消息。直到一年之后，也就是本月初，Soul正式撤回美股上市申请。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

整体来看，Soul所代表的陌生人社交赛道，原本被认为拥有极大的想象空间，但目前走得不太顺。陌陌、探探的母公司挚文集团刚刚发布一季度财报，公司一季度净收入同比下滑9.3%，净利润同比下滑37.35%。作为陌生人社交赛道龙头的陌陌，月活跃用户数同比减少3.82%。另外，据易观千帆数据，探探、最右、伊对等陌生人社交APP也都出现了月活用户数下滑的趋势。

再往前看，陌生人社交赛道在2019年经历了一轮泡沫。当年，互联网大厂密集推出了几十款陌生人社交软件，甚至出现了一天当中，马桶MT、多闪、聊天宝三款社交软件同时上线、“围剿”微信的壮观场面。腾讯自己也没闲着，推出了猫呼、轻聊、有记等十多个社交产品，现在也都没声音了。在这场混战中，没有赢家。

这就引发了业内的一个争论：陌生人社交软件这个赛道，到底存不存在？乍一听，你可能觉得很奇怪，我们当然有认识陌生人的需求，去结识更多有趣的人，怎么说这个赛道不存在呢？曾经有一款陌生人社交软件，JOIN，现在已经退出市场了，它的创始人于宙最后得出的结论就是：陌生人社交软件这个赛道根本不存在！他的理由是这样的：

没错，我们确实有结交陌生人的需求，但要注意，这个需求是场景驱动的。比如你要创业，就会去认识一些投资人；你想打羽毛球，就要结交一帮球友；你去读个MBA，就认识了一堆新同学。总之，我们一般是先有了个事儿，这件事带来一个新场景，然后在这个新场景中认识新朋友。

退一步说，就算我的起心是要认识人，那我也得从场景入手，去报个培训班，去加入戏剧社团，去参加公益活动等等，从新场景中来认识新朋友。比如现在大火的“北辰青年”，就是组织一帮年轻人参加各种线下活动，通过一起玩来彼此认识。相比来说，纯线上的陌生人社交软件，没法提供丰富的线下社交场景。

再说了，陌生人社交真的可以不看脸、也不看身份，只凭“有趣的灵魂”来交个朋友吗？这可能是对陌生人社交最大的误解。灵魂不像脸和身份，可以被一眼看见，实际上，只有相互熟识的老朋友才能欣赏彼此“有趣的灵魂”。而陌生人社交软件上，能够在海量用户中脱颖而出、快速引起别人兴趣的信息，只有脸和身份，比如名校毕业、商业精英等。

按于宙的观察，如果不放真实头像和身份信息，来这里的用户对彼此根本就没有结交的兴趣。头部用户因为匹配不到价值相当的人，会首先离开，而缺少了头部用户的吸引力，其他普通用户也跟着流失。陌陌当年的崛起，就是用真人头像列出“附近的人”，打败了QQ的搜索卡通头像加陌生人聊天。事实上，“人类近几千年对于异性的关注点从来没变过，有趣的灵魂只是个加分项，不是基本盘。”

所以结论是什么呢？第一，陌生人社交是线下场景驱动的，社交软件其实满足不了这个需求；第二，现在活下来的陌生人社交软件，其实已经分化了：要么专业做线上约会和在线相亲，这个需求倒是真实存在的；要么转向泛娱乐，比如陌陌，如今它总收入的一半以上是来自直播。很有可能，陌生人社交软件，不但误判了需求，还误读了人性。

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来说说咱们得到的事儿。

最近，口才营的主讲人小然老师告诉我，前几天，她经过会议室的时候，看到一位同事，坐在会议桌旁，在小声嘀咕自己准备的材料。桌上放了好几张纸，密密麻麻都是字。看来，这位同事是在准备述职答辩。这位同事是真认真，但这种彩排，可能是无效的。要保证上台状态，除了稿子熟，还有很多细小因素要提前把控。这些因素貌似无关紧要，但会非常影响最终的上台效果。

比如，当时这位同事是坐着练习的，但是她正式述职的时候一定是站着的。这可是两种完全不同的状态，坐着说得很溜的稿子，站着可能一紧张就不会说了。所以，彩排的时候一定要站着练，提前感受站着的状态。

第二，她是随意找了一间小会议室练习，但不同的会议室环境不同，等到了正式述职的会议室，她可能会发蒙。最好在哪个会议室述职，就去哪个会议室练，提前熟悉环境。

第三，她是在小声嘀咕练习，这就很难把控正式答辩时的音量。一定要出声练，音量要保证会议室离你最远的人能听清。有时候，答辩会拿话筒，话筒音量也要提前试。请注意，千万别“喂”两下就算完，要拿着话筒，至少说上10分钟准备好的内容，站到离扩音器最远的地方，试试看能不能听清。

你看，我们做上台彩排时，要尽可能做到彩排和实战1比1还原，提前把控干扰项，才能上台不慌，发挥出自己应有的水平。在小然老师的口才营里，准备了很多针对不同上台场景的彩排准备清单，推荐你来学习。口才营第四期正在开放报名，报名链接我给你放文稿里了。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

附：《演讲口才训练营》报名链接

### 💡 精华要点
- 1. “专精特新”投资
- 真正在“专精特新”投资领域唱主角的市场力量，是以联想、华为、小米为代表的科技产业龙头。产业龙头寻找的，是在某个细分领域具有核心技术的“小巨人”，能够实现整个产业链的共赢。
- 2. 陌生人社交
- 陌生人社交是线下场景驱动的，社交软件其实满足不了这个需求。现在活下来的陌生人社交软件，其实已经分化了，要么专业做线上约会和在线相亲，要么转向泛娱乐。
