## 378｜老年人怎么玩剧本杀？

精挑细淘，得到头条，我是徐玲。

今天我们选择两个话题，为你提供知识服务。一是全国“敬老月”发起“反诈防骗，敬老助老”主题活动，二是第106届全国糖酒交易会在成都召开。

来看今天的第一条。刚刚过去的10月份，是我国发起的第十三个“敬老月”。今年全国“敬老月”的活动主题是“反诈防骗，敬老助老”。今年上半年，全国公安机关发起了持续半年的“打击整治养老诈骗专项行动”，对一些不良现象，比如针对老年人的涉诈App、非法养老服务、商品房虚假宣传、涉老旅游项目和艺术品诈骗等，进行专项打击。本次敬老月的“反诈防骗”主题，也是为了配合专项行动。

当然，除了依靠有关部门的依法打击和整治规范之外，还要依靠宣传教育，提高老年人的反诈骗意识。具体怎么做？常用的手段，是拍反诈宣传片、开展普法讲座等。最近我听说了一个很开脑洞的新思路：用剧本杀来帮助老年人防骗。

这是咱们得到高研院第12期成都校区1班5组的毕业设计。有一位组员小雪正好是开剧本杀馆的，他们就邀请一些老年人来参加以反诈为主题的剧本杀活动。同学们发现，老年人容易受骗，不是因为他们的判断力差，而是因为他们的同情心太强。不法分子会故意把自己的身世说得很惨，博取老人的同情和信任。

所以，这个剧本杀的剧本设计很特别：主角是六个诈骗犯，他们在诈骗头目的带领下，组成了一个诈骗公司。诈骗犯们的首要任务，是讨到头目的欢心，让他给自己分配更多的诈骗任务。于是，他们在头目面前进行了一场比惨大会，比试谁能编造出最惨的人生经历、最能博取别人的同情。

比如，一个人愁眉苦脸地说：“我的人生经历惨呀。父母特别偏心弟弟，弟弟偷了钱，诬告我，父母不分青红皂白就揍我。后来我去了技校，父母也从来不过问一句，我再不交学费，学校就要劝退我了。”另一个人立马插话：“我可比你惨多了。我从小被村里人欺负，被打断了腿。现在女儿上学需要钱，我找亲戚借，他把烟头摁在我的手心羞辱我。”

请注意，这六个诈骗犯就是由六位老人扮演的。以往他们是被骗的对象，可现在却在惟妙惟肖地扮演着诈骗犯，甚至能临场发挥，添油加醋地加台词。这些老人在角色扮演中，一下子领悟了诈骗犯的心理。他们发现，平常认为值得同情的事情，背后都是机关算尽。这可比反复说教的效果强多了。游戏结束后，主持人引导每位老人安装了反诈App。

反诈剧本杀大获成功之后，同学们非常兴奋，进一步想：能不能用剧本杀帮老年人解决更多的问题呢？比如，代际沟通问题。

不知道你有没有遇到过这样的情况：在本来热热闹闹的家庭聚会上，聊到一个事儿，老一辈非常想把自己的人生经验传给年轻人，告诉他们，如果你不这样这样，迟早吃亏；而年轻人根本听不进去，认为老一辈的经验早就过时了。结果，话不投机半句多，双方不欢而散。可不可以用剧本杀的方式促进双方的理解呢？

同学们邀请了55—80岁的老年群体和25—35岁的青年群体，请他们组团玩剧本杀。剧本的主角是一个养老院里的六个老人。他们觉得自己兢兢业业为家付出，却不受儿孙理解。儿孙反过来觉得老人对他们管束太多，关键时刻还不帮忙。六对亲人之间因为房子、工作等等问题爆发了各种矛盾。

剧本杀游戏分两个阶段来进行。第一阶段，是老人和年轻人各自扮演属于自己年龄段的角色。为了让双方表达出各自真实的观点，剧情设置了很多开放性问题供玩家讨论，立场和台词都可以自己发挥。

比如，有一个问题是，怎么看孩子离开父母去外地工作这件事？有的老人说，自己的孩子就是出去外地工作，人生地不熟，工作不稳定，日子过得也很艰苦。他不知道孩子到底图什么，很不理解。而年轻人一方会说，他们想要追逐梦想，不会去考虑那么多现实的东西，即使摔得鼻青脸肿，也是人生的另一种精彩。

如果是在真实生活场景中聊这个话题，这个讨论可能会变成一场价值观冲突，而当他们把自己带入到养老院中的那个父亲、那个儿子时，角色给了他们更加客观的视角，也更容易理解接受对方的想法。

更有意思的是，到了游戏的第二阶段，参与者要角色互换，也就是老人要去扮演孩子的角色，孩子去扮演老人的角色。这样换位思考之后，双方都发现了一些自己以前从未想过的视角。

比如，剧本中有一对父子，为了卖不卖房子的事爆发了激烈矛盾。儿子很想让父亲把房子卖掉，帮他还债，但是父亲死活不同意。一开始，年轻人扮演儿子的角色，声称父亲不爱自己，不愿意用积蓄帮助自己。但是，当年轻人切换到父亲的角色之后，他发现，房产证早就过到了自己名下，父亲不是不爱他，而是怕他挥霍无度，想给他留一份未来。

这位年轻人说，这是他第一次站在父母的角度去思考问题。他甚至会联想到，如果有一天自己老了，也被孩子粗暴对待的话，会不会跟那位父亲一样迷茫难过？一场剧本杀下来，两个年龄段对彼此的尊重和理解程度明显提高了。

另外，组员们还惊喜地发现，老人们很喜欢玩剧本杀。他们原本还担心剧本杀这么新潮的方式，老年人会接受不了。其实，他们把老年人想得太弱了。老年人甚至比年轻人上手更快，更投入。他们读起剧本来声情并茂。本来看着挺严肃的一个人，却能在角色扮演的时候大开玩笑，甚至一秒落泪。

在剧本杀活动结束一周以后，还有很多老人在群里讨论当天的剧本。有人说，终于理解了剧本的一个设定是什么用意；还有人说，当天没有发挥好，想要再来一场。组员小雪感慨，她曾经以为老年人最爱的娱乐活动是广场舞，现在才发现，那是因为给老人的娱乐产品太少了。只要给他们机会，你会发现，他们真的比你想象得幽默，比你想象得会玩，他们都有一颗年轻的心。

现在，各路消费品都把核心客户群定位为年轻人，认为年轻人的消费需求旺盛，而老年人抠门，不愿意消费。仔细想想，真是这样吗？更有可能的是，老年人的消费意愿并不低，只是他们的消费需求常常被误解。比如，老年人也许并不喜欢老人机，他们更想要一部新款折叠屏手机。还有一位得到用户留言说，他给75岁的父亲买了得到上的几门医学、健康类课程，结果父亲告诉他，要买就买吴军的《硅谷来信》！

你看，所谓“银发经济”，并不是我们以为的只有健康、养老需求，这是一片比预想中大得多的蓝海。

得到高研院第12期成都校区1班5组全体成员名单：

柴鹏程、李佳琦、郑雯、曾维宇、阿加龙什、陈辰、王宁、杨雪、徐太、蒋苹、杨朔、杨传娟、王勇、朱向晖

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来看今天的第二条。

最近，第106届全国糖酒交易会在成都召开。与往届不同的是，这届糖酒会上，第一次为低度潮饮设置了独立展区。所谓低度潮饮，就是酒精度低于15°、甜味或水果味的低度酒，比如预调酒、起泡酒、果味酒等等。

与白酒、啤酒、红酒相比，这些低度酒品牌出现非常晚，大多数成立时间都不到五年，但是增速非常快。它主要是瞄准了一个酒的新消费群体——女性。对很多女性来说，白酒口感比较辛辣，很难接受。低度潮饮口感柔和、带甜味，包装走潮流时尚路线。在价值观上，宣扬喝酒不是为了讨好别人喝趴下，而是为了取悦自己图微醺。

低度潮饮的成功，其实是聚焦特定群体的成功。这一招，白酒行业也在学。传统上，白酒定位是按照消费能力来分的，低档、中档、高档。而现在，它们也试着按人群来重新定位。

比如，针对年轻人群体。

这最早由江小白开创，它提出的定位是“青春小酒”，用各种打动人的文案来激发年轻人的情绪，要成为他们第一瓶酒。

元气森林创始人唐彬森也创立了一个白酒品牌，叫“观云”。如果说江小白的特点是动人的文案，那么观云的特点就是充满未来感的赛博朋克风格。他们新建的酒厂，名字叫星际酒厂，让人联想到电影《火星救援》。《火星救援》主人公在火星上生活、种菜的空间，都是气膜建筑。观云酒厂的灌装车间也采用气膜技术，一个月做混凝土基础，然后把气膜装上去，一周就安装完毕，效率非常高。观云说，他们现在采用气膜技术，就是为将来在火星上建厂做准备。

此外，观云还有一个“雷人”的操作——用不锈钢罐酿酒。你知道，传统白酒的酿造方法，是用陶罐。用不锈钢罐酿酒，不是为了故意标新立异，而是这样酿出来的酒口感比较淡。老酒民可能喝不惯，会觉得不过瘾，而对年轻人、新酒民来说刚刚好。

同时，也有人专门定位中年资深酒民这个群体。

对中年资深酒民来说，他们本身就品酒无数，不太吃酒企高价营销的那一套，他们需要的是真正高品质的酒，以及一个以酒会友的平台。有一个白酒品牌“酣客公社”就针对这个群体来开发产品。除了保证酒本身的高品质，还为这些资深酒民建立了社群，开展五花八门的主题活动，比如全国各地的酣客节，定期的粉丝聚会和品鉴活动，到酣客酒窖现场观看拉酒线、砸酒花，学习白酒的鉴别知识等等。这些活动增加了客户对酣客酒的黏性，这份身份认同，就是酣客最深的护城河。

再比如，针对养生群体的白酒开发。

提起养生保健酒，我们可能首先想到劲酒。不过，劲酒毕竟不同于真正的白酒，在颜色上就有明显区别，把劲酒摆在正式的酒席上稍稍有点违和。后来，劲酒又开发了一个新品，叫“毛铺酒”。这种酒既保持了养生保健酒的功效，同时具有传统白酒的口感和色泽，喝起来就和普通白酒一样。这个点打得非常精准，毛铺酒上市五六年后，就有了30亿—40亿的年销售规模，远远超出市场预期。

最近，我听说还有一个更精准的，直接定位在科研行业的白酒，叫“顶刊酒”，喝了顶刊酒，论文就能发在顶级刊物上，给自己讨个好彩头。

我们可以从中看到酒类行业营销新趋势：告别价格定位，走向身份定位。

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来说说咱们得到的事儿。

我们上线了一门重要的新课——刘玮老师的《后现代思潮22讲》。通过15位思想家，带你系统了解“后现代”这个非常重要、又非常酷的思想潮流。你可能多多少少听说过其中一些思想家的名字，比如福柯、德里达，但是他们到底说了啥，不知道，感觉离我们非常遥远。

刘玮老师说，其实后现代思潮离我们一点都不远。后现代思潮，就是思想家对现代社会的全面反思和批判。我们就生活在现代社会中，很多困扰我们的问题，都是被后现代思想家解读过的。

比如，双十一总忍不住买买买，买完又感觉很空虚，为什么？在CBD上班，但总感觉自己是一个“工具人”，为什么？突然大家都在说“内卷”和“躺平”，这又是为什么？这些现象和困惑的内核，其实都是后现代思潮讨论过的，都可以在课程中找到答案。

课程主编还告诉我，刘玮是得到最爱回复同学问题的老师之一，你可以去翻翻刘玮老师的城邦，上一门《存在主义哲学课》上线时，他经常夜里两三点还在回复同学们的留言。推荐你加入课程，把困扰你的“后现代问题”，向刘玮老师提问。

今天就聊到这儿，《得到头条》，明天见。

附：得到高研院第14期报名链接

### 💡 精华要点
- 1. 老年人剧本杀
- 老年人的消费意愿并不低，只是他们的消费需求常常被误解。所谓“银发经济”，并不是我们以为的只有健康、养老需求，这是一片比预想中大得多的蓝海。
- 2. 白酒身份营销
- 低度潮饮的成功，其实是聚焦特定群体的成功。这一招，白酒行业也在学。酒类行业营销新趋势是：告别价格定位，走向身份定位。
