## 199｜为什么这届年轻人热衷摆地摊？

这里是《得到头条》，我是徐玲。

今天我们从两个话题出发，为你提供知识服务。一是互联网大厂裁员上热搜，二是抖音首页新增“学习”分类入口。

先来看今天的第一条。最近，互联网大厂裁员的消息引起大家关注。一天之中，“阿里裁员”和“腾讯裁员”的话题同时上了热搜，据说两大巨头的某些事业部，要裁员20%以上。消息一出，网上炸开了锅，大家各自感慨。有人说：“找工作不容易，珍惜现在的机会。”也有人说：“实在不行，回家摆摊吧，灵活就业更安心。”

消息就是这样，来看看能学到点什么知识。

你还别说，最近几年灵活就业的人数大幅增加，截至去年年底我国灵活就业人数已经达到2亿人，其中，做网约车司机、当外卖骑手和摆地摊，是灵活就业的几个热门选项。前段时间，还有一个“地摊收入秒杀深圳白领”的话题上了热搜，说是一个摆地摊卖臭豆腐的摊主，每月最低收入1万元起。面对采访镜头，摊主不卑不亢、自信满满地说，“给老板打工不如给自己打工，这样赚钱有干劲”，大家直呼太励志了。

如果你去各个社交媒体搜索一下“摆地摊”几个字，你会发现，地摊摊主已经成为火遍全网的“网红职业”。在小红书上，有几十万条关于如何摆地摊的笔记；在抖音上，与摆地摊相关的话题，播放量超过150亿次。

在这些视频里，衣着讲究、能说会道的小姐姐、小哥哥们，要么在当街练摊，要么在对着镜头分享他们的练摊经验。还有，各种培训摊主技能的帖子也非常火爆，有教摊煎饼的，有教做卤味的，有教做烧烤的，不但有线上教学，还有线下招生。在山东泰安著名的“煎饼村”，有经验的老师傅吸引了全国各地的年轻人来拜师学艺。

为什么这一届年轻人，突然热衷于摆地摊了？究竟是出于“体验生活”“人均玩票”性质，还是认真地把摆地摊作为一个就业选项？我们团队做了点调查，发现不少年轻人摆地摊，还真不是我们以为的凑个热闹而已，他们有自己很明确的目标。大概有这么几类。

第一类，“醉翁之意不在酒”。他们的实际身份不是“地摊摊主”，而是把人设定为“地摊摊主”的网红博主。

你去看有一类练摊视频，有卖高颜值提拉米苏蛋糕的，有卖自制的特调香水的，还有人摆个牌子给人拍街头时尚照的。总之，选品很奇怪，绝对属于赔本赚吆喝的买卖。但是，放在一堆练摊视频中能一下子吸引眼球，点击率比较高。博主声嘶力竭地吆喝一天，没成交几单，看得让人心疼，也是视频的一大传播点。

我还看到有博主摆摊卖红酒，不是一瓶一瓶地卖，而是当街加入各种水果、香料，把红酒热好，一杯一杯地卖。博主自己说，卖完一瓶的流水还比不上那瓶红酒原来的价格。而且，出摊的时间地点还不固定，博主会提前放出线索，让大家去猜，这是把摆摊做成了一个营销事件来传播。

你看，很明显啊，这些博主并不是靠摆摊来盈利，而是通过制作以“摆摊”为主题的视频，来吸引粉丝。这是第一类。

第二类，“为有源头活水来”。摊主们的主要收入其实是线上，而定期出摊，是线下获客的一个渠道。

很多摊主都有极强的私域流量意识，来买东西的人，扫码加好友立减5元，私域流量池就一点点建立起来了，后续主要是线上交易为主。比起纯粹的微商，这种线下转化而来的客户通常黏性更强。因为摊主和客户面对面交流过，所谓“见面三分情”，客户的信任感会多一些。

我看到一个最极端的例子是，一个卖衣服的摊主，用“只试不卖”的策略引流。客人试完衣服觉得满意，想拿一件，这时候摊主会这么告诉他：“这款是最后一件了，很多人试过了，这里已经没有新的了，麻烦你加个微信，我回去拿新的发给你。”

还有一位卖鲜花的摊主，你一次性买三束花，可以送给你一个精美花瓶，但不当场送，你需要加她微信好友，把地址发给她，她给你邮寄过来。注意啊，这不光是加私域流量这么简单了。据摊主说，收到花瓶的人，后续从她这里买花的复购率很高。你想，家里摆了一个精美的花瓶，相当于摆了一个“提示器”，每天提醒你：该买束花了。而摊主的朋友圈，天天在发各种插花方法和当季上新促销，你自然而然会想到找她买花。

第三类，“万丈高楼平地起”。

江湖传闻，不少商业大佬，像马云、刘强东、柳传志等等，都有过摆地摊的经历。对那些心怀大志、有志于创业的年轻人来说，摆地摊是一个最低成本启动的方式。启动资金只要几千块；干一周就能验证你的MVP，也就是最小可行性产品能不能跑通；每个迭代动作都有及时反馈；项目失败了可以及时退出止损，沉没成本不高。

所以，他们是把练摊当做创业的试水，来积累对市场、对客户的一线手感。据说有一个叫程焰的“90后”小伙子，从摆摊卖袜子起步，生意越做越大，后来成功转战互联网，还得到了雷军的亲自指点。有谁知道，从这一届“摊主”当中，会走出多少个日后的商业大佬呢？

说到这儿，我想起吴伯凡老师的一句话：创业，挣的首先是认知，其次才是财富。

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来看今天的第二条。

最近，你在刷抖音的时候，有没有注意到一个变化，就是在上方的“同城”分类旁边，多了一个“学习”分类。点开之后，会弹出一个标签选项卡，包括美食、健身、亲子、科技、财经等各种标签，你可以选择自己感兴趣的内容学习。当然，这些泛知识类的内容抖音上一直就有。有人说，这次抖音单独推出一个“学习”入口，其实在强调，上抖音，你不只可以娱乐，也可以学习知识；你不是在消磨时间，而是在干正经事。这样一来，你再打开抖音时，负罪感就没这么强了。

消息就是这样，来看看能学到什么知识。

我们常说，现代人的时间都是碎片化的，利用碎片化时间学习是这个时代的共识。根据DT财经的数据，有88%的受访者人表示，会有意识地利用好碎片时间。但是，利用的效果到底如何，就因人而异了。有46%的人表示，对于碎片化学习的内容，大部分只能简单记忆，印象不深，刷完就忘；还有人认为，碎片化学习反而降低了自己做事情的效率和记忆力。

这是怎么回事呢？最近，我读到果壳的一篇文章，很有启发。想要让碎片化学习发挥作用，关键是要理解大脑的一个工作机制，叫“酝酿效应”。我来解释一下。

你知道，人的大脑中有几百亿个神经元。学习的过程，就是让大脑当中本来不相连的神经元细胞开始彼此建立连接，并且连接数量越来越多的过程。比如，我们每背一遍单词，大脑中就有神经元建立起连接，背诵次数越多，神经元的连接也就越多，我们的外语也就说得越溜。

更重要的是，我们的大脑比我们自己更勤快。当我们学习累了，扔下书本去干别的事情的时候，大脑的神经元仍然在默默地建立连接，进入“酝酿期”。你可能会发现，几天前还稀里糊涂、不明所以的一个问题，再想一遍，突然就领悟了。我自己也经常是，写稿子卡壳了，去洗个澡、散个步回来，可能思路一下子就有了。

有一种心理学理论认为，酝酿效应起作用的关键原因是，当我们在深入思考一个问题的时候，虽然这个问题还没解决，但是，我们已经激活了大脑中关于解决这个问题的相关记忆痕迹。当我们在做别的事情的时候，大脑关于这件事的程序还在后台悄悄运行着：一是，这个记忆痕迹会在大脑的信息库中继续扩散，激活之前被忽略的关键信息；二是，大脑也是默默地从外部收集新的有用线索，把旧信息和新信息相碰撞，找到解决问题的思路。

好，理解了“酝酿效应”，我们再来说怎么有效利用碎片化学习时间。

第一，可以用碎片化学习来辅助主线任务。相比主线任务，碎片化学习的认知强度可以没那么高，但最好是和主线任务相关的。比如当写不出广告文案的时候，那你可以在下班地铁上刷刷有趣的广告MV，看一个广告界大牛的心得分享，这样能促进新旧信息的碰撞，提升酝酿效应。

如果实在不想再看相关内容，那么，什么都不干、彻底放空，也是好的，大脑仍然会在后台酝酿。最不可取的，就是刷完朋友圈刷微博，刷完微博刷抖音，你也不知道下一条出现的“知识”是什么。这等于是你新开了无数条任务线，打断了大脑对主线任务的酝酿过程。所以有人会觉得，碎片化学习反而降低了做事情的效率。

第二，碎片化学习也可以是独立于主线任务的，比如你想利用碎片化时间来学画画、学乐器等等。那么，这里的要点是，不要无限准备，而要尽快开始。不要想着，什么时候我有一个长假了，或者有大块闲暇时间了再学，而是，先开始。只要你开始学了，哪怕接下来的进展不快，但至少，大脑已经启动了这类神经元的连接，它会在后台默默工作，酝酿效应会起作用，无非是快一点或者慢一点而已。相反，如果你迟迟不走出第一步，这方面的神经元连接是零，就无法享受酝酿效应的红利了。

你看，用酝酿效应来学习，不是做“时间的捕手”，而是做“时间的朋友”。

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来说说咱们得到的事儿。

今晚8点，我们会上线一个全新的训练营产品——《得到口才训练营》。这个训练营专门针对线下公开演讲的场景，从口语表达、身体语言、声音三个维度，帮你全面提升公众表现力。

这个训练营的主讲人是我的同事徐溟旭，我们都叫她小然老师。小然老师在加入得到前，是中央人民广播电台的主持人，她也是得到老师和明星学员的口才打磨教练。脱不花在重要活动中的发言、得到高研院的同学在开学典礼上的演讲，都是小然老师辅导打磨的。当然，这里面也包括我。我第一次进棚录音时，紧张得要命，简直就好像中文不是我的母语。幸好有小然老师在旁边，从零开始，教我在话筒前发音吐字的技巧。

今晚8点，小然老师为你准备了一场《得到口才训练营》直播首发仪式，她将携手口才营的金牌教练团队，一同亮相。CEO脱不花也会到场助阵。我把直播预约链接放文稿了，不要错过。

好，今天就聊到这，《得到头条》明天见。

附：《得到口才训练营》直播预约链接

### 💡 精华要点
- 1. 年轻人热衷摆地摊
- 为什么这一届年轻人，突然热衷于摆地摊了？还真不是我们以为的凑个热闹而已，他们有自己很明确的目标。第一类，实际身份不是“地摊摊主”，而是把人设定为“地摊摊主”的网红博主。第二类，摊主们的主要收入其实是线上，而定期出摊，是线下获客的一个渠道。第三类，他们是把练摊当做创业的试水，来积累对市场、对客户的一线手感。
- 2. 碎片时间学习
- 用酝酿效应来学习，不是做“时间的捕手”，而是做“时间的朋友”。
