## 108｜陆奇：AI重构产业，你的机会在哪？

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

今天，我将从两个话题出发，为你提供知识服务。第一个是，IBM宣布，暂停可被AI替代的岗位招聘。第二个是，海外版拼多多Temu，正式登陆欧洲市场。

先来看今天的第一条。就在5月初，IBM的CEO阿尔温德·克里希纳表示，IBM将放缓招聘一部分可被AI替代的岗位。简单说，就是AI能干的岗位，咱就别招人了。按照IBM公布的数据，这类岗位一共涉及26000名员工，未来五年，这26000人中，将有30%，也就是7800人率先被AI替代。其中，非面向客户的岗位，比如行政支持类工作，将首当其冲。

按照之前高盛做的调查，在美国，办公室和行政支持工作中，可以自动化的任务比例最高，高达46%。其次是法律行业的相关工作，这个比例是44%。排在后面的，分别是建筑工程领域、社会科学领域、商业和金融业务。你发现没有，说到这，大多数岗位，都被涵盖进去了。

最近，很多人对这一轮的AI替代潮表示悲观。但是，就在上个月，有一场总体基调很乐观的演讲刷屏了，这就是奇绩创坛CEO陆奇的演讲。

陆奇是谁？他被称为中国最早的AI布道者，曾经是硅谷职位最高的华人高管之一，当过雅虎的执行副总裁与微软的执行副总裁。在微软期间，打造了必应。后来，陆奇创办创业孵化机构，奇绩创坛。今天，在创业者，尤其是AI这个圈子里，陆奇的江湖声望极高。

今天看，这场演讲肯定算不上新闻了。前几天罗辑思维的公众号也转载过，内容很多，我们今天就不做全文回顾了。主要说说，这场演讲带来的几个启发。

第一个启发是，我们应该怎样理解这一波AI技术？从陆奇的发言中，你能隐隐读出一个答案。就是，不要盯住一两个具体的技术或者新闻，而是要回到问题的根源，重建你的思考体系。

什么意思？比如，我们看到AI让智能驾驶技术成熟了，就觉得，AI汽车将来一定是趋势。这就是盯着具体的技术。但是，回到问题的根源，你会发现，AI对汽车的长期颠覆，根本不在于取代了司机，而是重构整个交通系统。你看，汽车说到底，它是手段，最终目的是帮助人类出行。那么，汽车是最佳的出行方案吗？未必。因为它的成本太高了，除了汽车本身，还要建设公路。那么，什么才是最佳的出行解决方案？在今年年初，陆奇在一场访谈中表示，这个答案，也许是蛇。你看，蛇爬起来，不需要轮子，不需要公路，而且在任何路况下都能平稳移动。假如能用AI模拟蛇的运动，我们就能造出更理想的交通工具。到时被颠覆的就不是司机这个职业，而是整个交通系统。

借用康德的一句话，人是目的，不是手段。从这个角度看，今天的很多工作、技术、工具，都是手段。它们的目的，是为了解决某个问题。要想搞懂AI带来的改变，我们得回到这个根源性的问题去思考。

那么，从根源性的角度看，大模型时代，人的哪些优势，才不会被替代呢？这就要说到，这场演讲带来的第二个启发。这个世界的本质是，模型与模型之间的竞争、替换和互补。什么叫模型？按照《模型思维》的作者，斯科特·佩奇的定义，一切人对世界规律的总结，都是模型。说白了，模型，就是知识。

早在七八年前，吴伯凡老师曾经说过一句让人印象极为深刻的话。他说，假如你看到对面走过来一个人，你觉得那是一个人吗？哪有那么简单。你对面走过来的，是一套认知模式。

按照陆奇的观察，有的行业，本身就属于模型驱动行业。也就是，本身就高度依赖于人的主观洞察。比如，医疗行业，一个好医生就是一个好模型，一个好护士也是一个好模型。换句话说，我们跟AI之间的竞争和协作，本质上是两套模型之间的竞争和协作。那么，我们应该怎样加强自己这套模型呢？陆奇认为，所有的模型，都包括三个层面。

第一个层面是，认知模型。也就是，你懂得哪些知识，具备哪些经验。从这个层面看，我们需要做的，是经常尝试新东西，掌握新事实。第二个层面是，任务模型，也就是，我们能用知识解决具体问题。从这个层面看，我们需要做的，是去发现新问题，解决新问题。第三个层面是，领域模型，也就是，你所从事的职业。有人是律师，有人是医生。从这个层面看，我们需要做的，是在一个行业里，做得足够专精。

最近还有很多人分析过，哪些行业无法被AI替代。具体的职业预测，可能有一些偏差。但是总体上，不可被替代的职业，普遍有这么两个特点。第一，手眼结合。第二，对人负责。

手眼结合，也就是，你的工作不仅需要调用以往的知识，而且需要随时搜集新事实，调整方案。比如医生，手，指的是你已经掌握的医疗知识；眼，指的是你对患者病情的实时观察。

对人负责，指的是，你得对一件事的结果负责。网上不是有那么句话吗？AI永远无法取代什么？答案是，它无法替人坐牢。虽然是句玩笑，但它背后的担忧是真实的，就是AI到底能对结果负责到哪一步？

这是我从陆奇的演讲中，读出的第二个启发。手眼结合，对人负责，这是我们的核心优势。

第三个启发是，产业拐点到来的标志是什么？过去我们都认为，产业拐点到来的标志，是一个变革性的技术出现。但是，到底什么叫变革性技术？这个定义有点模糊。而这回，陆奇给了个标准定义，把边际成本变成固定成本，这是变革的标志。

边际成本，就是每多生产一个，所增加的成本。比如地图，多印一份，就得多花一张纸的成本。但是，把地图变成电子版后，只需要一个固定的成本投入，后面不管多少人用，边际成本为零。再比如，为什么当年谷歌能成为一个产业拐点？因为它把获取信息的边际成本，变成了固定成本。同样，这一轮AI技术，之所以能触发产业变革，也是因为，它把一大类边际成本，变成了固定成本。这个成本就是通用层。因为OpenAI提供了一个通用型的基础模型，后面的公司不需要从头训练起。把一大类边际成本变成固定成本，这是一切结构性变革的特点。

好，陆奇的演讲，咱们先说到这。最后，送你一组陆奇的建议。这是今年年初，陆奇在一场采访中说的。不同年龄段的人，应该做什么？20岁时，需要做让你可以走得很快的事情，快速学，快速失败。30岁你要建立一个核心支撑体系让你走得远，这个体系包括你的身体、你的家庭基础以及来自周围人的信任。35岁时，这是打造产品的黄金时段，因为你已经犯过足够多的错，你需要做一个好产品让你的职业生涯有一个本质提升。40岁后，理想情况是找到一个可以让你淋漓尽致去发挥的舞台。一个人只有在尽情发挥时，才能找到自己的最大价值。

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再来看今天的第二条。最近，海外版拼多多Temu的势头很猛。就在前不久，Temu的英国版正式上线。同时，Temu的德国、法国、荷兰、意大利、西班牙等欧洲市场板块，也已经在扩张中。截止到目前，Temu已经连续几周在美国的应用下载榜中排名第一。同时，Temu在加拿大、新西兰、澳大利亚也持续霸榜。

Temu是怎么做到的？除了产品层面主打的低价策略，还有一个关键原因，那就是，广告。Temu的广告投入有多大？2023年单价最贵的广告之一，就是Temu做的。今年2月，在号称美国春晚的超级碗总决赛上，Temu拿下了两个广告位。一条广告是30秒，花费700万美元，相当于每秒23万美元。据说，当天有2.08亿美国观众观看比赛。就在当天，Temu的下载量，增加了45%，日活比前一天增长20%。

听到这，你可能会说，这不就是大力出奇迹吗？假如我没有那么多预算，没有掌握核心资源，有没有什么办法，把营销的声势做大呢？答案是，有。很多年前，耐克曾经发起过一类营销行为，并且实现了一种神奇的效果，那就是，最大的赞助商不是我，但我总能让你觉得，我才是C位。后来还有人专门给这种营销方式起了个名字，叫埋伏式营销。

那么，耐克到底是怎么做的呢？他们的做法，经历了两个阶段。第一个阶段叫，搞定关键人物。

我们先从一个问题说起，在一场体育赛事里，你觉得怎么才能获得最多的曝光量？按照通常的设想，肯定是冠名。但是，冠名往往是，体育赛事结束，它的热度也就跟着结束了。而相比之下，其中的关键人物，也就是运动员，热度往往更持久。因此，耐克的策略就是，提前签下有潜力的运动员。

比如，1996年的亚特兰大奥运会，锐步是运动品的独家赞助商。特别说明，奥运会的赞助，是有名额限制的。每个品类，只选一个赞助商。因此，锐步把这个位置占了，耐克就进不来。怎么办？签不下奥运会，但是，我可以去签运动员。比如，短跑运动员迈克尔·约翰逊，是当年夺冠的大热门。耐克就把他签下，作为耐克当时的代言人。而且合同里约定，只要是公开场合，不管是比赛、采访，还是新闻发布会，约翰逊都必须穿耐克。耐克还专门为约翰逊制作了一双金色的耐克跑鞋，不全是为了穿，也是为了给约翰逊拍照用。后来，约翰逊登上《时代周刊》封面，脖子上就挂着这双金跑鞋。据说当年很多人都误以为，耐克才是这届奥运会的赞助商。

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再比如，耐克还包下了亚特兰大奥运会场馆外所有的户外广告牌，只要比赛转播中有航拍镜头，耐克就一定会入镜。耐克还制作了几千份印有耐克logo的小旗子，免费送给入场观众。你从观众席一眼望过去，全都是耐克的logo。

你看，本来锐步是最大赞助商，但风头却被耐克抢走了。据说后来锐步表达过强烈抗议，奥组委也从那一年开始，推出了很多举措，避免类似的情况。

比如，2000年悉尼奥运会，饮料赞助商是可口可乐。奥组委就在布置场地时，尽可能避免现场出现任何百事可乐的相关元素，就连蓝色的饮料罐，都尽量避开。再比如，2004年雅典奥运会，开幕之前，希腊奥组委专门把从奥运村到赛场，这一路上的广告牌全都清理干净。

你看，想蹭热点，哪有那么容易？这时，耐克的营销，就进入了第二个阶段，他们的方法是，概念联想。也就是，我不正面提及，但我总有办法，让你联想到一个热门概念，或者热门人物。

比如，在伦敦奥运会前夕，耐克发布了一支名叫发现你的伟大的系列广告片，里面展示了很多名叫伦敦的地方。比如，南非的东伦敦、牙买加的小伦敦，中国的伦敦大街，唯独没提英国伦敦。奥组委想挑理都没处挑。

后来，很多品牌都使用过这种联想式营销。比如，多芬曾经拍过一个广告，里面出现了十多位名叫冰冰的女性。比如张冰冰、刘冰冰、王冰冰等。唯独没提范冰冰。而结尾的广告语是，美丽不止一个范儿。你看，虽然没提范冰冰，但观众看广告时，无时无刻想到的不是范冰冰。

换句话说，营销的本质是什么？我曾经听过一个解释，说营销的本质，就是翻译。把陌生的，翻译成熟悉的；把你无感的，翻译成你喜欢的。借用编剧界的著名导师，被称为编剧教父的罗伯特·麦基的说法，他说，电影的奥妙，就在于恰到好处地利用观众的想象力。这个方法，也同样适用于营销。

最后，总结一下，今天说了两个话题。陆奇对大模型时代的机会分析，以及怎么用更少的资源放大营销的影响力。假如你的身边有人对这两个话题感兴趣，推荐你把今天的节目分享给他。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，下周见。

### 💡 精华要点
- 1. 陆奇谈 AI 产业
- 陆奇的演讲中有三个要点：回到AI问题的根源，重构思考体系；人类的优势是手眼结合，对人负责；产业变革的标志是，把边际成本变成固定成本。一个人只有在尽情发挥时，才能找到自己的最大价值。
- 2. 耐克「埋伏式营销」 
- 所谓「埋伏式营销」，指的是我虽然不是赞助商，但能让你觉得我才是C位。它分为两个阶段：搞定关键人物；概念联想。营销的本质，就是翻译。把陌生的，翻译成熟悉的；把你无感的，翻译成你喜欢的。
