## 032｜春节特刊：年度商业事件盘点

精挑细淘，得到头条。我是李南南。

继续我们的春节特刊，年度盘点。眼看就要开工了。在你重返奋斗岗位之前，我们今天聊一个跟现实强相关的主题，年度商业事件盘点。

今天的盘点，我特地请教了商业观察家蔡钰老师作为顾问。而今天讲到的商业案例，假如你有兴趣进一步了解，也可以加入蔡钰老师的课程《商业参考》，里面有更全面的分析。

好，接下来，咱们正式开始过去一年的商业事件盘点。对这些事件的选取标准是，它们都不是孤立的表面现象，背后都体现了某种趋势。

第一件事，是2022年3月28日，华为轮值董事长郭平在年度报告会上表示，要重构通信技术底层逻辑。

表面上看，这只是一句内部的业务展望。但是，你注意这个词，重构。为什么要重构？这句话深究，你会发现，它背后有一个非常重要的变化正在发生。那就是，整个信息技术的发展逻辑，有可能面临一次重建。因为眼下这一波通信技术，有可能就快要触碰到香农极限。

什么是香农极限？它是美国数学家香农在1948年提出的一个理论，大概指的是信号传输，存在一个传输速率的极限值。打个比方，这就相当于，一根水管能够支撑的水流是有最大值的。

过去七八十年，通信技术虽然突飞猛进，但是离香农极限，还有相当一段距离。但是到了5G，这个速度已经逼近香农极限。甚至有人说，5G之后再无G。意思是，再想提高速度，难。

但是，难不意味着不行。华为的思路是，虽然一根水管一秒钟通过的水量是有限的，但是，我们可以让水里附着更多的信息。比如往里面加点颜色、加点味道、加点混合物之类。用学名讲，这叫语义通信。简单说，就是让信息的质量变得更高。具体的技术过程，咱们就不展开说了。

第二件事，是地方政府密集出资，设立政府产业引导基金。

2022年，产业引导基金发展速度很快，规模超过100亿的就有40多个。比如长沙高新区发起产业引导基金，总规模达200亿元。上海浦东新区牵头设立长三角二期基金，总规模100亿。西安设立支柱产业倍增引导基金，规模100亿。而这其中有一个有意思的趋势，就是越来越多的中小城市，也开始大力发展产业引导基金。比如河南的南阳、江西的九江、山东的滨州，等等。在10亿元这个体量范围里，大多数产业引导基金，都是中小城市出资设立的。

从中我们能读出一个信号，就是很多中小城市，在发展高新技术上，比大城市还要迫切。对于很多高新技术行业来说，这背后，也许又是一轮新的机会。

第三件事，是前几年发生的，绝味鸭脖，投资了大量自己的同行。这件事之所以拿出来说，是因为最近两年，行业头部，通过投资自己所在的行业来延伸触角，已经越来越普遍。

这件事要从绝味鸭脖，花大力气建设供应链说起。当年他们在全国建了21个生产基地，但是成本很高。于是，绝味鸭脖就开始做产业投资。说白了，就是把钱投给同行，然后跟被投公司共享产业链。你的生意我占一份，反过来，我的供应链也有你一份。

今天，绝味已经投资布局了五六十个项目。比如说在自己所在的卤味赛道里，绝味投资了廖记棒棒鸡、颜家辣酱鸭、精武鸭脖等等。轻餐饮方向上，绝味现有的供应链比较容易支撑米面烘焙，于是它投资了和府捞面、幸福西饼、淳百味中式快餐等等。在复合调味料方向上，绝味也投资了做川味调料的幺麻子，做火锅底料的美鑫食品等等。

2018年，绝味还成立了一家柔性供应链公司，取名就叫绝配。绝配除了支持自己的鸭脖主业配送，还服务和府捞面、幸福西饼、曼玲粥店、华莱士、慕玛披萨等等60多家餐饮企业。2022年前三季度，绝味食品的非主营收入达到1.35亿元，主要就是绝配的贡献。

而最近两年，卖瓜子的洽洽、卖挂面的克明面业、做休闲零食的盐津铺子、做燕麦的西麦食品，也都开始像绝味一样，开始做产业投资。

第四件事，是新消费背后供应商，发展势头直追，甚至超过了新消费品牌。

过去，我们一提到供应链，不外乎两个感受。第一，中国供应链强，是创业者信得过的基础设施。第二，因为是基础设施，因此总是有点默默无闻的感觉。至少不如前台的消费品牌那么抢眼。

但是在2022年，这两者的境遇，却发生了一点翻转。

要知道，2022年，很多新消费品牌，表现并不算好。比如，融资下降。2022年新消费领域的投融资金额大概是674亿元，相比2021年下降了将近四分之一。同时，从上市公司的财报看，三只松鼠、良品铺子、百草味、奈雪的茶、泡泡玛特，这些名噪一时的品牌，都或多或少遇到了难处。有的业绩下滑，有的甚至亏损。

但是，它们身后的供应商，在过去一年却发展不错。比如做茶饮供应链的几家企业，像德馨食品、宝立食品、田野股份，2022年不是已经IPO，就是正在IPO的路上。

但是说到这，就引出一个疑问。毕竟，做供应商的技术门槛不是很高。那么，怎么保证品牌方一直选择你呢？首先，肯定是产品本身好。但是，蔡钰老师给了一个新视角，那就是，用资本。

比如，有个公司叫田野股份。你在奈雪的茶、茶百道、沪上阿姨之类的奶茶店，买到的带果汁的饮料，里面的果汁，就是他们供应的。

本来，果汁的技术门槛不算高。那么，田野股份怎么维系牢固的客户关系呢？他们的做法就是，资本绑定。2021年，田野股份向奈雪的茶融资3864万元，向沪上阿姨融资322万元。这么一来，就把客户跟自己绑定，变成了同一个利益阵线。同时，站在奈雪和沪上阿姨的角度看，它们也有利。毕竟，向上整合供应链，这意味着自己的产品链更稳定了。

再比如，有个公司叫宝立食品。像肯德基的番茄酱、必胜客的意面酱，都是他们做的。宝立食品的做法跟田野股份类似，只不过不是吸引品牌方入资，而是向品牌方投资。具体过程，咱们就不展开说了。

过去对品牌来说，资本是它们跑马圈地、烧钱扩张的弹药。但是从这些供应链企业的做法来看，资本也可以用来绑定上下游，让单打独斗，变成上下游协同作战。

第五件事，是2022年9月底，比亚迪与安徽省无为市政府签约，要在当地投资80亿元，建设新能源车零部件生产基地。但是我们今天的重点，不是要说比亚迪，而是要说说，无为所在的芜湖市。

芜湖市最近几年，在城市建设上，展现出了一种新思路。用蔡钰老师的话说，叫像做公司一样运营城市。她举了三个例子。

第一个手段叫“1%工作法”。也就是，制定一个目标，通过优化芜湖市的营商环境，让芜湖市的企业和重点行业把平均利润率提高1%，或者比周边同类城市提高1%。

这个目标从2021年起，就写进了芜湖市政府的年度目标考核，而且每个月都要去分析重点企业的成本利润。各个部门和单位的这一项考核结果，要当作评先评优的重要依据。

这么一来，1%工作法，就相当于把政府工作给OKR化了。总目标O是优化营商环境，关键结果KR就是那个1%。后面，再把目标分拆到技术、能源、用工、物流、税费、融资等等不同的条线上。这时，芜湖市各个区县的不同创意就出来了。比如，繁昌区的创意是，引进第三方咨询机构在政府服务窗口常驻，来帮企业“零成本”注册和开办。南陵县的创意是提供“一站式”用水服务，把企业的用水工程施工费降低10%。

在各个区县里，1%这个大目标摆在那儿，很多的部门也有了推进项目的积极性。要是遇上什么复杂的决策难题，比如要不要推动智能工厂和数字化车间的建设？要不要推进中小企业用云服务？这些事情在以前都是可干可不干的，现在有了1%目标，大家就有了行动积极性，当然都得干。

第二个手段叫“畅聊早餐会”。芜湖市的市委书记、市长等等主要领导班子成员，从2021年的3月底开始，每个周末都会邀请企业家们一起吃一顿早餐。

这个早餐会每期设定一个大致的主题，根据主题来组织宾客，听客人们敞开聊天，提需求，提意见，提创意。一个问题只要在这个早餐会上面被反映了，基本上5个工作日内就能够解决，或者最少也要形成解决方案。

第三个手段叫人民城市建设合伙人制度。也就是定期选择一批国内外的高等院校和知名企业，来授予一个名誉，叫“芜湖合伙人”。

全世界很多城市都有一个传统，给非本市居民授予“荣誉市民”的称号。芜湖市的“城市合伙人”的内涵，跟荣誉市民有些不同。比如在经济维度上，城市合伙人比荣誉市民多了一层暗示，你是城市的股东之一，你是芜湖的利益共同体。它还有一层潜在的承诺是，你做大做强，就是芜湖做大做强。所以，你不用客气，可以放心地找市政府申请资源。市政府对这些企业还有一个承诺，叫“随叫随到、不叫不到、说到做到、服务周到”。你看，这么一来，市政府和企业之间，协作又变得更深入了。

好，商业事件，咱们先说到这。你发现没有，这些事虽然发生在不同的领域、不同的行业。但是背后，隐隐有一条共同的主线，那就是，彼此之间的协作，变得越来越深入。借用秦朔老师的话说，这个现象叫相生。也就是，过去大家总是很看重竞争。但是未来，不管是同行还是跨行，不管你们之前是不是彼此竞争的相克，未来的大趋势，都会变成彼此依赖的相生。

好，以上就是今天的内容。《得到头条》，明天见。

### 💡 精华要点
- 过去大家总是很看重竞争。但是未来，不管是同行还是跨行，不管你们之前是不是彼此竞争的相克，未来的大趋势，都会变成彼此依赖的相生。
