## 商业的个人化

不知道你这几天听说没有，OnlyFans上的一个美国女网红，叫苏菲·雷恩（Sophie Rain）爆出了她的收入，引起了轩然大波。

你要是没听说过OnlyFans，我给你简单介绍一下。这是一个以成人内容闻名的平台，用户付费订阅创作者的独家内容。你别看它名声不大，它可被认为是最成功的平台公司。整个公司就没有多少人维护和运营，大部分收入都给内容创作者自己，平台只收20%的分成。现在它还有一些非成人内容，包括什么健身、旅游甚至是教育。当然最吸引人的还是成人内容。

过去12个月间，苏菲在OnlyFans上的总收入超过4300万美元；最近更是每个月超过400万美元。

这是什么概念呢？你要知道像艾玛·斯通和斯嘉丽·约翰逊这样的好莱坞一线女影星一年的收入也就两三千万美元。NBA绝大多数主力球星的收入都没有这么高。

而苏菲只是一个二十岁的女孩，没学过表演，不参加比赛也不讲脱口秀，也不输出观点不提供知识服务，她只是给粉丝看一些照片和视频而已！

我看网上很多中国人对此都表示淡定。但是不少美国人急了，说的很难听。

苏菲怎么就能赚到这么多钱呢？我们来分析一下其中的机制。

她这个事儿标志着一种新经济的全面展开。其实你也可以用这个经济赚钱 —— 当然不是在OnlyFans，而是通过别的平台和别的技能。

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这首先是一个白手起家的故事。苏菲出生于迈阿密的一个混血贫困家庭，父母一度靠政府发的食品券生活。她没受过很好的教育，不掌握什么专业技能，原本从事非常低薪的工作。业余时间，苏菲喜欢在社交媒体发视频。

其中有一段跟蜘蛛人电影相关的准色情擦边视频，在网上火了。结果被平台删帖，于是有很多人抗议。因为很多人抗议，就有更多人找那个视频，苏菲一举爆红。她在 TikTok 和 Instagram 这些免费平台上都有账号，然后把流量接入OnlyFans。

但粉丝并不会在OnlyFans上看到苏菲的真·色情内容。付费内容的尺度稍微大一点，但她永远只是擦边而已。苏菲的人设是虔诚的基督徒，而且是处女，绝对不会在结婚之前发生性行为，现在只是为了家人的生活，上网辛辛苦苦赚点钱……就这样还曾经被网暴。

粉丝喜欢她这个故事。苏菲的订阅费是每月十美元，新用户第一个月半价。如果要直播中互动甚至单独私下视频，还要另外收费。有一位榜一大哥在十一个月内给苏菲打赏了470万美元 —— 不过这也只是她总收入的十分之一，所以关键还是粉丝量大。

但如果只是这个故事，我们还是很难理解苏菲的商业模式。你要知道美国网上充斥着各种免费的，直接的色情内容。到底为什么有这么多人付费看苏菲呢？

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一个教训是，最贵的不是色情，而是感情。另一个教训是谁说现在只有儿童和女性花钱，看来还是中年男人付费意愿强啊……

人们「订阅」苏菲，大约是为了跟她建立起一种感情纽带。这也许有点像球迷看一个青年球员成长，你付费帮她养成。更何况你还可以偶尔跟这位互动，比如在直播中得到她的响应。你会有一种亲密的陪伴感。

当然苏菲的成功必然有极大的运气因素。OnlyFans上开账号的内容创作者很多，赚到钱的很少。这里前1%的账号拿到了整个平台收入的33%，前10%的账号拿到了73%。所有创作者的收入中位数，是一个月180美元。这肯定不是一个长得漂亮、敢拍、有故事就行的业务。

但苏菲还不是OnlyFans上收入最高的明星。最高的每月收入是九百万美元。有人的订阅费是每月35美元。其中大部分是直接给色情内容。

当然我也不懂，我也没做太多调研，不知道那些更红的内容创作者是怎么赚钱的……我们只能说这是一个可观的现象。

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在我看来，真正的机制是用户直接向创作者付费。当然你需要一个平台，但你的收入不是平台定的，是用户直接给的。

这跟公司打工人、跟传统明星都截然不同。是，球星和影星的收入，门票也好广告代言也好，归根结底是来自观众 —— 但他们必须跟球队、电影制片厂和广告公司谈判决定自己的收入。他们的谈判力通常不如甲方。

现在用户直接向个人付费，局面完全不同。

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这个时代精神是过去的世界讲国家，后来的世界讲公司，现在的世界讲个人。用户不看你是哪国人，也不看你是哪个公司的人 —— 用户能直接看见「你」。

咱们《精英日课》专栏主编筱颖说：「现在这个时代，品牌消解到几乎没有了，所有资产都积累在人上」。

以前我们买东西都是看品牌，这个是耐克、那个是阿迪达斯。后来我们越来越不只看品牌，更要看给品牌代言的人，比如你家这个体育明星我支持不支持。而现在似乎整个品牌都不重要了，李佳琪的推荐很重要。

过去的明星代言是一种抽象表达。这位体育明星代言了这个饮料，他自己并不制造或者设计那个饮料，他甚至可能根本不喝那个饮料，他只要提供一个“运动精神”，一个形象就行。

但是现在，当你买小米汽车的时候，你很大程度上是因为雷军而购买的 —— 你买的不是小米的汽车，而是雷军造的汽车。

这就是现在很热门的概念，叫「老板IP」。我们需要用一个人来代表那个品牌。

人家特朗普早就有这个意识了。特朗普还是个籍籍无名的地产商的时候，第一次跟政府合作一个项目，就提出我可以给政府让利，换取把这个楼叫“特朗普大楼”。当时政府没同意，但后来他在另一个项目上还是得手了。特朗普的公司什么都卖，一律叫“特朗普”。你可以说他是在厚颜无耻地推广自己的名字，但是这个名字果然是广为人知。特朗普说他的名字就值几十亿美元。

现在OnlyFans给我们的启发是，局面从「公司IP」、「老板IP」已经进一步演化到了「个人IP」。

以前每个员工都并不直接面对用户，你是躲在公司门面后面的一个零件，也许随时都能被替换掉而不被用户发觉。

现在存在一个趋势，你就是你自己，用户直接是冲着「你」来的。

也许在不久的将来，一辆新车出来，消费者 —— 至少是那些喜欢评测的消费者 —— 会关心这个车的设计师是谁，它的发动机是哪个工程师优化的，它的电池是不是最近媒体热议的那位电池大王的作品……而车的品牌没有那么重要。

本质上，这是信息流动的结果。以前的用户看不见个人是因为信息流通不畅。这就如同我们又回到了传统的熟人社会。

工业化和城市化造成了陌生人的社会。不是本乡本土的两个人可以迅速合作，这是个好事儿，但也带来一些问题。比如人们面对陌生人会不太在意自己的名声，只要我遵纪守法，我不一定非得去做一些有道德义务的事。

而在我们这个时代，我们不但要求公司遵纪守法，而且要求你这个公司的价值观得跟我对齐，不然我就网暴和抵制你。更进一步，你们公司老板的价值观得跟我对齐。然后就是你们每个员工的价值观要跟我对齐。这不就是熟人社会吗？

就如同两百年前，每个人都生活在熟人社区里。我家的锄头是村头老李家打的，我不会认为打铁只是老李的一项工作，我会认为如果你卖给我不合格的锄头就是老李你人品不好 —— 我还会因为老李不孝顺父母而拒绝购买他家的锄头！

现在信息流动让老李重新变成了个人。

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个人时代的打工人是怎样的呢？

LinkedIn的联合创始人里德·霍夫曼（Reid Hoffman）预言 [1]，朝九晚五的工作方式，将在2034年以后不复存在。你不用每天去办公室上班，而且你将不固定为一家公司工作。

这个新概念叫「零工经济（gig economy）」。就好像OnlyFans一样，你选择一个平台，以个人为单位直接面向用户。

像开滴滴、送快递这些其实都属于零工经济。你今天想干，就出去干；明天不想干可以不干，无需打卡。你可以今天在这个平台干，明天换个平台干。你是为自己而不是为某一家公司工作。据说美国已经有超过五千万人、全世界有25%的劳动力，参与零工经济。

不过我要说的不是开滴滴和送外卖这些活儿，而是技术和管理类的白领职位，只要能在家远程工作就行。

现在你不是把技能卖给一家公司，而是卖给全世界。霍夫曼提出一个公式：

专业技能 + 全球需求 = 高溢价。

比如你是个很厉害的程序员，你认为咱中国的公司给的工资太低，那你就可以直接远程为美国的一家公司工作，挣取美国水平的工资。

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我也帮你做了一点调研，具体操作差不多是这样的 [2]。

有一个比较高端的技术零工平台叫 Braintrust，有很多大公司客户，给的工资都在每小时100美元以上。它要求你有五年的工作经验，申请时要录一个10分钟的视频，在视频中回答四个问题，来判断你的交流能力。审核通过后你就自己开个价，等待雇主挑选。一旦被雇佣，你将得到开价的100%的收入，而雇主则要多交15%给平台做管理费。每个项目一般不超过七个月，项目完成后雇主会给你评价。五星好评会得到平台的奖励，你将拥有更高的曝光率和参加培训的机会。

还有其他几个平台 ——

Toptal 专注于top 3%的高端人才，职位包括软件、设计、金融和项目管理；

Upwork 的业务范围最广，而且工资越高费用比越低；

Appen 强调AI和技术解决方案，也包括金融和医疗；

设计师最喜欢的两个平台则是 99designs 和 Dribbble。

这些平台给的工作报价没有低于每小时30美元的。

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我理解很多人已经是在全职做这些工作。如果你直接面向全球雇主，你需要像苏菲一样有个「人设」。

霍夫曼认为，你的学历、你的工作简历都将不再重要。没人在乎你在哪个大学得到什么学位、在哪个公司担任过什么职位 —— 现在你有更好的办法证明自己，那就是「数字足迹（digital footprint）」。

你有什么作品，GitHub 上有没有你的代码，以前的雇主给你打过什么评价，你完成过什么网络课程，你在社交网络上分享过什么知识，你的公共形象好不好？在AI的帮助之下，取得这些信息非常容易。

你会像苏菲一样被全世界分析。

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2024120521/1861231213809804260/120521.jpeg)

注释

[1] https://economictimes.indiatimes.com/magazines/panache/linkedin-founder-feels-that-9-to-5-jobs-will-become-a-relic-of-the-past-by-2034/articleshow/112022272.cms

[2] Disclaimer：这不是广告，我们没有收取其中任何公司的费用。

### 💡 精华要点
- 1.OnlyFans给我们的启发是，局面从「公司IP」、「老板IP」已经进一步演化到了「个人IP」。
- 2.本质上，这是信息流动的结果。以前的用户看不见个人是因为信息流通不畅。这就如同我们又回到了传统的熟人社会。
- 3.零工经济：你选择一个平台，以个人为单位直接面向用户。专业技能 + 全球需求 = 高溢价。
