## 做个真诚的人

我们东北人有一种强势文化，与人交往不太在乎对方的财富和地位，而是更重视性格。我们对人的最高级评价是「实在」。如果我们判断一个人“挺实在”，就意味着他是值得信任的，是可交的，能托付大事；反过来说，如果一个人“不实在”，那跟他打交道就只能是例行公事甚至是虚与委蛇。

「实在」这个词在其他地方没有那么流行。但我觉得，随着社交网络的连接，世界正在变成一个巨大的熟人社会，“实在”这个品质属性现在正在升值。或者我们可以换一个更书面的表达，比如「真诚」。英文中有个词可能更精准一些，叫「Authenticity」。

无论在日常的为人处事中，还是在正式场合，你希望做一个authentic的人。尤其是需要吸引注意力的情境。比如你是个自媒体播客，就必须真诚，观众才会愿意给你几秒钟。

那到底什么是“authenticity”，怎样才能做到真诚呢？

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心理学家对真诚的定义 [1] 是：你的言行能反映你的价值观和身份认同。

这首先意味着你不是一个「伪君子（hypocrite）」 [2]。所谓伪君子就是那些四处标榜一套道德价值，但自己并不照着做的人。真诚的人显然不会如此。但真诚是比不做伪君子更高的要求。

真诚要求你所说所作的，不但不是假装，而且是你的确相信的事情。

比如被邀请在一个会议上谈论环境保护。如果你本来对保护环境没有那么大的兴趣，可你为了顺应会议的主旨，就大谈环保的好处和必要性，那么虽然你说的都是对的，你也是不真诚的，因为你并不十分相信你所说的东西，你是在做表面功夫。

有个以研究积极心理学闻名的心理学家叫亚历克斯·伍德（Alex Wood），提出真诚可以从三个维度考察 [3] ——

1. 你是不是足够了解你自己。你得有明确的、比较稳定的喜好和厌恶，不能变来变去，才谈得上有真正的感受和想法；

2. 你生活中的言行体现了真正的感受和想法，没有当面一套背后一套；

3. 你不太容易受到外部的影响。你不会为了合群、为了讨好他人，就在某些场合刻意改变自己的行为。

如果你原本内向，就没有必要在某些场合假装社牛到处找人尬聊。内向是可以接受的，假装是更大的冒犯。

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为什么要真诚呢？真诚最大的好处就是你自己感觉很好。

你是什么人，就做什么人。一举一动都是从心底自然溢出。到哪里都跟在自己家里一样。这样你会很自在。真诚的人一定是自信的、坚定的、心理健康的。

大量的研究都证明，人在真诚状态下的幸福感最强 [4]。而且这跟地域、跟文化背景没关系，哪国人都是如此。

包括你在社交媒体发个什么状态，也是真诚的表达带给你更大的幸福感 [5]。所以不要发那种装模作样的朋友圈，只有个性发挥才是真正的快乐。也许你分享的这个信息别人不见得喜欢，你发表的这个言论别人不一定支持，但是你喜欢啊！

人生需要爽感。善待自己，从真诚开始。

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因为我们喜欢做真诚的自己，所以我们也喜欢真诚的人。因为只有在真诚的人面前，你才能放心做真诚的自己。真诚会让人放下防范心理，这样大家都自在。

特别是在亲密关系中，包括亲情、爱情和友情，自在的关系才是长久的关系。有了真诚的基础，我们才能深入沟通，大胆说出自己的担忧和不满，有问题解决问题。真诚是信任的前提。

其实陌生人之间也是如此。有研究发现 [6]，人们自动喜欢那些真诚的自媒体内容创作者。

我们以前讲过 [7]，青少年最擅长探测虚伪。你直接说要营销反而没事，最怕明明是为了营销，却表现得像是在讲道理，各种言不由衷一看就很商业，别人立即反感。

这可能就是为什么东北人在直播界比较受欢迎。也许因为东北以前是个移民地区，大家都是来自关外在本地没有根基，不是乡里乡亲的熟人社会，民风比较彪悍，就需要更敏锐地判断对方是否真诚，所以我们更奖励真诚，也就更容易涌现真诚。

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但是请注意，真诚可不是想说啥就说啥，想干啥就干啥 —— 那叫任性。真诚不等于任性。那你说怎么才能既真诚又不任性呢？

比如你的朋友随口说了一句很愚蠢的话，你觉得这话说的太傻了。你真诚地想告诉他他有多愚蠢，但如果你直接说，那就属于任性，因为你这样会伤害他。

你需要像AI推理模型那样多想想再说，开启你的系统2。你想指出他的愚蠢，这是真诚的；但你同时还想保护他，这难道不也是真诚的吗？如果你能把这两个真诚的想法同时考虑到，合并起来，也许能找到一个更好的解决方案。

结果你委婉地、用他能接受的方式，指出了朋友的错误，帮他提高了认知。整个过程中你并没有失去真诚。

关键在于，大脑是个多元政体。面对一件事，你会同时涌现出若干个想法和冲动 —— 它们都是真诚的。从中选择一个最合适的去执行，这是文明的表现，而且不失真诚。

那么如此说来，真诚的本质并不是说你是什么就表现什么 —— 因为你可能没有固定的「是什么」。你不是单一的人格，你是复杂的事物，你很难用一个标签定义！可能你的三观并没有确定。

那你说既然可以调用系统2三思而后行，这种真诚和伪装又有什么区别呢？毕竟我选择的表达并不是当时我最有冲动的表达！那些操纵别人的人，难道不也可以说自己是“真诚地”想要操纵别人吗？

我想这里的区别可能在于推理过程。真诚的选择，是哪怕把自己的思维链整个铺开让对方看，对方也许略感尴尬，但终究会表示理解，而且还要感谢你做出了那个选择。而虚伪和操纵的推理过程是不能见光的。

只要是你的，就是真诚的 —— 麻烦在于“你的”有很多选项。

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这样我们就发现了一个有意思的现象：真诚和选择的稳定性、和行动的结果很有关系。

真实表达自己是容易的，有一说一有二说二就好 —— 但是很可能会得罪别人。做个不冒犯的人也容易，你只要让自己的一言一行都符合外界设定的社会规范就好，比如见到领导要毕恭毕敬，跟任何同事都客客气气。但是既真实表达，又不冒犯别人，这就难了。

公司例会上，领导拿出一个新的项目方案，同事们个个都叫好。内行的你一听就知道这个方案纯属胡闹，根本不可行。那你怎么办呢？直接说那个方案到处都是漏洞纯属儿戏，那肯定是不行；像别人一样奉承领导，那又不真诚。

所以你必须研究一下方式方法才行。比如你先来个肯定，说领导你这个方案很有前瞻性（这的确是该方案唯一优点），然后再表达你的担心：我知道一些数据，跟这个方案的假设可能不太一样，你要有时间我想向你汇报一下，等等等。

你说的每一句话都是真诚的，但是找到这些话很不容易。

再比如说，平时你的穿衣风格是非常个性化的，喜欢有点夸张的元素，走到哪都是众人瞩目的焦点。今天是你好朋友婚礼，人家的基调设定就是传统和庄重。那么请问你怎么穿搭？坚持夸张风格，你就抢了新娘的戏；低调保守，那又不是你的个性。

也许一个办法是让自己远看很低调，细看有个性。也许佩戴一个什么有新意的小饰品。好朋友一看你不愧还是你！但是感谢你今天没抢戏。

做到这个程度很有技术含量。这样说来，真诚不只是一种态度，更是一种能力。

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看来做到真诚是有难度的，真诚是一种修养。要不怎么说「惟大英雄能本色，是真名士自风流」 —— 一般人真做不到。高水平真诚需要你有这么几个素质 ——

一个是稳定的内核。你不希望见人说人话见鬼说鬼话，你不愿意每天扮演好几个身份和角色。要想在哪里都自在，你希望身份认同具有一惯性。

也许选择几条核心价值观，不断地践行。比如你可以说你的做人原则是尊重他人、绝不会为了利益而放弃底线等等。只要你在各个场合都能坚持同样的价值观，别人就会对你有一个稳定的预期，就容易展开合作，也容易做到真诚。

一个是对世界有敬畏之心。如果你发自内心地关爱他人，遇到事情就根本不需要调用系统2，你的第一反应就不会是对抗，而是尊重和合作。如果你*自动*尊重对方并且为对方着想，别人会感受到你的真诚。

然后你还需要学点技巧，比如我们前面说的那些交流的技巧。明明有利益冲突，怎么才能达成双赢？如果别人不认可，你怎么才能既尊重对方的立场，又合理表达自己的观点？这都是心智能力，需要你平时就培养气度。

最后，也许最重要的是，你需要勇气。

真诚，有时候就是会得罪人，有时候就是有冲突的风险，有时候就是会带来失败。这些是自在的代价，我们选择接受。但好消息是，展现一定的脆弱和不完美，反而更容易获得人们的认可。不完美，是真诚的一部分。

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这样我们就理解了，既然人人都喜欢真诚，为什么社会上还有这么多不真诚的人。他们不是不想，其实是没办法。

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2025011618/1865114693174039912/011618.jpeg)

注释

[1] Sheldon, K. M., Ryan, R. M., Rawsthorne, L. J., & Ilardi, B. (1997). Trait self and true self: Cross-role variation in the Big-Five personality traits and its relations with psychological authenticity and subjective well-being. Journal of Personality and Social Psychology, 73(6), 1380-1393.

另见 https://healthypsych.com/the-study-of-authenticity/

[2] 伪君子之研究

[3] Wood, A. M., Linley, P. A., Maltby, J., Baliousis, M., & Joseph, S. (2008). The authentic personality: A theoretical and empirical conceptualization and the development of the Authenticity Scale. Journal of Counseling Psychology, 55(3), 385-399.

[4] https://executive.berkeley.edu/thought-leadership/blog/importance-authenticity

[5] Bailey, E.R., Matz, S.C., Youyou, W. et al. Authentic self-expression on social media is associated with greater subjective well-being. Nat Commun 11, 4889 (2020). https://doi.org/10.1038/s41467-020-18539-w

[6] Balaban, D., & Szambolics, J. (2022). A Proposed Model of Self-Perceived Authenticity of Social Media Influencers. Media and Communication, 10(1), 235-246. https://doi.org/10.17645/mac.v10i1.4765

[7] 《怎样激励10到25岁的人》5：透明度和提问法

### 💡 精华要点
- 1.心理学家对真诚的定义是：你的言行能反映你的价值观和身份认同。真诚要求你所说所作的，不但不是假装，而且是你的确相信的事情。
- 2.真诚不等于任性。真诚和选择的稳定性、和行动的结果很有关系。
- 3.修炼成一个真诚的人，你需要稳定的内核、对世界有敬畏之心、学习交流的技巧，和勇气。
