## 《五种财富》3：是关系，不是网络

这一讲的主题是「社交财富」，也就是人际关系。你要是十年前问我，我肯定对这种话题不屑一顾。我认为一个人的成就应该由他的能力决定，而不应该取决于他认识谁 —— 把人际关系作为手段是可耻的。经过这些年的读书和思考，我意识到关系本来就不是手段：关系本身，就是目的。

人是一种社会动物。我们比其他任何动物都更在意自己与同类的关系 —— 我们的脑袋长这么大就是因为搞关系。我们以前讲过《被讨厌的勇气》那本书 [1]，阿德勒说人际关系是烦恼的根源，但也是幸福之源。布卢姆这本书中有更多的证据。

有一项起源于1938年的长期跟踪研究，调查了哈佛大学的毕业生和一群来自贫困社区的男孩，观察他们的生老病死，一直延续到他们的子女，想看看到底是什么东西最能决定人的幸福。答案非常清楚，不是智商、不是名声、不是财富，也不是社会阶层，而是强大而健康的人际关系。

要想知道一个人80岁时候的健康状况，最好的预测指标不是胆固醇水平，而是他50岁时候对人际关系的满意度。

对健康伤害最大的不是抽烟也不是喝酒，而是孤独。

喜欢独处并不等于孤独，微信上有一大堆朋友也不等于不孤独。哈佛大学的研究者对孤独有个很好的定义：如果你半夜生病了，或者感到很害怕，你能打电话给谁？如果你能列出一串名字，你就不孤独；如果你一个人都想不到，你就很孤独。

布卢姆的母亲是印度移民。他的外祖父在印度建房子的时候，特意选了一个小地方，一个死胡同，就因为外祖母的三个好朋友住在那里。外祖父考虑到，如果自己去世了，至少妻子还有三个朋友陪伴。事实证明果然如此！这四个家庭中所有的男人都相继去世了，而妻子们却是一直活到了九十多岁……就因为她们能天天串门，彼此陪伴。

2020年新冠疫情封城，布卢姆的外祖母见不到朋友们，健康状况就急剧恶化。

别让任何人孤独，尤其别让老人孤独。

人际关系不是我们达成其他目标的手段，人际关系本身就是目的。

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布卢姆的关系模型由三部分组成：深度、广度和地位。我看这里可以把你的社交财富比喻成一棵树。

这棵树的根基，是「深度（depth）」。你的「深度关系」是那些与你日常互动最多的人，比如家人和好友。这些就是你在深夜遇到身体或者精神危机可以立即打电话求助的人，也是将来在你葬礼上坐前排的人。

树要向外生长，枝繁叶茂，靠的是关系的「广度（breadth）」。这代表你的朋友圈、你所在的社区、你的文化圈。

而这棵树的强壮程度，则取决于你「赢得的社会地位（earned status）」。

咱们从这三个方面看看如何维护社交财富。

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深度关系，是长期相处的结果。如果两个人平时根本不怎么联系，你说感情能有多深？深度关系就像肌肉一样，在你们的互动过程中难免会经历紧张、挣扎甚至痛苦，但这些考验能让关系更坚固。培育深度关系有三个元素 ——

第一是诚实。你们得坦诚相见，能互相分享自己内心的真实想法，包括自己的弱点。

第二是支持。一方遇到麻烦，或者内心挣扎的时候，另一方能提供帮助和支持。

第三是共同体验。也就是所谓「一起同过窗，一起扛过枪」。共同的经历，有欢笑也有痛苦，是最好的相处，能锻炼关系肌肉。

评估深度关系，不只是看这个人跟你好不好、亲不亲的问题。布卢姆提出一个分类图，建议你从两个维度考察深度关系 ——

互动的频率：是每天都见面，还是偶尔联系？

对你的态度：是支持你，还是贬低你？

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2025030619/1869663805496170040/030619.jpeg)

根据这两个维度，你的深度关系人可以分成四个圈 ——

跟你高频互动，而且总是支持你的人，属于绿色区域。这些人是你最重要的社交基本盘，也许是你最亲的亲人和最好的朋友，他们是你必须优先维护的关系。你不但要多跟他们互动，而且要让他们知道你有多么珍惜这份关系。

高频互动，但总是贬低你的人，属于红色区域。他们跟你关系很密切，但给你的都是负能量。要尽量避免这样的人。我们专栏多次讲过，真正的支持一定不是贬低 [2]。当然并不是所有人都有决定关系远近的特权，毕竟朋友可以选择家人无法选择 —— 但如果你有的选，就一定要远离他们。

跟你低频互动，但对你很支持的人，属于机会区域。也许是不常联系的朋友，也许是同事或者合作伙伴，他们总是对你很好。对这样的人你应该主动增加互动频率，争取把他们拉入绿色区域。

还有一类人，也是跟你高频互动，但是对你的态度很矛盾：有时候特别好特别支持，有时候却是贬低你 —— 他们属于危险区。这是最有毒的关系，比红色区域更可怕。因为他们时常对你很好，所以你会对他们敞开心扉，结果当他们伤害你的时候，你加倍痛苦。

不要让一个人长期待在危险区。跟他聊一聊，说我不喜欢被你打压，你能不能不要贬低我 —— 如果他能， 就进绿色区，不然就进红色区。

这里必须精心选择，因为深度关系是你最重要的关系。

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广度关系，不是社交网络，不是什么“人脉”，不是你在LinkedIn上有多少个好友，而是一群跟你志同道合的人，你们组成了一个圈子，一个社区，形成一种文化。广度关系给你提供归属感和意义。

以及建议。广度关系也许不会在深夜接你的电话，但如果你想咨询个什么事儿，他们乐于做你的智囊团。平时多结识一些不同行业、不同背景的人，有问题大家从各自的独特角度帮你分析一番，岂不是好。

要获得广度关系，最好的办法是加入一个兴趣爱好小组或者社区。如果你喜欢读书，你可以加入一个读书俱乐部；喜欢宠物，可以加入爱宠社群；喜欢户外运动，可以加入跑步团或者徒步小组。

进来后不能只是索取 —— 我们必须明白，广度关系也是真正的关系，是「处」出来的，而不是“认识”就行。请问你对社区有什么贡献？你是否提供了无私的服务，你是否给他人创造了价值呢？

培育广度关系也有三个元素：

第一是价值观一致。物以类聚人以群分，不是一类人别强融。反对特朗普的人和支持特朗普的人的确也可以聊到一起去 —— 前提是你们在其他方面有共识。现代人越来越重视价值观是否兼容。

第二是善于提问和倾听。对话的目的不是打卡刷存在感，而是你能不能从对方身上学到什么东西，或者最好你们能不能共同构建一个什么东西。

在这个意义上我觉得线下活动比线上的什么论坛、微信群要有用得多。一群人面对面直接聊，是不可替代的交流手段。

第三是持续跟进。活动结束之后，最好还有点回响。比如你们聊到一本什么书，你可以事后把书的链接发过去。让互动继续。

如果你对社区有很好的贡献，也许能获得「地位」。

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有些人认为地位可以买到，弄个什么名车、名牌包、名表、乘坐私人飞机之类。其实真正的社会地位一定是你赢得的，是earned。

布卢姆提出，以下这些，就算是世界首富，也不能一瞬间就能买到 ——

- 你能自由支配自己的时间，以及决定和谁一起度过时间；

- 你拥有健康的、充满爱的家庭和亲密关系；

- 你的工作很有意义，而且你精通其中的专业知识；

- 你从人生经验中积累了智慧；

- 你通过内省和锻炼获得了健康的心灵和身体；

- 你通过努力获得的职务晋升，或者你卖掉了自己创办的公司……

这些，才是令人尊敬的东西。

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布卢姆对如何赢得社会地位没有讲太多。他主要说了演讲技巧，如何克服紧张、如何表达清晰有条理之类，我看都不重要。这里咱们不妨说说如何赢得地位。

赢得的地位本质上就是声望。我看布卢姆说的那些地位特征都跟声望有关系，但未必是造成声望的直接原因。声望是人们不仅知道你是谁，而且对你有一个积极的评价 —— 有事儿第一时间想到你，你一出面大家都放心，你是社区的榜样。

也许你是社区里最擅长解决某一类问题的人。比如你是最懂某一项技术的程序员，人们遇到这一类问题最想找的就是你。

也许你是个特别靠谱的人。邻里有了什么纠纷，都指望你出面摆平，因为众人都相信你办事最公平。

或者你有一项特别出类拔萃的能力。也许跑得最快，也许长得最美，也许讲笑话最有意思 —— 你是某个领域的文化符号，一个IP。

又或者你的英雄事迹激励了人们，让人想要成为你。

这样的声望都不是轻易包装能建成的。你必须有个核心的硬实力，能给他人提供价值（哪怕是情绪价值），最好有长期稳定的输出才行。

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最后我想提一个简单的统一理论。以我之见，想要积累社交财富，最关键的方法就是两点：可信任和可依赖。

所谓深度关系，就是一对一的双向信任和依赖。你信任他们，他们也信任你；你能依赖他们，他们也能依赖你。

广度关系，则是共同的信任和依赖。在这个更大的圈子里，大家的联系虽然没有深度关系那么紧密，但也有一定的彼此信任和相互依赖。

而社会地位，则是1对N：是众人对你的信任和依赖的程度，是单向的。

想要让自己可信，你必须是个真诚的人。肤浅的客套和应酬不但不会帮你积累社交财富，而且会降低你的可信度，让人防备你。

想要让自己可依赖，首先就是靠谱。你不需要特别的能力也能培养深度关系，你不需要懂医术，你只要能确保自己哪怕是凌晨三点也会接起亲友的电话，把他们送到医院去就行。不过要积累广度关系，你最好有点专业贡献；要获得更高的地位，你大概的确需要一点特别的能力。

这一讲说的社交财富，对应学术界的概念是「社会资本」。如果一个社会的社会资本高，那就是人与人之间的信任度高，就更容易合作，办事效率就高，消耗的成本就低；反之，如果社会资本低，人们就彼此猜忌、互相防范，那就任何复杂的、高级的事儿都办不成。

对应到个人，社交财富会让你的人生更幸福，但也能帮你完成更高级的合作。

在别人眼中，你是足够可信的吗？是可以依赖的吗？我们还是那句话：「被依赖」，是当今世界给你最好的待遇。

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注释

[1] 《被讨厌的勇气》3. 幸福 = “贡献感”

[2] 《怎样激励10到25岁的人》3：好导师和最好的导师；什么是严厉的爱，什么是PUA

### 💡 精华要点
- 1.人际关系不是我们达成其他目标的手段，人际关系本身就是目的。
- 2.人际关系模型由三部分组成：深度、广度和地位。
- - 培育深度关系有三个元素：诚实、支持、共同体验。
- - 培育广度关系的三个元素：价值观一致、善于提问和倾听、持续跟进。
- - 赢得的地位本质上就是声望。
- 3.想要积累社交财富，最关键的方法就是两点：可信任和可依赖。
