## 237｜事业合伙人：从那以后，实名举报比以前多了

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

这一讲，我们学习另一种以“合伙人”命名的治理结构：事业合伙人。

老王开了家房地产公司，在各地都有分公司，拿地，开发，卖掉。还挺赚钱，但是，各地分公司大手大脚、找七大姑八大姨高价采购、甚至贪污的现象，层出不穷，让老王非常头疼。老王三令五申，严令禁止，甚至设了举报邮箱，但一直没什么用。他知道，这样下去，公司早晚要崩溃。怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。

分公司的同事们都是拿工资、拿奖金的，而所有“剩余利润”都是老王的。有人从“剩余利润”中贪污一点，又不是贪我的，只要工资、奖金不少，那关我什么事？

这个问题的本质是，分公司员工们的利益，和老王不一致。他们不是“事业合伙人”。

2014年，万科召开了事业合伙人创始大会，宣布首批1320名万科员工成为公司的事业合伙人。在万科的《事业合伙人宣言》中，这样一段话：

> “一个幽灵，事业合伙人的幽灵，在大梅沙游荡。为了对这个幽灵进行神圣的围剿，旧房地产圈的一切势力，野蛮人和黑嘴、带路党和五毛、香港的激进派和华尔街的资本家，都联合起来了。”

这用词，这造句，看得出万科对所谓“事业合伙人”制度非常重视。那么，到底什么是事业合伙人？

简单来说，万科的事业合伙人制度，包括两个部分：持股计划，和项目跟投。

第一， 持股计划。

万科首批1320位事业合伙人，将其从公司分得的特殊奖金汇聚起来，通过盈安合伙这个持股平台，在公开市场购买万科的股票。

从2014年3月，到2015年1月，盈安合伙共撬动使用4.52亿元资金，购入4.94亿股万科股票，股本占比4.48%。

用奖金购买股票，这个设计很有意思。

首先，买股票，这让员工不仅共享工资、奖金的收益，也共担盈亏和涨跌的风险。如果同心协力，股价上升，这1320人，终于可以从“剩余利润”中分钱了。

其次，只能用奖金买。说明万科把这个收益共享、风险共担的机会，只和有贡献的优秀员工做“事业合伙人”。

那么结果怎样呢？这4.94亿股，员工的平均购入价是13.26元每股，而截止到2015年1月事业合伙人的最后一次增持，万科股价34.76元，已经上涨2.62倍，公司和员工共同获益。

第二， 项目跟投。

同时，针对各地的地产项目，万科的事业合伙人计划推出“项目跟投”制度。

什么叫跟投？

开发地产项目，必然占用大量资金。这些资金，就是项目的投资。万科规定，对每个具体的地产项目，项目所在区域公司、城市公司的管理层，以及项目的管理团队必须参与投资，而其他员工可以自愿参与。这就是跟投。

2014年，万科规定，员工跟投总额，不能超过项目需要资金的峰值的5%。后来这个数字修正到了10%。

一旦员工可以在具体项目上持股了，你猜猜看，会发生什么？

万科的总裁郁亮说：实名举报比以前多了。

为什么？以前我只拿工资和奖金。现在我是这个项目的事业合伙人，是这个项目的股东了。事业合伙人分什么？分“剩余利润”。你贪污的每一分钱，都有我的一部分。你敢贪我的钱？这是绝对不能忍的。举报你！

自从有了项目跟投制度后，经营团队更加努力寻找回报率更高的项目了，从拿地到开盘的时间大大缩短了，部门扯皮少了，员工主动跨界了，每个人都变成销售了，还都主动加班了。

这就是事业合伙人的威力。

什么是事业合伙人？事业合伙人是从2014年开始，万科开始采用的一种治理结构。当员工只拿工资和奖金，不分“剩余利润”时，他只关注奖金，不关注利润；只关注短期，不关注长期。他和你不是“合伙人”。

那怎么办？万科采用“持股计划”，来和优秀员工绑定长期利益；用“项目跟投”，来和项目团队分享项目利润。通过持股计划，和项目跟投，员工的主动性和效率都有明显提升。

这就是事业合伙人制度。

### 💡 精华要点
- 事业合伙人制度，本质是就是与员工分享不确定性，从而收益共享，风险共担。我们常常觉得与别人分享利益，就是好朋友。其实，当你与好朋友共担风险时，你才真的把他当朋友。这就是所谓的“生死与共，患难之交”吧。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201809/10/201809101905500625864605.jpg)

> 刘润
> 你的公司也是项目制的公司吗？是否也可以使用事业合伙人这样的治理结构呢？为什么？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把这一讲的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。
