## 138｜超级租售比：为什么2万美元的汽车租40美元一天，而500美元的晚礼服租90美元一天？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

我有个朋友，想进入共享经济领域创业。可是，做什么呢？共享单车的大局已定，共享办公的资金量又要求太大。怎么办？前段时间，共享充电宝突然火爆投资圈，后来还出现了共享雨伞，共享马扎（小板凳）。润总，这些是共享经济吗？它们背后也有讲得通的商业逻辑吗？

在回答这个问题前，我想先问你一个问题：

为什么2万美元的汽车，租金为40美元一天；而500美元的晚礼服，租金却要90美元一天呢？

你可以先暂停一分钟，好好想想 …… 好的，时间到。你想明白了吗？

这个有趣的问题背后，隐藏着一个深刻的商业逻辑：租售比。

什么叫租售比？租售比，就是租赁价格与销售价格比。

比如这辆汽车，租赁价格40美元，销售价格2万美元，那它的租售比就是（40 ÷ 20000 =）0.2%。而那件晚礼服的租售比是（90 ÷ 500 =）18%。

这个问题，用商业的语言来问，就是：为什么汽车租赁行业的租售比，远远小于晚礼服租赁行业？

到底是什么决定了行业的租售比呢？大概有3个因素。

第一， 拥有成本。

汽车租赁公司大量采购新车，可以拿到很低的折扣，比如6折，所以车价只有（20000 × 60% =）12000美元。

新车的售价虽然是12000，但汽车租赁行业只用它两年，然后以75%的价格卖给二手市场。所以，他这两年的实际拥有成本，只有（12000 × 25% =）3000美元。

而晚礼服呢？小批量，没折扣；穿了就卖不掉，就算卖掉也很便宜。所以成本还是500美元。

第二， 使用寿命。

汽车的寿命，前面说到是2年。

那礼服呢？虽然礼服的使用寿命看上去更长，3年或5年，但礼服越穿越旧，而且每次都要改要洗。两年后的改衣费和洗衣费加在一起，说不定可以买件新礼服了。

所以，我们粗略地假定，汽车，和礼服的使用寿命一样长。

第三， 使用频次。

汽车的使用频次很高，7天中，也许能用4天；而礼服几乎只有参加活动才会用。7天中，可能只用1天。所以，一辆车的使用频次，是礼服的4倍以上。

一辆车的拥有成本，是礼服的（3000 ÷ 500 =）6倍。考虑到使用频次的4倍差异，他们使用成本的差距，其实只有（6倍 ÷ 4 =）1.5倍。

另外，客户需要10辆车，我只需要准备20辆供挑选；但客户需要10件礼服，因为款式和身材的不同，我可能需要准备100件。从库存效率的角度看，这又是（100 ÷ 20 =）5倍的差异。

所以，如果均摊所有库存的使用频次，一辆车的使用成本，相当于礼服的（1.5倍 ÷ 5 =）0.3倍。

综合“拥有成本，使用寿命，和使用频次”三个因素，最终我们知道，一辆2万美元汽车的单日使用成本，可能只有一件500美元晚礼服的30%。所以，它的租金只有晚礼服的44%，就不足为奇了。

每行每业，因为“拥有成本，使用寿命，和使用频次”的不同，都有这个行业的特定租售比。汽车租赁业0.2%，晚礼服租赁业18%，但这并不意味着晚礼服租赁，就比汽车租赁更赚钱。

那么，有没有一些行业，它的租售比背后，隐藏着超级利润呢？

有。这就是“共享充电宝”。

一个共享充电宝的“拥有成本”，大约是50元。大批量采购可能还能便宜，比如40元。“使用寿命”呢？大约是3年，很不爱惜地用，估计也能用1-2年。“使用频次”呢？运营得好，一天能用2-3次，最差也有1次。

所以，最好情况，40元的充电宝，用2年，每天用3次，每次的“使用成本”是：（40元 ÷ 3年 ÷ 365天 ÷ 3次 =）0.01元，也就是1分钱。那最差情况呢？50元的充电宝，用1年，每天用1次，每次的“使用成本”是：（50元 ÷ 1年 ÷ 365天 ÷ 1次 =）0.14元。

一个共享充电宝的单次使用成本，大约是1分钱，到0.14元之间。那每次使用的租金是多少呢？1元钱！

成本1毛左右，能租1元！就算加上各种运营成本，也应该是赚钱的吧？我们把这种使用成本，和使用租金间的巨大落差，就叫做“超级租售比”。

回到最开始的问题。虽然随着电池技术的进步，充电宝这个东西，可能最终被取代。但如果这个取代不会发生在未来的1-2年内，那么，共享充电宝，就是一个符合逻辑的商业模式。

做汽车租赁的，看做晚礼服租赁的会觉得：还是你们赚钱容易。你现在知道，并不容易。这种“还是你们赚钱容易”的心态，就源自“隔行如隔山”带来的无知。每一行都有每一行的内在逻辑，每一行都有每一行的挑战。我们要：对商业充满敬畏，对他人充满敬佩。

### 💡 精华要点
- 1.商品的租赁价格与销售价格之比，叫做租售比。
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- 2.租售比受拥有成本，使用寿命和使用频次的影响。
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- 3.每行每业，因为这三个要素的不同，都有自己的租售比。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201804/25/201804252116544291896254.jpg)

> 刘润
> 你还见过哪些存在超级租售比的行业吗？
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