## 177｜传销：不创造财富，只转移财富的毒品

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

这课我们来学习商业模式的第二个禁区：传销。

韩梅梅的闺蜜来找她说，我买了套价值2999元的化妆品，并免费成为了代理商，开始创业了。

闺蜜向她介绍了半天这款化妆品，说是某个科学家意外发现一种海底生物有神奇的自愈能力，提取出一种物质，抹在脸上居然可以延缓衰老，太神奇了。你是我好朋友我才告诉你，时不我待，加入我们，一起创业吧。

韩梅梅心里一寒，知道她闺蜜可能被洗脑了，说：我没钱。闺蜜说：就因为你没钱，我才想办法帮你赚钱啊。韩梅梅说：我没时间。闺蜜说：就因为你没时间，我才想办法帮你在很短时间赚到很多钱，让你拥有更多时间啊！

韩梅梅问：你这么努力劝我加入，能拿多少钱？

闺蜜说：我能拿你那2999元的30%。但你也不亏啊，去商场买要花1万多呢。你加入我们，继续“裂变”，很快就能把钱赚回去了。

韩梅梅接着问，那我劝说新人加入，她交的2999元，也要分给你吗？

闺蜜说：大头是你的，你拿30%；我分12%。她如果继续裂变，我只拿8%，你拿12%，她拿30%。这样，每个人都有收益。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201806/17/201806171634227725434745.png)

闺蜜接着说：如果我发展5个人，他们每个人再发展5个人，然后每个人再发展5个人，从5人，到25人，到125人，每人每周卖出去一套，我一个月就能躺着赚18万！

韩梅梅听完后，安静了好一会儿，说：你可能进入了传销组织。

到底什么叫传销？传销之所以让你加入时如痴如醉，离开时血本无归，是因为有三个典型特征：

第一，“多级分销”。

1变5,5变25,25变125，每一层级的参与人数，呈几何级裂变。这就是多级分销。

听上去很美，但这种“裂变”其实从数学上来说是不可持续的。

如果每个人发展5个人，下一层再发展5个人，只要重复13次，卷入的人数，已经超过地球人口总数。也就是说，大部分人，是不可能裂变出枝繁叶茂的“多级分销”体系的。美国联邦贸易委员会，对350家“多级分销”机构做了调研，发现99%的参与人都在亏损。

躺着赚钱，对99%的人来说，是个梦。而正是这些梦，养活了那1%的人。

第二，“产品劣质”。

韩梅梅闺蜜加入的“多层分销”体系，三级奖金加在一起，要拿走商品价格的（30% + 12% + 8% =）50%。可化妆品厂家还要赚钱，所以商品的实际成本，很可能不到销售价格的10%，甚至1%。

这样的产品，在真实的商业世界中几乎是卖不掉的。所以在不少传销机构，所谓“产品”几乎没有卖出过这个金字塔结构本身。所有人赚的钱，都是下几级加入者的入门费。

因为“产品劣质”，很难产生金字塔体系外的“重复购买”，是传销的第二大特征。

第三，“高入门费”。

如果很难靠销售产品赚钱，那靠什么赚钱呢？靠高昂的入门费。

这些参与者付出的2999元，买的真的是化妆品吗？其实，他们买的是一次看上去美好的“创业机会”，而化妆品只是顺带的“赠品”。

从这个角度看，“赠品”的标价越高越好，成本越低越好。所以，保健品、化妆品成了传销重灾区。区块链技术出来后，听上去非常高大上、又完全没成本的“空气币”，立刻成了传销界的新宠。

传销这种模式能用核爆炸的速度扩张，是因为点燃了所有参与者“不劳而获”的贪婪。但是击鼓传花到最后无人可传时，大部分参与者都会血本无归。这种交易结构之所以可怕，是因为它把每个参与者，都变成了扩大这个骗局的同谋。正如雪崩发生时，没有一片雪花是无辜的。

你发现没有，庞氏骗局和传销这两种像毒品一样的交易结构，都有个特征：不创造财富，只转移财富，它们都是商业模式的禁区。同样道理，为什么毒品是禁区呢？因为一旦吸毒，你再也不需要通过努力获得快乐，从此，就再也无法回到正常生活。

记住：所有不需要努力就能获得的快乐，都是毒品。

### 💡 精华要点
- 1.传销有三个明显特征：多级分销，产品劣质，高入门费。
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- 2.这个交易结构赚的钱，不是提供产品给消费者获得的报酬，而是后加入者的入门费。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201806/17/201806172111013650712036.jpg)

> 刘润
> 今天有很多微商、社交电商、虚拟货币都在用多级分销的模式。怎么判断它们是不是传销呢？
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