## 183｜蓝海 VS 竞争：因地制宜才是战略优势

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

小伊做蜂蜜。可是，蜂蜜价格越来越便宜，利润越来越透明，同质化竞争越来越激烈，甚至有很多人弄虚作假、以次充好。怎么办？直面最惨烈的竞争？可是，每个方向，都有无数对手；每走一步，早已血流成河。整个蜂蜜市场一片红海，所有竞争对手都挤在泰坦尼克号上，一起下沉。

怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。这个问题的本质是，在早已充分竞争的红海中，竞争战略也许不再是最有效的战略。翻一翻“战略用药指南”，小伊也许应该考虑“蓝海战略”。

蓝海战略认为，以竞争为目的的战略，是在存量市场求生存，必将陷入血战。企业应把眼光从对手身上挪开，放在用户身上，通过满足新需求，开创新市场。尚未被竞争染红的新市场，就叫做蓝海。

我举个例子。

传统马戏用小丑和动物表演，来逗乐儿童。但随着电影电视、网络游戏的普及，传统马戏业萎靡不振，陷入一片红海。怎么办？

加拿大的太阳马戏团，决定逃离红海。他们增加马戏表演中的戏剧情节，把目标用户重新定位为成年人和商界人士，想尽一切办法，给他们前所未有的震撼体验。

给成年人和商界人士表演马戏。这是一片从未有人踏足的蓝海。结果怎样？太阳马戏团大获成功，短短20年，收入就达到马戏业霸主玲玲马戏团100多年的水平。

这就是蓝海战略。它的本质，是规避竞争，创造新需求，兼顾差异化和低成本，开拓一片全新的市场。

回到最开始的案例。小伊应该如何运用蓝海战略呢？雕爷总结了“加减乘除” 四个方法。

第一， 加：增加有价值元素。

你吃蜂蜜时，有什么特别不方便的体验吗？

用小勺舀蜂蜜，一不小心蜂蜜就会滴在桌上，还不能用纸擦，越擦越麻烦。瓶盖经常会被蜂蜜黏住，很难打开。舀完一勺蜂蜜，勺子上还黏住的蜂蜜怎么办？把勺放进牛奶搅一搅？还是舔干净？不管怎么处理，小勺都无法再舀第二勺了。

黏稠的蜂蜜，非常不方便食用。怎么办？

有专家在不添加任何物质的情况下，控制水分以及低温诱导，可以把黏稠的蜂蜜，结晶为固态。这个“增加”了结晶态的创新，就拓展了蜂蜜的使用场景，面对一片蓝海。

第二， 减：减少低价值元素。

固态的蜂蜜，就不是用勺舀了，而是用勺挖。但还是不方便。怎么办？

能不能“减少”整块固体蜂蜜的体积？从一大块，变成方糖那么大？这样，喝牛奶时，你只要决定加一块、还是两块蜂蜜。和方糖一样方便。

第三， 乘：创造新价值元素。

可是，一块一块的固体蜂蜜，容易粘在一起，怎么办？

你吃过大白兔奶糖吗？大白兔奶糖用一层薄薄的、可以吃的糯米纸包住奶糖，防止奶糖和糖纸粘在一起。

对啊，我们也可以“创造”一个新元素，用糯米纸包住方糖蜂蜜，方便取用。

第四， 除：剔除无价值元素。

一旦用糯米纸包住方糖蜂蜜，厚重的大玻璃瓶，就可以被“剔除”了。你可以用纸盒包装，放在餐桌上，茶水间，或者办公桌上。你甚至为咖啡专门调配、生产特殊配方和口味的“咖啡方糖蜜”。

咖啡方糖蜜？听上去有点意思。蜂蜜的营养大于方糖，你可能会因此，开拓出一片属于自己的蓝海。

### 💡 精华要点
- 1.蓝海战略，就是面对用户，而不是竞争对手，挖掘未被满足的新需求，逃离竞争的红海，开拓属于自己的蓝海。
- 2.如何找到自己的蓝海？记住加减乘除四个步骤：1）加：增加有价值元素；2）减：减少低价值元素；3）乘：创造新价值元素；4）除：剔除无价值元素。
- 3.海的颜色是会变的。
- 4.蓝海战略，竞争战略，适用不同场景。你需要按需使用。

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> 刘润
> 好了，今天我们就讲到这里。你见过哪些公司是靠蓝海战略成功的呢？哪些公司又是靠竞争战略成功的呢？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把今天的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。

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