## 236｜业务合伙人：每个老板心中都住着一个郭德纲

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

2016年9月，郭德纲和曹云金公开师徒反目。郭德纲说曹云金“欺师灭祖、悖逆人伦”。曹云金称郭德纲有各种“见不得光的往事”，说他“栽赃陷害、赶尽杀绝”。

师徒一场，至于如此吗？其实，历史上的师徒反目，比比皆是，比如孔子和徒弟冉求，康有为和徒弟梁启超。那师徒反目，真的无解吗？如果有解，怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。

师徒到底是种什么关系？

“教会徒弟，饿死师傅”，是“手艺人”解不开的心结。所以，一些手艺人行业甚至立下了“一日为师、终身为父”的规矩。很多传统师傅称徒弟为“儿徒”。意思是，我教你了，你就得奉养我一辈子。我不死，你不能自立门户。一场收入几十万的演出，只给主演几千元，徒弟当然会翻脸。

这个问题的本质是，郭德纲在用19世纪“君君臣臣、父父子子”的结构，治理21世纪“什么最贵？人才是最贵”的企业，当然行不通。那怎么办？也许他可以试试“业务合伙人”制度。

什么叫业务合伙人？

咨询公司的每个咨询顾问，其实和相声演员一样，都是手艺人。咨询顾问的经验丰富后，其实也可以自立门户。但是，为什么很多顶尖的咨询顾问，宁愿一辈子留在麦肯锡这样的公司，而不自立门户做老板呢？

这是因为在咨询公司的治理结构下，一旦成为“业务合伙人”，你获得的利益，比自己出去瞎折腾还要多。

那么，如果曹云金加入麦肯锡，他会怎么发展？

首先，曹云金会从最基础的“分析员”（Analyst）做起。相当于帮德云社的师兄们打下手。

曹云金如果展现出咨询天赋，并经过严格考核，2年后，可以晋升为“高级咨询顾问”（Senior Associate），相当于作为角色，开始在小剧场演出了。

如果曹云金天资聪颖、勤奋好学，又过了2年，他可以升到“高级项目经理”（Senior Engagement Manager），相当于独立接受表演邀请，甚至带团队了。曹云金的收入，可能已经是4年前的3-4倍。

这时，已经独挡一面的曹云金，面临一个重大选择，要不要自立门户？

别啊，你再努力努力，说不定可以成为“合伙人”呢。合伙人挣的就不仅是工资和提成了，还可以从公司利润里分红。你就成为“老板”了。

什么？和我平起平坐当老板？传统师徒制思维是很难接受的。但是，这是留住优秀徒弟的唯一办法。

麦肯锡的合伙人，很多都能轻松年入100万美元，麦肯锡印度合伙人顾磊杰(Rajat Gupta)，据称年收入达到500-1000万美元。

每个“手艺人”理论上都能独立做业务，原则上都可以自立门户。但独来独往的影响力终究有限。把“手艺人”团结起来，形成“手艺人集团”，让他在“手艺人集团”中做业务的获利，比自立门户更大，这就是“业务合伙人”制度。使用业务合伙人逻辑的，不仅是咨询行业，还有律师行业、会计师事务所、医生集团等等。

回到最开始的案例。郭德纲也许可以怎么做呢？

1、 新收门徒一律从“段子手”做起，为师兄写段子，学习和训练幽默感；

2、 工作2年以上，品质优良，幽默感强，可以升职为“小剧场捧哏”，练习舞台感；

3、 每2年，从“小剧场捧哏”中，选出杰出者，担任“大剧场逗哏”，分享演出的主要收益；

4、 每年，从表现突出的“大剧场逗哏”中，提名人选，75%现有合伙人通过，即可成为德云社合伙人；

5、 德云社合伙人享有分红权，和部分事务的投票权，共同发展。

这就是业务合伙人制度，它不推崇“一日为师，终身为父”，他允许“徒弟，逐渐成长为朋友，甚至是师傅”。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201809/09/201809091948555829147000.jpg)

### 💡 精华要点
- 咨询公司、律师事务所、会计师事务所、医生集团，甚至相声艺术，都是“手艺活”。在手艺人的世界，师傅都想控制徒弟，徒弟都想自立门户。通过“从徒弟，逐渐成长为朋友，甚至是师傅”的制度设计，培养、选拔出未来的合伙人，从而让他们和你的收益大于自立门户，就是“业务合伙人”制度。

> 刘润
> 我们在生活中，会见到一些“磁铁式”的人物。人们总是很想向他靠拢。为什么？因为和他一起做事，总是比自己单打独斗收益高。而另一些人，是“火炉式”的，你一靠近他就会受伤。他再厉害，你也只是对他敬而远之。你是想做磁铁式的人物，还是火炉式的人物呢？
> 从管理的角度看，你对德云社还有什么建议吗？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把这一讲的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。
