## 255｜全年书单：前人的思考，我们的阶梯

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

我们在《5分钟商学院 | 实战篇》总共提到了19本书，这一讲，我把它们列成书单，分享给你。

在第6讲“确定效应”中，我们提到了孙惟微的《赌客信条》，他在书中总结了虚拟确定效应。对用户来说，买三送一，比直接打75折更有吸引力，因为用户偏爱100%，这就是虚拟确定效应。

在第21讲“有效流量”中，我们提到了《趋势红利》，这本书是我写的。它是我在帮助很多企业转型之后的反思。看到变化，只是观察家；只有看到变化底层没有变的东西，才是战略家。

在第43讲“4U原则”中，我们提到了罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》。他在这本书中总结了写标题的4U原则：Urgent（紧迫性）、Unique（独特）、Ultra-specific（明确具体）、Useful（实际益处）。

在第44讲“疯传6原则”中，我们提到了乔纳·伯杰的《疯传》。乔纳·伯杰专门研究了“转发”这件事情，看看到底是什么，能激发一个人分享的欲望，他把研究成果写成了一本书，这就是《疯传》。

在第57讲“品牌符号”中，我们提到了华与华的《超级符号就是超级创意》。建立品牌，就是建立一个符号，识别你的产品，浓缩你的价值，让消费者购买你，推荐你。

在第66讲“真正的需求”中，我们提到了亚德里安·斯莱沃斯基的《需求》。他总结了发现需求、创造需求的6大关键：为产品赋予魔力、化解生活中的麻烦、构建完善的背景因素、寻找激发力、打造45°产品精进曲线和去平均化。

在第77讲“用户访谈”中，我们提到了克莱顿·克里斯坦森的《创新者的窘境》。克里斯坦森说完美的管理，导致大企业走向衰败。你很难通过改善“胶卷相机”打败柯达，只有“数码相机”，才能颠覆柯达的商业模式根基。

在第81讲“设计5原则”中，我们提到了唐纳德·诺曼的《设计心理学》。诺曼是产品设计领域真正的大师，他列举了很多日常生活中的糟糕设计，引起无数共鸣，以至于后来人们把那些“反人性”设计的产品，都叫做“诺曼产品”。

在第86讲“设计冲刺”中，我们提到了《设计冲刺》，设计冲刺是由谷歌风投杰克·纳普发明的一种产品设计方法，一经提出就立刻风靡全球，帮助了无数公司提升产品设计能力。

在第91讲“简约至上”中，我们提到了科尔伯恩的《简约至上》，“简约至上”听上去是种设计理念，但本质上是种商业选择。这个选择就是：为主流用户设计产品，科尔伯恩在这本书中总结了详细的方法论。

在第92讲“微交互”中，我们提到了丹·赛弗的《微交互：细节设计成就卓越产品》，丹·赛弗在这本书中，提出了好的微交互应该有的结构：触发器、规则、反馈、循环与模式。

在第93讲“布局原则”中，我们提到了罗宾·威廉的《写给大家看的设计书》，罗宾·威廉在书中说，人们对“秩序”是有发自内心的需求的。这个“秩序”，就是组织性、一致性、统一性、互补性。

在第94讲“上瘾模型”中，我们提到了尼尔·埃亚尔的《上瘾》。如何让用户对你的产品上瘾？埃亚尔提出了上瘾模型，分为四部分：触发、行动、多变的酬赏和投入。

在第111讲“运营即产品”中，我们提到了张亮的《从零开始做运营》，张亮说想要做好运营，你需要做好用户运营，内容运营，和活动运营。

在第134讲“P2P”中，我们提到了凯文·凯利的《失控》。凯文·凯利预测对了很多今天互联网界的商业模式，很多人把他称为预言家。他说：“未来20年，去中心化是不二法门。”

在第193讲“模式与运气”中，我们提到了法兰斯·约翰森的《运气生猛》。再好的商业模式，最后也需要靠运气。幸运的是，运气也是可以管理的。约翰森在这本书里给出了很有实操性的方法。

在第201讲“行为奖励”中，我们提到了吉姆·柯林斯的《基业长青》。这本书讲了那些能够长久经营的公司具备什么样的品质，今天看来都并不过时。

在第206讲“归属感”中，我们提到了本·霍洛维茨的《创业维艰》，霍洛维茨在书中说，在创业的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。

在第229讲“海星型组织”中，我们提到了《海星模式》，这本书是奥瑞·布莱福曼和罗德·贝克斯特朗写的，他们提出了一种新型的组织：海星型组织。蜘蛛是中心化组织，掐头就死；海星是分布式组织，断臂重生。

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> 刘润
> 这就是《5商|实战篇》提到的所有书籍。希望你能踏着这些前人的思考，登上自己更高的阶梯。
> 你读过这些书吗？你有什么启发可以分享给大家吗？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把这一讲的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。

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