## 实操丨私董会第17期：如何从零开始做一款父爱式母婴产品

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听《刘润•5分钟商学院》实战篇。

5分钟商学院的同学们，大家周末好！

本周获得私董会提问资格的同学是：橡皮擦。

> 橡皮擦：
> 润总，您好，我是一名建造师，打算辞职，跨行业进入母婴市场创业。现在母婴市场的产品和服务大多聚集于线上，且没有一个彰显父爱的产品或品牌，计划做一个以父爱为切入点的品牌项目。提供的服务主要为：一是手机App上的中高端母婴用品、亲子教育用品售卖；二是与线下同城的亲子游乐园合作开发服务项目；三是开发省会城市的游玩、教育资源，提供辐射周边市县的周末亲子游服务项目；针对每一个会员家庭，运用数据分析，提供相对个性化的服务！对于我这样的，只有一个想法的人来说，如何行动？去哪里找、找什么样的合伙人，谈什么样的投资，希望得到同学们的指导。

> 刘润

我觉得这是一个非常好的问题。一位建筑师打算创业，而且是从父爱的角度来做母婴产品，这个切入点让我眼前一亮。

但是我们静下来想一想，过去这个产品为什么叫母婴产品，而不是父婴产品？因为这类产品通常是母亲为了孩子购买的。那今天我们要说的是父爱产品，这个提法很有趣，也很好，但是我们就需要从比较系统化的逻辑来分解它、理解它。

今天我会分三个部分来解释这个问题。

第一部分是这个产品要满足的需求，第二部分是产品的形态，第三部分是初始创业的团队建设和融资问题。

很多创业者一开始思考这个问题的时候，出发点都是一个想法，比如我做个亲子游多好啊，做个母婴产品多好啊。但这些想法都是从产品出发的，而如果我们真正要做产品的话，是不能从产品出发的，而是要从用户出发。这也是为什么我们实战篇的内容，第一季度上来要讲理解用户，之后第二季度才讲产品，因为你首先必须要知道，是谁在买你的产品，你的产品让哪些消费者获益了。你必须要对这些消费者有清晰的了解和透彻的洞察。

今天我们暂且把要讨论的这个产品称为父爱型母婴产品。这个产品的用户到底是谁呢？大致可以分为三种人：第一种是孩子，第二种是父亲，第三种是母亲。满足这三种人的产品是完全不同的。比如孩子最大的需求是玩，你的产品够炫酷或许就能吸引孩子的注意力；而母亲最大的需求是为孩子服务，让孩子健康成长，这里面涉及的产品可能就是奶粉、尿布、课外读物等等。

而我们今天说的是父爱产品，什么东西能体现父亲对孩子的爱？父亲在这方面的需求是什么？

其实在中国的家庭里，父亲一般都是缺失的一环，经常忙于工作，陪伴孩子的时间非常少。然而，孩子的成长是转瞬即逝的，一旦错过了，再想陪伴孩子成长可能就没有机会了，等到孩子长大了，很多父亲可能都会对这件事非常后悔。那这里就隐含着父亲的一个需求：如何能用有限的时间给孩子高质量的陪伴，建立专属父子、父女之间的感情。那如果从这个角度想的话，这个产品的口号都有了，就是“不要让自己后悔，不要让孩子最美好的时间缺少你的陪伴”。

说到这我们就清楚了，对于孩子的物质方面，母亲会照顾得非常好，而父爱需要的不是物质，而是陪伴。

到这为止，我们解决了这个产品满足的需求是什么，那这个产品的核心应该是什么？它应该是什么形态的？如何充分利用父亲有限的时间做出高质量的陪伴呢？

在这我们可以先做几个具体的定位。

首先定位一下这个产品要面向的是哪个阶段的孩子。

我们知道，孩子的教育基本上分为幼儿园、小学+初中的9年义务教育、和3年的高中教育，这三个阶段，也就是我们通常所说的K12，幼儿园加上12年的学校教育。在这整个过程中，其实还可以分为三个不同的阶段：

那么，咱们的产品要专注于哪个阶段呢？我认为应该是第一阶段，也就是幼儿园的三年加上小学的前三年，因为这个阶段孩子的时间空间比较大，同时，也更利于父亲和孩子之间建立深厚的感情。

接下来我们再定位一下父亲：我们所说的基本上是人到中年，事业高速发展，企业的中高层，特别忙没时间陪孩子，这样的父亲。

还有城市，城市的定位也很重要。一线城市的紧张程度和竞争压力会大一些，其他城市可能会稍微宽松一些。那么我建议一开始还是定位在一线城市，市场比较容易打开。

到此为止，咱们的定位就很清晰了：在一线城市，处于事业发展期的父亲，以及幼儿园到小学三年级这个阶段的孩子，父亲想陪孩子建立感情但是没时间，这就是咱们这个产品面向的群体的定位。

有了这个定位，我们再站在这个人群的角度来思考：这个产品应该是什么？

咱们的学霸青岛罗刚同学在留言里给了一个很具体的建议，他说“既然你过去是一个建筑师，那么你如果能做出一些儿童的建筑类产品，让父亲跟孩子一起来做一些手工的东西，那多好呀”。我个人觉得这个建议特别好。为什么我觉得这个建议特别好呢？就是因为它满足了我们刚刚所说的需求。

小学三年级之前的孩子，9点钟可能就睡觉了，那么假设7点钟吃完晚饭，父亲再做一点别的事，父亲和孩子能待在一起的时间也就1个小时。想要高质量地利用这一个小时，最好的方式就是做游戏，在游戏中培养孩子、建立感情。

比如做一些跟智力相关的游戏，跟逻辑、数学、建造、动手相关的游戏，都能体现父亲的特长，也能建立感情。而且现在的家长还很焦虑，对孩子的未来很焦虑，所以总觉得，让孩子学一点科技总没错，学习一点动手能力和创造力总没错，学一些人工智能总没错，而这些，正是需要父亲发挥作用的时刻。

要实现这个目的，产品的形态就可以非常多元化了。类似于乐高、七巧板、拼图、小电路板，都可以满足。关键在于父亲和孩子一起，破解一个难题、发现一个新视角、帮孩子获得一种思维方式，这个成长的过程对父亲来说是无价的，这就符合我们说的有限时间的高质量陪伴的口号。

另外，橡皮擦同学自己在留言里说，是不是可以做周末游。周末游本身没问题，但是大部分的中国孩子周末是没有时间的，还要学习各种东西。所以周末游是一个相对低频的产品，对比来说，我就更建议做一些平时在家里就可以发生的，高频次的产品。

另外我要提醒一句，我们提到母婴产品，但母婴产品是体现不了父爱的，所以千万不要进入母婴产品的序列，你会给自己引来无数非常强大的竞争对手。

这就是我要说的第二部分。就咱们像在专栏中讲到的，这个父爱产品满足的不是功能价值，而是情感价值。

咱们专栏第四季度的课程中会花很大篇幅来讲团队建设的问题，在这我先简单说说。

首先，你一定要有能力互补的合伙人。比如你是有建筑背景的一个创始人，那么你可能至少得有一个懂孩子、懂教育、懂母婴产品市场的人，他会知道销售和渠道的很多问题，和他一起你就能避开很多坑。另外，你还得有一个懂技术、懂产品的人，比如以前做过玩具的人。这样你们三个在一起，成功的可能性就会大一些。

另外，投资方面，关于投资的天使轮、A轮、B轮等等的融资逻辑，咱们课程的第三季度中会讲得很清楚，今天我们先不说太远，只说第一步：拿你的想法不断去找身边的有经验的人士，跟他们聊，看看他们对你的想法是不是感兴趣，有没有人愿意给你第一笔启动资金，也就是所谓的天使投资。天使投资最重要的目的是把这个东西启动起来，把第一个产品原型给做出来。拿到原型之后，你再推销到家庭中去试用，收集意见反馈，继续做调整。

这个阶段你可以验证两个很重要的问题：第一，你们团队是真的靠谱，还是一时兴起，靠谱的人才能真正做出东西来；第二，你做出的东西是不是真的有价值。

好，以上就是我对于这个问题的答案，这位同学可以再结合咱们的课程内容多做一些思考。总之，我认为父爱产品这是个很好的想法，如果你下定决心了，就希望你能勇往直前，做出好东西，祝愿你创业成功。

当然，我也选出了10名同学，作为这次私董会问答的获奖者，他们分别是：李妍、佛祖门徒、欧阳潇楠Merlin22280801、小朱先生、李岳洋、温暖的跳跃、青岛罗刚、麦口、豆豆、逍遥。请中奖的同学记得在留言中写下你的联系方式和手机系统型号（每人将获得200元奖学金，以充值的形式返还到你的账户）。

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### 青岛罗刚：

在母婴市场打父爱牌，不得不说是一个新鲜的主意。基于你本身是一句建造师，我给你的建议是：

做一个“小小建筑师”的项目，让父亲带着孩子来参与，在这个核心项目的基础上，再去做其它产品的销售。所谓“小小建筑师”，就是提供一个场地和建筑材料，让父母和孩子一起搭建小房子、小花园、小滑梯、小桥等建筑。这个产品已经有了，取得材料不是问题，而且从品牌上看还没有做得特别知名的，你有机会。盖房子这件事，主要是爸爸发挥作用，是父亲与孩子非常好的互相项目。因为你本身就是建造师，做这个项目你有优势。关于融资，我觉得不要着急，你应该先在自己所在的地方做出一个样板来，然后再找资金进行复制。

### 李妍：

橡皮擦同学您好！我工作于一个基于服务社区的亲子玩学社群——遛娃团，强调的是父母对孩子的有效陪伴，服务于0-15岁亲子家庭，重点解决周末及节假日爸爸妈妈带着孩子不知道去哪里玩？不知道玩什么？不知道跟谁玩？三大痛点问题。目前遛娃团已经落地服务全国25个城市！

下面我分四个方面给大家做一下遛娃团服务模式的透视，请润总，各位老师同学多给我们提宝贵意见：

一、用户是谁？0-15岁城市亲子家庭用户父母受教育程度较高，中产阶级以上收入重视亲子陪伴及亲子教育

二、用户痛点：带孩子去哪玩、带孩子跟谁玩、带孩子怎么玩。

三、遛娃团社群服务解决方案：

四、服务方式：我们为付费会员具体提供五种服务内容：

请润总，各位老师同学，橡皮擦同学不吝赐教！

### 佛祖门徒：

第一，品牌差异化定位设计。大量的研究表明，父亲不仅是孩子性别认同的模板，也是孩子社会认同的榜样。孩子在自控力、坚毅、责任感、自信、乐观、积极向上等对未知环境和世界的好奇心和征服感离不开父亲的塑造。那么，你让用户真切感受到所建立的品牌传递了父亲在孩子成长中所扮演角色的内涵，这就是与其他母婴品牌的差异化体现。这样的定位要体现在品牌名称、logo设计、APP风格等，我想润总这几周的产品设计课应该能够给你很大的帮助。

第二，项目开发少而精。我认为就目前基础而言，你想到的三个方面很难同时推进，不妨根据自己身边的资源优先做好一项。如果选择亲子游乐园或周边亲子游项目，我建议参考国内曾经很火的综艺节目《爸爸去哪儿》的理念和模式。一是可以找到有运营亲子游乐园的团队合作，试着设计一个规模适度的以父爱为主题的亲子乐园；二是在周边找到愿意合作开发亲子游项目的场地提供方，共同进行项目设计，比如发挥你的特长设计一个“未来设计之星”的项目，布置好相应的场地。然后，和旅行社合作，推出特色游项目。可以考虑在活动现场，让用户扫码加入你的公众号，并在现场推广一些你事先准备的一些符合品牌特质的产品。

第三，制定商业计划书。简单高效讲清项目的方法。一是使用一种固定的句式： 如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。 Uber的创始人卡拉尼克在早期和别人描述Uber的时候，说的就是：你只要按下一个键，就会有一辆车来接你 。二是利用了“二维定位”方法，一方面找到一个大家非常熟悉的产品对标 ；另一方面在找到一个大家非常熟悉的产品对标之后，要说出你做的事情和它的区别是什么。

### 欧阳潇楠Merlin22280801：

橡皮擦同学，你好。我是一名造价师，你提到的转行问题，我也思考过，在这里仅就你提到的该如何行动，说说我的建议。

### 小朱先生：

橡皮擦同学你好： 我是一名从事母婴行业十二年的老司机。前两年在家乡母婴项目创业失败之后，现在在安徽一家传统母婴实体连锁店（员工规模100+）的公司出任CEO，另外，本人也是一名两周岁宝宝的父亲。针对您的创业想法，有以下几点建议，希望对您有启发与帮助：

一、以父爱切入点很好，但一定要专注，要花精力做好定位。众所周知母婴市场潜力大，但竞争激烈。父爱这个点能解决父亲在育儿过程中什么痛点就变得非常重要，正如老师在第94讲的，如何让你的产品让用户上瘾？你还要深刻理解你的用户，明白你的核心用户到底是谁？你以父爱切入吸引到父亲，那母亲这个角色在里面起什么作用？你要知道现在育儿上购物决策多半都是妈妈，如何让母亲加入有价值？是否可以增加一个类似于淘宝亲情帐号帐号形式，打通一个家庭都可以关注宝宝成长、学习的系统呢；关于产品开发，润总这周讲的课，您就可以活学活用了。

二、您的第2、3点想法事实上是同一个问题，可参考携程商业模式，前期可高薪找有旅行社工作过或携程之类有经验的人，比较容易撬开市场；正如大师兄罗刚所说，先做好一个样板市场，再进行复制推广就简单多了。

三、关于合伙人，先来说说一个完美的CEO应该具有什么样的品质。彼得·德鲁克说，应该具有三种人的性格于一身：一个对外的人，一个思考的人和一个行动的人。你缺什么就补什么，合伙人不仅性格、技术互补非常重要，还有要共同愿景也很是非常非常重要；还有团队组建等问题；不管你商业模式如何，但核心团队价值，是后期资本所最看重的东西；至于投资，是等你想明白这些事情之后才有事，不急；

多说一句，关于您的创业冲动，我想泼点冷水。创业是九败一胜的事情，不要为了创业而创业；很多时候，我们对互联网创业的期待是这样的：开发一个App，然后通过某种运营方式或者市场手段，“嗖”一下足不出户就获得好几万用户，好像这样才能显示了互联网的先进性。但这种情况几乎是不会发生的，你要有心理准备。

### 李岳洋：

橡皮擦同学你好。首先为你的跨界勇气点赞！我从行动角度谈一谈我的见解，自从国家鼓励二胎政策出台，带来新一波出生高峰，母婴家庭人群规模进一步扩大。高额母婴产品月开销群体占比快速上升。好的产品就要满足用户：痛点，用户怕买不到质量好的母婴产品；爽点，能及时满足提供多元化高质量的母婴产品；痒点，满足用户的好父亲的虚拟自我形象。

### 温暖的跳跃????：

以“父爱”为切入点进入母婴产品市场的创意很好的激发了用户的“痒点”，带来了一种场景感。下面，我们利用这个场景，让用户进来完成消费。

一、营造属于你的“父爱”场景。场，就是你这个产品的时间和空间，用户在这个时间和空间完成消费。景，则是在这个空间与时间上完成的用户情感触发与交互。商业发展到今天，不再是一个标准化产品推出，而后通过营销获取用户的年代。而是反其道而行，要抓住用户内心的真正需求。可通过以父亲为主题的教育成长活动，亲子游戏活动塑造父亲的形象，并烘托父亲在家庭中的责任感，不再忽略孩子成长中父亲的角色。可通过与当地儿童教育机构合作，开发心灵教育课程，与亲子游乐园合作开发游玩陪伴成长项目，并在活动中为不同年龄的儿童分配好母婴用品，教会父亲挑选和使用，引发父亲对孩子的爱和陪伴。

二、数据智能、精准推送与数据公司合作，抓取线上母婴产品用户购物轨迹，了解用户喜好，对用户喜好进行数据分析，实现个性化服务，得出的结论可指导你采买货品，用在你自己开发的手机APP中，精确引流。早期可采取线下活动方式，买产品赠送会员服务，增加APP使用注册量。当会员打开你的APP，会对已经上架的产品产生：“对，这就是我要的东西的感觉”。

三、合伙人与投资人：建议写一份商业策划书，提交天使投资或当地儿童教育机构、亲子游乐园机构负责人，形成异业联盟。

### 麦口：

一说起母婴产品，大家都要联想到的是母亲和小宝宝以及一系统和宝宝相关的过食住行等产品，父亲也是家庭中的一个重要角色，容易被忽视，如何让父亲也一起参与进这个来很重要，有时候男宝宝多和父亲在一起，会比较阳刚，女宝宝会比较有安全感，介于此，我的建议如下：

### 豆豆：

看到你从“父爱”为切入点做创业项目，有点小激动。先从三个方面说说我为什么激动，我觉得这也是大部分家长的现状。

一、我是两个孩子的妈妈，生孩子前我和老公相处非常好，但自从我生完老大以后，我经常会和老公因为“父亲陪伴的少”发生矛盾，我认为：父亲的陪伴对孩子很重要，但孩子爸爸认为：必须努力工作，才能给家人一个幸福的未来。这里我想到了今年春晚贾玲演的那个小品，孩子的当下也很重要。

二、我去年参加了大半年的家庭关系课程：我发现很多人现在工作了，成家了，在各种关系中经常被卡住，其实很多时候是受我们的原生家庭的影响，父母是孩子的根。

三、父亲的陪伴给孩子带来终生的影响。对孩子来说，父亲陪伴在身边很重要，但更重要的是，父亲和孩子之间要有一个亲密良好的互动。这是我看了你的问题，找到了一篇李翔知识内参的文章，主题是《爸爸的陪伴如何影响孩子的大脑》，具体内容你可以找出来看一下。

基于以上三点，我的建议是以“父爱”为切入点，主打“陪伴”主题。1、现在母婴市场竞争很大，个人建议从你擅长的事情开始，以点扩面。我很喜欢罗刚学长的建议，既做了你擅长的事，又为你现在的事业打好了基础。2、在经营这个项目的过程中，因为你是直接面对用户的，你可以积极与用户交互，精准把握需求，然后发展其他的项目，或者是这个项目的衍生品。3、关于融资，个人建议先从小做起，打好基础，然后再考虑融资的事情。衷心祝福你，这是一个很美好的工作，可以促进亲子关系，让孩子很幸福；同时又有效的解决了夫妻矛盾，为良好的家庭关系做出了贡献。

### 逍遥：

橡皮擦同学，看到您的问题我倍感高兴，幼儿教育中父亲普遍处于缺位状态。做为一名父亲，我谈谈自己的看法。

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> 刘润
> 下一周，获得私董会提问资格的同学是：曾宇帆。

> 曾宇帆：
> 刘润老师，您好！新能源汽车是热点，我们却遇到了难点。我们是腾势纯电动汽车品牌在深圳的经销商4S店，去年我们的零售销量并不理想，主要受到客户顾虑充电问题和产品定位30万高端价位受众较少的影响。现状是新改款的腾势500开始预售，腾势厂家也开始预热，同时深圳燃油车牌竞拍均价已经到95000元，而纯电动车牌免费免摇号。2018年想把握这二个契机，从集客量入手，重点做好网络集客。作为小众品牌小众车型，请大家支支招：如何找到客户的需求点？有什么方式和渠道让集客既量多又有效？同时如何提高转化率增加成交量？

他出价3000元，所以加上我自掏腰包的3000元，本周奖金池达到6000元。欢迎给这位同学出主意，用你的智慧赢取这笔奖学金奖励。也欢迎你把困扰你自己的商业问题和你的出价，写在今天的留言区里，咱们一起讨论，争取找到更好的解决方案。

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