## 195｜大复盘：优化交易结构，就是商业模式创新

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

恭喜你，到这一讲，我们终于完成了“理解用户”、“打磨产品”和“寻找模式”整整三个模块的学习，帮你在商业地图上建起了三座摩天大厦。这一讲我们来做个复盘。

一切商业的起点，都是用户获益，我们必须理解用户的需求，才能知道如何让他们获益。理解了用户后，我们要用产品来满足用户的需求。

那满足用户的需求后，我们该怎么赚钱呢？

用户思维很重要，产品思维很重要，但仅凭这两点，你不一定就能赚到钱。一个好的CEO，多半是个好的产品经理；但一个好的产品经理，不一定是个好的CEO。想要让公司成功，最终你要形成一个商业闭环，用户思维、产品思维都是这个闭环中的关键一环，但它们不是全部。在第三模块，我们就是在用“寻找模式”的商业思维，来帮你扣上用户思维和产品思维的闭环，帮你成为一个真正的CEO。

那到底如何建立商业思维呢？

我们常说商业模式，就是利益相关者的交易结构，而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是商业模式创新。所以在第三模块的最开始我给你介绍了一些最新的商业模式创新。比如“突破了传统线下坪效”的盒马鲜生；比如“从消费者到企业，用需求找产品”的C2B；比如“线上匹配，线下交付”的O2O，比如“平级对平级，去中心化”的P2P。

接着我从一个具体领域切入，来提升你“优化交易结构”的商业思维，这个领域就是：共享经济。我们学习了几种典型的模式，比如变买为租，把所有权切割为大量使用权。比如分时复用，把空间切分为高频、中频、低频的使用场景。

同时我还给你介绍了一个特别热门的优化交易结构的方式：新零售。我们学习了新零售的三大核心逻辑：数据赋能、坪效革命和短路经济，还了解了未来新零售可能的发展趋势：无人商业、品牌体验店、渠道服务化和用户代言人。

到此我从不同的角度给你讲明白了，到底什么叫商业思维。那运用这些商业思维找到竞争优势后，如何将企业做大呢？

首先你要保护自己的竞争优势，给自己挖条护城河。但护城河能帮你抵御竞争，并不能帮你复制做大。想要复制单点成功，你需要使用杠杆。利用杠杆有两个关键要素，一是坚实可复制的能力内核，二是充沛有效的、用于复制能力内核的资源。

在做大做强的路上，你可以选择用“护城河”做独霸一方的“地头蛇”；可以选择用“杠杆”与地头蛇竞争，做统领四海的“强龙”；你也可以选择“龙蛇合作”，用强龙的裂变内核，加上地头蛇的杠杆资源，彼此受益。

当然，理解了这些也还不够，所有的商业模式，最终都离不开钱。所以接下来我们学习了如何融钱。我们了解了风险投资，股权设计，投资人如何选创业者，和创业者如何选投资人；我们还介绍了三个你绝对不能碰的商业禁区：庞氏骗局、传销和非法集资，以及商业中最重要的一课：商业道德。

做大之后，再往下发展，你几乎一定会遇到自己天花板。这个时候你最重要的问题，就是转型。我给你讲了四个历史上最伟大的转型故事：郭士纳的“壮士断腕”，乔布斯的“拥抱敌人”，萨提亚的“告别优秀”，和张瑞敏的“生儿育女”，希望你获得一些启发。

学习了这么多方法论，你一定要明白，没有什么方法论是绝对正确的。底层逻辑从来不会变化，但方法论都有假设前提和适用场景。所以在接下来的单元，我为你分析了几组看上去对立、但其实都有道理的方法论。比如爆品战略和组合战略，先发优势和后发优势，蓝海战略和竞争战略，颠覆式创新和延续性创新。

掌握了这些底层逻辑，找到模式之后，就一定能够获得成功吗？当然不是。商业模式是用来对冲运气的，它能提高你成功的概率，但并不确保你一定成功。所以在最后一个单元，我希望你能明白商业模式与趋势、与能力、与运气的关系，你要懂得顺应趋势，符合能力，最后把一切交给运气。

第三模块的课程，有的令人激动万分，有的令人唏嘘不已；有的是短平快一刀见血的战术，有的是磅礴恢弘的战略。我希望通过这些帮你完成从创业者到企业家的跃升。当有一天你终于站在万仞之巅，我希望你能明白，一个企业家真正应该有的精神，是永远永远保持创新。熊彼特说，只有不断创新的人，才配叫企业家，其他人都是套利者。我希望咱们5商学员都能成为真正的企业家，而不仅仅是套利者。

> 刘润
> 拥有了用户、产品和商业模式的闭环也还不够，你还需要支撑这个闭环的底座，那就是“团队”。从下个单元开始，我们将进入“建设团队”的格斗场，一起去学习商业世界中最漂亮的管理之术。
> 学完了第三模块的课程，你最大的收获是什么呢？欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把今天的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。

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