## 258｜全年大复盘（模式模块）：商业如水，流往高效的方向

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

这一讲，我想用“万一模型”，帮你梳理第三模块“找到模式”。

什么叫万一模型？我们常说，一将功成万骨枯，创业是九九九九死一生的故事。但我们又说“梦想还是要有的，万一实现了呢？”

但是，如何抓住、甚至创造这个“万一”呢？从千位、百位、十位、个位上，寻找模式机遇。

时代赋予我们的第一个模式机遇是：流量如水，被重新分配。

流量是商业的血液。在过去，流量线下被锁在商业中心，线上被锁在电商平台。但是，自从2015年开始，流量挣破枷锁，自由流淌。

无人货架，把锁在便利店的流量，释放出来；自动煮面机，把锁在小餐厅的流量释放出来；抖音通过短视频，把视频网站的流量释放出来；拼多多通过社交裂变，把微信的流量释放出来。

抓住释放出来的流量，就是抓住时代的机遇。

时代赋予我们的第二个模式机遇是：技术如刀，解放人类时间。

搜狗的自动翻译，正在解放同声传译的人类时间；谷歌智能助手，正在解放呼叫中心的人类时间；旷世科技的人脸识别，正在解放安保的人类时间；COIN的智能合同审核，正在解放律师的人类时间。

人类时间将从原来的工作，迁移到新的工作上，是巨大的模式机遇。

时代赋予我们的第三个模式机遇是：人口如山，步入老龄社会。

中国正在快速进入老龄化，和少子化。越来越少的年轻人，必须抚养越来越多的老人。这里有巨大的挑战，更有伟大的机遇。

依靠人力成本低建立的产品优势，必然越来越危险；但反过来说，这意味着一直努力建立“了解、信任、偏好”品牌附加值的公司，迎来春天。

年轻人越来越少，各大城市拼命抢人；但反过来说，这意味着帮助老年人再就业，成为一片蓝海。

商业世界，有一种叫做“高尔顿板”的力量，把优秀拉向一般，把落后推到平均。在这股力量下，做得特别差的人很少，真有，也是倒了八辈子穷霉；做得特别好的人也很少，真有，也是因为踩了狗屎运。

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但是，幸运的是，运气是可以管理的。而管理运气的工具，就是战略。在每一个阶段，都有一种基础战略，可以向右倾斜高尔顿板，提高成功概率。

在有增长红利的行业，比如2000年代的房地产，倾斜高尔顿板的基础战略，是“勇气”。别怕，把脚迈进去就能赚钱。所以王健林说：什么清华北大，都不如胆子大。

在赢家通吃的行业，比如互联网，倾斜高尔顿板的战略，是“速度”。别和我磨唧，拼命跑，不是“一将功成”，我们就只能是“万骨枯”。这就是为什么雷军说：专注，极致，口碑，快。

在科技含量高的行业，比如火箭，“创新”是唯一倾斜高尔顿板的方法。埃隆·马斯克说：护城河理论很古旧，创新才是保持竞争力的关键。

对于巨头林立的行业，比如金融，“去中心化”，可能是一把最锋利的宝剑。区块链、互助金融等等，就是凯文·凯利说的：在未来20年，去中心化是不二法门。

而对绝大多数中小企业，打死也不放手的“跟随”战略，也许才是不断积累实力的最佳选择。对标企业、最佳实践、像素级学习，都是跟随的格斗术。

一旦最终进入了红海竞争，用“差异化”战略，从红海游到蓝海，或许艰难，但几乎是求生的唯一路径。

CEO以上叫治理，CEO以下叫管理。

股权怎么分配？大而不独：一人独大是错的，平均分配也是错的；先挣后给：股票是用业绩挣来的，不是用职位分来的；只增不减：股比重要，但是股数更重要。

合伙人制度，是关键的治理手段。事业合伙人，让员工参与项目投资；运营合伙人，让门店分享利润；业务合伙人，让牛人一起工作；投资合伙人，让资本和人才结婚。

对于员工，治理问题体现在激励手段上。劳动者，对工作时间负责；奋斗者，对业绩负责；合伙人，对一切负全责。

当时代、战略、治理都趋于稳定时，管理就凸显其重要性。我将在下一讲，与你细细分享。

### 💡 精华要点
- 我们说“梦想还是要有的，万一实现了呢”。如何抓住这个“万一”？千位，抓住时代；百位，抓住战略；十位，抓住治理；个位，抓住管理。

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> 刘润
> 你找到你的“万一”了吗？你在千百十个的哪一位，重点提升呢？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把这一讲的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。

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