## 加餐丨独家分享：西门子公司全球高管大会演讲

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》实战篇。

前几天，我从上海飞了13个多小时去柏林，只为给西门子公司做一个多小时的演讲。其实对我来说，飞这么远讲课的时间成本太高，平常我是不会这么做的。但这次是德国西门子公司全球的高管会议，我作为最后出场的演讲嘉宾，说明他们还是非常重视这件事的。给外国人讲中国商业，我觉得也确实很有意义。今天，我把这次英文演讲的内容整理成中文，独家分享给5商的学员，大家随时随地就可以收听这次演讲的精华，我觉得这是一件非常值得骄傲的事情。

其实讲的很多内容在5商的课程中多次和大家分享过，但我还是想把PPT完整展示出来，也会选取关键内容和大家一起复习。以及最后会分享一个很重要的观点，德国的数字化和中国的"互联网+"之间的差别。

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我们第一页的标题叫Transformation to Digital Age。这是什么意思呢？这是美国一个叫麦肯锡的咨询公司提出来的--数字化时代。现在全球的公司都在搞数字化，但是中国企业很少会听到数字化。所以这是个很有趣的问题，后面我会详细讲到。

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第二页我做了一个自我介绍，我很自豪的告诉大家我是5分钟商学院的主理人，我也让全球的企业高管都知道了5分钟商学院。

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第三页，connection changed things a lot，这是我们在基础篇第11课（详见底部相关课程）讲过的信息对称这个话题。比如你通过设备把信息传到互联网上，其他人可以得到数据分享，就是把这个东西数据化或者数字化。但在中国这有点不同，因为大家可以在互联网把东西数字化了，所以在互联网中网站就变成了一个连接器，我们也就发现流量才是连接的本质。到移动互联网时代，我们每天花几个小时在微信上，我们在APP里花的时间，就变成连接器了，时间才是本质的连接。所以连接是数字化带来的结果，尤其在中国。为什么中国连接的效果会那么的明显？

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沃尔玛在2014、2015、2016年关了很多店，今天在中国还在迎接更大的挑战。不仅是沃尔玛，中国有一家连锁超市叫大润发，刚刚被收购了。很多的大卖场都在受到挑战，那么为什么过去很多大卖场会获得成功呢？

其实获得成功的原因，正是过去的连接方式，因为高速公路的发展，你可以开车跑到很远的地方买东西，沃尔玛因为物理的连接，所以变得强大。

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为什么天猫在这个时代会获得那么大的成功呢？正是因为天猫在PC互联网到移动互联网的时代作为一种新的连接方式，让更多的人有机会跑到同一个网上买东西。所以在2017年双十一一天就卖了1682亿。

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1682亿相当于265亿美金，这基本上超过很多跨国公司全年的收入了。讲到这儿我注意到演讲现场的很多人张大了嘴，其实我早就预料到了，因为这个数字对于德国人、欧洲人甚至对其他国家的人，都觉得不可思议。这个一天的交易额数字（GMV）也相当于外蒙古国三年的GDP。还有一点值得强调，90%的成交量都来自手机，移动互联网。

这代表移动互联网时代真的到来了。

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理解这些之后，我们接下来讲另一家公司--小米。

这儿有一张照片，是小米手机发布会的场景，对小米公司来说这是一款划时代的产品，叫MIX全面屏手机。传言小米公司很快就要上市了，坊间传言估值至少一千亿美元。一个刚成立不到八年的公司估值是一百个billion。如果让它来做西门子的产品，他们会怎么做呢？他们会把所有的毛利率打为零，为什么呢？就是要把用户基数扩大。把用户基数扩大之后，他们就可以卖别的产品获利了。不仅是小米，所有中国互联网公司的基本打法都是这个逻辑。中国的互联网到底为什么是这种打法呢？

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在这个世界上有些公司是创造价值，有些公司是传递价值，比如说海尔是创造价值的，卖海尔产品的是传递价值的。因为互联网，信息被对称之后，传递价值的那一方就会受到很大的挑战。受到挑战的结果是什么，下一页PPT只有一行字，叫mark-up rate。

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mark-up rate就是定倍率，是指商品的零售价格除以成本价的倍数，我们在5商基础篇讲过这一课（详见底部相关课程）。随着传递价值的效率提高，创造价值的公司可以用更有效的方式来做广告了，定倍率就有机会大幅度的下降。这就是在中国发生变化的一个很大原因，为什么在国外却没有这么大的变化呢？

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在国外所有人都在讲数字化，数字化更多的是把线下的东西变成数据传到互联网，用数字的方式来描绘现实世界。但在中国我们通常讲"互联网+"，这有区别吗？区别很大，刚才我说了，用数字化的方式来表述，它讲的是一个物体，而"互联网+"讲的是物与物之间的关系。因为数字化使连接效率提高，我们就跟国外就产生很大区别，主要区别有四个原因：

第一是，low logistics cost，在中国的物流的成本非常之低，但效率非常之高。在2013年双十一的时候，第1亿件包裹，大概八、九天送达，后来变成六天，四天，现在是二点几天。

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欧洲人的黑色星期五就相当于中国的购物节，很多人从凌晨就开始排队。在今天的中国是看不到这样的，因为中国人买东西都在网上买。为什么会这样呢？因为中国的物流效率很高。快递去到一个住宅区，一栋楼就送完了很多包裹。但在美国不行，尤其是在美国的西部地区，物流效率就很低。所以在中国，物流效率高、成本低导致的结果就是，人们在网上买东西更方便。

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第二个差别就是，high real estate cost & rental fee。因为中国的地产价格一直在攀升，地产的成本都要折到消费者消费的商品价格里。而线上没有这块成本，所以在互联网上发生连接的优势就很大。

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第三个差别叫low marginal cost，低边际成本。中国的人口区域大，人数众多。这个模式其他国家很难效仿，就是把商品用很低的毛利率，生产巨大的量，所获的利润就很可观了。首先要通过一个商品，把边际利润几乎打为零，积累巨大的用户基数，然后卖别的东西。

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第四个差别是weak innovation，strong execution。翻译过来就是弱创新、强执行。

确实很多人会对中国的互联网公司有置疑，不得不承认，很多产品一开始的想法都是来自其他国家，但是中国人是在不停的迭代，不停的优化，今天有很多的一些逻辑，已经是在国外都没有的了，所以中国的强大的执行力和刻苦程度，使中国的互联网发展迅猛。

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全球十大互联网公司，中国占了四个，美国占了六个，中国的优势是人口基数大，美国的优势是创新。但是中国也面临着一个挑战，就是我们在上个星期谈到的人口问题（详见底部课程链接），中国的90后总人数比80后少了44.2%，00后比90后少了33.7%。对中国来说，要去解决这个挑战、迎接这个机遇，只有两种办法：一是创新，二是提高效率。

如果德国西门子这样的外国公司想在中国获得竞争优势，一定要理解中国的差异化和人口的变化趋势，找到自己的核心能力。

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一、SoLoMo is the key

SoLoMo的意思是，So是社交，Lo是本地化，Mo是手机移动，移动互联网的关键是社交。如果自己公司不做社交的话，我们应该和社交公司去合作，因为这里聚集了最大的用户时间，是公司与用户最重要的连接器。

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二、快速和用户紧密连接

因为中国的企业特别勤奋，反应速度特别快，所以你也要非常快。否则竞争对手，就会照顾你的客户。

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三、要理解中国的数字化时代更重要的是数字产生的结果

那个结果是什么呢？就是"互联网+"。

最后用一句话来总结就是：localization is the key of globalization。全球化最重要的是要实现每个国家的本土化。

> 刘润
> 在过去我们都是到国外学习，但近几年，都是我去给国外的公司分享中国在发生什么。我今天把面向全球的分享独家讲给你听，希望大家都能够开放自己的全球视野，也希望让全球都在试图了解中国的时候，我们要更加了解自己。
> 祝愿大家能在5分钟商学院的课程中收获到更多价值。今天的加餐希望对你有所启发。

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