## 051｜精准投放：我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

从本周开始，我们将学习营销这个大模块的第三部分：媒体。

在《5商 | 基础篇》我们学习了一个非常重要的媒体概念：POE。POE 中的 P，指的是 Paid Media，“付费媒体”，比如在报纸上登广告；O 指的是 Owned Media，“自有媒体”，比如企业自己的微信公号；E 指的是 Earned Media，“赢得媒体”，指不属于你，但你也没花钱，别人自发的传播，比如微博里的转发。

这三种媒体都很重要。今天，我们先从“付费媒体”开始。你在南京经营一家婚纱摄影店，为了获得更多客户，你决定在本地晚报上投放广告。广告投放后，确实带来了一些效果，但是钱也花得肉痛。拍婚纱照的多是20几岁，只占报纸读者的不到10%。你很清楚，你90%的广告费都白花了。花钱投广告，大部分浪费；可是不浪费，生意就清淡，怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是，你付了广告费，但却没有“精准投放”。

什么叫“精准投放”？我举个例子。

壳牌机油的主要客户是卡车司机，怎么“精准投放”广告，才能触达他们呢？壳牌请他的合作伙伴做了研究，发现：

基于以上数据，壳牌决定了投放策略：

用户分析、媒体选择和投放策略讲完了。那效果怎么样？壳牌的这次投放，大获成功：独立点击用户数，达到50万人；新品的关注者，增加了32%还多；有效曝光量，甚至高达3500万。

壳牌通过“精准投放”，把钱有节奏地花在刀刃上，让且只让潜在客户看到广告，获得最大投资回报率。

广告投放，难道不就应该是这样的吗？难道以前不是吗？

以前不是。以前不是的原因，是没有数据：我不知道到底谁在看我的报纸；就算有数据，也只是小数据：上海市民，大多在50岁以上。就知道这么多。基于这些数据，女性用品打广告，一定有50%的钱浪费了；婚纱产品打广告，一定有90%的钱浪费了。

那为什么现在就可以了呢？因为有了数据，尤其是精准到个人的数据。

你在 iPhone X 上市3个月内，就用它发过微博？嗯，你是追逐潮流的高消费人群；你发朋友圈的地址标签，一年出现在20个以上的城市？嗯，你是个经常出差或者旅行的人；你在大众点评上，总是去那几类餐馆？嗯，你爱吃川菜和湘菜；你在京东上，总是买厨房用品和水果生鲜？嗯，你在管理家庭生活费。

你在互联网上，就是一堆数据。

“付费媒体“界有句老话：我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半。今天，基于越来越精准的个人数据，我们终于知道把广告给谁，且只给谁了。

那作为一家婚纱摄影店，我具体应该怎么做？

也许你无法像壳牌一样，请专业公司帮你策划。但是，你可以选择和支持“精准投放”的“付费媒体“合作，比如百度搜索、微信朋友圈，或者今日头条等等，然后用下面的四种定向，不断练习“精准投放”的正确姿势：

### 💡 精华要点
- 1.付费媒体没有消亡，只是更精准了。
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- 2.你需要不断练习，“时间定向，地理定向、兴趣定向、行为定向“等精准投放的姿势，才能把广告费花得越来越有效。

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> 刘润
> 精准的前提是数据，数据的隐忧是隐私。你觉得提供数据、精准便利更重要呢，还是不留数据、保护隐私更重要呢？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也欢迎你把这篇文章，分享给你还没有“精准投放”的朋友，帮他们节省至少50%的广告费吧。

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