## 136｜变买为租：把“所有权”，切割为大量的“使用权”

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

学习了一周“交易结构”，你已经明白，“找到模式”，就是找到“优化交易结构”的机会。本周，我们将从一个具体的领域切入，深入分析，并提升你“优化交易结构”的实战能力。这个领域就是：共享经济。

我有个朋友，做儿童绘本生意。绘本，就是“画出来的书”，有很多漂亮的绘画，和少量的文字。他相信，绘本能培养孩子阅读兴趣，而阅读兴趣能改变孩子一生。但是，绘本印刷成本很高，所以售价也很高，而且孩子没几天就看完，扔在一边了。家长舍不得买，他也赚不到钱。怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。

这个问题的本质是，你其实只需要绘本几天的“使用权”，但却不得不买下它完整的“所有权”。那怎么办？试试“变买为租”。

2016年1月，我在一个TED式的演讲“造就”讲坛上，听到一个疯狂的创业想法。一位演讲者说：100万开车的人中，如果有10万人骑自行车，交通会更好；如果有50万人骑车呢？空气会更好。理想很美好，可怎么实现？他说：我要把自行车“变买为租”。

你买一辆自行车，拥有了它完整的“所有权”，但每天你会行使“使用权”几次呢？早上骑车到公司，下午再骑回来，两次。加在一起1小时。但是，一辆自行车，一天理论上至少有12小时的“使用权”啊！你就像“买两碗豆腐脑，吃一碗、倒一碗”的土豪一样，“霸占自行车12小时，用1小时，扔11小时”，多付了11倍的钱！

这位演讲者决定，用“变买为租”的方法，释放被“所有权”霸占的“11小时”。

3个月后，这位演讲者真的“买”下了很多自行车，投放在上海街头，供用户“租”用。这些自行车，就是“摩拜单车”；这位演讲者，就是摩拜的联合创始人，王晓峰。然后，因为优化了传统自行车的交易结构，摩拜开始疯狂增长，一年多后，它的估值达到30亿美元，相当于3个“独角兽”。

“共享单车”的模式新鲜吗？一点都不新鲜。为了从上海飞到北京，你会买一架波音747吗？大部分人不会“买”飞机的所有权，只会“租”飞机的使用权（土豪请跳过本段）。这个“租”的凭证，就是“机票”。那么，为了从家去办公室，你为什么一定要“买”自行车呢？

那为什么以前人们租飞机，租火车，但是不“租”自行车呢？因为雇人守在自行车边上“卖票”的成本，比自行车都贵。但是今天，有了手机，有了二维码，有了定位系统，租自行车完全可以“自助”了，“变买为租”在效率上，成为了可能。

回到最开始的案例。那我这个朋友应该怎么办？

设立“绘本儿童乐园”，用“变买为租”的逻辑，出租儿童绘本。

假设一册绘本的寿命是3年，也就是1000天，但是孩子只需要其中的不到10天。那“绘本儿童乐园”就可以买下这册绘本的“所有权”，然后把全部1000天的“使用权”，拆成100个10天，租给100位妈妈。你收1/100的价格，就能回本；收1/10的价格，就能赚得盆满钵满。

2017年，以“共享绘本”为基础，加上各自特色的创业公司，曲小瓢，饭米粒，租介，领袖小玩家等等，如雨后春笋般冒出来，成为资本市场的新宠。

那这个“变买为租”的逻辑，还能用在哪呢？

我家有一件空房间，基本不用。我能不能把“所有权”，切割为大量的“使用权”，拿来共享呢？于是共享房间，AirBnB就诞生了。

大家的汽车使用率都很低，能不能拿来共享呢？于是共享汽车，ZipCar就诞生了。

我孩子有好多玩具，但都玩不了几次，怎么办呢？于是共享玩具，Pley就诞生了。

我太太有繁星一样多的衣服，可都不怎么穿，怎么办呢？于是共享衣服，RenttheRunway就诞生了。

那如果你是土豪，私人飞机，游艇严重闲置呢？没问题，共享私人飞机的Netjets，和共享游艇的PROP就诞生了。

变买为租，其实是一种把所有权，拆分为“使用权，处置权，获益权”，然后单独处置“使用权”的过程。这种“拆解思维”，可以用在很多事情上。李书福说，汽车不就是四个轮子加一个沙发吗？在大家的嗤笑声中，李书福的汽车做出来了，最后还收购了沃尔沃，甚至奔驰。你把你熟知的事物，拆解到自己都不认识吗？这也许是创新的开始。

### 💡 精华要点
- 1.变买为租，是共享经济的一种。它的本质，是把“所有权”，切割为大量的“使用权”，通过出租的方式，提高资产使用率。
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- 2.绘本，自行车，房间，汽车，玩具，衣服，甚至私人飞机或者游艇，一切有闲置“使用权”的商品，理论上，都有利用“变买为租”，来优化交易结构的机会。

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> 刘润
> 你的产品是什么？用户买了你产品的“所有权”后，会有大量闲置的“使用权”吗？你的商品，有变买为租的机会吗？
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