## 230｜看比赛：你是劳动者，还是奋斗者，还是合伙人？

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有一次，我私董会的一位组员问了我一个问题。他说，我刚刚找到一位能力很强的人，给了他可观的股份和充分的信任，让他成为公司的合伙人，希望他能为公司殚精竭虑。可是有一个周末，我叫他来公司开会，合伙人却说，以后能不能在上班时间处理公司问题，不要占用我的周末时间，我还有自己的安排。

我这位组员听了非常苦恼，公司还在创业期，加班加点都是常事，作为合伙人，你不愿和大家一起加班奋斗，公司如何迅速发展？怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。你希望员工像你一样，把所有心血都投入工作，甚至把公司当成自己的，夙兴夜寐为之奋斗；而员工却只把工作当成生活的一小部分。这个问题的本质是，你给的职位和员工的愿望发生了错配，你把对方当“合伙人”，而对方只把自己当“劳动者”。

到底什么是劳动者，什么又是合伙人？

从建设团队的角度看，我们可以把员工分为三种，一种是劳动者，一种是奋斗者，还有一种就是合伙人。

劳动者是965，早9点到晚6点，一周干5天。他为工作时间和基本责任负责，也许他能力很强，但是他有自己的优先级，在客观或者主观上不会为公司殚精竭虑，付出额外的心血。

奋斗者是996，早9点到晚9点，一周干6天。相比于劳动者，奋斗者不满足于完成基本工作，他有更高的目标和更大的挑战，在他生命的这个阶段，他把工作放在很高的优先级，愿意为公司竭尽全力。

相对应地，劳动者保证你的下班时间、加班工资、年假产假、最多1-2个月的年终奖。而奋斗者配股、分红、奖金、提拔都会向你倾斜。

那7-11呢？早7点到晚11点，全年无休，那就是合伙人了。合伙人不仅需要加班加点，竭尽全力，他还需要为某个重要板块负责。当所有人都不知道怎么解决问题的时候，他要成为最后那个解决问题的人。合伙人承担的压力更大，当然他内在的自我驱动力也更强。对于合伙人，配股、分红、奖金自然不用说，连公司都是你的，你必须为公司的未来负责。

在华为公司，有一句话叫 “以客户为中心，以奋斗者为本”。有一次，我和前华为常务副总裁费敏老师聊天，费敏老师经历了华为从胚胎，到幼年、少年、青年、成年的所有阶段。费敏老师说，华为的业绩是奋斗者创造出来的，所以华为尊重劳动者，但是奖励奋斗者。

回到最开始的案例。我这位组员的问题，是把一个具有劳动者心态的人，错放在了合伙人的位置上。这个时候你不应该责怪对方，你为什么不为公司殚精竭虑啊？也不应该试图说服对方，让他承担起合伙人的职责。而要理解对方，也许他客观上要照顾家庭，也许他主观上不愿付出太多，但无论怎样，用劳动者的心态面对工作是对方的选择，你要尊重。

你可以告诉他我特别能够理解你，你今天不能以合伙人的心态工作没关系，那你可以先作为劳动者工作，等到哪一天你准备好了以合伙人的心态来工作，真正能独当一面、担当大任，你再来当合伙人好不好？

所以你看，做劳动者、奋斗者、还是合伙人，从来都不应该是老板的选择，而是员工自己的选择。老板的任务，是不让职位和员工的意愿发生错配。

那具体应该怎么区分劳动者、奋斗者和合伙人呢？

首先，你可以看员工更在乎工资、奖金、还是股票。这有什么区别呢？我们以前学过，工资用来奖励责任，奖金用来奖励超额业绩，而股票用来奖励未来的潜力。

更在乎工资的人，他可能只追求短期回报，希望旱涝保收，那他多半是个劳动者。而更在乎奖金和股票的人，他想要的是长期回报，他需要对项目和公司负责，愿意承担一定的风险，那他多半是个奋斗者。

然后，你可以看员工的工作状态。劳动者是965，早9点到晚6点，一周干5天，不愿多做。奋斗者是996，早9点到晚9点，一周干6天，毫无怨言。合伙人是711，早7点到晚11点，全年无休。

劳动者、奋斗者、合伙人。你要把正确的人放在正确的位置上，千万不要错配。如果一个奋斗者，你只给他劳动者的薪酬，会限制他的能力。如果一个劳动者，你却把他放在合伙人的位置上，你会发现你的拳头都打在了棉花上。

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> 刘润
> 作为员工，你是劳动者、奋斗者，还是合伙人呢？作为老板，你有没有让员工的意愿和职位发生错配？
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