## 103｜实物众筹：设计之后，制造之前，用"预售+团购"的方式，锁定需求

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

学完六天产品逻辑，如果你还是很担心产品做出来，用户不喜欢，怎么办？嗯，这就有点难办了，你怎么就没点"乔帮主式的自信"呢？不过，没关系，你还可以试试这招：实物众筹。

2012年，距苹果发布智能手表iWatch还有3年，此时，智能手机已经统治了世界，大家隐隐约约地感觉到，穿戴智能设备的时代，即将到来。这时，所有人都把目光，聚向了索尼即将发布的新产品："SmartWatch"智能手表。

但是，这款学习乔帮主风格，一直藏着掖着，打算在发布时一鸣惊人的产品，最终让所有人大跌眼镜：笨拙、丑陋、市场定位不明确、功能表现不突出，而且，还很贵。甚至有媒体称：这可能是索尼发布的，有史以来最糟糕的产品。

我想，这款产品一定给索尼留下了血泪教训：学乔帮主有风险，藏着掖着需谨慎。

这一刻，被一家也打算做智能手表的美国小公司"Pebble"目睹。到底怎样，才能避免新产品发布时，出现"索尼式悲剧"？最好的办法，是在新产品发布和投产前，就能用真实的市场反应验证，消费者是否喜欢自己的产品，规避产品的"方向性风险"。

可是，该怎么做？Pebble决定在Kickstarter网站上开展"实物众筹"。

亲们，我设计了一款智能手表，电子墨水屏，能在阳光下看清楚，还省电；防水设计，能在雨中跑步、甚至游泳；能和iPhone连接，还支持定制化应用。这款产品设计好了，但还没做出来，上市后的价格是150美元。怎么样，你们喜欢吗？如果你愿意预购一只，现在只需99美元。众筹到10万美元，我就开干；否则，钱你们拿回去。

Pebble的"实物众筹"大获成功，一共68929名用户支持了这个项目，共筹集1026万美元，是原始目标的100倍。Pebble一举成名，它的产品也变得万众期待。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201803/05/201803051520590672464513.png)

这就是"实物众筹"。在设计之后，制造之前，用"预售+团购"的方式，获得资金支持，更重要的，是验证和锁定需求，避免产品方向性错误的灾难。

我一直强调"众筹"前面的"实物"二字，是因为"实物众筹"有别于"股权众筹"、"债券众筹"，和"公益众筹"，不能混淆。股权众筹，是融资行为，比如"天使汇"；债券众筹，是借贷行为（俗称P2P借贷），比如拍拍贷；公益众筹，是募捐行为，比如腾讯公益；而实物众筹，是"预售+团购"行为，比如Kickstarter，或者中国的京东众筹。

那我也想用"实物众筹"，锁定用户需求，该怎么做呢？

Olivers公司的创始人兼CEO，David Wolfe根据自身经验总结了6点建议：

1、 让用户最快了解你的创意。试着用最简单的名字，口号，介绍，图片，或视频，讲清楚你要做什么。关于这点，你可以回顾第41-44课。

2、 项目发布前，不要藏着掖着。实物众筹，就是在产品的"设计和制造"间，加上预售，所以必须提前公布产品，这样还会有"营销"作用。

3、 筹款目标越低越好。筹款目标越低，越能短时间达成众筹目标，吸引更多人关注。筹款5000元，获得1.1万，远比筹款1万，获得1.1万的效果好很多。

4、 意识到自己的交付会延期。不要低估制造难度，要留出足够的冗余时间，否则会带来用户抱怨。

5、 计划好调整众筹目标。众筹目标如果是5万，达成后把目标调成8万，并给与支持者们奖励。这样，会有更多人关注、转发、支持你。

6、 多谈"为什么"，而不是"是什么"。讲你为什么开发这款产品，比讲你开发什么产品更吸引人。所以，讲好故事很重要。关于这点，你可以回顾第59课"品牌故事"。

### 💡 精华要点
- 1.	实物众筹，就是在设计之后，制造之前，用"预售+团购"的方式，获得资金支持，更重要的，是验证和锁定需求，避免产品方向性错误的灾难。
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- 2.	实物众筹时，有6个建议：
- 1）让用户最快了解你的创意；
- 2）项目发布前，不要藏着掖着；
- 3）筹款目标越低越好；
- 4）意识到自己的交付会延期；
- 5）计划好调整众筹目标；
- 6）多谈"为什么"，而不是"是什么"。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201803/07/201803071541476246236929.jpg)

> 刘润
> 往前想一步，“实物众筹”还能用在哪？我马上要写本书，目录和样章在这里，有人要预购吗？或者我打算写篇文章，还没动笔，但超过100人点赞，我就动笔？试试看吧。
> 你参与过实物众筹吗？你买过最有意思的众筹产品是什么？
> 
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把今天的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201803/05/201803051611202757187572.jpg)
