## 005｜读拳谱：20-35岁的年轻人，最喜欢买什么？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

在实战篇，每个单元会有一个内容我称之为“校场练兵”，设计了四种不同的形式：“看比赛”、“读拳谱”、“手把手”和“大复盘”。

看比赛，是去商业世界中真实的格斗场看看，这些企业、企业家在商业竞争中是怎么打的，我会带你分析案例，拆解动作，理解这些动作背后的逻辑，最终把前人的实战，变成你的基本功。

读拳谱，是带你分析高手的“武功秘籍”，也许我会帮你解读一本书，或者是一份商业报告。

手把手，是解答同学们的实际问题，你可以在评论区留下与主题相关的困惑，我会挑选出典型的做出分析和解答。

大复盘，是在每个主题结束的最后一课，帮助你复习、总结学过的知识以及它们之间的联系。

今天，我们一起来读拳谱。今天读的是随手科技在2017年1月发布的《2017年轻人消费趋势报告》。这份报告是基于记账软件“随手记”2亿用户的数据，总结了年轻人（指20～35岁群体）在2016年的消费情况以及未来的消费趋势。

报告中的看点很多，在这里我帮你解读比较有趣的五点。（你可以在文稿最后获得报告全文的下载链接）

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报告中分析了年轻人在不同城市的消费差异。广州人最爱吃，每年人均吃饭消费17904元；上海人最能玩，每年人均旅游消费12410元；而北京人还贷压力最大……从中我们可以读出什么呢？如果你是家旅游公司，开发了新的欧洲度假产品，那你也许应该在上海大力推广，因为上海的年轻人最愿意在旅游上花钱；如果你做餐饮，开发了新菜，或许你可以去广州试试水。

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报告中说，全国年轻人年均公益支出8.2元，比全国人均4.7元高了近一倍。其中北京支出最多。从中我们可以读出什么呢？年轻群体更愿意为公益花钱。如果你是家公益机构，你该如何募款呢？年轻人基本是互联网的原住民，在同样的资源情况下，也许你通过腾讯公益、微信、微博等互联网渠道来筹款，会比在线下效果更好。而如果你一定要去线下筹款，那去北京也许是个不错的选择。

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你想开个早餐铺，什么菜品必不可少？煎饼果子、油条豆浆、还是茶叶蛋？报告里讲到，年轻人日均花4.5元吃早餐，而人们最常吃的早餐之一，不是煎饼果子，油条豆浆，而是茶叶蛋，一年要吃掉5.2亿元。所以如果你开早餐铺，一定要加上茶叶蛋。

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报告表明，2014到2016网购的交易规模在逐年上涨，但是增长率却下降了。这意味着什么呢？这意味着电商的增长越来越趋近饱和了，新进者的红利已经逐渐消失。这个时候你就会理解为什么电商巨头纷纷重回线下，小米开线下体验店，阿里开天猫小店等等，它们都到线下去寻找新流量了。你问今天还要不要去做电商？那你就要考虑新进者没有了流量红利，就只能拼实力了。

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报告还说到，有76%的年轻人都有信用卡，将近一半26～35岁的年轻人有过贷款行为，而贷款消费最多的是电子产品。这说明年轻人对于贷款的接受度还是很高的。那如果你今天卖电子产品，价格还相对较高，你也许可以和消费贷款的公司合作，为买家提供分期付款，来提高销量。

前几课我们讲了一些个体心理，锚定效应、确定效应、反射效应等，个体心理聚集在一起，会产生群体心理，用户报告就是通过统计数据总结出来的群体心理偏好。我们讲过，一切商业都是从用户获益出发，那你要想让用户获益，首先要知道你服务的用户群体是谁，他们喜欢什么，你才会知道你产品的针对性在哪。

通过读报告，你可以了解群体心理的差异性，你可以从更多的视角去认识商业世界，你会发现商业世界里许多地方和你的印象是全然不同的，所以你一定要经常读。

最后，你要注意，任何报告都有它的局限性，不能过于盲信。比如今天这份随手记的报告，做的很好，有趣又有料，但毕竟数据来源只是2亿记账用户，还有广大没记账的用户没有被统计进去，就可能导致数据不准确，所以结果只能作为一个参考。但从某些角度，它已经能给我们很大的启示。

> 刘润
> 好了，今天的拳谱我们就读到这里。你平时会经常读报告吗，你会在哪些渠道读报告呢？读了今天这份报告，你还获得了什么其他的启发吗？欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。
> 如果你想下载这份随手记年轻人消费大数据文件，可以登陆百度网盘领取。链接: https://pan.baidu.com/s/1dE856mt 密码: nqww
> 或者在我的公众号“刘润”（runliu-pub）回复关键字“报告”领取下载。

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