## 096丨产品化：你是身怀绝技的一组能力，还是用户界面友好的产品？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

学完了“需求”，和“设计”两大模块，本周我们开始学习“产品”。

很多朋友来找我说：润总，我也很想做“知识付费”。我说好啊，恭喜恭喜。他说，我擅长编程，我擅长英语，我擅长做菜。我也把这些知识录成了音频，你听听怎么样？

我花时间听了一遍，然后说：嗯，东西很有价值，但你需要把它们“产品化”。

什么叫“产品化”？

2016年4月，我和罗胖在微信上聊一件事，他说，这些事都不重要，你来趟北京，我们聊件大事。

我飞到北京。他说，你知道我每天都在“罗辑思维”公号里，死磕自己60秒，已经坚持了4年。现在，我做了个APP，叫“得到”，我想邀请知识界的朋友们，也每天死磕自己几分钟，做成“知识产品”。你是中国顶级的商业顾问，可以在得到上聊聊商业。

我听完，心里淡淡一笑：这还不简单。2015年，我在线下讲了126天课，很受欢迎。讲课这种事，对我不要太容易啊。每天几分钟，我只要抽些等飞机、等开会的零碎时间，随便说几句不就完了嘛。

于是，我从罗胖办公室去机场的路上，拿出手机录了段音频，美滋滋地发给了罗胖。

结果你猜怎么着？这胖子真不给面子，把我劈头盖脸骂回来了。说我的语音没有“产品化”。

那什么叫“产品化”呢？他说，产品化首先要有对象感。讲课是种能力，但你打算对谁讲，你想清楚了吗？对年收入过亿、公司过千人的企业家，要点到即止；对刚刚创业，对商业全凭勇气的85后，要讲透。

产品化还要有场景感。你的用户会专门坐下来，泡好咖啡用音箱听你的音频；还是在上班路上，用耳机听你的音频？如果是在路上听，认知负担不能太重，否则用户稍一走神，就接不上了。

产品化，还要有价值感。讲课的目的，不是自己炫技，而是对方获得。你再牛，也只是翰林院大学士，而听你讲课的，是皇上。皇上听完觉得没学到，一样把你杀头。所以，你到底打算在这几分钟里，让皇上学到什么？你讲得清楚吗？

产品化，还要有结构感。这一季度，皇上能学到什么？这一周学哪个学科？今天，讲哪个话题？这一分这一秒，我们在哪个位置？开篇有没有导入，最后有没有小结？这就是结构感。音频和看书不同，看书迷路了，可以往回翻。但听音频迷路了，皇上只能一路听下去，发现越来越不懂，就把你拖出去砍了。

那我能不能不要说几分钟，而说个十几分钟呢？

不行。为什么？用户一天听十几分钟没问题，两天没问题，时间一长就有问题。三天没听，就积累了半个多小时，到后面越来越听不完，最后皇上不会觉得是自己懒，他只会觉得是你讲得不好，然后，拖出去砍了。

我听完罗胖的批评，一身冷汗，开始改口叫他罗振宇老师，然后灰溜溜地回去重新准备。就这样，我们来来回回打磨，我在线下做咨询、讲课积累的自信，几乎被摧毁殆尽，5个月后，《5分钟商学院》才终于上线。这时，我们的第一篇课程，已经来回打磨了50稿。

产品，不是技术或能力的输出。技术和能力是属于你的，产品是属于用户的。为什么不少教授讲不好课，不少科学家做不出东西？因为缺乏“产品化”，也就是把你的技术和能力，按照用户最能接受的方式打碎、打包、打磨成产品。

那我应该怎样产品化呢？

如果你有知识，祝贺你，但记住，知识不是产品，能被用户接受的书、音频、视频才是产品。

如果你是药师，你有一个配方，祝贺你，但记住，配方不是产品，方便食用的胶囊才是产品。

如果你是理发师，你擅长理发，祝贺你，但记住，理发不是产品，一个像李翔那样的发型才是产品。

### 💡 精华要点
- 1. 什么是产品化？技术和能力，对用户没有直接价值。只有把它们打碎、打包、打磨成产品，才能真正解决用户的问题。这个过程，就是产品化。
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- 2. 怎样做到产品化？你至少可以考虑几个方向：对象感，你服务于谁；场景感，他在什么情况下用你的产品；价值感，你的产品能解决他什么问题；结构感，他用的过程体验如何？
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- 3. 产品化，用在个人身上也一样。你自己，是身怀绝技的一组能力，还是用户界面友好的产品呢？

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> 刘润
> 你公司销售的，是技术，能力，还是产品？你的产品化做得如何？有什么经验和教训吗？
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