## 053｜赢得媒体：用内容，触达第二层，第三层，甚至更多层的用户

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

听完前面两课，付费媒体，和自有媒体，你大受启发。不过，我是一个公益机构，想用付费媒体，但没有钱；想用自有媒体，但没影响。我们也很需要媒体传播，比如寻找走失儿童，怎么办？

要解决这个怎么办的问题，你就要学习赢得媒体（Earned Media）了。

什么叫赢得媒体？我举个例子。

2017年6月，一位叫王俊哲的小朋友走失了，家长当然非常着急。怎么办？他没有在家门口张贴寻人启事，而是把走失信息发布在“公安部儿童失踪信息紧急发布平台“的微博上。这一切都很正常，唯一不正常的是，家长发微博时，用了一张王俊哲穿着比基尼的照片。

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穿比基尼的小男生？新浪微博炸开了锅。网友们纷纷留言并转发，有的说：这样还怎么让我认真看图找孩子？！有的说：孩子回来吧，回来就能把照片删掉了！有的说：曾梦仗剑走天涯，因女装照被亲爹妈曝光而取消原计划 ...... 有的说：如果这父母真的是为了让更多人转发我应该说这父母机智吗？

我不知道王俊哲的父母是不是故意的。如果是故意的，这对父母确实很机智。这条微博，很快就评论1万，转发3万。这意味着，有3万人做出了决定，把自己的粉丝，免费送给了王俊哲的父母。这些“媒体”不是买来的，而是赢得的。

在传统付费媒体上，用户是受众。但是在社交赢得媒体上，用户不但是受众，因为有了“转发”机制，他们同时也是“媒体”。你没办法，也不需要用“钱”购买这些媒体，但你可以，也只能用“内容”赢得这些媒体。

这就是赢得媒体。简单来说，付费媒体，就是我们用钱触达第一层用户；赢得媒体，就是我们用内容，触达第二层，第三层，甚至更多层的用户。

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那怎样才能用好“赢得媒体”，比如微博和微信朋友圈呢？做好内容。唯一能打穿多层用户的，就是内容。

在我们学习了“疯传6原则”：社交货币，诱因，情绪，公开性，使用价值和故事。这6个原则，都是非常适用于“赢得媒体”内容。今天，进一步学习创作赢得媒体内容的3个注意事项：提高成就，降低成本，过滤人群。

微信在3.0的时代，发布了它的第一款免费游戏：飞机大战。这款游戏非常简单，但火得一塌糊涂，因为它设计了一个排行榜。

我玩了一把飞机大战，觉得打不过那些90后的小朋友，也没什么。但一看排行榜 …… 居然连“他”打得都比我好？这怎么能忍！我又玩了几把，终于分数超过他之后，截图发到了朋友圈。

炫耀、攀比，都是人的本性，通过激发对“比较优势”的追求，能提高人们的成就感，从而赢得他们的媒体。

2016年6月，一张高考准考证刷爆了朋友圈。你只要输入姓名、性别、和学校名，就能生成一张逼真的准考证，供你发朋友圈。

我找到了这个活动的策划者，他说：这张看似随意的准考证照片，我们拍了几十张，就是为了就是让左手拇指，很自然地捏住照片。因为如果让用户上传照片，操作成本就太高了。万一找不到好看的照片，用户甚至就放弃了。

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降低用户的操作成本，才能赢得更多媒体。

网上常有题为“不转不是中国人”，“转发量不到10万+，中国就完了”的爆款文章。我甚至还在一些群里看到这样的消息：

“马化腾的女儿马佳佳明天过生日，转发此条信息可以得到五十个Q币，我收到了你赶紧试一下吧。”

每当看到这样的消息，我都会惊叹，怎么可能会有人信这些东西。

但事实是，有些网民因为认知能力所限，没有足够的判断力。如果你定位的人群不是他们，就要避免使用这样的毒句，他们会把你真正的用户，过滤在外。

### 💡 精华要点
- 1. 付费媒体，是用钱触达第一层用户；赢得媒体，是用内容，触达第二层，第三层，甚至更多层用户。
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- 2. 你可以复习疯传6原则，赢得媒体，但也要注意3件事：提高成就，降低成本，过滤人群。

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> 刘润
> 我们学习了付费媒体，自有媒体，和赢得媒体。你最喜欢哪一种呢？为什么？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也欢迎你把这篇文章分享给你一直用钱购买媒体的朋友，帮他们用内容赢得媒体吧。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201712/27/201712271217227286454399.jpg)
