## 188｜挥别旧成绩：不要让过去的成功绑住你

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

郭士纳的切换模式，乔布斯的善用对手，让人既敬佩又畏惧。那有没有不那么“血腥”的转型方法呢？

从2000年到2013年，史蒂夫·鲍尔默担任比尔·盖茨之后的，微软第二任CEO。鲍尔默非常有激情，带领微软一路狂奔，每年都有10%以上的业绩增长，简直是印钞机。2003年，微软账面现金甚至高达600亿美元，但股价就是不涨。

股价不涨，代表股民不认可你的未来。

可是，就在这时候，谷歌崛起了，苹果重新崛起了。但微软一直在原地踏步，一踏就是13年。13年。整个市场甚至微软内部员工，对鲍尔默都失去了耐心。

2013年3月，鲍尔默到北京办公室开会，当时我在现场。一个新加坡的同事走到话筒前问：请问鲍尔默，你打算什么时候离开微软？2013年8月，鲍尔默宣布：我决定在接下来12个月内离开微软。第二天，微软股价大涨8%，市值增加了将近200亿美元。什么概念？微软当时买诺基亚才花了72亿美元，他的1封离职邮件，差不多可以买3个诺基亚。

鲍尔默是我非常喜欢的一个人。但是，鲍尔默式的，在原有道路上的一路狂奔，正式结束了。

2014年2月，微软宣布了新任CEO人选：萨提亚·纳德拉。在就任演讲中，他说：“我将在一个星期内，发布一款新产品”。这款产品就是：Office for iPad。

这意味着什么？

我平时出差很多，主要用Word写文章、用Excel排课表，用Power Point来讲课，用Outlook回邮件，我主要用的就是Office。对我来说，如果iPad上能用Office，那我只要iPad配个键盘，就可以不带PC出门了。

但这同时也意味着，每卖一套Office for iPad，可能就有一套Windows卖不出去了。这意味着微软从战略上放弃了Windows的唯一核心地位。

这次微软的股价会涨还是跌？

第二天，微软股价暴涨到近14年来的最高点。说明所有股民，早就盼望着微软放弃你曾经最重要的产品——Windows的唯一核心地位了，不要把过去的成功，当成自己的绊脚石。

然后纳德拉关闭了诺基亚北京研究院，正式向云计算转型。

有一次做演讲，纳德拉居然当着所有观众从口袋里掏出了一部iPhone！现场一片哗然。纳德拉说，我手上这不是iPhone，我更喜欢把他称之为iPhone Pro，里面装的很多都是微软的应用，我们用微软的软件，武装了iPhone。现场的哗然，变成了阵阵掌声。

这些变化带来的实际结果怎样呢? 到今天为止，微软70%的收入来自云计算，股价也涨到了100美元,超过我当时进入微软时的59美元，重新把微软市值推上了7000亿，超过那个最辉煌时代的战绩。

纳德拉把Windows和Office带来的荣誉全部收起来，面朝云计算重新出发。他最了不起的地方是他知道：只有挥别旧成绩，才能迈向新卓越。

那我也想挥别旧成绩，应该注意一些什么呢？

第一， 刷新组织意义。

微软以前为什么而存在？让每个人桌面上，有一台电脑。想想都令人激动。但是，这个目标已经实现了啊。现在呢？现在是：云优先，移动优先，AI优先。

挥别旧成绩，需要有一个令人激动地新目标。

第二， 转为关注增量。

云计算，是微软的增量；Windows和Office是存量。新市场，是我们的增量；老客户是我们的存量。创新技术是我们的增量，传统产品是我们的存量。把注意力，从存量的舒适区，进入增量的学习区。

第三， 逐步放弃存量。

既得利益，不应立即抛弃，而应逐步放弃。微软全球转型云计算，但是依然考核每个国家的销售团队，对传统Windows、Office、服务器产品的销量。为什么？没有存量供血，哪有力气关注增量。这些产品，是转型的资源；这些团队，也是转型的战略部队。

### 💡 精华要点
- 1.战略转型除了郭士纳壮士断腕的勇气，乔布斯拥抱敌人的胸怀，还需要纳德拉告别优秀的决断。
- 2.把“奖状”都装到盒子里，封起来，塞到床底下，只有告别优秀，才能迈向卓越。
- 3.你可以从纳德拉身上至少学到3点：1）刷新组织意义；2）转为关注增量；3）逐步放弃存量。
- 人生的道路，不是往漏斗深处一路狂奔。不断告别旧成绩，才能终有一天“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”。

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> 刘润
> 听完今天的课，反求诸己，你觉得自己有哪些“奖状”，应该装到盒子里，封起来，塞到床底下呢？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把今天的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。

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