## 043｜4U原则：我文章写得很好，但阅读量总是很低，怎么办？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

我有个朋友，开了家火锅店，叫“小四川”，对，就是昨天说的那位朋友。他把火锅店的广告语定为了“小四川火锅，吃完衣服没味道”，并打算在微信里大力推广。为此，他写了很多文章，比如《最美的味道，是欢聚的味道》，《火锅的味道，只应唇齿留香，不应纠缠衣物》，但阅读率都不高，转发就更少了。怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。

你希望内容被大量转发，但转发的前提是阅读，阅读的前提是打开。在移动互联网时代，读者只有0.5秒来决定是否打开一篇文章。这么短的时间里，读者到底靠什么做出决定呢？

没错，那就是文章的“标题”。

10个读者中，8个会看标题，但只有2个会打开文章。我们希望读者或者购买，或者转发，但前提是，他会打开。这个问题的本质是，读者看到小四川的这些标题，没有强烈的打开欲望。

那怎样的标题，才能激发强烈的打开欲望呢？

文案大师罗伯特·布莱在他的畅销书《文案创作完全手册》里，提出了写标题4U原则，你可以把它当成创作标题的心法：

那我这个朋友应该怎么办？基于4U原则，以“打开”而不是“购买”，或者“转发”为目标，重写标题，激发读者“强烈的打开欲望”。

具体怎么做？我教你三招基于4U心法的，网上高手总结的，可以立刻使用的剑法。

你的火锅目标人群是谁？直接对他们喊话，点出问题，并给出方案。

试试这么写：

想陪男朋友吃火锅，又怕毛衣上有味道？现在终于有人解决了这个问题！

最担心衣服上有味道的是女孩子，“相陪男朋友吃火锅”是筛选读者，对她们喊话；“怕毛衣上有味道”，是通过画面感，用问题、冲突唤起共鸣；“现在终于有人解决了这个问题！”，是给出解决方案，让读者忍不住打开。

在注意力稀缺的今天，人们需要有承诺的利益，而且是马上就能到的利益，才愿意投入时间，打开阅读一篇文章。

试试这么写：

揭秘：吃一顿火锅，衣服少活半年。如何1分钟不要，1分钱不花，解决这个问题？

“吃一顿火锅，衣服少活半年“是个问题，解决这个问题，是读者希望得到的结果；“1分钟不要，1分钱不花”，是读者需要付出的代价 …… 那就是不需要代价。读者很可能忍不住就点开了。

人们都有好奇心，尤其是对大人物。这也是新闻，尤其是八卦新闻有人看的原因。

试试这么写：

被称作火锅界的特斯拉，只因拥有这3样黑科技！

“火锅界的特斯拉”，是蹭大人物，大公司，大热点；“这3样黑科技”，是独特信息，激起读者的好奇心。

最后，我们来小结一下。你希望内容被大量转发，但转发的前提是阅读，阅读的前提是打开。在移动互联网时代，标题几乎是读者打开一篇文章的唯一决定因素。

今天，我们学习了写一个激发“强烈的打开欲望”的标题的四个心法：

Urgent（紧迫性），Unique（独特），Ultra-specific（明确具体），Useful（实际益处）；

和三招剑法：

“目标人群+问题+解决方案”，“在XX时间内，得到YY结果”，“热点人物+独家信息”。

学完今天的课程，你决定加入“标题党”了吗？

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201712/29/201712291448420767433899.jpg)

> 刘润
> 好了，今天的“怎么办”，就回答到这里。我留给你的思考题是，今天这篇课程的标题，如果重写一遍，提升读者的“打开欲望”，你会借用哪一招，怎么写呢？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也欢迎你把今天学到的招式，分享给你身边有需要的朋友，帮他们更好地解决商业问题。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201712/13/201712131656224090441201.jpg)
