## 159｜资本杠杆：“走开走开，放着我来”式的贝恩模式，为什么能成功？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

除了团队杠杆和产品杠杆，这个世界上，还有一个更强大、当然风险也更大的资源杠杆：资本。

什么叫资本杠杆？

咨询业除了使用团队杠杆的麦肯锡，使用产品杠杆的埃森哲之外，还有一家神奇的存在。就是著名的贝恩资本（Bain Capital）。

贝恩资本的创始人，你可能听说过，他就是在2012年和奥巴马对阵，竞选美国总统的米特·罗姆尼。罗姆尼从哈佛毕业后，加入了著名的波士顿咨询，后来成为了另一家咨询公司贝恩咨询（Bain & Company）的副总裁。

1984年，他离开贝恩咨询，创立了贝恩资本。这里有点混乱啊。简单解释一下，贝恩咨询是一家咨询公司，罗姆尼在那里是打工；贝恩资本是一家投资公司，罗姆尼在这里是创业。除了打工和创业的差别，这两家公司还有个巨大的不同：贝恩咨询使用的，还是咨询业传统的“团队杠杆”，而贝恩资本使用的，是“资本杠杆”。

什么意思？

咨询这件事情的能力内核，是“知识库+方法论”。但是，常常有很多人质疑咨询业：你们说得头头是道，那你为什么自己不干，只躲在后面给别人出主意，赚那其实并不多的咨询费呢？

有一次，我和小米公司的投资人，晨兴资本的合伙人刘芹聊天。他说，我们投资业，才是真正的咨询业。我们不但给建议，我们还给钱，为我们的眼光和建议下注。

罗姆尼的观点和刘芹非常一致。他想，对啊，我们的建议那么值钱，收那么点钱，你们还说三道四。于是，罗姆尼发明了一种复制放大咨询业能力核心的特殊方法论：贝恩模式。

首先，罗姆尼会关注并挑选一些，经营遇到问题的成熟型公司；

然后，他会派分析师团队，对这家公司进行好几个月的研究，看看还有救没救；

如果还有救，他会向这家公司提出收购邀约，收购的先决条件是，他要对这家公司拥有绝对控股权；

一旦收购成功，他会从内部派遣几十位咨询顾问，前往被收购公司，进行一切相关咨询服务。

最后公司价值大幅增加，罗姆尼出售公司获利。

一句话来总结这个“贝恩模式”，就是：都给我走开，这公司我买了，我亲自做给你们看，怎样才能做好一家公司。

那么，贝恩模式的效果如何呢？

1990年，贝恩资本投资信息技术研究公司Gideon Gartner，获得了16倍的回报；

1997年，贝恩资本用10亿美元收购了一家消费者信用报告业务的公司TRW，然后该公司转型专注于汽车航天事业，数月后公司转手卖出17亿美元；

贝恩资本还收购过著名的达美乐比萨，玩具反斗城（Toy“R”Us），唐恩都乐甜甜圈（Dunkin Donuts）等等。

因为这个“收购，重组，出售”的贝恩模式，贝恩资本，获得了“破产收割机”的外号。在罗姆尼领导这家公司的14年间，该公司的年投资回报率为113%。

贝恩资本，是咨询业，或者说是咨询投资业的一个传奇。它的本质，就是把“知识库+方法论”，这个咨询业的能力内核，通过资本杠杆的方式来复制放大，获得远超过咨询费的收益。

天啊，这也太牛了吧。那我也想用资本杠杆，复制放大我的能力内核，应该怎么办？

收购公司，对大多数人来说，是很遥远的事情。但是，你可以“收购你自己”啊！

对打工者来说，你其实就是把你的能力内核，用“咨询费”的方式，出租给了雇主。这样没什么风险，但也赚不了大钱。

如果你真的对你的能力内核有巨大信心，觉得它是坚实可复制的，那你可以选择创业。创业的本质，就是“收购你自己”，然后借助资本的力量，复制放大你的能力。

但是也要记住，所有资源杠杆，不论是团队、产品、还是资本，它们的作用都是复制放大。复制放大，不必然导致成功。如果你的能力内核很强大，通过使用杠杆，你会更快地获得成功。但是，如果你的能力内核很虚弱，杠杆，只会加速你的失败。

我们说，人生是一种商业模式。有的人换回了全世界，有的人却一无所获。我想，一无所获的人，也许就是因为没有带着杠杆，不去寻找支点，就想搬动全世界。

### 💡 精华要点
- 1.通过麦肯锡、埃森哲和贝恩资本三个咨询业的案例，我们学习了团队、产品、和资本，这三种复制能力内核的资源杠杆。
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- 2.这三种杠杆能起作用，取决于你的能力内核，可以帮助你更快成功，也可以帮助你加速失败。

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> 刘润
> 好了，今天我们就讲到这里。你正在用哪种杠杆呢？你更缺的是坚实可复制的能力内核，还是充沛而有效的资源杠杆呢？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把今天的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。

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