## 182｜先发 VS 后发：领先有时并不是优势，要会借力打力

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

2013年，小汪认为，智能手表的浪潮正扑面而来。他卖房子卖车，离职创业，用最快速度做了款电子墨水屏智能手表，抢占先发优势。可是，只有少量用户有兴趣。

然后，苹果就发布了第一代彩屏智能手表iWatch。瞬间，用户热情被点燃，而小汪的电子墨水屏技术完全被抛弃，所有投资灰飞烟灭。

他痛不欲生。我明明抢到了“先发优势”，但为什么还是“起了个大早，赶了个晚集”呢？面对新趋势，我该怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。

战略是药，是药三分毒。所有的战略，都有它的适用场景、用法用量，甚至副作用。

那小汪抢占的“先发优势”，它的适用场景是什么呢？

先发优势是“第一个行动，因此获得的竞争优势”。这个词首先来自于棋类游戏。五子棋游戏，已经被严格证明，先手必胜。象棋类游戏，通过AI对弈统计，先手胜率35%，后手胜率25%。所以，先发确实有优势。

但是，商业并不都是下棋。先发并不都有优势。在《5商 | 基础篇》第208课，我们学过的“智猪博弈”，就是很典型的“后发优势”。

什么叫“智猪博弈”？在一个猪圈里，一头是踏板，另一头是食槽。在这头踩下踏板，那头就会掉下食物。猪圈里，有一只大猪，和一只小猪。不管谁跑过去踩踏板，再跑回来吃，都要消耗不小能量，还会被守在食槽边的另一头猪占便宜先吃。那问题来了，如果你是小猪，你要不要去踩踏板呢？

不要。

小猪的最佳策略，是守在食槽旁装死，等大猪去踩，然后趁它还没跑回来时，赶快多吃几口。为什么？因为如果小猪去踩踏板，在它跑回来前，大猪已经把食物基本吃光了。

智猪博弈，就是上天赋予小猪的“后发优势”。

回到最开始的案例。智能手表市场的“踏板”，就是教育用户“你真的需要智能手表”。小汪从2013年开始苦口婆心，但见效甚微；而2014年苹果一开口，用户就疯狂了。这就是大猪和小猪的区别。

和小汪相比，小米就聪明得多。

小米在早期时也想做智能手表，但没做。因为那时候你去教育大家智能手表有什么价值，是件非常困难的事情。

而苹果这只大猪来做，就轻松得多。苹果做起来，供应链会被理顺，配套产品、上下游关系，都会成熟。小米跟着苹果，就像雁阵里的大雁，借力前行。甚至因为利用了“后发优势”，小米反而后发先至，智能手环卖到了全球第一。

看来先发、后发都有优势。那么，什么时候应该抢占先发优势呢？

第一， 赢家通吃的市场，抢占先发优势。每个垂直细分领域的互联网市场，因为网络效应，几乎最终都会走向赢家通吃。比如团购的美团，出行的携程，网约车的滴滴，共享单车的摩拜。

第二， 规模效应的市场，抢占先发优势。做得越大成本越低，成本越低，越有优势的市场，尽早积累成本优势至关重要。

第三， 资源稀缺的市场，抢占先发优势。商场里就那么几个好位置，城市里的核心地块就那么几处，长白山就那么几个天然泉眼，你拿了，我就没有了，这些都是稀缺的资源。

那什么时候要固守后发优势呢？

第一， 技术方向不明确，固守后发优势。在技术方向太多，试错成本高昂时，大公司可以让小公司的子弹先飞一会儿，一旦大方向明晰，再用品牌和实力碾压小公司。

第二， 需要教育市场时，固守后发优势。让大猪去教育市场，小猪要学会“搭便车”。切入市场的时机，是小猪要研究的核心问题。

第三， 落后跟随的企业，固守后发优势。中国企业总体落后，但也赋予我们后发优势，让我们有机会在美国、欧洲、日本找到对标企业，少走弯路。石油对标美孚，软件对标微软，汽车对标通用等等。

原来，领先有时并不是优势。也许，这就是为什么很多人喜欢做第二名吧，不用像第一名那样试错，但又遥遥领先于整个时代。我们真正要抢占的，有时不是先机，而是时机。

### 💡 精华要点
- 1.抢占先发优势：赢家通吃的市场，规模效应的市场，资源稀缺的市场，应该抢占先发优势。
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- 2.固守后发优势：技术方向不明确，需要教育市场时，落后跟随的企业，应该固守后发优势。

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> 刘润
> 对你的行业，你的公司来说，先发优势更重要，还是后发优势更重要？
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