## 074｜明天的需求：未能实现的渴望 + 科技创新 = 明天的需求

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

祝贺你，我们花了6天，终于学完了亚德里安在《需求》这本书里总结的，发现需求、创造需求的6大关键：魔力、麻烦、背景因素、激发力、45°精进曲线和去平均化。学完后，我想你一定能够理解、敬畏需求，并且更加敬畏发现需求、创造需求的过程。这个过程不是拍脑袋，而是一套系统而科学的方法。

基于这“6大关键”，今天，让我们回到最初的那个问题：明天的需求从哪里来？

来自科技创新。亚德里安说：科技创新正是需求创造的根基。

为什么？要回答这个问题，我们首先要区分两个非常重要的概念：欲望（Desire），和需求（Demand）。

什么是欲望？欲望是人类的底层动机。这些底层动机，可能是亘古不变的，比如追求快乐和自由，免除恐惧和焦虑；那需求呢？需求是实现欲望的具体方式，比如，为了自由旅行，人们对鞋、自行车、马车、汽车、地铁、飞机、宇宙飞船有需求。随着时代变化和科技创新，人类实现欲望的具体方式，一直在升级，越来越彻底。

比如，人类想在空中自由飞行。这个“欲望”，有实现的方式吗？在过去，是没有的。所以，“在空中自由飞行”，就被划入“未能实现的欲望”清单里。虽然“未能实现”，但“欲望”一直都存在。

然后科技进步了。终于有一天，我们懂得空气动力学了。咦，这个叫做“在空中自由飞行”的“未能实现的欲望”，还是可以实现的嘛。于是，人类用“在空中自由飞行（这个欲望） + 空气动力学（这个科技创新）”，创造出对“飞机”的“需求”。

飞机，是实现“在空中自由飞行”这个“欲望”的最佳方式吗？当然不是。但这是我们目前能做到的最好。不过，放心，科技还会继续创新。等到终于有一天，我们懂得“自如控制核能”后，人类会用“在空中自由飞行（这个欲望） + 自如控制核能（这个科技创新）”，创造出对“个人飞行器”的“需求”。

所以，明天的需求来自于哪？明天的需求，来自于因为科技限制，而被迫列入的“未能实现的欲望”清单。我们要做的事情，就是坚持用科技创新，从“未能实现的欲望”这个清单里，“捞”出明天的“需求”。

那具体应该怎么做？你可以把你的视野，放在以下几个方面。

1、 实验室：从欲望出发，找科技。

如果你是一家大公司，可以考虑独立建设实验室，或者和大学等研究机构合作成立实验室，专门研究阻碍“未能实现的欲望”的技术障碍。

人类历史上，有个著名的企业实验室：贝尔实验室。它在20世纪，创造出无数令人吃惊的突破，把无数“未能实现的欲望”，变成了“需求”。比如，发明了传真、有声电影、大规模集成电路、移动电话用的蜂窝网络，甚至C语言等等。

今天的微软，在全球有四个实验室；中国的华为也建设了著名的“2012实验室”，通过科技创新，把“未能实现的欲望”，变成“需求”。

如果你也想成立实验室，用科技创新，创造需求，应该专注于哪些方向呢？2008年美国国家工程学院总结出一份全球范围的“大麻烦清单”，你如果能用科技创新解决这些麻烦，就能创造出真正伟大的需求。

我把这份清单的前14项列在了文稿中，供你参考。

1. 实现太阳能的经济效应；2. 通过核聚变产出能量；3. 让所有人都能享用洁净的饮用水；4. 大脑的还原工程；5. 先进的个性化学习；6. 开发碳回收方法；7. 制造用于科学探索的工具；8. 修复并改进城市基础设施；9. 先进的健康信息学；10. 防止核恐慌；11. 设计更高效的药物；12. 增强虚拟现实；13. 管理氮循环；14. 实现网络空间安全。

2、专利库：从科技出发，找欲望。

如果说实验室是从欲望出发，寻找科技，那么专利库，就是从科技出发，寻找欲望。

每个国家，都有自己的专利数据库。这些专利凝聚了人类的智慧。可惜，很多科技被发明出来时，并不知道能释放哪个“未能实现的欲望”。你也可以从“专利库”也就是已有的科技创新出发，发挥你的想象力，匹配人类的底层欲望，也可以创造出明天的需求。

我给你列出了中国专利数据库，和中国失效专利数据库的网址。供你参考。

中国专利数据库：http://search.cnipr.com/

中国失效专利数据库：http://search.cnipr.com/pages!invalid.action

### 💡 精华要点
- 1. 欲望，是人类的底层动机；需求，是实现欲望的方式。因为科技限制，人类有大量“未能实现的欲望”。未能实现的欲望 + 科技创新 = 明天的需求。
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- 2. 怎么创造明天的需求？1）建立实验室：从欲望出发，找科技；2）研究专利库：从科技出发，找欲望。
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- 3. 再优秀的人，对“明天的需求”，都缺乏想象力。学完这一课后，我希望你能对明天，充满想象。

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> 刘润
> 你觉得，还有哪些“未能实现的欲望”，可以借助即将到来的“科技创新”，变成“明天的需求”呢？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也欢迎你把这篇文章分享给你做产品的朋友，帮他们找到明天的需求吧。

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