## 119丨一价定律：洗女士衬衫比洗男士衬衫贵，这里面有什么商机？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

学完三天的价格歧视，你有没有觉得心情沉重：商业世界，真是个充满"歧视"的世界。但今天的课程会告诉你，所有的价格歧视，其实反过来，都是创业者的机会。

有一次，我和两个同事吃完午饭，想喝杯咖啡，于是走进了星巴克。一看价目表，中杯拿铁28元，大杯31元，超大杯34元。

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我撇嘴一笑，心里默念：价格锚点。小样，以为我看不出来，利用人们权衡对比，和避免极端的心态，诱惑我买"大杯"。

一看到"大杯"两个字，我又扑哧一笑：语义效应。三种杯型，分明可以叫"小、中、大"，你非要叫"中，大，特大"，挑战消费者智商，让消费者在语言上占便宜。

那到底买什么杯型呢？中杯（12盎司）28元；大杯（16盎司）31元，超大杯（20盎司）34元。我笑出声来：二级价格歧视，按量定价。你套路还不少啊。让我觉得买越多越便宜，多消费。我喝不了那么多，我才不上当呢，中杯就够了。

价格锚点，语义效应，二级价格歧视。一张小小的价目表，暗藏这么多商业逻辑。那么，躲过这些惊险套路后，我们三个，应该买中杯，大杯，还是超大杯呢？

既然喝得不多，那就买三个中杯？恭喜你 …… 你还是中计了。啊？这也不对？那应该怎么买？回答这个问题前，我要先给你介绍价格歧视的"克星"：一价定律。

什么叫"一价定律"（Law of one price）？

假设某品牌，"歧视"中国有钱人喜欢买奢侈品，想让中国人多付钱，所以选择了"法国100欧元，中国3000人民币"的定价策略。那么，你可以做什么？

如果你有足够的商业敏锐度，你可以：

1） 用800元人民币，换成100欧元，在法国购入该商品；

2） 把商品合法带入中国，然后以3000元卖掉，从而获利2200元。

今天很多"奢侈品代购跨境电商"，就在做完全一样的事情。这样的代购越来越多，会导致中国奢侈品的价格下降，法国奢侈品的价格上升。最终这件商品在法国和中国，甚至全球的价格，趋于一致。

打个比方。你想把一件商品，用5元卖给"穷人"，10元卖给"富人"，那就一定会有对商业敏感的穷人，用5元买来商品，然后用9元，8元，7元，甚至5.1元卖给富人，从中获利，使你的"价格歧视"落空，最终导致，你不得不卖给穷人和富人，都是一个价。这就是"一价定律"。

一价定律，是价格歧视的天敌。

回到最开始的案例。我们应该怎么买咖啡呢？

中杯拿铁，12盎司28元，每盎司2.3元；超大杯，20盎司34元，每盎司1.7元。显然，星巴克在对你实施"价格歧视"。既然商家用"价格歧视"套路你，你就可以用"一价定律"对付它。

怎么办？我可以买两个超大杯拿铁，然后取咖啡时说：请再给我一个杯子，我们三个分一分。为什么？因为两个超大杯，比三个中杯，多了4盎司咖啡，还少花了16元。

如果想创业，甚至可以成立家"咖啡套利"公司，专门从事这项业务，赚取利润。

你不要觉得这是小儿科。用一价定律，对付价格歧视，其实是大量创业机会的出发点。

在美国，不少洗衣店都"歧视"女士，洗女士衬衫，比洗男士衬衫贵。为什么？因为她们的衣服通常比男士贵，所以更舍得在洗衣上花钱。但其实，洗女士衬衫和男士衬衫的成本是一样的。

看到这样的"歧视"现象，你应该大喜过望。太好了！利用"一价定律"创业的机会来了！然后，开家洗衣店，在门口贴上：女士衬衣不额外收费，立刻就能吸引大量女性客户。

很多餐厅，经常让穷人排队领当月优惠券，让时间宝贵、不愿意排队的富人付原价。看到这样的"歧视"现象，你应该大喜过望。太好了！利用"一价定律"创业的机会来了！然后，做个"优惠券交易网站"，让穷人可以把优惠券，卖给富人。这样，不管什么人去餐厅吃饭，都是一样的价钱。

学完价格歧视和一价定律，你有什么感受？我的感受是，这个世界上没有“无敌”的方法，所有的招式，都有制衡之法；再厉害的打法，七步之内，必有解药。这就是商业之美。

### 💡 精华要点
- 1.什么叫"一价定律"？
- 所有"价格歧视"，都有可能被套利者填平，最终趋于一致，这就是一价定律。
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- 2.一价定律，是价格歧视的天敌。
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- 3.只要有价格歧视的地方，就有一价定律的创业机会。
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- 这个世界上没有"无敌"的方法，所有的招式，都有制衡之法；
- 再厉害的打法，七步之内，必有解药，这就是商业之美。

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> 刘润
> 你看到过哪些“价格歧视”的现象吗？其中有什么用“一价定律”创业的机会呢？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把今天的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。

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