## 044｜疯传6原则：做到哪6件事，你的文案就会被疯狂传播？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

你开了家火锅店，对，还是昨天那家火锅店。学完昨天的课程，你立即尝试用“4U原则”来写标题，果然，文章的打开率大大提高。但你发现，打开率虽然高了，但转发率并不高。怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。

文案的责任，是“助推”读者做出“行动”。标题的责任，是助推读者“打开”内容，而不是“转发”内容。

可是，转发真的很重要啊！据统计，今天微信文章的阅读量，有80%左右都来自朋友圈转发。如果标题不负责“转发”，那谁负责转发呢？

答案是：“内容”自己。这个问题的本质，可能是你的“内容”，不具备容易被转发的6大特征。

美国沃顿商学院的市场营销学教授，乔纳·伯杰，专门研究了“转发”这件事情，看看到底是什么，能激发一个人分享的欲望。他把研究成果写成了一本书，叫做《疯传》，提出了导致疯狂传播的6个核心要素。我们称之为“疯传6原则”。

如果分享某项内容，能让别人觉得自己优秀、与众不同，那这项内容就像“货币”一样，买回了别人对你的刮目相看。

“看看那些被塑料袋缠绕而变得畸形的海龟，锁住喉咙的海鸟，这都是人类一手造成的。从我做起，不用塑料袋。“

这就是社交货币，让别人觉得你充满爱心。

有时你听到一首歌，突然想起你的初恋女友。这首歌，就是你想起她的“诱因”。

有段时间，“火星”糖果公司的糖果棒突然卖得非常好，仔细调查，发现是因为美国宇航局宣布了登陆火星计划。这个诱因，让大家突然想起来，还有个糖果品牌也叫“火星”，于是糖果大卖。

所以，想要你的内容被更多传播，就要把你的内容和常见的事情关联起来，比如“周末，下雨天，早晨”等等，让它们成为你的诱因。

转发，是一个心理成本很高的动作，只有强烈的情绪，才能激发你的分享。乔纳说，有五种强烈的情绪，“惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑”，最容易引起转发。

他甚至做了实验，发现：幽默，会提高25%的转发率；惊奇，会提高30%的转发率，而悲伤呢？降低16%的转发率。

所以，我建议把这5种转发情绪默念10遍：惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑。

人们都喜欢模仿，想让你的文章或者活动疯传，就需要让更多人看到。

耐克曾想做一个品牌公益活动。当时有两个选择：1），办场公益自行车赛，邀请家人为选手捐款；2）做个醒目的腕带，销售款捐给公益。

耐克选择了第二个活动，大获成功，6个月就卖出去500万只。为什么？也许有很多原因，但至少有一点，腕带戴在手上会被很多人看到，人们发现很有意思，就会纷纷模仿，购买腕带。

公开性，对引爆和疯传，至关重要。

“这种食物，让失眠的人，很快入睡“，看到这样的信息，是不是很想转给你一直睡不好的朋友呢？

在互联网时代，健康和教育类文章属于最常被转发的文章，因为有实用价值。

2017年，招商银行一条叫做“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋”的视频刷爆了朋友圈。

一位留学生初到美国，参加一个聚会，每个人都要做一个菜。他选了最简单的番茄炒蛋，但还是搞不定，于是向远在中国的父母求助，父母拍了做番茄炒蛋的视频指导他。下午的聚会很成功，他突然意识到，现在是中国的凌晨。父母为了自己，深夜起床，进厨房做菜。

很多人都被打动，哭着看完视频。

我专门访谈了招商银行的负责人，他说，这段视频只投放给了40多万用户，但最后观看量超过1个亿。

这就是好故事的力量。

那你应该怎么办？

图文并茂地列举100种火锅吃法，作为“社交货币”，换回“有文化的吃货”的赞叹；或者，无可辩驳地讲述，为什么有女生时，一定要吃“衣服没有味道”的火锅，把“和女生吃饭”变成诱因，以后一有女生一起，就想起你的无烟火锅；或者，写一篇情绪感极强的文章，讲述到国外吃火锅，让你知道自己有多爱国，等等等等。说不定哪篇就会引发疯传。

最后，我们来小结一下。

标题负责打开，内容负责转发。怎么才能引发疯传呢？我们学习了“疯传6原则”：社交货币，诱因，情绪，公开性，使用价值和故事。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201712/14/201712142003316626395577.jpg)

> 刘润
> 好了，今天的“怎么办”，就回答到这里。你还见过哪些被疯传的内容呢？它们暗合了哪条疯传原则？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也欢迎你把今天学到的招式，分享给你做内容的朋友，帮他们刷爆朋友圈。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201712/14/201712142004085405507823.jpg)
