## 实操丨私董会第19期：只有产品，如何开展创业计划？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听《刘润5分钟商学院》实战篇。

5分钟商学院的同学们，大家周末好！又到了本周私董会的时间了。

本周获得私董会提问资格的同学是：百合酒~~爱的味道

> 百合酒~~爱的味道
> 润总，您好！我是五分钟商学院学员。我有一家环保设备公司，已经经营了十几年，在业内也小有名气。现在我又用独创的"双控"发酵技术，生产出了一种用蜂蜜和百合酿制的酒，获得了发明专利，通过了国家科技成果鉴定："技术水平达到国际领先，添补了国内外空白"。我还购买了"百合"商标，并通过了马德里国际商标注册。酒的口感和味道也赢得了消费者的认可和赞誉，甚至一些葡萄酒的专家都认为同葡萄酒相比，百合酒的营养价值更高，更有文化内涵。著名葡萄酒评酒师、山东省葡萄酒研究院副院长王咏梅女士评价："酒体色泽淡黄、晶莹剔透；香气清新优雅、精美别致；入口圆润舒顺、纯净爽口；初次品尝，回味略有淡淡苦感，再次品尝时则回甘绵长、留香满颊。"百合网也对这个项目很感兴趣，去年提出了全资收购的意愿。我自己更是对这个项目充满了信心。我的问题是：百合酒的形象定位是"时尚、浪漫"，市场定位是婚恋为主的中高端消费。但由于我的环保设备公司处于一个北方的七线小县城，在这个区域内，很难组建一个适合百合酒的营销团队。我计划到靠近上海的苏州，组建营销团队，并把苏州打造成线下的样板市场，与线上营销结合，开拓全国市场。万事开头难，自己组建团队，过程会很长，而且，我的精力还要兼顾环保设备公司，担心会顾此失彼。那么，我应该在苏州找一个合作伙伴吗？如果找合作伙伴的话，合作伙伴的选择标准是什么？如何找？

> 刘润

好，我来说一下这个问题。

这位同学说他做了一款酒，我上网去查了一下，在网上也查到了非常相似的产品。说明这个百合酒并不是一种新发明，而是一个品类。同时，这位同学做了一些酿造技术上的创新。这个酿造技术上的创新，可能是体现在口感上的。另外，有一点值得注意，这位同学原来是做环保的，现在想做百合酒。

我们还是套用一些商业的基础逻辑来解释。

这位同学目前还没有搭建团队，只有一款产品刚刚诞生，所以是从零开始创业的状态。他并不是遇到了一个具体的难题，而是需要展开一个计划。

我曾经讲过，一个公司的经营大概是三件事情，叫做产品、营销和渠道。

百合酒就是这个公司的产品。而百合酒和葡萄酒还不同。葡萄酒这个品类已经完全被大众所接受了，甚至已经跟健康、高端、西餐建立了强关联，但百合酒还没有达到这种状态。那么对于这位同学来说，这三件事情哪件最重要呢？

我相信每一个把产品做出来的人，都觉得自己的产品特别好。但是，从口味上来说，这个产品和其他百合酒的差异应该不会很明显。比如在婚庆场合喝百合酒，是要讨一个好彩头。这个时候，大部分人对口感的敏感度也就没有那么强。就算喝红酒，我估计大家也喝不出好坏。所以这个时候，酒的品质就不是最重要的东西了。

那重要的是什么呢？我认为应该是营销。

从营销上来说，这位同学已经购买了"百合"的商标。百合酒如果是个品类，那你的商标就占据了这个品类的名字，把百合酒跟你做了一个强关联。

但百合酒跟婚庆这件事，是不是已经有足够的关联呢？这一点好像还没有做到。从营销的角度看，怎么能让大家一想到结婚就想到喝百合酒这件事是个难题。所以你目前最需要重视的商业逻辑就是营销。

我们可以先看看别的酒类品牌是怎么做的。

举个例子，有一款叫江小白的白酒。这个酒好喝吗？要说好喝，估计茅台要笑了。这款酒肯定不是以好喝为逻辑的，而是触达了用户的某些特殊场景，把一些场景和情感跟这个酒关联起来了，比如朋友聚会一起喝这款酒。所以江小白的核心逻辑是营销，而不是酒的品质。同理，百合酒在早期最重要的也是营销。如果你不擅长干这件事情，就需要找一个合伙人来干。

徐小平老师以前讲过，他说找合伙人有三点非常重要的关系，我特别赞同。因为刚开始大家都不知道怎么干，所以合伙人与合伙人之间信任感是极其重要的。那么找合伙人的时候，有三种关系可以参考：

第一是同学。为什么要找同学呢？因为你们以前就已经认识了，信任感已经存在了。

第二是同事。为什么同事呢？是因为大家都已经磨合了很长时间，知道彼此的生活习惯了。

第三是同乡。因为同乡是大家都来自于一个地方，天生有这种好感。

所以同事、同学、同乡，这是找合伙人的很重要的来源。

但如果你跑到苏州，跟你的城市距离很远，就算是找到了一个营销很厉害的人，他应该也还是员工，而不是合伙人，甚至有可能会反过来，变成他来收购你的牌子。所以如果你真的特别看重这件事，从营销的角度有这么几个选择：

第一，是自己干。自己跑到苏州去干这件事。这是我推荐的第一选择，否则这件事你找个员工是干不好的。

第二，是在你现在的城市，熟悉的朋友里寻找满足同事、同学或同乡条件的，同时真的懂营销的合伙人。然后请他到苏州一起创业，否则未来两地办公，大家沟通不顺畅一定会出很大的问题。

第三，是在苏州的当地去发掘一个代理商、渠道公司或是营销公司，建立公司与公司之间的合作关系。这样大家会有一个观察期、磨合期，这也是一个方法。

接下来我们讲渠道方面的问题。

从渠道角度，很多同学的建议都特别好。百合酒，大家首先能想到的是百年好合，那么在婚庆市场一定特别受欢迎。可以通过营销团队跟婚庆市场合作，在婚庆公司和在酒店里推广这个酒。

但如果只是个口彩的话，这些机构很快就学会这个逻辑了，随便找个酒添上这个名字，也能讨这个彩头。所以在拓展这个渠道之前，你一定要找到产品不可被替代的部分。

不可替代的部分是什么呢？这又变成了第二点--营销。就是让别人对百合酒这三个字的含义和这个品牌有充分的认可。

这位同学其实没有具体难点，只是事业刚刚开始不知如何展开核心业务。按照商业的逻辑，我们梳理了产品、营销和渠道三个方面。

第一，在产品上，工艺所带来的口感差异可能是细微的，这个差异可能对高端品酒人士有影响。但对婚庆这个市场来说就是没有差异，所以不能把核心能力架构在这一点上。

第二，我们分析了营销才是核心能力的原因。对照江小白来看，要从营销角度重新调整组织结构。要么自己来干，要么自己找一个信任的、懂营销的合伙人在苏州一起干，再或者找当地的公司来做，建立公司与公司之间的营销和代理合作。总之，营销是驱动整件事情的最大的一个核心。

第三，在渠道方面可替代性很强。在婚庆桌上摆什么，其实只是讨个口彩，所以你要在用户心中建立不可替代性。这个时候渠道才会为你发挥真正的作用。而在用户心中建立不可替代性，是靠营销来完成的。

以上就是我给这位同学的回答。希望给大家一点启发。也感谢其他同学提的各种各样的建议。

下面我公布一下这次私董会问答的10位获奖者，他们分别是：Gonemen、千秋雪、楠楠、海波、amen 言身寸人土土、走在路上、Tony to ni、嘟嘟嘟嘟、寒妃子、和逸伦。请中奖的同学在本篇文章下方留言中，写下你的联系方式及手机型号（每人将获得600元奖学金，以充值的形式返还到你的账户）。

### Gonemen

我觉得问题的本质，是如何开始启动百合酒这个项目。启动项目就要考虑3个问题：1.找人，2.找钱，3.找方向。

刚才您提到百合网有意全资收购，这是很好的一个机会。因为您还有个环保设备的公司，同时运营一个公司再运营个创业的公司，在理想上是可以兼顾的。但事实上我觉得根本没有那么多精力，到头来肯定有一边会出问题，或者两边都会陷入僵局。

不是两个不能同时进行，首要就是您的环保设备公司已经在正轨上，不需要您再花太多精力。可以做个测试，您先可以不去公司上班一天，同时各种通信渠道都关闭，只安排公司的3个人能和您保持通信。您可以随时从这三个人那里看看您不在的这一天的情况，要是没出现什么问题就继续放手几天，看看多久会有问题。这个时间就大概是您以后要同时开两个项目，在百合酒公司可以花费的时间了。

如果很久都没问题，那您可以考虑开始这个项目。这个项目的一开始我觉得还是可以和百合网来谈合作，原因有几个：

1.他们能非常好地解决创业初期找人、找钱这两个问题。同时他们和您这个项目各个环节都非常吻合，真的是百年不遇的"天生一对"。这也会让您这边的精力消耗少很多，创业真的是投入百分百的精力都不够的。您本来是找人的问题，最后您把它变成了选址。这些潜在问题把本来就复杂的问题变得更为复杂，精力的投入会超过您的想象。和百合合作这样会大大提高成功的概率。

2.如果没能和百合谈拢，我建议还是要找类似百合这样的和婚恋相关的网站合作。也可以和婚庆公司、婚纱摄影、承办婚宴的酒店，甚至生产婚纱礼服的厂家组成异业联盟，这些都能解决很好的销售渠道。

3.关于产品的开发、生产，还有营销策略方面，我是做产品设计开发的设计师，我们可以合作产品的用户体验设计，其中包括对包装、品牌视觉、产品展示、企业视觉等等方面进行设计开发。

非常期待能和您合作，更祝愿您能再次成功。

### 千秋雪

百合酒~~爱的味道同学您好，首先恭喜您能研制出国际领先水平的百合酒。蜂蜜加百合听起来就很吸引人，有机会也很想品尝一下！

首先不知道您为什么要定位在苏州，或许北上广的一线城市对于高端酒的接受度会更高。既然选择了苏州必然有您的道理！

一、团队建设

去年我们刚好建立团队成立了娱乐公司，团队一共6个人，不过我们所有的活动目前都是线上进行的。建议您在苏州和您身边各找一个合伙人，一定是志同道合的！为什么要在身边找一个合伙人，苏州找一个合伙人呢？首先您是异地开公司，管理上会顾不过来，一个身边知根知底的合伙人，在公司的监督和管控上会更加放心。其次，在苏州本地找一个合伙人，一定是对酒类市场和销售十分熟悉的人。还有在公司股权上一定要绝对控股，防止像雷士照明那样出现"鸠占鹊巢"的现象。

二、推广渠道

您的酒定位是婚恋主题，而且是高端酒，那么就可以精准地寻找准备结婚的人群，那么这些人群怎么找呢？

1.可以和婚礼主题酒店、婚庆公司、婚纱摄影店合作。他们每天接待的都是准备结婚的新人，人群定位精准。就像脑白金广告一样，让他们的每个角落都有百合酒的身影。

2.各个酒类经销商，铺货最好是找专门做婚庆的糖酒铺子，进一步做客户精准定位。

3.各种渠道的广告必不可少，中央台少量投放，让顾客知道是大品牌就行，关键是在网络视频平台和苏州各个地方台大量投放，让顾客一结婚就想到百合。

4.也可以在线上进行电商推广，天猫商城、京东商城等等。把苏州市场全面打开了，再向全国推广。不知道这点浅薄的建议对您有没有帮助。

### 楠楠

今天的产品让我想到在《非诚勿扰》中得到曝光一炮而红的"RIO锐澳"鸡尾酒。初期需要对市场进行培养，让消费者认可百合酒承载的品牌内涵。

一、通过异业合作和明星代言强化品牌内涵，有效获得目标流量。

放弃与"爱情、婚恋、幸福、甜蜜"等场景不相关的市场，主力投入到核心场景，避免混淆品牌内涵。通过异业合作，深入婚恋市场，比如中高端西餐厅、婚礼承接酒店、高端婚庆策划公司、蜜月旅行摄影机构等。To C端产品需要强有力的品牌知名度，可以找婚姻稳定、形象正面的明星代言，比如孙俪邓超夫妇、黄磊孙莉夫妇，快速占据用户心智，但前提是他们不能有婚变风险，需要提前评估。另外可以和婚恋节目、交友平台合作，目前可以与百合网建立战略合作。

二、产品包装和定价策略。

婚宴版定制包装：一生一世的幸福值得珍藏，参考"rose only"的模式，每对新人可以定制属于自己的包装，且仅可以以爱的名义定制一次。分三档定价：

1.以小包装作为异业合作渠道换量的成本，以极低价格（成本价格）提供给合作方，但要求包装必须非常精美，由合作方附赠给成单客户（可以确定他们有结婚用酒需求），以此引流。

2.正常价位500ml双瓶酒作为婚宴正常使用酒水，价格定位在目前主流婚宴用酒，如五粮液、剑南春等的90%，既有价格优势，又不跌份，是一般利润品。

3.婚宴版定制包装是绝对利润品，这样做成本并不会增加太多，但对新人来讲意义非凡。此种酒定价高于正常价位50%，但我想通过2种方式让用户觉得特别划算：

A.为每年结婚纪念日提供免费用酒。因为好酒看年头，标有结婚那年的酒更有意义，只要不离婚，每年纪念日都会邮寄到你家当年那版定制包装的百合酒，这个意义重大。

B.把小包装酒做成可当做伴手礼的喜酒，送给新人的亲朋好友。每次婚礼都是一次非常好的品牌曝光机会，也是一次给品牌引流的机会，让你的酒在每个家庭中发酵幸福，带来更多转化。

这两种方式都是免费提供的，这会让新人觉得定制版虽然贵一些，但更有意义、有面子；转而成为大多数新人选择的方式。

三、寻找合作伙伴可以把渠道和品牌分开。

目前产品是成熟的，但市场比较薄弱。这款酒的市场主要分为渠道和品牌，可以挖一个成熟酒品牌的渠道负责人，迅速完成线上线下的铺货，让这款酒尽快接近消费者。品牌负责人可以选择一位酒类行业的权威专家，通过专业角度提升业内对品牌的认同。

### 海波

同学好，首先通过您的描述，我看到了您对自己产品的信心。您在商标专利、产品质量、市场定位上，都已经有了自己的目标和方案。我认为百合网的用户非常符合您自己对产品人群的定位，并且您注册的商标也是"百合"，与百合网的结合具备天然的优势和协同。但是您提出的问题显然是要自己打造事业，而不是转手卖掉自己的心血。我想如果不是全资收购的话，出让一部分股份给百合网，不失为一种好方法。这能够有效地利用百合网资源优势，协同效应明显。

针对你的核心问题我来阐述一下我的观点：

创业的关键除了产品，营销团队的建设也是极其重要的一环。您现在已有一份不错的事业，但是您既担心新事业面临的困难，又担心对旧事业造成分心无法专注。

先温习一下团队建设中的3种共同体：

1.利益共同体：员工是来赚钱的，他不承担风险，只付出劳动力，给以尊重和薪资即可，是最容易找到的团队成员。

2.事业共同体：愿意在短期利益和长期利益之间做出取舍，愿意承担一定风险，换取未来更大收益的员工。优秀的事业共同体型员工，一般为核心员工，可以通过发奖金或持股的方式捆绑，使其能够共享企业发展的成果，锁定长期的合作关系。

3.命运共同体：和你一样看好企业的未来，把其当成自己的事业，愿意付出所有努力去实现梦想与目标，与你真正同生共死的人。

您的现状处于创业前期，未来还是充满了不确定性。这个时候必然需要出让利益，换来和你一样看好百合蜂蜜酒未来的命运共同体人才，如果成功共享荣华，如果失败一起湮灭。所以我认为这个阶段非常"需要找到自己的事业合伙人！"

合伙人的标准：

1.价值观契合的人，有的人有能力有资源，但是价值观有问题。大家花在互相猜疑上的时间和精力比做事业还要多，所以这一点非常重要。

2.真正看好你的产品和项目的人，愿意付出自己的既得利益跟你同生共死的人，不是单纯靠高薪就能够挖来的。

3.有一定相关红酒或婚恋群体资源的人。

4.能力互补的人，比如你擅长的是财务和管理，那么就要找到擅长技术、营销或渠道的人。

合伙人在哪儿呢？根据你的产品特性来分析，百合蜂蜜酒，我理解它是酒而不是蜜。

1.根据酒的产品特点：我觉得你的事业合伙人多半可以在红酒行业里找到，多去接触一些牛的红酒营销人才，像红酒企业的销售总监、红酒连锁方面的渠道经理、红酒网站的运营总监、红酒网站的渠道总监等。

2.根据你的婚恋定位：也可以找一些婚恋机构的负责人来沟通，像婚恋网站、婚纱摄影、结婚旅行等类似机构的关键人才来沟通筛选。

3.多尝试，多挑选。最初的合伙人非常重要，也是付出精力最大的地方。找到认可你的产品，并且充满信心，愿意投入资金和全身心投入的伙伴作为创业合伙人。4.包括我们的5商学院，很多同学也在做蜂蜜、婚恋和酒类产品，其中不乏优秀的资源和能力者。

4.一定要把股权结构设计好。股权既是对合伙人未来利益的公平体现，也是未来团队稳定的基石。最后祝您能早日找到事业的合伙人！

### amen 言身寸人土土

百合酒，作为一种新酒，在未被市场接受之前，最好进行一个中观到微观分析swot-->stp再做出行4p行动。

Swot-优势：

1.权威认证，品质有保障。

2.立意新鲜，适合婚宴。

Swot-劣势：

1.品牌未被市场认可。

2.缺乏专业团队。

3.定位尚未明确。

Swot-机遇：

1.百合网愿意收购，谈合作也有可能。

2.属于高回报项目，天使投资意愿强。

Swot-威胁：

1. 市场酒类繁多，消费者难以辨识。

2. 酒类市场产能过剩，价格竞争激烈。

3. 批发商不愿代理新品牌酒类，以免蚕食已有生意。

根据如上swot分析，建议突出中高端婚恋用酒定位，强调权威认证。如有可能联合百合网，如果百合网合作不成，通过融资渠道，组建营销团队线上线下宣传推广该品牌，寻找产能过剩的酒类工厂代工生产百合酒。在线下，绕过批发商自建渠道宣传为宜。

Stp-分类 以婚恋为主的市场里面，客户可以分为对成本不敏感的结婚人士，以结婚为目的的小情侣，以及已经结婚的人士，与期待结婚的单身人士等。

Stp-目标 结婚人士与已婚人士一般收入较高，消费能力较强，符合百合的中高端定位，以结婚为目的的小情侣与期待结婚的单身人士一般年龄较小，适合价位较低的产品。

Stp-定位 针对已婚人士与结婚人士，宣传重心在于"百年好合，必喝百合"。针对小情侣与单身，宣传"喝百合，有对象，对象合百年"，并适当通过酒为媒介通过互联网大数据等技术为男女牵线，将酒的客户社交化。

4p-产品 产品分为两类，一类针对已婚与结婚人士的中高端酒；另外一类针对情侣与单身人士的中低端酒。

4p-价格 中高端定价200-500元之间；中低端定价50元以下。

4p-促销 前期导入市场，价格需要适当调低20%左右，当客户超过爆发点20%之后，可以适当调整价格。

4p-渠道 线下：承办婚宴的大型餐馆、已婚有小资情调的高端社区、小情侣出没较多的公园门旁餐馆、"单身狗"出没较多的校园旁餐馆和高端写字楼旁餐馆等。线上：京东，保证单渠道正品；百合，立意明确，买后赠送给心仪对象很有意义。

### 走在路上

我读了10次问题，我觉得这个问题的本质是：初创企业在拥有一个好产品好项目的优势下，如何克服自己不擅长的营销推广，快速开拓市场？（拥有创造价值，如何弥补传递价值？）

因为无论是找合作伙伴，或者在苏州组建团队，都是为了弥补现阶段营销和推广上的不足；既然主要解决营销推广的不足，我觉得在自身精力和能力都不够的情况下，可以先通过外包的方式，找专业公司给到你方案，这比自己做效果来得快。

然后在合作的基础上，随着市场的了解和渠道加深，条件成熟后，组建自己的营销团队，来实现曲线救国，再看要不要找合作伙伴。

我觉得合作伙伴不是短时间内能解决的，需要看机缘、人品、契合度、能力、价值观等，这个需要慢慢来。当然短时间内能遇到营销和推广上有资源能力的伙伴最好，不能遇到，我觉得也不可强求，找合伙人不是找员工。

最后如何找合作伙伴？

1.熟人圈子

可以列举这么多年在人品、能力、价值观和性格强项互补上满足条件的同学、朋友等，尝试了解他们的现状，和他们沟通你的方案，看他们是否感兴趣，继而深聊和挖掘。

2.创业社区

现在的创业社区挺多的，都是有一些志同道合的对于商业有想法的同学。

3.大公司有经验的管理层

相关企业、渠道的大公司的加持，不但能够给你带来营销和推广上的帮助，也能让你获得更高的知名度。会有同学慕名而来，你找合伙人就变成了合伙人找你。

### Tony to ni

首先恭喜这位同学，作为一个连续创业者，成功开启了两个项目。但是对于百合酒这个项目的未来发展，如何操盘，建议慎重考虑。

1.首先，跨界创业本身存在着风险。虽然你的产品不错，但是酒类市场和环保设备，相差很大。当年恒大进军粮油、纯净水行业，也是决心很大，最后却草草收场。

2.目前酒业市场还是以大品牌为主，你的产品是一个新品类，对接的婚恋场景相对又是低频的。因此，市场容量可能并非你想得那么乐观。在南方，这种小众的酒有很多，但是都是区域性的，全国性的品牌几乎没有。所以，需要去客观地评估项目的风险和潜在市场，再有的放矢。

3.你这边的优势，在于专利技术。而在酒类品牌建设和分销渠道上，可能并没有多少经验和积累。江小白能做起来，与创始人陶石泉在金六福多年的传统白酒行业操盘经验有很大的关系。

所以，目前需要考虑的问题，不是是否在苏州建样板、找合伙人，而是先想清楚下一步该怎么走：

1.和百合网合作，其实不失为一个好的选择。你可以以技术入股，发挥你这边的优势，将渠道和销售交给具备契合场景的百合网，这是优势互补，双赢的事情。

2.如果一定要自己做，就要估算大概的市场容量，是否有必要在苏州去建立销售团队和样板市场？你对自己的酒有信心，认为比葡萄酒更有营养和文化内涵。但说实话，我并不认同。葡萄酒多年的历史传承和文化积淀，恰恰是你这种新品类小众酒所缺乏的。实际上，市场上已经有类似的酒类产品出现，使用百合和蜂蜜酿造。但是这个品类并没有成为婚宴的主流，这对你来说是机会，也是风险。目前酒类市场主流仍是白酒、啤酒和葡萄酒，这种小众品类的酒产品，复购率较低，做得好的也就是在千万营业额的级别。我估计环保设备的市场要比百合酒市场大很多。

3.鉴于此，建议以线上销售为主，线下渠道为辅，暂缓在苏州大动干戈。团队完全可以组建在你县城附近的二、三线城市。

至于合伙人，我倒是觉得可以找，优先考虑在酒类行业内有丰富推广经验和渠道人脉的：

1.互补的能力。这个合伙人应该是葡萄酒或者酒类产品的专业营销或者销售人士。他在这个行业内有丰富的渠道和人脉资源。

2.持续的学习能力。因为你这个是一个新的品类，合伙人最好有持续的学习能力，来应对产品知识和不断变化的行业。

3.团队精神。合伙人需要负责招聘和组建新的团队，所以，他不能仅仅是一个超级sales，更应该是一个好的管理者和team player。此外，可以和合伙人签订期权协议，约定在达到一定的业绩指标之后，给予部分股份，但是股份最好是分几年给，如果在约定时间之内离职，则股份全部取消。找合伙人，能力达到以后，以股份来激励，实现事业共同体。

### 嘟嘟嘟嘟

对于这位同学的提问，我觉得首先要找到你问题的关键点。你不知道找什么样的合伙人这点就反映了你对于创业现阶段应该怎么发展，应该重点发展什么方向其实并不清晰。下面是我给你的几点建议：

一、分析自己的产品优势，找到不可替代的营销点，尽快抢占市场。因为百合酒这个酒的种类目前还是蓝海阶段，所以你需要尽快把你这个酒的品牌和市场打出去。

关于营销方面，首先你要攻占联想。联想，即想到XX就想到OO。

1.生存联想（对应马斯洛需求层次体系的生理与安全需求）：怕上火________？困了累了______？这个是"条件反射"的生存联想。

2.相关性联想（对应社会和外在尊重需求）：果冻我要______。这个是有"社会认同"的相关性联想--提及xxx，必绕不开ooo品牌。

3.成长联想（对应自我实现和内心尊重需求）：____, Just do it。这个是"理想自我"的成长联想。

二、如何寻找合伙人？

得到App徐小平创业基本功里有个3C理论，讲怎么找合伙人，建议你好好学习一下。我简单总结了一下，有这么三点。

1.互补，把这个产品做起来，最重要的是需要哪方面的人才，你去找到这样的人才，不同领域的人。

2.共同价值观。

3.合伙人要能求同存异，敢争论也要敢妥协。

三、重视产品设计，拓展中高端婚庆市场。

婚庆市场这一点我就不多说了，很多同学都有提到。我要说点儿关于设计的问题。重复听一下刘润老师之前讲产品设计的课。现在大家什么酒没有见过，但是如果要用在婚礼上的话当然要瓶子好看才能够足够吸睛。最好喝完酒，瓶子还能当艺术品摆着，让宾客忍不住拿回去给你免费做广告。

四、不要迷信销售渠道，找到自己的品牌优势后再重点发力。

关于渠道这方面，不要仅仅着眼于婚恋市场，也可以和一、二、三线城市的夜店、酒吧等年轻人聚集地达成合作。很多女性都很喜欢喝甜甜的酒，蜂蜜百合酿出来的美容酒估计也很能打动人心。所以要先抓住自己的不可替代优势，先给大家观念植入，然后再进军各种渠道。

以上是我的建议，望采纳。

### 寒妃子

关于百合酒的营销：

一、产品背景。目前，百合酒已成为国内的一类小众酒，其特点主要为：

1.生产厂家较多，但没有很知名的品牌；

2.消费者对于百合酒有一定的认知，主要定义为婚庆酒或者女性酒；

3.整体年销售额不大，与四大酒类相比没有明显竞争力。

二、产品定义。在这样的产品背景下，产品定义就存在着两方面问题：

1.如何从现有的百合酒品牌中脱颖而出；

2.如何从四大酒类中抢占市场份额。

所以这种情况，对这位创业者有如下建议：

1.走高端市场路线，以价格带动收入而不是以量带动收入；

2.相比产品口感，包装以及寓意要更加重要；

3.可以不仅仅瞄准婚庆场合，还可以将产品定义成高端女性的养生酒，这样可以一定程度地抢占四大酒类的市场份额。

三、产品推广。酒的利润很高，但是前期投入也非常大，一般顾客不会去买一款毫无知名度的新酒。而且现在还没有知名度很高的百合酒，所以快速打开知名度就能快速抢占市场，具体方法如下：

1.大面积打广告。如果资金受限，可以直接找一些投资商，把产品包装几轮后再上市。不足是广告投入风险比较大。

2.选择贴牌生产。这样创业者出酒可以在销售中借用贴牌商的资源和渠道，销售方出品牌不用承担太大的投资风险。

最后祝这位创业者创业成功！

### 和逸伦

您好！祝贺您能有如此棒的一个项目！我将从产品和团队两方面尽力帮您回答您的疑问。

一、产品：

1.产品定位存疑：从"百合"关联到"百年好合，浪漫，爱"确实没错，但是真的好做吗？我觉得您需要做一下调研。因为说到婚恋中的饮酒，我最能想到的两个场景是：

第一，约女孩子去，比如苏州的洲际酒店，点一顿烛光晚餐，红酒、牛排、玫瑰花瓣与蜡烛。电影中的浪漫画面，也都是红酒配牛排。在这里，也许红酒作为"浪漫之酒"的定位，深入人心。如果是蜡烛、玫瑰花瓣、牛排、百合酒，听上去就怪怪的。

第二，婚礼酒席，这就是证明男女双方多么爱对方的时候了。高档饭店、大餐、名酒，又是必须的，在这里，婚礼用酒代表了面子。如果是我，白酒首先想到的是茅台这种名贵的酒，而不是一个市场新品。因为大多数参加婚礼的人，可能都不知道百合酒。你的定位是婚恋用酒，那么已经过了婚恋阶段的人可能就不知道百合酒，那么在婚礼上你用百合酒，可能会显得不如用茅台这种大家都知道的名贵酒更有面子。所以我打心里，替这个定位有一点小担忧。

2.产品定位建议：既然是百合+蜂蜜，两个非常棒的补品，营养价值高，那定位可以借着"营养价值高"来做。有没有考虑过，好喝+营养，可以打成年人和年长人的保健酒的定位呢？因为我的家庭里，一直都是父母逢年过节回家，给姥姥姥爷爷爷奶奶带好的红酒或者白酒，说白了就是家里人买什么，老一辈人就喝什么。之前的"心理账户"知识点下有学员留言，最能让孩子为父母花钱的就是"孝心"。家里人年纪大了，喝点蜂蜜和百合酿制的百合酒，味道更好，营养价值更高。

建议您通过一些调研看看，比如，情侣吃饭约会的时候，主要点的酒水是什么？情侣平时在家喝酒水，喝的是什么？婚宴用的酒水，一般是什么？为什么？那如果调研结果不理想，倒不如试试看调研，给家人买酒，主要买什么样的酒？逢年过节家里吃饭，主要喝什么样的酒？为什么？看看能不能从用户这里得到洞察。

二、选址和团队：

1.定位不变，依然是爱的味道：如果是做婚恋饮酒定位的，市场团队建议找像做江小白那种"有过从0开始逆袭经验"的市场人员，可以帮你把新品通过战略营销和精准渠道的方式，推广给目标客户。

2.定位改变，做孝的味道：找健康医疗行业里的市场人员，有保健、礼品营销的经历。另外，合伙人可能会对你的利润分配影响比较大，可以找像小马宋这种咨询顾问去做营销咨询，然后招能力强的市场人员去执行即可。自己的老本行，还是要坐稳的，毕竟创业有风险。预祝您能组建心仪的团队，也祝您的产品取得成功！若能在市面上见到，必尝鲜！

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> 下一周，获得私董会提问资格的同学是：张鹏

> 张鹏
> 润总您好，能否用香水气味偏好开发出智能软件，帮助消费者做出香水匹配推荐，做一个线下线上融合的新零售？我是奢侈品香水品牌授权实体门店的经营者，店内200多款香水，大部分香水对一个顾客来说根本试不完，导购也面临很多香水有时候无法给顾客匹配的情况。香水消费属于感官享受类消费，香味不好，再便宜，顾客也不会买；香味喜欢的话，就算价格贵，顾客也会想要。因此味道气味体验特别重要，很多香水爱好者也会专门购买试香装，先体验再购买。我想开发一个智能免费试香软件，测试顾客香水喜好，免费赠送顾客香水试闻，喜欢再买。如果不喜欢，还能根据顾客反馈的测试，推荐出更适合顾客的香水，然后做会员服务，让会员享受量身定制版的香水体验。当然还会有折扣，留存顾客的同时推广免费试香拉新，鼓励顾客每一次用香试香后留下气味偏好评测数据。这是一个相对小众的市场，我们当然保证每一款香水都是正品，这是做生意的基石。但如果想把需求设计转化成可以带给顾客优质体验的软件，这对我们实体经营业主来说有点困难，不知道如何设计和迭代App，需要靠谱的软件App开发团队。咱们私董会的同学如果有从业者或者认识靠谱的App开发团队可以介绍给我。但我的主要问题是：这个香水智能匹配发展方向行不行？这个免费试香，记录顾客气味偏好的功能，能否带来市场价值？还有那些未来开发软件可能会涉及的问题如何规避？我该如何跟开发者合作？这个项目又能否融资？最后感谢5分钟商学院的刘老师和同学们的解答。

这位同学出价2000元，所以加上我自掏腰包的2000元，本周奖金池达到4000元。欢迎大家给这位同学出主意，用你们的智慧赢取这笔奖学金，也欢迎你把困扰你的商业问题、联系方式和出价，写在今天的留言区里。我们一起讨论，争取找到更好的解决方案。另外，也请上周提问的曾宇帆同学留下你的联系方式，得到的工作人员会联系你。

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