## 192｜模式与能力：你跟我比短跑，我和你比举重

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

上一课，我们学习了商业模式和“趋势”的关系，知道“顺势而为”，以及如何顺势而为，才能提高商业模式的成功概率。这一课，我们来学习商业模式和“能力”的关系，学习如何找到最适合自己的商业模式。

我有个朋友，是业内知名的袜业老板，给哥伦比亚、CK等品牌（也就是所谓“B端”）生产袜子。互联网时代来临，他一心想建立自己的潮袜品牌，在网上面对终端消费者（也就是所谓“C端”）销售袜子，做了很多尝试，都不成功。他来问我：怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。

虽然我这位朋友的愿望是做“2C”的零售，但是，他毕竟做了一辈子制造，整个人的能力体系，只有制造。这个问题的本质是，当愿望和能力不匹配时，是应该为了愿望去获得能力，还是应该基于能力而修改愿望？虽然他是在62岁的企业家中，最像26岁的。但我还是送给他4个字：坚守B端。

为什么？因为：最好的成功，是愿望与能力相匹配。

我举个例子。

微软在PC鼎盛时期简直是战无不胜，攻无不克。但互联网时代来临后，微软几乎“成功地”错过了每一次重大的机会：搜索、手机、社交等等。

为什么？这当然有很多原因。我想，其中最不可忽视的原因是：互联网最需要“快”，而微软随着公司越来越大，反应速度开始“慢”下来。

我们学过网络效应,网络效应是一种用户数量越大，给单个用户带来价值越大的商业现象。互联网，因为互相连接而形成庞大网络，天生具有网络效应的“洪荒之力”。因为网络效应，最早到达“规模引爆点”的企业，就会爆炸式增长，最终赢家通吃，而其它企业，则因为晚了半步，黯然退场。

所以，为了第一个跨过“规模引爆点”，互联网公司们在发令枪还没打响时，就一路狂奔。这时候只能比速度。所以，你就会知道为什么有些互联网公司有公开的“996工作制”：早9点到晚9点，一周6天。甚至有些公司有可怕的“711工作制”：早7点到晚11点，全年无休。为什么？无它，一个字：快。

而微软呢？这样的巨型公司已经越来越慢了，在这样比速度的竞争中，几乎毫无优势。

手机的用户规模和应用软件数量之间，存在明显的网络效应，所以只能比速度；社交的用户，更是符合典型的网络效应，更加只能比速度。那怎么办呢？

微软第三任CEO萨提亚·纳德拉上台后，几乎废止了刚刚收购的诺基亚，然后全心全意做云计算。为什么？你让一个50多岁的人和你比短跑？我谢谢你。我们还是比举重吧。云计算这件事，没有明显的网络效应，相反，它严重依赖厚积薄发的技术能力。这些技术，需要多年的积累，就像举重，不行就是不行。

果然，在云计算上，微软迅速获得优势。现在微软的收入70%来自云计算，并且股价也涨到100美元,创了历史新高。

为什么微软转型能成功？很多原因。其中一点是：因为你跟我比短跑，我跟你比举重。短跑是种商业模式，举重也是种商业模式。但是举重，也许更适合今天的微软。这就是所谓：最好的成功，是愿望与能力相匹配。

回到最开始的案例。我这个朋友决定听我的话，“坚守B端”，不断提高袜子品质，结果越做越好，成为制造商里的著名“品牌”。

类似的，有个35岁的职业经理人想创业，想听听我的意见。我送给他8个字：需要加班，就别创业。从35岁开始，你的体能会不断下降。有些创业项目，最大的竞争优势，来自于疯狂加班。如果要比加班，那你就算把命都搭上，也比不过25岁的创业者。那做什么呢？需要经验、人脉、资本的项目。不比短跑，比举重。这样，你才有长久优势。

### 💡 精华要点
- 1.商业模式有时很性感，但也许不适合你。最好的成功，是愿望与能力相匹配。
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- 2.巨头企业和创业公司比速度，35岁职业经理人和25岁小朋友比加班，都是属于“商业模式不匹配能力”。
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- 3.那应该怎么做呢？你和我比短跑，我和你比举重。
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- 4.巨头公司专注核心技术，35岁的经理人依靠经验、人脉和资本，才是长久成功之道。

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