## 169｜众筹模式：花间堂是如何做到，瞬间招募200位既投资又消费的老板的？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

这个世界上，没有完美的管理方法，直管模式，当然也有其问题。它的问题就是，你只用到了加盟商的钱，却没有用到加盟商的人脉、资源、智慧、甚至消费能力等这些可能比钱更宝贵的东西。那有没有一种模式，能用到这些除“钱”之外的东西呢？

有的。这种模式就是“众筹”。

我们在第103课讲过“实物众筹”。实物众筹，是种“团购+预售”的商业模式，但与我们今天要说的众筹大不相同。我来举个例子。

民宿酒店，是非常典型的，既需要“老板”大量投资，又需要“掌柜”精细管理的项目。它可以用“直管模式”，用“掌柜集团招募甩手老板”的方式，全国拓张吗？

理论上也许可行。但是，和海澜之家不同的是，一家连锁民宿酒店的成功，不仅仅需要老板的资本，如果这个老板能够不“甩手”，自己常来消费，最好还能动用人脉，多介绍朋友来消费，那就更好了。

要“既投资，又消费”，这听上去似乎有点贪得无厌啊。但是老板，反正你平常也要度假，住哪不是住，为什么不住在自己投资的民宿酒店呢？

听上有点道理啊。

还有，像您这种“既投资又消费的老板”，我多招募几十个，甚至上百个，那咱们民宿酒店“冷启动”的阶段，就可以在“众人拾柴火焰高”中安然度过了吧？

几十、上百个即投资又消费的老板。听上去很美好，但真的有可能实现吗？

2016年3月，著名民宿品牌花间堂，在京东私募股权融资平台“东家消费板”上，发起了“花间堂香格里拉店”的众筹，掌柜集团宣布，正式招募既出钱又消费的老板。

具体方案如下：

1） 每位投资人出资2万元；

2） 投资成功后，2个月内，花间堂返还投资人1万元消费金；之后7年，每年继续返还2千元消费金；总计返还（1万 + 2千 x 7年 =）2.4万元消费金；

3） 花间堂香格里拉项目年营业额达到365万以上时，投资人可以分得预计6%的平均年化现金收益；

4） 投资7年期满后，花间堂总部回购这2万元本金；

5） 所有投资人，都自动成为花间堂高级会员，享受折扣和福利。

怎么样？很诱人吧？本金归还，等于我不花钱就能白住民宿酒店，还有投资收益，太划算了吧？我们来分析一下这个众筹方案：

1） 投资的2万元，7年后拿回来，所以其本质是7年期的债券，而不是股权；

2） 那债券的投资回报如何呢？年收入达到365万以上后，预计年平均6%；

3） 那如何才能达到365万呢？大家多支持。分期获得的2.4万消费金，本质上是折扣券，除了作为债券的投资人，也请你来消费。

你看，这个如此诱人的众筹方案，其本质，就是在招募“既投资又消费的老板”。那这次众筹的实际效果如何呢？

这个项目在京东平台上线后，迅速获得4000多名投资人的参与，100人，每人2万元的门槛被瞬间踩破，并迅速达到了200人的众筹上限。

花间堂通过这次众筹，不仅募集了400万资本，更重要的是，获得了200位忠实消费者和宣传者。

不过，无论是直管模式，还是众筹模式，这都是建立在你有强大管理能力的前提下的，没有“金刚钻”，就强行用“直管模式”募集集中的资本，或者用“众筹模式”募集分散的资本，很有可能只是加速、放大了你的失败，甚至有可能带来法律风险。

同为2016年上线的“小龙虾众筹”项目“卷福和他的好朋友们”，众筹了8家，已经关门了7家，甚至引起了不少纠纷。资本并不能让不懂经营的人，学会经营；资本只能帮助懂得经营的人，扩大成功。

你有没有突然闪过一个“完美想法”，让你激动不已呢？冷静一下，问问自己，这个完美想法“另一面”的问题是什么？你针对这个问题的解决方法是什么？这就是我们常说的“福祸相依”。

### 💡 精华要点
- 1.加盟、直营、直管、众筹这四种龙蛇联盟的模式各有优势，但也各有问题。
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- 2.加盟模式适合快速扩张，但容易管理失控；直营模式适合一管到底，但会造成发展缓慢；直管模式兼顾速度品质，但没利用老板资源；众筹模式聚集众人拾柴，但也容易墙倒一起推。
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- 3.在不同时期，用不同方式合作，龙蛇才能相伴相生。

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> 刘润
> 你能举个用加盟、直营、直管或者众筹模式，品牌商和加盟商合作非常成功的案例吗？他是怎么做的？
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也别忘了把今天的文章，分享给你的朋友，也许能够帮到他。

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