## 194｜企业家精神：没有创新的创业，只是“套利”

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

理解用户，打磨产品，找到模式，三个模块的课程即将结束。是时候来谈一个，我从第一天就想和你谈，但一直忍到今天的话题了。

我有个很优秀的微软同事，出去创业，失败了，然后回微软打工；过段时间又出去创业，又失败了，然后又回微软打工。有天他来找我诉苦，有点沮丧，有点怀疑，更有点不平，他问我：我又不笨，可是，为什么？

为什么？我说了句可能让他挺受刺激的话：因为你没有“企业家精神”。

什么叫“企业家精神”？是格局？魅力？还是超乎常人的勤奋？都不是。关于什么是企业家精神，熊彼特有精辟的见解。

熊彼特是上个世纪最著名的经济学家之一。他主要的贡献之一，就是提出了“景气循环理论”。什么叫景气循环理论？简单来说，就是创新引起模仿，模仿打破垄断，刺激大规模的投资，导致经济繁荣。可是当进入的企业足够多时，盈利机会就会消失，经济开始消退，等待新的创新。如此循环。

用一句话来说，就是创新才能创造利润，护城河可以守卫利润，而模仿则会消灭利润。

回到最开始的案例。我这位朋友一直在模仿。他听说政府智慧城市预算多，就去做智慧城市，没想到竞争太激烈，败下阵来；后来听说银行互联网金融预算多，又去做互联网金融，还是败下阵来。

钱在哪里，就去哪里。听上去很有道理。但是彼得·德鲁克说：

眼睛紧紧盯着利润的企业，总有一天是要没利润的。

啊？眼睛不盯着利润，那应该盯着什么呢？熊彼特说，应该盯着“创新”，只有不断创新的人，才配叫企业家。

创新这个词，今天非常火。但你也许不知道，“创新”之于企业的价值，就是熊彼特提出来的。他在将近100年前，就对创新做了一个精准的定义：

创新，就是将原始生产要素重新排列组合为新的生产方式，以求提高效率、降低成本的一个经济过程。

听上去很拗口，我用普通话举个例子。

2011年之前，中国人发70个汉字给朋友要花1毛钱，发一张压缩过的照片要花6毛钱。然后，腾讯公司“将原始生产要素重新排列组合”，推出了微信，把文字、图片、甚至语音的传输，建立在移动互联网上，价格直接降到几乎为0。这就是创新。

创新极大地提升了商业效率，并因此带来利润。创新所带来的利润，甚至有个专有的名词：熊彼特租金。为什么谷歌能有6星级厨房？因为有熊彼特租金；为什么腾讯能用3倍薪水挖走你的人？因为有熊彼特租金。

所以，你到底有没有创新？你到底有没有特殊的办法，“将原始生产要素重新排列组合，从而提高效率、降低成本”？没有的话，那你还创什么业？你自以为的“创业”，其实只是“套利”，你和所有套利者一样，在一条明知利润迅速归零的赛道上，一路狂奔。

创新，创新，创新。那到底应该怎么创新呢？其实这三个模块的课程，一直是在教你创新。首先，牢记一切商业的起点，都是消费者获益；然后，用产品，满足用户需求；最后，优化利益相关者的交易结构。

今天，我希望你在实践《5商》内容的时候，能记住两个关键词，甚至我建议你把这两个关键词打印出来，贴在电脑上，时时刻刻用这两个词来衡量，你是不是真的在创新。这两个词是：定价权，和定倍率。

第一， 定价权。

我的东西就是昂贵。不服气？那你做给我看看？做不出来吧。我就是能做你做不出来的东西。这时，我就有资格提高“定价权”。能提高定价权标志着，我在产品价值上有真正的创新。

第二， 定倍率。

我的东西就是便宜。你卖1000块还不赚钱？做得比你好，价格比你便宜，而且还比你赚钱。为什么？因为我降低了“定倍率”。能降低定倍率标志着，我在流程效率上有真正的创新。

### 💡 精华要点
- 1.什么是创新？熊彼特说：创新，就是将原始生产要素重新排列组合为新的生产方式，以求提高效率、降低成本的一个经济过程。
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- 2，什么是企业家精神？信仰创新，和创新所带来的商业效率。
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- 3.学完三个模块的课程，我希望你终于明白：要不然提高定价权，要不然降低定倍率。一切不以创新为目的的创业，都是耍流氓。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201807/09/201807091108354806383197.jpg)

> 刘润
> 我们常说“菩萨畏因，众生畏果”。对于企业来说，创新是因，利润是果。每个人，都是自己的CEO。那么，对于你来说，什么是因，什么又是果呢？
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