## 164｜指数级增长：如何获得一生二，二生三，三生万物式的裂变能力？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

学完3课龙蛇之争，这位无比好学的，做工程的学员终于明白：

1）地头蛇生意如何利用地域优势挖护城河；

2）强龙如何利用流程化，把员工的个人能力，固化为组织的系统能力；

3）如何建立空中打击般的战略势能。

他接着问：假如我真的复制做大了，成为了强龙，我到底应不应该压地头蛇呢？

这又是个好问题。我说：如果想要获得指数级增长，也许你最好的策略不是压地头蛇，而是和他们合作。

为什么？什么叫指数级增长？我举个例子。

“樊登读书会”的创始人樊登对我说，他有项天赋，能在飞机上快速读完一本书，下飞机到办公室，画个思维导图，就能对着镜头，一镜到底地讲40-50分钟，特别精彩。

因为这项天赋，樊登成立了“樊登读书会”，每人每年收365元，就可以在线上收听樊登每周一本的讲书音频。

但是，“樊登读书会”这个虚拟产品，严重依赖体验和信任。指望人们花365元主动加入，可能性很小。而在读书分享会上，某个朋友说“这个产品真的很好”，你就很可能当场付钱。

那么问题来了，樊登要不要在每个城市建立线下读书会，来促进销售呢？

一旦建立线下读书会，就有大量运营工作。听书产品的边际成本为零，理论上可以无限扩张；而线下运营相反，严重依赖人的时间。一个城市需要5个工作人员，两个城市就是10个，10个城市就是50个。“樊登读书会”这条轻盈的龙，将被压得飞不上天。怎么办？

樊登决定，和“地头蛇”合作。他开始在全国招募省、市级合作伙伴，然后把会员费中可观的比率，分给他们。对应的合作条件是，所有需要占用时间的，很重的本地运营工作，都由合作伙伴来完成。樊登自己，把精力花在打磨最轻盈的，边际成本为零的听书产品上。

所有重的东西放在地面，由当地伙伴完成；所有轻的东西放在总部，由樊登自己完成。樊登读书会成立3年，在全国发展了300多家城市分会和近10家海外分会，拥有了120多万注册会员，2016年收入过亿，实现了指数级增长。

什么叫指数级增长？指数级增长，就是一种1生2,2生4,4生8,8生万物的裂变式增长。指数级增长有两个关键：

1）裂变内核，就是一个非常轻的，非常独特的，可以裂变的资产。比如樊登的听书产品；

2）杠杆资源，就是把所有重的东西，比如人力和资本，用杠杆化的方式和外部资源合作。比如樊登各地的合作伙伴。

这种“裂变内核+杠杆资源”的指数级增长，对强龙和地头蛇来说，是双赢的。强龙复制不了地头蛇的杠杆资源，地头蛇复制不了强龙的裂变内核，共同获益。

有意思，那这个“龙蛇合作”式的指数级增长，还能用在哪些地方呢？

我有个朋友，是开美容院的，美容院开得越来越多，可增长却越来越慢。怎么办？他决定，先找到自己的“裂变内核”，那就是研发真正有效的，不可取代的美容产品。然后，他决定不再开美容院，而是和有人才和资本这些“杠杆资源”的美容院合作。

于是，他推出了“龙蛇合作”计划。你想开美容院但没经验？没关系，我有，我开过很多年美容院。你的美容院，我投70%，你投30%，但我只分30%的利润，你拿70%。但是，但是，有个条件，你必须用我的美容产品。

过了一段时间，美容院开始赚钱了，你不甘心只占30%了？没关系，你可以用当年的价格，把70%的股份买回去，这样你占100%，利润全归你。但是，但是，有个条件，你要继续用我的美容产品。

慢慢地，我这个朋友越来越轻，越来越轻，只做“裂变核心”，他的美容产品；而他的合作伙伴越来越多，越来越多，都是“杠杆资源”，赚取服务利润。他因此实现了指数级增长。

谁说最后一定要你死我活呢？你和你的对手，如果找到了轻和重，攻和守，能力和资源的匹配模式，是否也可以从“龙蛇之争”，变为“龙蛇合作”呢？

### 💡 精华要点
- 1.什么叫指数级增长？就是一种1生2，2生4，4生8，8生万物的裂变式增长。
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- 2.指数级增长有两个关键：裂变内核和杠杆资源。
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- 3.强龙轻盈的裂变内核，和地头蛇重要的杠杆资源，正好构成“龙蛇合作”，彼此受益，促成强龙的指数级增长，和大量地头蛇的广泛获益。

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> 刘润
> 学完了这几课强龙和地头蛇的关系，你现在更希望自己是强龙，还是地头蛇呢？
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