## 179｜商业道德：商业方法，决定你能飞多高；商业道德，决定你能飞多远

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

庞式骗局、传销和非法集资，都是违法的。但是，“不违法”，就是对商业世界的最高要求了吗？

我在微软工作时，每年都会接受一门培训，叫作“商业行为与道德”(Business Conduct & Ethics)。几乎所有其它培训，包括我对我影响最大的《高效能人士的七个习惯》、《六顶思考帽》等都是选修课，但是这门课，是强制参加的必修课。

不仅在微软。你去读全球任何真正顶尖的商学院，也都有一门必修课，那就是《商业道德》。如果这门课没有及格，你是不能毕业的。这门课让我受益终身，它没有办法帮我立刻成功，但却一直在防止我瞬间失败。

所以，作为中国拥有几十万学员的，可能是最大私人商学院的《5商》，我们学了非常非常多的课程，商业、管理、个人、工具；用户、产品、模式、团队。但是，如果《5商》只能有一门必修课的话，我想那必须是“商业模式禁区”这一模块，尤其是今天的课：商业道德。

什么是“商业道德”？

第一，就是坚持“正直诚信”。

曾经的五大会计师事务所之一，安达信创立于1913年。1914年，芝加哥铁路公司要求安达信做假账。刚创业、年仅28岁的安达信连付工资的钱都没有，但正告该公司：即使倾芝加哥全城之财富，也难以诱我让步。

说得多好！安达信公司依靠诚信，越做越大。直到，2001年。

这一年，美国上市公司安然丑闻爆发。美国监管部门在调查中发现，在过去4年中，安达信为安然虚构了5.86亿美元的利润，隐藏了数亿美元的债务。美国证监会宣布调查后，安达信开始疯狂销毁文件。2002年，安达信宣布放弃全部审计业务，全球分支机构分别并入安永、毕马威、德勤。一个89年的巨头，轰然倒下，没能度过100岁生日。

这是非常讽刺的一件事情，一个依靠正直诚信获得成功的企业，居然最后，因为做假，一夜暴毙。

第二，就是避免“利益冲突”。

有位科学家，在某著名国际科学期刊上发表了一篇研究论文。可过了不久，他收到了期刊的邮件，说他没有说明自己的配偶几年前曾在一家制药公司工作。这家公司，可能从这篇论文的研究中获益。这篇文章的观点是否会因此而不公正，不做判断，但是这位作者没有披露这种潜在的“利益冲突”，可能必须撤稿。

什么叫利益冲突？你自己的利益，和这篇文章读者的利益，可能是冲突的，即便你认为自己刚正不阿，但至少必须充分披露。这就是利益冲突。

还有哪些是利益冲突呢？作为公司的职员，从自己家人、朋友的公司采购商品。你可以“问心无愧”地说，他们的东西确实好。但这依然存在潜在利益冲突，你必须向老板汇报你和供应商之间的关系，由更高层判断是否采购。

第三，就是不送“不当礼物”。

什么叫不当礼物？在中国，第一次见面，带个小礼物是人之常情。其实全球都是。但是，送多大价值的礼物叫“礼物”，多大价值的礼物叫“行贿”呢？

在美国，公职人员从同一个来源可以接受的礼物，一次不能超过20美元，全年不能超过50美元。否则，就算受贿。50美元，相当于307元人民币。日本呢？350元人民币；英国呢？257元人民币；韩国呢？190元人民币。

我是政府供应商，我可以邀请公职人员出国考察吗？如果你给他买了商务舱，或者顺便报销了他额外多玩两天的差旅费用，就是“不当礼物”；我是药企，医生开了我的药，为了表示感谢，我可以给医生发“处方津贴”吗？他拿了，就算接受了“不当礼物”；我是保健品公司，我可以给超市员工发“推广提成”吗？他收了，就算接受了“不当礼物”。

不当礼物，不仅发生在公司与政府之间，公司与公司之间，它还发生在公司内部。

上级过生日，下属可以给老板送礼吗？送贺卡、蛋糕没问题。送名表、购物卡，就是不当礼物。

### 💡 精华要点
- 1.商业道德这一课，是《5商》的必修课。
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- 2.所有利用小技巧、小礼物、小聪明获得的“破坏公平竞争”的利益，都有可能违反了“商业道德”。
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- 3.今天我与你分享了三个商业道德的基本点：
- 1）坚持“正直诚信”
- 2）避免“利益冲突”
- 3）不送“不当礼物”
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- 4.商业方法，决定你能飞多高；商业道德，决定你能飞多远。做人也是一样，聪明才智决定你能飞多高，诚实守信决定你能飞多远。

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