## 260｜全年大复盘：如何在真实的商业道场，终生修炼

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

一瞬间，就是一年。在过去一年中，风雨寒暑，我们从基本功到实战术；从站梅花桩，到打十八铜人阵。

一年，就是一瞬间。转眼一瞬间，冬春夏秋，这一讲已是《5分钟商学院 | 实战篇》最后一讲。毕业来得好快。不知你是否也和我一样，依依不舍。

但毕业，并不意味着实战的结束。真实的商业世界，是你一生的道场。在你一年刻苦修炼之后，在你带着《实战篇》正式下山之前，我想和你聊聊如何在真实的商业道场，终生修炼。

学完《5分钟商学院》，很多学员突然打开了看待真实商业世界的上帝视角，明白了很多事情背后的商业逻辑，开始抱怨自己的经理不好，CEO不好，百度不好，滴滴不好，阿里不好，谷歌不好。

但是学习的目的，不是抱怨。抱怨只是情绪的宣泄，不解决任何问题。

批评呢？到位的批评，在情绪上增加了理性分析，但仍然不够高级。

学完《5商》的学员要学会建议。你觉得百度不好，那百度怎样才能做得更好？你觉得滴滴有问题，那滴滴怎样才能没问题。

比建议更高级的，是行动。想法帮你理解世界，行动帮你改变世界。

从抱怨，到批评，到建议，到行动。

具体怎么做？

你可以在我的微信公号“刘润”（runliu-pub）里回复“滴滴”，看到我遇到滴滴司机爽约时，如何停止抱怨，用在5商里讲到的实战术，给滴滴提建议。这篇文章获得了滴滴管理层的关注，并导致了行动上的改变。

也许你今天还是一位一线员工，学完《5商 | 实战篇》，我希望你终于能够站在经理的角度，思考管理问题。

为什么你很努力了，经理还是不满意？因为他只能为你的努力程度鼓掌，但要为结果承担责任；为什么你明明做得很好，但没有拿到考评最高分？因为公司有2:7:1曲线。相对优秀，才是真正的优秀。

也许你今天已经是一位经理，学完《5商 | 实战篇》，我希望你终于能够站在CEO的角度，思考战略问题。

明明A业务很赚钱，但为什么公司花大力气做B业务？因为B处于产品生命周期的成长期；为什么明明没有竞争对手，但公司产品定价如此低？因为要用渗透定价法，吓退潜在进入者，不战而屈人之兵。

也许你今天甚至是CEO了，学完《5商 | 实战篇》，我希望你终于能够站在董事长的角度，思考结构问题。

为什么明明我最了解公司，却要向董事会汇报工作？因为管理层不是最高决策者，股东会才是；为什么我明明可以打败对手，但董事会却要并购它？因为战争的代价，就是股东的成本。

所谓打工，就是你用自己这家“无限责任公司”和老板签署了服务合同。学完《5商 | 实战篇》之后，我希望你明白，打工，就是在一个小的商业环境中创业。

如果你在创业，你也要明白，所谓创业，就是领导自己的团队，给客户“打工”。公司的利润，是客户给你发的奖金。考评分数高的，重重有赏；分数低的，解除合同。

每个人都是自己的CEO。学完《5商 | 实战篇》，我希望你能把打工当成创业，把创业当成打工。

感谢你，允许我的声音又陪伴你整整一年，在刷牙时，在地铁里，在开车路上，在睡觉前。很多同学问，基础篇、实战篇之后，《5商》会不会出下一季？

会的。

但是在基础篇、实战篇这两门“必修课”之后，下一季，将会以专题的形式，开设“选修课”。我正在和罗胖，以及得到团队着手准备，一定给你端上最有价值，具有5商品质的大餐。

### 💡 精华要点
- 小时候，我们喜欢玩虚拟世界的网络游戏；长大后，你会发现，商业，就是真实世界中70亿人陪你玩的网络游戏。我祝愿，每位《5商》学员，都能在这场商业游戏中，不断升级，成为自己的CEO。在这场游戏中，我希望你能记住三点：
- 1）从抱怨，到批评，到建议，到行动；
- 2）像经理、CEO、董事长一样思考；
- 3）像创业一样打工，像打工一样创业。

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> 刘润
> 欢迎你在留言区分享，与大家一起，谈谈你这一整年的收获。如果你觉得5商有价值，也恳请你把好东西分享给你的朋友，相信能够帮到他。
> 每个人都是自己的CEO。今天是《刘润·5分钟商学院 | 实战篇》陪伴你成长的第260天，但一定不是最后一天。期待你的进步！

《5分钟商学院》2季，我们共同学习了8大模块、104单元，520讲内容，还陪同学们真枪实剑的过招了48期线上私董会，这所超大学员规模的商学院逐渐成型。

在毕业大课上，我将带领同学们回归商业起点，从商业的本质开始再次梳理每件事物背后的商业逻辑，完善学员们的认知之树。

商业兵器库日渐丰满，但有些内容是你必须要记住的：

复盘商业的本质，你必须记住流量之河，倍率之刀，价量之秤，风险之眼，规则之缝，商业的本质，是交易，交换和共赢；

迭代商业实战，你必须记住产品能量模型和花式定价策略，产品，是为了让价格显得更合理；

进化企业管理，你必须记住业绩 = 意愿 x 能力，管理除了激励，更要反求诸己；

升级个人能力，你必须记住人生商业模式，每个人要成为自己的CEO，离不开知识、技能和态度。工作和生活都属于生命，商业世界的脚步，一路向前。

11月18日，上海，仅此一城

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欢迎你来参加，你的毕业典礼。

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