## 加餐｜刘润：我的人生算法之“概率思维”

罗胖在刚刚结束的“时间的朋友”跨年演讲中讲到一个概念：人生算法。

什么叫“人生算法”？就是把同样公平的机会，放在很多人面前，不同的人生算法，会导致全然不同的选择。

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比如现在有两个按钮，按下红色按钮，你可以直接拿走一百万美元；按下蓝色按钮，有一半机会，你可以拿到一亿美元，但还有一半机会，你什么都拿不到。你会选哪一个？

按红色按钮吗？直接拿走100万美元，落袋为安呢，还是赌一下，按蓝色，万一拿到一个亿，人生的小目标不就实现了吗？可是，万一什么都没拿到怎么办？还不如按红色，虽然比一亿少很多，但最差也有100万美元吧。

这就是我们在《5分钟商学院》第2季第6课讲过的“确定效应”，“二鸟在林，不如一鸟在手”，大部分人不愿为了看似更大的收益冒风险，他们更喜欢虽然小一点但是确定的收益。“确定效应”就是他们的“人生算法”。

但是，其实这道选择题，是有唯一正确答案的。如果你学过《5分钟商学院》第1季的“决策树”，你就会知道，蓝色按钮的“期望值”更大（期望值为5000万），是最理性的选择。“决策树”，就是你的“人生算法”。

可是，即便蓝色按钮是最正确最理性的选择，我还是有一半可能什么都拿不到啊，怎么办？有没有一种办法，让我能确定地获得比100万更大的收益，增加我“赢”的概率呢？当然有。

我们在“确定效应”那课中讲过，你可以去找一个投资人，把这个项目以低于“期望值”5000万的价格卖给他，比如2000万，你落袋为安，获得了确定的2000万，而他，获得了5000万期望收益 - 2000万成本 = 3000万的期望利润。这就是基于“概率思维”的另一种“人生算法”。

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不同的“人生算法”，带来不同的选择，从而获得完全不同的人生。而“概率思维”就是很多成功人士最基础的“人生算法”，今天我们就来讲一讲，到底什么是“概率思维”。

不久前，我在微软GTEC二十周年的聚会上，访谈了原子创投的创始人冯一名，他成功投资了途虎养车网等众多独角兽巨头。访谈中，他提出一个令人印象深刻的观点，“大家要有一个清醒的认识，创业成功非常重要的因素之一，就是运气”。这听起来非常政治不正确，因为大多数人更愿意听到，创业是要靠努力靠勤奋。

什么是运气？运气就是概率，只不过加了一点感情色彩。对我们有利的概率，称之为运气；对我们不利的概率，称之为倒霉。所谓创业靠运气，去掉感情色彩，就是：

创业成功非常重要的因素之一，就是概率。

我过去也分享过这个观点：就算你在创业路上，尽了一切努力，做对了所有事情，依然有95%是要靠运气，也就是概率的。这句话听上去很泄气，但这可能就是一个自然规律。只有理解这个规律，你才会做出正确的选择，形成概率思维。

在今天这个急速变化的时代，概率思维是非常重要的一种思维模式，尤其在创业领域。概率思维是很多成功者的思维逻辑，你问为什么，甚至很多人会觉得：啊？这还用解释嘛？“只要努力就能成功”，反而被认为是一种失败的思维方式。

不会吧，这些人太无知了吧？太语不惊人死不休了吧？别急。今天，我们就来聊聊这种“概率思维”。

从创业的第一天开始，你每天甚至每小时都面临大大小小无数的决策，有些决策你觉得很重大，有些你觉得微不足道。但是你觉得重大的决策，未必真的重大，可能只是让你觉得很痛而已。

就像我们在《5分钟商学院》第1季里讲过“幸存者偏见”，机翼上的弹孔让你很疼，但是你飞回来了，于是觉得自己很了不起。而轻轻蹭过座舱和尾部的子弹，一旦击中就机毁人亡的部分，却没能引起你的关注。

你认为你成功，是因为努力扛住了机翼上的弹孔，但可能真正的原因，只是子弹“碰巧”没打中飞行员，或者油箱。

为什么会这样？因为我们大多数的决策，都是“不完全信息决策”。

如果确定选A就能赚五块钱，选B就赚不到钱，我们肯定会选A。这种掌握了全部信息的决策，是完全信息决策。而现实是选A选B具体赚多少钱，并没有准确的数据，A和B之外有没有别的选项也不清楚。

在不完全信息决策的情况下，不是靠你的聪明才智或者努力，就一定能有正确决策的。你再聪明再努力，都有可能是错的，这个“可能性”，这个失败的“概率”，来自于信息的不完全。

如果选A选B都有50%的概率会赌错，就相当于你抛了一枚硬币，你猜中是正面，就继续往下走一步，若是反面，就结束了。这不是聪明才智的问题，这是信息不完全带来的“概率问题”。

假如你能走到下一步，又面临新的决策，决策信息永远是不完整的，选A有50%的可能性赚100块钱，选B有30%的可能性赚50块钱。选A还是选B呢？

学过《5分钟商学院》中“概率树”那课的同学都知道，选A，你的期望收益是50%×100=50块钱；选B，你的期望收益是30%×50=15块钱。选A是正确的决策。但是即使是正确决策，选A依然有50%的可能性是赚不到钱的。也就是说选A是一个相对正确的决策，但它依然有可能是错的。如果这次你猜对了，你又可以往前走一步，当然也可能猜错就走不了。

只是走两步，你能再往下走的概率只有50%×50%，也就是25%了。这样一路决策下来，你每天有多大概率是走不下去的？可见，最后你能走向成功，95%要靠概率，这个说法并不夸张。

所以我们即要相信努力的必要性，但也要明白，完全不受我们控制的概率，对创业的重要性有多大。

今天我写这篇文章的目的，不是为了打击大家的创业积极性，而是为了让大家理解概率，承认概率之后，能找到一些方法，对冲概率，减少概率对我们的影响。

那如何对冲概率呢? 首要方法是找到大概率成功的事情。

时代所带来的概率优势是极其巨大的，它能帮顺应时代的人获得巨大的成功。

今年双11购物节，阿里体系的总交易额是1682亿，这个数字非常震撼，相当于外蒙古2年GDP的总和。公布这个数字的时候，屏幕右侧还有一个数字，就是无线成交占比90%，也就是说，在这个时代，90%的人是通过手机下单的。

这是什么概念呢?

淘宝是从PC上卖东西发家的，12寸屏幕展示的商品信息更加全面，5寸屏并不能充分表达产品特质。但是看到无线成交占比90%这个数字后，你就要知道时代改变了，你必须要改，必须在5寸屏上把产品讲清楚，才能乘上时代所带来的概率优势。

还有一些商业模式，比如卖域名就不再是时代的趋势了。域名是PC时代通过浏览器访问公司网站或商业网站时的入口。美图的董事长蔡文胜就是靠投资域名起家的。

而在移动时代，手机的入口是分散的，域名没有以前那么重要了。今天你再囤域名卖域名，估计也是个生意，但是已经没有时代所带来的优势了，所以你靠域名来发家的概率就会下降。

时代是对冲运气的第一要素，我把它的重要性排在千位。

百位是战略。

我有一位好朋友， 29岁从微软辞职，专职炒股。他炒股不是去看K线图，找消息。他数学特别好，人特别聪明。他通过建立数学模型找到股票里面的套利空间，也就是量化交易。

我记得十几年前，他一天赚的钱，常常比我一年赚的都要多。我曾经问他，成功的要诀是什么？他的回答是，要有自己独立的战略，坚定地执行自己的模型。

比如他建一个数学模型要进行100次交易，可能前3次交易赚了钱，第4次交易就赔钱了，第5，第6次交易又赔钱。这时候心态就变得很重要了，很可能怀疑自己的模型有问题。这是最考验人的，你要相信，你能赢不是靠消息，就是靠模型，靠战略，靠判断力。所以赔的时候也要坚定地执行下去，因为这是个概率游戏。

所以说战略也是专门用来对冲运气的。

再举个例子，过去中国企业有种非常重要的战略，叫做跟随性战略。德国人制造业做得比我们好，日本人服务业做得比我们好，美国人高科技行业做得比我们好，他们走在前面，我们在后面跟着。走到路口，有人向左转，有人向右转。向右转的人都死光了，我们只学向左转的那些人，就是跟随性战略。如果你往右走了，你再聪明，再努力，再懂得管理，都没用，因为已经跌落悬崖了。跟随性战略就相当于别人帮我们排除了一定的失败概率。

再比如，互联网有一个基本逻辑叫网络效应，网络效应就会导致赢家通吃，最终形成721的格局。快鱼吃慢鱼，能最快构建起网络效应的就是赢家，我们称之为快鱼战略。一旦你要做互联网创业项目，快鱼战略是最重要的战略。

曾经团购网站打得不可开交，最终美团和大众点评成为赢家，你今天再去做团购，已经没有机会了，没有人会向这个领域投资。打车软件，在滴滴快滴成为赢家通吃者之后，游戏就结束了。摩拜跟 OFO 已经打成这个地步，你就千万别再去做共享单车了，最终格局马上要形成了。

还有一些人相信慢就是快，只有慢慢来，才能最后走得很快。这种说法不是没有道理，但是在互联网创业领域就是找死。因为在“平台战略”下，快是必须的。只要慢下来，你管理水平再高也必死无疑。

很多人看互联网公司觉得很奇怪，OFO 被爆管理混乱，美团王兴承认自己早期管理一塌糊涂，连有自己有多少员工都没办法搞清楚，但他们为什么还能快速增长？因为战略选对了，极大地对冲了概率。在这个战略下，“快”，比“好”来得重要。

十位是治理。

治理指的是结构，治理是董事会对整个公司管理层的结构化设计。比如股权制度，合伙人制度等等。

我们经常说一句话叫“结构不对，什么都不对”。举个例子，两个创始人搭伙创业，每人50%的股权，这个公司大概率上很难获得发展。因为未来有很多的决策要做，他们股份相同，也就意味着谁也不会听谁的，公司没有核心领导，大家会吵得不可开交，死在山脚下面。

另一种极端情况是，一个创始人占98%的股权，另外两个各拿1%。投资人问他，为什么其他人只有1%？创始人说因为他们只值1%。投资人很可能会跟他说，你也不值98%，因为你找不到能够跟你搭伙创业的人，1%根本就不叫合伙人。今天这个时代，单打独斗是无法获得成功的。

不管是50%:50%还是98%:1%:1%，结构如果不对，大概率就会失败。如果在千位百位十位上踏错半步，后面的努力就显得很微不足道了。

个位是管理。

管理是指你有没有找对人？有没有合适的奖金制度？有没有梳理好流程？有没有设计好员工的激励计划？有没有做一些企业的文化建设，团队建设？有没有做好充分的沟通？内部有没有一些员工跨组的调动和沟通等等。这些都属于管理。

管理非常重要，也是用来对冲概率的，如果你没有做对管理的话，你的总成功概率也会降低。

“概率思维”是你要心平气和地承认，就算你做对了所有事情，你成功的概率也不高，可能在今天的互联网行业只有不超过5%。然后再思考应该用什么方式提高概率。

千分位上，通过踏上时代的脉搏提高12%；百分位上，通过选对战略，再提高5%；十分位上，通过设计好组织结构又提高2%；最后在个位上做好管理，提高1%。综合计算一共提高了20%，加上原来的 5%，你的成功概率就变成了25%。

有25%的概率获得成功，已经是很大的希望了，但是依然有75%的概率会失败，怎么办？那就不接受失败再来一次，再来一次，再来一次。如果你曾连续创业四次，每次成功概率是25%的话，四次里面有一次成功就是比较大概率的事件了。

概率思维，是这个时代成功者所秉持的底层思维。理解和运用概率思维，去增加好运气，避开大坑和陷阱，创业者才能可能在成功的路上走的更远。

> 刘润
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