## 实操丨私董会第31期：用户和客户，究竟是谁是你的服务对象？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听《刘润·5分钟商学院》实战篇。

5分钟商学院的同学们，大家周末好！又到了本周私董会的时间了。

本周获得私董会提问资格的同学是：跳跳虎

### 跳跳虎

我有一个创业项目，是为职场“轻熟”（指大学毕业3-5年左右）人士提供职场通用成长能力的社群。创业至今，主要收入以政府购买服务来支持机构的资金运转。

现有产品：

1.职场成长私董会，以10人小组的微咨询形式开展，由一位职场资深教练带领。解决个人职场发展的困惑，兼具社交功能。

2.职业生涯与优势发掘培训、九型人格自我探索与管理能力提升的培训等，适合工作3-5年新晋主管培训课程。

另外还有职业形象课和户外街拍等活动，目标是打造引领青年人职场成长的社群。

我的问题是：

1.对于现有服务产品，还有哪些可拓展空间？销售渠道有哪些？

2.如何获得社群运营的第一批付费用户及超级用户？

> 刘润
> 下面我们来回答这位同学的提问。本周的问题其实是一个非常好的问题，因为这个问题以前很少有人提到过，但它却是很多人都有的共同问题。我想从四点来回答这位同学的问题。

第一点，不要有乙方心态。

要回答这个问题，首先要弄明白什么叫第三方付费。第三方付费根据你的例子来说，就是你提供的产品明明是让个人获得职业成长的服务产品，理论上来说，应该是个人付费，但是却由政府来付费。这个就叫第三方付费。第三方付费有它的好处，也有它的坏处，特别希望这位同学和所有的其他的同学都能够理解。

第三方付费的一个好处就是，只要你能说服政府，让政府觉得这事是对当地的创业生态、企业生态是有价值的，那么政府就愿意付费了。比如一个班有100人，你要说服100个人报名，现在你只需要说服1个人，说服政府的负责人为此买单就可以了，这是第三方付费的巨大好处。

但第三方付费也有一个巨大的坏处，就是很有可能会给你带来一种乙方心态，让你忘了用户真正的需求是什么。乙方心态就是，你一旦要服务于政府，那么政府就会来评估。你可能会花费很大精力去说服政府，当政府真的购买了你的服务项目，你就会产生一种乙方心态。你会错误地认为他们是因为我在前期努力维护关系、重视BD的原因才拿到的项目。

然后你的心里思考的就会是怎么能让政府接着付下一笔钱，而恰恰会忘了自己的产品应该怎么打磨，用户为什么来上你的课。所以在你心里，这个课本身的好与坏已经并不重要了，因为只要政府觉得好就可以，这就是乙方心态。这个产品本身是应该让听课的学员满意，而不是让政府满意。

所以给政府做付费项目在带来好处的同时也带来一个巨大的坏处，这是乙方心态。乙方心态最大的问题是，你会忘了这个产品本身的目的是什么，以及你会对自己的产品的好和坏有一个巨大的误判。这是我说的第一点，希望你能够理解。

第二点，不要拿政府的钱。

你一旦理解了什么叫乙方心态，你就要开始重新认真地思量一件事情，那就是你的产品到底是不是用户真正喜欢的。我见过的大部分产品其实并不值得用户付费，正因为有第三方为你的产品付费，才会让你陷入到一个误判，就是产品其实很一般，你却以为它挺好，因为还是能赚到钱的，这个情况对你长期成长会是个巨大的障碍。所以我会给你第二个建议是，如果你真的关心产品质量，你一定不要拿政府的钱。

你要试着向每一个人收费，你看他们愿不愿意付钱。如果他们愿意付钱，至少听过第一次的人愿意为你的产品买单，那么说明你的产品是有价值的。如果他们不愿意付费，那么可能仅仅是因为他们认为既然是政府免费给的，为什么不去呢？所以你的产品可能并不真的值钱。这个判断非常重要，因为如果你要发展第一批的超级用户，以及未来去拓展其他产品的时候，这个前提都不成立，后面一切都是空谈，所以我建议你试一下，尽量以后不拿政府的钱，而是向这批人收费。如果能收到，我就恭喜你，如果收不到，你应该认真地反思一下，你的产品是不是哪里出了问题。然后跟他们去聊一聊，为什么免费的时候来听，不免费就不来听了。

如果你觉得这个挑战特别大的话，你可以试着另外一种方法——政府补贴钱。比如政府原来补贴一个人1000块钱，你试试把这1000块钱分成两份，补贴一个人500块，每个人必须交500块，至少交一半，你看他是否听。如果交一半都不来听的话，那这个产品就真的是毫无价值了，准确点应该说毫无竞争力了。就是你跟真正的市场上的市场化产品没有竞争力，你未来就不可能依据它再迭展出更多的商业模式。

再举个例子，过去微软有一个人叫约翰·伍迪，他从微软出来之后去做公益项目，到很多地方建图书馆。他发现一个非常有趣的事情，就是他在很多地方免费捐赠图书馆，政府和当地人都特别欢迎。但是建完之后，根本就没人去看书，他特别沮丧。

后来他知道，原因就是当地人没有付出也没有反馈，所以他对这个产品本身是没有价值判断的。后来他改了一个政策，他每到一个地方建图书馆，至少当地政府要配套掏10%的钱，这些钱其实不多，但是对政府来说就要思量一下，他要犹豫这10%的钱要不要掏，他要来评估这事是不是有价值、值不值得掏。这时候这个项目是不是对当地真的有价值，就变成一个非常重要的选项了。

所以我给你的第二个建议是，不要政府的钱或者只拿政府一半的钱，另外一半让用户出，否则你对你的产品一定会有误判。

第三点，弄明白谁是你的超级用户。

如果你认为自己的产品还不够好，你也可以做政府的生意，然后拿政府的补贴帮助人提升来作为你的商业模式，这也是很多人在做的事情。

但是，你要明白，如果你拿了政府的钱，你的超级用户就不是来听你课的人，而是你所对接的那些政府官员。因为你在满足他们的需要，他们才是你真正的超级用户。那么你应该花点时间来研究这些超级用户需要什么。

政府可能会需要全国各地的年轻人来到自己的城市，所以你应该为你的超级用户提供更多的产品和服务，把培养优秀人才的政策，宣传到全国大学去，吸引那些优秀毕业生，直接来当地工作。你甚至可以提供一个服务，就是每有一个大学生来本地工作，你就向政府再要一笔钱，这可能是超级用户真正需要的。

还有一个思路，你可以办一些本地的相亲活动。因为只有当这些学生在本地结婚之后，他们才会真的把这个城市当成是他们的家，为本地的经济做出贡献。如果你办的相亲活动效果很好，也可以从政府处拿到钱。甚至你还可以帮助本地的学生买房子，帮他们做贷款服务，因为只有买了房子，他们才会更稳定地在本地工作。

当你真的把政府当成你的超级用户而向他们去拿钱的时候，你就会明白，你培训的那些学员并不真的是你的用户。虽然他们是在使用你的产品，但是你真正的客户其实是政府，你要为他们提供服务，这时候你才会延展出一个真正的有价值的服务。

这是我说的第三点，选择把政府当成你的超级用户，而不是那些学员。

第四点，对产品的理解清晰化。

从你的表述中间看出你对产品的理解比较模糊，我建议你能够清晰化你对产品的理解。你的产品其实有三种，你说自己有一个青年人成长社群的时候，这个表述并不准确。我建议你把它表述为三种名称，第一种叫做培训服务；第二种叫咨询服务；第三种叫社群服务。这三个其实是非常不同的。

1．首先，培训服务是什么？

培训服务是提供一个较长时间，以能力提升和获得证书为目的服务，这个服务最终目的是让学员在企业里获得更大的竞争力。长久来说，他会获得更高的收入、更好的发展。因为学员可以看得见自己能力的提升，所以他愿意为此付费。那么你要把那些看得见的能力提升，以及提升效果明显的个人技能，当成你考核自己的目标，这叫做培训服务。

2.培训和服务不同在哪里？

在某个特殊的场景，当某人遇到职业发展中的困惑的时候，他就需要咨询一些人，这就叫做服务。当然这个服务通常是一次一次发生的，当他遇到特殊需求的时候才会有的，它跟培训不同，培训是个系统化的能力提升。所以这个咨询服务，你可以用私董会的形式来提供，你也可以用职业生涯规划师的方式来提供，你还可以用直面大咖或者公司高管的方式来提供咨询服务。但是你要明白它的最终价值和目的是解决突发问题，并不是培训有系统的，这叫做服务。

3.建立社群的目的是什么？

社群其实是把一群人集结在一起，它的目的是交友、社交和拓展人脉，所以社群也是一种服务，社群最重要的价值是让大家彼此认识、互相促进。所以你也可以提供社群，但是社群不是培训，也不是咨询，两者有很大的差别。

社群的目的是拓展人脉，所以当你真的以拓展人脉为目的来构建社群的时候，你可能就会有特别的设计了。这个社群里有多少是财务出身的，多少是工程师，有多少男生，有多少女生，多少本地人，多少外地人等等，你要增加这个社群的丰富性，让大家的见识和观点可以冲撞，从而建立这个社群的价值。

你其实有三种产品，一种叫培训，一种叫咨询，另一种叫社群。这三种产品其实是实现不同的目的的，根据目的再不断地迭代和演化。如果不能分成这三种，而且没有明确的目的，那对产品的理解就会比较含糊，你就难以找到未来拓展的空间。

首先，你要明白你的超级用户是谁，到底是用户还是客户，也就是说到底是学员还是政府，你要把它清晰地定下来，然后你要给他针对性的产品黏住他。

第二，你的产品如何还能有更多的延展，你要严格清晰地区分你的产品到底是培训、服务，还是社群。这样有这三个逻辑，你再有三个不同的目标，最后自然而然地就会找到拓展的边界。

以上就是我给你的几点建议，供你参考。希望你能通过我的建议和大家的留言获得更多的启发。

> 刘润
> 下面我公布一下这次私董会的10位获奖者，他们分别是：
> 
> 王枪枪、我爱罗沙画、庸人自扰、沉默、慢半拍、陈承斌、Begin、吸引、侠客、思山鬼
> 请获奖的同学在本篇文章下方留言中，写下你的联系方式及手机型号（每人将获得400元奖学金，以充值的形式返还到你的账户）。

### Begin

跳跳虎同学：

我主要想针对你的第二个问题，如何获得第一批付费用户，谈一谈。

但讲渠道就不得不先说产品，因此我以产品+渠道的模式谈下自己的建议。

一、产品

你如果想运营付费社群，你首先要知道客户为什么而来，用户加入任何一个社群，内心深处都有一个考量：成本和回报。这里面的成本除了金钱，还有时间、精力，这些隐性的、无法度量的都可算做成本；而对于您这样的职业顾问类的回报，我想了下，第一个是升职加薪的方法；第二个就是我看你还有私董会、拍照等线下项目，你可以提供比较好的折扣价；其他的还有结识人脉、工作推荐等。

二、推广渠道

1.公众号、QQ群、微博

将公众号粉丝转化为社群付费用户是很常见的手段。你可以通过推送文章，然后在文章最后引导用户加入圈子，有付费习惯的粉丝，自然会转化为付费社群的用户；当然，你也可以直接推送付费社群的链接，但这个方法不能老用，会引起用户反感。QQ群的推广类似，但是效果不如公众号，因为里面潜水的人太多了，但是QQ群里软植入广告，用户体验不会太差。

2.知乎等媒体

知乎这些自媒体的引流效果也不错，很多付费社群，都会选择以软文或者硬广告的方式在知乎发布出去。由于圈子里面无法搜索，一些想入圈的人只能通过知乎里他人分享的链接入圈。加之圈子目标用户和知乎的用户较为接近，在知乎引流是不错的选择。

以上仅是我的个人建议，希望你的项目越来越好。

### 王枪枪

跳跳虎同学好，目前针对你留下来的信息，我有一些不成熟的建议，希望能够帮到你。

1.定位

你的描述是为初入职场的年轻人提供成长的社群，还提供了不同类型的服务产品。那么你在做的这个创业项目，究竟做平台，还是做产品还是提供服务？不同的定位导致后面的逻辑有所不同。

如果是平台，那么你需要寻找到符合这个人群的优质课程进行签约。用优质课程资源带来优质的学员，而优质学员越多，传播力度越大，更可以促进你整合到更多优质用户。

如果是做产品，那就要考虑是以什么形式。目前你的产品偏重线下，无法做到大规模的网络效应，客单价一定较贵。从这个角度考虑，让产品以线上课程+线下辅助课件材料。提高产品的效率，扩大你的市场。

如果是做服务，那又是另外一种逻辑。一对一咨询，一对十的私董会，还是线下大课演讲，逻辑如同刘润老师的润米咨询。那如果想做大做强还得从你们提供服务本身出发，核心不在你聚拢的十位私董会成员，而是那位教练。教练的可控性你如何解决，将是你要思考的问题。

2.营销

我给你的建议是差异化。你的针对人群已经锁定好了，可是目前提供的产品有些杂，选定一个痛点打。用吸引人眼球的小点戳动用户群，比大而全的推广效果会好得多，转化率也会有所提高。等你找到了那个支点，再去撬动心中的那片星辰大海。

### 我爱罗沙画

润总，跳跳虎同学您好。 对于轻熟职场的这个产品，有些想法期待交流。

1.搜索职场长尾词，有脉脉职场、职场套路、职场礼仪、职场小说、职场电视剧、职场新手。因为产品定位为3到5年，所以以职场电视剧做文章引流，拆解职场关系为核心产品。

2.因为前期是和政府合作，建议去申请社会非赢利组织，提供职场礼仪等引流品，然后加微信群进行社群营销，以职场异业结盟为刚需点，继续拆解职场关系，提供职场机会，结盟，机会和最新消息才是刚需点，刚需做利润品客单价才大得起来。

3.个人觉得渠道并不太需要，因为客户主要是本地为主，所以经营好本地公众号，提供拆解文章就好。主要做好社群营销，进群需要推荐制，提高进群社交的门槛，提高会员要求，职场新手更会相信群内消息和人脉的稀缺。

4.根据社群贡献度和拥有资源及消费总额，建设高级互助群，提供高级套路和隐秘消息互助，一方面鼓励人群上进谋得高位，一方面促进消费。

5.总结下，本地职场做社群营销。首先通过政府非赢利组织给自己背书，让人感觉有信用背书，不进群就得不到领导最新消息就难受，不进群结盟就感觉被人排斥，不进群就被人套路，最后把这些人集结起来选取活跃用户重点发展。

### 庸人自扰

同学，你好。

1.产品

你的产品既然是职场规划，重点在职场，那么考虑和各个公司的人事招聘处洽谈人才供应合作会不会是个突破点呢？要知道很多公司人才都是紧缺的。另一方面，也有很多毕业后的同学找不到合适的工作，刚好可以结合起来先做培训服务，然后推荐给公司获得面试机会。

2.超级用户

盒马鲜生和luckin的获客方式刚好适合你的创业项目。你说你的产品好，作为消费者，没体验没参考，你说再好我不信。那么，咱们是不是可以提供项目体验。收50诚意金，免费试听三天，感觉满意补齐差价深入学习，感觉不适合自己，哪里不合适请批评指示，快速修改课程方案。改过体验还愿意留下来吗，愿意继续服务，继续改进。不愿意就退诚意金。好的体验，好的建议比诚意金更重要。

3.总结

a.订阅古典老师超级个体，对标管理。

b.上游与各公司人事处提供充足优质人才供应，下游提供体面高薪就业机会拓展业务范围。

c.渠道营销要用更好的体验请超级用户入席。

### 吸引

你好，说一下我的思路。

1.产品

针对不同的城市，你的发展策略也是不一样的。你可以有两个方向的定位，第一个定位是把政府当做客户，第二个定位是把职场人当做用户。

把政府当做用户你就要思考，政府为什么给你钱去培训这些年轻人，可以给他们带来什么样的好处。他们是否是想留住这些年轻人在这个城市发光发热？那么你的产品应该怎么设计才能符合政府的需求？还有哪些你能为政府吸引年轻劳动力能做的？

把职场人当做用户你就要思考，那些人为什么要来上你的课？同类的竞品比你好在哪儿？价格是否合理？你的产品是不是真的是他们需要的？他们是否能成为你更深度的用户呢？

2.渠道

可以在本地的各大学开展职业规划培训，与学校合作，给学生上课，让他们知道职业化的重要性，报名购买课程可以为他们带来实习机会。

跟各种公司合作，和HR达成协议，上过课的大学生优先推荐面试和实习机会。给公司提供免费培训课程，请专业的培训师进行职业培训。后期可以提供更加专业的岗位培训，向企业收取一定费用，但不要太高昂，一定要以资源置换为主。

### 慢半拍

一、关于定位及产品，跳跳虎同学有没有考虑过你的定位为什么是入职3-5年，为什么没考虑做0-5年？即将毕业的大学生对职业规划需求更强，而且体量大，你有与过与政府合作的经验，何不借助这方面优势发力呢？同理，进入职场一两年的人士也是需要职业定位及职业化培养的。把这两拨人员充分地吸引进来对你们未来长期发展至关重要，争取把自己打造成“个人职业化成长的第一家商学院”。根据不同情况可以分三大产品：

1.引流产品：应届毕业大学生以及工作一两年的人士、收取基本会员费做职业规划、职业化学习等。这个只能作为引流产品不能收太多钱，但这个投入的精力也是巨大的，也可以考虑找企业赞助。

2.黏性产品：设置高级会员；设计专业课程的学习、可引入学分制实施游戏化管理，比如上完所有课程就退多少费用或购买更高级的服务享受打折优惠等；定期组织线下大咖上课、学员轮流做课程后的分享活动等，这部分的受众主要是有一定支付能力的职业人士。

3.利润产品，可以设置更高等级的会员、加入私董会，组织商务考察及游学，连续几年成为此会员可颁发终身荣誉会员、免费升级成股东、享受分红。

二、营销

1.与高校的论坛及贴吧或直接与高校合作找大学生资源。

2.加入青年商会、读书会等当地组织，积极参与活动营销。

3.与人才网及继续教育机构合作（这类主动学习的人一定不能放过）。

4.与当地企业建立合作关系，搭建学员与企业互动的平台。

5.线上本地知名微博、微信、论坛、贴吧等多路出击，结合线下公交广告等全方位推广。

### 思山鬼

由于字数限制，我只给你产品方向上的建议，但是绝对对你非常有用。

关于你的产品我思考了下面三个方向：

1.员工培养

工欲善其事，必先利其器。你的培训师、员工就是你链接客户的窗口，你的员工专业素质是否高就要看你的员工培养是否到位。你对于员工的专业读是否有一套考核系统？你对于员工是否定期培训？你对于专业的培训师是否要求其专业资质？你对员工的职业发展是否有明确规划或进阶路线？

2.课程内容体系化

你的课程是你的企业内核，如果内核没做好，其他全白搭。你的课程内容是否系统化？内容设置是否科学？是否是用户们关心的？是否是每个讲师都能讲的生动活泼结合实战案例的？

3.收集反馈，快速迭代

产品是应该不断优化的，要不你的产品会在失去用户真实反馈中死掉。你的课程是否有被学员反馈过建议？你是否主动向学员寻求建议？收集反馈后你是否小步快跑快速迭代？

我的提出的这些问题你可能要好好思考，解决的方法有很多，关键是你有没有意识到这些问题，你有没有真的问过自己这些问题。

### 沉默

同学你好，根据你所说的目前资金来源主要靠政府购买服务，可以说明你们的产品和服务还没有得到市场的充分肯定。

第一，调查产品的适用性。同学提到公司的三个产品和服务，也差不多包括了管理层和决策层，我觉得应该调查下，你们设计的课程，培训的内容是否真的适用于他们。不同行业，虽然管理都是人和事，但是里面也有很多区别，所以应该确认自己的产品或服务是否能通用。

第二，我觉得还可以拓展写作和表达模块的业务。工作后，特别是毕业刚参加工作，写作和表达能力要求还是较高的，很多人缺乏这方面的能力，因为大多数人练习得少，在描述事情的时候，时间链和逻辑链组合得不够好，沟通效率较低。

第三，渠道方面我觉得可以根据你的目标人群的聚集而定吧。大多数保持学习者都是爱学习、努力奋斗者，那么他们常去的书店，经常看的公众号，逛的学习交流平台就是很好的广告输出地。

### 侠客

根据你的介绍，你现在的主要盈利点应该是政府付费的培训课程，而你现在的期望是有一个可以盈利的付费社群，我主要围绕社群聊聊。

1、引流

其实你的政府付费培训课程就是一个不错的切入点，这个业务可以为你的社群起到很好的推广作用。此外，你也可以通过做一些公众号、微博去进行引流，当然公众号的内容一定要有是干货，甚至你也可以去知乎什么的做一些软广。

2、社群搭建

首先，你需要极度重视社群价值观的塑造，强调自主学习，塑造一个好的氛围可以有效提高你的社群服务能力。其次，设立严格的入群门槛，类似饥饿营销的模式。再次就是要有特殊的社群活动，要有定期的淘汰机制，目的都是让入群的人能够重视起社群的氛围，重视起学习。最后，如果你能有大咖老师到社群分享，就更加分了。

3、赢利点

如果你能很好的搭建起一个社群，那其实你的赢利点不仅仅是会员费了，如果你真的有很好的知识产品、活动产品、甚至是周边产品，都可以在上面去销售或者推荐，而且做大了，你还能去赚取广告收入。

但我以上的建议都是建立在你有一套很好的知识型产品上的，如果你对自己的产品没有自信，那还是稳扎稳打做政府项目，其实政府项目做好了，也会是一块肥肉，类似的还有公司，因为每年政府、公司都有这部分的相关预算。

最后祝你的事业成功。

### 陈承斌

一、定位人群

共同特点：

1.经济基础不牢靠

2.爱学习

3.个人职场发展方向正在形成，焦虑

4.面临结婚生子房子问题

5.个人与社会初步完成磨合

6.储蓄习惯在养成

二、对于现有服务产品可拓展空间

1. 重点是要放在解决现有困难，让学员真正拿到价值，线上解决普遍问题，私董会解决个性化问题。每天推送一个解决方案，私董会要鼓励学员多提问题，多做些个性化咨询，并形成可执行的标准和期望值，收费标准控制在5000-10000元左右。

2.客户的成长性是非常好的，那我们可以进一步地去关注未来需求点，也是未来可挖掘潜力，做重点，这是一个非常优质的客户群体。

3.肯定有存在创业者，可以构建创业项目支持，构建金融对接，人才对接等业务！

三、销售渠道有哪些？

在定位人群聚集的地方，就是渠道增设点。

1.自行操作渠道。同学毕业活动赞助商，公众号，城市合作商，百度，学校就业指导中心，微博，西餐、咖啡等连锁企业，创业园服务中心，现有学员的转介绍分享等。

2.合作渠道。旅游公司或网站，婚介所及婚纱照景点和影楼，第三方App，同行资源互换，商学院，房产中介，人气达人或公众号，金融机构，商学校等等。

四、如何获得社群运营的第一批付费用户及超级用户？

1.解决凭什么给钱，就是解决价值问题，有了价值的，客户心安理得愿意给，是不是有价值是核心，这是顺其自然的事情，不要为了收费而收费，把内容做好、课程做好，收费自然而然，只是技巧问题。

2.付费需要观念，需要习惯，例如罗胖的1元订阅只是为了培养付费订阅观念和行为，榜样就在你面前。

> 刘润
> 下一周，获得私董会提问资格的同学是：若水

### 若水

润总，今年年初受朋友邀请进入老年用品行业。我们是做中老年一站式购物的，主营中老年的吃、穿、用、行、理疗，还有二类医疗设备。现在老年用品行业的现状是：会销占了大半壁江山，老人在会销上花费几千几万很正常，但在我们店里都捂紧钱包。我们公司是直营和加盟的方式，有两个直营店，目前都不盈利。创始人第一个直营店很赚钱，但全国几百个加盟商目前存活的只有80家左右，大多数加盟店还是亏本状态。

原因：

1.产品没有竞争力。我们专卖店卖的东西超市、药房也有。药房还可以刷医保卡，加盟店也可以去找药店刷卡，药店收15%的手续费。

2.公司扶持力度不够。因为是全国加盟，所以公司对于大多数门店只做到了开业支持，后面就只是微信、电话沟通。

3.加盟店老板没有零售行业经验。大多数老板都没有做过生意，除了开业活动做做宣传，产品促销以外，其他时间都是等客上门。

看着每次的招商会，全国各地的人都信心满满地来加盟我们，花几十万开店，过一段时间就死亡了，我虽然加入公司才几个月，但是也很痛心，也很惋惜。

问题：

1.如何找到自己公司可复制的核心竞争力？

2.如何梳理全国的加盟市场？

3.从哪些方面入手，抓住老年行业的红利？

这位同学出价1000元，所以加上我自掏腰包的1000元，本周奖金池达到2000元。欢迎大家给这位同学出主意，我会选取留言区字数控制在600字之内的回答发放奖学金。希望大家把自己的智慧和方案浓缩成最精华、简练的文字，给这位同学提出最有效、角度最新颖的建议。期待你的参与！

也欢迎你把困扰你的商业问题、联系方式和出价，写在今天的留言区里。我们一起讨论，争取找到更好的解决方案。

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