## 193｜模式与运气：正确的事重复做，剩下的交给概率

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

学习了前两课，我们知道，再复杂精妙、巧夺天工的商业模式，也要顺应趋势，符合能力。这个世界上没有完美的商业模式，只有适合的商业模式。

那么，这就够了吗？

我有个客户，请我帮他梳理商业模式。于是，我们从行业趋势，到团队能力，聊了一个多小时。他越聊越清晰，越聊越兴奋，越聊越有信心。快结束时，我说：好的，那下面，就交给运气吧。

他一愣。为什么还要交给运气？还有我们没考虑到的因素吗？

我立刻知道，他也是一个“确定论”的受害者，不能忍受“不确定的未来”，更不能接受把成功交给“运气”。

什么叫“确定论”？

确定论，又称拉普拉斯信条，在18、19世纪，基本上统治了科学界。确定论相信，只要知道事物“这一秒”的状态，然后用“自然规律”去推导，就必然能得出事物“下一秒”的状态。我们无法预测未来，只是因为我们所知太少，算力不够。

但后来，“量子理论”的提出，彻底颠覆了“确定论”。量子理论告诉你，很多事情的发生，无关因果，只是概率。就是那么任性。然后，微观世界的概率叠加概率，概率嵌套概率，不断翻滚，到了宏观世界，就被叫做“运气”。

再好的商业模式，也只有等待上帝掷完骰子，才知道结果。

真是这样吗？

阿里巴巴创始人马云说：阿里巴巴成功是靠运气，并非依靠勤奋；360创始人周鸿祎说：我特别讨厌成功学，成功的运气成分太大。腾讯创始人马化腾说：创业初期70%靠运气；小米创始人雷军说：企业成功85%来自运气。

啊！这也太令人沮丧了吧。研究了半天商业模式，到最后还是要靠运气啊？

是的。还是要靠运气。但幸运的是，运气也是可以“管理”的。

具体怎么做呢？ 《运气生猛》这本书的作者法兰斯·约翰森，给出了很有实操性的方法。我翻译一下，具体分为三步：

第一、 找对牌桌

在赌场，“21点”是胜算最高的游戏。所以真正的赌客，不会浪费时间玩别的。

创业也是一样。创新的技术产品战胜守旧的技术产品，高效的商业模式战胜低效的商业模式，是大概率事件。真正的创业者，不会浪费时间“拯救”传统低效的情怀。

找对牌桌，上对车，然后等待被砸中。这时，不要轻易地“all-in”，因为你要保证自己不会被迫离场。活下去，才有运气。

有一次，我听“愤怒的小鸟”的CEO演讲，他说：你们知道愤怒的小鸟，但你们不知道，在它之前，我们发布了51款游戏，51款！

他的成功，是因为选对了手游这张牌桌，并且没在第50款游戏时，输光离场。

第二、 果断下注

雷军成名非常早。他做过金山软件（著名的WPS），做过卓越网（后来卖给了亚马逊），投资了YY语音、猎豹、迅雷。他在互联网这张牌桌上，一直下点小注，有输有赢，但从不离场。

但是，2010年，他看到了一个巨大的机会。那就是“在安卓体系里建立类似于苹果的亚生态”。他决定，留下不离场的保命钱，然后重注压上“小米公司”。

雷军当时会想：我能获得“确定的成功”吗？没有人可以给他这个保证。他必须赌。今天他成功了。但如果失败了呢？

如果失败了，雷军可能会继续在牌桌上，下点小注，有输有赢，但从不离场，直到下一个运气降临。

每个人都有1-2次这样的机会，你看到了吗？你接住了吗？

第三、 增加胜率

然后雷军做的一切，都是在“增加胜算”。比如组建最优秀的团队，找到最充裕的资本，不断探索新模式，迭代，刷新。这些都是在“增加胜算”。

即便到2016年，很多人都不认为小米能成功。但是，如果小米真的失败了呢？如果失败了，雷军可能会继续在牌桌上，下点小注，有输有赢，但从不离场，直到下一个运气降临。

听完今天的课，你是不是突然明白了，为什么我们常说“谋事在人，成事在天”？这一次天没有帮你，只是因为概率没有降临。你只要坚持“正确的事情重复做”，天不帮你，概率也会帮你。

### 💡 精华要点
- 1.好的商业模式，可以提高你成功的概率，但最终的成功依然需要靠运气。
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- 2.幸运的是，运气也是可以管理的。
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- 3.具体怎么做呢？可以借鉴《运气生猛》里提出的三个步骤，我总结为：
- 1）找对牌桌；
- 2）果断下注；
- 3）增加胜算。

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> 刘润
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