## 052｜自有媒体：明明抱着免费的金矿，你却在拼广告费？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

学完如何在“付费媒体”上“精准投放”后，有同学伸了伸舌头，说：润总，这一课我是学会了，但这是大一点公司才能用的方法吧？我是一家小公司，就算付费媒体再“精准”，我都没钱“投放”，这怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。媒体，是通往用户的道路；付费媒体，是通往用户的高速公路。走高速公路，你当然要留下“买路钱”。但是，我想不走付费的高速公路可以吗？

当然可以。除了付费的高速公路之外，你还可以选择免费的国道、省道、或者乡间小道。除了“付费媒体”（Paid Media）之外，你还可以选择免费的“自有媒体”（Owned Media）。

什么是“自有媒体”？我举个例子。

我们都有逛超市的经历。当你在一排排货架间走过去时，有没有想过，每天有多少人会经过这些货架？有多少人会看到货架上的这些商品？这个人数，可能远比经过一块户外广告牌的人数多得多。

那么从这个角度来说，摆放在货架上的产品本身，就是一种特殊的“媒体”。因为就算他们不买，在货架上摆放的产品，也可以像广告一样，不停地把信息传递给潜在消费者。

国内外有很多品牌都在专门研究，如何利用“在货架上摆放的产品”，这种完全属于你自己的、免费的媒体。大家发现，单独的产品很难获得注意，但是如果把他们连成一片，视觉效果将会非常吸引注意。

比如高露洁牙膏。高露洁单独一盒牙膏的设计挺不错，但你再看看放把它们放在一起：整齐划一，非常震撼。你会突然明白：原来这样的包装设计，就是为了形成阅兵方阵式的效果！全国那么多超市便利店，几乎每家都有“高露洁方阵”，这是多么强大的媒体啊！

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国内的厨邦酱油，为了形成“高露洁方阵”的效果也煞费了苦心。厨邦酱油把“品牌符号”特意设计成围裙、桌布上常见的绿色格子。这种绿色格子有个好处，阅兵方阵式的厨邦酱油放在一起，浑然一片，非常壮观。

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再比如“脑白金”，在无边无际的蓝色中间，3个大字，“脑白金”，压倒性地抢眼。

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这就是“自有媒体”。产品包装本身，是最重要的自有媒体。太有意思了。那我的商品是通过电商卖的，没有货架呢？你可以在产品的快递盒上做广告。快递小哥的后车架，就成了你的“自有媒体”。

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那如果我是做服务的呢？不需要快递呢？ 那就把你公司的 LOGO 穿在身上吧。

很多人平时穿自己公司 LOGO 的 T 恤，但一到正式场合就不穿了。我有个朋友，熊猫传媒的申晨，几乎每次演讲，都把公司 LOGO 穿在身上。他还常常自嘲：我长得胖，广告面积都比别人大。你站在几十、几百人面前，你就是你自己的“自有媒体”。

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所以，以后开大会送礼品，给员工发福利，别再整U盘了，那个穿不出去，还是送高品质的T恤吧，遇见胖子就多送一件。

那我如果也没有演讲机会呢？

如果你每天开车，就在车上刷公司 LOGO 吧；如果你经常出差，就在行李箱上喷涂产品吧；如果你经常发朋友圈，就在名字后面加上品牌吧；如果你长得漂亮，在每次的自拍的右下角，加上水印吧；如果你能写文章，那就更好了，在微信、微博、百度百家、今日头条、网易、搜狐、简书等等，一切你能想到的流量平台上申请自己的账号吧，这些都是你可能会越来越有价值的“自有媒体“。

### 💡 精华要点
- 1.什么是“自有媒体”？相对于“付费媒体”（Paid Media），“自有媒体”（Owned Media）是你自己拥有的，一切通往用户的道路。
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- 2.产品包装本身，是最重要的自有媒体。除此之外，快递盒，你的T恤，你的车身，你的行李箱，你的显示名，你的自拍照，你在各大自媒体平台上的内容，都是你的自有媒体。
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- 3.自有媒体是免费的，但如果善加利用，甚至可能比付费媒体更有价值。

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> 刘润
> 除了我提到的这些自有媒体，你还见过哪些免费但非常有价值的自有媒体，可以好好利用呢？

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