## 168｜直管模式：我是著名“掌柜集团”，在此招募“甩手老板”

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“加盟模式”，就是我有一个秘方，租给你开店，你当老板，你当掌柜；“直营模式”，就是我有一个秘方，我自己开店，我当老板，我当掌柜。老板负责投资，拥有这家店的“所有权”；掌柜负责管理，拥有这家店的“经营权”。

那么问题来了。你当老板，你当掌柜，你确实被激励了，也“快速扩张”了，却也带来了伤害用户的问题；那我当老板，我当掌柜呢？我确实更谨慎了，也“优质服务”了，但也带来了发展缓慢的问题。

那怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。

我们需要控制“经营权”保护客户，规避分散管理的风险，提高“优质服务”；我们也需要出让“所有权”换取投资，摆脱自有资金的束缚，获得“快速扩张”。

这个问题的本质是，我们能不能找到一种模式，保留“经营权”，但是出让“所有权”呢？也就是说，我自己就做好“掌柜集团”，然后去全国各地招募“甩手老板”呢？

可以的。这就是这几年如日中天的“直管模式”。直管，顾名思义，就是直接管理。他的本质，就是“掌柜集团”。这个听上去很神奇的“掌柜集团”，到底是怎么运营的？我举个例子。

2018年2月，腾讯斥资近25亿入股著名男装品牌海澜之家，获5.31%股权。很多人看到这条消息很震惊，因为在仅仅6个月前，海澜之家达成了和阿里的战略合作，对线下5000多家门店进行“阿里派新零售”的智慧升级。

这个2002年底才成立的男装品牌，为何能迅速涨到5000家门店的规模，成为阿里和腾讯争夺的对象？

这就不得不说海澜之家的“直管模式”了。

首先，海澜之家建立了一个“掌柜集团”，所有加盟店，由这个“掌柜集团”直接管理，加盟商不允许插手。这个掌柜集团，有严格的统一形象，统一管理，统一采购，统一配送，统一装修，统一结算，统一价格。集团军一插到底，甩手老板，你看着就好，除了每天晚上坐等投资回报，不用干别的。这样统一管理的“掌柜集团”，极大增加了海澜之家整体的品牌力，和单店的盈利能力。

那么，掌柜集团，对甩手老板有什么招募要求呢？只有两点：来的时候，带着店，带着钱。好的店面位置，是用钱都换不来的资源。海澜之家对店面的要求是八字真言：黄金地段、钻石店铺。有好位置200-1000平米店铺的前提下，只要200万左右的资金，就可以“应聘”成为我的老板。

掌柜集团的“产品+管理”，保证了给客户的“优质服务”；甩手老板的“店铺+资金”，加速了品牌的“快速扩张”。这种“掌柜集团招募甩手老板”的“海澜模式”，帮助海澜之家获得了高速发展。2014年4月，海澜之家上市，今天市值已经超过500亿人民币。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201806/05/201806051724093451841481.png)

这种“掌柜集团招募甩手老板”的“直管模式”，除了服装业，还能用在别的行业吗？

当然能，比如日用品行业。

在《5商 | 基础篇》第41课，我们讲过名创优品的案例。名创优品用1100家门店的采购优势，倒逼OEM企业降低价格。但是，名创优品是如何开出1100家门店的呢？

它用的就是“直管模式”。

加盟商，只要带着“店铺+资金”，就能来做“甩手老板”，名创优品负责门店的经营管理。和海澜之家一样，名创优品每天晚上把营业额的一个比率，作为投资收益，打给加盟商。每天晚上都能数钱，这对加盟商来说是巨大激励，但对名创优品来说，必须依靠“掌柜集团”强大的管理能力，才能做到。

不过，要提醒你的是，能做“掌柜集团”的，都是因为手里有强大的管理能力这个“金刚钻”，不然在瓷器店里一阵疯狂扩张，只会放大和加速失败。

做职业经理人，还是做老板？这是很多人思考的问题。很多人总觉得，管理能力再好，也只能给人打工，没有前途。但是，如果你真的拥有管理能力的“绝活”，掌柜，也可以招募老板，最终让资本为能力服务。

### 💡 精华要点
- 1.直管模式，就是“掌柜集团招募甩手掌柜”，保留经营权以保证“优质服务”，出让所有权以换取“快速扩张”。
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- 2.海澜之家，名创优品等案例的背后，都是这种建立在强大管理能力下的，“傻瓜式加盟”的逻辑。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201806/05/201806051730385563898447.jpg)

> 刘润
> 直管这个模式听上去非常强大。但这个世界上没有完美的管理模式，你觉得，直管模式是不是也有问题呢？
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