## 郑亚旗：如何经营好一个长线IP？

前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听“刘润·5分钟商学院”。

《5分钟商学院》的同学们，

大家好！

我们请到了“童话大王”郑渊洁之子，也是著名童话《皮皮鲁与鲁西西》中“皮皮鲁”的原型郑亚旗。可别小看了这位80后，他在2005年创办了《皮皮鲁》杂志，并且重新策划《皮皮鲁总动员》系列丛书，十年间将丛书销售增长了20倍，系列书刊累积发行3亿册。2012年，他创建北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司，并担任CEO，运营皮皮鲁全系列的版权。

他和我们分享了一些经验：童话的市场目前竞争激烈，皮皮鲁作为一个经典长线的IP，他是如何重新定位、布局赢利点的？

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> 1、学员凡流一
> 请问郑先生，您开发皮皮鲁IP的心法具体有哪些，面对童话市场的竞争，您如何思考皮皮鲁的定位，以获得持续的IP开发能力？

在中国做儿童行业的人都爱拿迪士尼比较，其实迪士尼已经是个文化财团了。买最好的IP，星球大战漫威这样的，然后把这些IP进入自己完善的全渠道赚更多钱。

但皮皮鲁品牌更像漫威，都是通过图书、杂志40年以上的积淀，大量改编性强的优质内容。我们拥有705个故事， 30+的知名主角，700+的出场人物，拥有超过3亿的读者，年龄层从70后覆盖到00后。一提到皮皮鲁，大家第一反应不会是弹出一个具体人物，更多是想起书里那些皮皮鲁的冒险经历。

漫威也是在2002年Sony拍了《蜘蛛侠》后开始爆发的，其实并不只是Sony成就了漫威，而是美国电影产业的发展，到了有能力对《蜘蛛侠》这样的内容进行优质改编。对我而言，“皮皮鲁”这三个字是最值钱的。对于我们这种有IP基础的运营公司，一定不能什么都做，一定要顺行业发展。不做什么和做什么一样重要。

图书领域我们已经做的很好了，皮皮鲁公司 30 多个人，其中 20 个都是做内容的。2012 年公司成立后，我们陆续把老郑的书改编，或做成绘本。每年有千万册的销量，很多当年看皮皮鲁长大的人做了爸爸妈妈后，会接着买给他们的孩子看。2016年做了近1.5亿码洋的销售。

纸书之外，我一直想做有声内容，但苦于没有好的渠道和营收模式，直到出现了一些有声平台，我们第一时间进行合作，《舒克贝塔》全集在喜马拉雅一年就有3000多万播放，我们也成为了喜马拉雅儿童故事付费的第一名。

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之前中国电视动画片没有商业模式，只有制作大量劣质动画然后去要补贴。靠精良的制作卖片是无法赚钱的。但近两年视频网站对儿童动画越来越重视，购片价格也越来越高。行业逐渐进入良性运转。在这种背景下，我们公司开始进入动画市场，今年底会有《皮皮鲁安全特工队》动画片播出。我们同时有3部动画产品在开发。我现在很庆幸之前这么多人拿着钱来找我要皮皮鲁品牌的动画改编权，我都因为对方的商业模式无法说服我，被我谢绝了。如果当时授权拍出来劣质动画片，对品牌是很大的伤害。

在我看来，其实80、90年代的儿童读物中，老郑天马行空的文风算是很特别，用现在的话来讲应该是“脑洞特别大”。在情节上，老郑的故事和现在好莱坞热映电影甚至有不少重叠之处。比如皮皮鲁里面有一集，是说博物馆管理员把博物馆里面的东西都变活了，这很像《博物馆奇妙夜》；还有一集，里面皮皮鲁想梦什么就梦什么，也有点《盗梦空间》的感觉……我们要做的，就是把老郑作品里这种“奇幻感”保留到电影中，把皮皮鲁塑造成一个拯救世界的超级英雄，把定位放在“现实生活中的冒险奇幻”题材上。随着现在影视行业的成熟，影视改编这块，也是我们未来的发力点。

想象力，是我希望通过皮皮鲁传达出的一种价值观。毕竟，科技是有进化的，但人性不会。

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> 2、学员春华秋实
> 对于一个新入母婴行业的新人来说，有什么方式可以快速了解这个行业？幼儿图书的产品生命周期对于一个孩子来说很短，如何低成本获客？像你这样的高手，对于母婴行业未来5年有什么预测吗？

最好了解母婴行业的方式就是生孩子。我做儿童行业这么多年，有孩子以后便有了很多新的认知。其次就是多找有孩子的人沟通，了解他们的需求、消费习惯等等。

幼儿图书最低成本的获客方式就是和电商、微商等优秀销售渠道合作，如果他们能重点推荐你的产品，会有很好的销量。

母婴行业未来5～10年会继续增长，二胎放开会更加剧这种增长。像儿童动画这样之前很难有商业模式的产业，最近也变的越来越好，推荐你多关注。

下期嘉宾：场景实验室创始人吴声

欢迎大家在留言区向他提出好问题。
