## 罗胖：我为什么开始做内容付费？

《5分钟商学院》的同学们，我们邀请到了罗辑思维、得到APP创始人罗振宇，对他提出了一个深刻的问题，一起来看看他怎么回答的吧。

> 拷问CEO
> 罗胖，过去一般都认为，在互联网时代，所有的内容都应该免费。为什么你做“得到APP”却主张收费？这背后的商业逻辑是什么？

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201609/30/201609301717326062902559.jpg)

过去的商业世界，最主要的变量是——金钱。

现在的商业世界，有一个变量越来越重要——时间。

有两个方面的趋势值得我们关注：

首先，所有的上升型产业都在抢夺用户的时间。比如，媒体、出版、教育、影视、游戏、旅游、健康。时间是未来一切商业的共同战场。行业边界日趋模糊。从用户的角度说，消费一个产品，支付的越来越不是金钱，而是时间。

其次，人们因为对时间的使用方式不同而分层。越是社会上层，时间越不够用。越是社会底层，就越拥有大量闲暇。

因此，为用户省时间，价值将越来越大。

从这个角度，你就可以理解为什么我们判断“内容收费”将是一个趋势了。

1.内容收费，不是因内容而收费，而是为在海量的信息中做了精选、优化的服务而收费。内容服务，实际上转化成了时间服务。比如刘润老师的这个“5分钟商学院”的产品，不仅是为用户省了上商学院的钱，更重要的是大大提升了大家的时间使用效率。它的价值，不仅在内容，更在时间。

2.内容收费是社会分层工具。

当然会有大量的人不愿意为内容付费。尤其是知识性的内容。这意味着他看不到精选的资讯、优质的分析、高手的洞察。

有一个很粗暴的逻辑认为——人的财富和认知水平是他的朋友圈水平的平均数。

大体确实如此。

内容收费，其实是为那些愿意付费的用户在升级朋友圈。大家不妨再看一眼那些在得到开课的老师。我们的目标是，把中国所有能提供高水平、可持续知识服务的老师都请到“得到APP”里来。这样的人构成的朋友圈，每天尽心尽力我们的用户提供尽可能省时间的高质量交流。这是我们身边的密友也做不到的。

朋友圈不同，用户的水平自然也就不同。这可能是最便宜的突破社会分层的工具。

3.内容收费可以构建更好的社群。

大家可以对比一下得到APP里的评论质量和其他免费内容平台的评论质量。对比效果一目了然。

社群自治和价值认同，是未来商业最稳固的底盘。

以上，就是我为什么要做得到，为什么开始做内容付费领域。

下期，我们邀请到小米联合创始人刘德，请大家在留言区提出好问题。

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