## 蒋盛志：借助互联网打造持续的注意力经济

《5分钟商学院》的同学们，

大家好！

我们请到了环球小姐中国区赛事总经理，九库文化创始人兼CEO蒋盛志。他在2014年11月开始跨界文化产业，参与制作《中国好声音》、《中国好歌曲》、《星厨驾到》、《隐藏的歌手》、《天籁之战》、《加油美少女》等一线综艺。2016年底拿下“环球小姐”大赛中国区2017～2019唯一承办方。他用一线综艺节目的商业制作模式，打造了沉浸式娱乐新体验。

很多人都特别好奇，互联网的传播形式下，传统的综艺节目在吸引大众注意力上有什么新的尝试和做法。我们请来蒋盛志老师分享一下其中的门道。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/26/201705261746024260014320.jpg)

> 学员建华
> 环球小姐中国区赛事是怎样和互联网传播结合的？有什么经验可以分享给我们吗？

一个大赛是否能够成功，需要取决于两个条件，第一、是否能形成足够的注意力，这个解决大赛的关注度问题。第二、是否能够建立大赛的信任力，这个解决大赛的可持续性问题。所有选美比赛都是注意力经济和信任经济的结合体。

在当下互联网时代，信息和资讯极其庞大，人们能够把注意力集中在处理的信息上的能力有限，也就是说，注意力有限，但是世界上的信息无限，这就形成了一种类似经济学的有限资源与无限欲望的对价关系，甚至比实际货币的影响更宏大，关系到该项目的收益成败。所以对于举办选美大赛来说，我们必须首先解决注意力这个大问题。

我们确定了几个提升环球小姐大赛注意力的方向：

首先，将大赛选手分为4大类，专业院校模特学生；专业院校表演类学生；专业模特；普通素人。

针对专业院校模特学生，我们找了“中国服装表演教育网”，授权其成为全国107所具有服装表演专业的高校学生唯一报名通道，通过建立高校专业学科直接通道，快速覆盖高校相关注意力。 
针对专业院校表演类学生，我们找了“PO校园”机构，授权其成为全国高校表演类专业学生唯一报名通道。 
针对专业模特，我们找了拥有10万模特储备的“美空通告APP”，授权其成为职业模特全国唯一报名通道，快速在模特圈形成关注度。 
针对普通素人，我们找了百度百家号、一直播，分别授权其成为我们内容分发和移动直播战略合作伙伴，在其官网设立报名通道，为我们在大众报名端建立曝光据点，快速形成影响力。

我们把大赛海选选拔，从传统的线下定时定点组织挑选，改为用互联网海选模式。通过和一直播的战略合作，一直播提供技术，我们提供内容，共同创造出一档直播海选真人秀的节目，开创了直播和综艺跨界的先河。

首先，我们让所有报名选手都开通一直播账号，帮助一直播完成了拉新的需求。

其次，通过一直播的直播技术，我们大大提高了全国海选的效率，不用一城一地的组织评委和选手考核，而是通过切换直播账号，评委们在演播室完成全国的预选评审。

最后，我们将一个传统的选拔流程改变成为了一个有意思的真人秀节目，通过赛制的设定，评委专业评分占70%，观看直播的粉丝投票评分占30%，在保持大赛赛制严谨性和专业度的基础上，让更多的普通观众参与进来，让选手的自我表现欲望更直接和强烈，让广告商的权益有了更多的输出。

在内容分发方面，我们利用大赛可自主生产制作内容的特性，和百度及百度百家号达成战略合作。环球小姐参赛选手入驻百度百家号，由百度设立“2017环球小姐榜单”，并设定奖金激励。选手在百度百家号环球小姐专区发布相关内容，由粉丝投票数确定选手榜单位置。既确保了大赛的内容传播，提升了参赛选手对赛事表演的主动性，又提高了粉丝互动的体验。

另外，因为有了一直播的战略合作，我们也和秒拍、小咖秀及微博密切合作，将大赛的主题内容以不同的形式，通过以上渠道快速传播，达到提升注意力的作用。

海选后，除了甄选出进入决赛阶段的选手参加环球小姐大赛的正式比赛之外，我们还在落选的选手当中，选出了具有单一才艺突出的选手，和一直播共同设立环球小姐同步才艺大赛，让原来快速离开粉丝视线的落选选手，有了一个展现自己才华的舞台。这样既保持了大赛的丰富度，又能给赛事进程保持高频的内容输出，增加了赛事的曝光率和粉丝的参与互动机会。

以上是为了提升大赛注意力和互联网传播的结合。

而对于信任力，首先是基于环球小姐这个IP本身的背书。环球小姐大赛是世界三大选美比赛，1952年创立，总部在美国纽约，全球超过150个国家和地区参与此赛事，到今年已经是第65届大赛。它原来由美国地产大亨唐纳德·川普和美国NBC电视台举办，2015年开始转由美国IMG集体运营。有了以上背景，环球小姐中国区赛事就具备了基础的可信度。

其次我们选择和百度、一直播等互联网企业合作，公开展示比赛进程，让所有的粉丝有充分的渠道获得及时的资讯。最后我们在整个赛制的设计上，从海选一直到总决赛，每个选手的晋级，粉丝们的投票权都保持了30%的权限。这样既保证了专业评委对大赛的保驾护航，又能充分让粉丝们沉浸其中，用自己的投票权捍卫大赛的公正性。

> 我最近在读的书是：《意外的亿万富翁：Facebook的创立，一个关于性、金钱、天才和背叛的故事》，它还由大卫·芬奇导演拍摄成电影《社交网络》。主要讲述马克·扎克伯格和埃德华多·萨瓦林两人如何建立和发展Facebook的发家史。其中展现的情感抉择，是每一个创业者都值得深思的。

下期嘉宾：易观创始人、董事长兼CEO于揚

请大家在留言区向他提出好问题。
