## 09 SWOT分析：如何用科学的方法，追到女神

你去参加一家大公司的面试，一路过关斩将，终于见到了大BOSS。大BOSS问了你很多问题，你也对答如流。最后他合上你的简历，望着你的眼睛，问：你觉得，能力和机遇，哪个更重要？

“这真是一个好问题。”你轻声应到。你说能力更重要吧，他会不会说你没远见？人们不是常说“选择比努力更重要”吗。你说机遇更重要吧，他会不会说你不踏实？人们不也常说“机遇总是留给有准备的人”吗。

好难的问题。到底哪个更重要？我想把这个问题摁下不表，先神转折一下，聊一个听上去八竿子打不找边的东西：SWOT分析。

SWOT分析，是20世纪80年代初，最早由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的。“S-W-O-T”这四个字母，代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、和Threat（威胁）。

到底什么是SWOT分析？我举个例子。

比如你要追求学校里的女神。但是怎么才能追到手？你决定做个SWOT分析。

好的，列好了S-W-O-T。但是然后呢？很多人知道SWOT分析，但并不是每个人都懂得“SWOT分析”的正确用法。SWOT分析的关键是：列好“S-W-O-T”后，把四个字母两两组合，产生四大策略。

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你的优势和机会匹配吗？也就是说“学习好，智商高”这个优势，能在“联谊舞会”上展现吗？舞会主办方，会允许你上台晒个成绩单，跑个分，或者在黑板上证明贝叶斯定理吗？

如果可以，恭喜你，“优势+机会”的“杠杆效应”，会利用内部优势，撬动外部机会，让你闪闪发光。你应该立刻报名，准备表演，并收获女神粉丝。这种策略，叫做：增长型战略。

但是，我估计你们学校，和我们学校一样：没颜值是上不了台的。上台证明“贝叶斯定理”，那要被扔鞋子的。也就是说，外部的机会，与内部的优势不匹配。甚至外部机会需要的能力，恰恰是你的劣势。

“劣势+机会”的“抑制性”，会压制你的优势，放大你的劣势。那怎么办呢？采取“扭转性战略”，改变劣势，赢得难得的机会。立刻带着王俊凯、王源和易烊千玺的照片飞一趟韩国，整成三合一。然后回来报名，申请独唱：《青春修炼手册》。

好吧。我也知道，这非常的不靠谱。我们还是专注于怎么用自己的优势，克服威胁吧。你的优势是“学习好，智商高”，威胁是“全校第一帅哥”也会参加舞会。怎么办？

“优势+威胁”，将会体现出“脆弱性”。在“颜值就是估值”的舞会上，你的智商优势得不到充分发挥，出现“优势不优”的脆弱场面。必须采取“多元化战略”，发挥优势。

高智商的你灵机一动，找到团委老师说：老师，为了鼓励大家学习，我觉得今年的联谊舞会可以创新一下。你看我们理工院校，女同学稀缺，凭学生证入场；男同学过剩，凭期末成绩入场。这样，可以激励同学们考出好成绩。

运用“多元化战略”，你拦掉了一大批“高颜值、低智商”的竞争对手。现在能进舞会的，都是“智商至少不差，颜值也未必低”的，真正严峻的挑战了。

“劣势+威胁”，你遇到了最困难的“问题性”局面。怎么办？怎么办？采用“防御型战略”吧。赶快成立一个“谁说美女学不好数学”的社群，在舞会上招募会员，创造更多的接触机会，不和帅哥在舞会上正面对抗。

这就是SWOT分析和四大战略。

回到最开始的案例。面试官追问你：“能力和机遇，哪个更重要？”能力就是Strength，机遇就是Opportunity。你对面试官说：“当能力撑不起野心时，所有的路，都是弯路。能力匹配机遇，最重要”，然后顿一顿，说：“我给您讲一个我在大学时，如何匹配能力和机遇，用SWOT分析追到女神的故事吧……”

SWOT分析，就是通过对内部优势和劣势，外部机会和威胁的分析，产生四大场景，以及对应的四大战略的分析工具。

这些场景和战略是：在“优势+机会”的杠杆效应下，采取增长型战略；在“劣势+机会”的抑制性场景中，采取扭转型战略；在“优势+威胁”的脆弱性场景中，采取多元化战略；在“劣势+威胁”的问题性场景中，采取防御型战略。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201707/10/201707101614462431509925.png)

> 刘润
> 你用过SWOT分析工具吗？用它来分析分析你们公司的情况，以及，当你面对互联网、人工智能、人口结构变化，应该采取什么战略？
> 来和我一起过过招吧。

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