## 03 开场和结尾：精彩绝伦的开场，和余音绕梁的结尾

前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听刘润5分钟商学院。

有位朋友问我：润总，我知道演讲需要长期训练。但演讲到底有没有“低垂的果实”可摘，先快速提升演讲效果，然后我再爬树，不断精进呢？

我说，那你就先学学，如何开场，和如何结尾吧。

一个精彩绝伦的开场，可以帮你的演讲拿到预判分；一个余音绕梁的结尾，可以帮你的演讲拿到附加分。

> 案例
> 有一次，我受泉州商会的邀请，在厦门给企业家们做一场关于“企业转型”的演讲。正好前一天，史上最强台风莫兰蒂重创了厦门。我上台后说：
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> “莫兰蒂台风肆虐厦门，35万株大树被吹倒。今天的经济环境，就像这场台风。我们为救灾感动，但我们最终要研究的是那些没倒下去的树。倒下去的企业，是迎不来春天的。”
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> 大家频频点头，开始放下手机，认真听我的演讲。
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> 这就是开场。

一个精彩的开场，必须帮助演讲者聚拢注意力，激起好奇心。

当然，如果你是王健林，自带注意力和好奇心，那我恭喜你，你说什么都是对的。但如果你不是，可以试一试下面几个方法。

第一、提问。

“这个世界上到底有没有长生不老的生物？”

当大家的注意力和好奇心被吸引之后，你可以投影一张“灯塔水母”的图片，自问自答：

“科学家宣布，他们发现了可能是唯一的一种，只要不被吃掉就不会死掉的生物：灯塔水母。为什么它能长生不老？它做对了什么？对企业经营能有什么启发？下面我与大家分享。”

提问，制造悬疑，是开场最重要的技巧之一。

第二、幽默。

台湾著名作家李敖到北大演讲，是这么开场的：

“我最害怕四种人：一种是根本不来听演讲的，一种是听了一半去厕所的，一种是去了厕所永远不回来的，一种是听演讲不鼓掌的。”

大家哄堂大笑，满堂鼓掌。

单纯的幽默，不能激发对后面内容的好奇心，但可以有效聚拢注意力。

有些演讲场地有环形剧场，阶梯座椅，和聚光灯，天然聚拢注意力。但有些演讲场地，比如教室，大部分的会议室，“不聚气”，就需要你自己想办法了。幽默，是非常有效的工具。

你可以准备3～5个自嘲的段子，然后在不同场合，选择使用。

第三、关联。

我在厦门用“莫兰蒂”台风开场，切入演讲主题，就是“关联”，与听众身边最具体的事关联。关联，会让听众有一种强烈的代入感，从而获得注意力。

鲁迅曾到中山中学演讲，开篇就说：

“你们的学校名叫中山中学。孙中山先生致力于民国革命40 年，建立了中华民国。但是，现在军阀跋扈，民生凋敝，只有民国的名目，没有民国的实际。”

这就是关联。演讲之前，认真思考，找到听众和主题之间的一个强关联，发人深思，或者开怀大笑。

第四、开门见山。

你往舞台中央一站，所有人鸦雀无声，漆黑中只有一束光，打在你身上。这时，你应该说什么？

“感谢组委会的邀请，感谢大家的光临，我非常荣幸……”

你这么说的话，一口真气，立刻就散掉了。

如果现场注意力的浓度已经很高，你最好的策略是：开门见山。

“人工智能真的会在未来5～10年，改变整个世界吗？我不这么认为。我们看一组数据……”

演讲，是一项关于注意力，和好奇心的艺术。用以上四种方法开场，迅速抓住听众，拿到预判分，就算你后面讲得再差，估计也差不到哪里去了。

那么，怎么结尾呢？

演讲快结束了，你也画龙点睛地回顾了几个要点。

然后，说什么？

“今天我就讲到这里，谢谢大家！”

这样的结束，不能算差，但是远不算好。一个好的结尾，应该是你整场演讲的最强音，在听众心中，嗡嗡嗡地绕梁三日。

马云的演讲，被很多人膜拜。他的演讲，就有一个非常重要的技巧：金句结尾法。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大部分人，死在明天晚上。”

然后，大踏步走下讲台。听众当场就被怔住了！赶紧一个手鼓掌，一个手掏出小本子记下来。金句最大的作用就是：醍醐灌顶式的好记，会得到很多附加分。

如果你自己写不出金句，可以用别人的。比如，我常常用这句结尾：

“张瑞敏曾经说过：没有成功的企业，只有时代的企业。所有企业的成功，都是因为踏对了时代的节拍。我祝愿所有的企业家，都能踏对这个新时代的节拍，成就你们新的辉煌！”

一个精彩绝伦的开场，可以帮你的演讲拿到预判分；一个余音绕梁的结尾，可以帮你的演讲拿到附加分。有了预判分和附加分在兜里，及格估计就没什么大问题了。

具体怎么做？第一，开场时，要善用四个技巧：提问，幽默，关联，和开门见山；第二，结尾时，可以尝试金句结尾法。

最后提醒大家，精彩绝伦的开场，和余音绕梁的结尾，终究不能替代演讲的内容。低垂的果实摘完后，还是要刻意练习，不断精进。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/05/201706051833109846614264.png)

> 刘润
> 你演讲的时候，会刻意打磨开场，和结尾吗？你有什么常用的开场白，和结尾语吗？
> 来和我一起过过招吧。

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