## 03 智猪博弈：不懂搭便车，你连小猪都不如

前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听刘润5分钟商学院。

在上一讲，我介绍了基于纳什均衡的一个非常著名的案例：囚徒困境。这一讲，我再介绍同样基于纳什均衡的一个同样著名的案例：智猪博弈。

这是一个博弈论界非常知名的猪圈。猪圈很长，它的一头是一个踏板，另一头是一个食槽。如果在这一头踩下踏板，那一头的食槽就会掉下10份食物。猪圈里面，有一只大猪，一只小猪。不管谁去踩踏板，都要消耗相当于2份食物的能量。那问题来了，谁去踩踏板呢？这就有四种情况：

根据这个模块学到“纳什均衡”想一想，大猪小猪的最佳策略是什么？

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201808/20/201808200955369284443900.png)

欢迎回来。大猪小猪的“纳什均衡”是：大猪踩板，小猪不动。为什么？

如果大猪单方面改变策略，不去踩踏板，策略集合将变为“大猪不动，小猪不动”，他的获益将从4会减为0，猪都不会傻到这么做。如果小猪单方面改变策略去踩踏板，策略集合将变为“大猪踩板，小猪踩板”，他的获益将从4减为1。小猪也不会做。所以，“大猪踩板，小猪不动”，各自获益4份食物，是一个稳定的纳什均衡。

这就很有意思了。你想想，“囚徒困境”中，虽然两名囚徒各自心怀鬼胎，但是一荣俱荣、一损俱损。最后的“纳什均衡”是“一损俱损”的彼此背叛。但是在“智猪博弈”中，居然出现了小猪明显占优的现象，最后的“纳什均衡”是“大猪踩板，小猪不动”下小猪的“搭便车”。

这就是著名的“智猪博弈”。在这个博弈中，对小猪来说，其实没什么好博弈的：不管大猪是踩还是不踩，不踩都是我更好的选择。小猪明显占有优势。不踩，在博弈论的术语中，是小猪的“占优策略”。

这个有趣的“智猪博弈”，对我们在商业世界中，有哪些启示呢？

第一，小企业，要懂得合理“搭便车”。

搭便车，听上去和“价格歧视”一样，让人有些不舒服。但是在法律允许的范围内搭便车，是小企业重要的“占优策略”，应该毫不手软。

其实，你不知不觉中，可能已经在使用这个策略。

比如，你是小的房地产商，可以在万达或者万科项目的附近拿地，然后“等待”他们把生地炒熟，“搭便车”获利；

比如，你是小的制造企业，可以“等待”大公司投入巨资，推出被验证能赢利的新产品，然后“搭便车”切入市场分蛋糕；

比如，你是小的证券公司，你可以“等待”大的证券公司不断试错，找到金融科技的基本玩法后，“搭便车”实施最优方案，分得市场；

比如，你是小的国家总统，可以把“跟随型战略”作为国家战略，不断在科技、产业、创新上“搭便车”，“等待”成为大猪，再讲“大国心态”。

第二，大企业，要懂得制约“小猪心态”。

如果便宜都给小企业占了，那大企业怎么办呢？这对社会资源的分配，会不会不公，甚至降低效率呢？会不会导致大家都不创新呢？

专利保护，就是防止“小猪心态”的制度设计。国家，也就是养猪的人规定，在食槽里锁定一块区域，给踩到踏板的猪独享。这样，大猪就不用担心，自己跑去创新，结果回来发现，食物都被小猪分光了。小猪发现等待不是“占优策略”了，就会去创新，去踩踏板。

在管理中也一样。如果懒人存在“占优策略”，就会劣币驱逐良币，导致勤奋的人受挫，陆续离开。怎么办？记住一个原则：踩踏板，一定要比不踩踏板吃得多。激励到个人，不能到团队，否则团队中就会出现小猪。

什么是智猪博弈？这是一种特殊的“纳什均衡”，搭便车的小猪，拥有不管大猪怎么办，我都不动的“占优策略”。

商业世界中，除了一荣俱荣，一损俱损的“囚徒困境”，还有大量的“智猪博弈”。小企业要懂得合理搭便车，大企业要懂得制约小猪心态。

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> 刘润
> 你的企业，是大猪还是小猪呢？如果说小企业，你有什么便车可以搭吗？如果是大企业，你打算怎么防止别人搭你的便车呢？来和我一起过过招吧。

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