## 04 心理概率：全世界一半的娃，都丑到了平均水平以下

前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听刘润5分钟商学院。

> 案例
> 你参加一个节目，很幸运获得上台抽奖的机会。台上有A、B、C三个道具门，一辆最新款的特斯拉就在一扇门后，猜对了，车就可以直接开走。
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> 每个概率都是三分之一，你选了B（还记得价格锚点里的“避免极端”吗）。这时，主持人打开另外两扇门中的一扇，空的。主持人额外送了你一次改变的机会，问你是坚持选B，还是选另一扇门？
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> 你会选择换吗？统计显示，大部分人会选择不换。理由是，现在只有两扇门了，特斯拉在每扇门后的概率应该是50：50，既然选什么都一样，还是相信直觉，坚持第一选择。
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> 恭喜大部分人 …… 你们都错了。正确的答案是：换。从B换成另一扇门，抽中特斯拉的概率，会提升一倍。
> 限于篇幅，就不在这里做数学推理了。数学好的同学，可以在留言区与大家分享你的推导逻辑。很多人一定觉得很惊讶：为什么啊，这和直觉不符呢！

事实上，我们的直觉和客观概率常常是不相符的。行为经济学家把人类自以为的概率，称之为：心理概率。心理概率，和客观概率的不吻合，就叫做概率偏见。

比如我问你，在你们家，假如说家务活有100件的话，那平常你做了多少件呢？请认真地算一算，不带感情色彩地写下来，你做了多少件，然后，把你的答案，和你另一半的答案加在一起，看看是多少？调查发现，这个结果，通常远大于100。

你问一个喜欢在朋友圈晒娃的妈妈，说你认为你的孩子有多可爱，我相信80%以上的会说，是全世界最可爱的，至少是之一吧。但是，如果可爱有衡量标准的话，统计学告诉我们，其实，全世界有一半的娃，都丑到了平均水平以下。

大多数人对比率和概率的感觉，都是有问题的。

诺贝尔经济学奖得主、行为经济学家丹尼尔·卡尼曼认为，这种偏见主要来自于三个原因：

第一、代表性偏差。很拗口的名字，其实就是说：以偏概全。比如，你发现几个好朋友都是双鱼座的，就会觉得，我和双鱼座比较合得来。这也许无伤大雅，但也是以偏概全。你在赌场连赢三把，觉得今天运气真好，如果你因此坚持玩下去，代表性偏差就会请真实的概率，狠狠教训你一顿。

第二、可得性偏差。也是很拗口的名字。我把它称之为：眼见为实。比如，如果飞机失事，必然会引起关注，这时，你多半会觉得飞机很危险。但事实上，论每公里死亡率，坐飞机比坐汽车安全22倍。

第三、沉锚效应。还是很拗口。我叫它：先入为主。也就是说，第一印象，会导致你对一些人的喜好的判断，对一些事的好坏的判断，脱离现实，甚至不可撼动。比如，你第一个男友是渣男，你就会觉得：男人没一个是好东西。

1、学好数学，尤其是概率与统计。对有办法验证客观概率的，求助数学，不要依靠主观判断。

2、对没有办法验证客观概率的，也不要过于相信自己的主观直觉。问问专业顾问，或者身边更多朋友的建议，用他们的人生经历，对冲你的先入为主。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201610/19/201610191658018025261368.jpg)

> 刘润
> 你打算怎么来利用，或者规避这种“概率偏见”呢？
> 这个题目比较难，给你做个示范。斯坦福大学有18个系，每年要抽签决定一些场地的优先使用权。心理学系制作了18张抽签纸，别人先抽，自己最后。结果连续8年，心理学系抽到的不是第1，就是第2。大家不解。其实，心理学系的绝招就是，把第1、和第2，放在18张纸的第1张和最后1张，利用大家“不会这么巧，正好在第1张吧”的概率偏见，把这两张留到最后。斯坦福的路，都是套路。那么，你呢？
> 来和我一起过过招吧。

### 💡 精华要点
- 我们的直觉和客观概率常常是不相符的。行为经济学家把人类自以为的概率，称之为：心理概率。心理概率，和客观概率的不吻合，就叫做概率偏见。
- 三个原因：
- 第一、代表性偏差——以偏概全。
- 第二、可得性偏差——眼见为实。
- 第三、沉锚效应——先入为主。

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