## 06 同一律：白马到底是不是马？

前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听刘润5分钟商学院。

这一讲，我终于要讲一个我一直想讲的话题了，那就是：逻辑。很多人在沟通时，一件事怎么都讲不清楚，严重影响了商业效率。我常说，如果我们能从小学开始学逻辑，将会大大减少无效沟通，提高效率，GDP估计能上涨1个点都不止。

《教父》这部电影里面有一句话：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。下面，我将用一周的时间来讲讲，帮你“看透事物本质”的“逻辑思维”能力（逻辑的逻啊，不是罗胖的罗）。

首先我们从一个问题开始。你听听，下面这句话有没有问题：

人已经存在几百万年了；而你没有存在几百万年；所以你不是人。

啊？这句话显然有问题啊！我当然是人啊。

那么，问题出在哪里呢？这 …… 很多人就蒙掉了。这句话的结构，本身是一个逻辑严谨的三段论：大前提，小前提，结论。推理过程没问题，但结论显然不对。这个问题就出在，它偷换了“人”这个概念。

“人已经存在几百万年了”，这里“人”，指的作为物种整体存在的“人类”；而“所以你不是人”，这里“人”，指的是作为生命个体存在的“人体”。一句话里，两次用到“人”这个字，但指代的却不是同一个概念。说话的人，借助语言系统的缺陷，偷换了概念。

那么我们就要理解，什么叫“概念”。

概念，有两个部分：内涵，和外延。比如，“产品”这个概念，它的“内涵”是人们通过劳动创造出来的新物体。那“外延”呢？就是所有拥有这个内涵的物体：苹果做的手机，你太太做的饭等等。

那“商品”呢？商品，它的内涵是“用于交换的产品”。这个内涵，比产品的内涵更丰富了，随之带来的，就是外延的减少：你太太做的饭，就被排除出去了。

所以，从产品，到商品，到进口商品，到从美国进口的商品，内涵越来越多，外延越来越少。

你发现了，内涵和外延稍微一变，就不是同一个概念了。这世界上的概念，几乎无穷多。但是，文字是有限的。人类必须用有限的文字，表述无穷的概念。于是，大量明明不同的概念，只能共用一个名字。人类语言系统的这个BUG，就给“偷换概念”者，留下了巨大的空间。

那怎么办呢？逻辑学家提出，我们在沟通时，必须遵守一个基本原则：同一律。也就是前后提及一个概念时，内涵和外延必须保持同一。

这个说起来容易，做起来难。我们来练习一下，看看你是否能识别无意识的“混淆概念”，和有意识的“偷换概念”。好，请听题。

公孙龙骑白马过函谷关。守卫说：人可以过关，马不行。公孙龙说：但我骑的是白马，不是马啊！守卫一脸茫然：白马不是马吗？公孙龙说：白马不是马。如果白马是马，那为什么还要有白马，和马这两个不同的名字呢？它们的内涵，和外延都不一样呢！请问，公孙龙有没有偷换概念？

当然，公孙龙没说“内涵”和“外延”这两个词。那个时代，还没有逻辑学。很多人会想，白马和马，内涵和外延，确实都不一样啊！公孙龙讲得好有道理，但总觉得哪里不对。

其实公孙龙还是偷换概念了。他偷换的，是“是”这个概念。守卫说“白马是马”，这个“是”的内涵是“属于”，白马属于马。公孙龙说“白马不是马”，这个“是”的内涵是“等于”，白马不等于马。白马当然不等于马，但白马属于马这个种类。

有趣吧？逻辑思维强大的人，可以让沟通变得更有效。善意地反用逻辑，就是“幽默”；恶意地反用逻辑，就是“诡辩”。

我再举个例子，说说“幽默”。

你的朋友对你说，“那么有钱的人，居然在路边吃麻辣烫”，你说：“不在路边吃，难倒去马路中间吃啊？”

你是不是觉得自己很“幽默”？确实很幽默。但我们之所以觉得有些话“幽默”，恰恰是因为它违反了逻辑。这句话违反的还是“同一律”。但这次你偷换的，不是概念，而是论题。

你朋友的论题其实是：“有钱人不应该吃麻辣烫”。而你把论题“偷换”成了“吃麻辣烫应该在路边”。

不管是混淆概念，偷换概念，还是混淆论题，偷换论题，本质都是处于“思维不确定性”中的大脑，不断违反逻辑的“同一律”，而不自知。

同一律是逻辑三大基本定律之一。它要求人们自觉地保持同一思维过程中概念、判断（论题）的确定性。或者说，它要求人们的思维具有确定性。

混淆概念、偷换概念，混淆论题，偷换论题，会导致自己的思维一团浆糊；大家的讨论，鸡同鸭讲。

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> 刘润
> 在商业世界中，你有没有听过什么偷换概念、偷换论题的谬论，可以与大家分享，提醒大家的注意呢？
> 来和我一起过过招吧。

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