## 吴士宏：大企业如何应对市场变化？

《5分钟商学院》的同学们，

大家好！

这次，我们迎来了一位特别有名的商业女性，TCL执行董事，吴士宏。

她历任IBM中国区渠道总经理、微软中国公司总经理、TCL集团常务董事副总裁、IT集团总裁。曾入选《Fortune》杂志全球50位最具影响力商业女性。近年专注于企业家教练、以及私董会教练。她的自传《逆风飞扬》，曾激励了一代人。

我们请她来分享一下传统企业TCL在转型之路上的战略布局。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201611/04/201611041108541408067454.jpg)

> 1、学员人生若只如初见，回眸一笑定终身！
> TCL的的业务涉及很多方面，想请教下，对于公司发展而言，是全面占领，还是只攻一两个自己拿手的品牌进行发展，哪个更好？考虑的依据是什么？

TCL的业务多元，和它30多年的发展历史有关。从80年代初创立，公司一步步从小到大地发展起来，一路上出现了很多的市场机会，所以涉足了很多领域，还曾经涉足过房地产，后来卖掉了。

越发展，越明白应该聚焦于自己的长项。TCL的优势在制造和产品方面，所以所有业务的核心应该是以产品带动品牌，在这个基础上延伸。具体来说，主要是两个层面：

第一，巩固已经做的拿手的业务，无论从市场占有量、销售额、品牌力每个方面来评价，我们的彩电业务都已经做到了全球第三的位置，在中国连续很多年都是彩电第一，当然我们知道强中更有强中手，没敢以第一自居，一直在努力改进。

但这还远远不够，不能只满足于自己的成绩。我和刘润老师都曾经在微软工作过，即使是微软那么伟大的公司，因为它有Windows、Office那样的王国，因为顾忌到本身资产不能被动摇，所以它错过了Internet的大好机会，当然它的基础厚、能力强，现在奋起，还是能在新的领域找到大把机会。

回到TCL的发展，还是要看市场的机会，这个机会不是当前的机会，要有市场的洞察，看几年后市场应该有什么样的趋势，这个非常考验企业领袖们的眼光。但看到，并不意味着盲目进入。对于任何一个有积累的品牌，在积累过程中其实已经形成了他们的禀赋、基因，要看市场机会和自身基因之间如何结合。最好在自身积累的基础上做延伸，而不是推倒重来。

TCL的优势在制造和硬件方面，思索这条转型突破的路，费了很多时间。2014年我们在集团内部提出了“产品+服务”、“智能硬件+互联网应用”的“双+”战略转型，你可以发现这些都是在自己的基础上加，而不是开疆拓土到另外的区域。

现在，我们已经摸索出了一个清晰的业务线：7+3+1，7是硬件（产品业务领域），3是互联网、物流、金融（服务领域），1是创投。我自己觉得这应该是现阶段，在35年的积累基础上一个可行的方法。

转型的路很难，最重要的还是人，还是人与人之间的协同，我们找寻了2年多，才刚刚有了一些新的布局成型，才刚刚把根扎下去了一寸。至于能不能完成新旧企业的过渡，能不能在硬件和制造的基础上生发出新功能，还要靠TCL8万多人的努力。要坚持、不要犹豫、不要回头，才有可能。

回到你的问题上，未来，TCL不太可能全面占领各个领域，还是会更聚焦在自身优势上，我也相信，今天，这个世界上应该不会有哪个公司敢全面占领所有领域。

> 2、学员Tina
> 想请教吴总，如何看待女性在商业世界的身份认同问题，女性想要做出一番成绩是否需要更多努力，又有哪些优势？

其实几年前、甚至十几年前，我经常被问到这个问题，现在再看这个问题，会觉得既熟悉又新鲜。

新鲜是因为，从我的角度来看，在现在的商业世界里，对女性身份的另眼对待已经不太是个现象了。我们每个人都有了更多可选择的机会，创业的门槛也比以前低了很多，像以前那种，你一定要具备什么样的能力、学历、经验，才能有在商业世界竞争的资格，好像已经不存在了。

这个时代，女性如果真的想在商业世界、或者任何世界里有身份认同、有所建树，去做就好了。了解那个领域需要具备的能力、需要付出的努力，然后看看与你的兴趣、你的价值观是否吻合，你做着是不是会快乐，这是基本的认识。在这个基础上，尽管快乐地去做就好了。

我觉得，女性在商业世界，其实是更有优势的。因为世界对于男性的期待是他们本就应该在职场有所建树，他们的压力很大。而女性的选择则更加多元，更自由、机会更多，既可以在职场、商业世界，也可以在家里，甚至可以两者兼得，比如开网店、做网红。女性只要认清楚自己想要什么，就会挺自在的，不至于看到别人得到我没有得到，就觉得是种遗憾。

> 刘润
> 高手集结，带你进入你这个CEO的决策时间，分析真实的商业问题，培养你深度系统的思考能力。
> 祝你更快进步！

下期嘉宾：德鲁克管理学院院长，王欣

请大家在留言区向他提出好问题。
