## 04 引爆点：像病毒一样传播

前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听刘润5分钟商学院。

你今天做了一个非常好玩的视频，想着发出去后很可能会引爆朋友圈，结果发出去一点反应也没有，别说引爆朋友圈，转发的人都没有几个。出了什么问题啊？为什么就没有引爆呢？不是有六度空间理论吗？为什么六度空间理论在我这里就失效了呢？

其实不是六度空间理论失效了，而是你没有找到引爆点。

> 案例
> 今年罗永浩发布了最新款的锤子手机，整个发布会一如既往的精彩。但是，他的手机发布会，却意外捧红了一款应用：讯飞输入法。他在发布会上说，讯飞输入法，“由于一个错别字都没有，甚至显得有点假”，这就是“一个语音输入法正确率达到97%时的壮丽景观。”
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> 发布会后的一夜之间，讯飞输入法在应用商店里冲到了工具榜第三位，成为排名最高的第三方输入法！
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> 讯飞输入法之所以能引爆，不仅仅是因为产品好。产品好，从传播的角度来说，是不够的。或者说，至少是不够快的。想要快，就要找到类似于罗永浩这样“个别人物”。
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> 罗永浩是难得的三种特质兼具的人。他推荐的产品，能不引爆，都很难。

美国作家马尔科姆·格拉德威尔在2009年出版了《引爆点》一书。他在书中提到，想要引爆传播，有三个法则：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。

个别人物法则，就是在社交网络的六度空间中，那些真正的超级传播者。这样的人有三种。

第一种，叫联系员。你总有一些朋友，“什么人都认识”。他们像收集邮票一样的认识朋友，并且花费巨大的精力和他们保持联系。他们是六度空间中的重要传播节点，这个角色可以把信息最快速地散布出去。

第二种，叫内行。你也有一些朋友，“什么事情都懂”。他们对某项知识特别有研究，也很乐于把这些知识与身边的朋友们分享。他们的朋友们在这一件事情上，都非常信任他的判断。

第三种，叫推销员。你估计还有一些朋友，“什么人都能说服”。他们也许没有很深的知识，但是就是有种神奇的能力，就是所谓“现实扭曲场”，总是能说服身边的每一个人。

附着力因素法则，就是有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果。

环境威力法则，就是当你身处一个大环境的时候，你都不知道自己怎么就这样了。

有一本著名的书，叫做《乌合之众》，它的核心观点是，虽然每个人可能都是理性的，但是个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议、极端化、情绪化及低智商化等特点。

也就是说，人们会被环境，在互联网时代，尤其是被“情绪环境”所影响，自己却不知道。

每次互联网上出现热点事件，群众的关注度、事态发展、情绪走向，就相当于出现了一个不断变化的“环境威力”场，抓住公众热点和情绪的信息，特别容易获得传播。

运用1：个别人物法则

找到罗永浩这样“个别人物”。

运用2：附着力因素法则

一位盲人，写了块“我是一个盲人，我需要帮助”的牌子，坐在路边等待施舍。路过的人，施舍非常少。有个女孩子路过，拿起牌子翻过来，重新写了一句话，再放回去。没想到，施舍的人突然开始多起来了，很多路人都会驻足，在口袋里翻找零钱。为什么会有这么大的变化？这个女孩子到底写了什么？

她写的是：今天真是美好的一天，但，我却看不见。

运用3：环境威力法则

比如在移动互联网时代，像神一样存在的“杜蕾斯”，每次重大事件之后，它都能用它巨大的脑洞，用自家的产品演绎这个事件。常常让人拍案叫绝。以至于每出一件事，都会有人主动上“杜蕾斯”的微博，看看他们是怎么说。

在移动互联网时代，引爆传播的三个方法：个别人物法则，就是找到超级连接者，联系员，内行，和推销员；附着力因素法则，就是让信息本身具有传播性；环境威力法则，在特定环境中，信息更容易被传播。

用一句话来总结：在最合适的环境中，把最适合传播的信息，扔给最适合传播的人群，然后，就听“嘣”的一声，引爆了。

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> 刘润
> 你列一列你周围的十个超级连接者是谁，为什么他是你的超级连接者？ 来和我一起过过招吧。

### 💡 精华要点
- 在移动互联网时代，引爆传播的三个方法：
- 个别人物法则，就是找到超级连接者，联系员，内行，和推销员；
- 附着力因素法则，就是让信息本身具有传播性；
- 环境威力法则，在特定环境中，信息更容易被传播。
- 在最合适的环境中，把最适合传播的信息，扔给最适合传播的人群，然后，就听“嘣”的一声，引爆了。

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