## 05 演讲俱乐部：从对着镜子，到对着活人

前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听刘润5分钟商学院。

你有没有发现，在一些大型的跨国企业中，越高级的领导者，越擅长演讲？几乎所有跨国企业的CEO，都是演讲家？美国总统竞选，那简直就是一场演讲比赛？为什么会这样？

我们讲过“组织，就是信息流动的方式”。组织架构，必然导致信息传递的延迟和损耗，所以，CEO们特别需要一种跨层级的、大功率的、穿透人心的“广播式沟通”工具，这就是：演讲。

所以，每一个CEO，或者有志于成为CEO的同学，必须练好演讲。

怎么练呢？你可以试着，成立一个互助式 “演讲俱乐部”：找20个朋友，每周聚1次，每次4人讲，每人1刻钟。彼此点评，共同进步。

演讲俱乐部，是一个允许试错，不断纠正的地方。你们可以利用这种形式，着重练习下面这四个，需要大量经验的演讲技巧。

第一、克服紧张。

二十双眼睛紧紧地盯着你，很多初学者一下子就紧张了。

克服紧张之“道”，是充分准备。“充分”的标准是：演讲素材，两倍于演讲时间。这和“流动资金，两倍于流动负债”是一个道理。这个“道”，我就不展开来讲了。我讲讲“术”。

克服“大脑一片空白式”紧张。很多人一上台，从“对着镜子”模式，一下子切换到“对着活人”模式，脑中一片空白。试着在上台之前，反复练习演讲的前3句话。这3句话会把你从脑空白中拉出来，进入准备好的演讲逻辑中。

克服“多了两只手式”紧张。是不是觉得两只手没地方放，恨不得剁掉？这是因为你的注意力在自己身上，一直在想“我会不会出丑啊”。试着把注意力放到听众身上，心想“我一定要让他们有收获”，你就会忘掉双手。如果实在忘不掉，拿个翻页笔，或者话筒，慢慢练习。

第二、情绪互动。

首先，不要坐着讲，这会严重妨碍你的互动；也不要站在讲台后面讲，走出来。其次，练习看听众的眼睛，如果害怕，先看头顶。不要盯着最漂亮的听众看，要雨露均沾。再次，善用停顿，看手机的听众会抬头看发生了那什么。你也可以用优雅地喝水，代替停顿。最后，说话要抑扬顿挫，“倒~~~底发生了什么？”这个“倒”字，三个音长，两个转折。

练习后问大家：你们有多少人看到，我对你单独微笑了？如果没超过80%，继续练习。

第三、提问回答。

让俱乐部成员，故意给你制造一些麻烦。

一位学员举手：老师，关于这一点，我有一个问题 ……

你怎么回答？“嗯，这是一个好问题。”记住：这世界上，没有坏问题，只有坏答案。你可以回答这个问题，也可以说：“那位学员，你怎么看这位学员的问题？”让学员讨论，然后提炼观点。

一位学员举手：老师，关于这一点，我有不同看法 ……

你怎么回答？千万不要脸红说：“我不同意，你是错的”。这样你就把演讲变成辩论会了。你一定要发自内心知道：你讲的是观点，不是真理。你可以说：“嗯，这是一个很有趣的角度。我是这么看的 …… 我很愿意继续倾听你的观点，休息的时候你来找我，可以吗？”

总之，不能摆出自己代表绝对真理的姿态，用“你们给我听好”的语气来演讲。李善友教授在每次演讲结束时，几乎都会说一句：“我今天说的，都是错的”。是一个道理。

第四、讲好故事。

你读过阿加莎·克里斯蒂，或者柯南·道尔的侦探小说吗？当你摒住呼吸、心悬一线，读完整本小说，真相大白、大呼过瘾之后，你再想想整个故事，这其实，是多么平淡无奇的一个故事啊：不就是谁一怒之下，杀了谁吗？！侦探小说之所以诱人，关键不在于这个故事，而在于它讲述这个故事的方式。

讲好故事，是抓住人心的演讲的关键；而悬念，是讲好故事的核心。

怎么练习？除了在演讲俱乐部反复训练，你也可以试着对你女朋友说这句话：“木头做的门，叫什么门？”她说：“木门。”你说：“铁做的门，叫什么门？”她说：“铁门。”你说：“通往幸福之门叫什么门？”她一脸茫然。你说：“我们”。

这就是悬念。好好练习，练到“我们”两个字出口的时候，她立刻向你求婚为止。

演讲是一种跨层级的、大功率的、穿透人心的“广播式沟通”工具。每个CEO，都应该学习演讲。

怎么练习呢？找20个朋友，成立一个“演讲俱乐部”吧，每周聚1次，每次4人讲，每人1刻钟，彼此点评，共同进步。

你可以在演讲俱乐部，反复练习这四个困难的技巧：克服紧张，情绪互动，提问回答，讲好故事。

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> 刘润
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