## 09 零和博弈：吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的

你和老婆大人商量，为了健康，两人要坚持每天跑步。你甚至参考第61课讲的“对赌基金”法，设计了一个规则：每天不管谁偷懒，都要输给对方100元。在这件事情上，老婆犯法，也要与庶民同罪。但是执行了几个月后，你发现你老婆的动力明显不足。

为什么会这样？是因为激励金额不够大吗？改为1000元呢？是因为激励方式不对吗？改为输的人请对方出去吃饭呢？

都不是。这是因为，你的钱，她的钱，其实都是同一个碗里的钱。老婆大人突然有一天恍然大悟：碗里的钱，不全都是我的钱嘛！她的动力就会消失。你们的比赛，其实是一场“零和博弈”。

零和博弈，是博弈论中的一大类，但也是饱受争议的一类。因为这甚至涉及到价值观的问题。有人充满感情色彩地把“零和博弈”称为西方“最邪恶”的两个理论之一，另一个是“社会进化论”，因为“零和博弈”背后的基本逻辑，似乎是“你死我活”。

但是，在《刘润·5分钟商学院》的课程中，我希望你能把感情判断先放在一边，因为“零和博弈”是现实世界中客观存在的。今天，请允许我试着帮你理解到底什么是零和博弈，然后才会懂得如何避免零和博弈。

到底什么是零和博弈？

有一些零和博弈很显然。比如“剪刀、石头、布”。你赢，必然是建立在我输的基础上的。再比如赌博，你赢一元，必然我就会输一元。而且因为赌场有抽头，你赢的和我输的，加一起甚至会小于零。这叫“负和博弈”。

但是另一些就没那么显然了。比如我们俩打高尔夫球，各出了1000元赌输赢。这是零和博弈吗？是的，这是零和博弈，因为你赢1000元，必然建立在我输1000元的前提上。

但是，如果有人赞助了比赛呢？你赢的1000元，不用我出，而是由赞助商出，这还是零和博弈吗？这就不是了。因为不管我们俩谁赢，收益加一起都是1000元，大于零。这就变成了“正和博弈”。

也就是说：你的钱不是从我的碗里拿的，而是从锅里。

但这真是“正和博弈”吗？如果把你，我，赞助商三者都当成博弈方的话，这1000元，其实只是从他的口袋，到了你的口袋，有人赢钱，就有人出钱，并没有增量。从“锅”的角度看，这还是“零和博弈”。

但是别急，赞助商不会白出钱。他把这场比赛的电视转播权，用5000元，卖给了一家本地电视台。这下你，我，赞助商的总体收益从0就变成了5000元。这5000元中，你因为赢球拿了1000元，赞助商拿了4000元。我们三人又变成了“正和博弈”。

但这真是“正和博弈”吗？如果把你，我，赞助商，本地电视台四方都当成博弈方的话，我们又变成了零和博弈。从稻“田”的角度看，所有“锅”里的饭，都是“零和博弈”。

但是别急，别急。电视台会通过收广告费的方式，拉入广告主；广告主会通过投放广告的方式，拉入消费者；消费者又拉入雇主，如此往复，不断扩大。你会发现，这个零和博弈，和正和博弈的交叠扩大，夸张一点说，最终甚至可以推演到整个宇宙。

我想你现在明白了，“零和博弈”存在吗？存在。但是它只存在于你的封闭系统内部。

第一，打开封闭系统。吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的，寻求增量。有了外来的太阳能，地球上所有的生物，才不是零和博弈。

第二，确定“存量分配规则”，不容博弈。

比如，交通资源是有限存量，如果汽车可以在马路上随便开，再宽的马路都会水泄不通。怎么办？制定存量交通资源的分配规则《交通法》，比如“所有车辆必须靠右行驶”，杜绝零和博弈，甚至负和博弈。

比如，逃生资源是有限存量，大家都跑就会堵在门口，最后一个都跑不掉。怎么办？宣传“社会规范”：孩子，妇女，老人先走。为什么？必须有个顺序，杜绝零和博弈，或者负和博弈，这样才能更多人获救。

比如，公司创业，已经获得的利润是有限存量。如果赚到了钱，大家再讨论怎么分，就会你争我夺，惟恐吃亏，最后都没人有心思关心客户。怎么办？先分钱，再赚钱。分钱逻辑确定后，不容博弈，大家才去想怎么创造增量。

什么是零和博弈？你赢1元，我就会输1元，输赢之和为零的博弈，叫零和博弈。

零和博弈，会导致你死我活的内部竞争。但是，往博弈中加入增量，零和博弈就会变成正和博弈。确定“存量分配规则”，不容博弈，同时打开封闭系统，吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的，是解决零和博弈的最佳策略。

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> 刘润
> 你身边有哪些商业现象，属于零和博弈呢？如何通过往博弈中增加增量，把这些零和博弈，变成正和博弈呢？来和我一起过过招吧。

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