## 全部课程总结：从基本功，到格斗术

从《5分钟商学院》在2016年9月26日凌晨上线，在得到团队对内容品质的极高要求下，写作《5分钟商学院》的每一天，我都“度日如年”；但与你一起度过的这一整年，却又“白驹过隙”。

今天是《5商》第一季的总结篇，虽然依依不舍，但我还是要帮你把这一整套课程做个最终的总结。在把“5商兵器库”完整交付给你，让你从此不再肉搏的同时，我想与你分享我在淬炼每一把兵器时，熔入的三个，我对这个商业世界的基本信仰。

商业的本质，是交换。我种玉米更强，你养鸡鸭更赞，那我们交换吧；我有资本，你是人才，那我们交换吧；我有故事，你有酒，那我们交换吧。通过基于彼此优势价值的高效交换，达成同样数量的分散个体无法创造的成果。

回顾全年课程，你会发现，商业篇是用产品，交换用户的财富；管理篇是用财富，交换员工的能力；个人篇是用时间，交换自己的能力；工具篇是用方法，交换前三者的效率。

用“交换”的第一性原理，去理解整个商业世界，你就会发现：每一件事情背后，都有其商业逻辑。

为什么机场的牛肉面，看不见牛肉，还那么贵？因为你“交换”的是“在机场”吃面这件事；为什么线下零售，受到电商那么大的冲击？因为过去你的价格中，交换了地产的租金，现在不需要了；为什么小区门口的便利店反而越来越好？因为你还需要付钱交换“立刻就要”这个急迫性；为什么电商要搞无人机送货？因为你交换用无人机实现的“立刻就要”，比交换用店面实现的“立刻就要”，更便宜。

经营企业多年之后，你突然意识到，钱原来不是万能的。在电梯里叫出员工的名字，能激励他努力干活好几周。你恍然大悟，提出“电梯理论”。但是，其实马斯洛早在70年前，就已经用“5层需求理论”，把你的顿悟，用更精准、更普适、更全面的方式总结过了。你的电梯理论，只是他第三层“尊重需求”的一个技巧。而这个理论，和无数实用的技巧，早已是你竞争对手的基本功。

你说我不创业，我不做生意，我不卖东西，但你总要买东西吧？当你知道心理账户、沉没成本、价格锚点、定位调整偏见等等时，突然醍醐灌顶，原来奢侈品店门口，放一个我买不起的镇店之宝，就是为了让我觉得其他东西便宜得和捡来的一样啊！原来谈判时，对方老是出去打电话，就是给自己留下回旋的余地，和谈判的筹码啊！作为一个买家，作为自己的CEO，你的顿悟，其实早已是卖家的基本功。

一定要学好这些经济学、管理、商业大师用顶级的智慧，和一生的经验教训，为你总结的“基本功”。记住，思考，无法代替学习；要懂得用学习，省去你瞎琢磨的时间。

2015年，我和11个小伙伴，去攀登非洲第一高峰，乞力马扎罗。真不容易。真不容易。真不容易。登顶的那刻，不是热泪盈眶，而是嚎啕大哭。

但你知道吗？我们11人为了能在山顶嚎啕大哭，雇了64个登山向导和本地黑人，专门陪着我们。7天的登山，我们每天轻装出发后，他们把帐篷、锅、炉子、桌子、餐具、椅子全部一收，扛在头上，冲往下一个营地。傍晚，等我们终于苦哈哈地到了营地，他们连饭都做好了。

我深深意识到，最终要动用毅力爬山的人，其实都是因为基础体能不足。我们穿着专业装备空着手爬山还爬哭了，可背夫们踩着破鞋头顶行李谈笑间就能登顶。这就是差距。

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不管创业还是打工，你干得那么辛苦，可能真是因为基础能力不够。悲情叙事，不如苦练基本功。

松鼠过河需要策略，它要不断思考，下一步跳到哪块石头上。而巨人过河，不需要策略，踏水而过。

今天，我终于可以把“5商兵器库”完整交付给你，让你从此不再肉搏。我希望在“5商”第一季的结业典礼上，送给你三句话：

1）每一件事情背后，都有其商业逻辑；

2）你以为的顿悟，可能只是别人的基本功；

3）巨人过河，是不需要策略的，踏水而过。

我祝愿你，祝愿每一位《5商》学员，都能够成长为巨人，在商业世界这条滔滔大河中，踏水而过。

好了，5分钟商学院基础篇，我们就讲到这里。请在短暂的假期后，尽快来实战篇报到。在5商实战篇，我将教你如何从基本功，到格斗术。从扎马步、站梅花桩，到打十八铜人阵。从读拳谱，到打比赛。

期待你的进步！

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> 刘润
> 今天留给你的思考题，不是一道题，是一整张试卷。来试试你学得怎么样吧。也欢迎你在留言区分享你的答案。与大家一起，过过招。

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