## 03 机会成本：你到底是赚了，还是赔了？

前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听刘润5分钟商学院。

如果我问你，中国经济，哪一个行业最热？我想大部分人都会回答：房地产。而且，房地产这个行业有一个特性，就是虽然一手房市场，有准入门槛，不是谁都能买地盖房子，但二手房市场没有啊，交易活跃，市场发达，不但个人可以买房，企业也可以。这些年，房地产不断调控，但是房价越调越高。

于是，我们开始听说了很多令人咋舌的事情。比如，中国大批的企业，苦苦经营多年之后，发现每年赚的钱，相对于炒房来说，真是少得可怜，于是，纷纷遣散员工，关厂买房。东莞一个老板说：我最不幸的是，没有早点关厂，没有更多买房。

> 案例1
> 我听到过最让人潸然泪下的创业故事是，10年前，一位创业者以80万元的总价卖掉自己深圳的房子去创业。几年白手起家的努力后，公司开始走上了正轨。辛苦打拼到去年，终于赚到了400多万元的利润。他非常高兴。最近他用这些钱做首付，把自己当初卖掉的那套房子又买回来了。
> 很多人说，房地产已经成为中国经济的负担。为什么这么说？大家都能赚点钱，不是挺好的吗？要理解这句话，你首先要理解经济学中的一个重要概念：机会成本。

> 案例2
> 比如我把1万元存余额宝，一年收益大概是300元。如果你选择拿这钱去投资，就不得不失去把钱放在余额宝的一年300元的比较确定的收益。这300元，就是你去投资的“机会成本”。如果一年结束，你赚了200元，也许你觉得自己赚了，但相对于300元的机会成本，其实，你是亏的。如果今天国家发行了一个风险极小，年收益有6%的债券，也就是说，如果你用1万元买债券，能赚600元。那么，你的投资收益就算是500元一年，都是亏的。
> 你到底是赚还是赔，不能仅仅看账面收益，还要看机会成本。

机会成本是指你做了某项选择，而不得不因此失去的其他利益。比如，如果做出选择A，就必须放弃B的话，B就是A的机会成本。

对企业来说，最优方案的机会成本，就是次优方案可能带来的收益。

机会成本是一个听上去很简单，但是在商业决策中，极其重要的概念。经济学大师弗里德曼说过，你去吃饭，就算餐厅不收你的饭钱，你还是要付出代价的。比如你用这个时间，谈了一笔生意，去图书馆获得新知，甚至偶遇未来的女朋友。这些“可能性”，都是你吃这顿饭的“机会成本”。所以他说：天下没有免费的午餐。

回到房地产的案例上来。为什么很多人说房地产是中国经济的负担？是因为如果在房市里赚钱太容易了，两年居然可以投资翻倍，那每年50%的投资收益率，就是所有其他行业的“机会成本”。相对于这个机会成本，中国绝大部分行业都在亏钱，稍微理性一点的商人，都会关厂炒房。但如果整个中国经济都躺在床上吸食房地产，没有人办厂、创业，经济最终会崩溃。

房地产有不少好处，但其很大的一个罪状，就是提高了整个中国经济发展的“机会成本”。

如果，你卖的是相对较贵的东西，你可以通过强调便宜的东西隐藏的“机会成本”，来获得客户。比如你卖昂贵的西装，你可以告诉客户，如果你贪图便宜，买过于便宜的西装，你可能是因为穿着不讲究，无法赢得客户尊重，而丧失生意的机会。丧失生意机会，是买过于便宜的西装的机会成本。

对个人来说，时间，是最大的机会成本。建议你用自己的年收入，除以一年的工作时间，大约2000小时，看看自己一小时的“机会成本”是多少。比如，你年薪20万，那你一小时的机会成本就是100元。然后，你做每一件事情的时候，都问问自己，做一小时这件事情，值不值100元。如果不值，大方的花钱请别人来做。付费，就是赚钱。

但是，对于“机会成本”的计算，也不能盲目放大。比如，有的女孩子觉得自己可以嫁给王思聪。当她把嫁给王思聪作为自己结婚的机会成本时，就可能会专业相亲30年，却无法把自己投资出去。

什么是机会成本？如果做出选择A，就必须放弃B的话，B就是A的机会成本。对企业来说，最优方案的机会成本，就是次优方案可能带来的收益。

如何善用机会成本？

第一，你要知道你每一项选择，都有机会成本，天下没有免费的午餐。

第二，你要懂得计算机会成本，比如你的时间成本，替代方案的投资收益等，然后通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本，做出理性的决策。

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> 刘润
> 分析一下，你的客户如果不选择你的商品，他付出的机会成本有哪些？
> 来和我一起过过招吧。

### 💡 精华要点
- 机会成本是指你做了某项选择，而不得不因此失去的其他利益。
- 对企业来说，最优方案的机会成本，就是次优方案可能带来的收益。
- 如何善用机会成本？
- 第一，你要知道你每一项选择，都有机会成本。
- 第二，你要懂得计算机会成本，然后通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本，做出理性的决策。

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