## 崔聿泓：如何在一个已饱和市场实现弯道超车？

前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听“刘润·5分钟商学院”。

《5分钟商学院》的同学们，

大家周末好！

这周的客座教授，我们请到了平安好房CEO崔聿泓。他有着近20年互联网行业经验，曾任职微软大中华区全球技术支持中心总经理和百度商业生态事业部总经理。2016年，加入平安好房上海电子商务有限公司，担任平安好房CEO。

平安好房作为中国平安集团旗下重要成员，依托中国平安强大的保险、银行、投资等综合金融业务支持，推出了许多全新的互联网金融房产营销模式，在业界备受瞩目。

这一周，他和我们详细分享了平安好房的产业布局和全新运营模式，干货满满，建议同学们点击文稿仔细阅读，一定会非常有收获。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201708/18/201708181533217184685617.jpg)

> 学员刘桂君
> 就目前市场而言，搜房拥有最广阔的业务布局和用户认知，安居客有巨大的外部流量投入和最好的产品体验，新浪乐居有老牌门户导流，房多多和好屋中国则牢牢控制着地方上最好的开发商资源。平安好房提出的众多的全新的互联网金融房产营销模式如何实现差异化切入并满足用户需求，如何实现突围及超车，又是否能够颠覆银行和房产中介的传统模式？

房地产市场确实早已不是一个蓝海市场，然而每一次的行业重大变化，对于行业中的每一位参与者而言，都意味着弯道超车的机会。而上一个时代的竞争优势，一旦把握不好，也可能成为下一个时代的沉重包袱。

房地产市场是一个涵盖了众多行业的巨大市场，就我个人的看法，我认为大致可以分为5大领域：

1、房地产开发领域； 2、房地产信息服务领域； 3、房地产交易服务领域；4、房地产金融服务领域；5、房后服务领域。

除了房地产开发领域之外，其余四个领域都是平安好房已经或者即将参与竞争的领域。而整个房地产市场在经历过高速发展的黄金十年后，在各个领域都陆续出现了重大的行业机会。

尽管大数据这个名词大家已经耳熟能详，然而房地产的基础数据（例如楼盘框架和楼盘字典）的准确度和规模依然薄弱，这需要投入大量的资源和时间去逐步完善。这样的工作只有行业的巨头来能够完成。

伴随着中国消费升级的大趋势，以及政府在中心城市实施一系列房地产调控政策的影响，居民在非生活和工作城市购买第N居所的情况愈加普遍。这就催生了文旅项目的市场崛起。对于文旅项目的信息介绍和传统刚需型和改善型项目的信息介绍，存在重大的差别。在此领域，用户的信息需求远未得到很好的满足。

传统的中介模式过多依赖人员的投入，从而导致了撮合交易效率低下、消费者服务感受不好、行业冗余人员过多，企业在房地产交易周期的不同阶段，盈利能力出现大幅波动等一系列问题。这些问题虽然在短时期并不容易彻底解决，但是长期来看，一定会出现“新中介”模式取而代之。

房地产交易涉及资金金额巨大，对金融服务有天生的依赖和需求。而房地产交易又是一个相对低频的活动，大部分客户在选择金融服务的过程中，严重依赖于中介服务人员的推荐甚至指定，很难轻易找到适合的金融产品和服务。在未来，房地产金融产品和服务，存在着很多的创新机会（例如，资产证券化），同时也有很大的可能，将产生独立的房地产交易金融服务商。

随着国家对于中心城市房屋租赁市场的日益重视，未来的房地产租赁市场将面临巨大的发展机会。

作为平安集团下的房地产专业子公司，平安好房能够充分享受到集团的各种资源和科技优势：体量惊人的用户规模以及用户对于平安品牌的充分信任；行业最好的线下服务团队的管理经验；强大的金融背景和金融圈牌照；国际一流的数据资源和科技能力；

充分利用好这些平安集团特有的资源优势，将极大地有助于好房在房地产行业未来的十年内，持续创新，进行差异化的竞争。

下期嘉宾：《Dr. 魏的家庭教育宝典》主理人、北京大学心理与认知科学学院教授Dr.魏，魏坤琳

欢迎大家在留言区向他提出好问题。
