## 04讲｜比较优势与人力资本：怎样集中发挥自己的优势？

你好，我是薛兆丰，欢迎来到《薛兆丰的经济学课》「生活的逻辑」主题课程的第四讲，《比较优势与人力资本》。

今天有两个主题，一个是比较优势，一个是人力资本。

我们先来做一个简单的复习。我们说，我们的课程是环环相扣的，第一讲，我们讲了“稀缺”，第二讲，我们说，有稀缺就必然有选择，有选择就有成本。第三讲，我们把成本的定义再深一步，从定性讲到定量。我们还讲了边际的概念，它告诉我们在应用资源时，应该取多少、舍多少。

在前面的课程里，我们也讲过资本的概念。我们说，能够带来收入的资源就是资本。世界上能够带来收入的资源有很多，人力本身也是一种能够带来收入的资源。但是，由于人力非常独特，所以我们经常把它单独拿出来， 把它称作人力资本，劳动力资源，或劳动力资本。我们说，人力就是我们身体的这几十公斤肉，以及我们的知识、技能，我们该怎么应用人力才能让它达到最高效应呢？

讲“稀缺”的时候，我们回答过这个问题。我们说，克服人力资源的稀缺性，改善劳动生产力，一个重要的办法就是“搭配”，即我们的人力资本跟什么资源搭配、跟什么知识搭配、放在什么地方。这一讲，我们在前面这些知识的基础上，进一步讲如何更好地应用人力资本。

这一讲，我们讲四个问题。

第一个问题：人力资本应该放在什么平台上？

第二个问题：人力资本应该放到什么赛道上？

第三个问题：人力资本和其他资本、其他人力资源资本之间有什么关系？人力资本如何与这些资本营造、维持相互依存的关系？

最后，我们讲人力资本更抽象的层面，即能力培养。

以上这四个问题，我们可以用四个关键词概括：平台、赛道、关系、能力。

讲“稀缺”的时候，已经讲过“平台”了，我们讲了人力资源要往哪放，要和什么资源组合。所以，今天，我们着重从“赛道”开始讲。

讲赛道之前，我们先讲一个经济学里非常重要的原理，它颠扑不破，逻辑井然，像公理一样稳定，这个原理就是“比较优势原理”。

讲成本的概念时，我们说把有限的资源放到回报最高的项目里，其他被舍弃的，就是成本。而比较优势原理，指的是任何一个国家、地区、家庭或个人，集中精力生产自己比较有优势的行业，或者说，集中精力去生产那些他放弃了的代价比较低的行业，然后拿自己的产品跟别人进行交换。

在社会、集体中，如果每一个人都按照比较优势原理去生产他们比较擅长的产品，然后跟别人进行交换，那么，社会当中的每一个个体，无论是国家、地区、家庭还是个人，都能够得到促进和改善。

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比较优势原理背后的根基，是我们前面讲过的成本与选择之间的关系。你想想看，一个人，或一个地区、一个家庭，无论多有钱，能力多强，都会面临一些天然的约束，比如，时间就是一个最公平的约束，无论你是谁，每天都只有24小时。你可以联想糖果机，你受时间的约束，意味着你手上的代币有限，这时候，如果你要追求最高产出，你就要选吐出的糖果糖分最多的那台糖果机。

比较优势原理号称是经济学里最重要的原理。我们可以说它不是公理，不是定理，可能仅仅是一个引理，但它非常好用，非常反直觉，所以经济学上，我们经常把它拿出来单独使用。

如果每一个个人，每一个主体都能应用比较优势原理，把自己有限的精力放在放弃了的代价最低的生产项目上面，生产出来的东西就是最多的。当每一个人生产出来的东西最多，跟别人进行交换时，可以分出去的东西就多，于是，整个社会就能富裕起来。社会富裕之后，可以继续进行交易、分配。这样做就能使每个人的处境就得到改善。

比较优势原理虽然简单，但仔细想的话，你会发现这个原理也有前提。

这个前提是，交易要成为可能。如果你集中生产一样东西，但不跟别人交换，生活就会失衡。你不只要面包，不只要牛奶，你还要穿衣服，还要行走。要想得到你需要的所有产品，你必须跟别人交换，这样才能实现比较优势原理向你许诺的好处，即：每一个个体都能得到改善。

所以，比较优势原理的前提就是，交易要成为可能，能够交易的范围足够大。不过，我们可以想到，交易范围受天然的地理约束。

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在过去，如果两个地方被江、河、或大洋隔开，这两个地方就相互隔绝，这样一来，比较优势原理的好处就受限。但是，一旦交通运输技术得到改善，江、河、大洋，这些天然屏障就会被消除，过去不能交易的两个地区之间就能进行交易。

当不是可选项的选项变成可选项，成本就出现了，这时候，如果还不进行全球化交易、还不进行大范围的分工合作，就会产生成本。

所以，“能够交易的范围足够大”受地理限制，我们该如何打破这个限制呢？一般来说，靠的是科学技术。今天，我们给飞机加点油，就可以飞到全球的任何地方，这在过去是不可想象的事情。

伟大的哲学家康德（德文：Immanuel Kant），非常博学，想象力非常丰富，但他一辈子都没离开过他生活的小镇。在今天的很多人看来，这是难以想象的。现在，虽然我们不是时时都能离开自己生活的地方，但我们可以听见、看见外面发生的事，很多交易能在线上完成。所以，我们越是取消物理、地理上的屏障，比较优势的原理就能发挥得越好。

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现在，我们讲一下“比较优势”中的“比较”二字。我们为什么说的是“比较优势”，而不是“绝对优势”呢？

很多同学刚开始学习比较优势时会说，薛老师，我什么都不如别人，我没有比较优势。其实，比较优势恰恰说的是，样样都比别人差的人也有比较优势。为什么？因为比较优势不是跟别人比，而是跟自己比。

运用比较优势原理，意味着要在你面对的糖果机当中，在你的项目当中，选一个成本最低、收益最大的项目，去积极从事。也就是说，在整个社会当中，你可能不是最善于做这个项目的人，但是，你跟自己比时，这个项目是你最擅长的。

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举个例子，跟比尔·盖茨相比，我程序写得比他差，跑腿跑得比他慢，这时候，我该怎么跟比尔·盖茨合作呢？有人会说，比尔·盖茨应该既写程序，也去跑腿。这种说法是错的。

比较优势原理说的是，哪怕我在写程序和跑腿上都不如比尔·盖茨，我们之间也应该建立分工，因为我们都面临着时间和精力的约束，我们每个人每天都只有24小时。

所以，当我和比尔·盖茨合作时，比尔·盖茨应该把所有精力集中用在他自己跟自己比时，效益最高的那个项目上，也就是写程序。他需要放弃跑腿项目，哪怕在跑腿项目上，他比很多人优秀。

在写程序上，我不如比尔·盖茨，当我们写同一个程序，我需要花很长时间。但是，当我选跑腿项目时，情况就不一样了。相比之下，选择跑腿项目给我带来的好处更大，因为写程序几乎不是我的可选项，如果放弃写程序，我为此付出的成本就很低。

再比如，在篮球明星和经济学者两份职业中，我选择当经济学者。我不见得是所有人当中最擅长经济学的，但我跟自己比，相比打篮球，我更擅长经济学，这就使我舍弃篮球明星这个职业的成本很低，所以我当经济学者好过当篮球明星。

回到比尔·盖茨的例子。我跟比尔·盖茨合作时，比尔·盖茨集中精力写程序，我集中精力跑腿（尽管我跑得没他快）。然后，我们之间做交易，我完成了一些他本来要完成的任务，他完成了一些我本来要完成、但要花很大工夫才能完成的任务。

这样一来，他的处境会变好，我的处境也会变好，因为我们可分的东西多了，我们都把手上的钱币投给我们面前那台吐出糖分最大的糖果的糖果机了。

咱们中国有句话，叫“天生我材必有用”，这句话听上去像是鸡汤，像是在安慰能力比较低的人，其实不是，这句话背后有扎实的经济学原理支持，也就是任何人都能找到自我发展的方向。这就是我们要讲的第二点，即我们个人应该选择什么赛道。

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“比较优势原理”是关于成本和选择的应用的原理，经济学界公认，这条原理是由经济学家大卫·李嘉图（David Ricardo）提出来的。

我们前面讲到，交易范围对发挥比较优势有影响。我们也强调了，比较优势原理说的是“比较优势”，而不是“绝对优势”，“比较优势”中的“比较”二字，指的是自己跟自己比。

这时候，有同学可能会较真，他说，薛老师，我有一个孪生兄弟，我们的能力完全一样，比较优势也一样，这种情况下，我们还分工合作吗？

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要解答这个问题，我们得求助另外一位经济学大家，也就是现代经济学的鼻祖，亚当·斯密（Adam Smith）。

亚当·斯密说，哪怕是一对孪生兄弟，他们天生的禀赋和资源完全一样，他们也应该进行分工合作，应该把自己的精力专注于某一项生产。那么，专注于哪一项生产呢？你可以掷个骰子，按着骰子上的提示随机选择。为什么这么做？因为这样能提高你的能力。

在《国富论》里，亚当·斯密对这部分内容有过非常精彩的描述，他用了一个词，“dexterity”，意思是“熟能生巧”。开始时，我们的资源是一样的，我们的禀赋也相同，但即便是这样，只要我们专注于某一个生产项目，我们就能提升自己的能力。

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在书中，亚当·斯密拿别针举例。他说，一个工人无论多勤奋、多努力，每天做的别针数量不超过20枚。但是，如果把做别针的工序细化，分成抽铁线、拉直、切断、削尖、磨平等18道工序，让工人们分工合作，每人负责一道或两道工序，这样的话，每个人对他们所负责的工序越做越熟，一群工人一天就能够做12磅别针，换算一下，每个工人每天平均能做4800枚别针。

好，我们接下来看看，比较优势原理对我们的生活、对我们每个人有什么启发？

我们要意识到，运用比较优势原理时，我们需要识别（比较优势），也需要选定和深耕。

（1）识别

现在，我们学习的时间越来越长，实习的时间越来越长，跳槽的次数也越来越多，这其中，很重要的一个原因是，我们的生命变长了，我们工作的时间变长了。既然工作时间变长，我们就值得在摸索、磨合、试错上花费更长时间。所以我们在学习的时候，要去摸索自己的兴趣到底在哪里，能力到底在哪里。当然，我们还要去了解，各种不同的职业的市场价值在哪里。

我们每个人，并不是一出生就知道自己的比较优势是什么，我们需要在生活中摸索。那么，我们该怎么识别自己的比较优势呢？

第一个办法是，关注别人对你的夸赞和表扬。对于别人来说，你是偶然出现的，偶然在别人面前展示了自己的技能，这期间，你会接受无数人的评判，有人会说你哪方面做得厉害，也有人会说你哪件事做得不够好，所以，通过别人的评价，我们可以识别自己的能力。

第二个办法是，你需要感受自己在某件事上是否有兴趣。我经常说，兴趣是让你走完最后一里路的非常重要的动力。无论做什么，如果你一点兴趣也没有，你很难把这件事做好。你要永远记住，找到自己的兴趣，对你未来的成功非常重要。任何一个行业，最后能够剩下来的奋斗者，都是热爱这个行业的“疯子”。

如果你不是一个“疯子”，你很难跟别的“疯子”一起前进。你因为别的原因，努力工作到晚上十二点，但那个“疯子”会工作到晚上十二点一刻，每天比你多一刻钟，日子久了，他跟你就拉开距离了。

什么是“疯子”？我之前跟你说过，写专栏文章的时候，我有点强迫症，所以就有一点“疯”。比如说，我不喜欢看到稿子的每一行的最后一个字是标点符号，因为这会使稿子的排版看起来不整齐，所以我就在想，该怎么把它变齐；等稿子写完后，我会把稿子打印出来，一遍遍读，遇到读起来不顺的，就改，有时候得改十来次。

我经常这样做，但这样做有必要吗？比如，在文章版面的标点符号上执着就完全没必要。但我保留这一点点执着、一点点“疯”，因为这能推动我把稿子改得更好一点，用词再准确一点，说法再明确一点，引起的误会更少一点。尽管这点改进很细微，但有人能够看出来。

（2）选定

讲完“识别”，我们讲“选定”。我们很多人喜欢感叹自己没机会，但同时 ，也羡慕别人获得的好机会。其实，每个人都有自己的机会。在生活中，你需要时不时从别人成功的例子里收获鼓励，但也不要太羡慕别人，不要以为天下的机会已经被用完了。

在现实生活里，很多人没有好好利用到手的机会，我自己也有这样的例子。

我的第一篇经济学专栏文章是关于美国政府13个州、华盛顿特区及美国司法部控告微软违反反垄断法的那则新闻。当时，我看到这个新闻就感叹，这个控告不合理，所以我写了一篇小短文，发在网上。之后，这篇小短文被一位编辑看见，编辑便把小短文拿去发表了。

有天，编辑把我喊去办公室，给了我200块钱稿费，还要给我一个栏目，让我每周写专栏。这是我得到的一个机会，但是，我要接住它吗？

当时，我跟大学室友整晚讨论这个问题，室友说我应该写，应该珍惜到手的机会，而且，这件事有挑战性，写一两篇文章可以，但坚持写下去并不容易。但我决定不写，我说我有更重要、更远大的事情要完成。室友听了后说，你以为你是谁？那晚我们聊得有点不欢而散。

我记得那个栏目所在的版面是“跨国公司”，我认为跨国公司是一个很窄的领域，而我关心的事情，是更广阔的。另外，我当时也不明白，我为什么要把自己已经明白的道理，一篇篇地写成文章。

但是，过了两天，我想清楚了，我接受了室友的劝告，开始写专栏。我写得很认真，很快，文章被别人看到，我也借此拥有了更多机会。

所以，我们有时候可能得不到我们所羡慕的、别人拥有的那些机会，但到手的机会我们要掌握好。

（3）深耕

讲完“识别”“选定”，我们讲“深耕”。我们说，比较优势还需要深耕。

现在，很多人都说，在单位努力工作没用，因为别人看不到。这种说法是不对的。你的努力总会被有心人看见。我们不仅要珍惜到手的机会，还要相信，付出的努力会被别人看到。

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我常说，你只看一个人的微信回复，你就能判断出这个人怎么样，因为这个世界上，真正非常认真工作的人并不多，也因此，认真工作的人很容易被识别。有心人会留意到不同的人表现出的不同的工作态度。

曾有个创新公司的老板给我讲他的创业故事，他说决定创业的第一时间，他就把内心认可的20多个人都挖了过来。我问他，你怎么知道这些人的？他说在之前的合作中，每遇到不错的人，他都会记下来，并想着有天创业时，一定要把这些人挖到公司里。所以，当他创业的时候，就把这些人都挖到公司了。

在这里，我也想向你分享一点我自己的经验。我当年写专栏时，写得很认真，我那时候不知道专栏的读者里，有我很佩服的周其仁老师。我在北大当老师时，也认真讲课，我不知道听课的人里面，有罗振宇老师派来的人。

后来，「得到」找我做这门经济学课，当时我跟罗老师说，你找错人了，在「得到」讲课的老师，都非常厉害，比如李翔老师，刘润老师，吴军老师，王煜全老师，跟他们一比，我的普通话都不标准。所以我就跟罗老师说，我不是你要的人。

等我做了这门经济学课，我也不知道听课的人里面，有马东老师。后来，马东老师找我，说《奇葩说》很适合我，我可以带着我的很多观点去节目中辩论，所以，我又成了《奇葩说》的导师。以上这一个一个的机会，是我没想象过的，但是，到手的事情，我都认真做了。

所以，我们说，比较优势不是你一生下来就知道的，它需要识别、需要选定、需要深耕，同时，你要相信，你的努力可以被别人看见，因为认真工作的人不多。

再讲一个故事。我非常佩服周其仁老师，我经常说，他调研的本领非常强。他能在不同的地方跟不同的人聊天、了解情况，还能分辨不同的口音，识别不同人的不同身份，以及藏在这些人话里的潜台词。

到了团队一起开会的时候，周其仁老师能把他当天看到的图景编织起来，用他自己的话说，是像一个侦探一样，把见到的各种碎片的信息、带有偏见的信息、带有个人立场的信息缝合起来。我就跟周老师说，我真佩服你，这本事怎么学？周老师说，你真要学吗？我说是，周老师说，“一万小时定律”。

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咱们「得到」的课程里，有老师批评过“一万小时定律”，说莫扎特三岁就可以作曲了，不符合一万小时定律。这是事实，但是，大多数人不是莫扎特。而且，你想想看，莫扎特、巴赫，都是极其勤奋的，他们夜以继日地练习，才取得那样的成就。

以上是我们说的，比较优势需要识别、选定深耕。

关于比较优势原理，有两位经济学家进行过一个非常著名的争论，其中一位是经济学家杨小凯老师，另外一位是我先前在北大的同事、北大国发院的林毅夫老师。

这个争论跟比较优势的赛道有关。我们知道，赛道本身是会变化、甚至脱胎换骨的，对此，两位经济学家产生了两种截然不同的观点。一位经济学家主张后发劣势，另一位主张后发优势。

杨小凯老师主张后发劣势。他说，一些落后国家在发展的时候，用了“拿来主义”，把人家的发展成果拿过来用，这样，这些成果马上就能发挥效用，国家的GDP很快就能增长，经济状况也很快能改善，因为后发的人不需要像前面的人那样，经历漫长的摸索过程才能求得结果。

类似的事情，比如我们学牛顿定律，只用一个学期，就能把牛顿的三大定律学会，不需要走完牛顿走的路，吃完牛顿吃过的饭，也不需要让苹果砸自己一下。

很多落后国家，之所以能够发展，不是因为教育，而是因为他们在用“拿来主义”。如果先提升教育水平，一步步地来，这些国家就跟不上其他国家的发展步伐了。所以，作为后发者，是有优势的，我认为这是个好事情。

但是，杨小凯老师说，这不一定是好事情。当你把别人的成果拿来用，虽然能体会到后发者的好处，但是，你没走过人家的路，基础就不如人家稳固，在后续的发展中，就会出现跟不上人家的状况，这就是后发劣势。

在这个争论中，林毅夫老师持相反的观点，他说，我们发展中国家，可以好好发挥我们的后发优势：处在后发者的位置上，我们可以高瞻远瞩，可以分辨出哪项发展好，哪项发展不好；我们可以瞄准一个目标，比如，以GDP高于我们的某个国家为目标，向前冲。这就是后发优势。

我个人觉得这个争论最后不会有什么结果。为什么？简单的原因是，这个争论里两位老师的角度太大了。你想想看，这个争论的结果，不外乎是两种可能性排列组合成的四个答案：后发者占据优势；后发者占据劣势；后发者有时先占据优势，后占据劣势；有时先占据劣势，后占据优势。这就让这个争论有点像“鸡生蛋还是蛋生鸡”之争。

我相信更好、更准确、更有启发的答案一定是基于从更小的角度提出的争论。比如说，可以从DNA角度看“鸡生蛋还是蛋生鸡”。

关于后发劣势、后发优势的争论，我认为，最大的问题在于赛道是可以变化的。比方说，我跟姚明在一起，我所具有的到底是后发优势、还是后发劣势？两者都不对。在这个问题上，我们要问的是，为什么要跟姚明选同一条赛道？为什么要追赶他？可选的赛道有很多，赛道是不断创新、甚至是脱胎换骨、前面的人所不知道的，我们可以选自己的赛道。

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我们经常说，如果你把法拉第、牛顿、爱因斯坦叫醒，告诉他们，今天的智能手机是根据他们推导出的最基本的原理发明的，他们也会吓一跳，他们可能会问自己：我的原理能走到这一步吗？能产生这样的应用吗？

法拉第、牛顿、爱因斯坦当初能预测到智能手机的发明吗？预测不到，因为赛道不同。今天，我们可以看到很多新生职业，这些职业在上一代人当中还没出现。

关于比较优势原理，我们还有一个需要注意的重点，那就是，应用比较优势原理，一定会分出输家和赢家。

如今，我们能看到一些关于输家的舆论，这些输家跟比较优势原理有关。这些舆论说，我们没想到比较优势原理会产生输家。但是，如果学比较优势原理，你就理应想到，必然有输家，也必然有赢家。其中，赢家是所有先进的生产者，和享受先进生产者产品的消费者；输家是比较落后的生产者。输家退出后怎么办呢？从事新职业，因为人力资源是稀缺的。

比如，以前无线广播不发达的时候，每个村子的每棵榕树下，都有一位善于讲故事的老大爷，他们能通过讲故事赚钱。

后来有了广播电台，我们能听到很多节目，但我们时间有限，于是我们就听讲故事讲得最好的人。比如讲评书讲得最好的单田芳老师。广东人听粤语，我就听张悦楷先生讲的《水浒传》。每到中午，我就能听到张悦楷讲故事，这时候，榕树下的老大爷就失业了，就成为输家。

所以，比较优势原理让提供者得益，让接受者得益，但是另外一个提供者受损了。这是一定会发生的，而且，这是一个不断变化的过程。

面对这个过程，我们要正面地看，我们要想办法让这个过程变得缓慢一点，进而减少小它带来的冲击。

同样的，我们也要想办法，让得益的人，也就是那些先进生产者，和得益的受众一起，把他们得到的利益当中的一部分分给那些受损的人。从而让受损失的人实现更平缓的过渡，让他们能更快地获取新知，学习新技能，从事新职业。这样的话，整个社会将变得更和谐。这是我们在使用比较优势原理时需要注意的问题。

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好，讲完了“平台”和“赛道”，我们讲“怎么用好人力资本”的第三个关键词：关系。

我们生活在集体当中，生活在和机构相互协调合作的关系之中。在这个过程里，你和你服务的机构、你和他人会产生什么关系？从经济学角度出发，这当中的关系至少能分成三种，对这三种关系的分析只存在于经济学当中。

第一种关系是劳动力和资本的关系；第二种关系是通用资源和专用资源的关系；第三种关系是绩效考核时所衡量的，劳动投入和劳动产出之间的关系。

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我们先讲第一种关系，劳动力和资本之间的关系。当我们看一个企业的资产负债表，我们会看到里面有很多资源，比如资金、存货、固定资产，这些资源分属不同的主人，这些人之间，应该是平等的，但是作为员工，我们该听谁的呢？

我们最常听到的，是说要听出钱的人。我们知道，出钱的人，或者他的代理人经理，经常发号施令。他为什么能这么做？有人说，这是因为出钱的人能够占便宜。但是，如果出钱的人能够占便宜，为什么你不出钱、不去当老板？你会说，因为我钱不够。但是，如果钱不够，可以从雇一个人，从占一个人的便宜开始。但真实情况不是这样。

对于劳动力和资本，经济学的解释是，资本和劳动力在一起的时候，会产生独特的依赖关系，且资本更依赖劳动力。因为资本一旦被投资，就很难被看管，很难被照顾，而劳动力有很大的灵活性。

在这里，我们要强调的是，在使用劳动力时，我们要使劳动力和资本达成良好的搭配，而要想达成良好的搭配，就需要制定很多规章制度来约束劳动力，这样才不至于使资本浪费。这就能解释为什么大多数机构会制定很多劳动规章。资本越密集的机构，劳动规章就越复杂，越细致，也越严格。

举个例子，当我们管理一把锄头，锄头作为可见的资产，当它受到伤害时，我们肉眼就能看到。所以，管理锄头的规矩就比较简单、清晰。

但是，当你管理拖拉机时，规矩就变得复杂了。拖拉机有很多零件，哪怕是其中一个零件坏掉，也会影响整台拖拉机的工作。锄头和拖拉机都是可见的资本，但资金不是，因此，针对从事管理资金的人制定的劳动规章就越细致、越严格。

那么，在这样的劳动关系里，你要当一个提供劳动力的人，还是一个提供资本的人？这当中一个很重要的应用，就是搭台和唱戏。你是一个善于搭台的人，还是一个只能唱戏的人？

现在有许多想创业的年轻人，但是，创业要谨慎。王煜全老师跟我说过一个现象，他说，在我们的印象里，科学家总是白发苍苍的老人，而出来创业的都是年轻人。

但是，在成熟的商业机构，情况恰恰相反，也就是说，搞科研的都是年轻人，因为人在年轻时最有创意，而企业家都是白发苍苍的老人，因为人在积累人脉、积累经验之后，才能更好地管理企业。

在“搭台”与“唱戏”上，北大国发院的好几位创始人，都既能搭台，又能唱戏。但是，我很清楚我不太会管理人，所以我只能唱戏，所以罗振宇老师做的事，我做不了。既然做不了，那我就做好自己的本分。因此，在运用比较优势原理的时候，对“有所为，有所不为”要有很清楚的认识。

学者在很大程度上相当于唱戏的，是一个个体户。除了必要的责任义务，比如教课以外，其他的，比如做长线研究还是做短线研究，要深入社会做田野调查，还是走向象牙塔做抽象研究，抑或进入图书馆，做资料研究，这些基本都是由学者自己决定的。所以，当了个体户的人，大多数很难再去搭台，因为搭台需要有新能力。

我们要讲的第二种关系，是专用资源和通用资源之间的关系。我们经常说：“你到底是CPU还是U盘？”CPU和U盘就分别代表专用资源和通用资源。

专用资源指的是，在某种特殊的条件下具有特别高的价值，而一旦脱离这种条件，其价值就显著下降的资源。

比如说，老师是学校里面的专用资源，一个老师讲的成本概念，需求曲线，只有在讲台上讲出来才有意义。如果不在学校这一特定的场所里面讲，到别的地方，比如到早餐店里讲成本概念、需求曲线，这个老师的价值就下降了。再比如，你是研究原子能的，当你离开原子能的机构，你的价值就会降低。

通用资源指的是，你的能力像一块U盘一样，随插随用，也就是说，你到哪儿都能找到工作，不管在哪里工作，收入都差不多。

我们可以看到，专用资源和通用资源各有好处。

通用资源当然好，不管在哪里都能发挥作用，但同时，机构的决策权不会落到通用资源身上，因为通用资源不是机构的“自己人”，通用资源在这个地方失败后，仍能在其他地方找到适合自己的机会。

相比之下，专用资源的话语权就比较强，因为他特别在乎这个企业，如果这个企业失败了，他就没地方去了。很多人创业者，因为不想打工，所以创业，但如果创业失败，他就没工作了，所以，他会对创业特别上心，这种情况下，他就是这个企业的专用资源。

专用资源和通用资源，你会选哪一个？我不给你提供答案，经济学不可能有标准答案。《经济学课》里，这讲课程是当时留言最多的课程之一，大家都在思考：我到底是公司里专用资源还是通用资源？我到底该朝着哪个方向走？我是不是要培养一专多能，也就是我可以在这个企业做专用资源，但同时，我也准备好几项别的能力，以便去别的企业工作。

现在，我们讲第三种关系，也就是你拿劳动报酬的方式。

很多工作是计件工，比如上一天班拿一份工资，做一台手术收一份钱。但还有另外一种工作，就是不论你多么辛苦劳累，你的收入来源是企业的产出，比如年终时企业分红。

这两种工作，哪种好？其实，没有绝对的好，也没有绝对的不好。

计件工的特点是，可以早收到报酬，且投入比较容易衡量。计件工有没有完成工作、做得好不好是可以清楚地看出来的，比如流水线上的工人，做的每一件产品都能进行质量检验，这种工作是按照劳动投入来付工资的。

还有另外一种工作，在从事这种工作时，根本无法分辨为工作付出的努力到底对最终的产品有没有帮助，这种工作的特点是，收入由业绩决定。所以，从事这种工作，不能仅仅以工作时间的长短来约束你的贡献，你给客户打电话，跟客户去玩，跟客户去开会，有时候自己又去进修，这些事情都跟工作的成果有关吗？得等结果出来才能定论。结果出来以后，我们先把计件工的工资支付，再把各种成本支付，最后，我们再分剩下的果实。这叫剩余索取者。

在这里，我们强调一下，劳动力和资本之间的关系，通用资源和专用资源之间的关系，还有计件工和剩余索取者之间的关系，这三种关系中没有优先级，它们之间互相重叠。我们在选择工作的时候，要把经济学的概念放到脑子里。

好，讲完平台、赛道、关系，最后一点，我们讲“能力”：我们要发展什么能力？我们在大学里学的是专业还是能力？培养的是技能还是性格，这一点非常重要。

报考大学志愿的时候，许多人喜欢问，未来五年、十年，哪个行业最火？要根据那个最火的行业选专业。但是，可能在读那个专业期间，最火的行业就已经变了，最火的行业会变成最不火的，或者变成专业人士泛滥的行业。

我们通常说大的哪个行业热门，其实是很笼统的，没说到重点。比如，有人说，最近咖啡店特别火，特别赚钱，我就问，卖咖啡的人特别多，“特别火、特别赚钱”具体指谁？你需要知道“钱”是按什么标准分配、按什么方式归功的。

咖啡店用电，咖啡店赚的钱多时，电力公司多赚钱了吗？没有。

铺租是按市场价格分的，房东多赚钱了吗？很可能没有。

普通的服务人员，她可能微笑多一点，服务好一点，绩效高一点，他多赚钱了吗？可能没有。

那么，咱们是怎么归功的？讲供需决定论还是成本决定论的时候，我们讲过，最终产品的价格，不是成本决定的，而是供需决定的。最终产品卖出去以后，收到利润，再一步一步倒推，寻找贡献最大的生产要素，然后归功于它。

比如说，当卖咖啡的赚钱了，多赚的钱分给谁？我们一步一步地看，到底是谁导致卖咖啡的人多赚钱。是因为店铺（的装潢好看）吗？是因为设备吗？是因为咖啡豆特别招人喜欢吗？如果是咖啡豆招人喜欢，钱就会跑到咖啡豆的提供者那里。

或者说，咖啡店赚钱多，是因为店铺的位置选得好，那么，钱就会跑到给咖啡店选址的人那里。如果负责的选址的人收到回报已经跟行业持平，那么，咖啡卖得好可能是因为规模大，比如有的人很喜欢连锁品牌的咖啡，这样的话，钱就会跑到对规模有贡献的人那里，这个人可能推进了连锁咖啡品牌的上市，也可能找了很多投资。

所以，当我们说一个行业很火的时候，我们要搞清楚，市场在奖励什么。我们在提高自己能力的时候，也要去想，自己的能力，自己的工作习惯，自己的性格，是不是市场要奖励的。

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我们经常能看见这样的例子，一家企业或一个机构里，工作最出色的人，不是最聪明的人，也不是最善于跟人打交道的人，而往往是那些最靠谱的人，是输出稳定的人，是喜欢钻研业务、琢磨事情的人。所以，你要把自己变成靠谱的人，因为这个世界奖励的是这种能力。

有许多工作，工作的性质和名称在变化，但它对能力的需求没变化。比如说，我作为学者，很重要的能力是学习、理解、重新表述，这些能力在其他工作中也都能用得上。

好，我们今天着重讲的是人力资本，我们顺带讲了跟人力资本高度相关的比较优势原理。

人力资本使用的四大问题包括：我们的人力资本应该放在什么平台上？我们该选择什么赛道？我们和我们的机构、和其他同事之间维持着怎样的依存关系？最后，我们讲到，我们要发展自己的哪种能力。

比较优势原理植根于我们之前讲过的稀缺、选择、成本、边际的概念。在我们解决人力资本使用的四大问题上，比较优势原理能给我们提供参考和启发。

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