## 第五次问答 | 价格歧视可以用于扶贫帮弱

> 薛兆丰
> 你好，我是薛兆丰。这里是“经济学季90天”的第五次问答时间。
> 在第五单元里，我们用十二讲的篇幅详细讲解了两个重要的内容：第一是比较优势原理；第二是价格歧视的现象。

> 用户：haige
> 在国际贸易当中，国与国之间进行比较，怎么才算找到了一个国家的比较优势？

> 薛兆丰
> 国与国之间的比较优势，只不过是一个简略的说法，在这么说的时候，一个国家仿佛就是一个个人，一个国家的意图就好像一个个人的意图一样，一个国家的利益就好像一个人的利益一样。但现实生活中，这种情况是不存在的，就别说一个国家了，一个地区、一个行业、一个企业、一个部门，他们的利益都不是完全重合的，他们的比较优势也都各自不同，他们追求的目标往往是背道而驰，互不相让的。而我们在讲解贸易摩擦的本质的时候，就一再强调，我们不能够简单地把贸易摩擦理解为两个国家的主体之间的纠纷。它实际上是先进的生产者、落后的生产者，以及消费者之间，至少三方之间的关系。
> 而同样的，要在国家与国家之间寻找比较优势，我们也应该遵循这样的原则：把一个国家的比较优势理解为从底向上，从个人、从企业、从产业、从区域为单位，互相进行博弈，互相进行规划的结果。也就是说有了个人的比较优势，才可能累加起来，成为企业的比较优势。有了企业的比较优势，才可能累加起来成为产业的比较优势，从而再成为区域的比较优势、国家的比较优势。这是一个从底向上自然累积的结果，而不是一个自上而下，计划和指派的结果。一个国家成功的发展道路、合理的产业布局、有效的资源分配，往往都不是事前设计出来，规划出来的，它是市场上真刀真枪磨炼出来的。
> 当然，我们也一再强调了，这个磨炼是一个动态的过程，而不是一个一成不变的结局。

> 用户：邱斌
> 竞争的结果会必然导致垄断吗？

> 薛兆丰
> 竞争确实往往会导致垄断；而垄断，记住，在我们的课里是一个中性词，它指的就是觅价者，这种常见的市场供应者行为。
> 为什么竞争常常会导致垄断呢？我们可以从几个角度来分析：
> 首先，从需求的角度看，人的偏好有共性。虽然说萝卜、青菜各有所爱，但人的生理基础是有很大的相似性的。这导致了最终人们对产品的偏好也是大同小异的。酒店的星级标准就是这种需求的共性的表现。大家对五星级酒店的期待是高度一致的。空间、装璜、灯光、味道、卫生情况、淋浴的水压，席梦思的舒适度，最后都是跟人的生理基础密切相关的。所以，如果人的需求具有很强的共性，那那些满足这些需求的企业就往往能够获得大多数需求者的青睐，他们形成垄断的可能性就有了基础。
> 而与此同时，人们也往往会倾向于选择别人已经选择了的产品，因为选择一件产品，研究、比较、试错的成本其实是挺高的。如果别人，尤其是自己信得过的人，用过了都觉得好用，那自己很可能就会不假思索地购买，而使用相同的产品，也容易得到亲戚、朋友和同事的认同，这些都是竞争的结果，往往会导致垄断的基本原因。
> 而从供应的角度看，供应者的产量越高，规模效应就越明显，单位产品的成本就越低，市场竞争力就越强，这也会使得竞争朝着垄断的方向发展。
> 最后，我想说的是，从竞争法的角度看，人们往往既希望营造一个多家厂商竞争的局面，又希望这些厂商最终能够生产出价廉物美的好产品。而要知道，这两个目标，多家竞争和价廉物美，其实是不兼容的，是有冲突的。你不能指望一个市场上已经生产出了很好的产品，但很好的产品只有很少人用，别人都没你聪明，都跑去用别的没那么好的产品了，以致使好的厂家和不好的厂家能够在市场当中平分秋色，维持你所指望的那种多家竞争的理想局面。好的产品就是多人用，它的市场占有率就是高，你不能强行扭转这种局面。
> 曾经有一个电商平台说非要搞一点平均主义，让做得好的大电商能够挣钱，小电商也能够挣钱，硬给他们分配不同的流量、资源，这种努力最终并没有成功。那是因为消费者并不买账。而最终的市场竞争结果是，少数成功的厂家占据了极大的市场份额。毕竟对于同一种产品，人们是不可能总在几十个品牌当中反复做选择的。所以，竞争的结果确实往往会导致垄断，而这是一种正常，而且合理的现象。
> 我们说真正激烈的市场竞争，它往往并不是靠同一时间内，市场竞争者的个数来体现的，相反，它是靠在一段时间里，竞争者和竞争者之间的更迭来体现的。

> 用户：ason
> 价格歧视是指把价格提高、降低，还是刚刚好，或者是按人下菜碟？

> 薛兆丰
> 价格歧视就是按人下菜碟。卖家根据不同的人群，不同的时间，不同的地域，不同的服务时间收取不同的价格。我们要普及关于价格歧视的知识，说明价格歧视的好处，就在于社会上往往存在着对价格歧视的误解，禁止厂商进行价格歧视，往往不能够帮助消费者更容易地获得产品的服务，反而会伤害了这些政策本来想要帮助的人群。
> 首先我们要重申一遍，价格歧视指的是厂家对自己产品的不同定价，他们的行为是自愿做出的；而价格管制是另一个概念，指的是政府对企业的定价，做行政指令上的，甚至是法律法规上的限定。而价格歧视和价格管制所造成的后果也往往是不一样的。
> 举一个例子，我们经常听说美国的药特别贵，高价的药伤害了病人的利益。但其实，这并不是问题的全貌。在美国特别贵的药，往往是那些刚上市的新药，而有大量普通的药，它们的定价不仅没那么贵，而且药厂会根据不同的人群进行价格歧视，定不同的价格。针对一些特殊的诊所，由于他们的病人都是特别贫困，年纪特别大，医疗保障特别不足，所以，药厂给他们的药价就是特别便宜的，比他们提供给医保系统的药价还要低。这本来是皆大欢喜的事情，医保体系里面的病人付稍微高一点的药价，特别穷困，特别无助的人付特别低的药价。但后来美国有了一个政策，规定药厂给医保体系的药不能比别的地方更低，结果，药厂就只能统一地提高了所有药价。那些特别穷困，特别需要便宜药的人再买不到这些便宜药了。
> 后来政府又推出了一些补贴方案，既然有补贴，药厂又纷纷申报自己的亏损，去争政府提供的这一块补贴的蛋糕了。最终受损的是纳税人的利益。而长远看，由于政府规定的药价过低，许多药，厂商都不愿意生产，这又造成了很多必要的基础的药品持续短缺的现象。这种短缺严重到飞机上常备的，为休克病人进行急救的“去甲肾上腺素”都经常缺货。所以说，价格歧视是一门高深莫测的管理艺术，厂家是否能够进行恰如其分的价格歧视，有时候会关系到企业的存亡。航空公司在过去很长的时间里，就是靠数量有限，但价格昂贵的头等舱和商务舱的收入来维持运营的。有了头等舱、商务舱的收入，经济舱的乘客才能享受便捷的航行。如果我们不能够认识到价格歧视的微妙之处，随便就采用价格管制的方式来对付它，那效果有可能就是适得其反的。

好，我们这次问答就到这里。我希望你学完每一讲都在留言区里写下你的收获、你的感悟和你的疑问。你的留言我都会看到，我会选出有代表性的问题做答复。

要提醒你的是，现在你可以马上开始学习第六单元的串讲了，下周日将会有第六次的问答，我们到时见。祝你学习愉快！

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