## 02｜向前看的利息理论：一份条件优厚但我不喜欢的事业，该不该接受？

今天我来跟你分享关于《万物经济学》第二集《创业天堂的致富梦想：义乌（下）》的经济学体会。

首先，我来跟你回顾一下这一集的内容。

这一集咱们的窗口人物叫小傅。小傅今年23岁，是一位应届毕业生。他是义乌本地人，毕业以后他就在他爸爸的公司工作，他算是一位00后创二代。而小傅的爸爸老傅是一位创业30年、在国际商贸城从事旗帜和帽衫生产的商家。

我们是在义乌国际商贸城里见到小傅的，据说来义乌的人必须逛这个商贸城，如果每个摊位停留3分钟，走遍整个商场就需要一年半的时间。

最初见到小傅的时候，我觉得他是一个有点腼腆的年轻人。谈到接班以后他的想法和个人的作风，他说他想对爸爸的公司做一些改革，比如他想缩短账期、加快收款的时间。过去他们生产的旗帜发货以后，通常要等一个多月的时间才能收到货款，他觉得这个时间拖得太长了。

而我的第一反应是，账期的长短跟行业的规则有重大的关系。生产商当然想尽快收回货款，贸易商当然也想晚一点支付货款，到底账期是长是短，其实并不取决于双方的意愿，而是取决于行业的约束条件，以及双方对对方的依赖程度、议价能力和市场的变化。

所以我提醒小傅，说你要看看这是不是行规，别的同行是怎么做的，你知道吗？你有问过他们吗？小傅回答我说，他从来没有问过其他的行家，他们的店铺就在旁边，他却说他从来没跟他们谈过话。我说那咱们过去问问。

我走到旁边的一家店，给老板娘打招呼，说明来意，再简单地提问，目的是减少对方的提防心理，老板娘做了回答。

到了第二家店，我们叫小傅自己去问一次，没想到他进门后连招呼都不打，直接就问人家的账期长短，我觉得他有点生硬了。

更有意思的是，他带着我们在商贸城走了一圈以后，快要到下班时间了，每家商铺都要关门拉闸，整个商贸城要熄灯闭店了，我们必须回到小傅自己的店铺里去，没想到的是，小傅竟然找不到自己店铺的位置了。我当时心里就想，这位创二代怎么这么心不在焉呢？他太不熟悉业务了，咱们的纪录片能不能拍下去啊？

挥手告别以后，我回到酒店，重新再想这个事儿。我觉得不对，小傅是个聪明的孩子，他在读书期间还发表过计算机方面的论文，还得过奖。他并不糊涂，他对店里的业务不够上心，只能说明他心不在此，他可能在关心别的事情。

果然，第二天我再见到小傅的时候，他拉着我讲他自己的故事，其中一个细节引起了我的注意。他说，他前段时间买了三部手机，自己用一部，女朋友用一部，还有一部是用来工作用的，他希望下班以后能够把这部手机放到一边去，让工作和下班后的生活泾渭分明地分开。他不想在工作之余为工作的事情操心。

你想想看，一个做国际贸易的人，跟世界上不同时区的人打交道，生意还是自己的，怎么可能把工作和生活井水不犯河水地分开呢？再聊下去，他跟我说，他觉得他爸爸的业务做得再大也不是他自己的，他感兴趣的，是不同形式的国际贸易。

这下子我感觉到问题所在了，创二代不太愿意继承创一代的业务，是有他们的想法和原因的。于是，我就带着小傅去从事跨境直播带货业务的卢卡斯和小杨那里。让小傅看看，跨境直播带货在实际操作中会有哪些商机，会遇到哪些困难，以及有哪些成功的经验。

接着我们又带小傅去拜访了另外一位在义乌创业11年的外来者——艺涵姐。很多人都把艺涵姐叫做仓播姐，那是因为她在自己的地下室仓库里做跨境直播，她和她的合伙人号称是“日不落播者”，也就是说一天24小时不停地轮播，目的是要让生活在任何一个时区的人，总是能看到他们在直播。

艺涵姐的故事特别打动我。用英语直播，你说是难还是容易？当然是难的，她说她是从一句英文开始的，“welcome（欢迎）”。把这一句讲好了，再讲第二句，“click here（点击这里）”，然后再讲第三句……最后能够流利地用英语做直播。

艺涵姐还分享了她嫁到义乌之后遇到的各种坎坷，听到她仔仔细细地回忆，她哪年哪月哪日借了别人多少钱的叙述的时候，我真的有点难受。但是艺涵姐也还是从她的坎坷中爬起来了，做得越来越好了，所以我才常说“难的工作容易成功”。

用英语跨境直播听上去是难的，但至少在当时来说，是比较容易成功的。艺涵姐的故事也深深打动了小傅。他跟我说，你看一个外来人没有任何资源，还欠人家这么多钱，都能够把跨境直播业务做起来，而他一个义乌本地人，本来就享有更多的资源，为什么不能自己试一下？

下一站，我们又访问了另外一位支线人物宝拉。她是一位大学本科在读生，也是一位00后创二代，在她爸爸的支持下也开始了直播带货创业。可能是看到宝拉的爸爸对宝拉的支持，小傅又增加了一点勇气，他决定当天晚上就要跟他爸爸提出自己搬出去住，并且尝试开始他自己的业务。

晚上9点钟，我们回到老傅的仓库，在仓库里我们三个人一边做着一些打包的工作，一边闲聊起来。但闲聊其实是有暗含的主题的，那就是小傅要鼓起勇气向老傅提出自己想单飞的想法。在片子里你也看到了，小傅做到了，而老傅答应给小傅两年的时间，让他去做自己的尝试。事后老傅还给我们发短信说，感谢我们给的这个机会，让他第一次听到儿子的真实想法，这就是这一集的主要内容。

那我现在再跟你回顾一下，在这一集里咱们遇到的经济学知识点。

1、行业规则

首先，每个行业都有它内部的行业规则，这些行业规则是有深刻的根源的。我们看到自己不能理解的行业规则时，作为一个有经济学素养的人，不要先愤怒，不要先抗议，不要先讲改革，而是先要深入地了解背后的原因、每一方所受的客观约束。在完全理解了现实及其原因以后，才能够找到改革的空间，然后才能审慎地做出改革的尝试。

在我们的课程当中有大量这样的实例，比如我们在讨论所谓的不公平合约的时候就遇到这种情况。有很多合约在文本上看来，双方的条件是不对等的、不公平的，但实际情况是什么呢？是这样的不公平合约的目的，在于矫正现实生活当中的另外一种不公平，让人们从原来的不公平变为执行契约之后的更公平。

连锁快餐店的特许授权者，看上去对被授权者有更大的权利，这好像是不公平的。而实际上，那是因为被授权者更容易欺负授权者，他们存在着天然的信息不对称。而特许经营条款，目的就在于纠正这种信息不对称，这种经济学思维是值得我们非常注意和养成应用的习惯的。小傅在看到自己公司的账期对自己不利的时候，他首先应该想到的是要去了解行规，以及行规背后的原因，而不是草率地改革。

2、问题的重要性

第二个知识点，是我和小傅在车上讨论的时候提到的。我感觉他还有一些书生气，说为了做国际跨境业务，想要先去学好英语，但你看艺涵姐，她是先从事了这个业务，再去学习相应的、有关的、用得上的英语。所以在车上我就问小傅，你饿了的话是先去找一个餐厅呢，还是去先研究一下水稻应该怎么种植呢？

所以说，在很多时候，遇到问题、手上有问题才是学习的最好契机。因为有问题在手，你才知道哪些知识是重要的，哪些知识是暂时用不上的。

3、我们替谁打工

第三个知识点，是关于我们究竟替谁打工的问题。我曾经说过，每一个人都在为自己的简历打工，不要根据你自己刚好服务的机构能活多久，来决定你努力的程度。要根据你自己的事业，你自己的履历有多长久，来决定你努力的程度。

如果你意识到你是在为自己的履历打工，你就不会刻板地要让自己的工作和休息变得那么泾渭分明了。尤其是我们从事的大多数都是脑力劳动，脑力的工作往往是不分时间、地点和场合的。

4、空间限制

还有一个知识点挺有趣的，就是我提到的丘吉尔的名言：我们塑造了房子，房子倒过来也塑造了我们（We shape our buildings; thereafter they shape us ）。我想说的是，你在什么样的空间里，你的想法和做法都会受到它的影响。独立的空间很重要，有时候你觉得自己的生活、你的工作都遇到了瓶颈，这时候完全换一个地方，走出去、去远方，那可能会是一个很好的解法。

最后我想谈的是一个开放的问题，那是关于血脉关联和子承父业的问题。血脉的关联是与生俱来的，所以挥之不去。但是孩子们的未来，他们未来的上限，从来不是父辈们可以预见的。如果你自信你能够预见你自己孩子们的未来，那你就应该反过来想想，你自己的父母是不是能够看见你自己的今天，是不是能够完全理解和支持你今天的选择和努力？

答案很可能是否定的。我相信孩子们是属于未来的，属于父辈们连做梦都梦不到的未来。父辈们可以更努力地变得像他们的孩子，但孩子们将永远不会像他们的父辈。

所以我们这些年纪越来越大的长辈应该怎么样去支持我们的晚辈，让他们去追逐属于他们自己的梦想和他们自己的未来，既能够帮助他们，又不至于束缚他们？这是一个开放的问题，我很希望看到你的经验和观点。

好，我们今天的内容就到这里，期待看到你的留言，我们下一次加餐见。

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### 💡 精华要点
- 1.很多不公平合约的目的，在于矫正现实生活当中的另外一种不公平，让人们从原来的不公平变为执行契约之后的更公平。
- 2.在很多时候，遇到问题、手上有问题才是学习的最好契机。
- 3.你在什么样的空间里，你的想法和做法都会受到它的影响。

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