## 为什么司马光把赵充国作为“资治”的典范？

你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。

今天的内容来自于熊逸老师的新书《资治通鉴熊逸版：新莽乱世》，目前这套书的前四季已经卖出去了27万册，而且网络评分普遍在9分以上。

这回的“新莽乱世”，它主要讲的是西汉从汉宣帝中兴到王莽篡权的这段历史，而且在这段历史里面，我们能够发现很多非常具有人性光芒的人物。比如咱们今天要听的这位是西汉的名将赵充国，这个名字你可能未必听说过，但是要知道，这个人可是被司马光当成是整部《资治通鉴》里面“资治”的典范。

关于他的故事，我们为你请到了一位这本书的领读人，得到的图书编辑许晶老师。接下来，就有请许晶老师来讲讲赵充国的故事。

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你好，我是得到图书的编辑许晶。

最近，《资治通鉴熊逸版·新莽乱世》正在热卖中，我自己在读这套书的过程里，发现了一个特别有意思的话题——那就是为什么历史上很多成为时代中流砥柱的人，往往不是最出名的？

我先来问你一个问题：一说起汉代的名将，你第一时间想到的是谁？

有的人可能会说，那当然是“飞将军”李广了，对吧？你看“但使龙城飞将在，不教胡马渡阴山”的诗句，今天的语文课本里还在教呢。

还有的人可能会说，在我看来必须是霍去病啊，“封狼居胥”的传奇无人能复刻，24岁就成了一代战神。

但我要告诉你一个反常识的事实是：这些看起来声名远扬的汉代将军，其实结局都不太好。

你看，李广一生大小七十余战，最后却“冯唐易老，李广难封”，郁郁而终；霍去病虽然封狼居胥，但24岁就英年早逝，功业如昙花一现。

那问题就来了，谁是同时代里的那个人生赢家呢？

答案是一个你可能从来都没听说过的人——赵充国。

我给你简单报一下他的履历。他出生于陇西，是典型的边郡良家子，弓马娴熟。年轻的时候，在大将李广利麾下，做过敢死队员，突入过匈奴阵营，也带队掩护过大部队撤退，历经武帝和昭帝两朝，一路凭战功升迁。到了宣帝时代，他已经是百战之将了，获封营平侯。西羌之乱一来，他以70多岁高龄主动请缨出征，不仅平定了西羌之乱，还建立了影响中国边疆治理2000多年的屯田制度。更关键的是，他既赢得了皇帝的信任，又获得了同僚的尊重，最后以85岁的高龄善终。这在那个人均寿命不到40岁，有仇必报，以至于人人起名都要带个“延年”“延寿”的时代，是极为罕见的。

而且司马光在《资治通鉴》中认为赵充国是后世“资治”的典范，苏轼还专门写过《赵充国用心可重》一文，高度赞扬他，文章大意说：如果北宋所有官员都能像赵充国这样用心，天下哪有治理不好的！

更有意思的是康熙皇帝。清政府在商讨平定准噶尔的时候，康熙帝专门研究了赵充国的案例。然后他带着各级官员，集体学习了赵充国的“屯田三奏”。

为什么同样是汉代名将，有的人成为悲剧英雄，有的人却能善始善终呢？

罗老师在推荐我们读《资治通鉴熊逸版》的时候就提到了，这部书里提供给我们的可不是那些历史故事，而是一个个至今还闪闪发光的人格模版。这些人格模板里藏着他们成功的秘密。

那接下来，我就跟你分享一下我看到的赵充国的三个人格特质。

说起赵充国的第一个人格特质，我先来给你讲一个故事。

汉宣帝时期，西羌闹叛乱，朝廷派了个叫义渠安国的人去处理。这哥们一上来就搞了个“鸿门宴”，把几个羌人首领骗来杀了一批，然后就带兵突袭，斩杀了千余人。

从战术上看，这是个漂亮的胜仗对吧？

但结果呢？原本只是小规模的不满，被他搞成了全面叛乱。为什么？因为他根本不了解现场的情况，不知道羌人各部落之间的复杂关系，一顿操作猛如虎，把事情给搞砸了。

赵充国接手后是怎么做的？

当汉宣帝问他需要多少兵马时，关键来了，70多岁的老将军说了一句名言：“百闻不如一见，兵难遥度，臣愿驰至金城，图上方略。”意思就是咱不能纸上谈兵，我要去当地现场勘查之后，再献上策略。“百闻不如一见”这个成语就是从这来的。

你看，这叫什么？这叫现场主义。他不在长安的办公室里拍脑袋做决策，而是要亲自到一线去看看情况。

到了金城，赵充国做了什么？

首先他带着小股部队夜渡黄河，亲自侦察地形。但凡是今天去过兰州，站在中山铁桥上凝视过黄河的人，你就知道古人在做这件事的时候需要多大的勇气和智慧。

其次，在河对岸安营扎寨之后，就开始从俘虏口中询问各部落之间的关系。

最后，派骑兵到一个叫“四望峡”的地带侦察，根据侦察结果来绘制军事地图。

有一次，他们碰到小股羌人骑兵挑衅，手下人要追击，赵充国拦住了，说：“我军长途跋涉，人困马乏，主要目的是探明敌人的情况，不要贪图小利。”

你看，这就是现场主义的工作方式：坚持掌握第一手资料，谨慎稳健地推进项目。

别只迷信丰田管理和稻盛和夫的“现场有神明”，两千年前的赵充国早就笃信“百闻不如一见”了。

反观当下，多的是PPT做得天花乱坠却从不下基层的“理论派”；也有很多拿着完美计划书冲进咖啡、民宿、剧本杀赛道，最后喜提“破产套餐”的创业者。

这说明什么？这说明与其在脑中空想，不如先去一线。哪怕去成熟品牌打半年工，你对用户需求、竞争格局和成本核算的“体感”，绝对比闭门造车来得真实。

所以你看，我们读《资治通鉴》这部书，尤其是熊逸老师为你用现代视角串讲的版本，可不只是让你了解一些历史知识和典故，而是当你遇到现代商业和职场难题，你的案例库和思考维度就大不一样。

好，这就是赵充国的第一个人格特质，他是一个十足的“现场主义者”。他告诉我们：遇到复杂问题，先别急着开药方，你得到现场搞清楚这是个什么病。

有了第一手的现场资料，赵充国开始展现他的第二个人格特质了——系统思考能力。

他没有急着打仗，而是提出了著名的“屯田十二便”理论。说白了就是跟汉宣帝讲清楚让士兵屯田的好处，想要把战事从五、六月份拖入冬季再打。

那你说这不是让那些想要立马建功立业的主战派们抓耳挠腮了么？赵充国为什么要这么做呢？

熊逸老师在书里分析了两点核心。

首先，《孙子兵法·形篇》讲了：“先为不可胜，以待敌之可胜。”也就是说你要先确保自己立于不败之地，再坐等敌人出现纰漏。

而其实屯田正属于这种“运营式”的高级打法。用系统思维看，赵充国表面是在种地，其实是在构建一个稳赚不赔的生态系统。一来，屯田实现了前线资源的“内循环”，把巨大的物流成本和风险大大降低了；二来，占领良田沃土，是在生态位上，实现了挤压策略，这就好比打篮球你用大身板拱进对方篮下；再来，屯田在时间维度上实现了非对称打击，在普通的战争里，时间拖得越久对双方都不利，因为那意味着海量的人力物力投入，而在赵充国这里，时间反而是朋友，拖得越久他手里资源就越多，羌人会被他耗到分化瓦解。

其次，熊逸老师说，赵充国这个人是一个非常少有的，具有政治思维的军事将领。也就是说他一边打着仗，一边是替汉宣帝这位“CEO”操着未来长治久安的心，从外交、经济、民生都考虑到了。

怎样替国家省钱？怎样保养战马？怎样对屯田的士兵恩威并施？怎样兴修水利造福一方？怎样分化瓦解羌人？等打胜了又如何安置羌人？……

一步一步，事无巨细跟领导算总账，后来连朝堂里的群臣都被他说服了。

你看，赵充国这种将领是不是很少见？往前倒的话，只有秦国的王翦伐楚、魏国的乐羊伐中山算得上是同道中人。

像这样，横向纵向拉通，为你掰开揉碎点评一位历史人物，你别说，还真就得看熊逸版的《资治通鉴》才能有这样的体验。

那总结下来，什么是系统思考能力呢？现代管理学大师彼得·圣吉在《第五项修炼》中提出了系统思考的理论。说白了，就是不把问题孤立地看，而是放在一个大系统里考虑各种关联和影响。但是你想想，2000多年前的赵充国早就是这方面的高手，这是多厉害一人！

再举个例子，在职场上你可能很熟悉这样的场景，销售部门说业绩不好是因为产品不行，产品部门说是因为市场推广不力，市场部门说是因为销售能力不足。每个部门看似都有道理，但都是带有各自立场的局部思维，如果陷进去，那就只能头痛医头，脚痛医脚了。

而赵充国给我们的启示是：想要成大事，先用现场调研获得真相，再用系统思考分析问题，这两步缺一不可。

好，有了现场真相，有了系统分析，是不是就万事大吉了呢？当然不是。接下来就是最难的一步——说服别人。而这就不得不说赵充国的第三个人格特质，作为一名军事将领，他还特别擅长向上管理。

当时汉宣帝和朝廷群臣都主张速战速决，要求七月底就要剿灭西羌。赵充国却坚持要搞屯田，慢慢来。

你可能想不到，这时候还发生了一件特别有戏剧性的事情。天上出现了“五星出东方”的天象——金木水火土五大行星聚集在东方天空。按照当时的星占术，这是大吉之兆。

这下给汉宣帝整激动了，专门给赵充国下诏：“今五星出东方，中国大利，蛮夷大败。太白出高，用兵深入敢战者吉，弗敢战者凶。”

翻译过来就是：老天都在帮我们，你赶紧出兵！

换成你，你会怎么办？皇帝拿天象来压你，这可是“天意”啊。

你猜怎么着？赵充国他连续三次抗旨！

第一次，皇帝催他，他详细分析了敌我形势，解释为什么不能急攻；

第二次，皇帝还催，他画了地图，用数据说话；

第三次，皇帝继续催，他干脆来了个“屯田十二便”，把屯田写成了一篇完整的战略报告。

听到这里你可能会说，这也太没情商了，还向上管理呢。哎，大巧若拙就在这里了，一个手握重兵在前线打仗的人，如果说话唯唯诺诺或者过于油滑，你想皇帝会怎么看他呢。而赵充国真实的沟通特点是什么呢？就是四个字——苦口婆心。

最后的结果呢？汉宣帝和大部分朝臣都被他说服了，支持他的屯田策略。

但这还不算完，赵充国最牛的地方还在后面。

西羌平定后，到了论功行赏的阶段。按照官场的潜规则，这时候应该怎么做？

当然是搞人情世故啊！辛武贤是破羌将军，许延寿是强弩将军，都是朝廷派来的“钦差大臣”。按理说赵充国爵位封赏早就有了，完全可以把功劳让给他们，大家皆大欢喜，以后好相见。

但意想不到的来了，赵充国偏偏上奏了一份特别实事求是的复盘报告。

他在报告里把整个战役的来龙去脉、不同人的具体表现、成功的关键因素、失误的教训总结，全都写得清清楚楚。

该是谁的功劳就是谁的，该承担什么责任就承担什么责任。

你可能会说，这不就得罪人了吗？

没错，确实得罪人了。赵充国也绝对清楚里面的利害关系，但正是因为这份实事求是的复盘报告，给后世留下了一份完整的“资治脚本”。熊逸老师在书里的原话是这么说的：

> 赵充国的平羌始末成为《资治通鉴》有编年以来最为完备的军政决策档案，简直就是一份保姆级的“资治攻略”。

你看啊，到这里你就发现了赵充国在向上管理的时候展露出来的三个层次：

第一层：理解老板的真需求，他想要的不是单纯一场胜仗，而是边疆的长治久安；

第二层：根据调研给出更好的解决方案，然后不断说服对方；

第三层：在成功后没有走形式主义，而是客观复盘，把经验留给后人。

我自己看到这里的时候啊，不由地拍了一下大腿，这哪里是在看《资治通鉴》啊，这分明是在看教科书级别的《向上管理指南》啊。

最后我想说，赵充国这个人，用今天的话说，就是一个“系统性成功”的典范。

他的成功不是靠运气，不是靠关系，不是靠投机，而是靠一套完整的工作方法：用现场主义获取真相，用系统思维分析问题，用向上管理解决问题，用复盘留下方法。

更重要的是，这套方法是可学习、可以复制的。

像赵充国这样“沉默的荣耀”在《资治通鉴熊逸版·新莽乱世》里，还不止一位。

比如当年跟苏武一起留守匈奴十九年的汉使常惠，他特别具有民间智慧，是一个顶级辅助。而他在汉宣帝北伐匈奴的时候，凭一己之力，调动乌孙国的兵马，直捣匈奴王庭，斩首4万多人。在正规军收获寥寥的情况下，他一个汉使带着雇佣兵成了全场MVP。

再比如大司农耿寿昌，在独尊儒术的大环境里，他作为一个“理工男”，不在乎时代的偏见。他为《九章算术》做出了巨大贡献，还改进了观察天文的浑天仪。他首创的“常平仓”，也就是类似于中央储备粮的制度，在帮老百姓平抑粮价、抗击灾荒方面展现了巨大成效，成为后世很多朝代学习的典范。

很多人可以说是功在千秋，但是在史书里只有寥寥数笔，而熊逸老师把这些人当作沧海遗珠，全都为你发掘了出来。

像这样的人格模版，在今天的各行各业里依然存在。他们不急于求成，但持续创造价值；不张扬炫耀，但默默承担责任；不追求个人利益，但坚持专业主义。而这样的人无论在哪个时代，无论在哪个行业，终将会被有心人看到，也终将会迎来属于自己的“系统性成功”。

好，重新认识赵充国这样的人格模版，正是《资治通鉴熊逸版·新莽乱世》的价值所在，如果你准备或者正在读这部书，相信你一定会不虚此行！

以上就是我今天的分享，希望对你有启发，我们下回再见。

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好，内容听完了。

在这里，还有个特别提醒，现在熊逸老师的《资治通鉴熊逸版：新莽乱世》正在上新优惠期，这本书原价399元，现在购买只需要269元，同时还随书附赠了精美的礼品。

在得到首页搜索“资治通鉴5”，就能看见这套书的购买入口，推荐你现在入手。

好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。

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