## 吴伯凡：如何做到积极退让，获得高于竞争的收益？

你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。

今天的内容来自于吴伯凡老师主理的《吴伯凡讲透道德经50讲》。

在日常生活中，你有没有遇到过这样的情况：跟人争来争去，赢了，但赢得很狼狈，关系也搞坏了；或者在一个竞争激烈的行业里拼命努力，投入越来越多，回报却越来越少。

《道德经》里有讲到一种“不争”的精神，但这里有个问题，“不争”到底是什么意思？是叫我们认命、忍让、躺平吗？在吴伯凡老师看来，不争不但不消极，反而是一种积极的思考维度，能帮我们以更低成本获得远高于常规竞争的收益。

来，咱们有请吴伯凡老师展开讲讲。

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你好。

我是吴伯凡，欢迎来到《吴伯凡讲透道德经》。

我们大致能够感受到不争和道的关系，它确实是道的三大核心特征之一。到底什么叫不争呢？

首先我们要说的是，不争不是一种消极的状态。

当别人侵占你利益的时候你不去争取，甚至是在侵犯你的尊严的时候，你不去争取；当别人要把你置于死地的时候，你才采取那种可笑的大丈夫，说不反抗就不反抗，这样的一种可笑的态度，那不是不争。

我们反复强调的是《道德经》是强者的哲学，它不是弱者的哲学。当然，强者的哲学，它是在目的上，是强者的哲学；而在手段上，它常常是表现为一种弱者的哲学。这个不争是一种表面上看上去是弱者的行为特征的一种强者的特征。我们说它不是消极被动的不争，不是以放弃最终的利益和地位的不争，它不是懦夫懒汉的护身符、通行证。相反，它是一种最积极的态度。你可能听起来有点诧异。

在2006年，当时中国的商业社会流行一本书叫《蓝海战略》，我有幸当面向钱·金先生请教，我问他的第一个问题是：对你影响最大的理论和哲学是什么？

他说有一本哲学书，托马斯·库恩写的《科学革命的结构》。这本书你可能有所耳闻，这本书有一个核心的概念，叫“范式革命”，或者叫“范式转移”。从欧几里得的几何学的空间概念到牛顿，一直到爱因斯坦，这个空间概念的转变，它不是一个简单的结论上的切换，是一种范式的切换。

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什么叫范式？也就是Paradigm。

有一个你很可能听说过的脑筋急转弯，就能让你稍稍明白什么叫范式。我先问你，三点水一个来字，怎么念，是一个什么字？这个字是一个生僻字，是一个地名。有不少人不认识这个字。我知道你不认识，我就告诉你，这个字（淶）念lai，是河北的一条河的名字，涞水。

我再问你，三点水一个去字？你马上会想半天想不出来，你会尝试性的，那念qu？

三点水一个去字，这么一个最常用的字，如果没有前面的提问，你马上就说：这有什么好问的，不就是法律的法吗？

但是这个时候为什么你觉得你不认识，是因为我前面已经把一个规则预置到你的头脑当中，你就会被这个规则套牢，你会想下面这个字也肯定是一个生僻字。而且正好一个是来，一个是去，它们又有某种很相似的地方，一个是三点水一个来，一个是三点水一个去，你自然的把它归入到生僻字的行列当中，所以你就认不出这个字。这就是跟Paradigm有关。

《蓝海战略》讲的是很多的行业之所以出现低水平过度竞争，用今天的话说就是“卷”，无比的卷，付出越来越大，成本越来越高，收益越来越低，这种叫红海。真正值得做的是从杀得血肉横飞的领域，用一种类似于脑筋急转弯的方式，从一个竞争极其激烈的、卷之又卷的领域，转向一个没有竞争的、不卷的领域。这个不卷的、没有竞争的领域，就叫蓝海。

我们很多的时候就是被范式所裹挟，我们常常是在同一个游戏规则下去争胜，在创业理念上被称为5%与5倍的关系。什么意思呢？就是你用同样的规则，在同一个赛道上，你能够胜过对手5%，你已经取胜了。但是，这种胜是惨胜。

当你选择5%，甚至是10%的优势的时候，意味着你已经在一个既定的赛道里头。而换一种方式，当你切换赛道，切换一种游戏规则，切换一种范式的时候，你这时候的收益很可能是5倍，也就是500%，而不是5%。

这个就是，不是不加思索地选择一个大家都习以为常、约定俗成的赛道，而是选择一个大家都意想不到的赛道，以更低的成本获得远远高于你按照当下的游戏规则、当下的范式来进行的那种竞争。

当我们说到这些的时候你可能有点明白了：竞争的最高境界是不竞争。蓝海和红海不是对称的，它不是在同一个维度上比高下，而是选择了一个崭新的空间和维度。这种我们用今天的话说就是“升维”了，或者对对手实施了“降维打击”。这种打击是以一种“消灭你、打败你，跟你没关系”的一种方式。所以它是范式层面和规则层面的取胜，而不是在同一维度上以对称性的竞争去谋取优势。

当说到这里的时候你可能明白了什么叫“不争”，老子所讲的“不争”正是这种积极的退让。这种退让其实不是退让，积极的退让，积极的撤离，撤离不是软弱，不是退缩，是进入到一个更高的维度，获取一种更高的游戏规则，获取一种全新的范式。从原来的竞争苦海当中抽身出来，从而获得的是5倍、10倍，而不是5%、10%的优势，这就叫不争。老子所讲的，或者作为道的核心特征之一的不争，就是这个样子。只有达到这样一种境界的不争，才是不争，故天下莫能与之争，才能叫做不争之德，才能够是“天之道，利而不害，圣人之道为而不争”。

我们前面已经说过与“不争”相通的是“不敢”，在老子的观念里面“不敢”比“敢”更重要。同样我们也明白，争是一种看似积极的消极，而不争是一种看似消极的积极，是一种超常的主动性和积极性。它谋求的不是在现象层面，而是在范式层面上的优势。或者说它是以全新的范式，让自己处于更高维的空间。反过来相比之下，对手处于低维的空间。

这就有点像《三体》里讲到的“歌者文明”，它们取胜的方式是扔出一个二向箔的东西，把一个三维的银河系变成了一个二维的银河系，简单地说就是把银河系变成了一幅画。它也像《三体》里面三体人著名的武器“水滴”，地球人准备了一个庞大的宇宙舰队，形状、颜色像水滴的一个东西，向着舰队飞过去，像快刀斩乱麻，马尾穿豆腐一样的，把一个庞大的舰队转瞬之间就销毁了。

我们后面讲到“间接战略”的时候，还会讲到《三体》里头的那种不争而无人与之争的战争思路，我们还会详细地分析作为执剑人的罗辑，他是没有剑的，他的最致命的武器就是自杀。但是，当他准备自杀的时候，所有的三体人就投降了，不要自杀，不要自杀，不要自杀。因为他只要一自杀，会激活一种信号，三体人的位置就会暴露出来，然后所有的不知名的星球上的火力全部打向那个星球。

这就是一种以看似不争、不敢的方式取胜，所以《道德经》说：“以道佐人主者，不以兵强天下。”总是以一种万物之自然而不敢为，去学别人不学的东西，对众人留下的漏洞、错误进行弥补，以辅助万物的身份，这就叫“而不敢为”。以一种辅助的角色，总是充当配角的方式去成为真正的隐性的主角。

所以老子说他的三大法宝是，“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”。不敢为天下先，才能称为天下长官、长老，这就叫不争。

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好，内容听完了。

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好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。
