## 社交，就是个人能力放大器

你好，欢迎来到得到精选，我是李南南。

今天的内容来自职场学习圈。最近，职场学习圈上线了一门新课，《脱不花的社交管理课》。

提起社交，好多人都会想到两件事：一，社交就是搞关系；二，有才华的人是不需要社交的。但是不好意思，这两个说法都是对社交的误解。脱不花老师说，首先社交这个事，它不是帮你拿到本来你拿不到的东西，而是要帮你减少你本来不用承担的阻力。其次，更重要的是社交还可以成为你的个人能力放大器。说白了，就是给自己的能力加杠杆。

那么具体应该怎么做呢？来，咱们有请脱不花老师。

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你好，欢迎来到脱不花的职场社交课，我是脱不花。在此前的三四年时间里，我花了很多时间带着你一起学习，怎样优化我们的沟通，怎么样解决在职场奋斗过程中可能遇到的各种问题。这一次，我希望能拿出一个专门的时间，一次为你讲透一个在职场上非常重要，但是很容易被误解，甚至是污名化的问题：怎样做好社交管理。

一说社交，大部分人脑子里很容易出现两个误解。

误解一：社交就是搞关系。我相信你身边一定也有这种朋友，说社交就是擅长搞关系、会钻营、认识牛人、巴结牛人。像这种认知上的垃圾，我们得把它往旁边扫一扫，把它忘了。

误解二：有才华的人不用搞社交。还有一种极端的认识就是，一说社交，马上给自己贴标签儿。我是一个I人、很内向、很老实、我是个老黄牛、我受过很好的教育、我还挺清高的，所以我可瞧不上搞社交的那种人，这个也得从脑子里往外倒一倒。

因为，这两个极端的认知都严重的误解了社交，误解了职场社交管理的作用和价值。如果你想对社交建立一个高认知，我先给你推荐一本书，叫《别独自用餐》，很好看。相信你看完之后，一下子就看透了。

不过认知问题不是我这门课的重点，接下来咱们讲点更具体的事情。关于社交，咱得先知道这件事情的边界在什么地方。非常简单，社交，不是帮你拿到本来你拿不到的东西，而是帮你减少本来你不必承受的阻力。

什么意思呢？比如：

> 一个单位现在要竞聘选拔了，有的人就会受到身边很多人的影响，心想：“我的实力还不够突出，资历似乎勉勉强强，那我去给领导送礼、去到外单位找找看谁能跟我们领导说上话。”通过这种方式搞搞社交，集中的运作一下，让我拿到我想要的那个晋升的机会。

社会上一直有很多这样的传说，但我想说的是，绝大部分情况下，职场社交是不能帮你实现这种目标的，这种想法本身也太低级了。如果一个人能想到，那我相信他身边的100个人、1000个人也都能想到，根本拉不开彼此的差距。所以，这就肯定不是一个能让你成功的手段。

更重要的是，万一像电视剧里演的，有人通过这种暗黑的操作，真的干成了，那也不要忽略，他一定会付出我们正经人付不起的那种代价。所以，不要脱离代价想成果，我们作为一个正经人、作为一个得到同学，肯定不愿意让自己背上那种包袱，况且很有可能我们也背不起。简单说，在我自己这么多年的职场经验和社会经验中，我认为那个假设是根本不成立的，你不可能通过社交拿到那些本来不属于自己的东西。

但是职场社交确实能给我们在关键时刻帮大忙，哪种忙呢？我举个例子：

> 比如，今天家里有亲戚朋友突然身体不舒服了，需要咨询更专业的医疗人员，好让我可以更快地对接到更好的医疗资源。这时，我们往往很茫然。不过，如果我平时比较注重职场社交的管理，注重维护长期的社交关系。那我很快就可以在通讯录里发现，有一个朋友从事医药行业工作，我先打电话问问，看看他能不能给我指指路啊。

你看，其实更多时候，问题是通过这样的方式解决的。我认识一个明白人，刚好我比较注重职场社交，人家对我有印象，而且这个印象还不错，我在关键时刻能请教他一下。未必能直接解决我的问题，但是能给我指条明路，让我不要再茫然的瞎摸索。这就是一种职场社交帮我们解决问题的方式。

再比如：

> 我正干活干得热火朝天，突然领导说：“唉，小李有一个重要的什么什么任务，你去办一办。”我一看，这个活儿咱没干过，咱单位甚至都没有碰到过，是一个创新工作，这从何入手啊？我既没有资源，也没有经验，也没有相应的能力储备，怎么办呢？

这时，很多人就会陷入到一种非常痛苦的状态，叫不会干硬干。通常是干半天领导还不满意，因为他根本没有摸到边，可能加了很多班也不能解决那个问题。

但是，会有另外一类人，当然我也希望你能成为这类人，就是长期以来在工作中积累了很多朋友。这个时候，会先停下来想一想，谁在这方面可能有经验和资源？然后一个电话过去，对方说：“刚好上个月我们单位就处理过一个类似的事儿，咱俩是朋友，我给你讲讲我们是怎么操作的，不知道对你有用没用，供你参考吧。”关键时刻，这么一个电话，就马上终止了瞎摸索的状态，让我们的工作立即进入正轨。可能当天下午，在咨询了两三个这样的朋友之后，就能端出一个初步的解决方案供领导参考了，晚上就准点下班了，一点都不痛苦。

所以，职场社交可以用这样的方式帮我们解决问题，也能帮我们降低在社会上生存的摩擦系数。记住我这句话，职场社交，就是个人能力的放大器。这句话的重点不在于放大器，在于个人能力，也就是说咱得先有个人能力，我有什么样的能力，想要实现哪一类的目标，社交就能放大什么东西。无论我们认识多少人，能联系到多少人，如果自己没有拿得出手、上得了台面的实力，那职场社交这个放大器可一点也发挥不了作用。

当然有人会说，我认识哪个大牛，实力派，人家就一点也不靠社交。确实，但我们不是向他学习不做社交，而是要更加佩服和尊重他们。你看他们能力很强，但是不善社交，这就相当于主动放弃了这个放大器效应，他们做成事儿取得成就的难度是我们普通人的好多倍。但对于咱们大部分人来说，咱的能力可能就处于这个社会上的平均水平，那就没有必要主动放弃那个放大器，没有必要让我们去承受那个损失。

因此，要想成为一名社交高手，你看他有这么一个排序。首先，要修炼对他人有价值的一种个人能力。然后，当我们要在社交上投入时间、精力和资源时，一定要记住，我们的原点仍然是要加强和放大我的个人能力，只有以自己的实力为中心去突破，职场社交才能发挥它应有的作用。我们也才能够始终保持我们的初心，始终是一个正直、真诚和坦率的人。

如果你觉得自己此前不是一个特别擅长做职场社交管理的人，对这事多少可能有点畏惧，下面我帮你建立一点驾驭感，你可以用三个数字管理社交圈的边界。

这个数字我想你大概率是知道的，因为这是著名的人类学家邓巴提出来的，也被称为邓巴数。邓巴指出，我们的大脑认知是有限的，扛不住那么长的通讯录，也负担不了那么频繁的社交活动，那个太累了，太消耗了。一个人能稳定的维持关系的人大约是150个人，所以哪怕你手机里有5千人，1万个人的联系方式，觉得自己还认识好多人，相交满天下。但其实你真正能长期维系而且能形成双向关系的，也就是150个人左右，这就相当于其实是一个部落。

当然反过来说，也要有一个自我检查。就是有些人的交往范围非常狭窄。我之前听过一个未经证实统计数字，说全国的微信用户通讯录的平均人数是80个人。也就是说很多人的微信通讯录里，其实只有他的家人、亲戚，可能最多加点邻居或者同事。那这种频繁交往的社交圈连150人都不到，就说明这个人的社交圈太窄了，同质化程度太高了，身边的人其实根本帮不上他，这样的社交圈就很不利于个人的发展。

如果刚好你是这种情况的话，就要有意识的把社交圈人数往150这个方向再去扩充扩充。我特别要提醒你注意，150这个人数差不多是恒定的，这跟我们大脑的能力有关。但是，150个人的组成结构，应该主动地、有意识地更新，不应该十几年、几十年，就是这固定的150个人再也没有变化了。

想象一下：

> 你拥有一个部落，你是这个部落的大酋长或者大祭司，你组织着这个部落。如果你想让部落的战斗力保持在一个很强的状态，让这个部落一直很有激情，那你这个大酋长就需要去做一些事情，有些人可能就得礼送出境，不适合一直留在你的部落里。

比如，本来关系挺好的高中同学，但这个人一点都不求上进，吃喝嫖赌抽，那咱就不能摁着这个高中的情谊，一直到我们都三四十岁了，他还在我的核心圈子里活跃，那咱等着干啥？等着给他借钱嘛，对吧？

当然，也会有一种情况：有一段时间，我们因为共同的工作或者学习交往的挺密的。但一段时间后，大家的生活圈子不一致了，双方的发展差异也挺大，大家坐在一起没有什么共同语言了，那这种朋友可能也不得不把他送出我们的部落。

但是，随着我们工作生活圈子的扩展，也许过去只在自己所在的城市工作，刚好现在单位有一个出海的机会，我们自己也参与了一部分国际化的工作。比如有个朋友远在荷兰，我们聊的挺来，而且他对我出海的工作能力非常的重要，帮助我成长，那这些朋友咱就得把他请进咱们这个部落里面来。所以，我们要主动地、有意识地去调整“部落”结构。

我再举一个特别具体的例子。

> 年轻时，我们都是一个人吃饱全家不饿，不会有意识地让这个部落有一种结构。大概率就是我喜欢谁，谁喜欢我，就在这个圈子里面。但是人到中年，我们就有意识了：
> 首先，我这个部落里面得有俩律师，因为人到中年开始有了财产问题，如果创业或者做高管，还会有很多商务事务需要一些懂法律的朋友，给自己出出主意。
> 其次，还得有意识的交点儿医药界的朋友，因为上有老下有小，我难免要去跟医疗系统打交道，我希望在这方面有顾问。
> 另外，最好有孩子之后还能在教育界有几个朋友，关于子女教育的问题，能给我指一指路。

随着年龄增长，自身社会成熟度越高，越要有部落结构调整的意识。

刚刚说的是第一个数字150，我们用邓巴数原理帮你建立职场社交管理的边界和驾驭感。接下来要说第二个数字就更简单了，是个位数：5。

5这个数字在职场社交管理里非常重要，有一个五人定律：你是与你相处时间最多的五个人的平均值。说白了，就是你花时间混在一起最多的那五个人，你们六个人一加总一除。那个平均值，就是外人对你的能力和水平的评价。包括你的性格、你的爱好、你的价值观、你的审美等等，会和你最亲密的5个人越来越像。所以，你不要觉得，我自己有好多个性你们还没有看到，外人不是这么看的，外人就是会根据那个五人定律对你有一个大致的判断。

所以我们就要很理性了，就是你要从你的150人部落里，筛选出“最重要、你最欣赏佩服尊重、最希望成为TA”的那5个人，重点和他们发展关系。多把时间放在他们身上，因为他们的水平越高，那平均到咱身上的这个能力值不就越高嘛？所以5这个数字，其实是帮助我们有意识的去筛选和维护我们的核心社交圈。还是那个原因，我们的精力和时间有限，我们不可能在每个人身上平均用力，所以我们就要有自己的核心圈去做重点的维护。而在我们有需要时，也是这个核心圈最能够帮到我们，而且他们可是无欲无求、不求回报地来帮助我们。

我知道，刚才说到150这个数字时，有一些社牛就会抱怨了：“才150啊，根本不够我施展魅力的，我这人脉不够广......”结果，马上又给你一个五人定律，社交圈收的更窄了，难免就会担心：“这么窄的一个社交圈，是不是干不成什么事啊？”

不用担心，接下来我要给你第三个数字：6，六度分隔空间理论。这其实也是一个社会学上非常著名的理论，意思是这个世界看着很大，谁跟谁都不挨着，但如果你有一个特定的目标，想要联系到某一个人，最多通过6个中间人，你就能找到那个陌生人。

所以，六度分隔空间这个理论非常重要，它能让我们有一种效能感，就是我不需要当个交际花去认识全世界的人，也能连接到全世界的人。更何况六度分隔空间,是针对陌生人社会说的，而我们一般都生活在一个熟人社会，人与人之间的距离关系其实是更紧密的，很多时候你拐俩弯就已经打听到一个人了，那个效率是非常高的。

六度分隔理论就意味着：虽然你把你的核心指标圈控制在150人左右，但是请注意，你可以把你的社交圈想象成是一种射线结构，圈子里的每个人都是你辐射向整个行业、整个社会，甚至整个世界的线。你不需要认识全世界的人，你只需要维系好一个高质量的核心社交圈，你就可以联系到世界上任何一个你想联系的人。

所以，把这三个数字连在一起，150人的社交圈、五人定律和六度空间，你就可以构建起一种高效能的社交管理的意识：我不需要平铺所有的精力，而是把精力聚焦在那些我最喜欢、最重视的人身上。但因为六度分割空间理论，我也可以去联系到任何人，这样你的社交管理就没有那么累，你的工作就可以做的比较聚焦。

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好，内容听完了。

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好，以上就是今天的内容。得到精选，明天见。
