## 吴军：高财商的人，怎样系统性地创造财富优势？

你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。

今天，我们接着说吴军老师的新课《财商训练40讲》。昨天，我们说了财商的定义，那么具体到行动层面，一个人的财商到底是由哪些行为构成的？

关于这个问题，吴军老师说有这么三件事，分别是：使用财富、赚取财富，以及让财富增值。而一个人财商的高低，就是要看他如何处理每件事，以及权衡这三件事之间的关系。

接下来，咱们就有请吴军老师来展开说说。

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你好。

欢迎来到《财商训练课》，我是吴军。

在我看来，所谓财商，就是你怎么理解钱、怎么挣到钱、怎么让钱生钱和怎么使用钱的闭环。在发刊词里，我提到一个观点——财商和智力、学历、能力、努力、运气都没有关系，它们之间是一种乘数关系：你最终的财富水平，是所有这些维度相乘的结果，财商作为其中一项，会把最终的结果，也就是你的财富水平，整体放大或缩小。

这种放大或缩小的效果，在生活里非常具体。两个能力相当、起点相似的人，最后的财富水平可能会差出十倍、几十倍。

这一讲，我就结合自己的亲身经历，讲讲高财商的人三个最重要的特质，以及他们怎样利用财商的乘数效应，系统性地创造财富优势。

先说高财商的第一个特质：高财商的人积累财富，不靠一味地省钱，而靠主动地创造。

若干年前，我做过一个实验：我打算在家人逢五逢十生日的时候，送她们一些贵重一点的礼物，可以一辈子留念。我就想，干脆把一些不必要的花销省下来，看看什么时候能攒够。

于是，有一天，我把院子里几个坏掉的太阳能灯修好了，省了30美元，但花了20分钟时间。又有一天，我把一顿很重要的晚饭、原本可能会花500美元的，换成了100多美元的，省了300多美元。

这样一个月下来，确实减少了一些不必要的浪费。但照这个速度，想攒够我心仪的礼物费用还要很长时间。

于是，我换了一个思路：去赚点钱。我之前为了让生活简单，一直推掉一些付费的活动；那次我就想，不妨接受一些有意义的活动邀约。结果，很快就攒够了买礼物的钱。

之所以做这个实验，就是为了亲身感受一下我一直讲的那个观点：钱是挣出来的，不是省出来的。如果一个人脑子里装的全是怎么把一分钱掰成两半花，他这辈子就很难发财。

知道积累财富不能靠省，要靠挣，只是高财商的基础，最终能挣多少，还取决于你能不能找到自己的特殊性。如果你能够提供别人提供不了的价值，就应该挣到更多钱。这时候，千万不要客气。

我刚工作时在一家国企，认识了一位香港商人，我在《硅谷来信》第三季介绍过他，就叫他张先生。张先生是当时意大利电脑公司奥利维蒂（Olivetti）在中国的代理负责人，财商非常高，教会了我做生意。

那时，我作为奥利维蒂的下游代理商，拿货价是零售价的60%。一般得让利30个点给客户，自己挣10个点，已经不错了。后来我离开公司、作为朋友帮张先生做点事，才知道奥利维蒂在中国的销售公司，是把意大利的出厂价直接加价100%到120%卖给我们。我感慨人家会做生意，就问他为什么加价这么多。他笑着说：“否则我还怎么赚钱？”

张先生敢加价100%，靠的不是大胆，而是他代理的奥利维蒂是品牌产品，客户在别处买不到一样的。这就是产品的特殊性。从那以后，我学会了一个赚钱的原则：凡生意，只要有特殊性，直接加价100%。当时正值很多大型外企在中国开启业务，不少外包工作通过各种渠道找到我，我又转包出去，做法就是加价100%。我太太知道后非常吃惊，问我为什么报价这么高。我也笑着说：“否则我还怎么赚钱？”

很多人和我讲，赚钱很难、很辛苦，其实那是因为没找到自己的特殊性。比如，很多人做生意迷信“薄利多销”，可除非你能形成垄断，否则薄利只会让你净利润降低，自然就起得比鸡早，睡得比猫头鹰晚，最后还赚不到钱。事实上，决定客户购买的，从来不是价格。今天很多东西，你白送都没人要；而只要你的产品能满足顾客的特定需求，价格就由你来定。

做生意是这样，个人挣钱也是一样。高财商的人，挣钱靠的不是延长工时、压低利润，而是不断放大自己能力上、资源上的特殊性，让同样的付出换回几倍的回报。

不过，会挣钱只是走向富足人生的第一步。一个人的时间和精力终究有限，所谓“形势比人强”，要想进一步获得更多的财富，你要懂得借势。

所以，我们要提到高财商的第二个特质：知道钱在哪里，并且主动到钱多的地方去，让能力和财富增值。

芒格打过一个很形象的比喻：钓鱼的第一条规则就是去鱼多的地方钓；第二条规则就是不要忘记第一条。巴菲特也说过，人生就像滚雪球，重要的是找到比较湿的雪和一条很长的坡。

其实，找工作也好，投资也好，这一点都是第一重要的。

我有两个学生物的朋友，都是名校博士。在美国，学生物的通常挣不了多少钱。

其中一位去了一个国家实验室，干的就是本行专业。但20多年下来，事业没什么大发展，挣钱也不多。

另一位很早就去了Google做服务部门的项目经理。项目经理听起来好听，其实很多时候就是协调资源、给人打杂，薪水也不高。对一个生物博士来说，有点儿大材小用。但她确实善于解决问题，而且没有博士的架子。于是，当她前面的人因为发了财离开公司后，她慢慢被提拔起来，用15年做到了总监。Google总监的收入很高。后来又赶上Google的竞争对手招兵买马，她跑去做了工程总监，事业和财富双丰收。

这两个人，背景、能力都差不多，选了不同的赛道，结果在挣钱上差出一大截。后者挣得多，不是因为她比前者更聪明、更努力，而是因为她知道钱在哪里，且去到了钱多的地方。

这件事不只对找工作成立，对投资也一样。你的钱放在不增值的地方，再多本金也只是慢慢被通胀吃掉；放在能增值的地方，本金小一点，也能慢慢滚大。

这就是财商作为乘数最直接的体现——赛道选对，能力和钱都被放大几倍甚至几十倍；赛道选错，再强的能力、再多的本金，也会缩水。这件事，和教育程度、专业对口都关系不大，它更多是一个财商问题。

挣到了钱，也让钱滚动起来了，我们还有最后一道关卡——钱怎么花。

这就说到了高财商的第三个特质：懂得哪些问题该用钱解决，哪些不该。该用钱解决的问题，大方地花；不该用钱解决的问题，再多钱也不挥霍。

还是说张先生：

张先生带我吃遍了北京各大高档餐厅。后来他告诉我，他每月的公关费用是8000到1万港币。当时中国一个大学教授的月薪一般不超过400元人民币。要知道，他这部分费用是不需要开发票报销的，他不花，钱就落自己口袋了。但他不省，因为生意场上的关系、信任和机会，本来就很适合用钱去巩固。

如果换成我所在企业的大老板，这8000港币肯定就省下了。我那个大老板特别会省钱，但正因为他省钱，企业反而挣不来钱——没有谁愿意和守财奴做生意。

你可能想问张先生到底挣多少钱。我只透露一个数量级：每年超过百万港币。每月不到一万港币的公关费，换来的是百倍千倍的生意。张先生还告诉我一句话，让我受益一辈子：“办公永远不要想着省打印纸”——为了省一张打印纸耽误的时间，远比那张纸值钱。

但反过来，不该用钱解决的问题，张先生绝对不花钱，特别是在感情和婚姻上。

张先生当时收入是普通中国人的上百倍，周围有不少女孩子也不奇怪。但他不急着结婚，公司里传他的各种八卦，他也不以为意。我跟他熟了才发现，他挣来的钱大头都拿去投资了。终于有一天他结婚了，娶的是一位年纪不算小、看起来也很普通的女子。

后来我读了芒格的书，才体会到张先生的智慧。人哪怕年轻时在生活上有点放纵，但在婚姻上一定要非常谨慎。芒格就认为，婚姻是人生重要的投资和决定。这是有现实依据的，一项调查就显示，在美国离一次婚，通常要损失7成以上的财产[1]。

张先生不会为了所谓的感情，把自己辛辛苦苦挣来的安身立命的钱一下给出去。这是财商高的重要表现：把钱的因素和其他因素剥离开来。感情，这些其实不是钱能解决的问题，再多钱花进去也是打水漂。

反观今天很多人的做法，婚还没有结，自己买的房子就放弃了一半；挣钱不多，为了支付彩礼，东拼西凑。这其实都是把感情的事和钱的事混了在一起。其实，这两件事根本不属于同一个维度。感情问题，是不该用钱解决的。用钱来解决，就如同抱薪救火，薪不尽、火不灭。等柴烧完了，感情也就没了。

财商是一个独立于智力、学历、能力、努力的维度，对一个人的财富水平起到乘数作用。生活中，高财商集中体现在如何获取财富、让财富增值，以及使用财富这三个层面。

还是用巴菲特的“滚雪球”来类比：

人生，的确像滚雪球。获取财富的方式，就好比是你能搞来多少雪，影响你的起点；而增值财富的方式，就好比是你的雪湿不湿、坡陡不陡，影响你的财富天花板。使用财富的方式，是你最终有没有让财富雪球服务于你想要的生活，享受到了财富的价值，而不是让它在太阳底下白白化掉。

思考题

回顾一下你最近的工作和生活，在“获取财富、增值财富、使用财富”这三件事上，你哪一项做得最好？哪一项还有待提高？欢迎在留言区分享。

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好，内容听完了。

现在，吴军老师的《财商训练40讲》已经正式上线了，而且现在，这门课正在上新优惠期，课程原价149元，现在加入只需要129元，优惠截止到5月20日。

在得到首页搜索“吴军”老师的名字，就能看到这门课的订阅入口，推荐你现在加入。

好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。

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