## 如何用模型外显，让表达一听就懂？

你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。

今天的内容来自于咱们得到的线下课「做课的方法」。我们要说的主题是“表达”。

先问你个问题，就是“到底什么叫做好的表达”？我们可以想象两种情况，第一种，是你说完之后，别人鼓掌、点赞、竖起大拇指，都觉得你讲得很好，但是也仅仅停留在好这个层面，之后，你再问大家“我到底讲什么了？”别人可能说不清楚或者想不起来。

而第二种情况，是别人听完之后不仅觉得好，而且还能转述、能复制。他们听完你讲之后，还能转头再去跟第二个人，跟第三个人说。你看，很明显，我们都希望自己的表达属于第二种。

那么，怎么实现这个目标呢？

接下来，就有请「做课的方法」的主讲人、也是我们得到的品控负责人宣明栋老师，有请宣老师来展开说说。

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![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2026042217/1907876862898214992/042217.png)

你好，我是宣明栋，得到品控负责人。今天给你介绍一个表达技术，是一个非常关键但常被忽视的技术：如何用“模型外显”，让表达一听就懂。这会使你的表达品质上一个台阶。

你有没有这种感觉：很多内容你讲出来了，对方也听了，但就是没有真正听懂。不是完全听不懂，而是——听的时候觉得有道理，过一会儿就模糊了；让他复述，他说不清楚；更谈不上拿去用。

大多数人会以为，这是表达不够清楚的问题。但更常见的情况是：不是说得不清楚，而是结构没有说出来。你给了答案，但没有把答案的模型外显出来。

我们从一个很经典的例子开始。《高效能人士的七个习惯》，史蒂芬・柯维的经典著作，这本书几乎所有人都听过。它回答的是一个很重要的问题：如何成为一个高效能的人。答案是培养七个习惯。

现在我问你一个问题：这七个习惯，你现在还记得几个？

我快速念一下这七个习惯，分别是，积极主动，以终为始，要事第一，双赢思维，知彼解己，协作增效，不断更新。

很多人会发现，自己其实只能记住一两个。即使把完整清单摆在面前，七个习惯之间的关系依然不清楚。为什么是这七个，不是五个，也不是九个？它们是并列的，还是有层次的？如果这些问题答不上来，其实说明一件事：你记住了一些内容，但没有真正拿到答案。

问题不在记忆力，而在结构没有显性化。

我们试着把它整理一下。你会发现，这七个习惯，其实在讲三件事。第一层，是你能不能管好自己，包括积极主动、以终为始、要事第一。第二层，是你能不能和他人协作，包括双赢思维、知彼解己、协作增效。第三层，是你能不能持续升级自己，也就是不断更新。

一旦这样理解，这七个习惯就不再是七个点，而是一条路径：从自我管理，到协作能力，再到持续进化。这时候，你再去理解、记忆和应用，就会容易得多。

这说明一个问题：很多表达之所以让人听不懂、记不住、用不上，不是因为认知不高，而是因为——答案的结构，被隐藏了。你听到的是内容，但没有拿到模型。

一个效力不高的表达，通常隐藏了什么呢？

最常见的，是两种情况：一种，是场景被隐藏了；另一种，是维度被隐藏了。

先看场景被隐藏。

有一段内容的表达是这样的：

你要掌握的人生智慧，就是两句“要和不要”：要谋和思，不要犟和杠；要忍和让，不要怒和狂。

你会觉得有道理，但不容易真正理解，因为，这几个要和不要，你不知道分别对应什么情况。

换成这样的说法你再感受一下：

人生智慧在于理解这四句话：富在谋和思，穷在犟和杠；福在忍和让，祸在怒和狂。

这一下是不是就清楚了。因为“贫、富、祸、福”这些结果场景被说出来了。你不再只是知道什么是对的，而是知道——在什么情况下，会发生什么结果。

这就是场景被外显了。

再看维度被隐藏的情况。

我们看一个案例。

张维迎在讲企业家决策时，提出过三点：第一，决策不是基于数据计算，而是基于想象力和判断；第二，不是满足约束，而是改变约束；第三，不以利润为唯一目标。

这三点本身没有问题，但很多人听完之后，只是记住了零散的判断。

我们稍微改一下表达：第一，在决策依据上，依赖判断而不是计算；第二，在决策特征上，改变约束而不是满足约束；第三，在决策目标上，不局限于利润。

这时候，这三点就不再是三个孤立的结论，而是决策的三个方面：依据、特征、目标。

这就是维度被外显。

到这里，我们可以总结一下：很多表达之所以效力不强，要么是不知道什么时候用——场景被隐藏；要么是不知道在讲什么——维度被隐藏。把这两点说清楚，已经可以解决大多数表达的问题。

当然，模型可以被外显的，不止这两种。有些答案，隐藏的是前提条件；有些隐藏的是对手；还有些隐藏的是主体和对象。但在绝大多数表达中，最常见、也最容易上手的，就是这两类。你把“什么时候用”和“在讲什么”说清楚，就已经解决了80%的问题。

那接下来一个更关键的问题是：应该外显什么？

这里有一个很重要的判断标准：外显的目标，不是解释清楚，而是——让别人能够复现。

比如这句话：“我们要做长期主义者。”

这句话很有力量，但大多数人听完之后，很难真正改变。

问题不在理解，而在无法落地。

如果换一种表达你来感受一下：

当短期和长期发生冲突时，你要偏向长期；当结果不确定但长期更重要时，你要偏向长期；当你在犹豫要不要行动时，可以用长期视角来判断。

这就是“要做长期主义者”。

这时候，“长期主义”开始对应具体情境。它就不再是口号，而是判断工具。

这背后其实是一个很重要的区分：有的表达，是在解释一个道理；有的表达，是在帮助你做出一个选择。

如果你希望对方真的发生改变，那么你要优先外显那些能触发行为的部分。

简单一句话：复制，比解释更重要。

有些表达，看起来有结构，但仍然无法使用。

比如一句很常见的话：做事要讲天时地利人和。

听起来很有智慧，但一旦落到具体决策，你会发现三个问题：你不知道什么是天时；不知道怎么判断是不是天时；也不知道判断之后该怎么办。

这类表达的问题，不是没有结构，而是——不可操作。

所以，要做模型外显，记住这个心法，简单一句话，外显要操作导向，复制比解释更好。

那有没有一个相对通用的方法，来做模型外显？

可以用三步来做：第一步，把答案拆开，明确有几个部分。第二步，让这些部分落在同一个框架上。第三步，给这些部分贴上清晰的结构标签。

举一个更具体的例子。

假如有人对你说：“我身上这个包，比你一身都贵”，你该怎么回应呢？

有些表达会直接给出三句话术，看起来好用，但一换场景就失效。比如：第一句，“这包背在你身上还真没看出来，白瞎这包了”。第二句，“这包比我一身都贵那也没多贵啊”。第三句，“包贵不贵我不知道，但你说话的样子挺廉价的”。

此时，就可以按照三步法来做模型外显。

关键不是记住这三句话，而是看出：这三句话，其实是同一个框架下的三种回应方式。

这样，第一步，答案的三个部分就确定了。第二步，让这些部分落在同一个框架上。这个是最难的部分，但也是有方法的。所谓同一个框架，就是这些部分不是随便并列，而是在回答同一个问题的不同方面。

针对这个案例来说，如果我们把刚才那三句话拆开看，是先发现对方的逻辑是：用“物的价值”，来贬低“人的价值”。那回应的思路，就是反向运用这个逻辑。

可以有三种方式：

第一，把人和物分开——你贵的是包，不是你；

第二，改变价值参照——这个“贵”并不成立；

第三，把焦点转回人——问题不在包，在你。

这就是一个框架：同一种思路，三种回应方式。

如果你回看刚才那三句话术，就会知道，那三句话术就是按照这三种方式组织起来的。

当你拿到的是这个结构，你就可以在新的场景中自己生成答案。

比如对方说：“我开的车比你房子都贵。”你依然可以用同样的方式回应。这时候，你学到的就不是话术，而是能力。会三句话，不叫能力；会三种方法，才叫能力。

第三步，给这些部分贴上清晰的结构标签。

第一种方式，人和物分离，那可以命名为：拆对象。

第二种方式，换一个参照物，这个“贵”本身不成立。那可以命名为：降价值。

第三种，问题不在包，在你这个人。那可以命名为：转目标。

这样，我们整个的表达就会变成：

“我身上这个包，比你一身都贵。”你该怎么回应？答案是，逆向使用对方的逻辑，反击回去。对方的逻辑是用“物的价值”，来贬低“人的价值”。那么我们就可以用拆对象、降价值和转目标三种方式进行回击。

小结一下，如果一个答案，只能被理解，不能被复现，那它本质上还是隐性的。

最后总结一句：很多表达的问题，不是你说得不清楚，而是——你没有把结构说出来。

也正因为今天AI越来越擅长生成内容，结构被说出来这件事，才变得越来越重要。AI可以帮你生成内容，但它帮不了你一件事：让别人真正理解并使用这些内容。如果结构没有被说出来，再多的内容，也很难产生效果。

今天我们讲的，只是“做课的方法”里的一小部分——答案展开这一环，模型怎么写到位。

你看到的是一个点。但真正难的，是你能不能在不同内容里，稳定做到这一点。这背后，是一整套系统方法。

如果你希望，不只是今天看懂一两个案例，而是把这套方法真正变成自己的能力，欢迎你来参加「做课的方法」线下精讲班。我们不是再讲一遍道理，而是——把你的内容，一步一步改到能用为止。

我们课上见。

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好，内容听完了。

在这里，有个特别提醒，就是现在，「做课的方法」新一期的北京班正在招生中。假如你要经常出去做分享或者是公开表达，又或者你在做管理、带团队，想要把团队的技能变成一门标准化的课程，那么这门「做课的方法」线下课非常适合你。

现在，点击文稿中的链接，或者在得到首页搜索“做课的方法”，都可以了解详情。假如你有相应的需求，那么推荐你尽快加入。

好，以上就是今天的内容，《得到精选》，明天见。

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