## 高手懂财务，谁都挡不住

你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。

今天的内容来自于一门刚刚上线的新课，贾宁老师的《贾宁·财务分析课》。贾宁老师是清华大学经管学院会计系的博士生导师，没错，她的课在很大程度上可以说是清华同款。

而回到内容，这门课有一个最高目标，就是让你学会财务分析。假如你从事财务相关的工作，那么不用说，这是个必备能力。即使你不从事这个专业的工作，这门课也非常值得学一学，因为在职场上，一个人从业务骨干到经营骨干，要想完成这个转型，财务分析都是一个关键的技能点。掌握这项技能，业务高手，同时也能够成为经营高手。

接下来，咱们就有请贾宁老师跟你介绍一下这门课。

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![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2024082821/1852045081923098952/082821.jpeg)

你好，我是贾宁，欢迎你加入我的《财务分析课》。

这是一门为业务高手准备的课程，希望帮助你掌握好财务这个工具，做出更好的业务决策。

作为一个业务高手，也许你正在经营一个成熟的老业务，需要降本增效；也许你正在筹备一个新业务，需要判断机遇和风险；也许，你正面临业务转型，需要寻找第二曲线。掌握好财务分析这个工具，或许都能帮你打开一些新思路。

因为，所有的业务问题，都值得用财务视角重看一遍。

你可能会问，业务高手就需要学财务分析吗？

是的。事实上，在国内外所有的商学院当中，无论学生之前是做什么业务的，财务分析都是他第一年要上的基础课和必修课，也是未来职场晋升的一个必备技能。

如果我们把目光拉远，也会发现一个趋势：公司的规模越大，业务越复杂，财务背景的高管会越多。

为什么会有这个趋势？因为公司规模越大，业务越复杂，越是需要用财务分析获得全局视野，从成本-收益-现金流等多维度，获得真正能够让公司利益最大化的决策依据。

再往近处看，很多时候，当你觉得业务做得很难，或者不知道如何去为业务争取资源的时候，财务分析也能够给你一些实在的帮助，让你多一个武器库。

比如，不确定自己的业务市场竞争力够不够的时候，业务高手能想到的是去做竞品调研，去发用户问卷，去跟经销商聊一聊，这都是有效的办法。但是懂财务分析的业务高手，会去分析一组现成的数据：看一看自己业务的应收账款和应付账款的周转率情况。如果应收账款周转快，而应付账款周转慢，那就说明这个业务在上下游关系中具有较强的话语权和控制力。

再比如，在思考一个新业务的时候，业务高手可以去分析用户需求和市场机会，来进行决策。这些维度当然也很重要，但是懂财务分析的业务高手，还会增加两个思考维度：

首先，这个业务是否赚钱？懂财务分析的业务高手知道，可以分析“单位经济效益”，通俗地来讲，就是计算每赚一块钱，要花多少成本。这么一算，这个业务是不是应该做，能赚多少钱，结果一目了然。有了这个结果，去争取资源也会变得更加容易。

其次，业务模式怎么设计更好？懂财务分析的业务高手知道，不同的商业模式选择需要投入不同的财务资源，也会带来不同的财务结果。

比如，假设你要做坚果业务，你会选择做成洽洽瓜子，还是三只松鼠呢？

洽洽瓜子的商业模式属于传统“制造型”模式，自己负责生产；而三只松鼠则属于这几年消费领域非常火的“平台型”模式，产品生产主要靠代工。

懂财务分析的业务高手知道，两种商业模式，背后需要的资源投入和财务结果差异很大。洽洽瓜子这种“制造型”模式，更加重资产，需要承担较高的固定成本。而三只松鼠这种“平台型”模式更加灵活，不需要太多资源就很快能起步，试错成本相对更低。

这里并不是说哪种模式好，哪种不好，而是说商业模式不一样，业务和财务要抓的重点也完全不一样。三只松鼠依赖代工，控制成本就难一些，所以业务和财务重点是要努力提升存货周转率，也就是通过多卖带来更多利润。而洽洽瓜子，由于自己生产，可以通过精细的成本控制，来提升利润空间。

实际上，财务分析不仅能够帮你定位业务问题，也能够帮你找到新的增长突破口。

讲一个我特别喜欢的一个案例，这个案例我在课程里也会讲到。

雀巢公司旗下有一个高端咖啡机品牌叫奈斯派索，这个品牌刚推出的时候并不顺利。高端咖啡机市场竞争激烈，奈斯派索价格高，没有竞争力，面临巨大的财务困境。

在这种情况下，一个叫让-保罗·加利耶的人，接任了奈斯派索的CEO，并成功改变了公司的命运。

他是怎么做到的？那就是改变奈斯派索的收入模式。

他开始把咖啡机卖得很便宜，让奈斯派索的咖啡机能够走进更多家庭。同时，公司开发了一种专门的咖啡胶囊，这种胶囊只能在奈斯派索的咖啡机上使用。这样一来，胶囊销售就替代了咖啡机，成为了主要的收入来源。

这个新的收入模式有很多好处。首先，咖啡胶囊是消耗品，复购率高，提升了收入的稳定性。其次，咖啡胶囊的毛利率远高于咖啡机，提升了公司的盈利能力。最后，咖啡胶囊的复购还增加了客户粘性。

你是不是感觉这个模式似曾相识？我们把这种收入模式称为“剃刀+刀片”模式，吉列发明了这种模式，后来被很多公司借鉴，这也正是从财务视角创造业务增量的一个经典方法。

听到这里，你可能感受到了，这门《财务分析课》的气质，跟你通常对财务的印象可能有点不一样。

没错，这也正是这门课最大的特点：不是从财务视角出发，而是从业务，尤其是业务战略的角度出发。

财务分析可以有两种讲法。

一种是传统讲法，带你计算各种财务指标，比如资产负债率，应收账款周转率，存货周转率等等，告诉你这个指标很重要，那个指标很重要。

但是，这门课是另一种讲法。在我看来，在财务指标之上，更重要的是，先要看清楚业务战略和财务是怎样互为表里的，这样才能正确理解财务指标。

业务战略包括三方面，行业选择、产业链位置和商业模式。只有分析清楚业务战略的这三个方面，你才知道哪些财务指标，对于你的业务真正重要，哪些指标对别人可能很重要，但是对你来讲可能就没那么重要。

反过来，当你确定了哪些财务指标对于你的业务重要，这套指标体系，也可以成为一个仪表盘，帮助你随时校准你的业务战略有没有执行到位，哪里存在问题。

也正因为这一点，我才在一开始跟你说，这是一门给业务高手的财务分析课。

具体来说，学完这门课你会收获什么呢？

第一，一套从业务实战角度出发的财务分析框架。你将深入理解业务战略与财务结果之间的关系，以及如何用财务工具助力业务决策。业务高手学习财务分析，不是为了成为财务专家，所以，我交付给你的是业务中需要的财务知识和工具，只带你算清楚大帐，抓大放小。

第二，一套用结构分析看清业务真实状况的方法。传统财务分析，讲比率分析、对比分析、和趋势分析，这是基础工具。我会带你掌握更高阶的结构分析方法。抓住财务数字背后的结构，你就能看懂更多业务真相。

第三，十多家行业标杆公司的财报分析实战，包括格力、美的、石头科技、科大讯飞、茅台等公司，这些公司的产品或者服务可能跟你多少都有过交集，以这些公司为案例，你会更有体感。

最后说说为什么是我来给你讲这门课？

这里也重新向你介绍一下我自己，我在美国学习过9年的财务知识，从斯坦福大学获得了会计学的博士学位。

回国后，我一直在清华大学经管学院任教，这期间我给清华EMBA项目学员讲授财务分析。作为财政部授予的全国会计领军人才，我也给包括阿里、腾讯、工商银行、宝洁、宝马、安踏等很多公司讲过财务课程。

我的很多学员，都是业务高手，在跟他们交流过程中，我更加理解了传统财务分析跟业务实战之间的鸿沟到底在哪里，我也知道业务高手对于财务分析真正的需求是什么。

老同学可能知道，2018年，我来得到开了第一门课《财务思维课》，有20多万同学加入学习，非常感谢这些同学的信任。《财务分析课》跟《财务思维课》有什么不同呢？想必你早就听出来了，那就是更加实战。

在上一门课中，我跟你说过，掌握了财务思维，就相当于是拿到了商业社会内场的入场券。

既然已经拿到这张入场券，我相信你并不甘心只做一个观众，你也希望能够下场搏击，这门财务分析课，是给你的一个武器库，帮助你更顺利地斩将夺旗，势不可挡。

期待你加入这门课，我们课程里见。

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好，内容听完了。

贾宁老师的《财务分析课》今天刚刚上线，原价149元，现在加入可以享受早鸟价119元。如果你是贾宁老师《财务思维课》的老同学，还可以叠加专属优惠券，到手价只要99元。优惠截止到9月12日。

现在，你在得到首页搜索“贾宁”两个字，就能看到《贾宁·财务分析课》的购买入口，推荐你现在加入。

好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。

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