## 存量市场中，企业如何实现长期盈利？

你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。

先跟各位同学汇报一个好消息，高建华老师的《高建华的经营方法论》现在已经正式开启预售了，这也是高建华老师在咱们得到开设的第二门课程。

那说起高建华老师，这可是国内战略管理领域的前辈高人，他更是营销方面的专家，曾经担任过中国惠普的助理总裁、首席知识官。在这期间，他作为中国区的牵头人，操盘了惠普跟康柏的并购项目。除此之外，他还担任过苹果公司的中国市场总监。

在过去的25年里，高建华老师为数百家企业提供了战略指导规划，并且帮助很多企业成为它们领域的领头者，比如咱们熟悉的伊利、万科地产、雷士照明等等。

而这回，高建华老师把自己多年来沉淀的方法论做了系统化的总结，并且把其中最关键的方法做成了这门课，《高建华的经营方法论》。假如你是一个公司的营销负责人，或者是企业经营者，那么这门课非常建议你来听一听。

那么，高建华老师会怎样为你讲授这门课呢？今天我们就请来了高建华老师本人，请他来跟你展开说说。来，有请高建华老师。

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![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2024110311/1858222316488562676/110311.jpeg)

你好，我是高建华。欢迎来到我的得到课程，学习经营方法论。

最近两年，总有很多老板问我：

“现在竞争对手一个比一个卷，搞得我们被拖入了价格战，但干着急没办法，只能跟着卷，怎么办呢？”

“高老师，现在我都已经不奢望增长了，我怎么在现有的条件下，增加利润、扩大现金流呢？”“我也不想砍人砍业务，有什么结构性优化的方法，来实现降本增效呢？”

也有的同学问，“现在获客这么难，我们电商团队已经搭了三轮了，但效果都很差。我也不知道到底哪出了问题，是产品不匹配，还是团队能力问题呢？”

还有的同学为未来焦虑。“高老师，我们公司收入不稳定。我每天都很焦虑，不知道下个单子从哪来，很怕吃了上顿没下顿，怎么办呢？”......

这些都是很多同学真实的问题，用他们自己的话来说，现在就是一个字，熬。撑着一口气，熬。

我特别理解，确实现在很多老板都有个普遍的困惑：过去随便一干就能赚钱，为什么现在拼了老命干，也很难赚到钱了呢？

原因其实很简单，就是因为很多人没有真正掌握经营能力。

行业上行，或者在风口上的时候，怎么干都有用户买单。但实际上，很多老板并不知道，这个单子是靠什么拿到的，用户为什么喜欢自己的产品。那下一次推新产品的时候，就只能靠猜测、凭运气、使蛮力。

有句话说，退潮的时候，才发现谁在裸泳。

这句话听起来残酷，但事实就是，如果没有真正掌握经营能力，你可能凭一时运气活得很好，但很难穿越周期。

那到底什么是经营能力？

很多人对经营有误解。有人认为经营就是做生意、赚利润；有人认为经营就是管理日常事务；还有人觉得经营就是不断扩大规模。这些理解都是片面的。

在我看来，这些都是手段，不是目的。经营的本质是：利用各种资源，持续创造价值，并把这种价值转化为长期、稳定的盈利能力。

这也是我们这门课的学习目标。我特别希望通过这门课，帮你修炼一套长期的盈利能力。

这里的关键词，是长期。因为要实现短期盈利，有很多种方法，发现一个风口、推出一个好产品、想出一个营销点子，只要做对一点，就能短期盈利。

但长期盈利，光踩对一个点不够，经营的每个板块，从市场到产品、到营销到管理，每个环节上都不能失误。有句话说，“做企业就像织毛衣，一针一线，不能有漏洞。”所以越是追求长期盈利，越考验组织的系统能力。

但遗憾的是，有的同学东学一个营销理念，西学一个管理方法，但都串不成线，有些方法甚至是互斥的，团队费了好大劲，却在不同方向上用力，最后全变成内耗。还有的老板，今天学了产品，开始狠抓产品。明天学了抖音视频号小红书，又开始狠抓营销，后天又学精益管理，开始全面降本增效。结果是什么呢？向前走三步，向右走两步，向后退五步。干了一圈，钱花了、时间没了，还是在原地踏步。

看到这样的情况多了，我就特别希望通过一门课，系统地讲讲经营方法论，帮助你在企业经营时，能在同一个方向使劲。

在这门课里，我会按照企业经营管理的全流程，给你一套系统的方法论。

整个课程，我们分为六大板块，从经营好市场与客户讲起，因为这是给你带来利润的源泉。我会给你讲怎么做市场分析，挖掘新市场新客户，做好客户的分级管理，提高复购率。

第二是经营好产品和定位，好产品是基础，但更重要的是找准定位。我会跟你讲，新产品怎么做好产品概念测试，怎么差异化定位，同时怎么缩短产品开发周期，提高盈利能力。

第三是经营好品牌和形象，长期盈利离不开强大的品牌，我会跟你讲，怎么经营客户对品牌的认知，建立持久的品牌资产。

第四块是经营好团队和环境，人才是企业的核心竞争力。我会教你怎么激励和留住人才，怎么让不同团队友好PK、高效协作。

第五，就是要经营好伙伴和圈子。现在商业环境，单枪匹马是很难成事的。我会跟你讲怎么借助供应商快速起步，怎么搭建一个强大的顾问团。

最后，是经营好自己和未来。其实，要成事，最大的天花板，是我们自己的心力。所以课程最后，我们也要探讨怎么把自己经营好。

总的来说，这门课程，涉及了企业经营管理的全流程，从市场、产品、团队这种硬实力，到品牌、圈子、自己这类软实力，软硬结合，帮你在经营管理中，提供一个全景路线图，知道前方哪里有坑，哪里有矿。

这是环节上的系统。还有维度和时间上的系统。在整个课程中，可能你看不到，但我脑子里一直会存在三个轴，帮你把经营决策考虑得更全面、更长远。

一是价值轴。你要持续思考，我能创造什么价值。很多人赶风口追热点，自以为创造了价值，但实际上，根本不是用户的真实需求。

二是时间轴。做企业看的不是当下，而是未来。你必须学会预判将来会发生什么，这个市场会变成什么样，会遵循什么样的演变趋势，你才能提前做好布局。

三是代价轴。我们做任何事都需要付出代价，比如，时间、精力、资金等等，那我们的投资回报是什么？学习经营方法，就是要学会算大账。我计较的不是今年明年的得失，我考虑的是三年五年，甚至是长达百年的永续经营。

所以在这门课程中，我会一直带着这三个轴，不断逼你思考，逼你选择，逼你取舍，帮你系统性地思考一个经营决策，不被一时的现象所迷惑，作出短视的判断。

第三，课程里的每一讲，我都会从一个案例入手讲起，帮你分析背后的原因，同时给你一个工具或者方案。因为我发现，很多老板在遇到问题时，只是基于表面的现象找解决方案。结果就是治标不治本，没过多久，问题就会反复。其实学一门课最怕的就是听的时候很嗨，但回去之后不知道怎么干。我希望这门课，能带你从现象到原因，从原因到本质，从本质到方案，帮助你更好地消化吸收、迁移落地。

总的来说，我会通过一套系统的经营方法论，帮你修炼一套长期盈利的能力。这是企业经营的本质，也是咱们课程贯穿始终的目标。

说到这，你可能会好奇，为什么我能帮你实现这个目标呢？

我也再正式介绍下我自己。

我是高建华，一名企业经营管理咨询师。

1986年，我加入中国惠普公司，从助理工程师做起，成长为市场部经理、惠普公司CKO、助理总裁，并有幸成为为数不多的，能在那个时候成为跨国公司高管的中国人。后来，我作为中国区的牵头人，操盘了惠普和康柏的并购案。中间还有两年，我离开惠普到苹果公司，担任当时苹果公司的中国市场总监。所以，我学习并实践了成熟跨国公司的体系化经验。

而过去20多年，我为数百家成长型企业提供了管理咨询，包括企业战略规划、产品创新体系、商业模式设计、人力资源体系等。其中一半以上的企业都成了各自细分市场的龙头企业，比如太原锅炉、伊利乳业、万科地产、欧普照明、雷士照明、舜宇光学、蒙草抗旱、沃森生物等。

所以，一家企业怎么做好经营管理，怎么实现长期盈利，我自己实战过，也帮助其他企业成功过。我相信，我这门课要讲的方法，是经过时间检验，也是能迁移落地的。

所以，如果你是公司老板，希望带领公司在内卷的市场上摆脱困境，走向长期盈利；

如果你是业务管理者、项目经理或者产品经理，想要提升效益，激励团队，完成业绩目标；

如果你是创业者、个体经营者，或者哪怕只是手上有一摊自己想做的事，希望能打好基本功，为自己的未来做好准备；

我都欢迎你加入这门课，加入这门课，咱们一起修炼一套长期盈利的能力。

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好，内容听完了。

还有一个特别提醒，在11月8日的晚上8点，高建华老师将会坐镇得到直播间，为你面对面的讲授企业经营的要点。同时得到的双11大促正在开展中，全场课程满299减50，优惠截止到11月11日。假如你同时有几门感兴趣的课程，那么现在入手非常划算。

以及，假如你对高建华老师的新课感兴趣，那么现在在得到首页搜索“高建华”，就能看到这门《高建华的经营方法论》的订阅入口，推荐你现在加入。

好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。

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