## 蒋文华：怎样看透博弈，破局而出？

你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。

先跟各位同学说一个好消息，最近我们刚刚上线了一门新课，蒋文华老师的《博弈论50讲》。这也是咱们得到的第一门系统化的博弈论课程。注意，是系统化。之前很多课程提到过博弈论，但是系统化的、专门的博弈论课程，在咱们得到这还是第一门，也是唯一的一门。

这门课的主理人蒋文华老师，是浙江大学公共管理学院的副教授，讲博弈论已经有27年了。蒋文华老师在浙大的课程，也被教育部评为国家级精品课，同时他也长期给四大行、中国移动、国家电网、广汽等100多家大型国企的高管讲授过博弈论的课程。

那今天，我们就请蒋文华老师来回答一个问题，这就是为什么一定要学博弈论。来，咱们一起听听蒋文华老师怎么说。

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![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2025022311/1868613665591727672/022311.png)

你好，欢迎来到博弈论课，我是蒋文华。

这是一门为每个愿意躬身入局的人准备的博弈论课，希望能够帮助你成为会识局、能破局、善布局的博弈高手。

谁是愿意躬身入局的人？在我的心里，就是每一个以建设性的态度，推动自己的生活，自己所在团队的工作，甚至这个世界持续向好的方向变化的人。

我相信，博弈论你早就不陌生了。囚徒困境、纳什均衡、懦夫博弈、智猪博弈，这些博弈论概念，你肯定已经很熟悉。

但请相信我，博弈论仍然值得你系统学一遍。

这门学问，不仅仅是一株株参天的大树，更是一片生机盎然的热带雨林，其中包含着关于人类行为的最新智慧。这些智慧，是现代最聪明的一群人琢磨出来的智力成果。

诺贝尔经济学奖自1969年首次颁发以来，到2024年颁发了56年，总共有96位学者获奖，其中有20位获奖者的研究成果就和博弈论相关。

诺奖得主罗伯特·奥曼甚至直接说，博弈论能够为整个社会科学提供一个“统一场”理论。

什么是“统一场”理论？了解物理学的同学可能知道，包括爱因斯坦在内的不少顶尖物理学家，一直在寻找一种理论来统一物理学的基础分支，用这一个理论，解释万物运行的全部规律。

博弈论在社会科学中，就具备这样的潜力。因为，所有的社会科学，最底层都是人与人的博弈。人类社会从来不是单机游戏，而是多方互动的博弈场。而博弈论，就是要在最底层，为人与人之间的博弈，建立模型，找到规律。

也正因此，不光是经济学家、数学家，管理学家、政治学家、军事学家们，都来研究博弈论应用博弈论。

当然我也知道，你并不是因为这门学问的高大而来朝圣。你需要的是，学以致用。

对于愿意躬身入局的你来说，面对生活、工作以及其它方面的困局，博弈论能为你提供什么支援呢？我想说三个词：识局、破局和布局。

先说识局。

什么是“局”？清华的宁向东老师有个很精辟的定义，“局”就是资源关系，这也是博弈论关注的重点。

卢梭有句名言：“人生而自由，却无往不在枷锁之中”。我改造一下：人生而自由，却无往不在局中。

这些局，是竞争对手之间的较量；是合作伙伴之间的利益分配；是亲朋好友之间，虽然目的一致，但仍然存在的分歧。

不理解这些局，你总会觉得，生活和工作总被某些无形之手所操控，明明你都很努力了，明明你的意图是好的，但结果却偏偏滑向你最不希望看到的局面。

而理解了这些局，你至少可以明白，所谓“偏偏”的背后，究竟是一种怎样的力量在起作用，这至少可以让你获得认知上的掌控感。

当然，识局只是开始，作为躬身入局者，你一定希望更进一步，那就是破局。

面对博弈局面，很多人容易陷入行动困境，总认为自己身在局中，只是一枚棋子，被规则约束，被他人摆布，怎么可能破局呢？

我们来看一个博弈高手破局的经典案例。

美苏冷战很多人都熟悉。冷战期间，美苏两国剑拔弩张，大搞军备竞赛，一定要争个高低，然而局势那么紧张，万一擦枪走火因为误会而开战怎么办？

博弈论大师托马斯·谢林提了个建议，建立一个“热线”，遇到意外状况，双方先打个电话确认一下，避免误会。这条“热线”成为了一道安全防火墙，避免古巴导弹危机这样的事件，滑向核战争。

在这个案例中我们看到，在一般人眼里，竞争对手之间就是针尖对麦芒，双方都困在“竞争”这个局里。然而，博弈高手懂得，即便是竞争对手之间，也有办法建立有效的沟通机制，避免双方都不希望的结果发生。

类似这样的破局智慧，在博弈论中可以说比比皆是，比如：

……

在这门博弈论课中，我会告诉你，那些最常见的局，比如商务谈判、合作成果分配、协商议价，破局的关键在哪里。

如果你不甘心被各种局困住，就来加入这门课，我们一起探索博弈论的智慧，破局而出。

最后再来看布局。

博弈论不是阴谋诡计，而是光明正大的“阳谋”。

阴谋都见不得光，一见光就成了“无谋”，甚至人人喊打。而阳谋，是什么都明明白白。我的心思你知道，你的小心思我也知道，但我就是心甘情愿，愿意按照你的意思来。这才是高级的智慧。

博弈论能教给你的，就是这样的智慧。博弈论研究布局，不是为了坑别人，而是为了设计出好的规则，让对所有人都好的结果，能够自动实现。

听到这儿，有同学可能会问，设计规则、改变规则，这是各级管理者们的事儿，普通人哪有机会？其实并非如此。

学习博弈论，修炼布局力，并不是去研究宏大的运筹帷幄；博弈论所关注的规则，也并不特指那些白纸黑字，象征着权力的规章制度，简单的博弈顺序改变、博弈次数调整、信息的有效传递，都可以起到改变规则的作用。

比如，大额交易，哪怕是熟人之间，你也可以选择分期付款，这就把单次博弈，变成了重复博弈，能够有效避免对方被巨大利益所诱惑，卷钱跑路。类似的小改变，在我们日常的博弈中，随时都可以发生。

所以，学习博弈论，学会布局，就是学会利用规则的杠杆，撬动人性幽微处的力量，达成对各方都更好的结果。

与之相反，则是一厢情愿，忽略规则，任由人性被考验。

讲完了博弈论怎么帮助你识局、破局、布局，接下来再说为什么是我，以及我会怎么给你讲这门课。

从1998年在浙江大学第一次开设博弈论课程以来，我已经讲了整整27年的博弈论。我的博弈论课，也被教育部认定为国家级精品课。讲博弈论是我唯一的主业，一辈子能做好这一件事儿，我很喜欢。

我熟悉博弈论的系统，更熟悉怎么把这套系统教给对这门课感兴趣的同学。所以，这门课最大的特点，就在于知识的系统性。掌握了这套系统，你过去所了解的各种博弈论知识碎片就能各就各位，彼此关联。

此外，我还曾经给工行、农行、中国移动、国家电网、广汽等100多家大型国企高管，以及大量的政府管理者，讲授博弈论在企业管理和政府管理中的具体应用。通过与各类管理者的交流，我很清楚博弈论在现实中应用的要领是什么，难点是什么。帮你把博弈论学到能够熟练应用的水平，对此，我很有信心。

必须要说的是，博弈论是有点难的。博弈论的底层是数学，看懂了博弈论的数学基础，你才能看明白，博弈论底层的那股超越个体理性的结构性控制力，到底从哪里来。

但是，你不用担心，课程中涉及的数学并不复杂，大多是基础的加减乘除，只需要中学的数学底子就能听得懂。课程中我还设计了很多红包游戏、拍卖游戏、猜钱游戏等，通过这些有趣的游戏，帮助你更轻松地拿下这门每个聪明人都想征服的学问。

博弈论是一门研究理性的学问，但最后，我想对你说几句感性的话。

关于命运，有句很让人触动话：“人总是在逃避命运的途中，与自己的命运不期而遇”。有时，个人无论如何挣扎，似乎总逃不脱某种无形力量的支配。

在古代，人类只能诉诸“神”或者“上帝”来解释这种困局。但在今天，有了博弈论这样的知识工具，我们可以自己去偷看上帝的安排。

也许，有的时候，即便偷看了上帝的安排，有些困局一时依然很难破解。但是，我相信，只要理解了这些困局的结构和运行密码，破局的勇气和智慧，就会在不远处诞生。

邀请你加入这门课，跟我来修炼识局、破局、布局的智慧，让我们在面对这个世界时，拥有更多的主动权。

我是蒋文华，我在课程里等你。

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好，内容听完了。

现在，蒋文华老师的《博弈论50讲》已经正式上线了，现在加入还可以享受早鸟价优惠，课程原价169元，现在订阅只需要139元，优惠截止到3月11日。现在，在得到首页搜索“博弈论”，就能看到这门课的订阅入口，推荐你现在加入。

好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。

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