## 怎样打通知识变现的路径？

你好，欢迎来到《得到精选》，我是李南南。

今天我们要说的是我们得到最近推出的一个重磅线下课，叫《做课的方法·线下精讲班》。这门课已经在北京、深圳、成都还有杭州陆续开班，有200多名同学参加了学习。当然了，做课这个事是我们得到的看家本领，得到的CEO脱不花老师也说过，这门课算是我们把压箱底的手艺全拿出来了。

而且还有一个特别值得关注的现象，就是在报名的同学中，专业的讲师跟培训师只是其中一部分，而多数人的行业看起来跟做课这个事儿好像没有直接关系。显然，他们之所以报这门课，是因为这套方法不仅是关于做课的，它一定也能够迁移到生活中的其他场景中。

那么，这个迁移是怎么发生的呢？以及做课这门手艺在其他方面又有哪些应用呢？关于这个问题，咱们得到知识管理部的鹿宇明老师专门写了一篇文章。鹿宇明老师曾经也是得到高研院的教研长，现在他是这门课的主讲老师之一。接下来，就有请鹿宇明老师来给你讲讲，不同领域的人都能从这门《做课的方法》中学到哪些有用的东西。

来，咱们有请鹿宇明老师。

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![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2024090214/1852481312087133768/090214.jpeg)

你好，我是得到知识管理部的鹿宇明。今年4月份，得到开设了一个线下课程，叫做《做课的方法》。一听名字就很清楚，这是一个教你设计课程的产品。但是，作为主讲老师，我在课堂上有一个发现，来报名学习的同学非常的多元化，这里面有专业讲师、培训师，但更多的行业看上去跟做课这件事没有直接的关系。比如说，有律师、博物馆设计师，有电影营销专家、美业品牌老板、餐饮连锁企业老板，还有MCN，也就是通常说的网红达人孵化的专业机构，它们的操盘手。 听起来，这些同学的主营业务，都跟做课、搞知识变现没有直接关系。那他们为什么来学习《做课的方法》呢？多数同学给我的答案是：他们想带走的能力，是一套做优质内容的工具和方法。

其实这也不奇怪，现在无论你从事什么行业，大概率绕不过抖音、小红书、视频号等等这些平台，因为你的用户就在这里。你要在这里通过好的内容跟用户完成沟通。用知名投资人黄海老师的话说：“完成一次消费行为的五个环节：产品定义、传播、决策种草、导购下单、用户反馈。这几个环节，现在都在被新的内容能力重塑。”

所以，当我们再去看，就是什么是知识变现？恐怕要把思路打开，知识变现不只是把自己的知识变成课程卖出去，而是要借用产出优质内容的工具和方法，给自己的主营业务打开一条新的通路。

今天，我会给你分享三个同学在这方面探索的案例，希望对你有所启发。

第一个同学是深圳从事医美行业的王坤，得到的老用户可能对王坤同学有一定了解，他也是得到新商学在深圳的合作伙伴。他在参加完《做课的方法》学习后，马上就把学到的工具跟AI做了结合，实现了快速提炼产品卖点。具体怎么做的？我给你展开说说。

他的门店有一种产品叫黄金超声炮，是一种医美设备，美容顾问要向用户推荐这个项目，要怎么说？传统的做法就是收集业绩好的老员工的经验，然后给其他人做培训赋能。现在有了做课的方法，又有了AI，这个事情在王坤那里就变成了四步：

第一步，信息输入：把黄金超声炮的所有产品信息导入AI资料库，再把这家公司过去所有的知识资料也导入AI资料库。

第二步，发出指令：请以“黄金超声炮”为主题，用“不是，而是”造句100条。

注意，这里的关键是为什么要用“不是，而是”造句，这就是得到研发课程的关键方法。什么意思呢？就是如果你想给别人输入一个新观念，就必须先推翻一个旧观念。比如，我要告诉你，怎么打造老板IP？我会先说做老板IP不是打造网红，不是一味追求流量的最大化，而是要跟用户建立信任关系，跟你的业务深入地嵌入。你看，我必须先说出它不是什么，然后才能说它是什么，从而完成一个颠覆，这才更有可能改变别人原有的想法。做课程的目标，跟做内容营销本质上很相似，都是要改变别人原有的想法。

回到王坤的案例。当他给AI输入指令之后，他得到了100个关于黄金超声炮的金句，比如：

> 1. 使用黄金超声炮不是仅仅为了外在美，而是更深层的年轻化。
> 2. 该设备的使用不是无规律的，而是有科学的间隔和方案。
> 3. 使用黄金超声炮不是替代其它美容方法，而是与其它方法结合更有效。

有了这些金句，接下来是第三步，让业务专家根据自己的经验，从100个金句中筛选出30条，反向再问AI工具：“假设这30条是销售话术，客户在问出什么问题时，销售会回答这些内容？”

梳理这30条问题及金句，延伸出了30个顾客提问场景，这样，围绕着产品的销售场景及对话场景就生产出来了。

接下来是第四步，把用户画像给到AI，然后向AI提问：假设以上的问题和答案，是客户与销售的对话，请按照【传统企业家、职场精英、全职太太、网红、公众人物】五大类用户画像，基于以上问答内容，给每一类用户画像，输出一个成功销售案例或者销售故事。

你看，利用做课的方法，加上AI的高效，一个围绕着产品的“人、货、场”完整的知识库就被快速梳理出来，而且还可以持续升级迭代。

王坤告诉我，过去他在使用AI的时候，难点是在于怎么设计指令。我们现在把AI称为第二大脑，但要用好AI，还需要我们的第一大脑不能躺平，要持续迭代。我看过一个关于GPT的研究，据说GPT的底层逻辑，是尽可能地去模拟人类世界这个“大模型”，从人类的经验中学习和进化。而广义的内容产品，包括我们熟悉的影视剧、广告、文学、评书、还有得到擅长做的课程，它们的底层逻辑，都是经过了人类经验的反复验证，是对人性中普适性的规则最大程度的适应。所以，无论技术怎么发展，行业怎么变化，生产高质量内容的方法都值得你放进自己最重要的收藏夹。

我分享的第二个学员案例，是一位来自成都的律师，她叫杨帆。我是在6月初深圳的课堂上见到她，我问她，成都7月份就要开课，为什么不报名成都班？她说等不及了，因为6月15号她的团队要交付一场律师IP流量训练营的课程，她希望在这之前完成学习。后来她告诉我，用新学到的方法改进了课件，课堂效果确实变得更好。但这不是我要给你分享的重点，我想说的是杨帆所处的律师行业，他们的职业发展路径，近期正在发生哪些重要的变化。

杨帆是一位年轻律师，拿到执业资格不过6年多时间，她跟大多数年轻律师一样，起步非常难。为啥难？没有案源啊，客户在哪里啊？一个年轻律师刚刚执业，基本上不可能通过线下的渠道获取到案源维持自己的生计。而律师这个职业特别依赖经验值，你想想看，你需要购买一个律师服务的时候，如果是一个带着学生气的年轻人坐在你对面，你心头肯定是一颤。就好像要做台大手术，结果来了个实习医生，你心里受得了吗？怎么办？没办法，传统的方式就是要日拱一卒，有朝一日才能熬出头。但是这个过程，不是每个人都有条件、有资本能够熬到拨云见日的那一天。

杨帆当时也是陷在这个困局里，但是这个时代不一样的就是出现了各种社交媒体平台，律师也可以做自己的IP，从网上获得流量，再去做转化。杨帆所在的律所，就成功打造出了一个律师IP，这位律师通过线上转化的创收，达到了每月10万元。这个时候很多想要发展新媒体的律师看到杨帆团队的能力，就想来学习。有的律师不是没有案源，但是厌倦了参加饭局酒局去拓展业务的方式，更喜欢单纯的在网上输出价值。这个时候杨帆发现，也许自己可以尝试跟传统律师不一样的发展路径。

接下来，她的团队就招募了一个新媒体运营伙伴，他是做医美赛道的，你看，跟律师八竿子打不着，但跟杨帆的专业结合起来，就跨界催生了一个新产品，就是律师IP的课程培训，来帮助律师在互联网上实现拓客。到现在，已经有全国各地400多位律师参加了杨帆团队的课程。这些律师来学什么？学习怎么向用户讲清楚专业的法律问题，怎么讲好一个案例故事，怎么抓住用户的注意力，怎么让用户决定购买自己的服务……这些都是我们所说的内容能力。

你看，无论是杨帆，还是她做律师IP的同行，都在探索一个全新的个人崛起的模式，这个模式不是靠日复一日的经验积累，而是要主动做价值输出。如果用一个形象的画面来描述这个模式，我认为是一个涟漪，一颗石子投到水里，泛起的一圈圈涟漪。这颗石子，就是一个人的价值内核，这个价值不见得马上会激起千层浪花，但会首先影响到周边的人，然后影响的范围再一圈圈扩大。

对杨帆来说，她的价值内核就是成为律师IP打造的培训专家。在《做课的方法》课堂上，我们还有电影营销专家，有核电领域的专家，据我了解，他们都开始打造自己垂直领域的专业课程。这些持续的内容输出，能给自己尽早地带来真实的用户，而有了真实的用户，你就和这个市场有了真实的价值交换，就有机会再去打磨自己的产品。哪怕刚开始用户数量很少，但真实的用户反馈，是打磨自己产品最好的试金石。

有同学问我，现在做课程，做短视频，是不是已经错过了风口？这个问题我回答不了，但我确定，无论是不是在风口上，这个事情必须要做。无论你是不是能产生爆品，能不能迅速蹿红，这件事已经成为今天大多数商业形态的基础设施。对于个体来说，拥有完善的内容创作和内容表达的能力，不是对网红的要求，而是我们每个人的标配。

我要分享的第三个同学案例，是跨年演讲罗老师讲过的那位张瑞，就是带着大家走戈壁的那位创业者。张瑞创办了一家文旅公司，主营业务是敦煌戈壁徒步旅行。5月底，他带着得到新商学的伙伴走完戈壁，回到深圳就来到《做课的方法》课堂。其实对张瑞来说，他曾经上过得到高研院，也参加过得到新商学的课程打磨，他对做课的方法已经有所掌握，而且把这个方法迁移应用到了他的徒步旅行产品里。

其实，在敦煌徒步旅行不是一个新的商业项目，很多企业、商学院都会通过戈壁挑战赛来搞团建。你不难想象，这个市场竞争一定很激烈。要想不跟着卷，就要把产品做出差异化。张瑞的思路，是把产品定义为“时光雕刻师”。比如，同行都会确定行程，但张瑞会算好日出的时间，让每一个徒步的人在最后一天抵达重要地点的时候，正好看到第一缕阳光。再比如，他会刻意把一个家庭的成员拆开到不同的小组，而在抵达终点时，让他们体会到重逢的幸福。还有，他会在营地篝火晚会上，突然播放一支来自家人的祝福问候视频，而这个视频是他们提前偷偷录制的。

其实，这些说出来好像也没什么，无非就是做好体验设计，提供情绪价值嘛。

但我跟张瑞探讨这个思路底层逻辑的时候，他给我的说法非常有启发。他告诉我，他实质上提供的不是文旅产品，而是内容产品。这怎么讲？你看，通常文旅产品基本就是由一条旅游线路，一个体验流程，一套服务体系来构成，但是张瑞的想法，是用做内容的思路去颠覆原有的产品形态，这个思路就来自得到做课程的方法，就是“挑战+解决方案”。

一次4天3晚的戈壁徒步行程，其实是给参与者设计了很多挑战，让参与者自己去寻找解决方案。有的是在挑战你当下的感受，比如面对体能的极限要不要坚持？有的是在挑战你过去的习惯，我们早就习惯了城市精致生活的成年人，还能不能适应10个人睡一顶帐篷的旷野生存？有的是未来的人生里你大概率要经历的挑战，比如一个人在路上，没有伙伴，只有面对自己的孤独思考。再比如，在亲子徒步项目里，张瑞会安排让孩子们单独组队，然后第一个出发。爸爸妈妈们则站在出发点，看着孩子稚嫩的身影逐渐消失在地平线。因为，和自己的孩子完成分离，这是每一个父母未来都要经历的挑战。当参与者走完了全程，所有的问题也都有了自己的答案。

张瑞用做课程的思路，把一个文旅产品，变成了“挑战+解决方案”，每一个参与者得到的就不只是物质和精神上的体验，而是在探索解决方案的过程中，完成了自己的英雄之旅。你看，这就是内容逻辑的力量，它不是一篇文案、一个视频、一节课程，本质上，它是一个用润物细无声的方式，改变用户心智的方法。

以上就是我分享的三个学员的案例，希望对你有所启发。在AI时代，我们对个体的价值会产生动摇，智能发展如此，人将去向何处？其实，每一次的技术革命，都是能量利用和信息处理的跃升，在这两个维度，机器遥遥领先。但是，怎么定义一个好问题，怎么讲好一个故事，怎么给别人构建出一个意义，这些是属于每个人心智的产物，我称之为内容。人和人之间真实关系的维系，靠的是内容的共振，而不是蓝牙和数据线。

在文章的结尾，我想再提一下这个课堂上一群特殊的学员，他们是深圳龙华区一个公益项目“文化点灯”的志愿者讲师。这个项目的教务组长是得到高研院深圳校友会会长范红利。他们来到这个课堂学习的目的，是为了打磨好自己的公益课程，给深圳青年职工，提供生涯规划、社会交往、展示自我等方面的培训辅导。

内容能变现，做课有价值。但就像金融也必须普惠，知识也应该到达每一个需要它的人。知识的价值，贵在一个真，重在一个善。希望我们用知识的力量，去改变我们能改变的事，去呵护我们内心的那份贵重。

感谢你的收听，期待在学习的路上，我们一起走得更远。

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好，内容听完了。

最后再提醒一句，《做课的方法·线下精讲班》现在正在招生，8月份我们将在北京、上海、深圳三个城市开班，我们已经把课程的报名链接放在文稿中了，可以点击文稿中的图片去报名。

同时，你也可以在得到首页搜索“做课的方法”，也能够看到这门课的报名入口，有需要的同学建议你现在加入。

好，以上就是今天的内容。《得到精选》，明天见。

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