## 《权力七规则》4：建立个人品牌

我们继续讲杰弗瑞·菲佛的权力规则，这一讲说的是出名。

人人都想出名。特别是进入网络时代，人人似乎都有机会利用各种渠道出名。既然你已经出来争夺权力，你肯定不想默默无闻，出名能帮你获得权力。单位里有这么多人，怎么才能让领导记住你，让群众认识你，让自己脱颖而出呢？

但在讲怎么出名之前，咱们先得想明白到底要出什么样的名。以我之见，名气可以分成四个级别。

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第一级是「认识」。小王性格开朗外向，跟谁都自来熟，公司上上下下都认识他。有些人认为这就是出名，说什么“我人脉广”，什么活动都参加，谁结婚都随礼，混个脸熟。其实如果人们仅仅“认识”你，作用不大。

第二级是「名位」。名位和认识的区别是人们不但认识你，而且知道你在某一方面很厉害。这是一种正面的出名。这家公司的大领导是谁，你们组最强的程序员是谁，隔壁班学习最好的同学是谁，位置有限，你占住就是名位。

名位对个人发展有一定的作用，但还是不够——因为它没有合作的抓手。如果人们只是听说你很厉害，但是对你就好像对北大数学学霸一样敬而远之，有事不找你，你也没权力。

第三级是「声望」。声望是人们不但知道你很厉害，还知道你具体擅长什么，会主动找你合作。比如一个程序员，在人工智能的无监督学习算法领域被公认为业内最强，号称大神，谁有这方面的问题都想向他请教，有这方面的需求会请他帮忙。

在这种独特的行业声望面前，什么学历、职称之类都不值一提。不过声望还不是最高等级的名气。

最高级是「品牌」。品牌是人们不但知道你擅长什么、你在做什么，而且知道你的故事，人们对你的品性有个很好的预期。品牌自带传播属性。你要不知道马斯克是谁，那不是马斯克的问题，是你的问题。

品牌会有影响力，所以拥有品牌的人可以主动制造机会。马斯克关心什么，人们会跟着一起关心；如果他突然投资某个领域，有人会跟着一起投资。品牌，是一种领导力。所以为了争夺权力，你最好能建立一个个人品牌。

菲佛说个人品牌有三个要素：你的专业知识，你曾经取得过的成就，以及你的个人故事。你最好能用三言两语把这三个要素说明白，让人一听就知道你是谁。

所以品牌不是简历也不是百度百科页面，而是某种有传播力的东西，得让人把你当做一个有血有肉的人来看待。我们出名得出这样的名。

那怎么建立个人品牌呢？菲佛讲了三个办法。

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第一个办法是主动讲故事。

硅谷有一位有点传奇色彩的华裔女性高管，叫黛博拉·刘（Deborah Liu）。她是个工程师同时还擅长管理，有丰富的经验，现在是Ancestry.com的CEO。刘女士曾经在Facebook工作过11年，做到市场部副总裁。她的那一段经历很有意思。

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早期，刘女士曾经负责Facebook的游戏业务和积分业务。这两项业务创造了公司总收入的15%，可谓是非常重要。刘女士和团队立下了汗马功劳，但项目做完之后，就没然后了。公司没有什么人谈论她的功劳，团队也解散了，有的成员去了其他团队，有的干脆离开了公司。

刘女士很不服气，我做出这么大的业绩，怎么没人给我评功呢？

要是一般人的见识，可能会说这里面是不是有对华裔女性的歧视呢？但那个思路是个死胡同，刘女士可没那么想。

刘女士的做法是请了一位职场高管教练（executive coach），帮自己分析这是怎么回事。教练说，你光干事不行，你得讲故事啊！你领导团队都在干什么，你得到处说才行。

我们一般认为自己只要工作干得好，老板和同事们就会看在眼里，有成绩得让别人说——其实不是这样的。每个人都有自己的事情，可能偶尔跟你合作一下，谁会整天盯着你看？

但你要成天逢人就说我当年做成了什么项目，也挺烦人。谁在乎你当年做了什么？故事不能那么讲。

正确的做法是在故事的进行过程中大讲特讲。

刘女士又在公司开始了一个新项目，是Facebook的移动端给别的APP做广告。这个项目的核心团队只有五个人，刘女士负责管理，三个工程师，外加一个临时调来的数据科学家。这回刘女士学聪明了，在公司大刷存在感。

从团队成立开始，她一有机会就跟公司每个人讲她的团队在做什么，对公司的意义是什么：我们这可是让Facebook第一次能从移动端直接获得收入啊！可是我们只有五个人，目前要干的事情有这个和这个，我们遇到了这个困难，需要你们部门的帮助啊！刘女士还专门约谈扎克伯格，给领导讲解项目的情况。

人们反应非常积极，都愿意提供帮助。有的部门说我们帮你推向市场，有的说我帮你约见客户，有的帮着测试广告效果。

公司所有认识刘女士的人都知道了她在做这个项目，而且人们开始拿这个项目说事儿。有一次高层在跟股东的电话会议上，还专门提到公司正在做这个项目。大家都把这个项目跟公司当前的关键议题联系在了一起。

你的故事好，人们会想要参与这个故事。

其实这个广告项目对公司的作用没有当初那个游戏和积分项目大，但是刘女士从中获得的政治资本，远远超过了之前。

这个案例给我们两个教训。第一，你要主动告诉别人你们团队在干什么，要经常讲，而且反复讲。第二，你要把故事讲出「英雄之旅」的感觉——我们遇到了困难，我们战胜了困难，我们收获了成长。讲讲你的心路历程，要讲得鼓舞人心！

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建立个人品牌的第二个办法是内容输出。

现在很多人都在搞自媒体，比如写公众号，写博客，搞短视频，做播客，出书什么的。大部分人是出于兴趣，有些人是为了获得收入。而作为一个有志于权力的人，内容输出最重要的作用，就是帮你建立个人品牌。

劳拉·周（Laura Chau）是个越南裔美国人，是一位青年女性。她的本职工作是股票基金交易，但她为人所知是因为一项副业：她搞了个播客（Podcast）节目。

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劳拉的播客专门邀请证券交易领域内资深人士或者上市公司的创始人来接受她的访谈，特点是嘉宾都是女性，每次聊一个小时。其实成功人士都很愿意上播客谈谈自己为什么这么成功……我也订阅了一些播客，几乎全都是访谈。

劳拉影响力越来越大，就组织了一个团队做调研支持，还写博客，还创办了一个“回顾本周最重要的风险投资交易”的节目。我们不知道劳拉做成过什么了不起的交易，但是她已经在交易界脱颖而出，人们谈论投资机会的时候会想到她，她已经有了信誉和信用，也就有了权力。

而如果你已经身居高位，巩固和扩大权力的一个好办法是写书。通用电气前CEO杰克·韦尔奇是上一代的励志偶像，他为什么被人传得那么神呢？通用电气有那么多人，很多人也做过突出贡献，为什么大家只知道韦尔奇呢？因为韦尔奇出了一本自传，打动了读者。

而那本“自传”甚至都不是韦尔奇自己写的，是请了一个传记作家代笔。

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如果发生故事太慢内容输出太难，建立品牌还有一个快速办法，那就是借力。

如果你附属于某个著名机构，你可以把这个机构当做杠杆，推广自己的个人品牌。

有个叫萨迪克·吉拉尼（Sadiq Gillani）的老兄，是德国汉莎航空的一个年轻高管。我不知道吉拉尼是怎么得到那个职位的，他连德语都不会说，菲佛也没介绍他对汉莎航空做出过什么突出贡献……但是，吉拉尼充分利用了汉莎航空这个杠杆。

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刚加入汉莎航空不久，就有一家咨询公司的负责人跟吉拉尼说，汉莎航空是个很好的平台，你可以利用这个平台提高自己的曝光率。吉拉尼果然就这么做了。

你肯定知道达沃斯论坛，那是世界领袖和商界名流每年号称开会实则吹牛的地方。达沃斯论坛每年都有个“全球青年领袖”会议，吉拉尼请汉莎航空的CEO给自己写了封推荐信，加入了那个会议。在达沃斯，他跟来自世界各地的20个人组成小组，号称是“研究全球未来在旅行方面的议程”……其实都是些假大空的话题。

但是，吉拉尼成了参加过达沃斯论坛的人。

紧接着，吉拉尼借力打力，又以达沃斯和汉莎航空的名头联系上了斯坦福大学，在MBA班搞了一个为期两周的课程，邀请他在达沃斯小组中刚刚认识的人来斯坦福讲课。人人都愿意去斯坦福讲课，商学院学生很愿意在课堂上看到大人物，双赢。

再接着，吉拉尼又以斯坦福、达沃斯和汉莎航空的名头得到了做TED演讲的机会。

就这样一步一步，吉拉尼被评选为“德国40位40岁以下高管”“《金融时报》100名优秀高管”“100名少数族裔商业领袖”这些荣誉称号。随便拿出来一个都能镇住很多人。

这些名头就是吉拉尼的专业、成就和故事……而殊不知，这一切都只不过是因为他在汉莎航空有个位置。

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如果你对吉拉尼的上位路线不屑一顾，我的建议是那你就别把世界让给这样的人。你行为什么不是你上呢？我支持你上。你喜欢也好不喜欢也好，这是通往权力的快速通道。还是那句话，权力是一种道德中性的工具。

如果你实在放不下实在人的心结，黛博拉·刘有个心法——不要把这些厚颜无耻的自我推广行为都想象成是为了自己：你是在为你的团队争取资源和荣誉！你是在帮助老板做出更好的决定！

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### 💡 精华要点
- 权力规则第四条：要建立你的个人品牌。
- 1.名气可以分成四个级别：认识、名位、声望、品牌。
- 2.建立个人品牌的三个办法：主动讲故事、内容输出、借力。
