## 《内部掌控，外部影响》1：内圣外王的勇气

今天开始我们来讲一本2022年6月7日刚刚出版的新书，书名叫《内部掌控，外部影响》，作者是哥伦比亚大学商学院教授希滕德拉·瓦德瓦（Hitendra Wadhwa）。今天是第一讲，题目是《内圣外王的勇气》。

![图片](https://piccdn.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2022101723/1788874725481587032/101723.jpeg)

此书脱胎于瓦德瓦在商学院开设的一门讲“个人领导力与成功”的课程。我们知道商学院里大部分课程都是管理公司、管理业务，都是对别人，而这门课的特殊之处在于它讲的是自己的成长。

作为一个印度裔的美国人，瓦德瓦继承了印度人的一个传统。他喜欢沉思，他能把问题想得很深，他有哲学思维。他这本书里不但有最新的心理学、行为经济学方面的研究成果，还结合了古人的智慧，还有各路英雄豪杰的事迹，写得相当热闹。其实咱们中国人对瓦德瓦这番道理也有说法，我尽量结合中国智慧讲解。

![图片](https://piccdn.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2022101723/1788874823192117828/101723.png)

这本书的主题，是教你怎么成为一个重量级人物，一个“大人物”，也就是对他人有领导力、对社会有影响力的人。

这不是新话题。但是一般谈领导力和影响力都是从外部出发，说你如何如何对外行动。从行动上讲的话，讲得好你可能愿意身体力行；可是很多时候讲的不好，你会感叹说我有必要做这样的人吗？

怎样做一个真正的大人物？你得有一个强大的精神内核。内心足够强大，对外部事物自然就能应对自如灵活处理，根本用不着动辄得咎，整天担心我做这个符不符合规定、做那个会不会得罪谁。没有强大内核，整天被外部事物牵着走，那就是德不配位。瓦德瓦特别引用了达芬奇的一句话 ——

「你永远都不会有比对自己更大或者更小的支配权。」

![图片](https://piccdn.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2022101723/1788874874731630560/101723.jpeg)

你能在多大程度上掌控自己的内心，才能在多大程度上支配外部事物。这就是此书标题「内部掌控，外部影响」的含义。

用中国话来说这就叫「内圣外王」。内圣外王这个词原本出自《庄子》，后来被儒家拿过去，成了中国古代读书人的最高理想。「内圣」不是说你非得当个圣人，而是说你要有强大的内心修养；「外王」不是说你要当皇帝，而是说你要有领导力和影响力。所有先贤都认为，内圣和外王是相辅相成的，你得内外兼修。

那你可能会想，我就是个卑微的小人物，没有权力，每天都被他人支配，我何谈内圣外王呢？咱们先听个真实的故事。

✵

有个青年女化学家叫芭贝特，她所在实验室的老板叫戈登。戈登是行业大牛，但是脾气不好。有一次芭贝特找戈登讨论前一天交给他的论文，戈登一见面就说，你这篇论文纯属垃圾，我已经扔垃圾桶里了。

我们设想一下，作为一个小人物，被老板这样批评，应该怎么办。我正好听到贾行家和脱不花他俩发明了一个谈话技术，叫做“可不咋地” —— 也就是先肯定老板的批评 —— 芭贝特就是这么做的，而且她做了更多。她接下来的这段话，可以写进教科书。

芭贝特说：“戈登，你说我的论文是垃圾，可不咋地，我写得的确不行。我每次读你写的论文，总会想你怎么能写得如此清晰明了，这也是为什么我想要跟你一起工作。去年秋天你给我提供这个职位的时候，我真的太兴奋了。咱们现在这个研究成果非常重要，如果我这篇论文能写好，它可能会产生巨大的影响。那论文已经这样了，你看看能不能给我一些建议？我想跟你学习怎么把论文写好。”

戈登态度立马好转，他赶紧把论文从垃圾桶里翻出来跟芭贝特一起修改。

我们从芭贝特这段话里至少能找到五个谈话技术 ——

1. 一上来就是“可不咋地”，先用认同提醒对方咱们是一伙儿的，别误伤；

2. 表达赞赏，调动情感力量；

3. 帮对方看到事情的另一面，也就是虽然论文写得不好，但研究做得不错；

4. 重申双方共同的价值观，我们的目的都是为了让论文产生影响；

5. 提出具体行动方案，以此建立起共同成长的伙伴关系。

芭贝特只用了35秒就把这些信息全给到了。这些技术可能是你很熟悉的，你可能学过“关键对话”、“谈判技巧”、“非暴力沟通”等等知识，但那些都不是最重要的。瓦德瓦说，这里我们真正应该注意的是，在这番对话中，芭贝特和戈登两人，究竟是谁在领导谁？

答案显然是芭贝特在领导她的老板戈登。这就是领导力。领导力比的不是岗位指令顺序，而是内核的大小。芭贝特的真正了不起之处并不在于她使用了那些技术 —— 可能她根本就没想过用套路 —— 而是她内心的强大，可能比戈登还强大。否则畏敌如虎，一见老板先矮三分，什么套路也使不出来。

领导力不是外部的地位高低，而是你内在的选择，是你能不能在自己辐射范围内产生最大的积极影响，这也就是「外王」。

再来一个故事。瓦德瓦有个女学生，13岁的时候得了一场重病，在医院里等待手术。有一天医生将她的父亲叫到病房外，说了两个坏消息。第一，你女儿的病情已经非常严重，原计划一星期之后的手术必须得提前到今天晚上。第二，医院出现了一个状况，没法给孩子提供麻醉，手术只能在没有麻醉的情况下进行。

没有哪个父亲受得了这样的消息……但是父亲回到病房，带给女儿的，却是两个好消息。

第一，医生说今天就可以做手术了，不用再等一星期，这意味着三天之后你就能出院回家了！第二，医生们一直在观察你，他们认为你是最勇敢的少年，所以手术甚至不需要麻醉！

很多年以后，女孩才知道这番话背后的真相。她早就忘了自己当年是如何经历的那场手术，但是她永远都记得父亲给她的两个好消息。

这是广义上的领导力。领导力不是说你非得指挥谁、调动多少资源、安排什么事儿；领导力也不一定非得使用什么套路或者权谋。领导力是你能不能、你敢不敢让人、让事情产生积极的改变。

领导力是真正的「做自己」。我们专栏以前讲过「基于信息论的人生观」 [1]，多数人都是按剧本走，别人安排啥就干啥，那等于是工具人；只有当你跳出剧本，施加一个主动性的时候，你才算活出了自己。

领导力是内圣和外王的互动。

✵

但我们常常觉得内圣和外王是矛盾的。

有一位临终关怀护士叫布朗妮·维尔（Bronnie Ware），问了很多临终的人们一个问题：“你一生中最大的遗憾是什么？”答案有“我真希望我没有那么用力工作”、“希望我有勇气表达感情”、“要是一直跟朋友保持联络就好了”等等，但是排在第一位的是 ——

「我希望我有勇气过真正属于自己的生活，而不是别人期望的生活。」

![图片](https://piccdn.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2022101723/1788874981032141144/101723.jpeg)

要不怎么孔子说「古之学者为己，今之学者为人」呢 —— 为别人而活的最后都后悔了。但人生总有这样的矛盾，你要想多赚点钱可能就得放弃理想；你要想升官可能就得低头；你要想夺取功名利禄，就不能花很多时间搞业余爱好……

这些矛盾本质上是你“内心想要”，和“外部世界要求”之间的矛盾。我们专栏讲过泽娜·希兹的《恍惚在思考中》，说读书人应该修炼自己的精神内核；但我们专栏也讲过巴拉巴西的《成功公式》，说「你的成功由我们决定」[2] —— 决定你成功与否的不是你的内核也不是你的业务表现本身，而是世人对你业务表现的评价。面对这个成功定律，希兹会说人的才华和野心是两个不同的维度 [3]，内圣和外王是两回事。

但是世界上有些牛人，就爱说自己是做自己最喜欢的事情取得的成功。比如巴菲特说有的人根据“外部计分卡”生活，有的人则是对照自己的“内部计分卡”生活，而他从他父亲那里得到的教诲是一定要用“内部计分卡”来衡量自己。巴菲特说他的股票操作之所以能独树一帜，就是因为他有强大的内心。

![图片](https://piccdn.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2022101723/1788875033645515332/101723.jpeg)

这样的人是怎么做到的呢？

我认为瓦德瓦这本书最大的贡献，就是他从现代人实践的角度，把内圣和外王统一起来了。

古代精英对「知行合一」有过很多讨论，但是关于内心和外部如何统一，其实是直到现代才成为普通人面对的问题。过去每个人都是某个社会有机体的一分子，你或者属于亲族、或者属于单位、或者属于某个组织，你会认为按照集体的期待去生活是天经地义的。只有到了今天，人们有了一定的经济独立和自由，才谈得上「做自己」这个选项。

可是人们往往不知道怎么使用突如其来的自由。对某些人来说，“做自己”的意思就是“我现在终于可以不管不顾放纵一把了”。这显然不是我们想要的自我。一个更真实的自我，必须是人的直接本能之后的某种东西。

理解这一点，我们必须意识到人脑是个「多元政体」，人在每一时刻都有各种各样的想法和欲念，你必须在众多想要的东西之中追问自己真正想要的东西。比如你今晚很想多喝几杯酒，但同时你又想把明天要做的报告写完，而你更想要的还不是那个报告，而是通过报告去影响公司的决策，不过你真正想要的还是通过那个决策对社会做出正面的贡献……这里的每一个想要都比前一个更高级。如果现在有件急事儿比公司那个决策更能体现你的价值，你可以放弃那场报告。

有这样的自我发现，我们面对各种局面就不再只有本能的反应。你在刺激和回应之间找到了自主的余地，能做出正确的选择，这就是瓦德瓦说的对自己内心的掌控。这也是从纳粹集中营幸存的心理学家维克多·弗兰克（Viktor Frankl）说过的、也是史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中反复讲过的那个道理 ——

「在刺激和回应之间，你还有选择如何回应的自由与能力。」

![图片](https://piccdn.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2022101723/1788875083037544416/101723.jpeg)

这就是「内圣」。

但光有内圣还不够。为了成功，你总要与各种各样的人发生联系。有时候你有美好的愿望，可是别人没有这个愿望；你想把事情做好，可是别人的心思不在这，那你怎么办呢？

瓦德瓦说你要用自己的内核去对接别人的内核，去激发他们最好的一面。这就是「外王」。

瓦德瓦说领导力就是为了跟他人追求一个共同的积极目标，我们要把自己和别人的优点都发挥到极致。如果你始终都能做到这一点，你就已经为成功创造了条件 —— 你能做的都做了，剩下的只是概率问题。

我想孟子肯定会同意瓦德瓦这个说法。孟子每一场游说都是在试图激发别人身上最好的一面。而我们之所以能这么做，是因为我们相信每个人身上都有好的一面。

✵

你愿意跟别人连接吗？

陈寅恪先生55岁的时候客居成都，思乡又赶上生病，写下一首诗，其中有两句是「一生负气成今日，四海无人对夕阳」。

![图片](https://piccdn.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2022101723/1788877204751458648/101723.png)

每一个曾经有理想的读书人，读到这两句大概都会生出许多感慨。我这个无比骄傲的人，豪情万丈想要大干一场，怎么就成了今天这个样子。难道说怀才注定不遇，英雄注定孤独吗？

瓦德瓦这本书也许能帮我们解决这个问题。自己内心强大是不够的，你还得去影响别人才行。你不但要对自己有信心，还要对别人有信心。

下一讲咱们接着说人与人怎样建立内核的连接。

![图片](https://piccdn.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2022101723/1788877344337920580/101723.jpeg)

注释

[1] 精英日课第二季，一个基于信息论的人生观（上）、（下）。

[2] 精英日课第三季，成功公式1：分数在哪里决定成败。

[3] 精英日课第四季，思考的乐趣6：才华和野心。

### 💡 精华要点
- 1.「内圣」是说你要有强大的内心修养；「外王」是说你要有领导力和影响力。
- 2.在刺激和回应之间找到了自主的余地，能做出正确的选择，这就是对自己内心的掌控，就是「内圣」。
- 3.用自己的内核去对接别人的内核，去激发他们最好的一面。这就是「外王」。
