## KK劝世良言3：在人际关系中争取主动

这一讲的主题是凯文·凯利对人际关系的建议。科技极客一般不太谈论人际关系。如果我有机会跟凯利聊天，我们聊三个小时都聊不到人际关系上。凯利因为这本书最近接受了好几个播客节目的访谈，他聊了工作方法聊了生活窍门，但是几乎都没怎么谈论人际关系，人们更喜欢听他讲对AI和ChatGPT的看法。

但是凯利这本书中，我整理出人际关系这个类别的格言，占比却是最高的。这些是你不愿意公开谈论，但是应该自己多琢磨的智慧。

我们专栏讲过《被讨厌的勇气》，阿德勒说人际关系既是烦恼的根源，也是幸福之源。我理解人际关系这门学问，如果你完全不在意，你不会有很多烦恼，但你也不会收获很多幸福。可是如果你非常在意，那么你收获烦恼的可能性远远大于收获幸福。

比如有一种心理现象叫“取悦型人格”。这个人特别在意跟他人的关系，别人怎样对他他极为敏感，生怕被排斥被孤立，处处委曲求全甚至都不敢跟人说“不”，以至于完全不考虑自己的需求……你想想你身边有没有这样的人。他跟谁都想拿个好评，可是人们对他的评价并不高。

跟取悦型相反的是自我中心型。这种人常常表现出完全不在意别人的感受，一切以自己的需求和感受为主，想说啥就说，想干啥就干，甚至想要啥就要。他自我感觉良好，但是别人可能觉得这位就是个任性的巨婴。

那你说这也不好那也不好，我一个搞技术的就想老老实实做好自己的事，我主动降低在人际关系中的存在感行不行？也不行。极客也是人，尤其你要想做点大事就更需要多跟人合作，你需要接触人。

又或者应该像某些领导那样，为自己精心打造一个亲和形象，待人接物看似随意实则特别讲究，各种礼数全给到，力求给人提供一种如沐春风之感，这行吗？这种不但累，而且玩不好容易让人觉得你很虚伪，你连真诚都没有还谈什么关系。

凯利的建议在中国也许不算主流，但是你也不能说这些是美国人特有的风格。我认为这就是古往今来的智者共同的作风。

这些建议最核心的思想是：「不要追求让别人喜欢你；应该追求让他们尊重你。」

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喜欢可以是对人也可以是对宠物，也可以是对工具；尊重，才能让你在关系中行动自由自在，发挥上不封顶。

而真正的尊重是赢得的。你得对自己有所要求才行。

要想赢得尊重，根据我对凯利这些建议的理解，你大概需要从入门到高级的四个功夫。第一是真诚，第二是积极主动，第三是培养后辈和下属，第四是克制愤怒。

这些功夫默认的前提是你得做个成年人，做个君子，而不能做那种整天战战兢兢，既想要投机又充满小家子气的小人物。我们跟人交往最好默认大家都是成年人——如果你发现在场的没有成年人，那你就做唯一的成年人。这不是自我牺牲，这对大家都是最好的。

这一讲咱们先说真诚和积极主动。

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凯利这些建议都首先是心法而不是技术，他说：「不只是你的头脑需要教育，你的心也需要教育。」而首要的教育，就是真诚。

中国人讲“人之初性本善”，大家本来都是真诚的好人。那有些人后来怎么就学会了圆滑和市侩，变成小人了呢？这可能跟所处的社会环境有关系，如果资源特别少，环境很恶劣，一个社会有可能形成“底层互害”的局面，也许稍不留神就会被骗。但是你千万千万要明白，底层的经验不管对不对，都不适合更好的社会环境。

演员黄渤曾经有个感慨，说他在底层的时候，总能遇到各种各样的人，各种小心机……可是成名以后，身边全是好人 [1]。我认为那些好人不是因为要面对黄渤才做好人，他们是真好人。小人根本走不远，只要社会环境不算太坏，做个真诚的好人就是你的最佳生存策略。

那你说万一被骗怎么办？被骗被骗呗。如果你因为害怕被骗而不敢跟人真诚交往，你的损失会大得多。凯利说：「偶尔被欺骗是信任他人最好的一面所付出的小代价，因为当你信任他人最好的一面时，他们通常会以最好的方式对待你。」

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以前有个电影叫《天下无贼》，说的就是这个道理。

其实咱们想想现在流行的各种骗局，人们被骗往往不是因为真诚，而是因为有不切实际的妄想。是你妄想轻轻松松发大财，骗钱的人才有可乘之机；是你提的需求根本不切实际，才只有骗子能满足你。世间有多少老实本分的人被骗呢？凯利说：「其实很难欺骗一个诚实的人。」

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所以如果有人整天担心被骗，各种琢磨心机，他不但应该反思自己的生活环境，而且应该反思自己的德行。

《增广贤文》有一句叫“来说是非者，便是是非人”，凯利也有一句类似的：「识别一个小偷并不难：就是那个认为每个人都会偷窃的人。」

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有了诚意正心，就可以学习积极主动了。积极主动最好的出发点，是感恩。凯利说：「感恩会解锁其他所有的美德，而且感恩是你可以学得越来越好的事情。」

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其实我们专栏多次讲过感恩。感恩大概是当代精英普遍使用的一个最简单的心法。感恩是你给别人提供的一个心理支持，它的成本几乎为零却能极大地改善社会关系——但是那些还不是最重要的，最重要的是当你感恩别人的时候，你自己的感觉会很好。你会觉得整个世界在支持你，你会更有力量。感恩更是你对自己的心理支持。

所以凯利说：「每天写下一件你感激的事情，是最便宜的心理疗法。」

但是具体操作来说，你可能觉得突然有一天想起来了就去向一个人表示感恩是不是太突兀了，这好像不是一般人日常做的事情。但这恰恰是你的机会！既然别人都不敢感恩，那你率先感恩。凯利说：「要成为一个英雄，就去感谢一位曾经让你的人生发生改变的老师吧。」

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感恩的兄弟是赞美。要随时随地，主动地给人发赞美，要真诚地寻找可以点赞的亮点。跟感恩一样，当你赞美别人的时候，你自己也会感觉很好。凯利说：「为了赚取一瞬间的幸福，向一个陌生人为他们所做的事情赞美一下。」

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如果你曾经在美国某些民风淳朴的地方生活过，你会对此深有感触。那真是动不动就有陌生人主动夸你：哎呀你家小孩真漂亮！我喜欢你的裙子！那你为什么不学学他们呢？前天在餐馆吃饭，我发现那个服务员只用脑子就能精确记住所有人点的菜，我当场表达了赞叹，服务员害羞地笑了，而我现在想起来感觉还是很好。

你的赞美也许能让人高兴一整天，但是你最好讲讲武德，别把赞美当做影响力手段。凯利说：「如果赞美后面跟着请求，那就不算是赞美。」我猜他这么说的原因是先赞美再提请求这一招可能真的很有效……要不怎么那些领导都特别吃溜须拍马那一套呢。

关键判断标准是你那个赞美是否真诚。

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比感恩和赞美更能让你有“成人感”的，是慷慨。大方一点，主动地，多给别人一点什么。慷慨不是为了回报，但慷慨是获得回报最好的办法。凯利说：「也许宇宙中最违反直觉的真理是，你给予他人的越多，你得到的也就越多。理解这一点，就是智慧的开始。」

这个道理也许可以用“供给侧经济学”解释，咱们有机会专门讲供给侧经济学。凯利还说：「要想成功，让别人付给你报酬；要想富有，帮助别人成功。」

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他还说：「你不可能因为给予而变得贫穷。你不可能不给予就变得富有。」

那既然要慷慨，索性就大方一点。凯利说：「比必要的更加慷慨。没有人在临终时会后悔给予过多。成为墓地里最富有的人没有任何意义。」他还说：「如果你不知道该给多少小费，那就多给点。」

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当然更好的慷慨不是给小费这些，而是对他人的帮助和对社会的奉献。凯利说：「每当你在正确和善良之间做选择时，选择善良。没有例外。不要把善良和软弱混淆。」

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他说：「在做出承诺时要非常吝啬，因为你必须慷慨地履行它。」

他说：「不要问你的孩子今天学了什么，问他们今天帮助了谁。」

他还说：「做个好祖先。做一些未来的某一代会感谢你的事情。最简单就是种一棵树。」

感恩、赞美和慷慨，都是你主动给别人提供一个什么东西，从而不但改善了人际关系和社会生态，而且让你自己的心境也有所收获。其实最大的受益人是你自己。

现在准备好，咱们再积极主动一点。

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主动跟人说话。

比如你参加一个什么聚会，在场大家都不是很熟，不好意思搭讪，保持着尴尬而不失礼貌的微笑。那么这是你发挥的机会。凯利说：「每个人都害羞。其他人在等你向他们介绍自己；他们在等你给他们发邮件；他们在等你邀请他们约会。去吧。」

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先发起交往的人应该获得加分。

总体来说我觉得人际交往中有一种不对称效应：如果别人对你做这个，你其实不会反感而且还很欢迎；但是你不好意思对别人做这个。最典型的就是求助。你走在大街上，有个陌生人请你帮个举手之劳的小忙，比如借你手机打个电话，你通常不会拒绝的——可是实验表明，很多人就是不愿意主动向人求助。

可能他们是害怕被拒绝。那怎么才能确保对方愿意跟你交往呢？凯利在这里有个关键建议，咱们后面再说。

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希望这一讲能让你更坦荡而且更主动。你要想做一番大事、做个大人物，就得有这种劲头：如果在场没有成年人，那你就做唯一的成年人。你出现在哪里就应该点亮哪里。

而我更想鼓吹的还是这个供给侧精神。我不问我应该得到什么，我问我能提供什么。这是成年人最重要的功课。我打算以后从经济学角度论证一下这个道理。

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注释

[1] 这段话的出处可能是一段抖音视频，我没找到。一个文字引用版在这里：https://www.sohu.com/a/327030858_498139

### 💡 精华要点
- 1.「不要追求让别人喜欢你；应该追求让他们尊重你。」
- 2.要想赢得尊重，你大概需要从入门到高级的四个功夫。第一是真诚，第二是积极主动，第三是培养后辈和下属，第四是克制愤怒。
- 3.你要想做一番大事、做个大人物，就得有这种劲头：如果在场没有成年人，那你就做唯一的成年人。你出现在哪里就应该点亮哪里。
