## 总结：到底什么是「权力」

> 万维钢你好，节日愉快！五一劳动节这三天假期，咱们来把近期讲过的三本书做个总结串讲。今天我们借助很受读者欢迎的《权力七规则》这本书，来把精英日课这几季当中讲过的有关“权力”的认知，帮你总结回顾一下。到底什么是权力？它是领导力吗？取得权力有哪些手段？权力带来的副作用是什么？都在今天的文稿里了，点击链接还可以复习原文。精英日课，祝你每天都有收获。

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2023050119/1807043729928822336/050119.png)

书名：《权力七规则：关于如何完成工作和促进事业发展的令人惊讶但又真实的建议》（7 Rules of Power: Surprising--But True--Advice on How to Get Things Done and Advance Your Career）

作者：杰弗瑞·菲佛（Jeffrey Pfeffer），斯坦福大学组织行为学教授，Power: Why Some People Have It—and Others Don’t（《权力：为什么有的人有 — 而别人没有》）作者

出版时间：2022年6月，尚无中文版

本书主题：关于权力的最好的当前科学理解

1.世界是讲权力的。

☆世界再怎么发达，它也是分等级的。顶层的位置总是比下面的少，这叫「排位稀缺」。对好位置的争夺永远都是零和博弈，有权力的人总是少数，任何时代、任何领域都是如此。

☆你越往高层走，权力就变得越重要。

☆新时代的权力的基本规则是不变的。

2.权力跟道德没关系。

☆权力其实是一种道德中性的工具。它跟任何工具一样，你有这个工具就能做一些事，没有这个工具就做不了，仅此而已。你可以用它做好事，也可以用它做坏事，它本身不存在道德不道德的问题。

☆善于运用权力技巧的未必是坏人。这个人是好人还是坏人并不重要，重要的是他是你的盟友还是敌人。

☆你只是一个想要取胜的player，别太上头。

3.想要做成大事就一定要有权力。

☆权力跟才能同等重要。但权力能让你把才能表现出来，让你的才能有用武之地，让你的才能被人看见，给你带来好处。

☆权力要讲控制。自身的选择和行动，是你唯一可以绝对控制的东西。

克服心理障碍，突破自我，离开舒适区，切换到「权力心态」。你必须非常明确地想要权力，而不是舒适。

需要克服的4个心理障碍：

1.要自吹，不要谦虚。

☆在权力的游戏里，恰恰是夸夸其谈能成功。

☆你的自信不但对你有用，而且对别人也有用。

☆克服这个障碍，你需要训练。自我推销和自我展示可能会让你感到很不舒服，那就练到舒服。假装自信能让你进入良性循环。

☆获得权力一个关键手段就是在讨论中坚持自己的观点、说服别人。

2.要自我，不要集体。

☆你得愿意支配别人：有事让别人去干，要敢于控制他们。而这就要求你克服那种集体主义、讲平等的心理障碍。

☆你可以这么想：我追求权力的目的就是为了更好的帮助集体！

3.要策略，不要真诚。

☆“真实的自己”是个幻觉。

☆权力操作要求你做*对*的事——比如建立社交网络、奉承上级、吹嘘自己——而不是做真实的自己。

☆要获得权力，策略性的语言和行动是必须的，因为你必须争取盟友和支持者。

4.要支配，不要喜欢。

☆强行合群，总怕集体不接纳自己，是个心理障碍。

☆怎么克服这个障碍呢？研究者的建议是先展示能力，再展示友好。如果别人已经认可你的能力很强了，你再给个暖男姿态，人们就不会认为你软弱，反而觉得是个惊喜。

你必须习惯更积极主动地做事。

1.打破规矩能获得特殊好处

☆你敢冲突，对方不敢冲突，他为了避免跟你冲突就会满足你的要求，那你不就得手了吗？

☆有些“试一试”是没风险的，比如说求人帮忙。那些能够厚着脸皮去寻求帮助的人，当然抓住了更多的机会。

2.打破规矩能提升你的形象

☆有实验表明：那些没有礼貌的人，那些不管不顾的人，那些侵犯别人地盘的人，那些藐视法律的人，通常会被认为更有能力。

3.打破规矩是必须的，因为规矩限制了你

☆每一次变革都是重新分配资源，既然你想进来分点权力，你就必须改变现有的规矩。

权力真的是有气场的，懂行的人随便看看外表就知道这个人行不行；权力气场不是寻常老百姓意义上的美丑。

1.这个权力气质，就是你的形象。你必须好好维护这个形象，因为它给人建立了一种预期。

☆对于权力来说，最重要的是第一印象。

☆最重要的一个告诫，绝对不要为了工作上的事儿道歉。

☆这个形象的本质是信任。

2.如何展现你的权力气质：

* 使用更多的发言时间；

* 说话声音更大；

* 提高「视觉统治比」，这意味着你在对别人说话的时候要尽量看着对方，而别人对你说话的时候你可以不看他；

* 敢于打断别人的话；

* 直接用事实说话，而不是顾左右而言他；

* 身体姿态要打开，要多使用手势；

* 主动离别人近一点；

* 要平静、放松，别紧张……

* 用词要简单，尽量用单音节的词，不要搞复杂的长句、从句。

* 不要用比较弱的词，要敢于用一些特别生动形象、能够激发情感的词。

* 一定要给明确的结论，不要用疑问结尾。

* 反复重复你的结论和主题。

个人品牌有三个要素：你的专业知识，你曾经取得过的成就，以及你的个人故事。你最好能用三言两语把这三个要素说明白，让人一听就知道你是谁。

1.名气可以分成四个级别：认识、名位、声望、品牌。

2.建立个人品牌的三个办法：

☆主动讲故事：你要主动告诉别人你们团队在干什么，要经常讲，而且反复讲。你要把故事讲出「英雄之旅」的感觉——我们遇到了困难，我们战胜了困难，我们收获了成长。讲讲你的心路历程，要讲得鼓舞人心！

☆内容输出：比如写公众号，写博客，搞短视频，做播客，出书什么的。大部分人是出于兴趣，有些人是为了获得收入。而作为一个有志于权力的人，内容输出最重要的作用，就是帮你建立个人品牌。

☆借力。

3.权力的真正作用，是暴露和放大你的品格：

心理学家做了很多实验和调查才得出这个结论。没有权力的时候，你要更多地依赖别人，那么有些不好的欲望也得忍着，有些好的抱负也不得施展 —— 你，不是真实的你。有了权力以后，你更加能够按照自己的意愿行事，你的真实自我才体现出来。

有了权力，自私的人会更加自私，统治欲强的人会故意打压潜在的对手，个人主义强的人甚至可能虐待属下。但是另一方面，无私的人、注重声望的人、讲究个人道德的人，有了权力之后还会更注重合作、做更多好事、给属下提供更多支持。

你要坚持不懈地建立一个社交网络。

1.建立社交网络的四个方法：

☆合作：你可以把合作当成目的，但也可以把合作当成建立关系的手段。研究表明合作能让人产生凝聚力。大家齐心协力去做一件事，自然就能拉近关系。

☆寻找共同点和社区感：找个你俩都认识的人给你们做介绍。比如你有一笔投资交易想找人合作，你以前的大学同学正好认识那个潜在的合作对象，你就可以让他牵线搭桥。

☆成为「中介」：两个群体之间本来是不联系的，需要有一个中介人物，把他们连接在一起。要成为这样的社交网络枢纽人物。

☆接近权力中心：有两个好处。一是高层能看见你。二是你能接触到很多关键信息，你知道公司是怎么运行的。所以选择职位一定要尽量选择能接触到核心的工作。最好去一个掌握关键资源的实权部门，或者是解决关键难点的业务部门。

2.一个告诫：社交网络并不是规模越大越好。

3.另一个告诫：权力会带来脑损伤。权力、哪怕仅仅是一点“权力感”，都会妨碍我们大脑的一项重要功能，那就是从别人角度考虑问题的能力。权力感会损害人的共情能力，是我们不能体察别人的想法和感受，变得刚愎自用。权力是个好东西，但“权力感”不是。主动消除权力感非常困难，最好的办法是身边有个分分钟就能把你打回原形的人。

不但要用，而且要大用，要超规格地用。

1.用权有三个方面：

☆「新官上任三把火」，对组织进行改革。

☆「一朝君子一朝臣」，安插自己的人马。

☆「强人没有接班人」，打压竞争对手。

2.《独裁者手册》提出的五个通用的权力规则：

☆  要让联盟越小越好。联盟人数越少，收买他们要花的钱就越少。

☆  要让名义选民越多越好。名义选民多，一旦联盟中有人对你不满，你就可以轻易替换掉他。

☆  控制收入。领导人必须知道钱在哪，而且必须能控制钱的流动。

☆  好好回报联盟对你的支持。一定要给够，但是也不要过多。

☆  绝对不要从联盟口袋里往外拿钱给人民。这意味着任何改革如果伤害到联盟的利益就很难进行。恺撒大帝曾经想这么做，结果遇刺身亡。历史上变法者常常以失败告终。

你要不择手段地获取权力，别太在乎在此过程中违规——你将来如果受到惩罚，那不是因为你曾经违规，而是因为你失去了权力。

1.权力是人类认知缺陷的产物：有盲从才有权力。

2.权贵支持权力是理性的支持，而老百姓支持权力则是感性的。为什么普通人明明没有利益攸关，也那么倾向于相信权力和拥护权力的三种心理机制：

☆「认知一致性」，也就是你认为好东西应该处处都好，有优点的人应该身上都是优点。当你看到一个人有权、有钱、很成功的时候，你会像言情小说刻画霸道总裁那样，想象这个人身上有能力、有美德、又聪明又勤奋。

☆「公正世界假设」。我们总觉得世界是公正的，这个人成功，一定是因为他做了很好的事情；那个人之所以失败，是因为他做错了一些事情。我们相信遵守规则会受到奖励，破坏规则会受到惩罚。

☆「道德合理化」和「道德去耦化」。道德合理化就是这个人明明做了坏事，你非得给他找借口，说他不是故意的、他都是不得已、他的行为有合理性、他在其中起到的作用很小云云，为他开脱。道德去耦化则是把一个人的道德和他的能力分开。

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2023050200/1807063914127588416/050200.jpeg)

☆「如果你想让权力被用来做好事，就需要更多的好人拥有权力。」

☆有位置不等于有权力，真正的权力从来都是自己争取过来的。

☆你可以拒绝踢足球。但是你不能说你要踢一种非对抗性的足球——因为世界上根本不存在非对抗性的足球。

☆积极主动地打破剧本，在流程之外做自己的决定，这才叫权力。给你权力不是让你遵守世界的规范，而是让你试探世界的底线；不是让你适应世界，而是让你改变世界。

☆「权力是按理说你应该杀这个人，但是你不杀。」

☆「与其请求允许，不如请求原谅」

☆工作是工作，生活是生活；合作归合作，人格归人格。我们都是有多个身份的人 。我们只需要投入有限的情感，进行有限的竞争。

☆权力越大，你就越不容易被人报复。

☆「一个君主被人惧怕，比被人爱更安全。」

☆只要你没暴露弱点，你就不会被报复。这就是权力最大的秘密。

☆总而言之，这是一个对权力非常友好的世界。

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2023050122/1807054363194105408/050122.jpeg)
