## 341｜周日荐书：《摆摊式创业》，从如何摆一个地摊到如何给扫把定价，收获的一些创业启发

伙伴们，快刀广播站又开始广播了。

欢迎大家再次来到周日荐书。今天推荐的书与以往不同，因为之前我们主要推荐的是与AI和技术相关的书籍。而今天这本书，黄碧云老师的《摆摊式创业》，与之前那种风格截然不同。

你可能会好奇，这本书与AI学习圈有什么关系。其实，在翻开这本书之前，我也只是个人感兴趣，从来没有想到会在AI学习圈里推荐它。但当我读完后，发现书中的许多观点和思路对产品从业者、技术从业者乃至创业者都非常有启发。

这种启发在于，你能从一个摆摊细节中联想到许多更贴近产品和商业本质的东西。因此，今天我想分享书中对我启发最大的几个点。如果你感兴趣，尤其是如果你是创业者、产品经理，或者想找点小副业的朋友，我强烈推荐这本书。虽然书中讲的是摆摊式创业，但其中的许多道理并不局限于摆地摊，这正是一种好书的特质和作用。

很多时候，当你仔细思考时，会有恍然大悟的感觉。但如果没有人指出来，你可能根本意识不到原来这些都是摆摊需要思考的问题。其实让我感受最深的是刚开始的时候，黄碧云老师回答了一个问题：她为什么要写一本关于摆摊的书。我们都能理解，摆摊在很多时候并不显得高大上，肯定不如商业啊、战略啊、决策啊显得吸引眼球。然而，黄老师认为摆摊就是一个只要你愿意就可以立即行动的最小化创业项目。从出摊的那一刻起，你就能不断得到顾客的及时反馈，并通过这些反馈快速调整经营策略。

另一个原因是，这种方式可以劝退一些认为开店就能赚钱的人，这一种人往往在开店时亏损最严重。每当有人问黄老师：“我想开个店，要怎么做呢？”黄老师都会说：“开店不错，要不我们先来摆个摊吧。”说完这句话，十个人中就能劝退八个。这八个人可能各有想法，但被劝退的原因总结起来有两个：一是觉得摆摊太简单，二是觉得这不够高端。

在这个时候，我会思考，摆摊仅仅是摆摊吗？举个例子，如果我们现在要做一个AI时代的产品，同样需要一个最小化的创业项目。难道非要做成像ChatGPT这样非常完善的产品才叫AI创业吗？不一定啊。其实，这正是产品概念中所提到的最小化可行产品（MVP）的作用。即使是摆摊，只要你愿意，当天就可以开始，晚上就能知道你的思路是否正确。比如，你今天进了二十张球星卡，是否卖出去了？

我见过很多技术大神创业时，一开始就进行封闭研发，追求那种“十年磨一剑”，在办公室里埋头苦干，期望两年后能一鸣惊人。然而，在AI时代，变化非常迅速。即使只有一个星期不接触市场和社会，你可能就会发现你的想法已经被别人实现了。

因此，从摆摊的原理来看，是不是一定要去线下摆摊，根本就不重要。你甚至可以在微信群里“摆摊”。如果你想做一个AI产品、AI机器人或智能代理，可以在几个微信群里询问大家是否有需求。一个200人的群里，如果没有人回应，那可能意味着大家对这个产品不感兴趣。要么是你找错了目标人群，要么是你的产品定位有误。这与摆摊的底层逻辑没有区别。

此外，另一个让我深受启发的点是我们常常以为摆摊是件简单的事情，至少我曾这样认为。然而，黄碧云老师在她的第一章中提到，摆摊其实涉及几个重要的考虑因素。首先，你需要明确自己要卖什么。这就需要考虑几个方面：你卖的东西与摆摊地点息息相关。

比如，在菜市场摆摊，适合卖卤味，因为大多数顾客是来采购食材准备饭菜的，卤味可以成为他们顺手加的一道菜。而在居民区摆摊，则适合卖一些主食类的小吃或早餐。在网红街摆摊，适合卖网红产品或工艺品。

从区域来看，可以分为大学城、社区、小学旁边和写字楼区这四类区域。区域叠加越多，摆摊生意就越好。在两个或以上区域叠加的地方，你就可以开摊了。

从这个角度来看，当我们在企业中寻找应用场景时，逻辑是相似的。你需要先划分目标群体。如果你负责为企业开发AI应用，那么首先要明确目标人群和应用类型，这非常重要。就像摆摊一样，这里是按照区域和人群进行分类。在企业中，我们同样需要为更多的同事创造和满足他们对AI的需求。如果你在企业内部开发一个AI工具，只有5个设计师使用，而另一个工具有20个运营人员和30个销售人员使用，那么显然应该优先开发后者，因为它的用户群体更大，这符合产品成立的基本逻辑。

黄碧云老师根据需求将摆摊的商品分为三类：一类是日常必需品，一类是让人开心的商品，还有一类是有门槛或优势的商品。哪怕仅仅听到这三类商品的名字，我想大家可能马上就能联想到在开发产品或处理事务时的相似逻辑。

所谓刚需，就是高频使用的产品，必须是每天都用的。这类商品消费频次高，竞争激烈，毛利相对较低，但生意会比较稳定。让人开心的商品则是我们常说的情绪价值。对于第一类商品，AI聊天助手可能属于刚需类，比如帮助你制作PPT或Excel。而让人开心的商品可能是个人AI助理，或者是给孩子买的可以对话的AI毛绒玩具，这些都能带来快乐。第三类商品是那些具有门槛或优势的商品。这类商品的特点在于，你的产品无论是图片质量还是制作速度都优于他人，因此具备竞争优势，吸引更多用户。

在谈到这一点时，有两个小细节让我受益匪浅。首先，如果你打算在夜市摆摊，我们都见过夜市，但如果你对一个新的夜市不了解，不知道它未来的发展如何，该如何判断呢？黄老师提出了三个观察夜市的方法。

第一，观察附近餐饮店，尤其是火锅店和大排档的营业时间。如果这些店铺营业到午夜12点以后，说明附近的食客很多。

第二，考察附近娱乐场所的丰富度和店铺数量。娱乐场所越丰富，店铺越多，意味着年轻人越多，他们通常睡得较晚，这样夜市也会开得比较晚。

第三，查看公共交通的停运时间。在夜市周边热闹的地方，最后一班公交车通常会比其他地方晚一个小时。

通过这三个观察点，你可以判断一个夜市未来的发展情况。同样的方法也可以用于判断AI需求的未来发展。你可以关注特定人群及其相关需求，比如在小红书上的搜索量，或在公众号中的文章阅读量，这些都能帮助判断是否有人对该领域感兴趣。这本书中有许多类似的摆摊案例，我想分享其中一个让我受益匪浅的例子。

那就是手机贴膜。我通常认为给手机贴膜是一件简单且技术含量低的事情。然而，黄老师指出，这其实是一个有一定技术门槛且需求量巨大的生意。因为你可以搭配销售利润很高的手机配件。理论上，只要有人使用手机，他们就是你的潜在客户，因此摊位的位置并不受限。无论是在购物中心的门口、夜市，还是社区和地铁口，你都可以摆摊。

人流量和覆盖度有了，能否成功销售就取决于你的手艺。你需要对最主流的手机机型非常了解，特别是用户的使用痛点。在这种情况下，你的摊位上只需备有五款热卖机型的相关产品即可。无需像别人那样备太多贴膜库存，因为主流手机并没有那么多，进货过多反而容易积压。

只要你的贴膜技术过关，顾客会不断更换手机，口碑宣传也会随之而来。此外，如果你在手机壳、手机链等产品上加入一些创意，销售量也会大幅提升。在这个过程中，还有一个小细节需要注意。黄老师提醒说，如果你想多卖手机配件，可以在贴膜前简单提一下：“我现在开始贴膜了，你可以看看这里的手机壳有没有喜欢的。”这样，用户在等待时就不会无所事事，即使他们不买，也不会催促你快点贴好。

另外一个建议是，一旦开始贴膜，就不要再说话。贴膜时保持安静，会让顾客觉得你很专注，从而增强对你的信任感。等到贴好膜后再推荐手机配件，只要顾客对你的贴膜技术满意，他们购买配件的可能性也会增加。

由此可见，即使是手机贴膜这样看似简单的小事，也有其门道和专业性。这种思路同样可以迁移到我们工作的许多领域中。

对我这个产品经理启发较大的还有黄老师关于如何为地摊商品定价的建议。小摊定价时，黄老师首先纠正了新手最容易犯的错误——跟风使用线上常见的“9”结尾定价法。很多人听说只要价格以“9”结尾，商品就好卖。这种方法在线上或门店有效，但在小摊上并不适用。小摊更适合用整数定价，因为这样顾客和你都能更方便地计算。在心里一算，一个东西10块钱和一个东西9块钱，或者19块钱，顾客就需要做很多加法，而扫码付款非常快捷。由于大家对扫码支付已经很熟悉，对抹零的敏感度也在降低，因此以“9”结尾的定价法效果不再那么显著。那么，是否在小摊上就不能使用这种定价法呢？其实不然，这需要根据具体情况来决定。

在门店或线上，通常会将“9”结尾的定价用于单价较低的商品，而在小摊上，这种定价特别适合用于超过50块钱的商品。例如，59块钱的商品让人觉得价格不到60块钱，容易被接受。

不仅仅是“9”结尾的定价法，黄老师在定价方面讲解了整整一章，内容涉及如何在小摊上通过组合定价打造爆款。例如，如何了解大众的心理价位，或者如何为三款高中低价位的扫把定价，以提高整体利润率。看似是在教大家如何卖一把20块钱的扫把，但实际上，这些实用的技巧非常适合运营或产品经理在相关领域中借鉴和思考。

这本书中有许多生活化且生动的摆摊案例，这就激发了我更多的思考。如果我现在要进入这个角色，我会思考：如果我来摆这个摊，我该如何定价？如何吸引到第一批用户？如何进行持续的运营？即使你不是真的去摆摊，这本书也能教会你很多做生意的基本原则。尤其是在AI时代，许多技术门槛已经大大降低。

因此，如果我们想用AI开发一个产品，甚至创业，这就像是在互联网上摆摊。这个摆摊的过程非常值得学习和了解。所以我推荐有兴趣的同学，可以去翻翻这本《摆摊式创业》，你先别想着创业，先去了解一下如何摆摊，都会非常有收获。

另外，我之前在学习圈里已经推荐了四十多本书，建了一个专门的AI学习圈推荐书单，已经贴到了文稿里。得到App的最新版本，增加了书架功能，如果更新到新版本，就可以打开这个书单，一键把我推荐的所有书添加到你的书架。

好，今天广播就到这里。如果你觉得有帮助，欢迎分享转发给你的朋友。明天咱们接着聊AI。

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