## 346｜17岁高中生打造AI爆款应用，月入百万美金，分享背后的三条关键营销策略

伙伴们，快刀广播站又开始广播了。

此前，我在广播站介绍过不少案例，这些案例都是从发现一个小需求切入，进而打造出备受欢迎的小产品。

不久前，我介绍过一个不会写代码的产品经理制作的小猫补光灯APP，它还登上过App Store国内付费应用榜榜首。其实，过去几个月，国外也有一款超火的产品 ——Cal AI ，Cal就是 “卡路里” 的意思。这款产品操作十分简便，当你准备吃东西时，只需拍张照片，它就能帮你计算并跟踪食物中的卡路里。

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这款产品功能听起来简单，不过收益相当惊人。它4月份首次上线，仅4月到8月就赚得100万美元，从8月至今，平均每月能挣112万美元，相当于每月700 万人民币，这对很多公司来说，已经是笔不小的数目。

更让人意外的是，这款产品背后的团队仅有三人，其中两人年仅17岁，还在上高中。创始人扎克在9月份开学时，发了条挺引人注目的动态，大致是说，在自己高三第一天，发现这款产品已经挣到了100万美元。

这产品的收入并非昙花一现。要是仅靠灵光一闪做出的产品，收入大概率会在某个时间点突然冲高，然后迅速下滑，但Cal AI的收入曲线是稳步增长的，可见背后有值得深究的成功之道。

首先，这款产品抓住了一个巨大的机遇——利用成熟的视觉识别技术与AI分析。在找到合适的需求场景后，通过视觉识别进行数据采集，再借助AI进行分析，为用户提供精准报告。只要精准定位目标用户和需求，在AI快速发展的今天，迈出第一步并不难。计算卡路里就是这一技术应用的典型案例。

最近，我恰好看到扎克接受媒体采访，详细讲述了打造这款产品的过程。听完后，我深感这个17岁少年对产品的构思、市场的敏锐度以及营销洞察力，远超很多成年人。

拿产品亮点来说，它让用户最有成就感的时刻，就是当一块蛋糕摆在面前，拿起手机一拍，卡路里等关键信息瞬间算出，整个流程无比顺畅，所以吸引了大批网红，尤其是健身和美女网红，她们乐于把这个日常场景拍成短视频，分享到社交媒体，顺便展示健身日常与饮食内容。

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扎克身为高三学生，没把精力放在打造官方账号、自我吹嘘上，而是专注转发健身网红、博主达人这些真实用户创作的内容。如此一来，不用绞尽脑汁创作内容，就能收获极佳传播效果，因为内容都是从用户视角出发，真实又接地气。

其次，在营销上，他们也有不少巧思。很多网红、短视频创作者会展示使用Cal AI的过程，扎克团队就把这些短视频的评论区变成自家营销阵地。要是视频没提产品名，他们就会在评论区 “巧妙引导”，提些诸如 “这是什么应用啊，看起来很不错，它是怎么工作的呀？” 这类问题，还会逐一回复评论，让讨论热度居高不下，用户参与度越来越高。

这就产生了滚雪球效应，参与讨论的用户越多、互动越频繁，算法推送范围就越广。对各方来说这是共赢：内容生产者收获更多流量与关注，产品也得到更广泛曝光，让更多人知道这款卡路里 APP。

当然，我认为他们最明智的，还得是合作推广策略。虽是高中生，但在寻找合作者、网红助力推广时，思路特别清晰，不盲目追求合作者的庞大粉丝量，而是看重粉丝与创作者之间的互动参与度。哪怕创作者坐拥数千万粉丝，可要是帖子无人点赞、评论、分享，也不在合作之列。

针对合作的内容创作者，他们设有明确指标：一是平均观看次数，这关乎触达用户数量；二是参与度，计算方式是（点赞数 + 评论数 + 分享数）÷ 观看次数。比如网红发了健身视频，要是没什么互动，就不符合合作标准。

不仅如此，他们还推出创新的营销打包合同。以往传统合作模式是花高价请网红单发一条产品推广帖，而他们给选定创作者提供月度定期合同，要求每月发4条融入产品使用场景的视频，这些创作者在健身、吃饭时，拍几张照片，顺便展示产品，就能拿到4000美元报酬。对创作者而言，这轻松又实惠，无需刻意打广告，还能有稳定收入；对扎克来说，也不用频繁更换合作对象，能和一批高影响力博主长期合作、共同成长。

别看扎克才17岁，这已经是他的第五个产品了，只是前几个没Cal AI这么火爆。当然，不是每个人都有能力做出爆款产品，迅速收获海量用户、赚取高额利润，但扎克的经历确实给我们展示出一种可能性：锁定精准需求，借助AI深挖细究，产品就更有可能在市场站稳脚跟。

我注意到，很多用户评价这款产品时，高频提到 “简单” 一词。市面上卡路里追踪应用层出不穷，为何Cal AI能脱颖而出？不少用户反馈，其他应用功能繁杂，号称有百万功能，实则九成甚至九成五都不实用，让人用着挫败。而Cal AI只专注一件事，吃东西时拍照，追踪食物脂肪、卡路里含量，不涉及水分摄入、步数跟踪这些冗余功能，所以精准需求用户对它青睐有加。

一个17岁的高中生都能做到如此地步，着实值得我们深思。在如今AI能力日益强大的背景下，究竟有哪些需求是我们可以去挖掘的呢？在AI技术出现之前无法实现，而在AI技术发展之后能够帮助我们解决的痛点，如果我们自身存在这样的痛点，那是否有办法找到与我们有相同痛点的人群，并向他们推荐我们的产品呢？我并不是鼓动大家去创业，但是如果从这个角度去思考的话，相信大家对生活的感知敏锐度也会提高很多，变得更有共情能力。

好，今天广播就到这里。如果你觉得有帮助，欢迎分享转发给你的朋友。明天咱们接着聊AI。

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