## 839｜关于“一人公司”访谈的六个反常识真相，这个词重点在“公司”

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今天来到了咱们五一假期的高质量访谈推荐系列的第三期。有同学问我，选择的标准是不是按照这个人的名气来选的。其实不是，因为我的访谈库里，每一个都是大神，放在自己的领域里都是非常震撼的。我更多的是想展示这个AI时代的多样性，每个人都可以在这个时代做出一些不一样的事情。

另外，我还有一个潜在的选择标准：我希望这个人不是高高在上的，他的很多经历或者想法，可以给我们这些普通人一些启发。所以，今天聊的话题可能跟很多人都有关系，或者说很多同学都非常关注，那就是“一人公司”。

最近两年，“一人公司”这个词越来越火。尤其是AI工具爆发之后，你会看到各种文章说：一个人加AI，可以干一支团队的活；不用融资、不用招人、不用开会、自己当老板。听起来既自由又赚钱，简直是理想生活的终极形态。

但我想说一个我自己的感受。很多人以为“一人公司”这个词的重点在“一人”上，一个人，逍遥自在，不在单位当牛马。但我认为这个词的重点在“公司”，也就是你得找到用户，得有收入，得真正成为一家可以运转的公司，只不过这家公司的人不多而已。

同一个词，重心不同，意味着完全不同的预期和准备。

今天这期人物访谈的主角彼得·莱夫尔斯（Pieter Levels），更为人熟知的是他的网名莱弗西奥（levelsio），是目前最知名的“一人公司”典范之一。

他一个人，没有融资，用PHP和jQuery这种很多人认为“过时”的技术，做出了Nomad List、RemoteOK、Photo AI等多个产品，其中Photo AI上线第一周日均收入就达到1万美元。

他做了40多个创业项目，但其中大多数都失败了，成功率约5%，差不多两周上线一个微型产品。一个月光消耗API的费用就差不多4万美元，说实话，这个消耗量相当于一家中型互联网公司了。

他在莱克斯·弗里德曼（Lex Fridman）的播客上聊了将近4个小时，几乎把一人公司的里里外外都说透了。我从这期访谈里整理了6个反常识的真相，如果你正在认真考虑一人公司这条路，一定不要错过。

第一个反常识，可能是最让我意外的一个。

莱弗西奥是所有人眼中“自由”的代名词：没有老板、没有办公室、背着电脑满世界跑。但他说了一句话，我觉得是整期访谈里最重要的。

他在27岁那年，一个人待在泰国的旅社里，躺着看天花板，觉得自己是彻底的失败者。那时候他月收入500美元，没有女朋友，没有事业，朋友们都在荷兰过“正常生活”。他说，那种感觉，就是觉得自己什么都没有。然后他引用了卡夫卡的一句话：“我是自由的，因此我迷失了。”

他的反思是：自由的定义就是没有约束，什么都可以做，什么都可以去。但这恰恰是最危险的状态。真正让人幸福的，是约束，比如一个方向、一个要解决的问题、一件必须做完的事。他表示他爸爸给他的建议改变了他：如果你感到抑郁，就去找一堆沙，拿一把铲子，把沙铲到另一边去。不是去谈论感受，而是去做一件事。他就把这个建议用在了创业上。

所以一人公司能不能成，首要条件就在于你能不能在没有任何外部约束的情况下，给自己制造出足够的动力和方向感。

我第一次听到他爸爸铲沙子这个建议时，觉得有点不可思议，但仔细想想，如果手里有一件非常具体的事情，确实有利于克服一人公司或者说数字游民的那种孤独感。

第二个反常识，跟验证市场的顺序有关。

2022年8月，Stable Diffusion刚出来，这个是当年AI生图特别火的开源项目。莱弗西奥发现用这个工具微调出来的AI头像效果很逼真。于是在10月他就做了一件事：注册了一个域名，挂了一个付款链接，再放了一个照片的上传表单，让用户交钱、上传照片——后面其实什么代码都没有。

然后订单涌进来了。前几百个客户，他是这样处理的：手动下载用户上传的照片压缩包，解压，一张一张训练模型，生成头像，然后从自己的个人邮箱发给对方，主题行写“这是你的AI头像”。他说，里面有真实的科技亿万富翁在用，他不敢说是谁，但他当时吓得手都在抖，生怕搞砸了。

听到这里，很多人可能会觉得这也太土了吧？这算什么产品？甚至可能觉得这都有点儿像诈骗了。反正当时我听到他讲这个故事，脑海里浮现的画面是一台ATM自动取款机的里边，藏着一个真实的人类正在数钱和递钱。

但莱弗西奥的逻辑是：当我看到一个小需求，就一定要用最快的方式手动去做。正因为手动做，我知道真的有人愿意付钱，然后我才有理由去写那些自动化的代码。

他用的是保罗·格雷厄姆那句话“Do things that don't scale”，意思就是先去做不可规模化的事，被需求逼着才去写代码。这个顺序，跟大多数人想的反过来。

这个逻辑给了我很大的触动。因为很多时候我们会陷入一个完美陷阱，一定要拿出一个完美的产品才敢给用户用。但很多时候产品拿出来了，才发现根本没有其他用户想用。

所以，如果你想做一人公司，这个逻辑值得反复想：你有没有在写第一行代码之前，就有人愿意掏钱？一个更快更直接的操作方式，可能是先把自己要解决的问题发到朋友圈里，看有没有人想要或者愿意为此付费。你先拉一个小群，最初始的用户群就出来了。

不要担心自己的创意或者点子被人偷了，不管是以前的移动互联网时代，还是现在的AI时代，点子本身一点儿都不值钱，做出来才值钱。

第三个反常识，关于失败这件事。

果断放弃的能力，比坚持的能力更难培养。我们经常表扬的品质是逆境里苦苦坚持，但是放在一人公司的逻辑里，一定是用数量来对冲失败的概率，不能总想着要把一个需求迭代成完美产品。

莱弗西奥做了40多个项目，大多数失败了，成功率约5%。他说，他从一开始就是这样想的——统计概率告诉他，不可能每个项目都成，所以他需要做足够多的项目，让那一两个成功的出现。

他给自己定了“12个月12个项目”的规则，每个月做一个，两周内上线，然后看有没有人愿意付钱。注意，不是注册，是真的刷卡付钱。没有人付钱，直接放弃，下一个。他表示，让市场来决定，比你自己在那里反复优化靠谱得多。

但这里有一个很多人没想到的代价：每一次放弃，都要能真的放得下。

他做过一个叫PlayMyInbox的产品，就是从邮件里提取YouTube链接做成播放列表。这个产品有好几万人在用，但没人付钱。他放弃了。那个感觉不好受，但必须走。

一人公司没有团队帮你分担对某个项目的执念，所有的情感都是你一个人的。这就是为什么放弃比坚持更难，不是做不到，是舍不得。

特别是他举例的这个产品，说实话，我以前还真的用过，但是确实没有为这种产品付过费。他的放弃还挺让我有感触的。我们在企业里很容易模糊对成功的界定，一个产品身上有几百个数据指标，要想坚持做一个产品，总能找到夸它的维度，比如挣不到钱就说有流量，没有日活就说用户粘性高。但要果断放弃一个已经几万人在用的产品，这非常需要一颗大心脏。

第四个反常识，关于供应商。

莱弗西奥举了个例子，他做的产品Photo AI刚爆发、每天流水滚滚的时候，他用的一家算力训练平台眼看着他赚钱，直接把训练价格从每次3美元涨到20美元。他当时产品才卖30美元一套，利润瞬间从27美元缩水到10美元。

他说，服务商直接把他的钱拿走了。他在那家平台的群里问能不能恢复之前的价格，对方说“我们在考虑”。但他等不起，只能找替代方案，然后开始疯狂给另一家平台的CEO发私信，求对方支持训练功能。对方一开始说不行，莱弗西奥不停地发，一周后对方说“好，我们做”。

这件事本身不大，但我看到了一人公司背后一个很现实的困境：你没有团队，没有法务，没有采购部门帮你谈合同，没有融资带来的议价筹码。你赚钱了，供应商就知道你赚钱了，然后提价。

这种脆弱性，是一人公司结构性的弱点，不会因为你产品做得好就消失。遇到任何事情，都必须自己一个人扛。

第五个反常识，是最少人提到的一个问题。

莱弗西奥的产品因为没有团队人力成本，利润率可以达到90%以上。这个数字确实很诱人。但他还提到了另一面。

他知道有数字游民自杀。不是在说别人，他说这话的时候很平静，但你能感觉到他是认真的。长期一个人旅行、一个人工作、没有固定社交圈、对当地文化没有归属感……这些叠加起来，会让人“脱根”。他用的英文词是“disrooted”，就像一棵树被从土里拔出来，根还在，但找不到地方扎下去。

他自己解决孤独的方式，就是做产品。他做了一个数字游民社区，他说他建这个网站，最直接的原因就是他自己太孤独了。结果产品做出来，他停止了孤独。他的问题变成了他的产品，他的产品解决了他的问题，也解决了很多跟他一样的人的问题。

但不是所有人都能做到这一步。如果你本来就需要很多社交支撑才能维持状态，一人公司的孤立感会是一个很真实的消耗，这不是矫情。

前段时间我曾经发过一篇公众号贴图，说我一点儿也不想成为真正的一人公司。因为我真的独立创业过一个月，当时突然发现以前在大厂里习惯的很多事情，都要自己来做了，非常陌生和不适应。我以为自己创业就可以专心研究产品的这个想法显得非常异想天开。

所以，当脱不花邀请我跟她和罗老师一起创业的时候，她提出的条件就是不管公司发展得怎么样，财务税务行政等工作都不会让我负责。我当时没有丝毫犹豫就答应了。

我也想和你说一句，虽然现在各个地方都在喊“一人公司”，但大家没有必要把所有焦点都放在“一人”上面。如果你能找到志同道合的几个小伙伴一起扛一起拼，其实要幸福很多。

第六个反常识，是最容易被忽视的财务现实。

莱弗西奥做过一个产品叫RemoteOK，是一个远程工作招聘平台，最高峰的时候月收入14万美元。然后因为远程招聘市场整体收缩，跌到了每月1万美元，跌了差不多90%。后来慢慢恢复，现在每月收入在4万美元左右。

对一家有融资、有团队的公司来说，这种收入波动会很痛苦，但还有缓冲，因为公司有现金储备、有投资人、可以调整团队规模。但对一人公司来说，这个波动直接就是你的个人收入。从14万跌到1万，没有任何缓冲，你需要亲自扛着。

当然，这不是说一人公司不好，而是说它的收入弹性，跟你在单位拿工资是完全不同的风险模型。高利润率和高波动率，是同一枚硬币的两面。对很多风险承受能力不强的人来说，这个收入的波动可能会压垮他们的神经。

说到这里，我和你聊了这么多反常识真相，最后想和你说一句更直接的话。

一人公司在这个AI时代，当然是真实存在的路径。莱弗西奥就用他的高效，证明了这条路可以走通。但它不是逃离职场内卷的捷径，它本身就是另一种高强度的生活方式——只不过你的老板变成了你自己，你的考核标准变成了市场。

如果你是认真在考虑这条路的，莱弗西奥在访谈里给了一个最实在的建议：先造点东西，让市场告诉你值不值钱。

不要等准备好了再开始，因为你永远不会觉得准备好了。另外，更不要因为在单位里受气，一冲动就要干一人公司。毕竟单干之后虽然你不再有领导施压，但也没有人给你每个月按时按点地发工资了。

和前两期一样，我把这期访谈的笔记和原视频链接放在文稿末尾了，对一人公司感兴趣的同学可以花时间好好看看。明天，我们继续高质量访谈推荐系列的最后一期。前面三期我和你推荐的都是国外的AI大神访谈，第四期访谈来自一位非常年轻的国内AI大神，明天记得准时来看。

好，今天广播就到这里。如果你觉得有帮助，欢迎分享转发给你的朋友。明天咱们接着聊AI。

相关链接：

1.知识库｜高质量人类谈话库

2.访谈笔记｜Lex Fridman Podcast | #440 Pieter Levels：一个人、一台笔记本、40个创业项目的独立开发者哲学

3.访谈视频｜Pieter Levels: Programming, Viral AI Startups, and Digital Nomad Life

4.限时活动｜AI学习圈拼团学

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