## 549｜从郑州铁院“本升专”到美国初创产品Lumion，AI时代职业教育翻身

你好，我是快刀青衣。欢迎收听快刀广播站，每天带你看AI。

前不久，我在我的河南老乡群里看到了一张让人哭笑不得的截图。讲的是郑州铁路职业技术学院的2025年招生章程，其中动车组维修技术、高速铁路综合维修技术等三个专业面向本科毕业生招生，计划招生135人，毕业后发放专科毕业证。

我本来还以为是网友的恶搞，后来发现这个我上学时简称为“郑州铁院”，招生对象主要是高中生的学校，从2022年就已经开始招收本科生了，前两年招30人，去年招70人，今年招135人。光从招生人数上，就可以看出供不应求的趋势。

那所学校可没有我们想象中大学的那些光鲜的校园和建筑，开的也都是毕业后马上要用到的技能课。可能正因为这样，才会出现“本升专”这种看起来很反常识的事情。

不过千万不要以为这种情况是特例，随着AI和各个领域的迅速数字化，不少传统职业都面临着人才缺口。

我今天介绍的这个公司和产品，是我这个月初在美国参加全球教育技术年会时，在一个展厅的角落里看到的。当时因为他们主要服务对象是职业技术学校，所以引起了我的关注，记下了他们的名字。

这周我也恰好看到了他们的融资消息，所以想跟同学们分享一下这家公司正在做的事情，也许对大家会有一些启发。

这家公司名叫Lumion，成立于2020年，之前的名字叫Mia Share。最开始的切入点非常精准，就是通过软件和人工的方式，帮助想去职业学校学习的学生提供助学贷款，还款的方式会给学生多种选择，例如可以单次付清，也可以参加工作后从每月工资中收入分成，还可以分期付款。美国这种学校的学费大约是每年五千到八千美金，这对于很多根本没有存款的美国中低收入家庭来说，可不是一个小数字。

而他们的改名，主要是因为从助学贷款这个切入点，定位成职业院校的一站式操作系统。这个团队现在的总部设在盐湖城，规模也只有35个人。

什么叫一站式操作系统呢？要知道，虽然我经常介绍一些美国的科技公司，感觉硅谷遍地都是数字精英，但是他们的数字化非常不均衡，很多地方还都保留着几十年来习惯的纸质流程。

在这方面，其实企业微信、钉钉和飞书，把咱们整体的数字化水平提高了很多，特别是疫情三年。

所以对于美国很多职业技术学校来说，他们的很多工作环节都是割裂的，例如招生系统可能是一家公司做的，支付系统是另外一家公司做的，教务系统又是另外一家。

而Lumion的核心就是推出了一个一体化的平台，从招生CRM到在线申请学校、到学费支付、到学生的学习学情跟踪，全部集成到了一个平台上。其实看到这个操作，我都怀疑这公司的创始人深入研究了中国SaaS行业的特点。

看起来这是个传统软件，其实他们是把AI渗透进了自己系统的一些核心环节上。例如非常核心的招生环节，他们会通过AI的自动通知来提高招生的跟进效率，只要潜在学生一旦在官网浏览或者填表，马上就会进入系统，然后AI对学生的入学意向度进行评估，紧接着就会进行短信邮件的自动化跟进。

他们说，在传统的职业技术学校里，负责招生的一般就是一两个人，并且大部分都是对数字化应用没那么熟练的中老年员工，平时主要也就负责回答一些电话咨询等等。而AI把这个招生环节接过去之后，不但减轻了员工的工作压力，还可以非常方便地随时知道招生进展。

除了招生之外，在学费贷款方案的推荐上，没有AI之前，学校只能知道学生选择了哪些方案，但是现在因为增加了AI对还款风险的预测，所以，学校可以提前知道哪些报名的学生可能根本还不上钱。另外Lumion的数据系统，也提供了对学情指标等的分析，例如预测哪些学生可能有辍学风险。

可以这么说，这个产品为职业技术学校提供了既降本增效，又适应AI时代的数字化平台。

---

当然，Lumion只不过是美国职业教育中一个非常小的初创玩家，并且因为国情的不同，这个产品也肯定不能进入咱们的市场，但背后有一些趋势还是很值得同学们关注。

首先，在我们传统的观念里，只有考不上高中或者大学的学生，才去上职业学校，里面都是一些“差学生”，从老师到学校水平都不行。但无论是德国这种职业教育的传统强国，还是美国、英国、澳洲，其实职业教育正随着技能劳动力短缺这个趋势，受到了更多的关注。

我查了一下美国劳工统计局的报告，例如在制造业、建筑业、医疗保健和信息技术这几个领域，正处于供不应求的阶段。所以在美国，职业教育学校的入学增长率已经超过了传统四年制大学。

虽然现在在咱们国家，职业技术学校肯定跟大学还没法比，不过我倒是觉得随着这批90后家长的成长，当年面对高考的“千军万马过独木桥”的情况肯定就不复存在了，毕竟如果独木桥旁边还有石桥，还有吊桥，没有必要死磕一个方向。

其次，随着AI能力的提升，能帮助不少之前看起来很传统的领域快速地智能化，利用上最先进的AI技术。要知道很多传统大学的教务系统，因为之前的财政投入大，影响范围广，想要快速AI化难度很大，但是对一些本来没有能力搭建复杂系统的职业院校来说，AI反而让他们可以快速地跟上AI时代。

与千篇一律的聊天机器人不同，在职业技术领域，可以做出很多不一样的教育产品。例如美国林肯电气公司推出了一个叫做“Voyage Arc”的产品，主打的就是用虚拟现实VR技术来培训焊接技能，也就是说戴着VR头盔，手拿控制器来模拟焊接场景，为职业院校的学生提供沉浸式的焊接练习环境。

AI在背后起到什么作用呢？因为系统可以实时监测学员焊枪的角度和移动速度，并且在每次练习之后生成评分和反馈，学生可以反复练习各种不同的焊接工艺，而不用消耗真实材料。

其实材料还是小事，重要的是之前可能一个焊接老师傅要带十几个学徒，并且自己在工作时，也没办法手把手地抠学生的操作细节，但是AI可以。

更主要的是，这套系统虽然还在推广期，但是发现职业学校的学生们练习的热情大增，并且还自发举行焊接比赛。

这原因很简单，作为一个理工直男，我真心觉得戴着VR头盔，手持焊接模拟器，这个感觉压根不是学技能，就是打游戏啊，如果这个焊接能作为VR游戏上架，我非常愿意购买，手持焊枪爬上埃菲尔铁塔去闪亮一把。

这种新的学习方式也不仅仅是在学校里，例如零售巨头沃尔玛的技能培训，就已经是用VR来学习新设备的操作和门店场景的模拟训练。

他们与VR培训公司Strivr深度合作，现在已经为220万名员工提供过VR培训了，其中组装自提柜，传统课程需要8小时，但现在只需要15分钟，使用VR培训设备的员工掌握情况更好，比传统听课的员工考核成绩高15%。

当然，随着AI能力的进一步提升，包括VR等设备更加成熟，我相信咱们的很多职业培训，也可以在AI的帮助下，变成这种轻松游戏化的方式。想想看，也许对新东方厨师学校、蓝翔挖掘机学校这些拥有多年职业培训经验和数据的学校，完全有可能摇身一变，成为一家“职业游戏”开发商。

最后说一个小细节，我们经常看到一个产品的官网，一进去首屏放着一位知性美女。Lumion官网的好玩之处是，首屏也是一个美女，但是马上这位美女就戴上了焊接工的头盔：

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2025071721/1882012063031705836/071721.png)

---

今天广播就到这里。如果你觉得有帮助，欢迎分享转发给你的朋友。明天咱们接着聊AI。

> 相关链接：
> Lumion 官网
> https://www.joinlumion.com/

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2025071721/1882012147857834528/071721.png)
