## 172｜看看下水道里的小切口大机会，业余学习做出一个管道检测AI系统

伙伴们，快刀广播站又开始广播了。

经常听我广播站的同学都知道，我一向不觉得现在需要一个超级应用，像微信一样能把大家的全部AI需求都覆盖了。要知道微信发展到现在几乎无所不能的状态，也经过了十几年的迭代。最开始的微信，提供的核心功能是取代付费短信，这就是一个非常具体的应用场景。

现在的初创人工智能公司，几乎已经没有机会做通用大模型了。无论是需要花费的金钱，还是需要的人才，都很难获得。但是如果能找到一个非常精准的切入点，哪怕这个点现在看起来很不起眼，只要能积累足够的专有数据，也能做出极具竞争力的产品。

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2024070513/1847006844766209712/070513.png)

今天给大家分享的这个案例，就是非常典型的小切口大机会。这个产品名为SewerAI，“Sewer”这个单词的含义是下水道，你从字面意思上也能看出来，这个AI是用来检测下水道的。我看了下他们的官网，核心产品有两款：一款是下水道处理人员，在现场将检查数据上传到云端，并标记问题，然后项目经理根据这些数据来制定修复方案；另一款产品是用运动相机，去下水道里检查，自动标记管道和检修情况，并且创建出基础设施的3D模型。

从这两款产品的描述上可以看出来，虽然说是下水道生意，但实际上，他们专注于积累和分析专有数据。因为他们提供的并不是下水道修复等比较重的服务，而是下水道设施检查。所以它的核心用户群体，就是负责下水道正常运行的政府或者是工程管理公司。

如果正在听广播的你，也是一名创业者或者产品负责人的话，我建议你去看一下他们官网的页面，我会把链接放在文稿末尾。因为这个产品介绍写的逻辑非常清晰，页面一共有六个模块。

上来第一个模块就是一个问题，“为什么你要选择SewerAI？”，然后自问自答道：“我们能将下水道状况评估，从猜测提升为科学决策。”

第二个模块是市场描述，先说下水道非常重要，至少在美国有超过18亿米的下水道管线。这里有一半的基础设施已经达到了使用寿命，一旦出现故障就会损害环境和普通人的生活。紧接着提到这个市场价值1.65万亿美元，运营商或者工程师与他们合作的话，就能及时阻止灾难发生。

第三个模块是把以前的污水处理方式，称之为“古老的旧模式”，而他们的AI处理方案是“21世纪的创新”，并且还更便宜。

第四个模块就简单介绍了他们的两个产品，而不是罗列功能。

第五个模块展示了使用他们产品的效果，例如之前的处理方式效率低下，每天只能检查1400英尺的下水道，但使用他们的产品就可以检查3000英尺以上。

最下面是一排用户评价的表扬墙。整个页面结构清晰，即使是外行人也能马上知道他们产品的优势和特长。

这个产品的创始人叫罗森塔尔。他原本和其他人一起创办过废水分析公司，人工智能兴起的时候，他开始自学人工智能的在线课程。在学习过程中，他想着能不能用人工智能模型，来预测和检查下水道运行情况。严格来说，这个项目最开始只是他的一个副业项目。在寻找实验数据时，他得到了当地一家下水道检查公司工作人员吉尔马丁的帮助。然后两人一合计，合伙创业，把这个副业项目做成了正式的产品。

当有媒体问罗森塔尔他们最大的优势是什么时，他回答“数据的质量”，特别是训练模型数据的质量，因为他们手里已经有了1.35亿英尺下水管道的检查录像，这是一个足够大的数量级，可以让AI去学习下水管道里的设施情况。

在我看来，这就是数据飞轮开始转动了，因为有了这么多的数据，AI就能给出比较靠谱的决策。反过来说，正因为决策靠谱，更多的地区和工程师才会采用他们的系统。这样一来，手里的专有数据就会越来越全面，其他的竞争对手就很难赶上了。

看了这个项目，我比较好奇咱们国内有没有类似的产品。我忽然发现，在深圳有一家叫博铭维的企业，技术实力非常强。他们光是管道检测就可以覆盖供水、排水、供暖、燃气多个场景，并且还有高清的无线潜望镜和可以清洗修复管道的各种形态机器人。要知道，我刚才介绍的那个美国产品，基本上就是两个软件系统，而这家深圳的公司，光管道机器人就有很多种形态，不仅能检测还可以修复。

哪怕是我这个外行，也能明显看出咱们的这家公司，硬技术能力要远远胜过SewerAI。但是他们的官网还处于展示自己参加了多少场专业设备展的新闻中心模式。

同学们如果感兴趣的话，可以看一下这两家公司的官网，也许你会对如何更好地介绍一个产品，有更直观的认识。

好，今天的快刀广播站就到这里了。如果你觉得今天的内容对你有帮助，欢迎转发分享。明天咱们接着聊。

【相关链接】

SewerAI 官网

https://www.sewerai.com/

Sewerai 产品介绍

https://www.sewerai.com/why-sewerai

深圳博铭维官网

https://www.bwell-tec.com/

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2024070514/1847006892010811852/070514.jpeg)
