## 654｜当厨卫巨头科勒也开始做AI马桶摄像头，我突然有点后悔了

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说实话，当我看到科勒推出智能马桶摄像头Dekoda的新闻时，脑子里第一个反应不是震惊，而是后悔——后悔一年前没有在广播站里更明确地说：咱们同学里，如果有做卫浴产品的，这个方向值得试试。

毕竟这款在2025年10月20日，由全球厨卫巨头科勒正式发布的Dekoda，就是一款夹在马桶边缘的AI摄像头，主要用来观察和分析马桶里面的排泄物，帮你跟踪和监控肠道健康。它的定价为599美元，10月21日就开始发货了。

如果是咱们AI学习圈的老同学，应该还有印象：科勒这款产品，几乎是完全复刻了一款初创公司的产品。确切地说我一年前，也就是2024年10月22日，在广播站第280期里介绍过的“王座”（Throne）。

当时我把它当一个“开脑洞”案例来讲，甚至在那期广播站里开玩笑说，要是你跟女神约会时，突然说“我得赶紧回家大便，因为我必须要排泄在自己家的马桶里，因为它更加懂我”，那你一定会成为笑柄。

但现在再看，拥有150多年历史的科勒，不仅把这个产品做了出来，定价还比初创公司Throne的300美元高了不少，甚至专门成立了一个子品牌“Kohler Health”。

这让我突然意识到：很多我们看起来像笑话一样的概念，可能在巨头眼里，就马上看出了其中的商机所在。或者说，笑话已经变成了生意。

说实话，对于“马桶摄像头”这类产品，我内心其实经历过三个阶段。

2024年10月，第一次看到这个产品，我的第一反应是“这什么鬼东西”，当时写广播站的时候，还是当一个笑话讲。你想呀，这是一个用AI分析便便的产品，听起来就有些不着调。我当时的判断是：这东西隐私问题一大堆，使用门槛又高，更像是一个营销噱头，顶多那些有严重肠道疾病的患者可能会用。

到了2025年4月，我看到他们拿到400万美元融资，投资人里居然有兰斯·阿姆斯特朗，也就是那个连续七次夺得环法自行车赛冠军的传奇人物。这时候我的心态变了，觉得“也许不只是噱头”，但还是没完全放下疑虑。毕竟400万美元在硅谷不算大钱，可能就是有钱人觉得有趣投着玩。更有意思的是，他们拿到阿姆斯特朗投资的过程非常抽象：在他家马桶上装好原型机，然后站在卫生间门口等着，等这位体坛传奇"解决完人生大事"出来之后，直接开了一张投资支票。连他们当时新加入的负责技术的联合创始人，也是因为有严重的肠道问题，才愿意加入他们。

再到这个月，当我看到巨头科勒入场，心态彻底变了，感觉“我低估了这个需求痛点”。这三个阶段，其实就是一个创业机会从“笑话”到“可能”，再到“错过”的完整过程。

值得注意的是，科勒的Dekoda在10月20日发布，21日就开始发货。你看，这不是预售，也不是众筹，而是直接发货。Throne那边还在说计划2026年1月才能发货，科勒却已经把产品送到用户手里了。这也许就是巨头的能力所在：虽然最初的创意不是自己的，但它能凭借丰富的生产制造经验后来居上。

从功能上看，两个产品基本一致：都是可夹在马桶边缘的摄像头，都通过AI分析排泄物，最终实现肠道健康与水分状况的监测。但细节上，科勒明显做得更成熟——比如用户识别，Throne靠蓝牙自动配对识别用户，科勒则升级为指纹认证；再比如结果反馈，Throne的分析结果需要用户等待，科勒却承诺3到5分钟就能在App上看到结果。

不过我想和你深聊的，不是这些产品细节，而是科勒的定价策略。

科勒的这个马桶摄像头，整个硬件设备的价格是599美元，换算成人民币差不多四千多块钱了，这个价格已经比很多马桶贵了。但这只是“入场费”，因为除了硬件之外，后续有很多健康上的报告服务，如果是单人订阅，就要每月6.99美元或每年70美元的订阅费用。如果是家庭订阅，那么支持五人以内的家庭套餐，每月12.99美元或者是每年130美元。也就是说，要真正用上这个产品，第一年的总成本最低是669美元，差不多五千人民币。

科勒作为百年品牌，完全有底气把价格定得更高，靠品牌溢价盈利。但它却选择了与初创公司差不多的价格区间。这说明什么？说明科勒也不确定这个市场的体量，其实是在试探市场反应。这绝不是在卫浴产品上加个智能功能那么简单，而是释放了一个关键信号——从“卖马桶”转向“卖健康监测服务”。

你想想，一旦这个方向跑通，科勒未来卖的就不止是599美元的硬件，还有每月6.99美元的订阅服务。如果一个用户用10年，就是838美元的订阅收入，加上硬件，总收入将超过1400美元。而在没有这种订阅收入前，就会很容易陷入拼硬件的内卷逻辑；而且这种长时间的订阅方式，更有助于积累用户对品牌的忠诚度。

而Throne呢？作为创业公司，他们在狂奔。原本这个产品的最初想法，不过是2021年一场扑克牌局上的玩笑，到2023年变成项目正式启动，再到2025年5月拿到400万美元融资。

这个过程中，他们做对了什么？我认为最关键的一点，就是精准找到了真正的目标用户——不是面向所有人，而是聚焦有肠道疾病困扰的群体。你看，天使投资人阿姆斯特朗本身是睾丸癌幸存者，他们聘请的首席产品官卡波迪卢波也患有严重的溃疡性结肠炎。这些人选择支持或加入，不是因为觉得产品“酷”，而是因为自己真的有这个需求。

我特意查过资料，发现“马桶+健康监测”这个方向其实早有人在研究了。斯坦福大学2005年就启动了相关研究，2020年还研发出一款智能马桶，写了篇研究论文，甚至还为了区分不同的用户，发现了“肛门指纹”——每个人都有独特的肛门纹路，就像指纹一样。

看到这个思路的时候，我真的惊呆了：明明可以靠一些更简单的方式来区分谁在上厕所，比如蓝牙、声音、指纹，他们偏偏要去做“肛门指纹”对比，这想法也太清奇了。你想想这场景：要是女神来家里做客，需要用厕所时刚坐下，马桶突然提醒“肛门指纹识别有误”。就这情况，女神当场报警都不奇怪。

不开玩笑了，咱们回头看这个项目会发现：从学术研究，到初创公司入局，再到如今巨头进场，这个非常细分的领域其实已经走过了近20年。而从Throne在2021年开的那个玩笑，到2025年科勒正式入场，只用了4年。

这4年里发生了什么？AI技术成熟了，视觉识别、云计算、端到端加密，这些技术在5年前可能还很贵，但现在已经变成了标配。更重要的是，人们对健康监测的需求在快速上升，年轻人的结肠癌发病率在增加，社交媒体上“排便日志”甚至成了一个流行话题。

当技术成熟、需求上升、市场被验证，巨头入场就是必然的。看到科勒入场的消息，我脑子里突然冒出一个念头：如果去年10月，有同学看到我那期广播站的内容，觉得这个方向有意思，然后真的去做了，现在会是什么样子？

我算了一下：Throne的两位创始人，一位是机械工程师，一位是全栈软件工程师，他们从2023年开始做，到2025年5月拿到400万美元融资，前后只用了不到两年。这两年里他们做了什么？

第一年：先验证需求，找到第一批愿意尝试的用户——那些有肠道疾病困扰的患者、想量化健康数据的极客；接着做出能用的原型机；再解决隐私保护方案。

第二年：做小范围测试，积累真实使用数据；最后成功拿到阿姆斯特朗等人的投资，完成了关键的资金闭环。

如果你在2024年10月开始做，你比Throne晚一年，但你比科勒早一年。这一年够干什么？够你做出MVP（最小可行产品），够你找到100个种子用户，够你拿到天使轮。

而且最近几年因为AI的发展，在很多领域里，做出一个产品的门槛，其实没有想象中那么高。你不需要像科勒一样有150年的品牌积累，你也不需要像Throne一样拿到阿姆斯特朗的投资。你只需要一个能工作的摄像头、一个能分析图像的AI模型、一个能保护隐私的加密方案，再找到真正需要它的人，就有可能把事做成。

说到这儿，这个故事给我们的启示，其实不只是“错过了一个机会”这么简单。它更展示了AI时代创业的一个典型逻辑：在专业细分领域建立护城河。

马桶摄像头这市场，听着小众甚至有点荒诞，但恰恰因为它足够细分、足够专业，一旦做出来，别人很难快速跟进。你想想，要做这个产品需要什么？

需要懂AI视觉识别，比如怎么精准识别便便的形状、颜色；需要懂医学知识，比如布里斯托粪便分类法；需要懂隐私保护，毕竟涉及用户敏感场景；还得懂硬件设计，要让摄像头在马桶边稳定工作；最后，还得精准找到那些愿意为这个功能付费的用户。每一项单独看都不难，但组合在一起，就是护城河。

所以，受到这个马桶相机的启发，如果你现在正在思考AI时代的创业方向，我有三个具体建议：

第一，去找那些“有真实痛点但被忽视”的细分市场。

怎么找？去看医疗论坛、患者社群，看他们在抱怨什么；去看极客社区，看他们在DIY什么解决方案；去看老年人、残障人士的需求，那里有大量被忽视的机会。马桶摄像头这个想法，就是创始人从医生母亲那里听来的真实需求——因为她的病人经常给她发排泄物照片。

第二，不要怕市场小。

马桶摄像头听起来很小众，但全球有5000万肠道疾病患者，如果10%愿意尝试，那就是500万用户，按每人每年100美元订阅费算，就是5亿美元市场。很多看起来“小”的市场，其实一点都不小。关键是，小市场往往竞争少，你有时间建立护城河。

第三，快速验证，不要追求完美。

Throne的第一版原型机，就是在阿姆斯特朗家马桶上测试的。你不需要一开始就做出完美产品，你只需要做出能用的MVP（最小可行产品），找到第一批愿意尝试的用户，然后快速迭代。等你把产品打磨得差不多了，巨头可能才刚刚注意到这个市场。当所有人都觉得这是个笑话的时候，可能正是最好的机会。希望咱们学习圈的实干家们都能找到自己最好的机会。

好，今天广播就到这里。如果你觉得有帮助，欢迎分享转发给你的朋友。明天咱们接着聊AI。

> 相关链接：
> 1. Dekoda：
> https://www.kohlerhealth.com/dekoda/
> 2. Throne：
> https://www.thronescience.com/

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