## 500｜从Manus、扣子空间到Lovart，聊聊AI产品背后的邀请码玩法（下）

你好，我是快刀青衣，欢迎收听快刀广播站，每天带你看AI。

上一讲我们说了说邀请码这种玩法的由来，从Six Degrees的社交雏形，到Gmail的稀缺策略，再到知乎早期靠高质量用户冷启动社区的做法。这一讲我们接着聊聊AI产品的实际例子，看看邀请码在当下到底有什么优势，可能踩到哪些坑，适不适合你的团队用。

到了AI时代，大家会发现“邀请候补”或者“限量开放”的策略变得更加常见。今年出现的几个引发关注和讨论的AI产品，Manus、扣子空间，还有半个月前的AI设计智能体Lovart，都采用了邀请制的运营方式。

事实上，把这套手法玩得最溜的，是全球AI的领头羊OpenAI。他们不是整个产品都采用邀请制，而是但凡推出一个稍大一点的功能，都会先进行小范围邀请，然后逐步扩大开放，最后甚至连未注册用户都可以使用。

比如他们的AI生成视频工具Sora，从去年年初发布消息开始，就只邀请了一部分视频专家和导演加入首批用户群。不过由于这个邀请资格设置得过于稀少，结果在他们还在内测的过程中，从可灵、PixVerse到Vidu等一批中国的AI视频软件率先冲到了全球一线。

当然，对于OpenAI来说，采用邀请制，一方面可以避免服务器压力过大失控，另一方面也能让市场持续关注，等产品迭代完善后再上线。

后来像Midjourney等不少AI产品，也都选择了类似的邀请方式启动，包括我们国内的很多AI工具也基本采用了这一套路。

不过在这批产品中，有一个比较特别的异类，就是AI搜索工具Perplexity。它上线时就完全开放注册，没有搞任何邀请制度，结果四个月之内月活用户就突破了200万。

这也引出了一个值得探讨的问题——使用邀请码这种方式到底有什么利弊，又适合什么样的产品形态和团队呢？

咱们先说说邀请码的几个优势。

第一个优势是冷启动更快，方便获取种子用户。因为主要依靠现有用户去邀请熟人加入，自带筛选机制，能够在早期快速聚集起精准的用户群。毕竟，老用户最清楚身边哪些朋友适合来用这个产品。

第二个优势是更容易控制用户质量，营造社区氛围。比如Lovart采用邀请码机制，至少第一批进来的用户，都是对AI做设计感兴趣的人群，这样一来，早期用户的调性就比较一致，也更适合验证产品的核心场景。

第三个优势是能制造稀缺感。邀请码天然带有“物以稀为贵”的传播属性。像我这种人，如果发现一个新产品大家都在用、邀请码满天飞，唯独我没拿到，那心里多少是有点焦虑的。一方面会质疑是不是自己在圈子里过时了，另一方面也会激起非常强烈的好奇心。

在这种情况下，一旦我拿到了邀请码，肯定会第一时间把自己的内测体验分享出来。其实说到底，这种分享主要是想让别人知道：“你看，我也拿到邀请码了。”这种心态，陈奕迅的那首《红玫瑰》里早就写明白了——“得不到的永远在骚动”。

第四个优势是，这种邀请制玩法自带传播力，天然会给一款产品带来用户自传播和网络效应。如果每位老用户平均能带来超过1个新用户，那用户增长就会呈现几何式上升。而且因为是通过熟人推荐的，新用户对产品会更信任，也更愿意尝试。这相比广告投放带来的冷启动用户，留存率和活跃度都会更高。

最后一个优势，是邀请制可以帮助技术团队更好地进行产品迭代。因为前期只有一小批用户在测试，产生的数据更加集中、可控，能有效指导后续的产品优化。这相当于先建立了一个“风险缓冲带”，先小规模试跑、再逐步加速扩张。要知道，过去这些年我见过太多产品上线首日就因为用户蜂拥而至导致系统崩溃，场面十分惨烈。

当然，说了这么多优势，并不代表“邀请制”适合所有新产品。接下来我想和大家分享一下——什么样的团队、什么样的场景，其实不适合用这个策略。

首先，邀请制最大的弊端，就是限制了用户规模的快速增长，很可能会错过产品推广的最佳时机。虽然这种方式带有稀缺感，看起来能提升品牌调性，但本质上它就是人为地压缩了用户扩张的速度。

对于需要快速跑马圈地、抢占市场的产品来说，封闭太久可能会把潜在用户拱手让给竞争对手。有些同学可能会说：我们产品有某某核心功能，别的产品根本没有。

但问题是——如果用户因为被挡在门外，连你的产品长什么样都不知道，那你这个功能再好，对他也毫无意义。而一旦用户先习惯了竞争产品，你就得拿出“好几倍更好”的使用体验或真正的独家优势，才有可能把他重新吸引过来。

第二，邀请制容易引发用户的挫败感。尤其当邀请码被过度炒作、普通用户迟迟无法获得准入资格时，就可能转而对产品产生负面情绪，干脆放弃关注，甚至变成“唱反调”的人。

毕竟对很多用户来说，下载一个产品是“给你面子”，结果你还搞邀请制、不让我用？更别说当他们看到朋友圈里那个自己“看不上的人”居然抢先拿到了邀请码，还在炫耀体验感受，心里自然会更不爽。这时候，产品的声誉反而容易受到伤害。

一个很典型的例子是Manus。在邀请阶段一度求码求疯了，但是当他们逐渐放开的时候，舆论上的各种怪话和黑稿就出现了。所以对于邀请制来说，把握火候变得极其重要。

第三，真正从0起步的创业产品，最好不要上来就搞邀请制。现在很多新产品就算砸钱做投放都拉不到新用户，何必再人为加一道门槛？很多人看到我前面举了那么多靠邀请码成功的例子，别搞错了，成功的根本不是“邀请制”，而是这些产品本身就做得够好，邀请制只是锦上添花而已。

对一个刚起步的创业团队来说，应该更大胆一些。哪怕一上线服务器被挤爆，那也是“甜蜜的烦恼”；最怕的是自己信心满满搞了个封闭测试，给一百个用户发了五百个邀请码，结果上线第二天日活只有五个，还全是你们自己人，这打击可太大了。

还有一点是，邀请码这套玩法，其实并不“轻”。整个过程不仅要花时间研发，对产品、技术、运营都提出了新的要求。

比如技术上，要开发邀请码的生成、分发、验证系统，还得管理名单、权限、使用次数等等，复杂度其实不低。运营同学还要投入精力去做多方沟通，监控发放情况，还要处理各种舆情，还要维护各种大V，怕他们拿到邀请码后也不说好话，更要防止邀请码被倒卖。这些事对于一个小团队来说，全都是自找麻烦。

千万别觉得这功能小，里面有非常多的细节。例如今年扣子空间和Lovart的邀请码发放方式，居然都是靠运营同学人工发放。已经2025年了，全自动的AI智能产品，居然要靠运营一个个地发码，这件事情本身就有着非常魔幻的色彩。这背后，只能说明做邀请码系统的产品技术同学，没有考虑运营同学的难处啊。

好，关于邀请码营销，我就带大家先梳理到这里。以后再看到这种操作，你大可以会心一笑地说一句：“这手段，我也懂。”

不过最后还是要说一句掏心窝子的话：邀请码营销，其实是个典型的“锦上添花”的手段。前提是你得先有“锦”——也就是一个足够打动人的产品。否则，这手段再巧，也只会变成一场自嗨。

最后告诉大家一个好消息，咱们的AI学习圈已经有8万多名同学加入学习了。要知道这些同学里面，有很多人不仅是学习者，更是实践者，他们也在圈里分享了很多自己用好AI的方法。

现在，我们已经把其中值得参考的案例都集结成册，做成了第一期《AI落地案例集》，这里面有来自各行各业的实践，比如医生如何用AI做辅助诊断，以及电商从业者如何用AI给直播提效，还有做市场工作的人如何用AI来安排大型活动，相关的方法还有很多。

只要你是AI学习圈的会员同学，都可以免费领取这本电子刊。后续我们也会持续收录优秀案例，持续推出新的案例集，作为会员同学的专属福利。现在你就可以点击下方链接跳转领取，或者参考下方截图，在AI学习圈首页下方的【圈子热点】里领取。

➡️点击直接跳转领取《AI落地案例集》

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2025052923/1877474382838841644/052923.jpeg)

今天广播就到这里。如果你觉得有帮助，欢迎分享转发给你的朋友。明天咱们接着聊AI。

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2025062020/1879502117429915064/062020.jpeg)
