## 610｜价值500万美元的增长策略：Gamma的5条创业反常识经验

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这两天刷社交媒体的时候，看到一条让我很感兴趣的推文。Gamma的创始人Grant Lee发了一个长帖，开头就有一句话：“我们花了超过500万美元才学到我即将分享的这些东西。”

![图片](https://piccdn2.umiwi.com/uploader/image/ddarticle/2025091621/1887670147721295884/091621.png)

好家伙，500万美元啊，这得踩多少坑才能总结出来这些经验？这一句话就吸引我看下去了，更何况Gamma在最近一年半一直是我做PPT的唯一选择。对，唯一选择，所以我对自己喜欢的产品是怎么做起来的非常感兴趣。稍后，我也会和你介绍下Gamma最吸引我的功能点。

当然，整篇推文除了开头这句话，更震撼的是数据：Gamma在不到两年时间里，从0起步达到了5000万美元的年度经常性收入 (ARR) ，而且还实现了盈利。要知道，在当下这个创业环境里，AI产品能活下来就不错了，不靠融资还能盈利简直是奇迹。

我仔细研究了Grant Lee分享的所有细节，发现最有价值的不是Gamma那些看起来很厉害的数字，因为那是别人产品的成绩，对我们普通用户来说没有直接关系。但是他有一些完全违背常识的做法，很多策略听起来就像是“怎么可能这样做”，但偏偏就是这些反常识的操作，让Gamma在AI PPT这个竞争激烈的赛道中脱颖而出。

我先说说Gamma这个产品本身。我从开始用Gamma，到现在已经用它做了几百个PPT了，可以很负责任地说，Gamma在所有AI PPT工具里是断层式领先的存在。

为什么这么说？有几个细节让我印象特别深刻。

就在几天前，我先是上午要给五六十个法律总监进行三个多小时的分享，下午又与十几个AI高研院的同学进行了三个小时的交流。每场分享的PPT都有五六十页，并且两个PPT没有任何一页重复。然而，我只用了两个多小时就完成了这两个分享课件。

其实我之前在广播站里已经多次介绍过Gamma，这里我再和你分享几个让我感到满意的细节。

在制作PPT时，我最耗时的部分是配图和排版，而这恰好是Gamma非常擅长的。首先，在配图方面，Gamma可以轻松地上传图片或者直接从内置图库搜索图片，也可以从全球最大的无版权图片库Unsplash中搜索关键词。此外，作为一款AI软件，你还可以直接用AI生成图片，它支持选择不同的图像模型，并且能识别中文。简单来说，你在制作PPT的时候完全不需要再去其他地方找图片，可以在做的过程中快速搞定，无需浪费时间在那些无用的素材网站上。

AI生成的图片还有一个小开关，可以让AI风格完全匹配PPT的主题和配色。这种一体化的体验真是降维打击。

另一个传统PPT制作的槽点是排版，往往需要花费大量时间调整字体、字号和间隔，并且投影的设备一变，效果可能会变得很不理想。但Gamma在这方面都是自适应的，无论是超大屏幕还是手机屏幕，都可以实现非常好的自动适应。

而且，Gamma最近几个月还新增了一个很实用的细节功能，那就是选中一段文字后，可以立即把它转换为各种版式的信息图表格式。这对于很多需要撰写严肃报告或者在体制内工作的同学，会非常有用。

当然，这里我必须要给自己叠个甲，那就是没有绝对完美的产品。Gamma的第一个问题是，国内要想正常访问是有门槛的。第二个问题是，想要高效使用Gamma，至少需要购买18美元的月度会员，大约100多块钱。因此，如果你每个月经常要用到PPT分享，那么我建议你可以考虑下Gamma会员。如果你没有这方面的需求，那就不必尝试，因为你只有熟练使用多次，才能切身体会到它的便捷之处。

我说这么多，并不是为了给Gamma打广告，而是想说明一个问题：能创造出这样产品的团队，他们的增长经验一定有独到之处。毕竟，产品力是一切增长策略的基础，没有好的产品，再强的营销也只是空中楼阁。

现在回到Grant Lee分享的那些“500万美元学费”。我从中提炼出了5条最反常识的增长笔记，每一条都颠覆了我们对创业的传统认知。

第一条反常识笔记：让网红重新开号？

这操作听起来就很奇怪。按常理说，网红的成熟账号有几十万甚至几百万粉丝，影响力更大，为什么要让他们重新开号？

Grant Lee的解释让我恍然大悟：在TikTok上，新账号获得的曝光量可能和成熟账号一样多，但新账号的创作者没有品牌包袱，可以尝试任何形式的内容。

想想看，一个已经有100万粉丝的美妆博主，突然开始推广AI PPT工具，粉丝会不会觉得违和？但如果是一个新账号，专门制作职场效率内容，推广Gamma就显得很自然。

更关键的是，新账号让创作者可以完全放开手脚。他们不用担心“这个内容会不会影响我的人设”，可以大胆尝试各种hook和表达方式。Grant Lee发现，这种“无包袱”的创作往往能产生最有创意的内容。这就像让一个厨师换个厨房做菜，没有了原来的条条框框，反而能做出更有创意的菜品。

当然，看到这里的时候，我自己内心也产生了不少疑问，那就是网红到底能从推荐他产品中赚多少钱。

第二条反常识笔记：先砸钱做品牌？

听到这条简直是对所有ROI至上主义者的当头一棒，因为这听起来就有点像把钱打了水漂。

大多数创业公司都是先做效果营销，优先投放能直接带来转化的广告，品牌建设等有钱了再说。但Grant Lee的经验恰恰相反：如果你的品牌和创意素材很烂，你根本没准备好进行规模化投放。

我观察过很多创业公司的广告，确实如此。那些logo丑、文案土、视觉混乱的广告，用户看一眼就划走了，转化率能高才怪。

Grant Lee他们在这上面吃过大亏。Gamma曾经花了巨额成本进行品牌重塑，无论是时间还是金钱都很昂贵。但Grant Lee说，如果跳过这一步会更贵，因为烂品牌会让你的获客成本居高不下。

具体怎么做呢？他们会测试大量的创意素材——“你觉得应该测试多少个创意，那就把这个数字乘以10”，然后看哪种创意能真正打动用户，从而降低获客成本，提升留存率。

这就像装修房子，你可能觉得先简单装一下，以后有钱再重新装。但实际上，重新装修的成本往往比一次性装好要高得多。他们的做法就是砸锅卖铁也要先装上好的。

第三条反常识笔记：找陌生人测试产品？朋友不是更方便吗？

这条听起来有点无情，但仔细想想，确实很有道理。我以前测试产品也是先找身边的朋友，毕竟方便嘛，而且朋友也愿意帮忙。但Grant Lee坚持要找完全不认识的陌生人，去一些平台上招募真实用户。

为什么？因为朋友会撒谎。

不是恶意的撒谎，而是善意的撒谎。朋友不想伤害你的感情，会说“挺好的”这样的客套话。但陌生人不会，他们会直接告诉你“这个功能我不知道怎么用”、“这个页面让我很困惑”。

我现在测试新功能也学会了这招。上个月测试Get笔记的一个新功能，我专门找了几个不认识的用户，给他们看原型，不提供任何指导，让他们自己摸索几分钟，然后要求他们边用边说出自己的想法。

结果发现了好几个我们完全没想到的问题。有用户说“我不知道这个按钮是干什么的”，有用户说“我以为点这里会出现另一个东西”，这些反馈比朋友的夸奖有价值多了。

第四条反常识笔记：90%预算押注10%爆款？

这很容易让我们以为这是把鸡蛋放在一个篮子里，是最反直觉的资源配置策略。

传统思维是分散风险，把预算平均分配给不同的渠道和创作者。但Grant Lee发现，90%的用户触达来自不到10%的爆款内容。既然如此，为什么不把大部分资源投入到寻找和复制这10%的爆款上？

这就像淘金一样，你不是要挖遍整座山，而是要找到那条最富的矿脉，然后集中开采。

具体操作是这样的：先用相对较小的预算，比如每月1到2万美元，测试大量的网红和内容形式，找到那些真正能病毒式传播的内容。一旦找到了，就疯狂复制——同样的视觉风格、同样的表达方式，让更多创作者按照这个模板来制作内容。

Grant Lee还提到一个细节：给创作者设置“病毒奖金”。基础费用不高，但如果内容爆了，奖金会很丰厚。这样既控制了成本，又激励创作者全力以赴做出爆款。

第五条反常识笔记：他追求自己产品要比其他产品好100倍。

我刚看到的时候，还以为自己看错了数字。

大部分创业者会想“我的产品比竞品好一点就够了，用户会慢慢发现价值的。”但Grant Lee的标准是：要么你的产品比替代方案好100倍，要么就彻底转型。

这不是夸张的表达，而是实实在在的判断标准。Grant Lee讲了一个故事，Gamma团队最初有两个想法，一个是虚拟办公室，一个是重新定义PPT。他们花了6个月时间同时开发这两个产品，然后在内部试用。

虚拟办公室的体验怎么样？团队发现他们总是在和线下真实聚会做比较，永远无法替代面对面交流的魅力。但重新定义PPT就不一样了，他们能想象出一个比PowerPoint好100倍的产品。

我深有体会。当我第一次用Gamma的时候，真的有种“以前做PPT的时间都白费了”的感觉。这种体验上的巨大差异，让我愿意主动推荐给同事，愿意在朋友圈分享。这就像从诺基亚换到iPhone，不是稍微好用一点，而是完全不同的体验。只有这种颠覆性的差异，才能让用户心甘情愿地改变习惯。

在这5条反常识经验里，我最大的感受是：创业真的没有标准答案。那些看起来“应该这样做”的事情，往往是最大的陷阱。朋友的鼓励、成熟渠道的安全感、平均分配的稳妥感，这些都可能让你错过真正的机会。

Grant Lee花500万美元学到的，不是什么高深的商业理论，而是敢于质疑常识的勇气。当所有人都在做A的时候，也许B才是正确答案。

说实话，哪怕你不是创业者，这些反常识的做法，对咱们普通人也能有所启发。例如，许多在AI时代之前已经运行得很好的流程或者工作，反而应该在AI的冲击下思考是否可以颠覆并重新来一次。

千万不要总想着AI做不了哪些事情，而是思考AI现在完成不了的事情，这里面才藏着大量的机会。如果只能记住他分享中的一个印象，那一定就是不按常理出牌。

好，今天广播就到这里。如果你觉得有帮助，如果你身边有辛苦的创业者，欢迎分享转发给你的朋友，说不定这些反常识的经验，能给他带来新的启发。明天咱们接着聊AI。

> Grant Lee的经验分享https://x.com/thisisgrantlee/status/1966874658680303880
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