## 210｜牙科AI产品Pearl：辅助牙医看X光片，准确率提升30%，全球50万家诊所都在用

伙伴们，快刀广播站又开始广播了。

我有一次在参加一个线下活动的时候，现场有位新消费赛道的创业者，分享线下店铺如何选址。他当时曾提过一个大开脑洞但效果很好的选址方案，而且成本还不高。这个方案是什么呢？传统连锁品牌开店，通常衡量的指标是购物中心的人流量，因为这个数据容易获取。但比较难衡量的是，哪些居民区的商业价值更高，或者周边的消费水平更高。但这位创业者有个衡量的办法，就是去看候选门店的周围有没有私立牙科诊所。如果有的话，他就去研究下这家诊所开了多久，服务项目主要是做青少年正畸，还是给老人补牙。

当时我就觉得这个思路非常清奇。后来，当我女儿也在牙科诊所进行正畸矫正的时候，我一下就明白这个思路的合理之处。因为青少年牙科的治疗费用比传统的补牙要高出很多，这个指标在间接上验证了，这个地点周边的家庭到底有没有比较好的消费能力。有机构对医疗机构的盈利和收入做过数据调查，排名第一的是整形美容机构，排名第二的就是牙科。

那么，AI来了，会怎么改变我们的牙科医疗服务呢？7月下旬，专注改善牙科治疗的人工智能公司Pearl，拿到了5800万美金的B轮融资，这是在牙科人工智能领域里的最大一笔投资。

这家公司的名字Pearl，中文的意思是“珍珠”。这名字一听，确实特别适合。毕竟全球各个国家的人，谁不希望自己的牙齿像珍珠一样洁白，闪耀着动人的光芒呢？

不过，创始人Ophir Tanz并不是牙医出身，而是多年的企业级计算机视觉专家。早在2019年，他就意识到，AI可以在牙科医疗领域发挥出价值。也正是因为他之前做的是企业级产品，所以在做新产品的时候，他一开始的定位就是利用AI等前沿技术，辅助牙医做诊断，提高准确率，从而帮助到更多患者。

我看了一下Pearl的官网，他们的旗舰产品叫“Second Opinion”，中文意思是“第二视角”。从这个名字上你就能看出来，这家公司非常懂人性。因为有些AI产品上来会标榜自己能力很强，可以取代某某岗位的工作。但Pearl说的是，自己是为牙科医生提供辅助的第二视角，医生还是手术椅旁边的第一决策人。在这种情况下，有哪个医生会拒绝这个既不抢戏、功能还很强大的助手呢？

这款产品最主要的应用场景，也是基于创始团队自己的能力生长出来的。因为他们本身擅长计算机视觉识别，所以在做产品时，他们就用人工智能来读取和分析病人牙齿的X光片，识别常见的牙科疾病。官网介绍说，他们的产品能把诊断的准确率提升大约30%。其实牙科跟我们之前介绍过的骨科很像，医生都需要在X光片的基础上进行诊断和治疗。

对于这种AI产品，护城河其实并不仅仅是底层的技术，而是高质量的数据集。正因为能收集到很多真实患者的情况，他们在官网上说，自己的机器学习模型是基于全球最大的牙科放射影像集上训练的，并且也有一个人类专家团队，针对特殊情况进行专业的数据标注工作。

这样一来，他们就能形成自己的数据闭环。用的人越多，诊断结果就会越准。诊断结果越准，就会有更多的牙科医生采用，以求减轻自己的工作压力。并且在全球各地，牙科的收费都不便宜，所以牙科诊所本身也有意愿进行技术上的迭代，来说服消费者买单。

而且Pearl把自己的产品集成到了，牙科诊所原本使用的数十个X光成像系统里。这么一来，牙科诊所现有的成像设备提供商就不再是他们的竞争对手，而是成了帮Pearl把产品布局到更多诊所的经销商。毕竟对于成像设备提供商来说，传统的X光成像再叠加AI分析的功能，原先产品的竞争力和议价能力就会得到进一步的提升。

所以在收入上，Pearl 2023年的销售额一下子增长了458%，成为一家又叫好又叫座的医疗科技公司。现在他们的产品在全球，已经有超过50万家牙科诊所采用，为数百万的牙科专业人士提供服务。

Pearl现在也是美国食品与药物管理局，也就是我们经常听到的FDA，首次批准的AI软件。自那之后，Pearl已经在120多个国家获得了监管批准，不过我还没有在直接服务的国家名单中看到中国。

不只是牙科领域，大健康方向里不少细分赛道，都在积极地拥抱人工智能。这个案例给我的启发是，如果基于医美机构和美颜相机类产品的数据，训练出一个AI产品，那么我们是不是可以帮助医美机构，去构建和提供用户真正喜欢的医美方案？这样的话，在用户动手术之前，完全可以结合数字人等建模技术，让用户提前看到自己将会变成什么样子。

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相关链接：

pearl官网：https://hellopearl.com/

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