## 557｜21岁大二辍学生做AI合规产品，半年估值翻10倍至3亿美元

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今天我给大家介绍一家AI初创公司，可能只有少部分有出海业务的同学有需求了解或使用这个产品，不过这个公司的创业思路和切入方向，有非常大的借鉴意义。

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这个产品名叫Delve，专门用AI来帮企业解决合规问题。从这家公司的发展速度你能看出来，一家AI公司如果能切中一个痛点，市场会给它多强的正反馈。

因为在今年1月，他们刚刚完成了300万美元的种子轮融资。而到这个月，他们拿到了知名投资机构Insight Partners 3200万美金的A轮融资。公司估值直接翻了10倍，达到了惊人的3亿美金。

做个类比，这基本上相当于一个人的月薪半年时间翻了10倍。大家想想，这要是在我们身边，这个人得多优秀，或者掌握了老板多少黑料，才能有这样的升值幅度呢？

我来说一下Delve主要做什么。先从名字说起，这个单词本身的含义就是“深入，专注，探索”，强调的就是在学术、研究或者新闻等场景里，挖掘、搜索某些内容。

他们的业务其实非常容易说清楚，就是每个企业都会涉及到很多合规、申请、审查类工作，一遇到这种事情，企业里基本上就要调动法务、财务、技术、运营、市场等多个岗位的人员，综合各种流程信息，撰写各种不同规范要求的报告。

以前这种需要调动多个岗位的复杂工作，往往会被定义成“AI很难自动完成”，但也许仅仅是因为之前的AI能力还没有达到，或者还没有其他人发现这个痛点。我们生活中，比如专利著作权申请、数据合规报告等等，都属于这个范畴。

其实这个产品给我最大的震撼，还不在业务上，而是创始人。这个产品是2023年，由两个年仅21岁的麻省理工学院大二辍学生创立的。

当时他们只是做一个校园创业项目，本来是要做一个AI医疗文档助手，这里面就要涉及到处理很多患者信息，那么就必须要符合美国的HIPAA合规要求。这个HIPAA法案主要就是规范医疗健康信息的，做任何涉及到医疗类的应用，都需要通过这个审查。

在处理这个审查的时候，他俩被各种填表和提交搞得快要疯了，这时突然意识到如果能自动化合规，这将是一个巨大的市场。所以他俩就毅然辍学创业了。

到了2025年1月，他们的客户已经达到了100家，到了这个月，客户已经激增到了500家。要知道这里的大部分客户，有不少是我们耳熟能详的AI公司，例如AI编程公司Lovable等等。我在他们官网上看到的企业使命是“消除合规的繁琐，释放团队创新时间”。

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这里我说一下他们产品的特点，到底是怎么帮企业满足合规要求的，可能会对大家有启发。

他们相当于打造了一个AI原生的合规自动化平台，在企业里部署了不同的AI智能体，与现有的业务系统深度集成并持续运行。

例如其中一个备受好评的功能，就是自动化的证据收集和文档生成。过去需要在不同的后台或者文件里，由员工或者专家进行反复截屏、粘贴和整理报告的工作，现在只需要给Delve下达一条指令，AI就能在企业内的各种应用、文档和系统中自动抓取所需的合规证据（例如安全配置截图等），并实时汇总成所需文档。同时AI还能自动撰写合规报告、整理更新审计日志，让合规报告撰写工作实现大量自动化。

除了撰写报告，系统平时也会对各种技术后台进行持续监控。如果各系统配置发生变更，一方面在撰写报告时会使用最新配置，另一方面如果出现可能影响安全合规的隐患，系统会及时预警提示，在风险演变成重大安全事故前提前采取措施，避免了申请资质时才发现不符合要求的尴尬情况。

另一个特点是他们最初从医疗信息合规切入，后来延伸到了众多领域的不同合规体系。不管是初创公司需要的云安全认证（例如SOC2），还是医疗金融领域的专业法规，都能提供相应的自动化合规支持。

要知道这种AI工具的价值特别容易衡量：

首先企业大幅节省了人工和时间投入，以往可能要花几个月的取证和审计工作，通过Delve可能会压缩到几天甚至几小时；

其次，自动化运行节约了团队精力，可以将时间用于更多企业核心业务。

这还有一个好处，就是随着服务企业越多，AI就能学习到更精准的信息收集方法和快速通过认证审核的技巧，从而进入越用越快的飞轮效应。

特别是ToB企业服务公司，投标时可能每家客户要求提交的资料都不太一样。对于初创公司来说，单是一家客户的流程就可能让他们崩溃。

这方面我深有感触，过去几年有一些大企业希望采购我们的课程等内容，但整个采购流程异常繁琐，所以大部分情况下我们都只能放弃。

他们也有客户现身说法，例如语音公司Wispr Flow，之前就是因为没有精力去申请各种安全合规，所以他们一直瞄准个人市场。但当Delve帮他们在两周内拿下了原本需要半年才能完成的两个合规审核后，他们在两个月内新增了400家企业客户。

我相信各个行业的企业其实都会有这方面的痛点。

例如我们作为一家软件企业，我当然知道软件著作权、技术专利、高新企业申请等都非常重要，但是要做这些，就意味着要调动不同部门的同事配合，特别是能做出这些专利的技术人员，往往是我最核心的研发同事，让他们将大量精力用在提交资料、向其他同事讲解技术细节，并且翻译成专利申请等文书可用的语言，效率非常低。包括我们前几年做过的得到阅读器硬件产品，那中间需要提交的各种审核和文件就更加繁琐了。

所以Delve这家初创公司其实满打满算也就成立了不到两年，已经成为估值3亿美金的企业了。我相信咱们国内肯定也会跑出来类似的AI产品，哪怕只切入一个很细分的市场痛点，也能跑出一个很大的企业。

例如就是用AI帮助企业申请技术专利，我相信如果这产品能做出来，国内一大批AI企业一定会愿意尝试——首先他们相信AI的力量，其次他们需要极快的迭代速度，对繁琐的人工流程有天生的厌恶。如果我们学习圈的用户有人做这方面的创业，至少Get笔记愿意当第一波客户和实验室里的小白鼠。

最后再感叹一句，这个产品给我极大的触动，不是业务，而是人。

企业合规，在以前的我看来，没有20年各种类型企业的工作经验是不能碰的——例如你都没当过20年的律师，凭啥能做一个法律类的应用？

但是对21岁的大二辍学生来说，他们正因为没有过往经验的束缚，我们都觉得习以为常的事情——例如某个流程就要半年，例如董事长定的规则已经运行十年了——这些我们都已经变成肌肉记忆的动作，在他们看来那就是痛点，就是不合理的地方，然后在AI的帮助下，就有可能颠覆掉。

我获得的一个启发就是，接下来在公司或业务中遇到很多事情时，我思考问题的第一反应是“这件事，如果只有我和AI，该不该干和该怎么干”。

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最后我要特别提醒一下，2025世界人工智能大会今天在上海正式开幕了。作为人工智能领域最重磅的国际大会之一，本届大会邀请到了诺奖得主杰弗瑞·辛顿、香港科技大学校董会主席沈向洋等上百位行业顶尖专家参会，共话AI前沿。

为了第一时间把大会前沿进展告诉大家，我和我的同事已经做好准备啦。未来3天，你来得到，会看到我们从上百场论坛里精选出的5场论坛直播，我也会当好大家的“学习委员”，在现场学习、逛展，并把当天的学习成果和心得体会在广播站里跟大家同步。

另外大会也会首发最新的行业趋势报告、白皮书等，同学们可以点击文稿区，微信扫码添加AI学习圈官方人员微信，领取大会资料。如果你这几天也来大会现场，欢迎你来世博展览馆H2-E927展位，来AI学习圈和Get笔记的联合展位这里打卡。

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好，今天广播就到这里。如果你觉得有帮助，欢迎转发分享给你的朋友，记得明天准时来听我的大会观察笔记。

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> https://delve.co/

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