## 11｜爱恭维和套近乎的脸：这人到底图我们什么？

你好，我是熊太行，欢迎来到《关系攻略》。

有这样一种脸，你在职场上一定见过。满脸微笑，特别客气，他说的话，一定都是正面评价。

你的每一句话、每一个行动，他都能找到可恭维的地方。

“看您的朋友圈，您的孩子最近钢琴考级通过了，真的是太优秀了。”

“您对红酒的了解，真的是让我大开眼界。”

如果只是恭维倒也罢了，他还会尽力寻找和你相近的地方。

“您是山东人啊，我也是。”

有的关系比较疏远，他也会强拉硬扯：

“您练拳击啊，我有个好朋友也是柔道教练。”

他迫切地想找到你们相近的地方，唯恐没有立刻找到相同点，你们就无法继续下一步的社交。

这就是爱恭维和套近乎的脸，有的人可能非常吃他这一套。

但是大多数时候，别人对这种脸的观感并不好，觉得他们是谄媚的人。

那爱恭维和套近乎的脸后面是什么样的人？这种人可交吗？和他们交往应该注意什么？我给你来详细拆解一下。

恭维和套近乎，几乎不会独立出现，爱恭维别人的人，几乎无一例外，都会选择跟别人套近乎，而善于套近乎的人，往往也热爱恭维别人。

这是因为恭维和套近乎，有着共同的心理机制，为什么这么说呢？

我们先来说说恭维者。

恭维者的策略是这样的：我说你很优秀，你感受到了我的善意，也会认同我优秀。

这是先手善意，我先表明我的善意，这在人际交往中是一个非常良好的品质。

在《关系攻略》的课程里，我曾详细地讲过职场上应该怎么称赞别人。

那恭维和称赞有什么区别呢？

称赞是真心去发掘对方的优点、仔细研究了对方的为人和做事之后，进行肯定。

恭维就要无脑得多，恭维者根本没有仔细研究别人，显得特别假。

所以，恭维者往往不是什么社交达人，而是非常渴望社交，但是并不擅长此道的人。

恭维者特别渴望对方的认可，尤其是那种身居高位或者更加权威的人认可自己。他们希望自己先认可别人，这样就能获得对方的认可。

一旦有身居高位者的认可，他们就会沾沾自喜，高兴一整天，顺便还发个朋友圈，把对方对自己的认可，哪怕只是礼貌性质的认可，记录下来，分享给身边所有的人。

那什么是套近乎呢？

套近乎是另一种形态上的恭维。

套近乎的逻辑是这样的：

你是一个非常优秀的人，所以你的所有特质，也都是优秀的，我正好有一点地方和你很像，所以我也是很优秀的。

有的人套近乎，情急之间是没法找到自己和对方的共同点的，就会用更远的关系来套近乎，各种亲戚朋友和对方的相似之处，也都拿来说事儿了。

东汉末年，吕布第一次见到刘备的时候，就用了一个非常奇怪的点来套近乎，按说吕布是基层干部出身，刘备则是贫寒的汉室宗亲，两个人气质迥异，没什么相似的地方，但是吕布是这么说的：

“我是山西北部的人，您是河北北部的人，我们都是边地长大的。”

刘备当时就觉得这个套近乎的点非常奇特，觉得自己想不出来。后来刘备被吕布偷袭，跟吕布这种套近乎、麻痹人的本事有关系。

总的来说，恭维和套近乎的脸，他们所渴望的一定是得到对方的认可。这看似是一种示好，实际是一种交换。

这种人期待着把恭维和套近乎交给你，能从你这里换回来友好、认同，甚至是亲密。

如果你对恭维者的热情无动于衷，或者厌恶之情挂在脸上，那就麻烦了，他们会觉得自己受到了伤害，记恨你也是有可能的。

你可能会问了，昨天我们讲的势利的脸，他们也会拼命讨好身居高位的人，那他们跟恭维的脸有什么区别吗？

这个问题非常好，势利的脸和恭维的脸是不一样的。

势利者，奉承强者、欺凌弱者；但是恭维者，即使在对实力相当甚至相对较弱的人，也会先手去恭维、去讨好。

势利者知道职场上谁强谁弱，他们选择强者去讨好，就是为了节约自己社交的时间和精力。

恭维者则是小心翼翼，对好多人四处留赞，闲里搁置、忙里使用。毕竟恭维人几句，保不齐未来就有无心插柳的好事。

有的时候，一些刚入职场的年轻人缺乏经验，也容易受到一些不良风气的影响，以恭维者的面貌出现，花好多力气去讨好别人。而且最近几年，有些人自称是“讨好型人格”，其实这都是落入了恭维者的状态。

那这种爱套近乎和爱恭维的人，可以交往吗？

当然可以。

因为恭维者本质上并不是坏人，在大多数时候，他们只是还没有觉悟、没有摸到存活之道的笨拙之人。

恭维者不是一种关系成年人状态，更多地像是学生娃和小孩子。如果有良好的教养和知识储备，恭维者也可能进化，他们会能够得体地称赞身边的人，成为出色的社交达人。

虽然恭维者可以相处，但是如何相处就很讲究了。

如果你的下属里有恭维者，他可能是最积极响应你的提议、最愿意为你跑腿、帮你干杂活儿的那个人。

但是，在使用他的时候，也要注意以下几点：

克制使用、严防通敌、鼓励业务。

先说克制使用。

恭维者的性格不够独立，容易受人影响，尽可能让他做一些执行层面的任务，谨慎让恭维者独挑大梁，因为他实在是太想别人说他好了。

让他对接客户或者合作伙伴，他很可能会因为渴望对方的认可，而牺牲自己公司的利益。

此外，当恭维者笨拙地去讨好别人、跟别人套近乎的时候，对方也可能会看出他是恭维者，从而对你这个负责人、对你们这个公司起了轻慢之心。

再说严防通敌。

恭维者渴望权威的认可，这个权威可不仅仅是你这个领导。大多数的恭维者，都会对公司里一切比他身份、地位、年资高的人非常在意，也想要获得他们的认可。

你的恭维者下属，可能会在你没注意的时候，就对隔壁部门里你的对手大拍马屁，说一些表忠心的话。

你可别觉得他性格如此，就这么忍了，如果别人给他一些肯定、称赞，他就可能在不知情的情况下，出卖自己的领导。

这个时候你要教育，要告诉他“某某部门和我们有竞争关系，每句话都要谨慎。”

你不教他，他吃亏是早晚的事；但是你吃亏，可能就在眼前。

你要教育恭维者，却也要容忍他对别人可能低三下四、近乎卑微的那种姿态，不能随便觉得他投敌叛变。要记得，大多数恭维者都是相对笨拙和不得体的。

最后说鼓励业务。

过度注重人际关系可能会影响工作，恭维者的时间用在内耗和无效社交上，业务是很容易生疏的，所以要多鼓励恭维者在业务上精进。

比如，你可以给他布置一些读书、学习、分析思考的任务，这对他的成长会很有好处。他渴望你的认可，你就在业务这个维度上去认可他，如果他想讨好你，就得在工作上用成绩讨好你。

而且，这种安排还会有一举两得的效果：

一来可以让恭维者沉下心来，对他的成长有好处；

二来也防止他被外面的力量左右，你作为他的领导也会更加安全。

说完了下属是恭维狂的情况，我们再来看看，如果同级别的同事里有一个恭维狂，应该怎么办。

如果同级别有恭维狂，可能会让你痛苦不堪。

因为恭维狂会引发部门内人际关系的内卷。

他拼命吹捧领导之后，会引发整个部门的恭维水平大幅度上升。

这个时候一定要把握好自己，不要在无效社交场上跟着恭维狂加码。

他吹嘘领导20分钟，我就加码称赞半个小时，最后把正经事都耽误了，这肯定不行。

就算全部门都去吹嘘领导而不干正事，你也应该做好自己手上的事情。

大家都不干活，干活的人才会更可贵。

这个时候，你认真去解决工作上的麻烦、替领导分忧，工作上遇到难点，跟领导一对一地谈话、请示汇报，很快就会显示出实力来。

至于恭维者，和他正常工作合作没有问题，只要防备他用你的工作邀功就可以了。

怎么防备别人邀功冒功？永远直接对你的领导汇报，不要假手他人。

没有必要和恭维者保持亲密的私交，恭维者可能确实不是坏人。但职场社交，不是人品及格的人一定要交，而是要交有帮助、有实力、可以借鉴的人。

恭维狂如果恭维你，记得赶紧赞回去，不要欠他的人情。如果他实在没什么可夸的，也可以说这句：

“我就喜欢你这种生活态度，特别积极、特别正能量，永远都能看到光明的一面。”

完全不呼应恭维狂的恭维，可能会被他们怨恨。虽然他们实力较弱，但要坏你的事却也不难，得罪他们也可能会给自己埋下隐患。

如果把他们的恭维当真，那很可能会认不清自己的实力，陷入膨胀状态，容易在职场犯错，被真正的敌人抓住机会了。

1.爱恭维和套近乎的脸，背后是渴望权威认可的人，为此他们会先认可别人。

2.势利的人只巴结有实力的人，爱恭维的人可能对所有人都讨好。

3.谨慎使用恭维者下属，防备他们去巴结别的权威、督促他们在业务上成长。

4.如果平级同事是恭维狂的话，记得不要学他，而是要帮你的领导分忧解难。

如果你的领导是恭维狂，整天都在猛拍大领导，你应该如何对待和他的关系？欢迎留言，我们评论区见。

今天的内容就到这里，我是熊太行，我们下一讲见。

### 💡 精华要点
- 1.爱恭维和套近乎的脸，背后是渴望权威认可的人，为此他们会先认可别人。
- 2.势利的人只巴结有实力的人，爱恭维的人可能对所有人都会讨好。
- 3.谨慎使用恭维者下属，防备他们去巴结别的权威、督促他们在业务上成长。
- 4.平级同事是恭维狂的话，记得不要学他，而是要帮你的领导分忧解难。

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