## 如何克服在领导面前的紧张感？

最近热播的电视剧《军师联盟》，讲的是司马懿、杨修、曹操和曹丕等聪明人的故事。

魏晋之间，有一个特别聪明，灭亡了蜀汉的角色，这个人就是钟会。

大书法家钟繇的儿子钟毓、钟会从小名声都很好，两个人都是聪明人。

他们的区别就在于，哥哥钟毓在领导面前，始终都有浓郁的不自然。而弟弟无论是在父亲面前，还是皇帝面前，都显得胸有成竹——有的人就是不怕领导。

《世说新语》里有两个小段子，兄弟俩一次在父亲面前，一次在皇帝面前。弟弟回答得非常灵巧，而哥哥的答案总是笨笨的。

> 第一个段子：
> 
> 钟毓兄弟小时候在父亲午睡时，趁机一起偷药酒喝。
> 
> 钟繇刚巧醒来，故意装睡观察儿子们怎样行事。钟毓行礼后才喝酒，钟会只喝酒不行礼。
> 
> 随后父亲问钟毓为什么要行礼，钟毓回答说：“酒是用来完成礼仪的，不敢不行礼。”
> 
> 父亲又问钟会为什么不行礼，钟会说：“偷，本来就不是行礼的行为，所以用不着行礼。”

偷酒喝被人逮住现行，哥哥的说法是，自己仍然是一个懂礼的人，只是一时糊涂，就去偷酒喝了。（我错了，老爹饶了我。）

弟弟的说法是：“已经错了，反正你不能把我怎么样，我做错事的时候，不怕一错到底。”

一个是积极表达自己忏悔的态度，另一个则是希望通过逗乐领导或者把领导忽悠了，来逃避责罚。

> 第二个段子：
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> 十三岁时，魏文帝曹丕听说这两个孩子的聪慧名声，就对他们的父亲钟繇说：“可以叫这两个孩子来见我。”于是奉旨进见。
> 
> 钟毓脸上冒有汗水，魏文帝问：“你脸上为什么出汗呢？”钟毓回答：“由于恐惧慌张、害怕得发抖，所以汗水像水浆一样流出。”
> 
> 文帝又问钟会：“你脸上为什么不出汗？”钟会回答：“由于恐惧战栗，害怕得发抖，所以汗水也不敢冒出。”

哥哥的回答非常传统，弟弟的回答则贴近非主流。同样，弟弟的做法还是希望把领导逗乐了或者让他喜欢，来拉近和领导的关系。

钟家哥俩的两种做事风格，代表的就是和领导的两种相处之道：

觐见者：保持距离，拿领导当做领导。

共舞者：拉近距离，和领导一起共舞。

这两种态度没有优劣之分，自古至今两条路上都有人封侯拜相，也都有人折戟沉沙。

两种人几乎没有办法互相喜欢。事实上钟毓和钟会的关系非常恶劣，哥哥曾经跟司马昭说过，自己的弟弟会出事，恳请领导不要用他。但是司马昭认为钟会有才华会打仗，没有理会他哥哥的建议，于是这个哥哥对领导说：

“哪天我弟弟犯了事儿，请一定别连累我！”

后来钟会灭亡了蜀汉，和姜维一起造反，想要自己当皇帝，被乱兵杀了。司马昭要处理人，要把钟会全家杀掉，想起来他哥哥的预言，就饶了他哥哥的两个儿子（钟毓这时候已经死了）。

和弟弟相比，钟毓的长处是自己懂得界线和分寸在哪里。

和哥哥相比，钟会的长处是在领导面前非常放松，他不怕领导。

钟会是小儿子，从小当做神童养大，这使得他的安全感非常好。他知道说一些过头话，做一些过头事，父亲不会责怪。

钟会又是懂得察言观色的人，他知道曹丕喜欢聪明人，而且书法家父亲是曹丕的大臣，非常受宠，钟会就敢于去说一点离经叛道的话。当然到后来他胆子越来越大，最后给自己惹来了杀身之祸。

千年之后的职场，领导虽然不是手握生杀大权之人，领导和手下之间的关系变得更为复杂，我们简单列一个关于“如何不再害怕领导”的清单：

1.正确评价自己的工作

紧张来源于不确定性，我们小的时候考完一场试，发下来卷子之前，会变得特别紧张。但是如果你根本交上去的是一张白卷，那就没有紧张可言。

不确定性比成绩糟糕更加折磨人。如果你对自己的工作没有把握，你就会在领导面前特别紧张。

我们害怕的领导往往不是严厉的人，而是喜怒无常，缺乏固定标准的人。

2.多了解一点关于领导的事情

我曾经说过，作为下属，最好是能够自己列举一下领导的英雄事迹，手上即使没有领导的简历，最好也要把一些重要的经历记录下来。

今天的好多人喜欢曹操，觉得他是一个充满魅力的好领导，那就是因为你看了关于他的传记和电视，了解这个人。拜陈寿和罗贯中所赐，我们对曹操的了解显然比他当年的某个间接手下要多得多，所以才不会怕他。

如果你真的是曹操军中的一个低级军官，你会发现他杀人如麻，很难取悦、头疼的时候会大声惨叫，容易迁怒于人，病治不好还会砍死大夫。

因为你不像传记作者有上帝模式，你能看见的就是你眼前的领导。

要尽早建立自己的资料库和情报网，关于这部分，回头我专门再来解释。

3.级别差得多人就更容易紧张

大多数人不会害怕自己的直接领导（直接领导是用来厌恶和怼的）。

但会害怕自己的大领导，因为直接领导和自己打交道比较多，往往对对方做事的风格摸得比较清，大领导因为不是直接汇报对象，对风格路数并不熟悉。有人甚至可能对大领导人都不够了解。

事实上，从古到今都是如此，级别相差越多，汇报关系越间接，见到领导就越觉得畏惧。一个县令如果有机会直接见皇帝，难免体似筛糠。

但是直接在高级领导身边工作的低级工作人员反而不会紧张，因为他把大领导看成自己的服务对象，把注意力集中到自己的工作上之后，人就不会有什么紧张了。

4.必要的紧张很有意义

紧张会让人显得没有那么机灵，但是可以满足领导的权力和荣耀需求。

必要的紧张会让人有分寸感，这种分寸感会让人避免弄权、躲开祸患。

5.抓住机会？你想多了

曾经有关系户同学问我，说某天我要去给我们公司大领导做一场汇报，我们是一个巨大的国企，请熊老师教教我怎么抓住机会？

我当时回复说：“不如调低你的期待好了。”

这不是打击人，一个大企业领导，直接向他汇报的人应该控制在五六个人之内，你领导的领导带你过去汇报，无非是让你把一线的情况讲得仔细一点。

这样在领导面前走一遭的人，全年可能有上千人次，一个人一年吃1000多顿饭，你会记得每顿饭吃的什么吗？只有在和某些重要的人吃，或者吃某些罕见的食物，这顿饭才可能记得下来。但你的常规汇报绝对是不在其中的。

上去就对大领导各种拍马，想要一步登天，这对带你去汇报的领导也是一种不尊重。事实上大领导绝对不会在你讲完一个冗长的PPT之后，对你的领导说：“这个家伙不错，把他给我吧。”（你颜值特别高的话另说）而只会说：“你手下的这小伙子不错啊。”

你的前程，最终还是要回到你的领导那里去实现。

6.克制过度的紧张的一些法门

拜见领导之前进行深呼吸，平复自己的心情，是非常有效的办法。

系统脱敏法，我们以前提到过，再简单介绍一下。

如果你要进行比较重要的汇报，开始畏惧紧张的时候，要尽早开始想象自己汇报的场景。

这种想象要充满细节。

开始想象你被领导骂得狗血淋头的感觉，要复盘领导可能说出来的刻薄话。

开始放松，逐渐回到现实当中来，告诉自己，这件事没有发生，不过如果发生了，也就是刚才的样子。

重复这个过程，你又一次被骂得狗血淋头，记得，这是你最坏的局面。

再重复两次，直到你对这件事没那么纠结为止。

等你真的去汇报之后，你已经身经百骂了。

7.最后传一个小锦囊

我们重新回到钟家兄弟的两个故事里，哥哥钟毓都是那个回答传统的人。而弟弟钟会，都是那个回答充满了想象力的人，我们一定会有一种错觉，那就是哥哥资质平庸。但是我们可以试试改一下这两个故事：

> 钟毓兄弟小时候在父亲午睡时，趁机一起偷药酒喝。钟繇刚巧醒来，故意装睡观察儿子们怎样行事。钟会只喝酒不行礼，钟毓行礼后才喝酒。
> 
> 父亲问钟会为什么不行礼，钟会说：“偷，本来就不是行礼的行为，所以用不着行礼。”
> 
> 随后父亲问钟毓为什么要行礼，钟毓回答说：“虽然偷是不合礼法的事，但酒仍然是礼仪用的，我不敢不行礼呀。”

> 十三岁时，魏文帝曹丕听说这两个孩子的聪慧名声，就对他们的父亲钟繇说：“可以叫这两个孩子来见我。”于是奉旨觐见。
> 
> 文帝问钟会：“你为什么不出汗？”钟会回答：“由于恐惧战栗，害怕得发抖，所以汗水也不敢冒出。”
> 
> 钟毓脸上冒有汗水，魏文帝问：“你脸上为什么出汗呢？”钟毓回答：“看见弟弟不敢出汗，怕他被天子责罚，就赶紧多出了一人份的汗，搞一点平衡。”

大家发现了没有？回答差不了太多，但是感觉差太多了，钟毓变成了一个带有腹黑蔫坏气质的哥哥，而钟会的奇妙回答看上去也没有那么出彩了。

对，这就是领导面前说话的一个小窍门，“后发优势”。

如果你和你的同事一起接受领导的询问，让他先说、先汇报，你来补充或者谈论你自己的工作，就有了更多出彩的可能。

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