## 小人攻略

> 知识点：
> 
> 君子喻于义，小人喻于利。
> 
> 今天的知识点来自最古老的中国人际关系学。
> 
> 孔夫子说出的大道理，经过关系角度的解读，可以直接用于实战。

关系户Z同学问我：

“公司楼下的保安天天装大爷，居然还找上我的茬了，真是太嚣张了。不想白受这气，请军师受我锦囊妙计，治一治这些那什么眼看人低的。是时候请军师出山了！”

我就用了四个字：

“给他包烟。”

Z同学也很惊讶：

我为啥要去讨好他？

正好，熊老师一直在写的“小人攻略”，刚刚完成了。

｜什么是小人

我们一般管这种掌握了一小点权力就使劲用，往苛刻里用的人，叫做“小人”。

今天我们说某某是个小人，那就是说这个人爱挑拨离间和打小报告。

其实小人的本意，是格局小、胸怀小，仅仅受利益驱动的人。

所以你看没人承认自己是小人，你认识的最奸诈的人，发朋友圈的时候，也说他自己最近犯小人。

孔子是第一个爱讲君子和小人的老先生，他描绘了很多君子的特点，比如：

君子成人之美，不成人之恶，小人反之。

君子不器（应该成为通才，而不是工具）……

但他没有给君子和小人任何一个详细的定义。

但是所有的描述里，最基础的是这条：

君子喻于义，小人喻于利。

｜两种世界观的不同

君子喻于义，小人喻于利。这两句的意思是：

君子用义来理解世界，小人用利来理解世界。

汉朝的大儒董仲舒解读这条的时候，用的是身份的高低，意思是，身份地位高的人讲义，身份低的人讲利。

钱穆先生在《论语新解》里，认为董仲舒这种解读为身份没有必要。如果你还没有读《论语》，从钱穆的解读开始就可以了。

因为身份低的人当中也有君子，讲道理就是君子。

身份高的人里也有小人，只用利益来理解世界就是小人。

后面的一些描绘其实都是基于这个义和利的世界观的。

君子怀德，小人怀土。君子怀刑，小人怀惠。

君子惦记着自己的朋友，因为这人三观正，小人惦记着我得让他照顾我，他是我的老乡。

君子总是担心会犯法惹事，小人总是惦记着别人对自己的好处。

君子周而不比，小人比而不周。

君子待人忠信，但不整天勾结在一起。小人整天混在一起，却没有忠信可言。

｜小人的短板

小人不见得是恶人，很多时候都是普通人，甚至是可怜人。

我们最基本的同情和怜悯一个人不是因为他是君子，而是因为他是我们的同类。

孔子用小人，不用恶人，有他的道理。

孔子是君子，他要让学生也做君子，所以他传授关于小人的知识。如果小人不可救药，那君子和小人的课可以转化成一堂武术课，让子路来教大家武术，见一个小人就当场打死，这个世界就算是太平了。

但他教的是相处之道，不是因为他心软，孔子杀过少正卯，他对敌人根本就不会手软，他要君子和小人相处，就是因为君子必须要和小人共同前进。

小人是由世界观、过往经历造成的，不一定是道德不好。

孔子根本不是什么酸儒，他做过鲁国政法口的负责人，代理国相，套用今天话说，这人做过公安厅厅长兼代理省长，这老爷子在他的时代，就是一本行走的《关系攻略》。

他的最重要一课就在这里：小人可以被利益驱策。

和君子相比，他们格局小、目光短浅，看不到远一点的目标，所以往往因为眼前的利益或者一些无聊的情绪发泄而得罪重要的人。

这是小人最讨厌的地方，你看他做蠢事，气得都心疼。

｜底层的小人

Z同学提到的保安，是一个城市里的底层行业。同样一个村出来，送餐送快递的要比当保安的多挣一倍，甚至两倍。

我们有的时候看见有的保安员欺负拾荒的、为难送餐员，其实按照规章拦住他们就够了，没必要说难听话侮辱人。

这就是小人世界观，他们会亲近给他们提供利益的人，对“反正我也从你身上得不到好处”的人，就是非常刻薄的。他们会滥用自己的一点点小特权。

计划经济时代，是一个只要你有工作，人人都能有点小特权的时代。

那个时候，如果你不认识卖肉的，他就会把各种不好的肉卖给你，而如果认识的话，你的肉票换来的可能是排骨和五花。卖肉的职工也要用自己的特权去交换，不然的话他买不上衣服料子或者自行车缝纫机。

那个时候出门出差坐火车大家都要聊天，就是为了拉关系，很简单：“哎，你给我找张自行车票，以后你买肉找我。”

计划经济对普通人心灵的侵蚀相当厉害，很多现在50、60年代出生的父母所信奉的逻辑，就是那个时代的产物。

今天底层的小人在很多时候仍然这样直来直去，比如驾校的师傅，说烟就是要烟，说摸女学员大腿就摸大腿。需求明白，你也好应对。

要躲开这种底层的小人，变得富有和强大是最根本的解决方案。如果你家楼下的保安不可理喻，那他一定挣得特别少，你的房子或者你公司的写字楼太便宜，就会这样。你遭遇摸大腿的驾校，也是因为它收费低，价格便宜。

倒不是说好的楼盘能够雇的保安和驾校师傅都是君子，这不现实，但是薪水待遇够好，小人一般不会闹事——他们的世界是利益驱动的。

这也是为什么我会跟Z同学建议，如果你进门或者进车归保安管，一包烟给他，能省很多麻烦。你去恐吓一个身份地位极低的人，浪费精力，还可能造成逆反，他可能在小处使坏。

聪明的人到某个新住处或者新公司的时候，就应该主动跟这些保安什么的打招呼，闲聊几句，如果需要对方帮忙，再给一点小恩小惠结好一下，他是君子再好不过，他若是小人，这是为消灾惹祸花点钱。

｜身边的小人

诸葛亮对他的领导刘禅说：“亲贤臣，远小人。”问题是有的小人没法远。

他可能是舍友、同学、邻居、亲戚甚至是至亲。

一些还在校园里的关系户会跟我说一些和同学、室友之间的烦恼。

有同学说，宿舍里有人深夜打游戏，或者是在屋里抽烟，不知道该怎么制止这样的人。

这样的人就是小人，过去我们上学的时候，别的宿舍还有人带女生回来在宿舍里，夜间上下铺一起晃酸爽极了。

宿舍里另外几个人都死人一样不反应，或者是敢怒而不敢言。

这些都是小人，他们不愿意牺牲哪怕一点利益，比如晚上不玩游戏、出门去抽烟，出去租一个房间。

对付这样的小人，不能怕他。小人怕性子刚正的人，你不用和小人成为最好的朋友，你只要让他明白，站在你对面很麻烦就够了。

“某某，你是个生性豁达洒脱的人，我很羡慕，不过我这个人身体的缘故，闻不了烟味儿/听不了半夜打游戏/受不了上下铺一起晃，我是希望你能珍惜你我之间的友谊和交情，到外面的抽/打/睡。”

如果对方开始跟你假装好，那就是起了效果。

有的人会“完了，完了，你这人真没劲……”

这会儿千万别接软话，冷冷地看着。等他做保证。

“好了好了，我改了就是。”

别担心这样的小人会不会趁你睡着捅你一刀什么的。因为宿舍里最可怕的，其实是刚硬耿直、倔强而沉默寡言的那个人，而现在，这个角色是你正在扮演的。他还怕你捅他一刀呢。

当然，最终的解决方案是实力的强大，所以我会劝学生们，如果宿舍里的气氛不好，就等到睡觉再回来，腾出来的时间去和其它年级、其它专业的学生交际，或者去职场上认识优秀的人。

你的朋友多了，力量强了，一来能替代你宿舍里的关系，二来所有的人都对人脉广的人敬重三分。

不要担心你和同宿舍的同学不亲近，你们都工作之后，要同气连枝互相扶持，每个人有自己的资源，会有很多可以交换、合作的机会，那个时候不亲也亲。你们的旧交情会保证你们彼此忠诚的可能性更大，你们的交往更像是君子之交。

而都在学校的时候，彼此能给对方的无非是互相抄作业、帮打饭的服务，那很容易变得像小人之交，会亲近，但是很难保证忠诚。

｜职场上的小人

最好是默认职场上的人都是小人。

小人理解世界的方式是利益。

对了，职场上就尽量只考虑利益，尤其是当你是个小头目、小领导的时候。情怀、理想那是对自己的要求，你应该用利益来驱使所有的下属。尽量做到公正。如果他们认同你的品德或者情怀，你们能更彼此忠诚，更加紧密团结。

君子和小人根本就不是势不两立的。

君子要想成长，要想成事，跟小人和解是非常必要的。

明朝有个大太监叫做冯保，是万历年间的东厂厂公，冯保这个人有点文化，《清明上河图》上还有过他一个印，他过去毛笔字写得好，从小太监一路爬上来，太监这行就这点好，确实没有“公二代”。

冯保和张居正用阴谋搞掉了首相高拱，万历初年的格局是冯保、太后和张居正分享权力，因为冯保在内部的协调，张居正的改革很有成效。

冯保是个绝对的小人，但他是个能人，张居正和冯保的联手，维持了万历初年最好的政治局面。我们知道的民族英雄抗倭名将戚继光，是他们俩的政治盟友，他给冯保送金钱，给张居正送女人。

你要当英雄，必须要懂小人手段，必须要能用小人。

｜小人也需要尊重

以前曾经在电影频道看过一部电影，名字想不起来了。

故事大概发生1970年代末到80年代初，王志文演的角色的师母去世，他跑去联系太平间冷柜，结果看太平间的老汉有酒有肉大模大样地看着这个知识分子：

“谁没了呀？”

“老太太。想找个位置。”

“喝口？”

老头指着一个特别脏的杯子。

王志文敦敦敦喝了两口。

“不就着点儿”老头指指猪头肉。

王志文上手抓了一块儿。

老头很满意，让别人家来把死人挪走，给主人公的师母挪位置。

他觉得主角“看得起他”。

这个老头是个典型的小人，为他喜欢的人，就会去伤害别人的利益。

但是他又和单纯为利益的小人有不同，他会对知识分子的对他的尊重特别看重。

敲黑板！

如果遇见身份比你低、见识比你差的小人想要结交你，千万要处理好，如果得罪这样的人，就会特别特别麻烦。

最近有人爱说：“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。”这是君子的做法了。

小人则是：“今天你对我爱答不理，明天我让你车轮没气。”

小人对大人物的仰慕，很容易因爱生恨。西方的超级英雄片是这样的，一个人想要模仿蜘蛛侠，觉得被慢待，就去研究黑科技，成了他的大对头。

小人可不仅仅是同性，《天龙八部》里，马夫人康敏喜欢乔峰，但是乔峰没收到她的情感讯号，她就要动手筹划阴谋，毁掉这个英雄。

现实中对小人表白的拒绝，可能会导致国破家亡。

清兵入关之后，大明的兵部尚书史可法经营江南，依仗的就是军阀高杰，这个人出身盗贼，是真正的小人，但是服史可法的一身正气。

后来高杰被叛将杀死，部队群龙无首，高杰的夫人姓邢，是个女中豪杰，她建议史可法收自己的儿子为义子。这个提议不过分，邢夫人不是君子，但也同样仰慕君子的品质和人格。

这个提议要是做到了，军队就是史可法的了，过去他一直苦恼的就是没有自己的兵。

各位，别说义子，为了大局，真的娶了寡妇都是可以的。但是史可法是个进士，总是觉得有个贼儿子不好，最后他安排高杰的儿子认了一个太监做义父。

没见过这么蠢的决定了，大家脑袋别在腰上跟你拯救江山，你就连自己的好名声都不愿意牺牲一下，你说你是君子，你有大义，我们不要听！我们不要听！

十万雄兵四分五裂，清兵兵临扬州城下，史可法心灰意冷地战死，大明也就走到了尽头。

｜影响小人的学问

其实孔子也曾经给出过答案：

“君子之德风，小人之德草，草上之风必偃。”

君子的品德，就像是风。

小人的品德，就像是草。

风一吹过，草就会倒下来。

史可法影响了高杰，没有从心里接纳他和他的女人、他的儿子。

被影响的小人，怎么不可能成为君子、成为英雄呢？

超级英雄电影里，叫做“能力越大、责任越大。”

你要是君子，就对小人有责任，你要更主动，不可以爱惜羽毛，事败了再推在小人身上。

我们把影响小人提到的几点再提一遍：

1. 照顾好他的利益（不能剥夺他已有的）；

2. 给他公正（不能对别人比他好太多）；

3. 同时显示自己坚韧的内心；

4. 对他言传身教潜移默化；

5. 不拒绝小人的爱和好意。

我有几个朋友，是那种特别温和特别体面的人，从来不会粗声大气地说话。

他们不会炫耀自己有什么身居高位的朋友，但是跟他们出去吃饭，他会对服务员、门卫都客气友好。

去他家拜访，他们家附近的物业保安都认识他，邻居他都认识，这样的朋友一般来说，都是可交的君子。他会为境况不如自己的亲友谋划工作。

做到这点其实并不需要花很多时间和很多钱，微笑、友好的表示和一点小礼物就够了，最关键的，还是去结交别人的时候，对别人的认识，是敷衍了事，还是真心的友好。

“欲齐其家者，先修其身。”——《大学》

我非常喜欢《西游记》，在猴王学艺的那一段，他来到三星洞，听见一个樵夫在唱着好听的歌谣，就上前行礼，称呼人家“老神仙，你若不是神仙，怎么有神仙的话呢？”

樵夫赶紧客气，“那神仙与我舍下相邻。他见我家事劳苦，日常烦恼，教我遇烦恼时，即把这词儿念念，一则散心，二则解困。”

我们都在暗中行走，一个个人头和我们擦肩而过，我们用套路，我们用策略，我们寻找他们的弱点下手。

偶尔，我们会发现一两个闪亮的灵魂，打着一盏小小的纸灯。

你也可以把灯打起来，告诉别人：我也是，我在这儿。

P.s

小人的破坏力：

中美团结几乎被一个看厕所的破坏过。

这是前驻美大使章文晋夫人张颖女士的一段回忆，说的是1980年代中期中美关系最好的时候（黑鹰直升机就是那会儿卖给中国的）里根总统访华，到中国来爬长城，长城脚下有一个贴瓷砖马赛克的高级厕所，然后总统和夫人使用完之后就锁上了。

这个时候国务卿夫人想上厕所，张颖女士陪着她去，看厕所的就是死活不开门，说奉上级指示，让美国总统夫妇使用厕所，国务卿是啥，我不知道。

好说歹说不行，后来大使夫人就陪国务卿夫人和另外几个美国老太太去附近村里的旱厕解决，好家伙，一条大坑波浪翻。

大家互相搀扶着上完厕所，心情都很恶劣。

其实当时如果有五十斤粮票塞进看厕所的手里，这事儿就解决了。

你喜欢和认可的领导从别的部门调来一个人，做你们的副头，坊间传闻此人是公认的小人，这个时候你应该做的是：

A.告诉领导这个人很危险，应该远离；

B.仔细研究一下小人的优点，小人渴望得到什么，研究一下怎么和他相处；

C.和领导去谈一谈，探探领导对此人的看法，问问自己怎样配合；

D.发动部门群众一起抵制奸党，让他干不下去；

E.搜寻小人的资料、见见熟悉他的人，了解他的过去。

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答案是BCE。

在发生变动的时候，首先要做的是情报搜集工作。首先要知道这个人是不是如传言所说。

其次应该研究这个人追求的利益。问问领导对此人使用上的一些看法。

不要急于采取决定，大多数的小人是可以合作的。

以及，所有的部门，没有小人配合，事都是做不成的。

> 熊太行
> 今天再多给大家出一道与你切身相关的思考题，请你仔细想一想《小人攻略》这篇文章你在什么情况中用的上？怎么利用“小人”的脾性帮自己完成一些很小但一定要顺利的事？
> 欢迎留言中写下你的思考，学习关系攻略，就要发散思维，一招解决数件事才事半功倍。

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