## 谈加薪之前要做些什么？

上一篇我们提到了，加薪时不要做什么。

有人问我说，熊老师，谈论加薪时，要做什么呢？

我详细地告诉大家加薪不要做什么，很重要的一点就是防止大家犯低级错误。

防呆是这个专栏的一个重要目的，别工作做得好好的，最后一哆嗦把财富损失了。

但是想加薪要做什么，我得好好跟大家分享一下，准备工作不是谈加薪前一天做的，要提前做。

提前到什么时候？提前到你进这家公司的时候，当然，如果你已经是一家公司的老人，好，现在开始做，不晚。

职场很凶险，而且这种凶险不是两个部门在大办公区或者会议室里当众争吵。

公开争吵跟长疖子差不多，撕破了就快好了。真正的凶险，是那种表面上一团和气，下面暗流涌动。

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“如果进了一个复杂的公司……”

对不起，我重新说。

因为没有不复杂的公司。

哪怕进了一个最小最小的公司，哪怕从事一个最普通最普通的职业，想要年底的时候获得加薪，就把这份攻略上做的事情都走一遍。

1.前台攻略

上周我去罗辑思维串门，前台姑娘对我说：“您是来面试的吗？”

真会说话啊，这不是夸我长得年轻嘛。

前台的姑娘，一般本地人居多，笨的确实也有，但聪明的是主流。

估计很多人找工作，除了公司里可能有推荐人之外，最先见到的就是前台。

前台是一个很重要的角色，到一个公司，趁早跟前台混熟，你在布局你的安全网，她很重要，她不是一颗闲棋冷子。

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她能看到的关于公司的事，比你多得多。

前台的提升路径一般是行政部门文员、以后还可能成为主管、副总监，在有些公司里，还有成为老板娘的。

早点获得她的友谊是个好主意。

你可能不经意地问出公司最近的情况。

“又是面试的是吗？”

面试的多寡能够侧面提示你所在公司的经营情况。

“看着这些候选人都好年轻啊。”

是补岗流失人员还是扩张业务，通过年龄、资历等大概情况可以看出来。

“我们公司年会是什么时候，在哪儿啊？”（行政部门的人一准知道）

可以问问老员工往年的年会在哪，比较一下两个场地的地理位置和租金、房间的奢华程度，餐饮价格。

此外，所有的货运和快递都经她。

想想看，狗仔还要翻垃圾箱，去探讨明星吃了什么，用了什么。

前台姑娘能猜出来大多数人最近买了什么。

所以，太私人的东西不要往公司发。

如果你同样是一个年轻员工，可以约上她和几个同事一起出去玩。

已经到了小工头或者管理层了，这么做就不好了，不如一些随手小礼物，发个小红包，以及及时称赞对方发型和衣着。

不要跟前台姑娘谈恋爱。

大多数公司都不支持公司内恋情，和你收获的那些信息相比，你可能暴露得更多。

从前台的姑娘那里，你收获的是关于公司经营状况的辅助性信息，此外可能有一点小八卦。

在决定去跟老板谈论加薪的时候，可以再问问前台，知己知彼：

“熊总最近很忙吗？”

“约他老约不上。”

姑娘就会透露一个惊天的秘密：

“据说他特别忙，我只好订他得到的专栏，要找他都是在文章后面留言，回得特别快！”

2.人力攻略

入职的时候一般会见人力总监，也会有一个人力的同事带着你办完所有的流程。

入职的时候要问清楚，我们的加薪机制，是统一评测，还是到什么时候来谈。

问清楚公司的内推机制，比如推荐人才有没有奖励（有的公司的伯乐奖很高），这能显示你关心公司，也是一个对朋友热心肠的人。

在猎头招聘网站、官方公号和官网上关注你公司的信息，如果公司有信息发布，可以考虑把你手上想换工作的人看似不经意地推荐给人力的同事。

你帮人解决KPI，人怎么会觉得麻烦。

当你的熟人（不推荐把太近的朋友拉进来，负担太重）进来面试之后，可能会愿意找你聊聊吃个饭。一般他会说出人力提出的薪酬和待遇，问你的意见。

先把数字记住。薪酬是公司的高压线，不能随便打听。但是候选人请你帮忙参谋的时候，他还不是公司员工。

招聘这事深了，也是很多公司刺探竞争对手情报、盗取廉价创意的好机会。

有的公司自己也会犯傻。我听说过一家公司，给推荐者相当于被推荐者的一个月月薪（这是猎头公司的路数，收几个月的薪水做中介费）。那个公司的人很快发现，不用去打听别人的薪水，只要问推荐人发了多少奖金就可以了。

此外，人力的同事能看得到所有员工的简历，可能还包括各位老板，这些资料百度上可能搜不到。

你如果需要知道哪位大佬是你的校友、同乡或者曾经共同服务于另外一家公司，有的人力可能会不经意提到，你只要提自己的经历，她可能就会发散提到，“啊，你和X总是校友啊。”这些东西不是秘密，但亲口去问对方，未必合适。

谈加薪之前记得问问人力，看有没有加人的计划，你这个岗位的人好找不好找，要记得，你的薪水高低不是老板恩典，也不是你的口才好，最终是市场上和你同行业、同阶层的候选人们竞争决定的。

你越是难以替代，老板就越愿意付出更多。

3.和领导务务虚

到秋冬的时候，就可以找领导务虚一下，一个年轻人找直属领导谈谈心，再正常不过了，听听公司的设想，部门的计划。

我们说务虚，就是要找一个有点非正式的场合，茶水间小吧台就很合适，说说自己人生的迷茫。

工作后的第一年有动摇，第二年有彷徨，第三年有见异思迁，第七年有七年之痒。

我们之前说过，提加薪的时候不要哭穷，（开玩笑地哭也不行）那非常LOW，而且会被看做一个悲观的人。

但是务虚，谈自己的彷徨的时候，是可以提及自己的困境的，年轻人基本上就是一个困境——穷。

大多数的领导都会分享一下自己年轻时候的努力史，给你打气，你可以趁机了解多一点他的经历。

聪明的领导会把你考虑加入调整薪资的计划上报的。如果你的领导本身就是老板，事情可能还会更简单一点。

把这句话念三遍，相信它：

我穷是因为我还年轻。

我穷是因为我还年轻。

我穷是因为我还年轻。

4.前同事攻略

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你能同时听到他描绘新行业和吐槽老东家。

可以去找他聊聊，听听他的建议和意见，说不定会有一份新工作等着你，跳槽一般可以让自己的薪水增长30%左右，而谈加薪一般不会超过20%。

关于前同事这种资源的开发，我回头会专门写一下，大家先等等，现在说细了，就有点超纲了。

注意，无论是前台、人力、领导、前同事，我们都要以诚相待，不能害他们，谁说了什么，都要在自己的资料库里，像我几次提到过，引而不发，这些东西帮助你做判断，不是让你撕人的时候抖料。

弓拉满了瞄准了人，别轻易射出去。

我们要获取这样的消息，不是为了去搞阴谋或者算计谁，而是为了自己的职场安全，这都是跟公司有关的情报。

还有一个特别有用的公司情报，是贵司的负面报道。

好好研究一下，再问问一些比较有见识的人怎么看待此事。老板可能会对负面报道暴跳如雷，你也可以跟着他恶评一下这个负面报道，然后逐字逐句，读到纸背里的意思。

同样，如果你的公司是上市公司，财报也是你的一个参考资料。

越多的信息，越有助于我们的进步和自保。

要在公司强盛的时候接触其它机会，这样能谈上一个好价格。

要在它崩溃之前及时离开，尽量避免变成一个留守人员。

好了，跟四类人接触之后，重温一下《跟老板谈加薪时的几个不要》，然后约一下老板的时间吧。

这里放一张明星图：

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这是中国体操队的冠军谭佳薪，起了一个很好的名字，如果你再想对谈加薪觉得紧张发抖的时候，记得想想这张可爱的笑脸！

以下几条哪个是不对的：

A.不要忽视前台、行政、保洁这样的支援性工种，对他们友善可能有意外之喜。

B.前同事是新工作的重要来源之一。

C.帮熟人介绍自己现在公司的工作是为了让他变成我的替死鬼。

D.不要显得你少年老成，要多请教领导，哪怕他的话其实你早就都掌握了。

正确答案是C，要在公司情况还好的时候就去接触其它机会，这样你即使决定离职了，这公司也仍然还是一个好公司。

和拉熟人进来工作相比，把熟人推荐给人力这件事本身可能更重要。这是一个信息获取的过程，老板总说你有主人翁意识，其实并没有错，多管闲事一小下，你对公司的理解就会更多，这有助于你做判断，会让你在职场上更加安全。

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