## 10｜势利的脸：如何跟势利的人相处？

你好，我是熊太行，欢迎来到《关系攻略》。

这一讲，我给你说说跟势利的人相处，应该注意哪些问题。

“势利”这两个字，往往被我们跟“小人”连用，我们也经常会把势利的人称为“势利眼”。

说一个人势利或势利眼，显然不是什么好话，但为什么有人宁愿惹人厌恶，也要表现出自己的势利呢？如果你必须跟那些势利的人打交道，又应该怎么办？

首先，你要明确知道，究竟什么是势利？

势利就是，对比自己高明的、有权势的、富有的人巴结谄媚；对不如自己的、走背字儿的、失势的人嘲讽且冷漠。

势利眼在文学作品中往往以坏的、卑鄙的角色出现，经常受到作家们的讽刺、挖苦。

金庸先生在小说《鹿鼎记》当中，就曾经提到过一个唐朝宰相王播的故事。

王播年轻时家境贫寒，在扬州惠照寺蹭饭读书，寺里的和尚嫌贫爱富。于是，就把撞钟通知吃饭的规矩偷偷改了，大家先去食堂，吃饭完才撞中午的钟。王播听见钟声去吃饭，发现已经没饭可吃，知道是和尚势利，故意作弄自己，被迫离开了寺院。

几十年之后，王播当上了淮南节度使，扬州也归他管。当他再去惠照寺的时候，发现以前他在墙上写的诗，已经被和尚们用绿纱笼保护了起来，当作一个“本寺客居过的高官真迹”了。王播感慨不已，就写了一首诗：

“上堂已了各西东，惭愧阇黎饭后钟。三十年来尘扑面，如今始得碧纱笼。”

大概意思是，读书完了发现和尚们没给我饭吃，出去辛苦了三十年，回来再看，当年写的字，被纱笼保护得好好的了。

王播的诗虽然解气，却也有点不公正，当年赶走他的和尚，跟现在管理寺院的和尚可能根本不是一个人了。

但是，所有的民间故事里，这种嘲笑、挖苦甚至于报复势利眼的桥段，不仅群众爱看，文人也爱说。

这种嘲讽不分古今中外，从《儒林外史》《鹿鼎记》到曹雪芹、巴尔扎克，对势利眼的厌弃，是我们每个人都能接受的最大公约数。

尽管有大量的文艺作品在嘲讽和鞭笞势利的脸，但生活当中，势利的脸却从来没有消失过，每个单位、每个公司，甚至每个家庭当中，似乎都有这么一位甚至几位势利小人。

我就经常接到这样的提问：“熊师傅，怎么对付职场上的势利小人呢？”

每次遇到这样的问题，我都会对这样的同学说：

“你能不能跟我说说，他势利的具体表现是什么？”

有位同学说：“我有个同事，以前我父亲在一个负责人位置上的时候，把我捧上天，整天上门问候拜访；这两年我家老爷子退了，他也就不再登门了，偶尔遇到我，也有点爱答不理，甚至还要冷嘲热讽，我好想给他来一拳，这种人应该怎么对付呢？”

这位同学所说的同事，就是典型的势利眼。我们要想对付一个势利眼，就要站在他们的角度上去考虑，这么做有什么好处？

好处其实非常明显，人不可能维护所有的熟人关系。我们都是凡人，我们的时间和精力有限，给自己的社交做减法，减少不必要的社交损耗，是每个人都应该做的事。

然而，同样是做减法，你应该是选择把那些人品不端的、做事不靠谱的熟人在社交的清单上精简掉，但势利眼做减法只有一个标准，那就是这个人还有没有实力，有没有可能为他所用。

势利眼的出发点是自利，自利其实没有错，在人际关系上做减法也没有错，势利眼的错误主要有三点：

一是判断有误；二是不留余地；三是不把人际交往看作多边关系。

我先跟你说说，为什么势利眼的判断有误？

判断一个人是不是优秀、出色、未来的前程如何，是一个相当复杂的工程，有的人可能目前水平一般甚至遭遇逆境，但可能颇有潜力，正在一个爬坡期。

势利眼无一例外，都是短视的人，往往会用最近一次评定、或者是最近的趋势来判断一个人的实力或者影响力，这是没法作准的。

你可能看过足球赛，教练安排出场阵容的时候，一定会看最近一段时间球员的表现来决定，而不是只看这个人昨天的表现如何、上一场比赛的表现如何，如果太关注短期的状态，可能会误判有实力的球员。

同样，如果简单地认为一个人受到一点小挫折、或者近期没有什么出彩露脸的表现，就认为这个人没有实力，甚至加以怠慢，那就很容易得罪有潜力的人，从而成为对方口中的“势利小人”。

那为什么说不留余地是错误的呢？

我在之前的课程中说过“做人留一线，日后好相见”，为人处世，尤其是相对稳定的职场上，没有那么多你死我活的较量，而是你好我好的双赢。把职场当作秀场，而不是生死角逐的战场会更好。

对一个近况不好、实力下滑的人，冷漠相待容易，如果双方有过节，刻薄嘲讽几句甚至还可能让人产生快感。但是，如果能对落魄逆境的人客客气气，不落井下石，对自己的职场关系更有好处。因为你不知道落后的人，什么时候可能东山再起，什么时候可能回到舞台上。

可是，为什么说，不把人际交往看作多边关系也是错误的呢？

这是因为，对实力下滑的同事客客气气，不仅仅是对落魄者的礼貌、体贴，也能够让周围的人看到你为人忠厚、做事礼貌，人们喜欢结交这样的人，而不是落井下石的人。

所以，一个人选择做势利眼，首先会耽误自己的判断力，然后会得罪被他鄙视的人，最后还会让周围的人提防、厌恶。

势利眼不一定是多大程度的坏人，但一定是愚蠢的人，他们只看到了眼前的好处，却给未来埋下了各式各样的雷。

认识到势利眼的底色是愚蠢之后，你应该也就得出了对付他的办法了。

首先，不要被势利眼激怒。愤怒是许多势利眼的快乐之源，当你没那么容易被他激怒，他就会觉得无趣，甚至觉得你这个人不简单了。

势利眼并不仅仅有一张脸，他们都是有两张脸的：

一张谄媚的脸和一张冷漠的脸，谄媚的脸送给当红、炙手可热的人；冷漠的脸则留给那些看上去没有前途、没有希望、不再重要的一切人。

你走上坡路的时候，一般认不出势利眼，往往只是觉得他们是友善的人，或者是喜爱你的人。

只有在处境微妙，遇到麻烦的时候，才能认出这个人是势利眼，因为他正在背后捅你刀子，对你落井下石。如果你在职场上，感受到势利眼的存在，这可能也说明目前的位置岌岌可危了。

如果你被势利眼激怒，甚至把势利眼当作职场危机的根源，那也是找错了方向。

第二，你应该解决的，不是势利眼的轻蔑，而是你自己的危机。

在大多数的职场困局当中，矛盾都来自于绩效的低迷，或者和领导关系紧张。想办法去提高工作成绩，或者改善和领导的关系，才是遇到危机的人最应该做的事情，即使要和领导之外的同事沟通，也应该把和盟友的关系放在第一位，因为他们可能帮助你度过危局。

这个时候，哪怕一点点精力的分散都是致命的，一定不要放在势利眼身上。

注意了，不要把势利眼当作你职场冲突的主要目标，你可以把事情记下来，等你恢复了原来的实力，再去跟对方算账。

最后，我还想多说一句，可以试试原谅势利眼，或者仅仅对他们进行敲打。

尤其是如果你仍然需要他们的支持的时候，不要做得太过分，当面羞辱势利眼，指出他们的势利之处，可能会激怒对方。

无论他是你的下属还是平级，适度提醒，让他认识到自身的错误就可以了。毕竟，在你顺利的时候，对方更可能主动向你释放善意，而你的大度也能赢得周围人的尊重。

《三国志》当中有一段记载，曹操在官渡之战后，从袁绍那里缴获了自己部下的来信，这都是下属私通敌人的证据。这些人看见袁绍强大，就给自己留了后路，去靠拢袁绍，是标准的势利眼，而且有通敌的行为，抓出来法办一点问题都没有。但是曹操没这么做，他把所有的书信拿出来，当着手下的面付之一炬，口称不再追究，因为他仍然需要这些人的力量。

当然，曹操也留了后手，他誊录了一份写信人的名单，以便对他们仔细提防。

处处留余地，处处留后手。这就是对待势利眼的最佳方案，认清了一个人的真面目、明白了他的行事准则之后，再和他社交，其实反而更容易些。

1.势利眼不一定是多大程度的坏人，但一定是愚蠢的人。碰到势利眼时候，不要被他激怒，你越淡定，他越消停。

2.你要集中精力解决自己的危机。势利眼只是一面镜子，你要做的是改变现实，而不是打破镜子。

3.友好而防备，是面对势利眼最优的相处方法。把势利眼当做一种资源，给他留余地，也要防他作妖。等自己需要的时候，可以为己所用。

在三代或者更多代结构的大家庭当中，也会有势利的亲戚，对待这些人的原则和对付职场势利眼的原则基本一致。家里聚会被不熟的长辈挑刺，说你工作不行，结婚对象很差，小孩也不聪明。

你要怎么回答呢？欢迎你在留言区分享你的思考。

我是熊太行，我们下一讲见。

### 💡 精华要点
- 1.势利眼不一定是多大程度的坏人，但一定是愚蠢的人。碰到势利眼时候，不要被他激怒，你越淡定，他越消停。
- 2.你要集中精力解决自己的危机。势利眼只是一面镜子，你要做的是改变现实，而不是打破镜子。
- 3.友好而防备，是面对势利眼的最优相处方法。把势利眼当做一种资源，给他留余地，也要防他作妖。等自己需要的时候，可以为己所用。

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