## 28｜交际花的脸：社恐人不妨交一个这种朋友

你好，我是熊太行，欢迎来到《关系攻略》。

你在职场或熟人圈当中，可能遇到过这样一张脸：

自来熟，无论再怎么高冷的人，只要他出马，轻轻松松就能跟对方热络起来。

他谁都认识，他谁都熟，好像什么事儿都能办。

这几年有人管这种角色叫“社牛”，也就是社交牛人。不过更常见的是一种带有讽刺的说法，叫“交际花”。

如果你是个害羞或者内向的人，在这种脸面前可能有点不太舒服。一方面你觉得这个人确实有过人之处，让你去变成他，你做不到；另一方面你又隐隐对这个人有点不喜欢，因为他会让你不太自在。

曾经有位同学跟我说：“熊师傅，我讨厌这种交际花，人还是应该做好自己的事情，苦练内功，我觉得他们太钻营、太会投机取巧了。”

真的是这样吗？

今天我就来给你拆解一下这种脸，看看交际花的脸背后是什么角色，应该怎么和他们相处，甚至借用他们的力量？

在职场上或者社交圈里，人际关系一般有三种生态位：引领者、对接者和召集者。

引领者是已经在一个领域或单位里功成名就的人，做事一呼百应。这些人业务强，他们不会为社交苦恼，大家会贴上来做他的朋友。

对接者则是能在各行各业中布置自己关系网络的人。他们平时不招摇，也不常组局，但是朋友知道他关系多，在他那里可以交换资源。对接者往往会暗暗地观察各种动向，帮助身边的人，朋友也很多。

再看召集者，他们往往是性格外向的人，喜欢社交，热衷于高调地召集饭局、聚会，身边人来人往、非常热闹。“交际花”其实就是人际关系当中的召集者，今天我们着重说说这一种。

当然了，这三种角色并不是一成不变的。比如过去是对接者的年轻小伙子，可能过了十年就功成名就，成了一个出色的引领者。有的人在上层圈子里是一个跑前跑后的召集者，但是可能在对年轻的朋友时，就会扮演一个引领者的角色。

和引领者、对接者相比，召集者的社交技巧非常重要。一个好的召集者，不会让人觉得不快或者冒犯，他们会把每个细节都安排好。

有些人会觉得，召集者好像特别谄媚，但这是因为他们的角色就是为大家服务的，他们操持聚会或者社交群，就必须要照顾好这里的每位成员。

召集者有着极强的社交能力，这是他们最大的优势。

他们几乎不会为社交感到恐惧或者有压力，而且几乎是乐在其中。

他们特别会察言观色，能用最快的速度判断出一群陌生人当中，谁实际执掌权力，应该找谁来聊正事。

他们还非常在乎细节，领导喝了酒，一起身他立刻就会跟上；领导爱吃什么，他一定让转盘停在那道菜的位置，让领导动筷子；领导家的小朋友过生日，他记得日子，早就把礼物准备好了。

他做这些事情的时候，并没有“我在拍马屁”之类的负担，因为他就是照顾所有人的。这种特质使得他们在工作或者生活中，办事非常容易。

召集者的朋友多不多，这不一定，但是熟人一定是最多的。办点举手之劳的小事，召集者特别有优势。

你可能会说，召集者既然这么强，那最后剩下的人生赢家，不应该全是召集者了吗？

别着急，召集者也有自己的短板，而且还不小。

社交这件事，需要投入很多的时间精力成本。

你可以看看自己的手机、微信通讯录，数数经常联系的人有多少。

一个人能够经常维护的朋友关系，大概就是30个上下。

如果你是一个引领者，你可以在需要使用的时候才联系对方，因为你有实力，别人会买账。

如果你是一个对接者，可能有一堆欠了你人情的人，这些人心里会记着，在你需要他们帮助的时候，一定也会出力。

引领者就像是有地的财主，对接者就像是有存款的大户。只有召集者，是一个背着许多现金在街头跑动的人。

管理维护大批的熟人，需要许多的时间精力，召集者就算再怎么乐在其中，他一天也只有24个小时。

在熟人身上投入了太多精力，那用来学习进步、完善业务的时间就少了。一年两年问题不大，五年十年之后，他就容易和别人拉开差距。

你可能会说，交朋友也是一种修行、一种进步啊。

没错，这看法非常对，但是一群长期沉迷于打牌、唱歌、喝酒的人，互相可学习的东西就不多了。

大多数的召集者本身起点比较低，热衷于交朋友，其实是因为缺少那种可以支撑自己的关系，才会希望在人群中获得支持。

如果你是一个比较害羞，甚至有点社恐的人，建议你不妨交一个召集者朋友。

你可能会说，他那么多朋友，还缺朋友吗？我可不往那里凑。

这是不对的。召集者虽然擅长社交技巧，但他的真朋友很少。他本身长期处于一个服务别人的位置上，也缺乏平等的朋友关系。

当然了，召集者的素质良莠不齐，许多召集者都喜欢夸大自己的能量，用我们老百姓的话说，就是爱吹牛，对这种人要谨慎一些。

和召集者做朋友，最好的办法就是从过往熟悉的关系当中挑选。比如自己的老同学、前同事，你对对方了解得越多，你和他结交的时候就越安全。

召集者能够给不擅长社交的人，带来新的社会关系，而且这些关系往往是他精心挑选过的。他不会选一大堆没有利用价值的朋友攒一个丐帮，他选中的往往都是聪明、有实力、有价值的人。

从这个意义上说，每个召集者都是一个小型的社交平台。他搭台，熟人们唱戏。如果你总是希望超越召集者，让自己的社交能力比他强，一定会非常苦恼，因为你赢不了。

但是如果你把他当作龙门客栈掌柜的，在他的客栈里坐下谈点生意，见几个朋友，你会发现窗外的景色美极了。

对了，我要提醒你一句：

在跟召集者以及他的熟人交往中，尽量避免金钱往来，这件事有风险。因为召集者并没有时间精力核实每个熟人的底细。

如果你的下属里有一个召集者，你可以利用他去扩展公司的业务，鼓励他把朋友圈拿出来用在工作上。

但是你心里也要明白，召集者真实的实力，恐怕不如那种一刀一枪、一件件事情办下来的业务骨干。

这不是我的偏见，召集者是一种非常古老的角色。

战国时候，赵国的平原君赵胜就是一个典型的召集者。这个人养了许多门客，在六国之间交朋友，看上去热热闹闹，但是军、政两道，他并不擅长。

真正能够守住赵国、抵御强秦的，是蔺相如、廉颇这样的厉害角色。

当时，韩国的上党郡被秦国围攻，守将冯亭不愿意把土地交给秦国，就找到赵国，希望赵国能够接管上党，对付秦国。

冯亭的计划其实是为了让秦国和赵国开战，驱虎吞狼，韩国就能有喘息的机会。

赵王问平原君：“送咱们土地，十七座城呢，咱们怎么办？”

平原君大包大揽：“要啊，白来的，为什么不要？”

司马迁就评价平原君，说他利令智昏，意思是说平原君因为贪图利益而使头脑发昏。

没想到，赵王真的信了平原君的话。

如果真的要对付秦国，应该是联合各国援军，一起救援韩国上党，而不是为了吞掉上党，自己去对付秦国。

平原君的错误建议是悲剧的开始，到后来蔺相如病危、赵王换掉廉颇、使用纸上谈兵的赵括，赵国最终四十万士兵被杀害。虽然平原君带着门客去各国求救，最终救了赵国，但他的功劳也没法抵消他的错误。

所以，你要知道召集者擅长什么，用好他的所长，至于真正关于核心业务的大事，还是要和团队里坚韧低调、经验最丰富的人商量。

要做这样的决策并不容易，因为召集者往往是能言善辩的人，这种人往往会讲出各式各样的理由来说服你。要抵抗他们的说服，你需要足够清醒。

当然还有一个办法能很好地对抗召集者的影响：

给他安排一些足够辛苦、足够下沉的苦差事。

这不是欺负或者折磨，这对召集者下属的成长其实是有帮助的。他们热衷于仰望星空，那你就可以帮他们脚踏实地。

注意，只有你是召集者的领导，对方对你信服、忠诚的情况下才可以这么做。

如果你和召集者只是普通同事的话，一定不要去提意见让对方进化。

没有人喜欢这种送上门来的忠言逆耳，也没有人喜欢这种不要钱的教育。

1.有三种成功的人际管理方式，引领者、对接者和召集者，交际花是召集者。

2.召集者有一个非常好的社交平台，和召集者做朋友要谨慎，留神金钱来往。

3.如果你是领导，下属有个召集者，可以借用他的社交能力，但是核心业务最好和更谨慎的骨干商量。

如果你的领导是个热心的饭局召集人，热衷于组织各种应酬聚会，你不擅长此道，但是又无法推脱，应该怎么办呢？欢迎留言分享你的想法。

我是熊太行，我们下一讲见。

### 💡 精华要点
- 1.有三种成功的人际管理方式，引领者、对接者和召集者，交际花是召集者。
- 2.召集者有一个非常好的社交平台，和召集者做朋友要谨慎，留神金钱来往。
- 3.如果你是领导，下属有个召集者，可以借用他的社交能力，但是核心业务最好和更谨慎的骨干商量。

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