## 为什么说大恩不言谢？

> 熊太行
> 求人帮大忙，和求人帮小忙是两种完全不同性质的事，所以千万不要把帮小忙的经验转移到帮大忙上。
> 在昨天的课程中，我为大家列举了几种典型的大忙：子弟接班；争夺有限的评优机会等等。
> 来看看今天的帮大忙攻略：

帮大忙有什么特点：

这6条一般来说有1条就会让这个求助行为成为“帮大忙”行为。

帮大忙的双方是有冲突和矛盾的，如果再加上中间人的算盘，往往让局面变得更加复杂。

但是大家一定要记得这样两个原则：

1.求助方要尽量实现自己的利益，而帮助方要做的是尽量减少自己的风险。

2.帮助方的利益要靠求助方得益才能实现，而求助方的风险也紧紧依傍在帮助方身上。

我不主张借钱给人，不过这些事有的时候真的推不掉，借比较大的金额符合我们帮大忙原则的4和5。但是一定要打条，最好还要支付利息。

前几天看见一个视频，选秀出身的山东农民歌手“大衣哥”被全村的乡亲们借钱。

那些人借了他的钱，还轻蔑地嘲笑他，觉得他缺心眼，好多人借了他的钱四五次，在他终于鼓起勇气拒绝的时候，就对他破口大骂，然后转身离去。

还有的人对亲戚的钱不愿意支付利息，这是非常不懂事的表现。

求助者请求借50万，约定3个月后归还。被求助者的机会成本包括：金钱，一般来说可能是1万元左右的利息；人情，这笔钱还可能借给另一个关系更紧密，能带来更多收获的人。而风险则是求助者没有偿还能力，帮助方失去这50万元。

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借贷场景比较简单：

我们之前说过一个很好的工具，叫做关系估值法，可以把你的女朋友评价为10%的女朋友，就是每年愿意花费10%的收入在她身上。

同样，你也应该有2000元的亲戚和20000元的亲戚，这个额度就像是银行给你的信用卡的授信额度一样，就是你对你亲戚信用和偿还能力的评估，你最多就只借给他这么多钱，一分钱都不要加。

办事场景更重要一些：

我们举一个托人请自己孩子进入一家好公司的例子来说明：

大公司都会优先招收好学校的员工，相关领导能掌握的名额是有限的。

领导同样也面临着各种各样强度的推送，各种说情者有的有势力，有的有金钱，还有的有人情。

考虑人情，这个名额也许能留给能量更强、资源更多的人；

考虑金钱，可能会有更富有的人送贵重礼物来换取这个名额。

在昨天的课程中我们说过，如果求助方和帮助方过对解决问题的难度认识不一，这个帮忙行为就会发生冲突。

在正式请托之前，一定要利用身边的渠道尽可能多地搜集和求助对象相关的信息，尤其要注意求助对象是否面临退休、离职的情况。 有的人退休之前会倾向于多管点事，多挣点钱，但是更多的人是希望平稳离开，不愿意多事。

此外，还可以多打听一下对方以前提供类似帮助的对象的身份和开出的价格，来预估自己将要付出的成本。

备好钱，随时用，不要把钱锁在理财产品里。

给人送钱没有线上转账的。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201708/29/201708291840308199164910.jpg)

有的时候有的人会托三到四个齐头并进的中间人，增加自己的胜算，但这种做法有极高的风险：

1.  是这几个人当中，你根本不知道哪个人是真正起了效果的；

2.  这几个人本人，都认为自己是真正的大功臣，哪怕他只是轻描淡写说了一嘴；

3.  玩命托好几个人的家庭基本上对事情的判断能力都比较差，往往家境上也比较一般。

庸医开药多，怕死吃药多

关系能力弱的家庭托人多。

4.中间人之间可能有纠纷和不愉快；

5.最重要的一点，3、4个平行的中间人，人多嘴杂，办事人的风险会变得特别高，事实上很多人一看好几个人来托都是这件事，就把这件事放下了。

如果你帮人办事，这种不得要领的求助者牺牲了就牺牲了吧，可以告诉中间人，对方请托了好几家，结果在领导那里反而声势太大没有办成。

1.嘴密；

2.没有不良恶习，比如赌博或者借贷；

3.说话不浮夸；

4.有其它正经的工作，不以掮客工作为生。

要多观察你请托的中间人， 要多想想，如果自己是一个单位领导，能不能信赖眼前的这么一个人，再做出你自己的决定。

不要把进某个公司当做你的人生转机，抱有这种心态，孤注一掷地想改变命运，就像把一年的收入买了礼物跟单恋的女生表白一样笨。

一种是包工包料型： 所有的事情交给他跑，求助者到头来都见不到拍板的本主，好处是不善于说场面话拉关系的家庭也不需要费神了。

还有一种是介绍型： 把拍板的人请出来吃个饭，托付一下，或者打个电话或者写封信，只为求助者的人品背书，剩下的事情由他们两方来勾兑。这种类型的好处是可以直接见老大，有利于未来的进一步发展。

现在很少有人收钱办事，风险极高。

大多数的人会交换关系，我帮你这事，你帮他这事儿。

所以在求助别人的时候，可以谈谈自己的家庭。

医生和中学老师能有各行业的熟人和朋友，都是好职业。

除了家里的实力，还有本人的实力，公司招人尤其如此。

选拔一个新员工，一个简历更漂亮，表现更出色的年轻人也是可以更有说服力的。 招聘和招生不同的是，年轻的员工还可能会成为领导优秀的下属，而且因为“帮大忙”的关系，和领导一开始就有亲近和私密的君臣关系。

通过帮大忙的关系得到了工作的青年自带君臣关系，对这件事一定不要排斥，有的人对托关系进来有羞耻感，其实岳飞、韩信这些人都托过关系。

进来干得好，没人在乎你是不是靠关系，高分考进来干得不好，人人都瞧不起你的母校。

要时时去探望自己的“恩相”，如果中间人有实力，逢年过节也应该过去跟人家走动。 即使别人在办事的时候收了你家不少钱也是如此，爱钱的上司才好呢，最怕就是油盐不进的。

秘密结盟，还要“秘密” ，不要在公司里高调，暴露自己和贵人领导之间的关系。

过去有一句老话，叫做“大恩不言谢”。好多人对这句话不了解，以为说谢不了就不谢了，其实这句话的意思是不要往外说，用你的时候，要奋力向前。

有人希望和领导保持距离，怕当炮灰，其实领导把你拉进来，一般不会把你当炮灰，炮灰都是正式考试进来同事的专利。

只靠钱求人办事是最危险的事，这通常意味着求助双方都要承担非常高的风险。

手握权力的人帮一个更有权力的家庭办事，只会让他更安全，但是帮一个煤老板地产商收钱办事，则会让他陷入高风险当中。

如果求助被拒绝，记得请教对方，他已经拒绝了你的求助，一般会心里有愧地帮你指一条明路。

如果钱花了，事情没有办成，千万不要冲动之下说一些不好听的话得罪对方。 你可以考虑明年继续尝试。

我们说，帮大忙最重要的是隐秘和周到。不注意保密会给双方都带来很多麻烦。

另外，关系不到不要给自己的贵人去介绍客户，千万记得这点！

另外也不要跟你的亲友多谈这件事的细则，你会保护你的贵人，他们可不会。

尽量对帮大忙的细节保密，这对所有人都是一种保护。

你听说过哪些求人帮大忙的心得？可以写在留言中，我们一起拆解分析一下。

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