## 如何给新认识的人留下好印象

> 知识点：
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> 人际交往中，我们希望控制给对方留下的印象，这种行为社会心理学上称之为“自我表达”（self-presentation）。

之前我提到过一种克服害羞和改善自我的方式，我称之为“人生导演”训练，许多同学表示了兴趣，在这里我们起一个头，其实我们在很多场合上，已经在使用一些类似于表演的技能了。

我不知道大家有没有认真准备过一场面试，一场面试我们应该做些什么呢？

一件得体的西装、新买的公文包、一个早起的人、缓解倦容的热毛巾、面试写字楼楼下的热咖啡、对前台和人力露出的笑容，会议室里等待面试官的深呼吸。

注意，你已经在做自己的服装师、化妆师、道具师，恭喜你无师自通，自学成才。

接下来是表演部分，你昨天一定已经预演过了所有的情况，背诵了台词，关于你的工作经历和特长，你是自己的编剧和导演，说戏的部分也是你自己给自己完成的。

“人生如戏，全凭演技。”这句话是有道理的。

你在扮演的，是一个敬业、精力充沛、努力工作的职业人士，这和对方的需求是一致的。我面试过许多人，大多数不符合条件，没有机会见第二次的人，都是因为他的准备不足，他连表演这件事都不愿意做的时候，我知道他是一个缺乏能量的人，或者我的公司，我提供的职位对他缺乏吸引力。

什么是自我表达？

人际交往中，我们希望控制给对方留下的印象，这种行为社会心理学上称之为“自我表达”（self-presentation）。

自我表达在你认识一些新的关系的时候，特别关键。

面试是特别典型的自我表达，同样，如果你是大公司的高管，可能还要接受采访和上电视节目，那也是一种自我表达，这类自我表达传递的是正面信息，我是一个聪明、友善、热情和有趣的人，基本上要让对方接受一个正面的自己。

负面的自我表达也是有的，比如流氓勒索你的时候会说：

“你可以去打听打听我……”

监狱里牢头跟新人表态的时候，都是负面的自我表达，希望对方知道自己是个狠角色。

当然负面自我表达的未必是坏人，比如战争电影里的士官，新兵连的班长，都可能尽力表现出自己残酷无情，不仅骂人，还要侮辱新兵的人格。

这是策略性的负面自我表达，是人际当中可选的一种套路，希望大家用不到。

在自我表达的场景之下，我们一般都会非常刻意地塑造一个比自己更高大的自己，因此会塑造出一些不属于自己的特质，或者是夸大一些自己的优点。做过面试官的同学就知道，我们一定会遇到美化自己简历，把自己从合作者描绘为主管，从一年级生描绘为有经验的工作人员的自我表达，但是我们往往会接纳这种美化， 只要没有严重的撒谎的话。

社会学家欧文·高夫曼就曾经描绘自我表达为演戏，说这个时候“我们会特别注重自己的外表，控制自己的习惯和癖好。”

要知道大多数人眼中的好员工的形象是差不多的， 遗憾的，就好男友好情人的标准，大多数人的认识都非常割裂，所以你可以观察一下身边去相亲和约会的人，绝对大开眼界。

领结和燕尾服、高级红酒、租一辆更贵的车、选一个高级餐厅，这都是自我表达的手段，所以你和对方约会的时候，可以看看对方的戏路，是精打细算的小制作剧组，而是一掷千金的万世浮华，就都看懂了。

高夫曼提到了一个有名的观点是社交活动当中的前台和后台，这是一个戏剧概念，在家里请客吃饭的时候特别明显，你可能吭哧吭哧忙了一下午，终于在电视台喊着“北京，晴”的时候把菜上齐了。

后台是你杯盘狼藉的厨房，你用完了所有的盘子和锅，前台是你淡定地对大家说：“随便做了几个菜，不知道合不合大家口味。”

这个时候观众们要识趣，好多人说熊老师我情商低怎么破？我好像总是太认真。这个时候，人家问你合不合口味，就是等你欢呼，你上来真的评点味道，你就是作死，活该你没朋友。

要记得，你的朋友在演戏，你不仅是观众，而且是观众中的亲友团，你不是评委老师，你就是要拼命欢呼，还要压倒一切犹豫不决或者准备说刻薄话的蠢货，尤其是如果这一桌饭菜旁边坐着来源不一的朋友，有些明显对她不够友善的时候。你是她的水军！

我也曾经吃一个朋友的菜，并不好，但是你知道去别人家吃菜，不在于好不好，而在于从套路上看，她把你当做亲密的朋友（自己分辨啊，也不尽然，有的人就是试菜的，就跟慈禧太后先吃的那个太监一样）。

然后事后你如果帮对方收拾盘碗的时候，可以小声跟她说，那个菜，事先水焯要更好，那个肉要飞水这样没有血沫儿，那个蘑菇要用筷子搅拌着洗，不能揉，沙子揉进去就再也出不来了，我也是听我妈说的，你可以试试看。

她在扮演一个精通厨艺的美女私房菜主理人，你也应该做一个勤恳的水军和真心帮她改进的好友。她在自我表达，你也在自我表达。你扮演的是一个维护她不怕死，吃黑暗料理不要命，最后还对她无比忠诚的朋友。

做菜给你吃，就是一个人际交往中的套路，扮演好大快朵颐的粉丝，也是一个套路，套路对套路，大家会互相尊敬，继续相处下去。你不认识这个套路，甚至反感或者叫破这个套路，那就是得罪朋友，大家就此结仇了。

自我表达的常见套路：

有几个自我表达当中的套路，提供给大家学习，自己可以用，别人用的的时候你也要积极回应。

1.自我提升

传达关于自己的积极信息。

记得我们在《怎样经营自己的微信朋友圈》怎么说的吗？第一条就是，永远不要说自己不好的事情。

同样，在线下更是如此，你的自我表达不应该是贬低自己，而应该是最近在我身上发生了哪些好事。

注意，有人说，是不是跟朋友说自己最近的进步，会让对方嫉妒呢？我得说这事多虑了。新朋友之间很少会有特别强烈的嫉妒。

大多数失衡都存在于老朋友之前，我太了解这小子了，从小一起长大，结果他当了大V，五百多万粉丝，我怎么还在小报社做校对，这不公平。

所以你跟新朋友之间说你最近的进步，关键在于你要引出他的自我提升，他在你面前想着去提升你对他的看法了，就是对关系增加了投入。

你可别一上来就说，我最近惨死了，也穷，也没钱，这样的话最好是去跟心理咨询师说，再不然和一两个特别亲密的朋友说，不要跟新朋友说。你说完自己的全部烦心事之后，他怎么跟你说才能跟你深交呢？说他最近专栏订阅过了五万份？你已经这么消极了，他说不出口的。如果对方情商很高，也许会说一两点自己的糗事，把你拉回到发现你自己的闪光点上来。然而大家是新朋友，见过两三面的人，交浅不可言深，除非他特别喜欢你，想和你来朋友之间关系的惊险一跃，不然的话，应该是打个哈哈就趁早离开了。

再强调一点，你说自己的好，是为了让对方说出自己的好来。

2.互相表扬

我不愿意用过往的研究者常用的“逢迎（ingratiation）”这个词，因为中文里的这个词，意思不好，这是套路和策略的一种，不是什么道德问题。

自我提升，其实就是自我表扬，希望在对方面前显示出自己强大。所谓的逢迎，其实就是称赞对方，表扬对方。

其实自我提升策略里，表扬自己，就是为了互相表扬。

这两个策略一起搭着使用才能有最高效率，如果你单纯表扬自己而不去称赞对方，你会成为一个自说自话的讨厌的自大狂。如果你单纯称赞对方而对自己的成就表示不值一提，你一定是一个奸佞的小人，准备从对方那里得到点什么好处，憋着算计对方。

为什么有时候社交喜欢喝酒，就是因为喝酒之后，自夸和互夸变成了一件特别容易的事。

“不是哥哥我吹牛啊，我……”

“老兄你这都谦虚着说呐！”

3.如何不做自大狂

如果你开始执行自我提升策略，这样可以让你避免成为一个夸夸其谈的人：当你要证明自己是个智力高的人，就应该用一些更具体的表达。

敲黑板了，这招父母夸孩子也有用：

他最近期中考试刚考了两个100分。

比单纯炫耀“特别聪明，读什么一遍就记住了。”要好很多。

因为无论是听者，或者听者的子女，都不太可能参加过同一个孩子的期中考试（各学校考试都不同，各年级也不同），但是事关能力的表达，可能就会引发一种冒犯，甚至是嫉妒。

比如说面试官说，你平时努力学习吗？你要说的也许不是你在得到上订了多少个专栏，因为学习过程会造成紧张感。读大学的时候我们知道，最可恶的就是别人睡觉了他不睡，在走廊里背书的人，别人想睡觉，看着他开夜车心里就在打鼓，不信你想想看，琢磨一下，除非大家集体突击，单个通宵复习的人，人缘都不会太好。

相反你对面试官说，我最近雅思成绩刚下来，是几分，我最近刚刚过了司法考试，把自己很优秀的表达，放在最近刚做到了某事上，就要好很多了。

4.应对自我表扬

当对方开始自我表扬的时候，你当然可以说，真厉害，好棒，点赞，但还有一个策略可以应用。

比如，如果对方告诉你，自己是王者荣耀的天梯赛的前十名，你也可以立刻告诉他，自己是皇室战争传奇竞技场的冰猪之王。

邓小平同志和聂卫平一起玩，不是下围棋，而是玩桥牌，能和第一智力游戏的围棋总冠军打桥牌打到互有胜负，邓小平是非常开心的。就是这个道理。

如果你们是不同领域的聪明人或者高手，一方自我暴露之后另一方要快速跟进，你们会立刻成为惺惺相惜的英雄。

当然，你的技能得是真的，不要生造技能！

5.不要谦虚

只有最出众的英雄才能谦虚，电视上直播着接力赛，你接棒的时候落后对方50米，你吭吭吭（瞧这个象声词）用自己的实力追上来了，所有的人都知道是你一个人赢的。这个时候你出来谦虚就是对的。

“我们是一个团队，请把掌声送给我的队友……”谦虚是强者的专利。

你的成绩必须够牛。大家必须明白，是你而不是别人导致了成功，大家对你的故事熟悉，认识你，才能觉得谦虚的你是好人。

你参加一个冰壶比赛得了冠军就开始谦虚，这运动都还没普及，谁认识你啊。

这点上刘翔经营得特别好，在雅典奥运会夺冠之前，他完全不谦虚，他会嚷着“谁说黄种人不能，我做到了，我做到了。”

你在圈粉哎，你要谦虚做什么，做自己就好了。

类似的，结交或者巩固新朋友的饭局，或者迎接新工作的面试上，也不要谦虚，那毫无意义。

除非所有的新朋友，都是你的拥护者和你的粉丝。

越南队放话说准备用炎热天气击败中国队，对此国足的一位球员对媒体说：

我们不应该因为赢了马尔代夫而骄傲，这次客场面对越南队还是一个很艰难的挑战，但是我们也是抱着学习的态度来到了河内，希望能够踏踏实实，取得好成绩。

这个表态的问题在于（多选）：

A.完全不成功的自我表达，在自我提升上完全没有任何准备；

B.应该称赞球迷和媒体的支持，寻求互相表扬状态；

C.应该回击越南队的自我提升，转向我们的自我提升，比如回应“炎热气候算个啥，我们很多人都在广州踢球，那里也很热”；

D.不恰当的谦虚，虽然有人说不知道为什么，穿上国家队队服之后整个人都会变得谦虚起来，但谦虚是强者的专利，对越南队谦虚并不能让球迷对国足有任何好感。

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答案是A.B.C.D。

我们在选项里已经做了解释，这是让大家巩固一下为什么不要谦虚。

相信我，职场上，没有谦虚的人活得好好的，但是没有点骄傲的人，全部失败，无一例外。

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