## 跟老板谈加薪时的几个不要

不用再纠结“什么时候可以加薪”了，就是现在，就是阳历年的年初。

为了财务、人力等部门办事方便，许多公司都会给新员工第二年签一个从年头到年尾的合同，这样的好处是做预算的时候，人力成本会特别清晰。

对员工来说也很方便，如果你在北方，发现住处来了暖气，就要应该筹划跟老板要加薪了。

有的公司、有的岗位，可能是项目制，收入跟项目收益有关。

在完成一个大项目之后跟老板提加薪，确实也是一个不错的时机。

不过这样的公司收入一般都不是定薪，底薪也仅仅占很低的一部分，跟老板要加底薪可能就没什么大出息。

你就不如去跟老板要更多的授权，更高一点的分成比例、谋求更高的职位或者跟他要一个新的市场区域，都比加薪要更划算。

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贵司的薪水能谈吗？

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有些公司不需要谈加薪，比如大多数的机关和事业单位，员工的收入只跟资历和岗位有关。

在一些上市大公司里，收入和层级相关，比较典型的就是腾讯和阿里巴巴。

层级和职位不同，但又跟职位相关，有点像军队的军衔、古代的爵位，相同层级的人收入可能会差出来不少，但是同一个岗位的人又可能属于不同的层级。

这些层级在该员工跳槽的时候非常重要，如果你在大公司干过，创业公司的人力总监一定问清你的职级，问清以后他对你的收入水平基本有数了。

有明确职级的公司，加薪都有一个详细妥善的方案，跟个人表现和部门成绩有关，大多数时候不需要单谈，倒是你的老板对员工考核需要好好关注一下。

私营企业，尤其是规模小或者成立不久的企业，加薪就必须要谈，这就需要谈判技巧。

别把加上去的钱都给了税务局

如果一个人的主要收入都是薪水，而不是股份分红或者业务提成，那可能还在一个比较基层，或者技术性的工作上，这种局面下应该算一下自己的收入。

不要去查银行卡流水，一个人的收入除了到手收入之外，还要加上公积金部门的收益。

对公司来说，额外支付的部分除了你的公积金之外，还有社保。

中国的社保比较特殊，大多数白领人口可能一生都用不上失业险和男员工生育险，因此有一笔钱是接近税赋的存在。

一个人如果扣税之后挣8000元，那他的公司一般要付出12000元左右的成本来雇佣他。如果希望公司给你加薪10%，记得公司增加的成本可能不是800元，而是1200元。而你的薪水则会因为提升之后被收取累进的个税，到手也没有自己想象得多。

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因为税的原因，加薪可能是一种非常笨拙的解决方案，一些聪明的人会选择和公司共同进步，比如请求公司提供一些培训，或者参加公司组织的旅游度假的机会，或者附加的本人和家人的健康保险，这比拿了现金再去购买这类服务要划算得多。

同样，大城市的工作居住证、无息或者低息购房贷款、免费宿舍也有自己的价值。

不要忘记期待值和最低容忍值

给自己画一条线，比如期待加薪15%，但是最终公司决定加薪8%，也可以接受。那就把这两个数记在心里。老板开价当时你能做出判断就好，千万不要用圆珠笔写在手心上，那太傻了，更不要从腰包儿里掏出一个计算器，做水立方门口小商贩的姿势！

不要在周一、周五和大清早去谈加薪

如果老板让你来选时间，那就要尽量把住这个原则：

周一是开会的时段，一般大家都比较忙碌，选择周一去跟老板谈薪水，这事不对。

周五是一个人们准备松懈的时段，这个时候把球踢给老板也是不妥的，他可能要周一才能做出决定，这对你和他都是一种折磨。

最好的办法是周三或者周四，老板可能在本周内解决你的加薪请求。

一日之功在于晨，早上是处理邮件、准备会议、做PPT的最早时间，公司里假装努力工作的就有好几百人，你这个时候去跟老板谈自己的薪水，这是很遭人恨的。

大多数公司的规则都是老板比员工到岗晚，老板可能是睡眠不佳，可能在早高峰的主路上受尽了折磨，可能还没吃早饭，而你准备了一夜，以逸待劳。他看你满面红光，一准来气。

这种局面下你去跟他谈论薪水，不是一个好主意。

大多数的老板都会对下班前的那一小段时间的低效睁一只眼闭一只眼，看看多少微信公众号在下午四点半推送就知道了。

用这段时间去见见老板，谈论一下薪水，并不算失礼。要知道，老板的大脑一般在下午四点半才刚刚开机，上午基本上他都是靠本能行事。

不然为什么所有的公司都差不多，都是下班后大家纷纷回家了，老板才刚刚开始胡思乱想，然后夺命连环CALL，觉得自己有了好点子。

不要对老板突然袭击

不要进了他办公室跟他说：“我要加薪”，那会让老板措手不及。

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大多数老板手底下一般是管五到七个人，基层的小BOSS可能会带十几个人的团队（再多就没法管理，要再设层级了），他不见得记得每个人的薪水，如果你突然袭击跟他谈加薪，你会惊讶地发现他可能根本就不记得你挣多少，那时候你的心很容易怨恨他。

事先预约，老板有时间做一些功课准备，比如调取你的工资单和业绩和其他同事的成绩做比较。

一次只谈论加薪一件事

有些初入职场的人对老板还有畏惧情绪或者不习惯谈钱，喜欢说上一大堆事最后提一嘴“还有，我要加薪”，一定要克服这一点，不要把加薪的请求“已加入全家桶”。

顺便提到自己的加薪。那是对自己的不尊重，也是不自信的表现，老板看见你这个样子，还会认真考虑吗？

不要穿得随随便便

如果你谈论的加薪同时还伴有职位提升，那就穿成那个职位得体的衣服比较好。同样，你对加薪这件事有多认真，就应该穿多正式的衣服。

不要饿着，也别吃韭菜

一般来说，加薪这事不会拖太长时间，但还是不能饿着肚子，严重不建议在减肥、辟谷、斋戒之类的时期（清心寡欲的人就别提钱了）谈论加薪，低血糖会让你暴躁易怒。

中午别吃有气味的食物，也别吃火锅。

同样，那个下午，也不要让自己太过疲倦。

不要拿别的机会来威胁老板

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手上如果有别的公司的邀请了，也不要拿着别人的offer来跟老板谈价格，如果对方开价很高的话，可以上调自己加薪的预期价格。

跟老板提起邀请的公司名问题会很大，有些老板会打给对方老板，搅黄了未来的工作，所有离职的理由都应该是个人原因，离职前也不要提意见，这是另外一个话题，我们回头来专门拆解。

不要提别人的薪水

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大部分公司里，薪水都是背靠背的，不能问，不能说。就算你知道了同事的价格，也不要去跟老板说这件事。

不要哭穷

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永远不要以家里压力大或者有困难去请求加薪或者离职，因为不能养家而辞职都是借口，因为离职之后会失去不高的收入，有困难确实让你努力去挣更多的钱，但老板给你加薪的理由只有一个：你值这么多。

心内排练

一种面临大场面之前的脱敏疗法，适用于各种难堪、复杂的局面，比如公开讲演、发言等。

具体来说，就是脑补老板的各种应对方式，然后挑出现实中可能最羞辱性的一个局面来全面想象每个细节，刚开始可能会把自己紧张得满身大汗。

不过随着反复幻想这个场面之后，紧张感会逐渐缓解。

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有些老板是非常强势的人，气场上可以碾压一切谈判桌上的对手，对付这样的人，日本维新时期的政治家坂本龙马（这是一个忽悠人心影响人大师）有一个窍门：

“遇见畏惧之人，可以想象其人与妻亲狎之态。”

确实好用，对方确实变了一种萌萌哒的感觉，但这个做法的副作用是：

好了，在座位上晾一点热水，去找你的老板谈吧，谈判本身不会太久的，等你回来的时候，热水正好变温水，适合入口，祝加薪顺利。

熊将军希望委座给他升二级上将，哪个说辞是对的：

我为党国负过伤。

我保卫南京流过血。

台儿庄我消灭过鬼子一个大队。

守长沙我队伍打光了，从死人堆里爬出来。

刘峙这个笨蛋都升了二级上将了。

委座，我部上个月歼敌一万人，是战绩最好的（不告诉他我部二师和三师全军覆没）。

是不是想回答× √ √ × × √？

错了，因为这些原则都是针对公司的，而熊将军和委座的关系是军队的上下级关系，委座可以军法查办他，而他并没有最后的一招“离职”。

人的自由流动是你谈价的根本基础。

首先你得走得了，然后再决定怎么谈。

注意弄清楚你公司的所有制形态，这非常重要！

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