## 气场修炼指南：“碾压”为的是说服

> 熊太行
> 很多关系户同学跟我说，希望变成一个气场强大的人。
> “气场”不是一个心理学术语，但是在现实当中我们会经常使用。大家对气场两个字的理解都不一样，奇怪的是，如果拿出七八张照片来让大家辨认，大家认出的“气场强”的人，几乎都是一样的。
> 就好像是许多的语文老师，遇见好作文都打了一个满分，说起好在哪里，却是吵个不停，今天我们就来终结这种争论，彻底把“气场”这两个词破一破。
> 本周的五篇内容如下：
>   · 《气场修炼指南：“碾压”为的是说服》
>   · 《相亲中的气场》
>   · 《酒局女性气场攻略》
>   · 《谈判中如何保持气场优势》
>   · 《同学聚会中的气场》

“气场”可以量化吗？心理学家没有做到的事情，游戏公司是真的做到了，光荣公司有个老游戏，叫做《三国志10》，设计者把“舌战”的规则是这样规定的。

1.舌战上 碾压 对手，会说服对手。

2.一方 心理防线失守 ，舌战会决出胜负。

3.有些人有特别强悍的招数，比如：

4.说话分为 “讲道理”“谈情义”和“说利害” 。

5.持续讲道理、晓之以情或者用利害去说服，都会有特殊的效果。

6.说话没有条理，会遭到失败。

如果你觉得“气场”是个很虚的概念，不妨想想这个游戏的画面，其实我们在生活中的争论当中，虽然没有数值和量表，但是 往往会被对方的言语所打动 ，在自己说话前言不搭后语的时候，也会大规模退让， 在对方使用一些诡辩和套路的时候，也会吃一顿瘪，哑口无言。

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今天的大多数情况下，我们遇到冲突时，对方并不能强令我们做某事， 一切的“碾压”其实都是“说服”的过程。

在争论和冲突的过程当中有两种能力：

1.你说服对方的能力。

2.你不被对方的招数和套路影响的能力。 （传播学和社会心理学上用“态度免疫”这个词）

这两个能力相加，就是你的“气场”。

大家不要小看这个二分法，这两种能力是不同的。

有的人非常善于说服别人，但在防御方面也非常容易被别人说服。

还有的人虽然自认为“嘴笨”，但是非常不容易被人影响。

所以我们说修炼气场，要同时提升这两种能力，有一些场合，确实互有攻守，比如辩论会、竞选和“还价”。

“各位投我的票吧”“评委老师相信我的说法吧”“五块钱四斤吧”。

但是生活中还有这样一种场景也很常见：

“大姐办张卡多好，有优惠。”

“王经理你觉得我们的方案还有什么问题吗？”

你并没有相对的一个主张出来，也不会给对方提案、卖你的产品给对方。这个时候就是 单纯运用你防守的能力，不要被对方所影响。

这种防守的能力，主要取决于你内心自洽的能力。

自己内心不纠结、不冲突、不畏惧、不害怕和对方的关系破裂，行事的时候就不容易受到影响。

但是还有一点，就是你的这种能力一定要让对方接收到、感受到才能形成气场。

这就是气场： 一个人表现出来自己的说服力和对抗说服能力的总和。

有的人说服和对抗说服的能力极强，但是气势并不显示出来，这样的人属于“隐高手”，进攻起来会特别费劲。

这样的人有他的好处，就是在关键时刻可能让对手大吃一惊。但是也有他的烦恼，就是看上去好像很平常，容易遇到平庸之辈的挑衅。

能力外露而且强劲的人就像是项羽，没人敢惹但是容易被预测。

能力不外露但是强劲的人就像是韩信，他憋着做的是大事儿。

不是说韩信一定能赢项羽，现实中两类人各有所长。

说服别人的能力，我们专门用一周好好讲讲，之前我们讲过背锅法影响父母，大家可以先温习一下。

今天的修炼，重点讲讲我们在防守端的表现，其实大多数的同学觉得自己气场不足，主要是在防守端表现不佳。

对方一流露出厌倦或者不耐烦或者责怪，自己迅速就怂了，是不是这种感觉？

1.注重培养自己对抗多数的能力

我们在“掌控独立攻略”中提到过从众可能带来的影响，一个人要气场强，一定要敢于对抗群体中的大多数。

有人说熊老师你说得不对，你告诉过我们，生活方式要随大流，对。随大流是因为你心里明白敞亮，知道自己该做什么。敢于对抗大多数是因为大多数人想要损害你的利益。我们说过有些东西是没法少数服从多数的。

我们读大学的时候，其他学院某班投票决定“某同学的奖学金是不是要交出来一半给集体”，这就是对民主的误用，变成了彻头彻尾的暴政。我当时就说，政治学专业的同学就不会做出这样的事。

当然我所在的新闻学专业也不会，因为新闻学的人都在外面打工，开班会都凑不齐人，别说投票了。

如果你突然受到多数的压力，赶紧给自己这三句话：

我不需要那么多朋友的。

那些准备坑我的不是朋友。

会有明白人站在我这边。

我再补一个第四句： 如果不幸一个都没有，一定还有熊老师。

有些群体真的是配不上它最好的成员的。

2.培养自己不再恐惧关系破裂

一对一冲突当中，怕别人不喜欢自己，怕别人不理自己是很多人被人吃定、被人欺负的关键，这种能力也是要在平时培养的， 总是渴望讨好别人、不让别人离开，到起冲突的时候一定会吃大亏。

如果你害怕跟别人起冲突，担心和别人起冲突，最好的办法是找个小商品市场之类的，去跟人还价，用淘宝价或者略低的价格和对方来还价，对方如果不满意你扭身就走，好多害怕冲突的人连这一点都很难做到，这类人在这种练习当中就可以进步。

一些疫苗免疫练习非常有效，现实当中这种法子被用在青少年控烟上。

如果被同学说“烟都不抽的乖小孩，弱爆了。”

就可以回答“如果非要抽烟，我还是宁愿弱爆了。”

这类训练对人是有效的，实际上很多时候我们不能拒绝，是因为根本没有想到过如何拒绝。

如果你能够熟练地表达拒绝的意思，就可以过不被人操控的人生了。

3.可以保持适度的偏见

你可以保持适度的偏见，这种偏见可能说出来是不好的，但是你心里要有数。

我们之前提到过“以貌取人”，这是我们节约时间筛选合作者或者相亲对象的一个快捷手段。

同样，如果你不喜欢胖的人、不喜欢戴眼镜的人，都可以直接在内心深处把对方pass掉，只要你依据的道理能说服你自己，这就是可以的。

不要因为自己保有某种偏见而纠结、痛苦、自责 ，也不要为了去对抗某些偏见就跑去强令自己交一些你不喜欢的朋友。

类似的还有一些偏好，如果你不喜欢爬山，那朋友组织的爬山活动你就是可以不去的，下次去海边你兴高采烈一起去就是了。

4.克制攻击性

有些人误认为那些高声大气、嚎叫派职场老炮就是气场强，那你对气场一定有很大的误会，其实那些人并不强，而是你太弱。

嚎叫派职场人士就像是没有鞘的剑，任何人挂在腰间都会伤到自己。这样的人在职场上只能被人利用，很难跟人结盟。

试着细细观察一下就发现，他们能欺负的就是年轻人和地位最低的人。

不要变成那样的人，他们是剑人合一的人，而你要变成收发自如的人。

人不是被自己的攻击性驱使，而是必要的时候可以采用一种攻击的态势来面对冲突，平时要尽力克制自己的状态，把剑好好收在鞘里。

5.注意自己的声音

关于声音的修炼，大家可以听听精品课里郑伟老师谈练声的课程。

这里我重点补一句，就是 要注意声音的远近 ，这一点往往被人忽视，但这是基本教养，也是基本能力。

手机里的声音可以在听筒和免提之间切换，人的声音也是如此。

你跟身边人说话，就要压低了声音，控制在附近的小范围内。你要喊人、叫人、公开发言，就要把声音放出来，送到每个人的耳朵里。

上学的时候老师喜欢声音洪亮的同学，因为老师的KPI其实是成绩和公开课，课堂效果好，需要更多大嗓门的学生，大嗓门是天生的班长或者体育委员。

有的时候觉得一个人说话很讨厌，没有教养，除了音色太差之外，一般就是这两种切换出了问题。

有的人打电话声音特别大，这就需要控制，其实现在的电话根本不需要大声，听不清是信号不好，大声也没用。打电话声音不可控的人，有时候跟人聊天也是哇啦哇啦的不自觉，特别容易得罪人。

大声的人可能有苦衷，有的人是当年买小灵通落下的后遗症，有的是家里有耳背的老人，老人耳背要及时配助听器，过去的好多家长愚昧，不给孩子配眼镜，说是戴了就摘不下来，不要担心老人会依赖助听器，助听器对两代人都好，每天大声对老人吼，人的情绪是很难平静的，也容易把这种习惯转移到到工作中来。

不会切换音量的人，跟人聊天谈话容易被偷听。

领导会觉得这个人基本能力有问题。

6.整理自己的外观

一些相貌天生是带气场的，比如更高的鼻梁、上斜的眼角、结实的肌肉（女人也是），轮廓分明而且立体的脸，自然就会有气场。

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眼神的犀利和灵活可以通过面对镜子加以训练。

对新手来说换更高调的发型、穿更贵的衣服、开一辆足够贵的车都会增加自己的自信。

我们看见有些书读得好的人、成就很大的人反而穿得很便宜，那是他们自己内心强大，他们不需要用那种东西强调自己了。

当然，要干净整洁，不能邋遢。

这几点可以时不时地自检一下，要修炼好强大的气场，掌握好自己的情况非常关键。

做好自己的心理建设之后，我们就可以把这种战斗力放在不同场景当中加以检验了。

《掌控独立：在群体当中如何避免从众》

《如何用背锅大法影响爹娘》

《如何拯救一个害羞的灵魂》

《如何克服在领导面前的紧张感》

> 熊太行
> 你的身边有没有气场强的人，你对他的看法如何呢？他有什么地方做得好，什么地方做得不好，大家可以留言给我，分享给广大关系户一起讨论。
> 另外：今天要鼓掌欢迎一下 万维钢老师的专栏第二季回归了 ，万老师为你准备了一个充满惊奇刺激的真实世界。点击下面的图片，可以试读万老师的文章，也欢迎你把下图转发到你的朋友圈。

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