## 对公司有不同建议，要跟领导探讨吗？

今天的问答一部分来自得到课程《5分钟商学院》主理人，刘润老师。他是中国最贵的商业顾问之一，过去，他可是给CEO讲课的，这次专门请刘润老师来给一位关系户回答问题：

在《克服害羞才没有那么难》中有一位叫“跳跳虎”的关系户问了一个“对公司管理有不同意见，要不要跟领导探讨？”的问题。

“公司管理”的部分，有请刘润老师来回答；“要不要跟领导探讨”的问题，就继续由我从关系角度回答。

> 关系户 跳跳虎的问题
> 熊老师，我订了刘润老师的专栏《5分钟商学院》。我发现《5分钟商学院》在126天-130天的课程内容里面讲了企业生命周期及期经营管理的方法与我目前所在的企业实际情况有差异，既我所在的企业所处的生命周期和管理方法与刘润老师的理论方法不同。
> 我们公司是地方国企，刚成立一年多，现在使用绩效考核管理办法来管理，并且对员工进行等级管理。部门领导昨天问我对员工等级管理的试行办法有没有什么意见提出来，我没敢说。
> 现在脑袋发热，很想就企业所处的生命周期和管理方法向领导讨教。但是又怕像小米的雷军说的，基层员工进企业不到5年就跟他谈战略的问题，这员工不是有精神病就是能力有问题。
> 你说我该不该跟领导去探讨这这问题呀？请赐教！

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刘润老师的回答：

这个同学的问题，我在做商业咨询的时候也会常常遇到。

很多企业，都在拿成熟期的方法，管理创业期的公司。还有些大公司的管理者去了初创公司，会很自然地把原来那套成熟的管理方法：管理层级、薪酬架构、绩效管理，直接用在创业公司。

打个比方，这就好比把一套成人盔甲穿到孩子身上，根本无法施展。

其实，企业的发展通常会分为三个阶段：1.创业期；2.成熟期；3.转型期。

在“企业生命周期”的不同阶段，需要不同的战略思考和管理手段，这个非常重要。

回到这个同学的问题，我们首先要判断：

如果他所在的这个地方国企，是一家成熟机构的子公司／销售分公司，使用KPI这些绩效管理的方法，没问题。但如果是一家单纯的创业公司，设置很多考核就会有问题。

我在订阅专栏《5分钟商学院》第129期专门讲过这个问题，企业在创业期的主要目标，是不断试错，找到真正打动用户的产品，和能因此盈利的商业模式。

这个阶段，设计过于具体的、基于行为指标的KPI的基础并不具备。最应该做的，是用远景、用对未来收益的预期，激发员工的善意，把所有的重点放在企业成长上，以结果为导向。当企业的发展越来越好，内部就会出现更多的机会，原来的很多问题就会自动解决。

不过，这里有个提醒，这个问题关键还是要看谁来问。如果是地方国企的总经理／CEO来问，我会用刚才这些来说明情况。

但如果提问者是一个初级管理者，以他个人的能力很难一下子改变公司的情况，一定是需要向上沟通问题。那么，这就变成了，“当一个员工认为公司管理有问题的话，他要不要和上级沟通？”就落到了他和领导的沟通方式上，这个熊太行老师是专家，还是请他来回复。

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熊太行的回答：

一个职场新人要不要给大领导（老板）上疏(对，就是给皇帝的“上疏”）提建议呢？

我建议尽量不要。

这是一个效果未知的做法，是真正的惊险一跃。我们从关系管理的角度来看，不建议对不熟悉不了解的人提一些冒进的建议。打一场没有把握的仗会特别冒险。

1.现代企业管理基本上处于大局已定的局面，很少可能有什么管理学上的重大突破。更别说机关和事业单位了。

2.如果有重大突破，应该也不会发生在一个刚刚工作的年轻人身上。

3.一个老板从头到脚全错了的情况很罕见，如果真是那种局面，可能这企业也已经病入膏肓，你也不会入职到这里了。

4.你激昂慷慨做的一件事，可能只是老板正在思考的日常问题。

5.如果老板表示赞扬，要知道感恩。赞扬的是你的态度，而不是你的见识。

6.很多人在提建议的时候，容易变成一种指点江山的语气，这对很多老板来说是一种冒犯。

7.把100份谦逊加在这份会谈里。

8.揣着一颗拳拳报国心，要让老板知道你是爱他的。

9.最好只说几点，不要批发。言之有理的话，老板以后会问你的意见和建议。

10.想想自己的解决方案，如果老板问的话，可以聊几句，单纯的提问者是好高骛远的，老板不是要雇你来做监事的。

在许多大公司里，老板已经进入了中年的最后几年，战斗意志比较消沉了。

在这个时候硬要强撩老板燃起青春的火焰，并不明智。

老板对不了解的新员工往往会有戒备心，这个人有没有可能是一个商业间谍？

如果是一个年轻的老板，更加可能脑洞大开：

你说得头头是道，好像已经掌握了整个未来。

你是不是十年后穿越过来的人，就是为了逼我成功？？？

有些话，最好是等到和老板熟悉了说更好，至于一些很好的建议，也许在工作的讨论中逐渐放出来，才会更有价值。

在这个过程当中，老板的感受，才是最、最、最重要的。

> 熊太行
> 以上10条回答，其实可以运用到工作中的很多场景，比如：
> 你的同事要向领导提建议，你可以告诉他第9条，相信你很快就会收获他的友谊，成为盟军；
> 即使你是领导，也可以反思第6条，给下属提建议有没有咄咄逼人？说话不冒犯对方，是为人基本原则；
> 第10条不仅适用于对公司有建议要提，平时项目推进要向老板汇报，也都用得上，自己先准备好，再去汇报；
> ......
> 发现了没？自习课提供给你的，不是一个问题的解决方案，而是你要思考：这个解决方案可以适用于我的什么问题？
> 好比第4条、第5条，没有人会说出来，但它确实存在。这几乎是公司的隐性规则了。
> 其实公司中还有很多“隐性规则”我们在专栏中都提到过，后天（周四）的自习课中，再给各位关系户回顾复习一番。

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