## 14｜赤裸裸谈论利益的脸：真小人可以信任吗？

你好，我是熊太行，欢迎来到《关系攻略》。

你可能在职场上遇到过这样一张脸：这张脸上似乎写着，对一切人类美德和规则的不屑。

他张口的时候就是：“没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。”

就在你对这个人目瞪口呆的时候，他还会得意洋洋地跟你说：

“你也要记住，不要被什么江湖道义束缚住手脚。”

如果喝了几杯酒、唱了几首歌，他可能还会扮演出一副掏心掏肺的样子，对着年轻同事大放厥词：

“你得给别人好处，别人才会帮你，人和人就是利益连接的，什么欣赏啊，什么友谊啊，都是胡扯。”

这张赤裸裸谈论利益的脸，民间还有一种称呼就是“真小人”。

对这种人的评价非常两极分化。

有的人说：“这个人目无规则，不可交，你跟他打交道，他随时会出卖你。”

有的人说：“真小人比伪君子好得多，至少他们什么利益都摆在桌面上说。”

还有的人会生起怜悯之心，觉得这个爱说冷漠残忍话的人，一定曾经经历过很大的打击或不幸，也许在他那种愤世嫉俗的话语背后，还藏着一个真诚易碎的灵魂。

那谁说的对？

听起来都有道理，其实都不准确。

今天我就来给你讲透，这张赤裸裸谈论利益的脸。我们一起看看，真小人是怎么形成的、弱点在哪、如何跟这种人相处？

那什么样的人才算是真小人呢？

他们必须符合两个条件：

首先，这个人相信，人和人之间的关系本质，只是利益交换。

其次，这个人经常会把这种念头传播给别人听。

请注意，除了实力和利益之外，什么都不信的狠角色，并不是真小人。真小人和这些狠角色有非常显著的区别，因为他特别在乎传播自己的理念，而且以此为荣。

那为什么会这样呢？

因为真小人都是自恋水平很高的人。

他们反复地传播自己信任的那些信条，把一些看上去冒犯性的话挂在嘴边。这就说明他极度渴望引起别人的关注。

他知道冒犯性的言论会引起别人的注目，但还是忍不住去追求那种似是而非的“深刻”。

真小人希望把“我是一个难搞的人”公布于世，希望做了这么一个表态之后，所有的人都会老老实实地，不再去惹他。

可是，这种想法本身就是大错特错的。因为人际关系并不存在放一个策略出来，未来三十年就能一劳永逸。

所以，一个人内心相信利益至上，并且不断传播这种理念，才算得上是真小人。

在历史人物当中，吕布的角色就非常接近于真小人。

这个人对仁义道德不屑一顾，觉得天下人都是装腔作势、利欲熏心之人。他宣扬一种靠着力量生存、依着利益结盟的理念。曹操说吕布是鹰犬，要让他做自己的打手，他就兴高采烈。

这就是真小人的通病，也是他们的弱点：

无牌诈唬、言多必失和过度短视。

先说无牌诈唬。

如果你玩过德州扑克，可能知道有些人手上的牌明明很小，却吆五喝六甚至挑衅对手，让对方觉得自己的牌很大，吓得对方退出比赛。这就是德州扑克里的“诈唬”。

在职场上，真小人也是如此。他们是相对比较边缘的人，要么起点很低，要么前途不顺，这种人没有什么可以经营的人脉，或者值得利用的资本。

真小人偏偏又对自己的期待非常高，这就使得他倾向于显得，比他本来的实力强大得多。

历史上，吕布杀死董卓之后，就一直在走诈唬的路子，仗着自己名满天下，到处想着算计别人的地盘。他对付刘备游刃有余，但是真的遇到袁绍、袁术和曹操，这些硬实力足够的，他的诈唬就不灵了。

所以，诈唬并不能成为真小人的日常策略，他们的诈唬行为，只能吓退几个谨慎的人。

再说言多必失。

真小人过度的自我暴露，会给自己带来风险，他们会不断变着花样，重复着“我是一个危险人物”，这会让一些人心生厌恶，和他为敌。

而且，真小人每次关于利益的宣言，都会把自己的野心抖搂给身边的人听，引起别人的防备。

最后说说过度短视。

人和人之间是利益的连接，这话没有错。

但一到求人的时候，就立刻去送礼打钱，这就是被利益推着做事，也是一种短视的行为。

如果眼光放长远，结交那些看上去还没有太强大的伙伴，同情弱者，改善自己的风评，这是讲利益，还是谈理想呢？

其实，理想、规则、道德，和利益，本来就是一体两面。尊重一切社会良俗，本身就是为长远的利益考虑，这是更明智的做法，比真小人的幼稚行为要高明得多，也好看得多。

所以，要会讲大道理，会把大道理讲得有趣，会把大道理讲到生活上，讲到人情里，这才是真的关系达人。

而真小人的生存策略，其实就是用亮牌的方式，获取短期的利益，或者是社交注意。但是手中无牌，轻易就会被看穿，实际上不会改变他的社交状况，对他自己一点好处没有。

说完了真小人的弱点，我们再来看看，如果你的平级同事，是一个真小人，你应该和他怎么相处？

我给你总结了四个要诀：

不要欣赏、绝不依靠、在商言商和不要规劝。

首先，不要欣赏真小人。

有的同学可能会觉得，真小人有那么一点可爱。

尤其是有些真小人，喜欢攀比曹操，他们觉得那句“宁教我负天下人，休教天下人负我”，就是真小人这个门派的传世名言。

这就是学艺不精乱揩油。

这句话来自于小说《三国演义》，化用了野史里的一句“宁我负人，毋人负我！”

所以，千万不能把小说当历史资料看，更不能把小说台词当作人物真相。

在历史上，曹操是个狠角色，而且他最知道怎么去讲大道理。

曹操的自述文章《让县自明本志令》里有一句“设使国家无有孤，不知当几人称帝，几人称王！”就是典型的阐述大义。意思是，天下要是没有我曹操，不知又有几人称帝称王。

你看，曹操知道怎么做对自己有利的事，怎样说对自己有利的话，他是政治家，可不是真小人。

所以，不要把真小人的话当真，更不要去称赞和表达欣赏，那是拿自己去给他们背书，会降低你的风评。

其次是千万别依靠真小人。

他没有忠诚和道义的概念，随时都能背叛你，而且很乐意把这种念头告诉所有人，这就说明，道义谴责和感情羁绊对他都没有用。

如果真被小人背叛，只会遭到身边人的嘲笑：

“他已经大声嚷嚷自己不是好人了，你还要信赖他，怪谁呢？”

第三是在商言商。

真小人既然明说了自己愿意被利益驱使，那驱使他们的最好办法就是利益。

真小人宣言还有一个暗含的条件，那就是他们也做好了被别人出卖的准备。

第四是不要规劝。

真小人变成现在的样子，情况非常复杂。千万不要想要去教育他，所谓忠言逆耳，他很可能因此怀恨在心。

规劝是朋友之间才适合的事情，你和真小人既然是利益关系，就不要做这种费力不讨好的事。

记住了，与真小人相处不要太走心。他只认利益不谈感情，需要用到他的时候，也只谈利益就行。

说完了平级同事是真小人的情况，那如果你的下属里有真小人，我还要嘱咐你一些需要特别留神的地方，因为他们能坏你的事。

真小人有时候说的话看似高明睿智，其实十分刻薄，他们自以为是地叫破领导和同事们所谓的“套路”做法，其实是失去了各种转圜余地，让一切体面的做法全都斯文扫地。

如果你的团队里有真小人，可以试试用下面三个招数来减少损失：

单独谈话、分割包围和高帽奉承。

先说单独谈话。

对待真小人下属，最好是直截了当告诉他，他的行为让你很困扰。

比如，他对升职加薪的制度，故意公开表示不满，你可以跟他说：

“你也是老员工了，有些话可能是对的，但没有必要公开说，年底有加薪的机会，我已经把你报上去了，别让人说闲话，自己把机会给浪费了。”

哪怕他是群体加薪当中的一个人，不算突出，也要把这事当利益说给他听。

再说分割包围。

要把他和别的下属分割开来，尤其是那种年轻的、容易受他影响的同事。

找这些下属谈一谈，跟他们分享一下年轻时候努力的心得，树立正面榜样，真小人就很难拆台、很难打入了。

最后说说高帽奉承。

有的真小人确实有点工作能力，这个时候该认可要认可。

要记得，真小人是渴望关注、渴望认可的人。你即使对他的人品和世界观不赞同，只要对方能够漂亮地完成任务，就值得称赞。

给真小人高帽奉承不会治好他，这样的人很难治愈，但是这种做法更像是一种病毒抑制剂，能让他不去危害团队。

别试图治好真小人，也不要对他心存幻想。

记住，别觉得赤裸裸谈论利益的脸背后，会有一个稍一关怀就成了暖男的灵魂。

这又不是拍电视剧。

1.真小人极度自恋，渴望别人的关注，他们爱用诈唬策略、热爱输出世界观，还非常短视。

2.如果平级同事有真小人，不要欣赏、绝不依靠、在商言商、不要规劝。

3.如果手下有真小人，记得不要让他们腐蚀你团队里的年轻人，可以偶尔称赞一下他们，但永远不要心存幻想。

如果你的领导是真小人，你在工作和社交中应该如何对付他？

欢迎留言分享你的观点，我们评论区见。

今天的内容就到这里，我是熊太行，我们下一讲见。

### 💡 精华要点
- 1.真小人极度自恋，渴望别人的关注，他们爱用诈唬策略、热爱输出世界观，还非常短视。
- 2.如果平级同事有真小人，不要欣赏、绝不依靠、在商言商、不要规劝。
- 3.如果手下有真小人，记得不要让他们腐蚀你团队里的年轻人，可以偶尔称赞一下他们，但永远不要心存幻想。

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