## 为什么“我是个重感情的人”不要挂在嘴上

人们看见一条格言，就觉得它特别有道理：“我早就知道了”，这就是“后见之明偏差”。这个规则会影响你做判断，尤其是关于感情和利益的判断。

当感情与利益产生冲突的时候，如何衡量利益和情义的关系，可以用上本篇内容。

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接到一个关系户同学的留言，想我聊聊情义和利益的问题。

> 王伟：
> 
> “熊老师，我是一个比较重视情义的人，但是人们普遍的共识都是只有永恒的利益，没有永恒的朋友，在这个被利益驱使的时代，任何的情义都离不开利益的羁绊，管鲍之交这种故事真的就是个故事了。
> 
> 对于利益和情义，您是怎么衡量的呢？”

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首先我们来复盘一下你认可的这句话：

“一个国家没有永远的朋友 ， 也没有永远的敌人 ，只有永远的利益。”

很多人把这句话算在丘吉尔头上，这是搞错了。

这是帕麦斯顿勋爵的话，他也是英国的前首相。

究竟有多前呢？鸦片战争的时候，这人是英国的外交大臣，英法联军火烧圆明园的时候，这人是英国首相，僧格林沁的马队就是帕麦斯顿的火枪手打败的。他对大清政府的判断是：这样的政府隔几年就揍一顿，然后再讲道理比较好。

｜好像两边都能说得通

帕麦斯顿勋爵是一个满口利益的政客，讲的是国家之间的利益。很多年轻人最早接触了这句话（一般是高中历史课上能遇到）之后，就容易挪移到了人际关系上，而且容易因为掌握了这条真理而沾沾自喜。

遗憾的是，很多话都是两边都能说得通的，比如：

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心理学家曾经把很多完全相反的名人名言、格言、谚语、俗话说交给两组不同的受试者，结果所有的人都认为自己看到的格言：“好有道理，我一直都是这么想的。”

后来他们才发现，原来人们每看见一条格言，就觉得它特别有道理：“我早就知道了”。这就是“后见之明偏差”。

有的时候为了和自己看见的格言贴起来，人们还会记错自己过去的观点。

所以，如果你的领导有的时候描绘自己以前的态度和当初的话相反，不要觉得这人心机太深，他可能只是受到了“后见之明”的影响。

｜一手感情，一手利益

好了，回到情感和利益这件事上。

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”

帕麦斯顿勋爵说的这句话，描绘的是国家间的关系。英国是一个议会制国家，当年的英国是世界最强，他只要在下院里获得足够多的支持，就可以在世界各地开战。英国看上去是孤独的，但首相的支持在内部。

一般人在挪用到人际关系上时，会解读为“我只要在乎自己的利益就好了，想怎么背叛人就怎么来，反正没有永远的朋友。”

这是错的，其实这句话的关键在于：

“如果你能够抓住利益这个点，你可以把敌人变成朋友。如果你抓不住利益这个点，你的朋友就会变成敌人。”

利益会让你化敌为友！你跟敌人讲感情试试？

利益的应用场合更多，但作为个人来说，你在和身边所有的人交际的时候只讲利益是远远不够的。

感情和利益，都是我们维护关系的方式，你看我在《忠诚攻略》（音频062）里说，没有后台的年轻人最好尽快找到自己的主公，奉献上自己的忠诚，因为你没有政治、财富上的资源，你可以交换的就是忠诚，忠诚的本质就是劳动力和热诚的情感，这对你的主公来说是有用的。

谈论感情很多时候能省下利益。好多领导喜欢使用小恩小惠来结好属下，大多数的属下都吃这套。一个人只谈论利益而且按照利益行事当然可以，但适当谈论感情，可以事半功倍。

｜管鲍之交的真相是利益之交

历史上著名的“管鲍之交”，其实也不是在谈论感情。鲍叔牙是一个性格有缺陷的人，一根筋容不得坏人，但是看人极有眼光。

鲍叔牙赌齐桓公能成事，果然成了，他赌管仲是大才，果然对了。鲍叔牙不是不谈论利益，而是他看得更远，他知道如果自己管事，齐国最多跟鲁国扯皮打仗，不会成为霸主。不如协助管仲，帮齐桓公制霸天下。

鲍叔牙的策略非常成功。齐桓公是一个受感情影响的人，他因为有管仲这么一个CEO而极大满意，也还把功劳归于鲍叔牙。鲍叔牙始终是齐桓公的心腹顾问，他担任司寇，警察部门的负责人，这是心腹人才能做的事，管仲如果失控，鲍叔牙和齐桓公联手也不会失去优势。

有人说管仲过去老黑鲍叔牙，鲍叔牙还忍他，这是很深的感情。这也是不对的，管仲有多宝贵，你要想想春秋时期是什么日子，那个时候的书籍非常罕见，认字的人都很少。孔子还得一百年后才出生，管仲的治国理论是哪里来的？这就是天赋异禀，聪明得就像个穿越人。鲍叔牙明白应该和什么样的人结盟，他也是一个人际关系方面的高人。

类似的，蔺相如和廉颇的“刎颈之交”，也是利益之交，你看蔺相如的门客问他为什么不冲突的时候，他谈论的是赵国的利益，他可能没有说廉颇将军赤裸的肌肉多么美观，或者是我很喜欢这个人的性格，他谈论的是利益，收获的却是感情。其实蔺相如还没有提到一点，他是大太监的家臣出身，外交场合一战成名。

他的出身很低，不和廉颇结盟很难得到贵族集团的支持，蔺相如一直只是上卿不是相国，相国其实是四公子之一的平原君、赵惠文王的弟弟，正经的赵家人。

谈论感情的人，未必被感情驱动着行事。谈论利益的，也未必不用感情。

我们有两只手，如果非要把一只手绑起来，要用单手打败别人，这种人我们用文言文形容，就是“吃饱了撑的。”

而且，你绑住的“利益”那只手，还是那只更有力的手。

｜不要相信“禄蠹”之类的蠢话

（读“lu du ”四声，喻指贪求官位俸禄的人。一心扎进仕途经济的并成为权位金钱奴隶的人。）

我在我的微信公众号“就叫熊太行也行”里，会经常拆解一些名著经典，比如《西游记》、《三言二拍》和金庸小说，但是我很少拆解《红楼梦》，有人说《红楼梦》里的人际关系是很重要的，我说没错，但是《红楼梦》也很容易误导初级的人际修行者，尤其是千万不要受贾宝玉影响。

贾宝玉这个人就是按照情感行事的人，他听见薛宝钗劝他学习上进，就说林妹妹不说这样的混账话，其实他说的话是最混账的。贾宝玉对这个家族没有忠诚，因为他是石头心肠。

有的人三十岁了开始读红楼梦，却又开始羡慕贾宝玉释放自我的状态，甚至要那样去行事，这是退化，宝玉是十几岁的少年，你跟他学，越活越小了，一定会有麻烦的。

真正忠于家族的其实是贾政、李纨、宝钗和贾兰这样的人，他们压抑着自己要去为家族的成长和复兴做事情。他们嘴上不会提重情重义，满口可能都是利益，但一个家族里要有人愿意做这种无趣而努力的人，家族才会有希望。牺牲了小个性而成就了大情义的人，特别引人注目。

在今天的大家庭里也是如此，有些亲友可能投身仕途，从此变得无趣，你可以做一个“自由的灵魂”，但不应该对他们有了轻慢之心，体制内外的人最应该做的是互通声气、相互学习。

你读了加缪、波德莱尔、奈保尔确实很有价值，但是他熟读了《邓小平文选》、《江泽民传》、《李鹏电力日记》、《朱镕基在上海》，也绝对没有虚度青春（这几本书都很有意思，在体制内工作都应该读），拿自己所长去比别人的短，这是不体面、炫耀自己的行为。

｜对感情和利益的误解

做人际关系上的修行者，一定要分清楚一个人嘴上说的和行动上做的有什么不同。

谈论利益，行动也以利益为准的人——理性人；

谈论利益，行动却以感情为准的人——心软鬼；

谈论感情，行动却以利益为准的人——伪君子；

谈论感情，行动也以感情为准的人——大宝宝。

好马出在腿上，好汉出在嘴上。

最奸佞的家伙发朋友圈的时候也说自己“最近犯小人”，他不会觉得自己是个恶棍。他可能也会觉得自己是一个重情重义的人。

看重情义、以感情优先来行事的人并不在道德上比按照利益行事的人优越。

管仲说：“仓廪实而知礼节”，他要先保证别人的利益，齐桓公用他为相，天下太平。易牙把自己的儿子煮了给齐桓公吃，他说自己和国君的感情太深，这个人是个奸臣。

敲黑板：

如果你是一个重情重义的人，就把重情重义这四个字烂在自己的肚里。

这四个字固然是有你的优点，但也同时存在着暴露弱点的可能。其实一个做事体面的人一定会被别人描绘为“重情义、有原则”。重情义这种话，不要用来描绘自己，而应该用来赞许别人。

很多人以“重情义”自诩，其实是因为自己的资源和能力有限，他没有能力去照顾别人的利益，或者给对方回报。

所以，如果你发现老板或者朋友强调“我这人重情义”的时候，就赶紧警惕。

这往往是忽悠你为他白白效力的开始。

以下是《权力的游戏》的一段对话。

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场景剧情是代理首相提利昂发现自己的外甥、乔佛里国王在折磨未婚妻珊莎（她的父亲已经被乔佛里杀害，哥哥起兵报仇），上前制止。

提利昂：“这女孩是你未来的王后，你就不在乎她的名誉？”

乔佛里：“我在惩罚她。”

提利昂：“为什么？她和她哥哥的战斗毫无瓜葛。”

乔佛里：“她有狼的血统。”

提利昂：“你有鹅的脑瓜。”

乔佛里：“你不能这样跟我说话！我是国王，想干什么就干什么！”

提利昂：“伊里斯·坦格利安想干什么就干什么。你母亲有没有告诉你他的下场？”

柏洛斯：“没人敢在御林铁卫面前威胁国王陛下。”

提利昂：“我不是在威胁国王，爵士，我是在教育外甥。波隆，提魅，柏洛斯爵士再张嘴，就宰了他。”

侏儒微笑，“这才叫威胁，爵士，知道区别了吗？

提利昂使用的技能当中包括哪几类（多选）：

A.谈论利益；

B.出言嘲讽；

C.强调身份；

D.暴力威胁；

E.强调感情。

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答案是：A.B.C.D。

提利昂一开始就试图用乔佛里自己的体面和尊严来说服乔佛里停手，但是对方拒不接受，乔佛里是在发泄军队被未婚妻哥哥战败的情绪。

提利昂继续谈论利益，告诉乔佛里这件事毫无必要，也于事无补。乔佛里则推在血统身上。

提利昂对这种驴唇不对马嘴的低阶争论愤怒至极，直接讽刺挖苦。

乔佛里强调自己的身份，说自己是国王。

提利昂继续强调利益，说国王肆意妄为会亡国，自己也会死。

御林铁卫出面干涉，要提利昂尊重国王，这个指控软中带硬，坐实了提利昂就是欺君之罪。

提利昂把锅退回去，不背。他强调自己是国王的监护人，自己在教育外甥，同时威胁了御林铁卫。

整个过程中，提利昂没有强调感情。没有说珊莎多可怜。但是事实上，珊莎是他心疼的人，这个侏儒对史塔克家抱有好感，但却屡屡被他们误解。

最深的感情，都是会藏在利益后面的。

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