## 关于《海星与蜘蛛》你应该知道什么

这几天我们专栏正在连载解读《激进包容》，它的主要作者奥里·布莱夫曼（Ori Brafman）在2006年曾经出过一本书叫《海星与蜘蛛》。我们在解读中提到了这本书，它的影响力很大，但是按《精英日课》标准这本书太老了，我们不做专门的解读，但是我想借这个机会给你简单地讲讲书中的思想 —— 特别是你可能还不熟悉的思想。

“海星与蜘蛛”这个概念现在已经有一定的流行度了 —— 就算你没听说过，你也肯定知道“去中心化”这个概念。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201807/26/201807261330118732026451.jpg)

海星和蜘蛛这两种动物看上去似乎有点相似，但是它们有本质的区别。蜘蛛，和绝大多数常见的动物一样，它有一个“头”，它的智力集中在头部，由头指挥身体运动。你要杀死一只蜘蛛，最方便的办法就是把它的头给弄掉。

海星没有“头”。海星的智力分布在全身 —— 你要是把海星的一个手臂砍下来，不但断了手臂的海星会长出一个新手臂 —— 断了海星的手臂，还会自己长成一个新海星。把一只海星砍一刀……你得到两只海星！

蜘蛛代表我们常见的、集权的组织结构，政府、正规军队、大企业，都是蜘蛛。海星代表“去中心化”的组织结构，是“分权”的组织，维基百科、自由软件、P2P的网络下载、印第安部落、以及现代的恐怖组织，都是海星。

现在“去中心化”这个词儿很流行，你可能觉得海星很酷，而蜘蛛快要过时了，这其实不一定。它们其实代表一项业务发展的不同阶段。历史总是在去中心化和集权之间摇摆。

关于蜘蛛组织和海星组织，你应该了解以下这些知识。

去中心化组织没有一个职责明确的权威领导人也没有上下等级关系。它所谓的领导人就好像部落领袖一样，更准确地说应该叫“带头人”，他带头做事 —— 别人学习和模仿他。领导人一般不会、也没有权力直接命令组织成员去做什么，他只是施加一点儿榜样的影响力。

去中心化组织通常是开放的，你不需要什么资格认证，想加入就能加入。组织也没有什么严格的规则，不存在令行禁止。

去中心化组织可以快速演化。每个组织成员都可以作出决定，身处前线的成员往往最了解具体情况，他们能让组织随时变化，不需要计划和批准。

但是 —— 注意这可能是最关键的一点 —— 去中心化组织是不赚钱的！Linux 不收费，P2P 网络下载不要钱。没有管理就收不上来钱，收上来也不知道给谁。

比如印第安部落都是松散的联盟结构，打仗的时候偶尔可以联军，平时没有什么管理。那这样的组织就不可能对部落成员收税。

去中心化的组织一旦想赚钱，它就必须得实现某种程度上的中心化。而一个集权组织一旦让权力分散，组织的总利润就会下降。

音乐产业就是很好的例子。历史上最早的那些音乐家都是靠现场表演获得收入，音乐家没有全国性的公司，是个去中心化的群体。音乐家有一定的收入，但是“音乐家交流协会”没有收入。

后来有了录音技术，唱片公司控制了音乐家，音乐组织变得集权了。音乐产业被做大做强了，利润丰厚 —— 但是拿大头的是唱片公司。音乐家拿的是小头。集权，给组织带来了高利润。

再后来，私下的盗版和 P2P 网络下载，打破了唱片公司的集权，音乐又变得去中心化了。结果就是唱片公司的利润下降，音乐产业总体下滑，只有少数音乐家成为明星，可以到处开演唱会赚点钱。

而现在 —— 《海星与蜘蛛》这本书出来的时候还没有这个现象 —— 因为像Spotify这样的包月音乐服务的存在，音乐产业再次集权，这些提供流媒体服务的公司又开始赚大钱了。

互联网也是同样的道理。新技术刚出来的时候总是去中心化的 —— 发展非常迅速，但是不赚钱。只有某些公司实现了集权，才能把市场做大，才能赚钱。

所以我们可以说去中心化就好像原始部落一样，是产业不成熟的表现。

可是去中心化这种组织方式特别适合推动新事物。那怎么才能产生一个去中心化组织呢？

产生去中心化组织，需要五个基础。

第一是得有一个现成的网络、或者说一个平台，能把人连接起来。互联网就是最好的平台。

第二是得有一个由人组成的自治圈子。人们经常参加圈子的活动，互相信任。比如各种网络社区。

第三是得有一个共同理念，比如大家都喜欢动漫。

第四是最好有一个精神领袖。这位精神领袖有强大的号召力，人们因为被他感召而加入组织，但是他不参与组织的日常管理。比如马丁·路德·金就是个精神领袖，他演讲能力很强，善于鼓动人心，但是民权运动的组织者另有其人。精神领袖跟组织的关系，就好像明星跟粉丝团的关系。

第五是最好还有一个管理者。当然我们前面说了去中心化的组织没有责任明确的领导，可是如果要协调一些活动，总要有个联络人，总要有个管点事儿的人。

精神领袖常常是组织的创始人，而管理者却是能让组织发展壮大，甚至把组织转型为集权组织，产生盈利的人。

美国的建国理念是去中心化的。三权分立互相制衡。税收水平低，联邦政府很弱，地方政府更强，总统没什么实权。所以那时候的美国老百姓负担很低，但是政府也没钱。现在的美国政府空前强大，税收很多，可以干像开办福利之类的事情。

创始人华盛顿就是最初的精神领袖，后来一步步增强联邦政府权力的那些政客则是管理者。

你是个集权组织，已经占领了一个领域，稳稳当当地赚取利润。可是这时候突然冒出来一个去中心化的东西，发展得特别快，自己不赚钱但是影响你赚钱！

你是微软，对手是盗版。你是政府，对手是恐怖分子。你是美国，对手是印第安部落。那你怎么办呢？

首先你最好别直接攻其一点 —— 攻其一点只会让它更加去中心化。最早的盗版音乐还有个下载服务器，你关了服务器，P2P下载出现了，这回根本就不需要中央服务器。

对付去中心化组织，这本书提出了三个办法。

第一个办法是让它的理念不好使。

很多恐怖分子来自边远山区，如果改善产生恐怖分子的地区的居民生存条件，让人们都有正事儿干，恐怖活动自然就没有市场。

第二个办法是让它变得中心化。

据说当初美国对付一个最大的印第安部落，叫阿帕奇部落，就是用这个方法。美国人给阿帕奇部落的首领赠送了一批牛。首领有牛，就通过分配这些牛获得了对其他联盟部落真正的支配权。结果因为利益纠葛，联盟崩溃了。

海星不好杀，但是蜘蛛好杀。我看打击网络盗版就是最好的例子。如果人人都坚持用“电驴”之类纯粹P2P的方法下载盗版，那确实没法反盗版。可是纯粹的P2P没有任何服务，而我们需要方便服务 —— 比如说一个集中发布的盗版资源列表。而这就需要一个正规的网站。好，等这种网站做大了，人们已经离不开它了，政府只要打掉它，网络盗版大业就遭受重大打击！

第三个办法把自己变得去中心化。

我们本周说的分权策略就是如此。我们主动分权，做一个平台跟人合作。

其实把海星和蜘蛛混合起来，可能是更好的组织形态。分权有利于发展，集权有利于收获。淘宝上谁都可以开店，这是去中心化，可以快速发展快速演变。淘宝平台搞些管理，这是集权，但是有管理有服务才好收钱啊！

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