## 知识变现有3条路径，最后1条人人能用 22-3

最近我们系统地谈了如何输入、如何输出，未来我们还会谈到如何呈现，比如写作、演讲——在这个专题的最后，我谈谈如何把知识变现。

不过知识变现绝对不是什么新鲜事，出书出版是知识变现；知识工作者上班赚钱，也是知识变现。

这事不新鲜，不过听了2周你总算听到了钱，估计你会非常兴奋。

变现无非讨论2个问题： 卖什么，如何卖？ 下面是知识变现的4种产品和3条路径。

1. 卖时间

我们大部分人的工作都需要一定的知识，我们都在用知识变现。小时候妈妈叫你“好好上学，以后找份好工作”就是变现路径。90%的人都在用一定的知识参与协作，变成工资。

知识含量低、规律性强的工作时间就便宜，甚至分分钟被电脑取代；而知识含量越高，面对的状况越复杂，时间就越值钱——比如说华尔街顶级的律师，一流的医生，最好的企业咨询师——往往一小时标价上千美金。

2. 卖专利和版权

《高效能人士的7个习惯》1989年出版，在全球卖出2500万多册，版税收入近1亿美金。柯维先生的演讲费用一度高达3万美金每小时。但即使这样，他也需要近3000小时才能赚回自己的版税——这至少需要3年吧。专利和版税确实收益高，但也是门槛更高的知识变现方式。

版权有2种方式变现：一种是版权收益，比如出书；一种是吸引流量，然后通过广告或电商来变现，比如大部分公众号，早期的“罗辑思维”。

3. 卖产品

有没有可能不是成为一环，而是直接单独地输出一个完整的产品？有，那就是最近比较火的知识产品与内容创业。

过去知识产品需要一个组织协作才能完成——互联网时代，个体的力量通过网络和科技无限放大，很多原来无法一个人完成的工作变得有可能。拿《超级个体》来说，从“顶层设计-策划-知识挖掘-写作-音频剪辑-手绘-排版”我都自己做了一遍后，然后找到专业人士分包。

这就是卖产品。

隔壁刘润老师的《5分钟商学院》就是个很好的知识产品——功能清晰、收益明确。刘润有一次和我聊他一个让我敬畏不已的细节——他每一篇文章的含标点字数都是在1790~1810个字之间，然后经过训练，让自己的音频永远是300字每分钟——这样他每天的内容永远控制在6分钟左右。这种精度，已经到了ISO9002标准了。

当然，因为涵盖了更多价值链条，知识产品的门槛和收益都更高。从“罗辑思维”到“得到”，本质就是从知识的“流量变现”到“知识产品”本身的变化。

4. 投资

其实很多人不知道的是，还有一个知识变现的隐藏关，就是投资。

好的知识理论有一个标准——自洽地解释过去，正确地预测未来。 “相对论”真正被世界接受，不是因为爱因斯坦沿着光跑步的奇思妙想，而是他预测到引力会让光经过恒星产生偏移，而光真的被观测到按照他的计算偏移了。

怎么体现你对于预测的信心？立个字据，写个文章都不是最好的方式。最终极的其实是投资—— 把自己的钱和时间押上去，然后等待结果。

查理•芒格说，巴菲特有70%的时间都在看书，巴菲特通过知识来判断，通过判断来投资，获得收益。

国内看得最透的，应该是和君咨询。王明夫先生的商业逻辑如下——和君商学院用免费的优质课程，吸引最优秀的大学生来学习商业；优秀的学员成为和君咨询的人才储备；咨询可以收费，但真正收益的是——如果在咨询中挖掘出好企业，和君资本介入投资，这才是知识真正的商业红利。免费教学、收费咨询、股权投资，这是知识变现的高级方式。

知识变现的最高境界，是输出对于世界的正确预测。

总结下，可以用下面一张图表来表示这4种变现方式：

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201703/21/201703212232427375226908.jpg)

知识变现、内容创业这个行业之所以诱人，因为感觉门槛极低——只需要一台电脑、一杯咖啡和一个大脑就能开始工作。

在生涯规划师看来，越是门槛低的行业，隐性知识越多、成功率也越低 ——比如说相声，貌似谁都有嘴，都能来一段，但是著名相声演员很少。

1.携带强势能，做知识产品

“马太效应”来自《马太福音》里——“凡有的，还要加给他，叫他有余；凡没有的，连他所有的都要夺去”，后来被形容为—— 强者愈强，弱者愈弱的现象。

一个行业的资产越轻、评价标准越抽象，“马太效应”就越严重，比如表演、时尚、设计、文学等行业—— 好像谁都能干，从而吸引了大量初级选手入场 ；但同时缺乏清晰的好坏判断标准—— 大众不好判断时，就容易选择已经成名的人 。这些领域都是一群侏儒和几个巨人的领域，是超级个体最容易出现的领域。而知识变现恰恰同时符合这2个标准。

这是一个拼“势能”的领域。罗振宇、马东、吴伯凡、刘轩……每个平台的爆款都符合这个规律。如果你自带强势能，选择一个关键词，做好一个产品，肯定行。

2.短期大量产出，产生势能

有人问：“我读书、坚持写书评、并且发表，现在20篇了，有反响，但是一般，我该如何成为IP？”

我问：“用了多久？”

——“2个月。”

“说实话，很难。你速度太慢，干货太少了。”

如果你没有一开始就自带势能——不妨尝试黑马之路—— 快速、大量产出精品内容，创造势能。

要有多迅速？我请来的成长导师战隼，2011年读了419本书，写了378本书评。笑来是有段时间每天一篇高质量的心智文，三月成书；李叫兽则是每周一篇近乎教科书级别的营销教学。这背后都是一群极聪明的头脑、很高超的知识管理能力者在秀肌肉。

你不是需要名动天下的一战，是需要持续产出一场战争。

3.宝藏就在你身边

对于大部分人来说，那2个看上去不那么酷的知识变现方式： 卖时间和投资，恰恰是最好的开始方式——通过知识提高单位时间的价值，通过知识提高判断力。

我们公司的一个小朋友肖公子，自己做着生涯规划方面的销售，同时持续地找他的客户做各行业的职业访谈，写成文章发表在公众号。断断续续，点击量一千左右——他会成为网红吗？根本不可能。

但是他的职业有可能因为产生知识有巨大的改变——他的意向客户看完他的专业文字，会迅速产生信任，不再犹豫；他的老客户也可以转发他的内容，形成转介；他能通过访谈接触到各行各业的高人；他还可以用这段经历去给很多同行分享经验，创造更多机会。为自己以后做管理或转型做咨询师做储备。

影响力会让你在圈子里出名——这会提高你的时间价值；也会带给你更多机会，这就需要你提高你的判断和投资的能力。

持续做好了，选对了，就成为越来越高价值的人。

这个故事也讲给你，这是90%的人最靠谱的知识变现之路。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201703/21/201703212233304995454509.jpg)
