## 你理解的人脉，也许都是错的 30-1

> 今天的内容将为你解决两个问题：
> 1. 为什么认识的人很多，关键时刻能帮上忙的人却很少？
> 2. 如何管理人脉，找到自己的贵人？

假如你遇到了一件能力范围以外的事，这个时候，你会自己想办法，还是拿起电话找人帮忙？如果找人的话，你会找谁？如果那个人能够帮你，他又凭什么帮助你呢？

我们每个人都需要很多朋友。一个人穷不仅仅意味着缺钱，更意味着没办法与那些能帮到他的人联系。你不可能一个人到达目的地，任何领域的成功都无法独行。

正是因为有这样的焦虑，很多人天天参加活动、合影、递名片、加微信，认为这就是拓展人脉；有的人则特自豪地跟我说，“我手机里面现在就有xx的电话”，其实真正尴尬的不是打电话找不到对方，而是对方接起你的电话，都不知道能和你聊什么。这种人只是社交花蝴蝶，未必是高质量的社交。因为你和他们只有链接，并无关系。

怎样聪明地经营人脉？首先要知道什么是真正重要的人脉。

谷歌早期的PageRank算法很值得借鉴——指向某个网页的超链接数越多，这个网页就越重要。网页本身的权重也要考虑在内。

举个例子——你认识很多人不重要，很多人认识你很重要。而且不仅要考虑人数，更要考虑权重，否则看门老大爷就是世界上人脉最广的人了。如果全世界就奥巴马、习大大和特朗普认识你，那你这个人也很重要。

人脉的第一法则：人脉的质量比数量重要，关系比链接重要。

我有一个朋友在杭州负责项目报批，一个大学同学去找他，他帮忙推进，很快就通过了，另一个同学闻讯过去，却死活磨不下来。私下沟通，他说，前面这个同学每年春节都给我打电话，聊一会天，他把我当朋友；后面这位毕业十年都没有找过我，一找帮忙办大事儿，你说靠谱吗？

有人脉并不一定等于有关系，关系是建立在互惠法则之上的，且互惠的成本是很低的。而有事儿才想起来要找人，就属于交换，交换的成本则高得多。

人脉的第二法则是：提前帮助未来会帮助你的人。

哪里去找这样的人？

你首先要盘点的是你未来的目标。在《人脉：关键性关系的力量》（ The Power of Who ）一书里作者鲍勃·比汀（ Bob Beaudine ）提出了一个100-40法则，左边列出你的100个朋友，右边列出40个你想达成的目标。围绕这些目标列出自己需要的人，并且通过这100个人的二度、三度好友联结。

你可能很难有40个目标，但是10个应该没问题。用这样的方式试试看，至少你会知道什么样的人对你有帮助，然后提前和他们建立关系。

当你确定了未来的领域，你需要关注下面这4种人。

1. 知识代理人

知识代理人不一定是高学历者、专家，而是某个领域的狂热者和万事通。比如，你身边一定有一些对于买车、电子用品、旅游等了如指掌的人。但他们并不一定是汽车工程师、电子工程师。每个领域保留一个这样的“知识代理人”，会节省你大量的时间。

2. 联结者

联结者就像是一个搜索引擎，他脑子里面存着各行各业的人——医生、律师、媒体人、黄牛……人这一辈子一定要有一两个这样的联结者朋友。有什么问题找不到人问，就去找他，他会帮你。当然，当这个人过来找你，你也一定要帮助他。

3. 伙伴和外脑

这些人也许是业内伙伴，也许是其他领域的高手，但都在自己领域内与你水平相当，遇到一些重大的疑难杂症问题，不妨带着问题找他们，或者邀请1-2个人小聚。他们热爱智力挑战，会很愿意帮你解答问题，而且会带给你意想不到的结果。

4. 朋友

被很多人忽略的人，其实就是你的心灵伙伴，精神支持系统。每个人都有状态低落、抱怨的时候。但是一定要有一两个可以大半夜被陪你聊天，两点钟被电话吵醒也不会烦你的人。

那么你该怎样跟这些人保持互动呢？其实也很简单，就是 使自己成为这四类人里的一类，提供你的差异化价值。

成为在某个行业里的知识代理人，不断地发出信号，“我很懂……如果要……找我。”

成为联系人，持续说如果你想找医生可以找我，想找律师可以找我，想找xx你都可以找我。

成为别人的外脑，主动帮人解决困惑。

成为别人的朋友。当对方状态不好的时候，主动邀请对方，陪他吃饭聊天。

知识代理人和联系人是弱联系；朋友和外脑则是强联系。通过他人找联系人和代理人，从身边找外脑和朋友。

请记得这两个原则，管理人脉的最优方式： 就是在要去的方向，提前帮助你未来的贵人。

你需要确定自己的方向，提供自己的价值，改变自己，影响他人，最后也改变世界——所以，你才是自己最大的贵人。

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Vikki(Феруза)：

早晨到公司就用零秒思考的方式解决了一个大难题。我把难题拆分成12个问题的描述和答案后，居然清晰了很多！之后我立刻和领导电话沟通了一下，他完全同意我的安排、部署和下一步行动计划。如果长期使用这个工具形成思考习惯，会把很多复杂的事情简单和清晰化，想想真是神奇。

【推荐阅读：第29周“图解的力量”主题】

Simon Gong：

最近很开心，做到了许多之前一直想做而没能做到的事，比如英语阅读、心态平和、高效率工作等等，似乎一下子就渡劫突破飞升了。古典老师说的“知识晶体”，让我想起大学时候从一本书里读到的一个概念：正是我们曾经追求过的那些小东西们、小概念们、小系统们在我的身体里聚集得足够多了，当彼此间自洽自组织得足够丰富了，就突然涌现出了一个从没出现过的集体智慧。

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