## 生涯顾问日 | 鸡头与凤尾：是在大公司做中层，还是在小公司做高层 43-5

> 超级个体学员：康先生（地产圈从业10年）
> 我今年30岁，半年前从一家地产20强公司的营销经理跳槽到一家地产80强公司做营销总。
> 本来想在更大的平台上大干一场，没想到公司因错误决策把项目卖了，新项目等了小半年又遥遥无期。而地产前三甲公司邀请我去做营销经理，我很纠结。
> 是应该在这家公司为了职位、薪酬和平台继续坚守呢？还是应该降职、降薪去地产前三甲打拼呢？

> 古典
> 很感谢你在人生选择的关键路口，来到“生涯顾问日”咨询，我特地邀请我的一个好朋友——小川叔来回答你的问题。小川叔本人是一位职场畅销书作者，代表作——《扛得住，世界就是你的》。这本书里有很多职场干货。更重要的是，他本人就是一家地产开发公司的品牌总监，专业的人回答专业的问题。我请他来对你的问题做个分析。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201708/17/201708171715405852756841.jpg)

> 以下回答来自小川叔：

坦白说，做为房地产的业内人士，我觉得你已经非常了不起了，你很喜欢这个行业，很喜欢营销这个工作，从业10年，就已经在很多大型房企做到了管理层的位置，很厉害。我看到你在提问当中很急迫地想要一个答案，不过这里我却很想先问你一个问题。

对三十岁的你来说，现在什么是最重要的？是经济收入？是名头？还是经验的累积？

1、从业4年弃高薪转策划，选中你的发展跑道

你的个人工作经历中有一点很吸引我：从业第4年的时候，你用了1年的时间在公司学习策划，让自己迅速成长为销售里最懂策划，策划中又最懂销售的，为自己增加独特的行业竞争力，而且是在降薪60%的情况下做的选择——这无疑是很成功的一笔职业生涯投资。也正是这个关键节点的选择，给你后期的几次职业选择提供了有力的支撑，证明你是个懂得投资未来，又不计小利的人。

2、要追大平台？还是要明确下一步规划？

后来的这几年，你一路换工作似乎都比较顺利，不过除了最开始入行那个阶段工作时长比较久之外，后期都是2年、2年半就更换工作，你是否有察觉这个问题：这个阶段的你，是学到的比较多？还是输出的比较多？

很多的离职理由都是希望换一个大的平台，等有一天你真的到了一个大平台之后，你的个人规划是什么？是扎下来好好干，最后做到项目总监？还是只想要更高的跳板？

如果你的目标是项目总监，那你是否知道目前你距离项目总监或者大区总经理的距离还有多远？营销属于项目后端，对一个地产项目来说，从前期到规划，从工程到运营，从设计到总包，这些你都需要积累么？

人最容易做的是重复，比较让人兴奋的是，在重复已知的基础上去探索一些未知，而最难的是升维。

1、比起公司大小、个人发展更重要

从你的纠结来看，地产80强与前3甲，似乎是最重要的选择点。但是，在我看来， 个人发展和定位，并不是平台大小为首选，更多还是看个人的热情和参与度。

从过往经历来看，10年都在地产这个行业，你是喜欢营销工作的，你喜欢这份工作的挑战，没有局限，可以接触新鲜事物，因此，我建议这次选择要转移重点，不要再纠结平台大小，而要去进一步思考可能面临的机会，到底是要做业务高手、还是做核心管理层？哪一个平台可以满足你的这份内在需求？

你去地产排名靠前的公司，看起来平台会更好，名气会更大，你也不会闲在那，而是马上有活儿干，但目前你需要用干活的方式重复经验么？大平台实操的机会多，但是大平台管理条线也一定更严谨，晋升机制也一定更复杂，因为人才聚集，竞争也会更剧烈，你要如何界定好自己，让自己去了不仅仅只是干活的一把好手？

如果希望进入核心管理层， 小平台反而机会更多，因为它们更认可光环效应，更容易爆发危机，而危机对希望上位的人意味着转机 。不过现在你没事可做，的确是个尴尬。

2、比起职位名头，岗位职能更重要

有时候，并不是你的职位变成了总监，你的能力就能和总监相匹配，在我看来经理和总监最大的区别不在于能力，而是前瞻性、战略眼光以及人脉累积，以及权限空间。所以单纯强调公司是不是大，并没有太多实际意义，更多的还是需要看到你所管的权限范围，以及你目前的直接汇报对象对你的想法是否认可和授权。

我给超体们的一个贴心建议：

我是做品牌管理的，每次在接到猎头电话的时候，除了要问职位和薪资之外，还有一点我是一定不会忘记的，就是 我所在的部门和市场部的关系，以及我汇报的对象处于什么样的位置，主管的内容范围是什么？ 因为这样我才能判断出，我带的部门有没有决策权，是不是隶属于核心部门。

对个人而言，公司这个平台太大了，我们能掌控的太少，所以与其这样，不如问清楚自己所在的部门的位置和管理权限，从而判断自己过去以后有没有用武之地。

3. 去了就要站稳，站稳就要熬出头

一个企业如果要培养核心管理人才，要有业绩、认同企业文化、还要熬得住。这样粗略估算一下，如果你进一个企业，想拔尖儿做出成绩，两年足够了，但如果你希望得到晋升或者是到核心管理层，很可能需要3-5年，如果在原本升职后希望再来一个更大级别的跃迁，你可能还需要更多的内外部培训和资源。

在每一步的选择中，搞清楚目前自己缺的是什么，这样你才好做出相应的准备，不论是换平台还是不换，你都可以让自己更清晰地看到稍微远的一步。每次更换平台，薪水和职位是衡量的两个标准，但不是绝对的标准， 你向谁汇报？目前的你最缺乏的是什么？这份工作会补充给你什么能力？这些才是你换工作，以及如何衡量这个平台价值的标准。

其实，人生没有哪段时间是白白浪费的，等待也可能是你人生里必要的一个反思过程，这个过程里，你要想想现在的你缺的是什么？一路猛追，脱颖而出，确实是一把好手，但总当急先锋，难坐中军帐， 核心领导要格局和气度，更要看的是自我的认知和决策，先看清自己，再看清外界，做最好的判断。

> 古典
> 鸡头还是凤尾？这是一个永恒的争议。
> 小川叔给了我们很有趣的视角：做鸡头比做凤头更多机会，当凤尾比当鸡尾舒服；先看清自己想要什么最重要；另外，职位和职能其实是两回事——我见过一堆只管理3个人的创业公司总监，其实就和车间主任的管理水平相若。关键是你带着团队，做成了什么。 总当急先锋，难坐中军帐 ，如果想做行业的领导者，还是要熬得住——这是不是也是这个浮躁时代的一股清流呢？

> 【小川叔介绍】

你愿意做业务，还是做管理？你愿意去大公司，还是小公司？你怎么看待鸡头和凤尾的关系呢？欢迎你在留言区写下你的选择和理由。
