## 别傻了，80%好工作不在招聘网站 18-2

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找工作，第一步要干什么？

你的反应肯定是——写简历，然后上传到招聘网站上。或者直接搜索需要的职位，到处投简历，等待面试机会。

别傻了，80%的好工作并不在招聘网站上发布。尤其是对在职人员的招聘。

老板想的和你不一样。不信，我们换个角度看—— 看看老板们都是通过什么途径找到需要的人才？

有好的职位，老板会优先提拔本公司在职的、转正兼职的，或者搜索一下以前合作过的优秀伙伴。因为， 越是重要的职位，越要控制风险 ——见过这个人工作，知道是靠谱的；跟这个人接触过，觉得他是忠诚的。

所以其实你的组织里每天都飞着很多好的职业机会。你的优质社交圈子里也蕴藏着机会。

据说李开复刚进入微软时，就挨个请高管吃午饭，和他们谈人生、谈工作，也是为自己刷存在感。

在一次会议上，他突然收到一份邮件，原来是同一会场的一位高管，问他“你对xxx职位感兴趣吗？”李开复马上回复对方，接着对方就提议：“这个位置，我觉得Kai-fu Lee比较合适。”

所以，你要多跟高层接触，他们时刻都在 寻找优秀又忠诚 的人。

能让别人体验到你的能力，让别人知道你是一个怎样的人才。

如果你是设计师，寄出你的作品；如果你是程序员，带上你开发的软件；如果你是顾问，列举你的成功案例。

比如《超级个体》专栏上线以后，我就收到了很多关于讲课、咨询、写书的邀请，因为我的作品让更多的人直观地看到了我的能力。

同样的道理，在互联网时代创业失败、项目失败可不可怕？其实不可怕，关键是要在做的过程中，让外界充分理解和认识到你的能力，这样大家就愿意给你下一次机会。你多做几次，很难不成功。

很大部分的优质机会，都是这样找到了对的人。

你可以找到那些被信任的、有专业鉴别能力的人为你背书。

求职前，你可以找到在你目标公司工作的人，找到专业圈子里说得上话的人。让他们帮你推荐，递一下简历，机会会大很多。

最近“在行”很火，和姬十三聊天时发现，他很早就意识到了社交在招聘中的作用——“在行”不仅提供知识服务，关键是找到一种连接你想见的人的机会。很多时候与行家聊着聊着，如果你真的优秀，对方就会问你，“你有没有想过……”也许这背后就是一个机会—— 优秀的人，人人爱。 把优秀的人推荐给朋友也是一种社交货币。

但是千万不要一上来就抛出求职需求——因为直接求职，正是在释放“我是屌丝，我没人要”的社交信号。

很多人希望成为咨询师、培训师，或者想做自己的知识产品，都会约我见面，聊下来，如果真的合适，即使我自己的公司不需要，我也很愿意推荐给身边的朋友。

很多好的职位，都是这样走出去的。

实在找不到合适的人选，老板才需要猎头和人力资源在各大招聘网站发布招聘启示。这时你才能通过搜索，看到相应的招聘信息。

你想想看，一个职位经过了：内部提拔、亲身体验、熟人举荐，最后才对外公开招聘。这时候，真正好的职位已经不多了。

雇主思维和求职者思维用图形表现出来是这样的：

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上图给我们什么启发呢？

你会发现普通人的求职路径与好职位的招聘路径，几乎完全相反。选对路径，你几乎能跑赢80%的人。 大部分的胜利，都是心智模式的胜利。

一个职业发展不错的人，应该随时能拿出简历，定期在社交媒体、猎头那里更新简历，但要少“投”简历求职。

因为他已经在前面三轮——人脉背书、作品背书、组织背书中被挑选走了——所以你常常听牛人说，我从大学毕业后就没投过简历。因为完全没必要。

功不唐捐是《法华经》的一句话，意思是：  “功业是不会白白地被捐掉的，它会用一种你不一定能理解的方式，返回到你身上” 。

在一个到处互联，输出与回馈都更快的时代，优秀的超级个体很难被埋没。

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