## SCP法则：快速打动人心的夸奖指南 44-2

> 今日新知：
> 1、夸奖的重要性：夸奖是一种领导力，也是最简单、最直接的投资方式。
> 2、夸奖的本质：一种用服务别人的方式来领导别人的强者行为。

我们讲过了人脉、个人品牌，这个单元我们讲团队，但是有一个技能是和所有的能力都相关的，就是夸人。因为人类是用语言思考的：如果一个人不会说“好话”，也就不会做好人。我们时常说一个词“刚需”，其实每个人最核心的刚需，就是被认同。

夸奖是最简单、最直接的投资方式——夸人这个技能，你一定要好好学习一下。

但是很多人都有夸人的障碍：

今天我就来教你一个夸人的套路，以及更重要的夸人心法。

SCP（Specific Compare emPower）细节、比较、赋能于人

细节

夸奖的本质是被看见而且被认同。夸奖要从细节入手。只有你真的花时间观察别人，才会找到夸奖他最渴望被看见的部分。美貌的人，都希望你夸他有内涵。有一次我去参加一个房地产大佬的聚会，大家都在互相敬酒——你的楼盘上市了，他的企业大卖……有一个人站起来提议说，希望大家给李总敬酒，今天他的孩子考上了耶鲁，全中国只录取了两位。大家肃然起敬，集体敬酒。

这位夸奖者就是有这种细节能力的人。他能关注到不为人所知的细节。

比较

人是很奇怪的动物，他们一方面希望自己与众不同，一方面又害怕自己太远离人群。我就狠狠地被人夸过一次。

有一次在中欧做分享，有一位企业家问我平时在干嘛，我给他看了我们的“超级个体”。他翻完下面的评论就说，“这群年轻人怎么和我公司那群年轻人完全不一样？你从哪里搞到这么上进的人？”我说：“我们超体每个人都这么上进，欢迎来招募人才。”

你身边有很多有特色的人，你能否清楚地告诉他们的不同呢？

赋能于人

我们讲过归因，当人做得好的时候，归因于人，做得不好的时候，归因于事。这样会帮助人建立起来自我效能。所以批评对事，夸奖对人。

比如你们团队有个人交周报特别的准时和细致，你可以夸他“周报交得好！”你也可以夸他说：“你真的是一个很靠谱的人。”

说话的高手，都会用这一招——蔡康永曾作为《超级女声》的评审，对选手的赞赏和评判到位又精彩。他评判实力唱将谭维维时说道：“惊为天人，好像直接从蓝天大海传出来的天籁般的声音。我很少看到力量和青春的外表能够组合在一起，你是很优秀的歌手。”

蓝天大海……这是细节；很少看到力量和青春的外表是比较；而优秀歌手，是赋能于人。

比如说你和市场部做一个项目，市场部出来一个同事做个汇报、这方案远远超出了你的预期，增加了很多业务细节和自己对于行业的思考，你想让他一下记住你，并且以后成为很好的合作伙伴，有效的夸奖是最好的手段。

很多人会说，

“我去，你太牛了！怎么做到的？”

但是你其实有更好的说法：

“我仔细读了这里面关于行业发展的那一段，尤其喜欢你独特的想法，我还转给了我的老大；你和一般的市场人不一样，我特别羡慕你这种既能实操又有战略眼光的人。以后多向你请教哈。”

这个说法是否让人能真正记得你呢？这里面其实有套路，细节、比较和赋能于人。

无论你在团队中是什么角色，我都建议你经常使用夸奖技能。如果你能在每周给团队的人一到两个真心的夸奖，你会逐渐发现自己的个人品牌、心态、工作气氛都在变好。

我们来看看更加重要的心法。

夸奖的本质：其实人类在幼年的时候是最期待被父母亲所夸奖的，所以当我们夸奖别人的时候，我们的内心是强大的，而被夸奖的那个人是相对弱小的，所以夸奖的本质其实是一种内心强大者对于别人的服务。

这个事情很有意思——你在服务于别人，而你又是强大的，这其实就是领导者在做的事儿。所以从夸奖的本质上来说，就是一种用服务别人的方式来领导别人的强者行为。

理解了这个道理，你就会发现为什么很多时候有些夸奖显得言不由衷。我们夸一些明显比自己强的人时，心中毫无障碍；夸一些相对较弱的人也很顺理成章；但我们最难夸出口的就是跟自己水平差不多，而且你还找不到跟你的区分点的人，说白了就是你心里面暗暗不服气的人。

有一句话说道：“从来没有人会嫉妒国王，除了他的弟弟。”

简单来说，你没法真心夸奖那些你嫉妒的人 ，所以这个时候你就会用“你好棒”“很不错”这样的方式来敷衍过去。

还有一种更加糟糕的方式，是把评价当做夸奖。

比如说在吃饭的时候，你的一位同事眉飞色舞地跟你讲另外一个同事厉害的地方，于是你就回应说，“嗯，他的表达技巧很不错”。你仔细思考一下这句话，貌似是夸奖，但其实是一种内在的评价。

再比如说，你的同事因为工作很出色拿到了奖金，别人都过来说“祝贺，真棒”，就是有一个人跑过去煞有其事地拍拍他肩膀说，“小王你做得不错”，甚至还给别人一顿点评和建议，这就会让人觉得很不舒服——他在评价，并没有夸奖。而最可怕的是他还没有注意到。

还有一种方式你会用一种貌似夸人其实是夸自己的方式来传达，比如我的一个朋友，每当做了什么好事时，他妈妈总会在家族群里面夸他说：“哇，我就知道我的儿子是最棒的！”他每次听到这句话就觉得哪不对，没有被夸到。后来一想说，其实他妈就在夸她自己嘛，并没有在夸她的儿子。

其实真心的夸奖恰恰来自于真心的欣赏。有次我爸过生日，我一大早发过去一句很不走心的话，类似说“爸生日快乐啊，你是我最亲爱的爸爸。”我爸大概沉默了一分钟就回了条微信，他说，“我古斯明（我爸爸的名字）这一辈子就种了一棵树，树上面有一颗果子，叫做古典。”我看到这个话，眼泪哗就流了下来。我知道自己作为一个儿子在他生命中的分量。

这虽然没有用到任何的技巧，是不是一样也是夸奖？所以夸奖的最核心其实还是在于心态，在于你能不能看到别人优秀的地方，在于你能不能真真正正地花心思去体贴每个人的独特之处。

我知道一开始的时候这么夸奖可能显得有点刻意，但是 当你可以真心地夸奖别人时，你慢慢地就会更善于观察别人优秀的一面，以及成为愿意用强大的内心去服务别人的人。

我想这才是夸奖背后真正的心法，以及它对于我们人生的修炼。

夸人是一种强大的领导力。

你一定被真心的夸奖和欣赏打动过，你收到过最让你动心和印象深刻的夸奖是什么呢？

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