## 生涯顾问日 | 你决策的水平，约等于你职业的高度 49-5

> 来自超级个体学员：Suny
> 我是一个32岁的女性，大专文凭，工作11年里一直做销售。现在的公司是行业细分的国内第一，我从底层销售一直做到分管全省。困惑是职业遇到瓶颈，业务轻车熟路，但再干两年估计也不会有太大变化。民营企业（年收益7个亿）的发展期，同时也是动荡期，管理混乱，人心不稳，很没安全感。
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> 现在我遇到个机遇——有人内推给我一个全球业内最好的外企的offer。但如果去了，仅仅是一个普通销售，收入持平但福利好很多。在大公司里的晋升机会会少些，但是人脉、远见会上一个台阶，而且能给我安稳感。还有，我单身，我想在更大的平台认识人更多，对自己的择偶会有很多机会，未来几年结婚生子，也能给我更多的安稳和福利。
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> 本来我还在纠结，写这个评论的同时自己梳理了一下，答案好像就自然出来了。既然跳槽到新公司有那么多优势，又符合我的需求，那就没什么可纠结的了，我想果断跳槽。不知道老师觉得我的判断怎么样？想再听听你的见解。

> 古典
> 今天我请来的咨询师，是王鹏老师。他是新精英生涯企业应用研发总监，知名职业发展专家，企业人力资源培训师。有多年的人力资源行业经验，对大型民企和外企等组织改革法有很深的造诣。最重要的，他是个很好的培训师，嘴皮子利落，风格非常幽默犀利，你感受下。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201709/28/201709282223205566285850.png)

> 以下回答来自王鹏

Suny，你好。

恭喜你！这种自己写着写着有了的决定，来自内心的梳理和感受；而且非常理性，结论和我的判断也一致，都像你这样我们这行就不用混了。不过——证明你是一个自我决策能力很好的人。不过既然你要听听我讲更多，我们不妨就顺着这个思路，谈谈看决策能力。

做生涯规划师的这几年，几乎遇到的所有案例都跟选择有关，慢慢地我发现有个很明显的规律：一个人的决策能力几乎和他的职业发展高度成正比。背后逻辑也很好理解，职业发展本质上就是正确地做一个个决策。一个人的决策质量高，他就升得快，也意味着思考能力越强，思考能力本身就是越往上越需要的一种能力。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201709/28/201709282300114430187587.jpg)

回到生涯决策，生涯的决策都会有4个最主要的考虑因素，

第一个部分是自己 。简单说就是对自我的认知。比如，对自己能力和个性的清晰认知，知道自己的能力长短板和个性倾向，知道驱动自己的价值是什么。

第二个部分是环境和机遇 。比如家庭因素是否支持自己的决策，社会经济因素对自己的决策是否有利，以及助力或阻力因素有哪些？

第三个部分是教育与职业的资讯 。简单说就是对胜任的知识技术的清晰明了程度。你可以通过看文本资料、参观访问、演讲路演获得这些资料。

第四部分是这个模型的核心，叫做生涯目标 。简单说就是知道自己下一步的发展目标。

一个人决策能力强，往往意味着这个人在四个部分的认知能力都很强。对自我认知清楚，对环境因素分析到位，对需要的知识能通过渠道获得，对自己下一步的生涯目标非常清晰。根据这样的决策三角做出来的决定，每一步都更加指向自己的生涯目标。

那是什么在阻碍这个决策呢？是很多错误的心智模式。

我去大学做讲座的时候很多大学生经常会问到的问题是：

老师你说要不要考研？

我常常都会调侃地说，“你是考上研究生就死吗？”

学生就会很委屈地说，“不啊，我肯定要读完书啊。”

我接着问，“那就是研究生毕业那天死？”

学生就彻底崩溃了，“不，肯定得活啊。”

“好，那你怎么活？”

“得去找个工作。”

“什么工作？”

“没想过，不知道。”

所以要不要考研的本质其实是你未来的工作需不需要研究生学历，至少应该是你先想明白未来要去做什么，现在为未来的工作做学历的准备吧。但是如果没有仔细想过未来的职业，考研往往就成为了逃避就业的手段。

所以你看，很多人决策的最大问题是，决策不是为了实现自己下一步的目标，只是用新鲜感摆脱眼前暂时的困难，最后往往让自己掉入更大的坑。

讲到决策，大家第一时间想到的往往都是很重大的人生决策。但其实我们几乎每时每刻都在做决策，中午吃什么？今天要不要加班？晚上选择什么交通工具回家？要不要点开这篇文章……决策几乎无处不在。

有时候并不见得要在重大事件上才能看出一个人的决策能力，在这些小事上一样显示一个人的决策风格。有一类人特征非常明显，第一，“随便”几乎是他做所有选择时的口头禅。第二，往往真的“随便”之后，又会因为某些细节不如意而后悔或抱怨。我相信你们每个人周围都有这样的人：

去哪玩？“随便。”

吃什么？“随便。”

打车还是地铁？“随便。”

但是这类人往往又是最难伺候的，出去玩，真到了海边嫌风大，去爬山嫌太累。吃面条嫌热量高，吃米饭又觉得不舒服。打车嫌贵，地铁嫌挤。你真让他选，他还是两手一摊：随便……

其实随便的要求是最难被满足的，因为 “随便”的背后，本质上是对选择标准的不确定，因为只要你有清晰的选择标准，就一定会有清晰的选项偏好，所以，好的决策能力先从不“随便”开始。

今天你在互联网上买一个理财产品，别人都会告诉你风险。其实任何一个职业选择，也有背后的风险。决策中的很多纠结往往都是希望百分百规避风险，甚至有来询者问我是否可以告诉他每一个努力的终局，并且确保努力就一定能达到？

如果有这个能力，我该去预测未来，不用做咨询了。

李笑来老师曾经在他的课上讲过一个关于安全感的例子：在动物界判断一个物种是否具备高等的智慧，有一个非常简单的方法，就是看它眼睛的位置。低智慧动物的眼睛位置基本都在头部的两侧，比如，鸡、马、鱼。高智慧动物的眼睛在头部的前侧，比如，人、狗、猴子。

理论上讲，眼睛在头部的两侧更有利于生存，因为在这个位置眼睛的视野是全视角，都不用转头，稍微转动下，眼睛周围的视野就一览无余。眼睛在头部的前侧反而是有视野盲区的，但为什么高智慧动物都是眼睛集中在头部前侧这样的进化方向呢？

答案是：眼睛在头部的前侧才有可能集中视野就一个点进行观察和思考，进而，才有可能进化出大脑皮层发展出更高的智力。当然这一切的代价就是，放弃全视野，放弃百分百的安全感。

讲这个例子给你听，并不是为了鼓励你去冒险，而是想说明白，越是追求百分百的安全感，越意味着要付出更大的代价。

回到你的案例，按照决策三角模型，我们重新梳理一下思路：

生涯目标：最重要的，不是要找更舒服的目标，而是找到更好的目标。5年内最好的状况，会是什么？

> 古典
> 学会提出清晰的问题，本身就是一个解决问题很好的方式，你看，当Suny写下自己问题的时候，答案也就出现了。如果你下次很烦、很乱，特想要一锤定音的答案，也许你应该想起来今天这个故事——我到底应该提出怎样的一个好问题呢？

关于决策的三个大坑，哪一个你踩得最深？说一个你的经历吧！

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