## 与其被人贴标签，不如为自己设计标签 31-2

> 今天的内容将为你解决两个问题：
> 1.什么样的个人品牌最容易被别人记住？
> 
> 2.如何设计自己在朋友圈里的标签？

你有没有这样的经历：在各种群里“勤奋”地打卡，各种话题都凑过去接上几句，但你依然是社群里的小壁花；线下各种聚会，你努力表现，但最后你还是被人称作“那个谁”。

事实上不是你没有价值，而是价值太多不知道从何说起——你需要“削尖”你的价值，刺入别人的心智。

这个时代注意力稀缺，每个人的大脑都像一块吸满水的海绵：只有挤掉已有的内容，才能吸收新的信息。麦肯锡有著名的电梯法则——假如在电梯里遇到老板，你能在30秒，也就是电梯上升的过程中说明白你在做什么吗？

如果给你10秒的时间，你能说清楚自己是做什么的吗？

这个时代，个人品牌实在太大，最好的切入点是传递极其简单有效的信息—— 把个人品牌浓缩成个人标签。

定位理论创始人、全球最顶尖的营销战略家艾•里斯（ Al Ries  ），在《品牌22律》中说：“ 品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。 ”“收缩焦点，你的品牌才会更强大。”

我们把视线转向体育界——对比阿迪达斯和耐克这两个品牌，你觉得谁的辨识度高？很多人觉得是耐克——一个勾、一句 Just Do It ；而阿迪达斯，三小块组成一个标志、 Impossible Is Nothing

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/22/201705221752324883608902.jpg)

但如果镜头给的是大远景转播，你的观点会完全改变——你会分辨出三道杠就是Adidas，而Nike却需要给个近景特写才能看到勾。阿迪在远景中更加清晰—— 让人们在很远的地方一眼能认出来——这就是“远景识别力”。

在今天的信息海洋里，我们需要让自己的标签有这种远景识别力。

当你在夜晚抬头看看星空——你看到无数的小白点。其实每一颗星星都是发着不同颜色的七彩光——蓝色的海洋、红色的岩石、黄色的火焰——但是在远处的人看来，这些光线融合在一起，变成毫无特质的白色。还不如只发出一种颜色的红色星球好识别。

注意力稀缺的时代，有特色比五颜六色更容易识别。这就是远景识别力。

设计一个具有远景识别力的个人标签，让人过目不忘。下面是设计标签的三个建议：

1.    从满足需求开始

很多书会教你——个人品牌第一步是思考自己是谁？有什么优势？

这个思路是错的。今天的竞争围绕需求展开——柯达就是定义自己是胶卷第一品牌，才错过了发展数码摄像的机会，其实数码摄像和胶卷满足的都是同一个需求。没有放到用户坐标，你不知道自己是谁，也不知道自己的竞争对手是谁，所以优势也无从谈起。

标签要从“我能多好地满足谁的哪些需求”开始。如果你的品牌里面，没有对象，没有需求，那它就是个伪品牌。

除了满足对方需求，更重要的也是满足自身需求。

昨天谈到了唐僧的糟糕标签，但有一个好例子——：“及时雨”“孝义黑三郎”宋江。这些标签每个都是江湖人士的大爱。《水浒传》里频繁出现这样的情节：遇到险情，宋江亮出标签——大喊，“我宋江今日休矣！”马上有人跳出来——“莫非你就是山东及时雨宋公明？”然后纳头便拜。

2.    简洁再简洁

少就是多，只保留最重要的差异点，其他都删除。

奥巴马的两次总统竞选的口号都只有一个单词：2008年竞选总统时用的就是 change ——人民需要改变。2012年在连任竞选时，他又用了一个干净利落的词语 forward 摆脱了竞争对手的死缠烂打——说什么也没用，选民们，咱们继续前进吧。

3. 找到宣传伙伴

名号定了，你自己说不要紧，关键是意见领袖怎么看。个体影响的人还是有限，关键是如何发动更多人帮你推动。

诸葛亮26岁成为刘备的军师，而且人家没有工作经验——靠的就是个人品牌运营能力。你看看刘备没见到诸葛亮之前，被高频安利了标签“卧龙”多少次——

先是庞德公封号为“卧龙”，然后是水镜先生司马徽对刘备说：识时务者在乎俊杰。此间自有“伏龙、凤雏”，得一人可得天下……徐庶被逼投靠曹操，又“回马荐诸葛”，还没见面，标签都放好了——这才为之后的三顾茅庐做好准备。

如何在朋友圈、社交场合设计一个“满足需求、简单、好传播”的标签？下面三步能帮到你。

第一步，企业标签

如果你公司特别有名，你就使用：“企业+职位”的标签。

比如：

阿里巴巴运营总监XXX，

腾讯产品经理XXX。

不知名的公司或品牌，则可以使用业务标签。

第二步，业务标签

对于大多数人来说，业务是最容易与他人产生链接的，突出业务是最好的标签设计。

“你是做什么的”，“你能为别人提供什么样的服务”，“你服务的特点是什么”……都可以在标签中体现出来。

李春雨——著名生涯规划师，擅长职业转型

秋叶——IP训练营创始人，打造知识网红

徐小平——著名天使投资人

第三步，能力标签

如果你从事的是一个容易对别人产生帮助的职业，如律师、医生、媒体，或者很受关注的职业，如投资人，你可以凸显你的让人希望链接的服务能力。

张羽——《只有医生知道》作者；北京协和医院妇产科医师。

刘芳——《游戏力》课程引进者；亲子教育专家。

不过要注意差异化。譬如在一个医生群里，你说自己是医生就没戏。

一个人可以有很多标签，在不同场合使用。

公众演讲，我的标签是 “生涯规划师、《得到》专栏作者、百万畅销书《拆掉思维里的墙》的作者”；在我的专业领域，我的标签是“新精英创始人、生涯规划师国家认证标准制定者”，而面对企业家，我的标签是“创业者、高管教练”。

今天这个信息爆炸时代，创造一个有远景识别力的个人标签，然后用自己的能力为其背书——让标签差异巨大，印象深刻。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/22/201705221804475651401867.jpg)

> “超级践行者”优选展示：

证宇要相信自己：

我最喜欢的是WOOP策略。运用心理比对的方法，我学会了预估一件事情的可行性，提高自己做事情的热度，涵养了细水长流的做事心态，这半年，身边人都感觉我变成熟了。

【推荐阅读：第6周woop心理学主题】

硕果：

我以前经常爱幻想，遇到一件事情，大多数时候大脑会无意识地预演最好的结果，然后想着想着就瞬间变身超级英雄一样，无所不能，但往往执行时遇到麻烦。自从知道了WOOP这个心理工具，才知道，原来我还可以有意识地控制自己的大脑，不仅仅预演好的结果，还能预演最糟糕的情况，这样就不至于让我总是飘飘然，再加上“ If...Then... ”的动作提前设定，执行力猛增。

【推荐阅读：第6周woop心理学主题】

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