## 如何管理劣势甚至化为优势？ 17-3

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谈了这么久的优势——我们谈谈一个绝对避不开，处理不好也许比优点伤害更大的问题——如何管理好自己的劣势？

今天谈谈关于劣势管理的三重境界，我们从一个故事开始：

故事一：

川普为什么能当选总统？里面有很多因素——有时代趋势、有民众意见、也有竞选策略等各种原因，今天我们仅从优势管理角度来做个分析——川普的优势管理比希拉里做得好多了。

川普当选，是 强大优势弥补劣势 的教科书般案例。川普有着传统媒体所讨厌的所有毛病——政治不正确、讲话不修边幅、商人的逐利和肤浅……但是他也 精确地抓住了他的拥护者的痛点 ——底层民众对于全球化的不满、对于老政客腐败的厌恶。于是他的战略基本上是——对啊，我就是个烂人，但是我有明确的优点。这就是一个强调优势，弱化劣势的打法。

在整个竞选中，希拉里的团队大部分的精力都用来解释——为什么川普是个烂人，他到底有多烂？却很少提及自己为什么好？好在哪里？

整个竞选过程中，川普的策略就是不断地拉低底线——我是烂人我承认。但是你看希拉里，她也是烂人啊！尤其最后的“邮件门”，更是致命一击。

游戏玩到最后，前期很不被看好的川普，以微小优势获胜，不能不说，这是一个策略上的成功。

用强大的优势压倒劣势——只要优势够强，劣势反而不重要了。

我一位做董事长的朋友很羡慕他们公司的副总——因为他总能在开员工大会的时候侃侃而谈，现场的提问也能见招拆招，挥洒自如。我朋友认为这是个演讲技巧问题。过来向我讨教。

其实为什么非要侃侃而谈呢？作为一个内向型人，在会议前独自思考、收集信息、一对一地指导团队方向，这才是他真正重要的能力、优势和影响力。

当然不是说，这个人就不应该学习演讲。但是在学习演讲之前，先清晰地看到自己的优势，并且带着自信——“我在准备方面有绝对的优势，只需要提高一点表达能力就更完美了，没必要成为大会演讲第一”。这样的心态，难道不是更好吗？

这是关于劣势管理的第一个要点——不要太关注劣势，而要关注优势。进入你适合的领域，而不是努力之下能勉强应付的领域。更重要的是千万别总盯着别人的劣势——这会让你沾沾自喜。

劣势管理第一重境界——超越劣势，发挥优势。

故事二：

在一次才干讨论会上，有人说，我有一对很矛盾的优势——我一方面有“做事要做到 完美 ”的才干，但同时又有“总是能和谐地 适应 环境”的才干。这让我很纠结，自己想做到100分，但是适应大家的水平后，做到80分也很舒服，我觉得自己是个矛盾的人。

我问她：“适应和完美有没有统一的机会？”

然后，我给她讲了一个我同学的故事。他在普通班级占十多名，后来学校开了个尖子班，进去了，还是十多名；大学去了复旦，依然中上游；最后读博士去了哈佛，总是在自己班级的前三分之一。他就适应做前三分之一，但是他的成功是 靠不断换圈层 达到的。

适应力强不要紧，但往上适应，别往下适应，慢慢地完美就和适应形成了完美的协作关系。

再比如有一位老板提到——自己的优势是“ 行动 ”，但劣势就是总忽略了“ 分析 ”和“ 创意 ”——像他这样行动力强的人一旦动起来，中间有人要打断分析一下，或者提个新想法，对他来说都是障碍。他可能会反感地说“赶紧动起来，想什么想！”

神阻杀神，佛阻杀佛。

这种方法在从0到1的创业初期确实有用，但在企业稳定的中期，就需要更多智慧来管控。我建议他从两个方面设立机制：一方面在流程中就留出 “创意”和“分析”的环节 ——在执行前增加一个策划期，在执行后增加一个复盘环节。另一方面在身边 找到策划和复盘的高手 ，并去参与这两个环节。

这个老板从此爽了很多——因为有了这套机制，用行动力推动，是他最爱干的事啊！

这是劣势管理的第二重境界——创造机制，管控劣势。

找到合作者是机制、创造流程是机制、花费更多的时间、心力，更认真地对待也是机制。千万别对自己说我就是不行。前面提到过——认真就有60分，努力就有80分。只要态度端正，刻意练习，每个人都能通过努力达到80分，80分也就够了。

最后要讲一个鸡汤故事，请端好碗。

有个妹子从小白癜风，就是那种脸上、身上一块白一块白的病，这病暂时找不到医治方法。作为一个妹子，基本算半毁容了。你都能脑补她从小的外号——“奶牛”、“斑马”。

在生命最低谷时，她甚至想过自杀，但是在这之后她决定就是要美好起来，和那些嘲笑她的人做斗争——她开始锻炼自己的形体、气质，立志成为模特。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201702/14/201702141553486119502476.jpg)

这就是Chantelle Brown-Young 的故事。她后来参加了美国超模大赛，表现不俗。2015年参加了巴黎时尚周，2016年，被BBC评为100位年度女性之一。（你可以在英文维基百科上找到更多相关资讯）

看Chantelle 演出的感受是奇特的——刚开始的几秒，你会有生理上的对于白癜风的不适，但是过一会你会被她的自信、自然所征服。这个时候，当你重新看她的身体造型——你发现白癜风在她完美的身体比例上，变成了某种类似符号的艺术。我想正是这种复杂、有层次的感受让人们喜欢她——人们喜欢不完美的超模，而不是一个天神般完美的女子——因为在她们身上，我们能看到自己。

她就是那个 从劣势中升华出优势 的人。

作家余华也提到过类似的说法，他在自传里提到：“我是在上世纪60年代的十年里完成自己的小学和中学课程，这样的经历让我的成长丰富多彩；可是在学习上，我虚度年华——我当时认识的汉字其实不多，不过仍然可以应付自己的写作。多年以后，中国的批评家纷纷赞扬我的叙述语言简洁，我开玩笑地告诉他们： ‘那是因为我认识的字不多。’ ”

后来他的作品被翻译成了英文出版，西方人认为他的语言很像海明威。其实，海明威认识的单词，也不多。 正是因为词汇量的缺乏，所以才努力让简单的字能表达更多。

许多伟大的英语作家，往往英语都不是他们的第一语言，尤其是诗人。纪伯伦是黎巴嫩人、而泰戈尔是印度人，当这些“外乡人”开始写作，有着天生的“距离感”和“不熟悉”；但也正是因为这样，反而产生了一种“新奇的质朴”，让他们的文字成为英语世界的经典。

弱点、缺点是一枚硬币，当你走到事情的另一面，你会发现它往往会带来一些优点——等你完全接纳了缺点，也就看到了优点——当这个缺点彻底被你转化成一种特点，你就把自己的弱势彻底转化了。

这是劣势管理的最高境界：接纳劣势，转化优势 ——走到劣势的阳光面，从劣势中培养优势，从污泥中长出莲花。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201702/14/201702141556591949248752.jpg)

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