## 刘润：我是不经营人脉的 30-6

> 古典
> 这次的成长导师我们邀请了隔壁专栏《5分钟商学院》的主理人刘润老师，据我了解，作为最贵的商业顾问之一，他平常能接触到很多的牛人，而且总有办法将牛人变成自己的人脉，还能邀请到他的专栏里做客座教授。
> 今天，我替超级个体们向刘润提出了三个问题，透过他的回答，你可以学到他的人脉经营之道。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/19/201705192344410946443830.jpg)

> 古典
> 《5分钟商学院》的客座教授都是业内的牛人，请问你是怎么搞定他们的？

> 刘润回答：

我们《5分钟商学院》确实邀请了很多业内的牛人来担当我们的客座教授，我们是怎么做到的呢？

其实我在直播里经常讲一句话：那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。

这句话不是说说就算的，而是一直贯彻在行动中的一句箴言。

怎么才能找到牛人呢？

我们找到这些牛人时，并不是请他们来帮忙，或者说，“这件事情对我有价值，对用户也有价值，所以请你给个面子”之类的。以这样的心态请牛人，是请不来的。

除非人家曾经欠你很大的人情，今天想把这个人情兑现了，其实就算真的请来了，这也是一种消耗。 就算对方真的欠你人情，你都不该去消耗这个人情。

我们能请到牛人担当《5分钟商学院》的客座教授最主要的原因有三点：

1、首先，我们做的事对牛人是有价值的，甚至是心存感激的。

比如我们邀请到的企业家，他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。

2、其次，每一个企业家都代表了他背后的企业。

他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。

3、最后，这件事不仅要对嘉宾有价值，对我和用户也是有价值的。

当一件事对其中一方来说是没有价值的，那么这件事儿就不能做。

另外，对待这些嘉宾时，我们也做到了充分地尊重和体贴。

比如，我们会尊重这些嘉宾的时间和安排，不做人情绑架。同时我们的团队会在前期为教授筛选出十个问题，由对方选出两三个，这样既能给嘉宾选择的空间，又尽可能地减少了对方的工作量。

> 古典
> 经营人脉，是需要花时间的。你的人脉那么广，平时是怎么管理人脉和分配精力的？有什么心法吗？

> 刘润回答：

非常坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。我个人认为，君子之交淡如水。好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。

很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。

我自己来保持与别人联结的方法很简单，比如，我在听到某个观点，或者看到某个资料时，突然联想到，这个观点或资料说不定能帮到我那个创业的朋友，我就会随手就把这个东西转给他。我其实并没有任何目的，只是觉得这东西对别人有价值，就转给他了。

对，这就是你始终要保持的一个基本心态—— 毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

这就是经营人脉的最基本的方法和逻辑。

如果你不断的发挥，不断不断的发光发热，发现都帮不到一些人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的，他暂时不是你的人脉。慢慢等到有一天，你有这个能力帮到他的时候，他会感觉到你对他的帮助。想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人，我觉得这是特别特别重要的一件事。

所以，我会坚持把我的新想法分享在朋友圈里。甚至有很多朋友，养成了每天翻我朋友圈的习惯，因为他们觉得我的分享是有价值的。

但也有一些做投资、培训的创业者或者商学院的教授，他们很少发表自己的观点，甚至会刻意保留，因为他们觉得自己的观点是有价值的，他们只愿意在课程中去谈。他们觉得随意地分享出去，是在掏空自己。

我想说，如果你觉得你讲几句话，就可能被掏空，那你的价值也太脆弱了。

这里，我顺便给《5分钟商学院》做个广告。你看，我们请到了那么多业内的牛人，他们几乎都是拿出了自己压箱底的东西。那么，他们讲完这一期内容，就会被掏空吗？当然不会，你要相信自己永远都在进步，把你今天所知道的一切东西无私地交给别人，你就会积累你的人脉。

> 古典
> 对于普通人来说，怎么才能认识牛人？

> 刘润回答：

我觉得这个逻辑是这样的。 不同的人生阶段会认识不同的人，或者说，当你具备不同的价值时，你也会认识不同级别的人。 以我自己为例，二十年之前，我可能不会认识那么多牛人。因为二十年前我能认识谁，决定于我当时对周边人的价值有多大。十年之前，我也不会认识现在我才认识的一些牛人。因为十年前，我的能力还无法帮到那些人。

所以对普通人来说，这个方法是具有参考意义的。如果想要积累人脉，你能做的，就是 不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值 ，当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。

最后，祝福所有的超级个体们，都能帮到越来越多的人，获得更多的人脉，成为自己的CEO。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/19/201705192315027538515083.jpg)
