## 故事名片法：让自我介绍永生难忘 28-3

从新生入学、求职面试，到商务谈判、项目路演……我们一辈子，都在不断地介绍自己。“自我介绍”本质上是一种自我推销，是为别人留出时间的广告窗口。大家因为喜欢你，所以愿意继续和你合作。

可惜大部分人的自我介绍，都千篇一律——“我是XX，来自哪里……”——让人听过即忘。

你已经知道， 比起道理、说明，我们的大脑更喜欢听故事 。所以，今天和你分享“故事名片法”，教你用讲故事的方法更好地推销自己。

前面我们已经学过故事的四大构成元素分别是：情节，情感，细节，主题。根据时间的长短，10秒、1分钟、3-5分钟，勾兑不同的元素，就能做出一篇精彩的“你的故事”。

如果只给你很短的时间，那么最简单的方法就是把你的名字拿出来，增加一个主题。

看下边的例子：

> 我是吴能，不是“无能之辈”，而是“无所不能”。

——利用“谐音”

拆字联想是个很好的方式：

> 我叫陈锋，陈道明的陈，谢霆锋的锋。这两个人不仅仅都是帅哥，而且骨子里都是很有担当的人。

注意那些不讨巧的主题联想：

> 陈百强的陈，雷锋的锋。他们两位都去世了。这就是一种不积极的联想。

陈毅曾在抗战过程中的自我介绍：

> 我叫陈毅。耳东陈，毅力的毅。刚才司仪称我为将军，不敢当。我现在还不是将军。但是叫我将军也可以，我是受全国老百姓的委托，去“将日本鬼子的军”，一直把他们将死为止。

10秒钟你能做的，就是增加一个主题了。

> 台湾作家李敖：“五十年来和五百年内，中国人写白话文的前三名是：李敖、李敖、李敖。嘴巴上说我吹牛的人，心里都为我供了牌位。”

——多年以前，李敖已经懂得重要的事情说三遍；更重要的是，他只用一句，职业、定位，以及狷狂的性格，就全都让你感受到了。

这种方法需要你给自己名字找一个联想，但是记得要找到合适的主题。

加入细节，让你的故事更加生动、可信。以下是相声大师马三立先生的自我介绍，特好。

> 我叫马三立。三立，立起来，被人打倒；立起来，又被人打倒；最后，又立起来（但愿不要再被打倒）。我这个名字叫得不对；祸也因它，福也因它。
> 
> 我今年85岁，体重86斤。明年我86岁，体重85斤。
> 
> 我很瘦，但没有病。从小到大，从大到老，体重没有超过100斤。
> 
> 现在，我脚往后踢，可以踢到自己的屁股蛋儿，还能做几个“下蹲”。向前弯腰，还可以够着自己的脚。头发黑白各一半。牙好，还能吃黄瓜、生胡萝卜，别的老头儿、老太太很羡慕我。
> 
> 我们终于赶上了好年头……没有三中全会，我肯定还在北闸口农村劳动。
> 
> 其实，种田并非坏事，只是我肩不能担，手不能提。生产队长说：马三立，拉车不行，割麦也不行，挖沟更不行。要不，你到场上去，帮帮妇女们干点什么，轰轰鸡什么的……惨啦，连个妇女也不如。
> 
> 也别说，有时候也有点用。生产队开个大会，人总到不齐。队长在喇叭上宣布：今晚开大会，会前，由马三立说一段单口相声。立马，人就齐了。

1分钟的时间，可以用细节法了。 找到几个你想要突出的特质：“姓名、工作、职务、性格、爱好”，然后为每一个增加细节，变成一个好故事。

如果时间允许，你可以在自己的介绍中加入情节、情感、细节、主题等故事元素，设计一个生动的故事。

前段时间看奇葩大会，蜜芽创始人刘楠分享了一个她怎么获得徐小平老师投资的故事。那其实是一段非常精彩的自我介绍。刘楠拿到徐小平的手机号之后，精心编写了这样一条短信：

> 徐老师您好，我是一名北大毕业生，但现在在开淘宝店。我的销售额已经有三千万了，但我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我吗？

情节、细节： 北大毕业VS开淘宝店，销售额三千万VS不快乐。——冲突强烈，反差巨大，充满悬念。

情感： 困惑，非常不快乐。

主题： 青年导师解决“失足”青年。

果然，徐小平老师在收到短信两分钟后，立刻回了电话，之后便成为了刘楠的天使投资人！

故事很值钱，对不对？

最后我想给大家讲讲我自己讲的一个故事——有一次，我被邀请参加一个公益组织发展方向的专家研讨会，各界来了很多人。为了一个点子怎么做，各位专家聊了半天，但还是谁都说服不了谁。轮到我发言的时候，我说，大家太累了，我给大家讲个故事吧。

> 我是古典，真名。
> 但是我的个性很现代，每次遇到怎么都不明白的事，我总想，走几步试试看。
> 
> 有一年在尼泊尔的山区，我和几个好朋友从博卡拉出发，走一条7天的徒步穿越路线。这是最难的一天早上，我们需要在海拔4500米的基础上，继续向上攀登1600米。能走的路线有3条，也有很多不同的停留方式，但是谁都没有走过。一大早五点半吃完早餐，大家就开始讨论行进路线。
> 
> 你要知道，我们这群人有徒步狂人、文艺青年、摄影高手、植物学博士，我们对于路线各自有各自的想法，谁也无法说服谁。这群人都是最佳辩手，也乐得讨论和辩论。大家说了15分钟，谁也说服不了谁。
> 
> 我坐在旁边看雪山。此刻太阳还没有出来，月亮挂在山边，神圣恬静。
> 如果你曾经在雪山下住，你就能看到早上日出时候的雪山。早上的阳光会先照到山顶，把原本冷白色的山顶照成一种温暖的金黄色，像山顶突然冒出来一个金黄色的顶。然后随着太阳升起，这金黄慢慢向下蔓延，山的形状是凹凸不平的，所以金黄的边界也起伏不定，像一滴巨大的蜂蜜落在了洁白的雪山之上。慢慢地流下来，这蜂蜜蔓延了整个雪山。最后，整个雪山突然亮起来，变成一座伟大神圣的金字塔。
>  
> 我看看珠峰。蜂蜜已经开始到山顶了。
> 讨论还在继续。有人展开一张地图，用笔说明自己的想法。
> 我看看珠峰，蜂蜜已经到小半个山峰了。
> 过了一会，讨论还在继续，有人拉来了向导，想让他解释一下自己的思路是对的。
> 又过了一会，我看看珠峰，蜂蜜已经到了大半个山峰。
>  
> 我站起来，对他们说，反正我今天要去那里，走几步，试试看。于是我背起背包，紧紧肩带，调好手杖，深吸一口气，推开厚厚的布门帘。一出门，一股新鲜的凉气扑面而来，好像带着体温的雪山拥抱了你一样。我精神一振。继续向前。
>  
> 大概3分钟以后，听到脚步声，向导跟了上来。
> 大概5分钟以后，我回头，看到了从房间出发的第一个人。然后是第二个，第三个。等我再走到下一个坡往回望。所有的人都出了门，安静地排成一条长队，向我走过来。
> 
> 唧唧歪歪的声音没有了，在5000米的海拔，行动就够累的，也没有氧气讨论了吧。
> 等到15分钟以后，我们重新成为一支队伍，快乐地走到一起。
> 
> 当天晚上，我们顺利到达大本营，住在蜂蜜流下来的那座山峰的底下。我们在房间里面烤火、玩、喝酒，那天正好是11月11日，光棍节。我们叼着最后留下来的4根牛肉干，照了照片。我们过了很累，但是很快乐的一天。
> 
> 回去以后，我的一个朋友做了个决定，他离开他一直觉得安全的大外企，开办了一个自己一直很喜欢的潜水学校。一年以后，他给我发了在菲律宾海边的潜水学校的照片。
> 我说祝贺啊！他说，先走几步，试试看。
> 
> 我是古典，不过我很现代。
> 当没有人知道答案的时候，我总想，先走几步，试试看。

——在这个故事里，我没说我的职业，但是听完之后，相信你会记住我的性格，或者说我是怎样一个人。更加有趣的是，在我讲完这个故事以后，那个僵局消失了，所有人都有了共识——对啊，先走几步试试看。

借助自我介绍，我其实讲了一个隐喻故事——在故事里，每个人都会暂时放下自我，进入到故事里，体验故事里的情节，然后带着一些感悟和启发重新回到生活，生活的很多问题也就有解了。这才是故事、小说、电影的重要性——我们热爱故事，是因为他们解答了我们的一个终极问题—— 面对这种情况，我该怎么办。

所以，会讲故事的人，最有魅力。

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