## 为什么能力比你差的人，挣得却比你多？ 33-3

> 我最近遇到个很困惑的事。我在一个公司兢兢业业做了3年，从基础员工做到HR经理。最近部门突然有一个新岗位，招进来一个比我能力、资历都差一截的人。发工资时，我才知道，她的收入比我还要高。我心里很不平衡，为什么能力比我低的人，收入却比我高？
> 我想过辞职，但朋友说，这种事在别的公司同样会遇到。
> 我很矛盾。

> 人生选择题：
> A. 离开。
> B. 不离开，继续观察情况。
> C. 先呆着，并着手找下家。

> 古典
> 要做好这道选择题，我想讲一个生涯领域里一个很重要但经常被误解的话题——你的工资由什么决定？
> 很多人会说——“提高能力，创造更高价值，收入自然就高了。”
> 错。你的工资并不是由能力决定——而是由“职能价值”和“供求关系”共同决定的。
> 同样两座房子，质量相同，但因为一个在北京的五道口，一个在北六环，房价可能就差出10倍。因为五道口的房子参与了五道口商圈的价值链条，有人住在这里可以在附近赚取高薪收入，有人可以利用客流量做生意，有人可以享受附近的学区房。而在北六环的也许只有居住价值。
> 李嘉诚说：什么决定房价？地段！地段！地段！
> 因为房屋是使用品，所以它参与的价值链条共同决定了它的价格。所以同一个地段，质量越高的房子越贵。
> 职业也是一样—— 你在公司价值链条中创造的职能价值，决定了你的工资上限，你的不可替代性，决定了你的工资和上限之间的关系。
> 举个例子，金矿属于高利润行业，但是挖金矿的工人收入很低，因为他们可替代性很强。
> 同样的道理，同一个咨询师，给企业家做咨询和给普通员工做咨询，所需要的时间和技能都一样，但是因为帮企业家做个正确决定，可能影响千万的价值，而帮助员工做一个正确决策，也许只是影响他一个月的绩效。所以两者的咨询费也完全不同。

> 收入公式：
> 高收入=高价值产出x不可替代性

当你看懂了这个公式，我教你一招更高明的技能—— 卡位 。

卡位这个词语来自于篮球比赛。篮球比赛中，当球还在空中的时候，球员通过精确判断球的有效落点，抢先于对手占据有利位置，将对手阻挡在最佳位置以外，这就是卡位。如果对手硬抢的话，就可能被撞倒在地，或者被判犯规。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/06/201706061459473216745587.jpg)

公司和行业也有卡位现象。比如，一位老员工如果没有明显地失职，即便公司遇到了能力更优的后来者，鉴于其背后的磨合成本，公司一般也不会去更换员工。这时候，卡位的人就更安全。

再比如，当消费者习惯使用某一个产品以后，他就会下意识地选择这个同一类型，因为要迁移到另一个产品上，因为适应的成本很大。所以一开始就占据卡位优势的产品、员工，一般都会发展得更好。

当然，没卡上位也不代表没机会——因为在职业的赛场上，代表价值的“球”是随时移动的。如果你能够积极洞察组织的各种小趋势，灵活调整自己的站位，你就能借着势头占据有利位置。

再举个例子。

互联网文案红人——李叫兽的成名文案是《你为什么会写自嗨型文案，X型与Y型文案的区别》，他先是证明了自己的文案能力，然后选择开文案写作班，虽然招生效果不错，但到后期还是出现了问题。因为运用“科学营销”的能力教一个刚入门的文案小白写好文案，周期太长，价值反馈不高。

他后来转型给企业做咨询，从360开始给企业做文案设计和营销咨询。企业文案和营销的周期短，一个好的创意能为企业创造的收益也是巨大的。后来又加入百度，利用大数据做营销，进入一个更好的价值链条。

李叫兽的转型故事就是“卡位”教科书—— 先证明能力，然后上场找好位置，接着提升能力，再找新的卡位。

这个时代有很多“机会球”在空中飞，要积极卡位。这是眼光和能力的双重考验。

在职业选择上，瞄准一个你可以上场的高价值区域，尽早进入，你未必一定需要跳槽与转行，比如，你可以从公司边缘部分开始，慢慢挤到公司核心区域，也是一个很不错的选择。

> 古典
> 我的建议是：选择B
> 开头提出问题的朋友面临的问题是，公司有一个新机会，本来自己人应该是最早发现的，但缺乏卡位意识，所以被能力没那么好的人卡了位。眼力不如人，其实挺公平的。
> 不过也不要沮丧，世界很公平，当你看懂了背后的规律——高收入=高价值产出x不可替代性
> 你会发现，机会球还是有很多的，快打起精神看准下一个吧！

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一条帮助职场新人少走弯路的建议

6月是个毕业的季节，又将有几百万大学生面临一个重要的人生拐点——踏入崭新又陌生的职场生涯。

在过去7个月的学习中，相信你一定摸索出了一些自己独到的职场理念和心法。

现在，我正式邀请你，为这些职场新人提供一条你认为最重要的建议，帮助他们走稳职场第一步。

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