## 问答 | 你有没有看清自由的公式？ 2-4

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说实话，我在看大家评论的时候挺开心的。在关于自由职业态的讨论里，很多自由职业者和围观自由职业者的人现身说法，有过得很好的，也有不那么顺利的，但都是真心实意。聊了一圈以后，大家普遍对于“开奶茶店、开个小店就能过逍遥人生”的幻想开始动摇，对于自由职业有了更深入的理解——这是挺好的事。

我们不断地靠近真相，因为让现实的故事拍你的肩膀，总比让现实直接抽你嘴巴好。

当然我们不是专门做一集黑自由职业者的——我们要聊的是自由职业态。

我认为，自由职业态也许是这个时代个人和组织最好的站位。平时可修炼，进可以共创，退可以自保，相忘于江湖。

关于自由，有很多很多的解释，但误解更多——最常见的误解，就是“自由是不受约束，很多空间，自己做选择”。也正是因为这样，大家才开始羡慕各种自由吧。

但是想深一层，社会是一个利益共同体，当你做出任何一个选择的时候，一定也会牵动别人的利益——为什么别人给你这个自由呢？

因为你也需要承担自由背后的责任。

一个项目给予了你自由做决定的权力，但同时你也要承担做决定后的责任。之所以给你这个责任，是因为大家认为你有这个能力。

大家毕业的确有自己选择工作的自由，但是你也需要承担选错了的责任，所以你还是需要点儿能力。

那些抱怨自己深陷公司不得不超限度地工作、没有时间学习的人，其实你要意识到，不是公司不好，而是你并没有谈判的自由，也没有换一个的自由。简单来说，是没有这个能力。

所以，也许这并不是你喜欢的选择，却是跟你现在能力最匹配的选择。而你现在的能力，都是你过去每天选择如何用你时间的结果。

换句话说：你的现状，是你过去“自由选择”的结果。

为了怕你绕进去，我总结下：

自由=责任=能力=过去的选择

过去已经没得选，但是现在这一刻是有的选的——你可以选择继续抱怨，也可以选择开始改变，至少三个月以后你会有更多空间。

只要你的选择是自由的，你总是会有自由的。

你会怎么选？

> 冯萱萱8709914
> 现在的工作是在金融行业从事运营支持（非核心业务部门），实际工作内容包含IT系统开发部分功能的产品经理、数据统计分析、内部移动办公APP产品经理、企业品牌维护、物料制作与设计支持等，比较杂，更多时候做的是项目的跨部门沟通协调运营，具体工作由下属实施。如果目前的工作状态一直持续下去，似乎更难实现“自由职业态”了，仅凭这种所谓的管理经验，很难支撑职业能力的自由交易。

> 古典
> 很多人的工作时间被挤得比较满，也许工作深度运用了你其中一种能力，觉得自己没有时间修炼另外的两部分。
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> 看看各部分可以怎么修炼：
> 1. 运营能力其实是可以在任何地方修炼的，自我管理、自律、开始理财、学会基本的法律常识等。
> 2. 产品能力的修炼可以从交付结果开始。你可能每天做了很多事情，但是并没有能说清楚自己具体做了什么结果。其实哪怕再琐碎的事情，只要被设定下来有这个岗位，就会有交付结果和对象——你做了多少事情，省了多少成本？到底满足了谁的什么需求？如果可以用清晰的方式呈现出来给你的内部客户看，就是封装自己的能力——这个能力其实并不难，有机会看看企业咨询顾问给你看的项目条目，那就是他们产品能力的包装整合。
> 3. 媒体能力如果工作不需要，可以考虑先在公司内部做个小分享和转述——这个专栏的内容就有一些不错的可以转述的知识点。其次可以尝试写公众号、简书。不要求火，从练习表达和思考开始。

> 古典
> 三种能力：产出产品、自我营销、自运营能力，下面是个好例子。

> 蔡琳
> 我当年毕业的时候选择追随了一位律师，他就是典型的自由职业者，每天在不同的地方见客户，准备诉讼材料，去不同的法院开庭。一直让我佩服的是，他勤奋的程度大大超出了我的想象，而且他为人处世特别让人舒服，经常打完一场官司，对方律师也成了朋友。他完全符合您说文章里说的，产出产品，自我营销，且具备运营能力。

> 吴见丰
> 自由职业态者能把能力包装成产品，那要是有些工作本身就包装不成产品。比如我们做房屋结构设计的，要靠建筑师接活进来，然后我们配合建筑师。这样我们基本就很难把自己包装推销出去，那我是否应该换个能包装成产品的行业呢？房地产辉煌时期已过，日子更难过了，所以也更让我思考是否该转行，请古典老师救我于水火啊。

> 古典
> 当我们说能力包装成产品，并不是说成为一个马上可以销售的独立产品。手机的CPU也是一个产品，但是你不会单独买CPU。
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> 所谓的包装成产品，是指可交付、有价值、脱离你依然存在的东西。比如说“得到”APP的《超级个体》专栏，就是我的一个产品，这些知识在我脑子里无法交付，但是通过这个专栏，它成为可交付、有价值、脱离我存在的东西。
> 最后，拿你说的房屋结构设计来说，好的结构设计本身就能够成为产品——好的结构设计师是能单独接单的，建筑师（内部客户）也愿意与他合作。
> 所以不用救你，你本不在水火之中。

> 法语培训Claire
> 在法国做了7年自由口笔译者，非常同意“不能只向往自由二字，更要重视职业能力”的说法。
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> 在刚起步阶段，为了积累声誉扩大客户群，接受较低价格和期限较紧的任务，虽然累，但有助于快速积累经验，并跟客户建立互信关系。
> 到了中期，稳步提高价格，通过观察和谈判，渐渐淘汰沟通困难、酬劳不高且任务量不稳定的客户，只保留优质客户，既节省了时间，又提高了收入。
> 到了成熟期，工作量已远超出自己可承受的范围，就开始根据自己想要追求的生活安排工作，也会更多地优先安排最感兴趣或觉得有挑战性的工作，而不会再把收入的增长作为唯一目标。
> 如今因为兴趣使然，逐渐从自由译者转向线上教育，发展近一年来，深感通过快速学习提升相关技能、包装和推销自己以及自我管理能力仍然是关键要素。

> 古典
> Claire清晰地展现了自由职业者的三个阶段——一开始起步阶段，积累声誉和客户群，建立互信关系；中期稳步提高价格，通过观察和谈判，逐渐筛选客户；到了第三阶段开始根据自己的爱好兴趣反过来挑选客户。
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> 雇佣、自由交易、共创。
> 但是到了一个新的在线领域，这个过程可能需要从头来一次，所幸能力可以迁移过来，这个我们过两周会讲到。

> 晰牧
> 老师，我是一名独立的墙绘设计师，负责墙面的设计和制作。因为刚刚开始做，只有自己一个人，价格实惠，且质量有保障。现在客户介绍客户，基本上开始稳定每个月都有单子，收入在8000+/月，目前一个人也并不能接很多单子，一个人也做不了很多业务。除了继续把设计绘画的事情做好之外，想成为自由职业态，老师是否有一些建议可以帮助我们规避一些常会遇到的弯路，识别一些会被坑的套路。

> 古典
> 一个人的营收收入无非三个方向： 单价 X 人数 X 重复购买 
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> 1. 提高产品能力，提高水平、质量，或者增加附加值，能提高单价。
> 2. 提高媒体能力，能够让更多人知道你，传播口碑能提升重复购买。
> 3. 提高运营能力，能够提升自己的效率（降低时间成本）或者让更多的人和你一起干。
> 所以通过产品放大的是你的价值、媒体放大的是你的影响面、运营放大的是你的效能。你可以综合一下看看，到底你更适合放大哪一个部分？

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