## 高频次+小惊喜：低成本搞定「自我营销」31-3

> 今天的内容将为你解决两个问题：
> 1.我没有精力做自我营销怎么办？
> 2.自我营销的成本好高，感觉投入与回报不成正比。

很多人问我——

“我也知道个人品牌很重要，可还是觉得离我很远。平时工作就挺忙，业余有时间想拿来学习，总觉得没精力做自我营销。我希望等积累的存量到达一定程度后，再系统地输出，不然总是半瓶水晃荡。你觉得这个想法可行吗？”

这个问题很有代表性。很多人会把个人品牌这件事想得太“重”了。其实恰恰相反，第一步一定要轻——利用好你本来就在做的工作、学习和交流机会，就能顺便搞定品牌的原始积累。不要单独抽取大块时间去打造你的品牌。

互联网公司常说“ 产品即营销，营销即产品 ”。作为个人也一样，你完全可以不动声色地成为自己行走的广告牌。

回顾一下前天讲到的品牌公式： 品牌 = 价值  X  人数  X  频次

先讨论一下品牌传播里最重要的一个概念“ 频次 ”。

> 举个例子：

> 在淘宝刚兴起的那几年，一家淘宝店刚起步时，需要的广告费并不多，只要10万元。通过广告文案的反复打磨，就能让回报率提高到3%（也就是说，投入10万元，卖出去10万零3千）。获得的收入马上再次投入广告中。当时淘宝的资金周转是1-2天，一年能周转200次左右。
> 
> 这样一来，1.03倍的200次方是369倍，实际投入的回报效果是3690万元。如果对手在这期间没有反应过来，通过高频次的广告投放，不断提高转化率，10万元的投入能击败憋大招的投放3000万广告费的竞争对手。

这个案例充分说明了，频次有多重要。如果你的每一次自我营销都能带来哪怕5%的 转介率 。

（在此，解释一下什么是转介率，转介率是指同一时期内通过转介绍成交的客户占总所有成交客户的比例，转介率的高低是衡量一家企业营销成功与否的基本标准。）

很快你也会拥有巨大的品牌。所以，对于没有太多时间的普通人——千万不要憋大招——产品即营销—— 高频次小惊喜，是最重要的低成本品牌推广方式。

下面介绍三种每个人都能使用的品牌推广渠道：

1.    每一次自我介绍

很多人都有通过介绍加好友、群里自我介绍的机会，这时候你可以简单打个招呼，说声“很高兴认识你，未来多指教”，也可以利用这个窗口，正式地展开自我介绍。拿咱们专栏的主编小七举个例子：

> 你好，我是小七，是得到订阅专栏《超级个体》的主编，目前服务于5万名关注成长的优质用户。
> 
> 我比较擅长知识类产品的运营及推广，尤其关注职业发展和个人成长这个领域；另外，我最近也在集中练习文案写作。如果你对这些领域有所了解，或者有相关的书籍、课程、产品、导师等推荐，很希望和你多交流。
> 
> 我会把自己的思考定期整理输出，通过我的朋友圈你就可以看到，未来多多指教啦。

总结一下这个案例，即——

很多做得更好的人，甚至还会每隔三至六个月更新一次自己的介绍再群发，重新激活关系——是不是比你朋友圈里那些动不动就群发“清粉消息”的人聪明多了？

2. 每一次职场总结发言

如果你的标签是“敏捷式项目管理”，而你参加了一个产品策划会，结束后你可以 先夸大家再推广品牌：

“今天很有收获，在策划方面和大家学到很多。我自己的强项更多在敏捷式项目管理方面，如果未来在推动进度和流程梳理方面需要我的参与，我非常愿意支持大家。”

在没那么正式的场合，就要 先自黑再推广 。我见过一个实习生小朋友，在这方面算是发挥到了极致——

总听他念叨自己执行力强（当然他真的比较强），结果就真的有了更多的机会。

去年销售量最好的vivo手机，就是在三四线城市销量很好。为什么会选择消费能力不强的三四线城市？因为这里能够创造高频次—— 100万在大城市也许只够做一个广告牌，但在这儿可以铺天盖地布满市中心 。第一次看到不会买，多次看到就忍不住购买了。所以，要么不出现，要么就出现到“烦”为止——当感到烦的时候，其实才刚刚开始入心。

3.  更高价值、更高频次的方式，是在持续提供一个可供外界体验的产品。

这一点对专业人士极其有效。很多时候专业人士的能力都被封装在组织里，别人根本看不见。写文章、出书自然是高手的方式，但其实还有很多成本更低的方式：

第一，放大碎片化价值

你本来就要学习，不如顺便在朋友圈碎片化更新 #今天学到了什么# ，三言两句总结你的新收获并分享出来，慢慢你就会成为这个领域的“知识代理人”。

如果你是运营人，是否可以学习隔壁李翔老师的做法，每周整理一份 #某某某运营内参# ，把你一周习得的新知以清单的形式沉淀，为更多人所用。

第二，提供优惠的知识服务

如果你是个产品经理，前期可以以很低的价格，比如99元，甚至破冰价只要1元的价格，为外界提供产品优化方案。你能通过这样的途径链接到更多的产品，而这些产品将来都可能成为你履历的一部分，为你的品牌背书。

总之，把能力封装成轻产品，高频次刷出去。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/23/201705232307487378859876.jpg)

> “超级践行者”优选展示：

永远：

断舍离，让我精简了很多无用的社交活动，少喝了很多酒；舍掉了很多异想天开的想法，让我更趋于务实；离开了充满负能量的原单位。完全改掉了走路看手机的危险习惯。慢慢地做到了“舍离”手机，在屏一亮或叮咚那一刻不理它，在工作完成的间歇或下班前集中处理掉。

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赵海鹏：

开始“每天三件事”后，做事情目标性更强，每隔一段时间都会复盘一次，总结归纳，遇到事情也不会像之前一样惊慌失措了，学会了很多解决问题的方法，最主要的是老婆开始崇拜我了，说我啥都懂，家庭因此和谐安康。

【推荐阅读：三件事主题】

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