## 优势公式——优势是如何产生的？16-2

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昨天谈到了优势和劣势的关系，马上就有一堆人在后台给我留言——“古典老师，看我，看我，我有什么优势？”要不就是“我没有表达方面的优势，我适合做销售吗？”

我们先来做一个重要的区分：才干和优势的区别。

优势= 才干 X 投入

Strength = Talent X Investment

优势（Strength）：持续地近乎完美的表现，在特定方面持续地取得积极成果的能力。

优势是一种能力，这种能力有三个要求： 近乎完美 、 持续 、以及取得 积极成果 。

“完美” 就不用解释了。

“积极成果” 很重要，因为每个特质都有其两面性，任何天赋背后都有诅咒——统帅力强的人容易武断、执行力强的人容易冒进……你需要驾驭自己的能力，让其产生积极成果，才算优势。

“持续性” 也很重要，偶尔灵光一闪，或者新鲜劲儿前三板斧，都不算优势。有人说“当我很感兴趣的时候，我会很专注。”这并不代表你有“做事情专注”的优势，因为你的专注没有可持续性。

金庸小说《天龙八部》的主人公段誉，他就会两招——凌波微步用来逃命，六脉神剑用来进攻。但是前者相当纯熟，而后者就偶尔灵光——所以段誉在进攻上的优势，就远远不如内力，不如萧峰了。

才干（Talent）：自然而然反复出现的思维模式、感受或行为。

简单说，才干就是天生做某件事不费劲。

才干是一种思维模式、感受或行为，这一点与优势很不同，更多是一种内在体验。有 “理念”才干 的人，天生就很自然地关注一件事情背后的意义和价值；有 “亲和”才干 的人，很容易和人建立关系——他并没有刻意做这件事，也并无学过相关的技术，完全是下意识的。

但是也正是因为才干是自然而然的，所以很多才干的拥有者往往对自己的才干习焉不察，不知不觉。他们永远只停留在下意识使用的阶段——就像你在很多电影中看到的那样，一个有潜质的人需要经过刻意训练才能成为高手。

《最强大脑》的Dr.魏也说，每个选手都经过刻苦的、具体的、长久的记忆术的训练，才展现出这样惊人的脑力。

才干必须经历一个从无意识使用，到有意识察觉，到刻意学习和练习的过程，这个过程就是投入。

投入（Investment）：投入在该领域的知识扩充、技能提升上所花费的时间、精力。

投入包括三个部分： 时间精力的投入、知识技能的投入、经济的投入 。

很多人特别热衷于“发现自己的天赋”，做各种测评，各种量表，各种星盘命书……他们希望的是发现了一个“天赋”，就好像游戏里面安装了一个道具，马上攻击力增加一万点，势不可挡。

来擦下口水——那都是幻觉。骨子里是不劳而获。

如果用昨天说的人生股票来打比方——找到能涨停的股票，如果你不投钱，还是一分钱不会赚。从来没有摸过篮球的姚明，刚开始也不一定打得过训练了一段时间的大学生。

事实上也许恰恰相反，天赋需要巨大的投入； 天赋越高，投入越大 ——他们怕辜负了自己这些顶尖的才干和天赋。

我见过很多极有写作天赋的人，他们不愿意承认自己的天赋，都说“写着玩玩”。其实是因为他们害怕自己即使投入也达不到某个水平，害怕自己需要巨大的投入。所以他们宁愿承认自己没有什么天赋。—— 他们不是怕天赋，而是怕投入。

那些没有形成自己优势的人，只有两种可能：要么就是没有发现自己的才干，要么就是即使发现了，也没有有效投入。

找到天赋才干是第一步，下面的4个步骤是重要的关键动作。

这样一来，那些“自然而然的思维模式、感受或者行为”就会逐渐变成了“持续取得积极成果的能力”。

不是人人都是天才，但是人人都有才干。

那有没有天生带外挂的那种人？

的确有些人的 投入产出曲线斜率 相当高，我们一般称为天才——比如最强大脑的某些人、比如六岁写协奏曲的莫扎特。但这种吓人的天赋（Gift Genius）不一定每个人都有。

所以我建议大家改变语言，改变思想——不要用“天赋”（Gift）这个词，而是用才干（Talent）。这样一来，虽然不是每个人都有天赋，但是每个人都能通过发现自己的才干，正确的投入，让自己的优势发挥到最好。

你的心灵像是一片花园。才干像是种子，偶尔会发芽，你这个园丁要认真地看着这个花园——看到才干的小嫩芽，尽快圈起来，浇花、除草、施肥，等待他长成支撑你生命的参天大树。

才干是种子，优势是结果。

始于才干，终于优势。

明天我们开始讲优势发掘——测评是很重要的一种，你不妨先尝试做一个测试。

在现有的测评中，国际上较权威的优势测评有两个：

1.由盖洛普公司开发的《盖洛普优势测评》，主要关注的是哪些天赋主题（Talent Themes）会促进绩效表现。

盖洛普测评是收费的，你可以进入网站：https://www.gallupstrengthscenter.com，或者百度: “盖洛普优势俱乐部”，第一条就是购买链接。15美金的版本足够。盖洛普足够大了，已无需我打广告，一顿饭，价格有点小贵，不过我觉得挺值的。

其实网上也有免费的盖洛普测评，但没有报告，所以推荐收费。还有一种更简单的方式——买一本《盖洛普优势识别器2.0》书籍，书上也会有测评。

2.由积极心理学奠基人Peterson开发的VIA（Values in Action Inventory of Strengths）《24项性格优势测评》，主要关注你有哪些性格上的优势，能让你进一步提高幸福感和成就感。

VIA测试是免费的：http://www.viacharacter.org (有中文版本的翻译) 。

性格优势（Character Strengths），或称为性格优点，是与优势性格完全不同的两个概念。前者是严格意义的心理学术语，而后者是对某类具有一定优势的性格的统称。Peterson等认为，性格优点是通过个体的思想、感情和行为表现出来的一组积极品质，是积极人格特质研究的主要内容 。不同的性格优点可以组成更高一层的长处或美德（Virtue），而长处是人类获得幸福和健康的核心要素（来自百度百科）。

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