## 加薪逻辑：如何跟领导谈加薪？ 40-4

> 今日新知：
> 1、加薪的逻辑：员工逻辑和公司逻辑——员工希望公司为自己过去的劳动付费，而公司则倾向于激励未来会产生的价值。
> 2、加薪的沟通技巧：直接沟通，了解标准；找到合适的时机；储备自己的投资价值。

每个人都希望获得更多薪水，因为没人和钱过不去。从发展角度看，升职和加薪也是自身价值的重要标尺。

我曾经遇到过一个顶级的UI设计总监，他进入某家公司的时候，死活都要一个很高的工资，而且绝不松口。我知道他不是一个看重钱的人，就私下问他为什么。他说，因为设计这个东西本身就不太好量化，不一定有什么显性化绩效。只有当组织愿意出一个有点肉痛的价格请到设计师，才会真正地贯彻他的思路，他的想法才有可能得到实现。

所以，涨工资也是一个重要的向上管理的方式。但是怎么提这件事？我们这节课你要好好听， 在三个月之内，你就能找到好的加薪的时机和提法。

首先了解一个核心逻辑——加薪是一场投资。

员工逻辑和公司逻辑：

员工逻辑是这样的——我刚进来的时候8千，现在我的能力比以前强，水平比以前高，而且做出了一定的贡献，公司也获益了，所以我要加工资。

企业的逻辑是这样的：一个员工从刚开始到成熟，大概是1年左右。其间有需要支付的培训费用，有尝试成本，有管理费用。在上班的前面几个月，投入产出是亏的，只有半年以后你逐渐上手，收益才开始齐平。所以如果要涨薪，一定是你准备承担更大的责任，产生更大的价值。

这两个逻辑的最大区别是，员工希望为过去付费，而组织往往愿意向未来激励 。员工希望事后多分点，而企业更倾向于向未来投资。这就好比一次股东会，一年下来，不管赚到多少钱，都按照原先说好的比例来分润，因为那是当年说好的分配，即使亏了，也是当时自己眼界不够。而如果希望资方再投钱，一定是你有一个更大的投资计划。

有了这个心态，你去谈加薪的时候，不是怨妇心态的“我为这里付出了这么多，我应该多拿点。”也不是“如果不加薪，有多少公司等着我，呵呵呵呵”，而是“ 我有一个更好的计划，我愿意为公司付出更多，请用钱激励我吧！ ”什么时候你有了这种心态，你就做好准备去谈加薪了。

你看，加薪是向上沟通技巧的集中体现。

跟很多人的想象不同，其实直接和上司沟通加薪的事，是件好事。

我自己做管理者多年，有人过来谈加薪意味着三个信号：

所以，愿意谈加薪，如果准备好了，是一件非常好的向上沟通机会。（我在文章最后给出了具体的话术，你可以参考，这里就不多说了。）

如果上司表示不确定，一定是你在自我价值定位上、能力方面还没有达到标准，或者你们的向上沟通不畅，大家的预期是拧着的。这个时候不妨直接问，“我如何才能获得更多的薪水？我应该在哪些地方创造更多价值？”即使暂时达不到，也是一个了解对方期待的重要沟通手段。如果上司表示没想好也不要紧，至少这个事有了一个开头，他会开始思考。接下来每个月提醒他一次，你的加薪就会提上日程。

提前半年到一季度 ：不要在调薪日前去问，这个时候已经来不及了。最好的时间其实是年中的时候——还有半年左右的时间，正好是总结上半年，展望下半年的时间点。

项目收尾期 ：不要在项目发展的重要关头谈涨薪，这个时候很容易被误解为威胁——不加钱就走啦。即使得逞，下一次重要项目也会躲着你。在项目收尾阶段，自己做出了重大贡献，而新目标逐渐展开的时候谈最好。这个时候你势能最高，而公司也最看好你，会给你很大的新的委任。

组织上升期 ：千万不要在团队士气最低落的时候谈涨薪，这会让人觉得你在釜底抽薪。在组织上升的时候谈薪水其实是个很好的思路。马云说过“下雨不修屋”，就是说，如果天气好，组织蒸蒸日上，你怎么换人、加钱都没事。但是如果天天下雨，组织发展不好，一个人的动荡，对组织都可能是一种危险。

总之，最好的加薪时刻，是你对于公司未来价值最大化，而不是过去贡献最大化的时候。

当杰克·韦尔奇的助理被问及，你有什么价值的时候，她只说了一句话：“这15年时间，我大概帮他节省了2万小时，这大概相当于每周多出来一天。”一个每周能给顶级CEO多出一天时间的助理，你愿意为他支付多少钱？这就是一个很有想象力的“投资价值”。

这里会有一个误区——很多人会说，“我有价值，是因为我把现在的工作做得很好。”但把你的自身业务做得再好，也只是你现有工资范围内的上调。大幅度的升职加薪，你需要更多的“未来价值”的证据。因为更高的层级需要的能力和现在不是一个维度。

比如说，员工升主管需要的能力，是团队管理和独当一面的能力。而主管升经理，则需要跨部门协调能力，经理升总监，则需要你有战略规划能力。你需要在更高的层面有能力储备。一个顶级销售未必就是优秀经理，一个明星技术员不一定就是好的项目管理者。

作为职员，当职位有空缺的时候主动顶上，工作量太大的时候申请招个实习生管理，都是锻炼自己管理能力，展现自己主动承担心态的好方式。

今天的三个法则，直接沟通、找到时机、储备投资价值，现在正好处在年中，正是启动这件事的好时机。

咪蒙有本书叫《我爱这个功利的世界》。我对这个观点虽然不完全同意，但是觉得很有意思。薪水其实是对于未来的估值——而加薪的数额是组织和个人对于你未来的估值。当你理解这些，开始做准备的时候，你会发现“谈薪”，其实也就是和组织对于未来的一个“谈心”。所以谈薪的确是一件功利的事，但更多的是一件共赢的事，当然了，前提是你做好了一切准备。

你觉得如果明年你的工资有了50%的上升，那是因为你有了什么样的不同？

你会什么时候开始和组织谈这件事？

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201707/26/201707262342083814768389.jpg)

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> 参考话术：

> 恭喜你，看到了彩蛋

前面说到，我对咪蒙的一些观点不认同，那为什么这么说呢？因为世界不仅仅是功利的。好比我做《超级个体》这个课程，每天都在后台听到很多人说，老师你虽然卖得不是最好的，不要气馁，我们挺你。一方面，对大家的关心我感到特别感动，另一方面，我正式回答下：我并不气馁。

因为一个人喜欢什么，精通什么是自己的选择，而什么火，什么不火是大家的选择、时代的选择。我的能力、阅历是适合在这个领域的。如果因为大家的喜好，而放弃自己的选择，这是最功利的选择。但是这样做，短期会有好处，而时代和大众每年都在变化，我的竞争力何在？如果每个人都去追求最功利的选择，我热爱的个人成长领域，未来何在？

所以热爱一个领域，就要有信心做不那么功利的选择。销量是大众的选择，而做好每一期节目是我的选择。事实上，通过罗振宇老师的支持、“得到”团队的努力、《超级个体》团队的努力和我个人的小小倔强，让个人成长这个领域在这平台占有一席，有近8万小伙伴一起玩，是一个很好的开始。

所以，我爱这个功利的世界，更爱那个未来人人都能做自己的世界。
