## 287 | 微软如何终结“主机之战”？

策划人：李仲轲

你好，这里是《邵恒头条》，我是邵恒。

从上周末开始，大家就在讨论抖音海外版，Tik Tok的归属权之争。关于这项交易有一个核心争议，那就是如果字节跳动和甲骨文、沃尔玛合作成立公司，三方的持股比例应该是怎么样的？甲骨文、沃尔玛作为股东，对于这家公司能控制到什么程度？

但其实在讨论中，大家还会额外提到一个局外的公司，那就是微软。在最开始，大家讨论谁会是Tik Tok买家的时候，最被看好的对象是微软。可是在9月14日之后，微软就退出了对Tik Tok的角逐。很多人因此替微软感到惋惜，觉得微软这样一家老牌科技公司，又失去了一次注入新鲜血液，吸引年轻人的机会。

但其实，对于年轻人的市场，微软不仅很重视，而且相当有野心。最近我在网站Business Insider上看到一篇文章，它说微软希望通过自己新一代的游戏主机，终结掉和索尼的主机之战，让玩游戏的年轻人，都成为他们的忠实用户。在今天的《邵恒头条》中，我就来为你分享一下这篇文章的观点，来聊聊在微软的设想中，它将如何终结掉“主机之战”。

可能你平时不怎么玩游戏，我先来和你介绍一下主机市场对于微软有多重要。

今年全球游戏市场份额将达到1593亿美元，和匈牙利在去年的GDP差不多。这个市场如果细分的话，手机游戏的份额能占到40%，第二就是主机游戏，有28%的份额。对于任何一个公司来说，这都是一个不小的市场。

除了盘子不小以外，这也是一个蒸蒸日上的市场。根据微软7月公布的财报，在今年4月到6月期间，微软的游戏业务成了它增长最快的部门。微软游戏机Xbox相关的营收增长了 65%，成绩十分亮眼。对于微软来说，抓好主机游戏相关的业务，也是在为自己未来的发展，多添加一个增长的引擎。

而且，微软布局主机游戏市场，还有一个经常被忽略的好处，那就是竞争对手少，投入产出比很高。这是什么意思呢？在手机游戏市场中，每隔一段时间，都有一些之前没有名气的小公司，通过做出一个爆款游戏突然火了，成为大家讨论的对象。这背后的根本原因，是因为手机游戏的制作门槛相对较低，吸引了很多厂家，都想来分一杯羹。

但是在主机游戏行业，情况就完全不一样了。现在，全球只有索尼、微软和任天堂三家公司，拥有设计自己游戏主机的能力，整个市场呈现一种三足鼎立的局面。而且，因为任天堂主打的是合家欢类型，和索尼、微软不形成直接的竞争关系，所以现在的主机之战，说白了，就是索尼和微软的竞争，微软需要战胜的对手，只有一个。

如果战胜了索尼，那微软能够获得的奖励也是巨大的。你要知道，主机游戏的硬件迭代周期很长，差不多需要六七年，才会出现一个下一代的主机。只要微软能够战胜索尼，那就意味着，它能作为行业第一，享受至少6年的红利。就比如说上一次主机大战的赢家索尼，就累计销售了1.1亿台游戏主机，微软作为行业老二，只销售了不到5千万台主机。在最近，索尼和微软都宣布了新一代游戏主机的发布时间，在大家眼中，这也是新一代主机之战打响的号角。

听到这里我估计你会感叹一句，那就是微软好大的口气，虽然它在主机游戏市场上，只面临索尼一个竞争对手，但差距还是很明显的。它在未来居然还想终结掉和索尼的主机之战？在我们传统的认知里，想要终结战争的，往往都是行业老大，哪里有行业老二想要终结战争的。

但是，在看了Business Insider的文章之后，我意识到了一件事。微软之所以想要终结掉和索尼的主机之战，不是突发奇想，而是吸取了上一次战争的教训之后，决定换一个打法。

要搞明白微软的策略，我先来和你说一说在上一次主机大战中，它的竞争对手索尼是怎么赢的。如果用一句话来概括那就是，索尼是靠微软的失误，捡了一个大便宜。

为什么这么说呢？在发售上一代主机的时候，微软觉得游戏机不应该只用来玩游戏，而应该作为一个家庭娱乐中心。在为自己新主机开发布会的时候，微软把大力气都用来宣传这台游戏主机的附加功能，比如可以当电视机顶盒、可以用来看直播、看电影，没怎么提游戏的事情。可想而知，关心新主机的核心玩家，心里肯定凉了半截。

在几个月后的游戏展会上，微软又闹出了很多乌龙，进一步得罪了玩家。比如微软宣布，新一代游戏主机每隔24小时，要强制联网认证一次，不然就没法继续游戏。再比如，微软新主机的游戏光盘将有一个独一无二的激活码，这个激活码是一次性的，用了之后就作废了，之后你把游戏光盘转让或者借给别人都没用了。相当于微软把二手交易这件事给禁止了，让玩家没法通过出售二手光盘“回血”，又把他们得罪了一遍。

微软在这头得罪了核心玩家，就给了索尼机会。在同一天的游戏展会上，索尼也发布了自己的新一代主机，这款主机不要求联网、不禁止玩家间的二手交易，在价格上更是比微软的便宜整整100美元，这让玩家对索尼的印象分特别高。

并且，索尼在当天的发布会上，还说了一句话：PlayStation is the best place to play the best games。翻译过来就是，用PlayStation，玩最好的游戏。这一句话直接击中核心玩家的内心。虽然在当天发布会之后，微软采取了各种方式来亡羊补牢，挽回口碑。但是在玩家的印象中，两个厂商在发布会的那一天，就已经分出了胜负。

有专家分析，索尼在今年发售的新主机PS5上，还是会继续延续之前的商业策略，也就是专心做最好的游戏平台。

从现在的情况来看，在PS5首发的时候，玩家可以玩到两款游戏大作，《恶魔之魂重制版》和《蜘蛛侠：迈尔斯》，这两个游戏都有忠实的玩家群体，质量也有保障。索尼希望它们能够为自己的新主机PS5保驾护航，让索尼等于最好游戏的印象，深深烙印在玩家的心中。

对于微软来说，这一场仗可不好打。微软想要单纯通过新一代的主机，和索尼进行硬碰硬的竞争，无异于虎口拔牙。所以，Business Insider的文章说，微软下一代的主机策略，那就是不再注重游戏主机上一城一池的得失，而是在更大的层面和索尼竞争。

微软具体要怎么做呢？

微软的第一层战略是，淡化主机间的代际差异，重点突出XBOX这个游戏品牌。

这是什么意思呢？刚才我也和你分享了，在新的游戏主机发售的时候，游戏厂商往往会推出几个大作“护航”，为的就是吸引玩家为了体验最新的游戏，去购买新的游戏机。

但是在最新的主机上，微软反其道而行之。比如它宣布，这一代游戏主机的“护航大作”《光环：无限》不仅会在新主机上发售，同时也会登陆老一代的主机和电脑平台。而且，在未来的两年内，只要是由微软开发的新游戏，都会同时在新主机和老主机上登陆。

除此之外，微软还在宣传自己主机“向下兼容”的功能。也就是说，如果你买了最新一代的微软主机，你还可以继续玩到之前主机上的游戏，哪怕是10年前出的都行。这样一来，玩家就算买了新主机，也可以继承之前的游戏存档，不用担心为了换主机，之前的游戏就白玩了。

微软的这些策略，都在向玩家释放一个信号：哪怕你买上一代主机，也能享受到最新的服务。只要你是XBOX的玩家，哪代游戏机无所谓。

但是这样一来，微软是不是完全不指望新主机的销量了，它打算怎么赚钱呢？

这就要提到微软战略的第二层了，它在未来想要通过流媒体和云服务，打造自己的游戏生态，通过订阅制来盈利。

在之前，游戏厂商赚钱的方式，通常是亏本卖主机，然后靠卖游戏光盘赚钱。在这个模式下，玩家买哪个厂的游戏主机，就会直接影响到后续销量。

但是微软一直在寻求新的盈利模式。早在2017年，它就上线了一项新的服务，叫做GamePass。这项服务提供了一个超过100款游戏的游戏库，玩家每月花费10美元就可以玩到库里的所有游戏，包括微软自己发行的所有大作。这个商业模式有点像在做游戏界的Netflix。根据微软刚刚公布的数据，这个服务的付费用户已经超过了1500万，要知道在半年前，也就是今年4月，这个服务的用户数还只有1000万。

但是在之前，GamePass服务还是有点笨重。因为想要玩游戏的话，得把游戏下载到本地才行，这对网络质量的要求比较高。

就在上个星期，微软就在北美、欧洲和韩国地区推出了自己的游戏云服务，对GamePass服务进行了一次升级。这个服务可以让玩家在玩游戏之前，不必把它下载到本地，一切数据都放在云端。这还带来另一个好处，那就是玩家可以在游戏主机、电脑和手机上无缝切换正在玩的游戏，随玩随停，完全不用考虑时间、地点、设备对自己的限制。

Business Insider的文章中，用一句话很精准地概括了微软的战略：只要你是Gamepass的订阅用户，微软都不在乎你买不买新的游戏主机。因为无论你在未来用主机、电脑还是手机玩游戏，你都可能拥有一个同样的身份，那就是微软的游戏玩家。

这就是微软盘算的，终结主机之战的方法。

好了，关于微软的游戏机战略我为你梳理完了。我的感受是，微软在新一代游戏主机上的打法，用的是“无限游戏”的思维。面对强大的对手，微软不是和对手在原来的边界中玩，而是转头找到方法去打破边界，自己制定新的游戏规则。

好了，这就是今天的《邵恒头条》。我是邵恒，我们明天见。

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