## 每周新书盘点 | 哪些关于钱的问题，是钱不能解决的？（2020年第45周）

你好，我是陈章鱼，欢迎收听《每周新书盘点》。

这是 2020 年的第 45 个周日了，又到了咱们一起盘点每周好书的时候。

这周发生了不少事情啊，咱们每天刷新闻，也替不少人操了心。但是到了周日，我估计你和我一样，更关心的就俩事儿，第一是下周双十一，我还要再买点啥。第二是，买完以后，这个月的信用卡、花呗欠的那点儿钱我怎么还……反正，都是钱的问题。

其实关于钱的问题，大家已经聊过很多，哪些问题是钱能解决的，哪些问题是钱不能解决的，这些大家都说过。但是今天，我想跟你聊点不一样的，那就是，有哪些关于钱的问题，却不是钱能解决的？

今天我将为你推荐三本书，这三本书，每本都至少有一个关于钱的难题，而且这三道难题，还都不是用钱来解决的。

我要为你推荐的第一本书叫《黑金世界》。你在每天听本书可以找到这本书。

这本书讲的是谁的难题呢？讲的是欧美国家打击毒品的难题。

要按咱们一般的想法，禁毒这事儿，那就是世界各国都应该提高重视，缺钱加钱，缺人加人，严防死守，不把这帮毒贩子彻底消灭誓不罢休。但是，这种想法有点理想化了。在世界很多国家，尤其是拉美地区，那里毒品产业比较猖獗嘛，打击毒品真的像打仗一样，不仅会牺牲宝贵的生命，还会耗费大量资金。全世界的纳税人每年花在打击毒品交易上的钱，高达 1000 亿美元，这已经不少了吧？可是那投入这么大，回报怎么样呢？全球每年缉获大量毒品，每年约有 170 万人次因为贩毒被捕，25 万人被送进监狱。这力度也可以吧？按理说，全球的毒品消费量也会减少。然而，从 1998 年以来，全球大麻和可卡因的总消费量翻了一倍，鸦片类毒品的消费量几乎翻了三倍。

你看，像是拉美这些国家，钱的投入，已经算是不少了，甚至每年还有不少人因为禁毒而牺牲，那还能怎么办呢？这本书的作者就提出了一种新的方案，你得知己知彼，了解贩毒集团的内部逻辑，才能百战百胜，提前预测他们的下一步行动。

那怎么了解呢？靠经济学。为什么呢？咱们看电视或者小说，土匪经常说一句话，「兄弟我干的是刀口舔血的买卖。」贩毒集团也是这样啊，虽然他们非常邪恶、非常凶残，但是归根结底，他们也觉得自己是一种买卖，核心的目的是为了挣钱。

既然是挣钱，那就逃不开经济学规律。用经济学的视角再去打量贩毒集团，我们才能真的做到知己知彼。

比如书中就举了一个例子，说贩毒集团经常面临一个棘手问题，什么问题呢？人力资源问题，就是怎么招募员工。听起来有点好笑啊，细一想确实是，刚才咱们说到，全球每年有170万人次因为贩毒被捕，25 万人被送进监狱，还有的人直接就被打死了。贩毒集团的人力资源流失率很高的，要想稳定地运营，需要源源不断的新鲜人力来维持组织规模。那贩毒集团从哪招人呢？肯定不能是招聘网站：急聘，毒贩子。他们从哪招募人呢？监狱。贩毒集团的成员会在监狱里边搞一个帮会，你加入我，你就不受其他犯人的欺负。甚至还会让帮会成员读书，为啥呢？选出那些认真的、上进的成员。结果监狱成了贩毒集团的人才市场，监狱里边搞面试、搞培训，出狱之后直接就上岗了。

一旦看清楚这个问题，就会发现，如果那些国家能在监狱多花一点心思，那对于贩毒集团来说，是有釜底抽薪的效果的。

比如拉丁美洲的多米尼加，在拉丁美洲的大部分监狱，狱警都是能力最差的军人或警察，很容易被贿赂收买。而多米尼亚每年都会专门培训一批最优秀的人才，给他们三倍薪水。这些狱警们相当于监狱的「教育工作者」，经过精心培训后，再去管理监狱。

为了打击贩毒，多米尼加新式监狱花在犯人身上的钱，要比旧式监狱多两倍，每天在每个犯人身上花 12 美元，这可不少了，但这些钱没白花。以前，多米尼亚的犯人出狱后，有 50% 的人会在三年内再次犯罪，采用新式监狱后，这个比例极速下降，还不到3%。甚至还导致一些有益的连锁反应：贩毒集团无法把监狱当作「人才市场」，招募新成员的困难加大，暴徒们不得不减少帮派之间的火拼，你招人也挺难，我招人也挺难，咱们就不要互相打架了。

所以你看，打击贩毒集团，这是一个难题，这本书就给出了一个新的解法：用经济学的眼光重新了解贩毒集团，找到他们的薄弱环节。

我要向你推荐的第二本书，叫《自贡商人》，你在每天听本书可以找到。

听书名，你就知道这是谁的难题了，四川自贡的商人嘛，准确地说，是清朝自贡的盐商。你肯定知道，在古代，盐是非常重要的一种商品，所以盐商那都是富甲一方的大佬，比如扬州盐商，连康熙、乾隆南巡，很多钱都是盐商替他出的，不得了。自贡盐商也是一代巨富，不过他们也有一个难题，那就是怎么把自己的盐卖到全国去？

清朝对盐商实行的是分割管理。简单说，全国市场是一个大蛋糕，被朝廷划分成若干小块，每块区域里的食盐都是专人专卖，不准跨区域自由买卖，否则以贩私盐治罪。这就限制了自贡盐商他们盐的销量。

后来，他们等到了一个机遇。这个机遇，就是 1851 年爆发的太平天国运动。湖南、湖北的人民，日常吃的盐都是来自江南的淮盐，而且是由朝廷批准的那几家淮商专卖的，其他人的盐，政府根本就不允许你进来。但是太平天国运动爆发，太平军攻克南京，两湖地区和江淮地区之间断了贸易往来。民以食为天，食不可一日无盐啊。面对这么个大问题，清政府只好借拨四川盐过来应急，这就是「川盐济楚」，因此带来了自贡的盐商带来了大繁荣。

表面上看，好像是自贡盐商撞了大运，开拓了市场。但其实，这份「命运的礼物」，是自贡盐商自己把它硬拽过来的。

什么意思呢？其实一开始清政府借拨川盐到楚岸的时候，只调拨了 1.6 万担，大约是 80 万公斤。但这时候两湖地区食盐运销权还是在淮商手里，政府调拨川盐只是个权宜之计，没有规定常年运送。但到手的鸭子怎么能轻易放走？于是自贡盐商在此后的 15 年间，一直锲而不舍地贩运大量川盐入楚，牢牢坐住了这块天上掉下来的市场。史料记载，当时「川楚商民均忘食淮旧制」，也就是说，大家都不记得原来还吃过淮盐。

其实，川盐能让两湖地区人民「乐不思淮」，靠的当然不是蛮力。

「川盐济楚」一开始，自贡的大盐商们就马不停蹄地到两湖地区，在宜昌、沙市、汉口等设立盐号和支店，组织大批人力运输、贩卖食盐，把自己的小旗子插满了「市场要地」。

所以，自贡盐商市场的扩张，看起来靠的是机会还有砸钱，但是在这件事上，企业本身的决策、产品和渠道能力，这才是最关键的因素。

我要向你推荐的第三本书，叫《身边的金钱心理学》，你在得到电子书和每天听本书都可找到。

在这本书里边我就看到了一个难题，说的是，有个犹太人背井离乡，搬到一个镇上开了家裁缝店，人生地不熟的，周边人对他都比较冷漠，不过他倒也不在意，平时做事小心谨慎。可尽管如此，还是有人对他偏见很大，于是找了帮地痞流氓去店里捣乱。地痞流氓们经常往店门口那么一站，就开始大声辱骂，赶走客人，而且一待就是大半天，根本没法做生意。店主又害怕又焦虑，到底怎么办才好呢？

自己势单力薄，肯定不能和这群流氓们正面发生冲突，好言相劝也不管用。于是店主想了个办法，结果几天后，这帮地痞流氓们还真不来骚扰了，这个办法就是，给钱。还不是花一笔大钱请他们走，一个人只花了十几美元。

第一天，地痞流氓们刚到店里，店主就给了他们每人 10 美元作为他们努力的回报，结果他们兴奋地大声辱骂了一下午，觉得特别有成就感。第二天，他们又来大喊大叫的，等着拿赏金，但是店主说，生意不好，他只能付得起 5 美元了，于是就向他们每人上交了 5 美元。那这相比于前一天，地痞流氓们肯定有些不爽，但毕竟 5 美元也是钱，所以他们拿了钱嘲笑了店主一阵子，就离开了。又过了一天，这帮地痞流氓们又来报道了。店主没辙了，无奈地说，现在只有 1 美元能给他们了。结果这些地痞流氓们特别气愤，就对着店主吼起来：「1 美元，你这是打发要饭的吗？」结果这群人气愤地离开了，后面也没再来骚扰过，店主的生活又归于平静。

故事讲到这就讲完了，这个故事有趣的地方在哪呢？我们不是要夸这个店主聪明，而是你发现没，在这件事里面，钱的作用到底是什么？它不等同于收益，钱的作用相当于是给这帮地痞流氓们的破坏行为定价了。店主通过引入钱这个新的评价体系来给他们的破坏行为做了一个估值，让他们觉得自己的价值越来越低，直到最后失去了动力。

所以你看，店主破解这个他的难题，表面上看靠的是给钱，但实际上，靠的是对于钱还有人的心理的精准洞察。

好的，以上就是本周推荐的 3 本好书：《黑金世界》《自贡商人》《身边的金钱心理学》。我又和你一起，盘点了本周最值得关注的新书。

我是陈章鱼，祝你周末愉快，我们下个周末再见。

《黑金世界》（杨蕾解读）

《自贡商人》（侯彦冰解读）

《身边的金钱心理学》（潘旭解读）

《身边的金钱心理学》（电子书）

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