## 370｜潘通公司如何成为色彩界的标杆？

策划人：李仲轲

你好，这里是《邵恒头条》，我是邵恒。

最近我在逛街的时候，发现了一个有趣的现象，很多服装品牌不约而同，都推出了亮黄色的衣服，在淘宝上，“亮黄色”的商品也变得多了起来。

我发现这个趋势，和一家叫潘通的色彩公司有关。潘通最近发布了2021年的年度色，分别是“亮丽黄”和“极致灰”。正因为如此，黄色成为今年的第一个流行色。我还看到有不少家装网站写文章，教你如何把“亮丽黄”和“极致灰”融入自己的家装设计中。

你可能对于潘通这家公司并不熟悉。但是在设计界，潘通却是一个家喻户晓的名字。他们可是色彩界的“标准制定者”。每年这家公司发布的年度色，会影响全球1000万设计者的创作思路。

而且潘通的角色还不仅如此。潘通其实还是一家创造色彩的公司。我们今天见到的很多颜色都是潘通“发明”的，比如“可口可乐红”“蒂凡尼蓝”。腾讯在2018年，也和潘通合作，升级了自己的专属蓝色。我把“腾讯蓝”放在了文稿里，你有兴趣也可以看一下。

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在我这样的外行看来，给产品定颜色这样的事情，似乎并不是一件很难的事情。像是潘通这样的公司，做色彩的生意，这能有什么门槛呢？

关于这个问题，我最近看了好几篇文章，做了一些研究。我发现潘通之所以能成为色彩界的标杆，是因为他们把颜色变成了很多不同类型问题的解决方案。在今天的《邵恒头条》中，我就来跟你分享一下他们是怎么做到的。

你肯定也知道，对于很多产品来说，颜色都是一件大事。有一个叫做Color Marketing Group，也就是颜色营销集团的机构做过统计：85%的消费者会根据产品的颜色来作出购买决定。

但是在上个世纪60年代之前，涉及颜色这个问题，生产商往往会遇到一个难题，就是难以准确描述一个颜色。

就比如说黄色吧，一个黄色颜料，它刷在白墙上和刷在衣服上，看起来都会有明显的区别。同一个颜色，在不同的光线条件下，你看到的也不一样。我们每个人对于色彩的敏感度也不同。这就导致了一个结果，虽然在大部分人眼里，皮卡丘是黄色的，但是关于它有多“黄”，还是一个因人而异的答案。

你可别觉得这是一个小问题。咱们假想一个场景：你想要印刷厂帮你印刷皮卡丘，你想要的是鲜亮的黄色，但是印刷厂印出来的是土黄色，那肯定得打回去重印。在上世纪60年代，因为人们对颜色的交流不畅，一个产品甚至可能反复印刷10多次。这造成金钱和时间的巨大浪费。

这个问题表现在商业上，那问题就更大了。咱们再做一个假设，假如你买了一瓶可口可乐，然后你发现它的包装不是鲜艳的“可乐红”，而是有一点偏粉，那你肯定会怀疑，自己买到假货了。

潘通就靠着解决这个问题，顺势而起。

在上个世纪60年代，潘通还是一家小小的印刷公司，坐落在美国的新泽西州。到了1963年，一个叫做劳伦斯·赫伯特的人收购了潘通公司，同时也给色彩交流问题，推出了一个解决方案：他构建了一套独特的色彩话语体系，叫做潘通配色系统，也就成为我们俗称的“潘通色卡”。

第一版潘通色卡只有10种颜色，但是它让大家开始用客观、标准的数字来描述一个颜色。

什么意思呢？当时的印刷业，用的是一个叫做CMYK的印刷系统。这个系统现在还在用，原理就是用四种基础油墨，来混合出想要的颜色。在当时，潘通推出的色卡，标明了每种颜色的CMYK配方。

有了潘通色卡之后，印刷业的交流就顺畅多了。咱们还是拿可口可乐来举例子，如果你想让印刷厂印出所谓的“可乐红”，你不需要花力气描述这个红的特点，只需要说一下“潘通185”对方就能get到，然后按照色卡上提供的配方，调配出你想要的颜色。

也正是靠着这种便利性，潘通在20世纪70年代，卖出了超过10万本潘通色卡。到今天，这家公司每年差不多都要卖出50万套的色卡，占到了这家公司总收入的70%。而且，每隔几年潘通都会更新自己的色卡，如果你是设计领域的工作者，肯定得每隔一段时间，就向潘通公司掏一次钱，不然根本没法和其他人协作。

也正是有了潘通色卡这个通用标准，潘通公司才有了成为色彩界权威的基础。

但是，如果你觉得潘通能成为色彩界的翘楚，靠的只是建立一套标准，那就把这件事想简单了。毕竟建立标准这种一本万利的生意，潘通能想到，别的公司也能想到，尝试的也不少，但为什么它们没能扳倒潘通呢？

接下来我要和你介绍潘通成为权威的第二步，那就是它让颜色成为不同需求的解决方案。

什么意思呢？

缺少色彩标准，没法顺利沟通这件事，不仅印刷行业会遇到，像是工业、家具业和装修行业，也会遇到同样的问题。

潘通不断为别的领域，推出了他们需要的颜色标准。比如在2015年，潘通针对家具和时尚领域推出的色卡，就一共收录了2310个颜色。潘通还根据当年的时尚风潮，专门在色卡中加入一些更符合流行趋势的颜色，方便从业者能满足用户的最新需求。

这个是帮助别的行业建立标准，除此之外，潘通还会通过颜色，帮助企业塑造企业形象。

如果你是一个初创企业的管理者，可以找潘通咨询，请他们为自己的企业设定品牌logo，选取一个合适的颜色。自从2000年来，潘通和数千家公司在色彩上进行合作，除了刚才和你说的“可口可乐红”“蒂凡尼蓝”以外，像是“星巴克绿”、电影《神偷奶爸》中小黄人的黄色，也是潘通公司专门设计的颜色。潘通公司每年有15%的利润，来自这种企业品牌色的授权。

以上的这些，我相信你多多少少还能想到，但是接下我要说的就很开脑洞了。

我在看材料的时候看到这样一个潘通色的应用案例：日本有一家医院发现，在医院里面长期住院的病人容易陷入抑郁情绪。潘通和这家医院合作，联合推出了“潘通医院系列服装”。我把图片放在文稿里了，这里也和你解释一下。潘通针对不同的日子，为医生和护士设计了不同颜色的工作服。比如周一是绿色、周二是粉色。这样一来，哪怕是长期住院的患者，每天都能看到医生护士服装颜色的变化，不会有时间停滞、度日如年的感觉。

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这是对色彩的正面应用，再和你说一个不一样的。2012年，澳大利亚政府也找到潘通，希望他们能找到一种最让人讨厌的颜色。澳大利亚政府想要把这种颜色印在烟盒上，从而让吸烟者少抽烟。

听到这估计你会感慨，潘通这家公司的脑洞真是大，可以想出颜色的那么多用途。但其实我觉得，潘通在这些行为的背后，一直秉持着一个观点，那就是一个标准一定是越多人用才越好用。

不过，真正让潘通这家公司登上色彩权威宝座的，其实是它讲故事的能力。这个细想不难理解，毕竟色彩千千万万，潘通如何把自己推出的颜色包装成一个口口相传的故事，才是它成功的关键。

潘通讲故事的方法，就是推出“年度颜色”。从2000年开始，潘通每年都会推出自己的“年度颜色”。就拿2017年来说，这家公司邀请了20位行业专家，从春季就开始反复研究流行色。

这些专家的研究过程很神秘，他们要从当年社会上的各种大事中汲取灵感，然后闭关讨论，用一种颜色把他们的感受表达出来，整个过程要持续9个月之久。

决定了具体的颜色还没完，潘通接下来会给这个颜色添加一个非常打动人的故事。

比如2020年，潘通的年度色是“经典蓝”。对此，潘通给出的理由是，当前社会，人们通常会因为科技而感到焦虑，因为科技加速了事情的变化，让我们对很多东西都没法做准备。

而经典蓝给了我们一个庇护所，它可以满足人们对于“可靠、稳定的渴望”。经典蓝代表着“没有攻击性”“容易引发共鸣”和“诚实”。

我把“经典蓝”的图片放到文稿里，你可以一边看着蓝色，一边琢磨这几句话，是不是有内味儿了？

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再比如2021年的年度色是“亮丽黄”和“极致灰”，潘通说，这两个颜色特别符合2021年在疫情之下人的心境，黄色和灰色搭配，就像你在一个长长的隧道中行驶，然后看见了隧道尽头的曙光。

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你想一下，这是不是也是大多数人对于疫情的态度。色彩其实是最简洁的语言，潘通通过两个颜色，就把很多人内心的那句话喊了出来。

再和你悄悄说一句，其实年度色不仅仅是一个概念。在正式公布年度色之前，潘通就会和很多公司签订许可协议，让这些公司用它们的年度色制造产品，比如今年就会有黄色的指甲油、旅行箱和服装，这样潘通一公布年度色，你就会看见市面上都是类似的颜色。年度色成为一个“自证预言”，也在客观上说明了潘通这家公司的江湖地位。

好了，潘通这家公司的故事，我就和你分享到这里了。我还想和你分享一下我的感受，其实潘通之所以能成为色彩界的标杆，恰恰是因为它不把自己只当做一个标杆。它把自己当做一个推广者，希望所有人都能通过颜色这个工具，来传播自己的情绪。

毕竟很多事情，应用范围越广，标准才会越重要。

好了，这就是今天的《邵恒头条》。我是邵恒，我们明天见。

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