## 357 | 保险和电竞行业为什么有巨大的人才缺口？

策划人：李仲轲

你好，这里是《邵恒头条》，我是邵恒。

最近，疫情的突然反复打乱了人们的很多计划。不仅回家过年有可能泡汤，我发现疫情还影响到了一些人对于职业的规划。我身边有朋友说，本来今年准备换换工作，但现在又觉得，还是应该优先保证工作和收入的稳定。

不过，虽然外部环境有很多不确定性，但这并不妨碍我们为未来做准备。你也知道，当今社会的分工十分精细，每个行业都在快速迭代，一个想要换工作的人，如何快速了解一个陌生行业呢？

刚好，从去年开始，我们得到就在策划一套丛书，叫做《前途》。

我们的编辑采访了大量行业大牛，希望通过这一套丛书，帮助想要切换职业赛道的人，快速认识一个有前途的职业。在今天的《邵恒头条》中，我就为你介绍《前途》丛书覆盖的其中两个职业，这两个职业所在的行业，都有巨大的人才缺口。

第一个要和你介绍的职业，是保险代理人。

我相信提起这个职业，你肯定有一个印象，那就是朋友圈的所有人都在卖保险，感觉保险这个行业早就饱和了。

《前途》这套丛书采访了太平人寿保险的前高管李璞老师，他却说，你别看现在保险从业者很多，但其实，保险代理人在数量上，有很大缺口。这是因为保险代理人是一个留存率很低的职业。

一份保险行业的白皮书的数据显示，在今天的中国，保险代理人在1年内的留存率不足50%，有一些企业第一年人员的留存率甚至不足20%。

为什么保险行业留不住人呢？

一个是工作性质的原因。因为保险代理人的工作没有底薪，一旦几个月之内没有成交新的保单，代理人就会因为没有收入主动退出，或者因为无法通过公司考核被淘汰。

除此之外，面子也会成为保险代理人不愿意留下的障碍。相信你肯定知道，当今社会对于保险代理人还是有一些偏见，总有人觉得只有没学历、没能力的人，到了走投无路的时候才会选择去卖保险。

但是，如果能够撑过刚刚入行的这段时期，对于保险代理人来说，前景是十分广阔的。还是同一份白皮书中的数据显示，在2年之后，保险从业人员的留存率会大幅上升，达到90%，之后会一直保持在这个水平线上。

李璞老师总结说，保险代理人是一个前期淘汰率极高、生存难度极大的工作；但它回报给活下来的人，是非常广阔的发展空间。

当然，我们看一个职业有没有未来，绝对不仅仅看这个职业的竞争是否激烈，能不能很好地留下来，而是要看这个职业，是否和中国发展的大趋势息息相关。

李璞老师说，中国还远远没到保险业的黄金时代。

这是为什么呢？

咱们可以从两个方面来看。

一个是保险业发展的规律，一般来说，当一个国家的人均GDP达到2000美元后，保费开始大规模增长；人均GDP在6000~8000美元的时候，从业人员规模迅速扩大；而人均GDP跨过1万美元以后，保险密度和保险深度会大幅度增加。保险密度指的是，人均购买保险的额度，而保险深度指的是总保费占GDP的比值。

这是世界上保险业发展的普遍规律，美国、日本这些发达国家都是这样过来的。

咱们国家目前的人均GDP已经跨过了1万美元的门槛。但是，保险密度和保险深度，处于世界上的什么地位呢？瑞士再保险研究院的一份报告显示，2019年，我国这两个数据，不仅远落后于美国、日本、芬兰等国，还低于智利、巴哈马、纳米比亚等国家。从绝对值上来说，就相当于美国在1830年的水平。

但是另外一边，瑞再研究院指出，中国有望在2030年左右超过美国，成为全世界最大的保险市场。你看，这就相当于我国要花10年的时间，缩短和美国200年的差距。这一行的发展前景是难以想象的。

除了从行业发展规律来看以外，还有另外一个指标，也可以证明保险行业的发展前景，那就是从业人员的人数。

李璞老师说，从人员规模上看，一个成熟稳定的市场需要的保险从业者差不多是社会人口的1%。这样一算，我国保险业的从业者应该是1400万。但是现有的从业人员只有1100万人，而且通过刚才的讲述你也知道，这1100万人不是所有人都会终身从事保险业，很多人是干几个月就不干了。所以从社会需求的角度来说，我国保险业从业人员数量不仅不饱和，而且还有着巨大缺口，需要现有稳定从业人员增长两倍甚至三倍。

好，说完了保险代理人，咱们再来看下一个职业，电竞选手。

相信一提到这个职业，你心中就会浮现一个问题，这个行业真的靠谱么？毕竟有的人提起电子竞技，还是容易想起“网瘾少年”之类的词，打游戏能成为职业，还是一件有点魔幻的事情。

我们《前途》丛书的编辑，采访了电竞游戏的发行商，英雄互娱的创始人应书岭。他有一个很有意思的视角。

应书岭说，每一个人都可以假设这样一个场景，假如你孩子说，他要去当职业电竞选手，你作为家长什么反应？那当然是觉得不靠谱，要劝阻孩子。

但是如果孩子说，他想从事电影行业，家长多半会支持吧。如果孩子说，我想从事图书出版行业，那家长可能会毫不犹豫地支持。

但是，如果我们把电竞行业、电影行业、图书出版行业一字排开比较，很多人都可能傻眼。和你说几个数字，截至2019年，中国电竞市场规模为1175.3亿元，中国现有的电竞从业人数仅5万人；中国电影行业市场规模是761亿元人民币，从业人员有91万；图书出版市场规模为894亿，从业人数60万人。所以你看，电竞行业的市场规模比电影和出版都要大，但是从业人数，只有这俩行业的零头。

应书岭说，中国的电竞行业，存在50万人的巨大缺口，这一行目前处于粥多僧少的状态。

听到这里可能你会问了，电子竞技发展迅速、蛋糕大，不是什么新鲜事。但是这个行业也刚刚兴起，是不是有很多不规范的地方？年轻人还是不要去蹚浑水了。

没错，这也是很多人对于电子竞技从业者的印象，实际上，江湖上依然流传着很多早期职业电竞选手的落魄故事，比如中国电竞第一人李晓峰借路费去比赛，蜷缩在厕所过夜；中国电子竞技第一位单人项目世界冠军孟阳，在俱乐部把辣椒油拌饭、一点儿白菜叶、一丁点儿肥肉当做晚餐吃了两个月……以至于有人调侃说，除非家里“有矿”，否则别轻易把电竞当职业。

但是，《前途》丛书说，这些都是10年前的情况了，电竞选手已经不是一个风餐露宿的职业了，他们其实跟普通白领一样，拥有固定的薪酬体系。

比如有两位电竞职业选手，老帅和西门风说，现在的职业选手，收入主要来自三个部分，分别是固定收入、奖金和商务分成。

就拿《王者荣耀》这个电竞项目为例，现在一名俱乐部的普通选手，一个月能拿一万元左右的工资，头部选手更高一点。他们每年还有30%左右的固定奖金。如果成绩不错，拿到了比赛的奖金，那俱乐部会把60%的奖金分给选手。

这是最基本的工资结构，除此之外，每个行业都有名人。一些明星选手的收入就没有上限了，他们可以通过打广告、接代言的方式获得商务分成收入。

老帅和西门风说，电竞行业的薪酬体系已经发展得比较成熟，一个新人既不用担心李晓峰、孟阳当年的窘境，也不要过于奢望一夜暴富，毕竟，顶级的明星选手在全球都是凤毛麟角的。

好，介绍完了电竞行业的靠谱，我还从《前途》丛书中了解到，电竞行业还有两个意想不到的优势。

一个是，这个行业的试错成本非常低。

为什么这样说呢？相信你肯定知道，一般我们想要进入一个行业，需要在大学接受4年的专业教育，如果想要当运动员，更是要从小就开始练习。职业的试错成本其实很高。

但是电竞行业的试错成本非常低。李晓峰给了一个例子，他说如果你想成为一名电竞选手，可以拿出6个月的时间，试一下。

具体怎么试呢？先选择你当下玩的游戏，然后尽可能让自己的服务器排名往前冲，如果在两个月内，可以冲到前一百的话，那你基本上可以获得一份职业俱乐部的邀请函。之后，你会在职业俱乐部青训队，接受正规训练。如果能坚持下来，那说明这条路适合你。但通常，很多人在一到两个月后，就会知难而退。

这样一来，短则一个月，长则半年，就能看出一个人能不能当电竞选手。

除了试错成本低，电竞选手的另一个优势，就是它的再就业率很高。

你肯定听说过这样的故事，奥运会冠军在退役之后，生活水平骤然下降，找不到工作，甚至得倒卖自己的奖牌。有数据统计，运动员的再就业率只有3%～5%。

但是电竞行业不一样，因为这个行业是金字塔结构，职业运动员是金字塔顶端，而下面的底座非常庞大，是一个面对3亿观众的主播市场。一位职业选手退役之后，他可以选择的岗位非常多，除了解说、主持、直播这些常见的工作，还可以做俱乐部的教练员、领队、战术设计师等等。

除此之外，很多参加顶尖电竞赛事的俱乐部，其实都会给选手做职业规划，为他们解决后续的就业问题。所以应书岭说，电竞选手的再就业率，可以无限接近100%。

好了，保险代理人和电竞选手这两个职业，我就为你介绍到这里了。相信你也能感受到，《前途》这套丛书说一个职业的时候，不仅想给你提供关于这个职业的关键信息，还想帮你摆脱大众对于一个职业的刻板印象，让你在做职业选择的时候，看到更多的可能性。

这套丛书现在已经有《这就是保险代理人》《这就是软件工程师》《这就是投资人》三本上线，接下来《这就是电竞选手》《这就是会计师》和《这就是建筑师》将会陆续出版。欢迎你点击文稿下方的链接查看。

好了，这就是今天的《邵恒头条》。我是邵恒，我们明天见。

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