## 259 | 华为如何应对美国的挑战？

你好，这里是《邵恒头条》，我是邵恒。

在过去这一周，华为又经历了一场风波。6月1号，英国政府发言人称，还得进一步评估，华为能不能继续参与到英国5G建设当中。要知道，就在今年1月，英国才刚刚批准与华为合作的5G合同。

这次反复的起因，正是半个月前，美国政府针对华为发布的出口管控和技术封锁禁令。

很多人都关心，这回华为又要如何应对呢？

不过，如果我们站在华为的视角，可能更值得问的是另一个问题，那就是，如果华为跟美国政府的斡旋会成为常态，那么，华为怎么能打好一场持久战呢？

就在上周六，《华尔街日报》发表了一篇长文，这篇文章回顾了华为在过去一年半中，采取了什么样的方法，来应对来自美国的一波又一波压力。同时我也注意到，今年4月，华为发布了《华尔街日报》为了这篇文章所做的完整访谈记录。从这两份材料里，你会看到华为摸索出来的一套 “迎战策略”。

在今天的《邵恒头条》中，我就结合这两份材料来为你梳理一下。

说到华为最近的情况，很多人心里都会有一个问题，为什么美国会“举一国之力”，专门制裁华为这家公司？中国有那么多科技公司，为什么美国专挑华为的刺？

有一种说法是，美国为了对抗中国的崛起，打压中国的科技产业。而华为掌握了通讯领域最先进的5G技术，不幸成为被打的“出头鸟”。

还有一种说法是，华为做的是通信业务，随着物联网技术的发展，通信技术的触角会深入到社会生活的方方面面，相当于成了一个国家的基础设施。美国打压华为，有一部分原因是出于对国家安全问题的紧张。

这两种说法，都有合理性。不过，任正非在跟《华尔街日报》的访谈当中，补充了另外一个视角，这个视角有助于我们更深入地理解美国的动机，那就是，美国在5G研发上，并不是简单的落后，而是在押赛道的时候，押错了宝。

任正非指出，在通信技术研发上，美国押宝押在了6G上，并且选择了毫米波的高频段。这是因为美国认为5G时代并不会这么快就到来，6G技术有充分的时间实现突破。

不过没想到，在10年之内，5G技术就发展成了一个产业。而华为恰恰把宝押在了5G上，选择了厘米波的中频段。

这么一来，美国就处在一个非常尴尬的境地了，是继续推动6G研发呢，还是回过头来再做5G呢？

从这个角度看来，美国打压华为，并不单单是因为，中国科技公司崛起，让美国感到了威胁。还有一层动机，是为了弥补自己在技术路径上的判断失误。

这就像是一个田径运动员，本来自己是一路领跑的，结果跑到一半摔了一跤。等爬起来，发现对手跑自己前面去了，于是不干了，非要揪对方的衣领。

那么，面对这样的处境，华为是怎么应对的呢？

去年11月，《邵恒头条》做过一期节目，叫“华为如何应对实体清单的挑战”。当时我们列举了华为的三条策略，一条是通过媒体访谈，提高公司的透明度；一条是持续向外界递橄榄枝，表达持续合作的意愿；另一条是主动完善华为自己的供应链。

不过你也知道，就在过去这几个月中，美国揪华为的衣领，揪得更紧了。华为有什么进一步的措施呢？《华尔街日报》的文章指出，从去年3月开始，华为就已经“变被动为主动”，对美国的打压开始采取更激烈的反击。

第一条反击策略叫做“棉花糖战略”, 这一点，说的其实就是华为的舆论战。

那么为什么叫“棉花糖战略”呢？《华尔街日报》的解读是，华为不希望过于强硬地兜售自己的观点，但想让公司传递给外界的信息能“粘住”。

怎么能粘住呢？唐僧式重复——凡是能逮着的人，都跟对方把自己的故事说一遍嘛。能争取一个听众，是一个。

进入2019年之后，华为的创始人任正非和华为高管一改过去的低调风格，频繁接受媒体的采访，并且把华为的园区、工厂等等开放给外界参观，增加公司的信息透明度。

自己还频繁接受媒体采访，比如华为集团董事长梁华与加拿大媒体举办了圆桌访谈，华为轮值董事长徐直军、华为常务董事丁耘，与英国媒体举办了圆桌访谈。算下来，华为的高管完成的访谈超过300次，接待了4500多名记者、3000多名专家学者。

而任正非自己完成的访谈有50多次。华为还出了一套“采访实录”的书，按照月份把采访记录汇总，到现在至少已经出版了三本，每本都有三四百页。

这是华为在舆论上的策略，棉花糖战略。

《华尔街日报》的文章，提到的第二条战略，是法律手段。

这一点其实很不同寻常，因为一般遇到政治问题，公司都会优先选择政治游说的手段，但是华为一直强调，他们相信西方司法系统是公平、公正、公开的。

如果你一直关注华为，你可能注意到了，去年3月，华为向美国得克萨斯州的法院提出诉讼，提出特朗普总统签署的美国国防授权法案当中，关于限制联邦政府机构使用资金购买华为和中兴设备的规定，不符合美国宪法。在诉讼中，华为的律师指出，这条法案违反了正当法律程序的原则，而且还违反了美国宪法中“三权分立”的精神。

这项诉讼在今年2月，被得克萨斯州的联邦法官驳回了。

但是，华为在2019年的12月，又在美国的新奥尔良州，提起了一起新的诉讼。此前，美国联邦通信委员会出台了禁止美国乡村地区的运营商，使用政府补贴购买华为设备的规定。华为提出，这项规定也违反了正当法律程序原则，并且，把华为视为美国国家安全的威胁是不公正的。这项诉讼目前仍然在美国的上诉法庭，等待裁决。

你也知道，像这样的案件，在美国胜诉的可能性实际上微乎其微，那华为为啥还要费这么大劲，走法律手段解决问题呢？

《华尔街日报》的文章，引用了华为高管说的一句话，我觉得这句话点出了华为走法律途径的原因。这位高管是这么说的：“任正非先生认为，向前走的正确路径，是采用西方的思维方式来解决西方市场的问题。”

你看，在西方的司法体系中进行诉讼，不正是以西方的游戏规则，应对来自西方挑战的一种方式么？

遵循对方的游戏规则，使用对方的语言讨论问题，我认为不仅仅是一种更聪明的应对方式，也是一种更真诚的姿态。

同样的策略，华为也应用在了欧洲。比如在法国，华为对一个巴黎智库的研究员提起了诽谤的诉讼；在立陶宛，华为成功地赢得了跟当地一家报纸的一起诉讼；在捷克共和国，华为提出可能会控告捷克政府，因为对方传播了关于华为手机的不实信息。

那么，华为的这种法律策略有效吗？

《华尔街日报》认为，对于推动跟西方社会的合作来说，还是有效果的。虽说现在英国有点打退堂鼓，但不少欧洲国家仍然计划推进跟华为在5G上的合作。从公开的信息我们能看到，到今年2月底，华为已经签署了91个5G合同，其中超过一半都来自于欧洲。

这是华为的第二条策略，法律手段。

华为的第三条策略，是提早做技术储备，囤粮过冬。

自从2018年，华为的CFO孟晚舟在加拿大被拘禁开始，华为公司就开始储备关键的零部件了。

你肯定还记得，去年，美国政府把华为放到了实体清单上，规定美国公司不得从美国本土向华为出口产品。不过，如果把实体清单比喻成一堵墙的话，当时的墙头还比较矮。

实体清单仍然允许美国公司，把在国外生产的设备出口，只要这些设备里包含的美国元件不超过一定比例。所以后来，华为的不少合作伙伴在规则许可下，仍然持续给华为供货。

而这批战略储备，今年派上了用场。与此同时，华为公司在同时推进两件事。一个是加大自主研发。2020年，华为预计投入的研发费用超过200亿美元，这个数字会比之前一年提高58亿美元。

另一个是，推进华为内部的改革。

在跟《华尔街日报》的访谈里，任正非提到一个细节，很有意思，说华为的人员会大规模减少，提升效率。不过，华为的缩减规模，并不等同于裁员。华为有一个部门，叫“战略预备队”，这个部门专门接受被精简的人员，给他们进行再培训，有能力可以继续上岗。

这个部门，这段时间会增加1万个编制，也就是说，华为至少会再额外精简1万个岗位。

好了，华为的应对策略我就给你介绍到这里了。总结一下，主要是以下两点：

1. 对外，用西方的规则应对西方的挑战：一方面，通过西方的媒体、学者打开与西方社会对话的通道；另一方面，通过西方的司法体系，对不合理的规则提出法律层面的挑战。

2. 对内，做好打持久战的准备：一边做好技术储备，囤粮过冬；另一边投入自主研发和推进华为内部的改革，完成转型。

今天节目的最后，我还想做一个预告。

本周的#邵恒帮你问#，我为你邀请了得到平台上的一位体重管理方面的专家，冯雪老师。这周三，得到要上线一门《科学减肥课》，冯雪老师就是这门课程的主理人。

不过，冯老师可不是普通的减肥专家，她是中国医学科学院阜外医院心脏康复中心的创办人。而心脏康复负责的其中一个大任务，就是帮心血管病人减肥，避免心脏病再发作。所以，冯老师多年的心血管医学经验，也同时帮她累积了丰富的减肥经验。

如果你正在减肥，或者有计划减肥，那么不妨在留言区问问冯雪老师，怎么样才能用既健康，又可持续的方法减最后一次肥？减肥的路上，又有哪些误区需要避免？

好了，这就是今天的《邵恒头条》。我是邵恒，我们明天见。

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