## 什么是人生规划的“传教士思维”？

你好，这里是邵恒头条。我是李翔，这是我给邵恒代班的第23天。

今天想跟大家讨论的问题是，如何制定人生规划。这个问题说起来很虚，但很真实。我不知道你是什么样的情况，反正我自己跟人聊天的感受是，很少有人对自己的现状满意。绝大部分人都有一个“诗和远方”，但因为要买房子、要还房贷、要让孩子上更好的学校，就暂且做着眼下赚钱，但自己却不喜欢的工作。

管理学大师查尔斯·汉迪对这样的工作者有一个比喻，叫“空雨衣”。他说他去参观一家大型跨国公司，走过一排排的桌子和一间间办公室。这位管理大师有一种感觉，为这家大公司工作的人，都身处一种危险，也就是为了扮演好自己在工作中的角色，牺牲掉自己的个性。这让他想起自己在公园里看过的一座雕塑，雕塑是一件空雨衣，没有灵魂，只是尽责地完成自己的工作。

亚马逊创始人贝索斯做过另一个更有侵略性的比喻。他称之为传教士和雇佣兵。雇佣兵只是为了钱而工作，至于具体做什么工作无所谓，赚了钱要回家去养活老婆孩子。传教士，顾名思义，要为了一个崇高的愿景工作。

别看今天亚马逊威风凛凛，进入一个行业就让行业中原来的玩家瑟瑟发抖。在亚马逊成立后的很长一段时间，这家公司在互联网圈的表现都算不上抢眼。2005年亚马逊十周年，《纽约时报》发表文章，敦请贝索斯从外面请一个CEO来代替自己。一个离职的员工在社交网络上说，如果想让她描述在亚马逊时不感到恶心，对她来说是个挑战。

但就是这一家公司，成为了现在大名鼎鼎的亚马逊。它的CEO贝索斯也没有辞职，而是挺过了这一切。其中一个很重要的原因是，贝佐斯认为自己是传教士，传教士的目标是让世界更美好，雇佣兵则唯利是图。

贝索斯说：“我每天都是做传教士而不是雇佣兵。”当然，今天的世界首富贝索斯也验证了他这句话的后半部分，“矛盾的是，传教士最终赚了更多的钱。”

贝索斯这个传教士和雇佣兵的比喻，灵感来自于凯鹏华盈合伙人科米萨（兰迪·科米萨Randy Komisar）。凯鹏华盈是硅谷老牌风险投资机构，就曾经投资了亚马逊。科米萨在2000年时候出了一本书叫《僧侣与谜语》，贝索斯就是受了这本书的启发。因为最近在看亚马逊的资料，我按图索骥，把科米萨的这本书找出来读了一遍。下面我简单跟你介绍下科米萨在书里到底讲了什么。

科米萨在写这本书的时期，正是第一次互联网泡沫时期。因为亚马逊和eBay的成功，全美国的聪明人和投机分子，都在寻找下一个爆发级的机会，能够快速上市，快速成为亿万富翁。当时风险投资界都在看一个热门赛道：宠物用品电商。不少创业者提出来，要通过互联网销售宠物用品。但是科米萨却很怀疑，这些创业的年轻人应该是不养宠物的，如果有人说自己对猫毛或者狗毛过敏，他也不会觉得惊讶。那为什么要干这一行呢？答案是：为了赚钱啊。

这就是雇佣兵的逻辑：赌上一把，花几年时间做一件难度很高的事情，然后，如果运气好，就可以赚到足够多的钱，转身再去做其他想做的事。

作为硅谷老兵，科米萨对这种态度持怀疑态度。他甚至说，这种态度只能导致人们终其一生都在不断想要去赌一把，赚一笔大钱。他有一段话很精彩，我分享给你：“这种游戏太容易上瘾，太容易在其中迷失方向，太容易使人被那种赌博经济吞噬……有才干的年轻人放弃或是推迟他们的理想，希望轻松挣大钱，这种愿望往往不能实现。”

简单来说，年轻人往往都有一种纠结，那就是要坚持理想，做那些想做的事，还是为了赚钱，做那些枯燥的事？但是这背后有一个事实更扎心，你愿意去做那些不想做的事，并不能保证你赚到钱。

科米萨在他的书里面虚构了一个创业者莱利。莱利打算创办一个公司，公司的业务是在互联网上卖棺材等葬礼用品。莱利的雄心是，想要成为殡葬用品行业的亚马逊。

他找到科米萨，希望科米萨能够帮助他融资。他的目标是，在三年之内把这家公司卖出去，自己实现财富自由，去做下一步想做的事。

莱利就陷入了“雇佣兵”的逻辑，也就是说他希望能够通过创业的游戏，快速去赚一笔钱。

那按照硅谷的游戏规则，科米萨仔细向莱利解释了风险投资人关心的三个基本问题：市场是否广阔？你的产品或服务能不能在这个市场中赢得可观的市场份额，并且还能保持这个市场份额？以及，团队是否有能力做这件事？

按照风险投资人的这套逻辑，莱利给出的想要通过互联网卖殡葬用品，或者刻薄点说，想在网上卖便宜棺材的主意，看上去更容易挣钱，但是却没什说服力。市场的想象力有限、不能提供更加独特的产品或服务，也没有办法证明自己比其他人就更厉害。

科米萨自己也拒绝了帮助莱利。他给出的解释是，他不能只为了一个创业者只是想着挣钱就付出自己的精力。在他看来，公司这种组织不仅仅只是赚钱工具，“从根本上说，公司不是一个金融机构，而是一个创新机构。像绘画和雕刻一样，公司是个人表达和新工艺的聚集地，本质上更像画布而不是电子表格。”当然不是所有公司都这样，但这是他作为风险投资人想要去发现的公司。

当然，创业者需要面临的挑战还不仅仅如此。因为公司是不断变化的，市场不断变化、产品不断更新、竞争对手不断出现。如果打算创办一家公司，必须认识到这是一个高风险的事情。用科米萨自己的话说：“如果你足够优秀，可以减少15%到20%的风险。如果你每天工作24小时，可以减少另外15%到20%的风险。剩下的60%到70%的风险完全不受你的控制。”

那在这个风险高度不确定的前提下，科米萨提醒大家，应该重新来审视下，自己为什么要做某件事，甚至要去创办一家公司。

除了企业风险，还要考虑个人风险。个人风险包括什么呢？包括跟你不喜欢的人一起工作的风险；为跟你价值观不一致的公司工作的风险；对重要事情妥协的风险；做你不关心的事的风险；做不能表现你的才华和性格的事情的风险……总之，“最大的风险是耗尽一生却没有做自己想做的事情，因为自己一直确信现在正在赢得自由，可以以后再做。”

然后他就发现，绝大多数人的逻辑是一种“推迟的人生规划”的逻辑。根据这种规划，一个人把人生分成两个部分：第一阶段，做你不得不做的事情；第二阶段，做你想做的事。也就是把你真正想要做的事，往后推迟了一段时间。

这个逻辑有两层含义。第一层含义是，它要求你下注赌博，去博一把，像雇佣兵那样去冒险，然后赚到钱；第二层含义是，这个结构意味着，你必须做的事和你想做的事是截然不同的。

科米萨就在这里提出了质疑，作为成年人，大家当然都知道，牺牲和妥协是必不可少的，但是，“竭尽心力投入某项艰苦工作的前提，为什么不是因为它意义重大，而是为了要熬到下一阶段呢？”

推迟的人生计划逻辑还会带来一个糟糕的后果，那就是，这个计划会把真实的人跟具体的行为分开，似乎一个人为了第一阶段必须做的事情，可以去做所有的不良行为，毕竟，你是一个雇佣兵嘛，雇佣兵不需要为自己的行为负责，那不是真实的你。所以，就会有很多人以自己的职业或者工作为借口，来为自己的行为辩解。比如，真实生活里的我是一个诚实的人，但你懂得，用户数据都有水分，我也没办法，这是行业潜规则。

但是如果你用传教士的逻辑来重新审视自己的工作，这些问题全部都迎刃而解。

传教士逻辑不接受人生规划的两段论。它要求你一开始就要做自己充满激情的事。科米萨把人工作的驱动力分成两种，一种是动力，另一种是激情。想到公司上市后你就财富自由了，这是一种动力。而激情呢，激情让你觉得你做的所有事都有意义，是难以抗拒的。激情也能支撑一个人在没有得到物质回报的情况下努力工作。

这也是贝索斯强调的逻辑。贝索斯创业之前，在华尔街的投资公司工作，拥有一份让人羡慕的工作。他在解释自己为什么要去做高风险的创业时说，他不希望自己80岁的时候，带着后悔的心情回忆，自己当年本来应该互联网创业但是却没做。是很难，风险很高，而且过的是苦日子，但是他感受到了召唤，必须要去做。他是一个传教士，不是雇佣兵。

现在再回到那个殡葬业创业公司。科米萨鼓励他们重新回到自己想要做这件事的初心。莱利其实是因为自己父亲去世，才萌生了要做一个给去世者相关的事情。他们原本的计划，是建立一个网络社区，这个网络可以让四散的亲友访问，让重病患者可以得到安慰，也让死者家属可以彼此交流减轻悲伤。这个想法，虽然并不知道从什么地方赚钱，但具备了后来的社交网络的雏形，也让一些投资人开始有兴趣。

简单总结一下，第一，贝索斯把工作者分成两种人传教士和雇佣兵，他认为自己是传教士。这个分类方法其实来自投资人科米萨的一本书。

第二，科米萨在书里面把雇佣兵逻辑的出现，归结为推迟的人生规划逻辑，也就是把人生分成两段，第一段要做不得不做的事，赚到足够的钱，然后进入第二阶段，做自己喜欢的事。

第三，他的观点是，这种人生规划逻辑是一种拿个人时间和生命去做的赌博，风险很高，得不偿失。如果是这样，不如直接进入第二阶段，也就是要去做传教士。

如果你在做自己人生规划的时候，会采用一些不一样的方法，那我也欢迎你在留言区分享给我。

好了，这就是今天的《邵恒头条》，我是李翔，我们明天见。

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