## 179 | 谁动了钻石大王的奶酪？（下）

你好，这里是《邵恒头条》，我是邵恒。

今天我们继续周三的话题，接着给你讲钻石开采公司Lucara的“苟且红利”。

上一期节目，我跟你分享了Lucara是如何在钻石大王戴比尔斯眼皮子底下崛起的。但Lucara可不仅仅是戴比尔斯的竞争对手。整个钻石行业都对Lucara指指点点，甚至把它看作眼中钉。

没错，Lucara发现了全球最大的三颗钻石之一，这本身就值得嫉妒。要知道，1000克拉以上的钻石，上一次被发现还是100多年前的事了。而Lucara在4年之内就找到了两颗这种体量的钻石，成绩不能不说是斐然。

但这还不是Lucara成为行业公敌的原因。Lucara之所以被排斥，是因为在出售每一颗巨型钻石的时候，他们都试着颠覆行业传统，对行业默认的规矩丝毫不在意。而他们的新做法，让其他玩家感受到了强烈的危机感。

在今天的《邵恒头条》中，我就给你说说Lucara到底是怎么出售这三颗巨钻的。

周三的节目里咱们说到，Lucara的杀手锏，在于他们改良了筛选钻石的技术，发现了更多的大体积钻石。不过，开采还只是钻石行业里的第一步。你可能想不到，对于这些大钻石来说，销售环节怎么搞，并不比开采简单。

一般来说我们肯定觉得，钻石越大，就越珍贵。的确如此，但是这里面有一个问题，就是大钻石虽然价值连城，但很有可能会遇到“有价无市”的情况。比如说全球最大的钻石，卡利南钻石，3106克拉，被开采出来之后两年都没卖出去。

这不仅是因为贵，还因为风险高。

上千克拉的大型钻石，肯定没法整个用作制作珠宝的，而是需要把石头切割成一系列更小的钻石。

比如卡利南钻石，后来是被南非政府买下来，送给了英国国王爱德华七世。英国王室找来了两个顶尖的工匠，把卡利南切割成了9颗钻石，分别命名为卡利南一世到九世。其中卡利南一世和卡利南二世，分别装饰在英国皇室的权杖和皇冠上。

这9颗钻石被业界认为“近乎完美”，但是切割的过程可跟走钢丝一样。你不仅得琢磨出要切割的形状、大小，还得考虑很多其他复杂的因素，比如说某些钻石在打磨的时候可能会发生颜色变化，有些钻石里面有瑕疵，需要在切割的时候避开，钻石内部还有“生长线”，反映出矿石形成的年份，这也得考虑在内。最要命的是，每一刀下去都没有退路，一刀下去，划痕可就抹不掉了。

我在下方放了一张图，是“我们的光”那颗钻石的切割模型，看一眼你就知道多复杂了。

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在这个过程中，技师要承受巨大的心理压力，以至于有些专家每周只工作两天，并且在一个活完成之后往往要休上几个月的假期来放松心情。卡利南的钻石打磨师，在完工之后甚至直接心理崩溃了。

今天的钻石切割已经开始动用激光这样的科技，但即便如此这也是一个极其复杂的工艺。有足够的专业能力，能处理大体积钻石切割和打磨的买家，本来就是少数。

所以买一块大钻石，有那么点赌运气的感觉。最终有实力、有魄力买的，往往是大型珠宝商，比如英国的珠宝商格拉夫，或者美国的蒂芙尼。

对于开采商来说，潜在买家的选择其实很受限。传统来说，开采商如果想出售钻石，得通过中间商联络潜在的买家，组织一场行业内的闭门拍卖会。

但是Lucara却决定另辟蹊径。他们的三颗巨型钻石，每一颗的销售都打破了一些行业里奉为金科玉律的传统，而且他们还越来越大胆，一次比一次更激进。

这三颗钻石的图片我都放在文稿里了，你可以一边欣赏一边听节目。

第一颗被出售的巨型钻石原石，是813克拉的“星座”。

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一般来说，买家只需要在竞价的时候出价就可以，但是在出售“星座”的时候，Lucara却提出了“有条件竞价”的要求。潜在的买家不仅得出价，还得提交一个提案，描述他们计划在买了之后怎么切割和打磨钻石。并且Lucara还要求在钻石完工，被做成珠宝之后，他们要保留从珠宝销售中分成的权力。

最终，“星座”被迪拜和瑞士的珠宝商以6300万美元购得，切割成了8颗钻石。其中“星座一世”是全世界最大的完全无色的钻石，313克。佳士得拍卖行的珠宝专家估计，仅仅是“星座一世”这颗钻石，就有可能卖到7000万美元以上，到时候Lucara还能再赚一笔。

第二颗被出售的巨型钻石原石，是1109克拉的“我们的光”。从这颗钻石开始，Lucara就走上了争议之路。“我们的光”成了整个行业有史以来，第一颗被放到苏富比拍卖行公开拍卖的大体积钻石原石——也就是说，竞价不再是闭门的、只对行业内部的珠宝商开放，任何人只要有钱都能竞拍。

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这相当于把中间商全都略过去了，个人收藏家也可以从开采商手中直接买，你说钻石行业的其他玩家能不炸锅么？但Lucara不管，他们的目的就是打破行业传统，越过珠宝商，找到更大的市场空间。

其实后来，这场拍卖并不顺利，现场的出价没有达到Lucara的底价，所以“我们的光”流拍了。

但Lucara的高管认为流拍并不是因为没有市场需求，而是因为钻石行业的几个大玩家在背后搞小动作。比如行业里特别有影响力的，英国珠宝商格拉夫的创始人，曾说这颗钻石没有生命力；还有人传闻钻石实际的成色、品质没有Lucara宣传的那么好。

当然，也有可能是公开拍卖让钻石失去了神秘感，贬值了。因为你知道，钻石行业的定价本来就很微妙，总会受到各种感性因素的影响。

不过最终，声称不看好这颗钻石的珠宝商格拉夫，仍然在私下交易中把“我们的光”买了下来。去年4月，格拉夫展示了切割后的成果：全世界最大的祖母绿式切割钻石，302克拉，最高品级的成色，以及66颗小钻石。

我们中国有句老话，叫“吃一堑长一智”。在那次流拍之后，很多人认为，这回Lucara应该长一智了，听话一点，别随便瞎折腾。

但没想到，等到Lucara拍卖下一颗巨型钻石的时候，他们不仅没收敛，反而公布了一个更激进的销售方案。还记得吗，这第三颗钻石重1758克拉，被称作“一个稀有的发现”。这回，他们和奢侈品集团LVMH携手，为这颗钻石举办全球巡展，公开找买家。LVMH对这颗钻石有25%的所有权。

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这条消息一出来，钻石行业和奢侈品行业都炸锅了。对于钻石行业来说，这种安排让开采商、珠宝商和客户之间的关系完全倒过来了。以前，都是开采商把原石卖给珠宝商，珠宝商按照自己的设想把钻石切割好，然后找客户买下来。

但现在，很有可能会有某个超级富豪直接买下钻石原石，自己设计，然后再找珠宝商去执行他的设想。

对于奢侈品行业来说，这也是一个爆炸性新闻。LVMH虽然一直是奢侈品行业里的领头羊，但他们的珠宝业务一直不是强项，去年LVMH买下美国珠宝商Tiffany，就是想在珠宝领域能占上一席之地。

这回，LVMH买下这颗巨型钻石的所有权，显然是想向外界传达讯息，高调入局珠宝业。

做到这一步，Lucara算是把钻石领域“行业公敌”的地位站稳了。但他们竟然还嫌不够。最近，Lucara发布了一个基于区块链的电商网站，在上面零售商可以直接从Lucara购买钻石原石，再一次彻底绕过中间商。虽然这个网站还没法替代传统的闭门拍卖模式，但显然，Lucara铁了心要找到一条新出路。

好，Lucara的故事到这就给你介绍完了。听起来，Lucara的成功似乎是因为他们在每个环节都要刻意突破传统，但在我看来，对于不苟且的人来说，也许根本就没有“传统”这一回事。传统就好比是雪天里别人踏出来的一条路，是条穿越雪地的捷径。但有些人压根就没看着这条路，因为他们琢磨的，是怎么在这片雪地上造出一个冰雪王国。

最后再多说一句，《纽约客》这篇文章的作者爱德华·凯瑟，是一位多次获奖的资深记者，这篇文章写得就像小说一样精彩。我第一次读，是一天早上的凌晨4点，本来是因为失眠所以想找一篇长文来看看，觉得看看就困了嘛。结果没想到，越看越精神，那晚上就再也没睡着。如果你有不错的英文阅读能力，或者想训练一下自己，我推荐你去看看这篇文章的原文。

好了，这就是今天的《邵恒头条》。我是邵恒，我们明天见。

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