## 学点领导魅力

今天我们说说“领导魅力”。我觉得你应该学点领导魅力。

选总统也好，拥戴CEO也好，人们心目中的“领袖人物”，不但得有“能力”，还得有“魅力”。我们都知道“领导魅力”这个东西肯定是真实存在的，但它到底是什么呢？

九月份的《大西洋月刊》上有篇文章，The Charisma Effect: how to bend people to your will （魅力效应：如何让别人服从你的意志），作者 Matthew Hutson。这篇文章其实是一篇研究综述，讨论了到目前为止，科学家们是怎么看领导魅力的。

首先，领导魅力不等于领导力。领导力，是一个领导的……领导能力，他得确实有能耐把人领导好，这大概涉及到决策能力、知人善任的能力、团结人的能力等等。不过呢，领导力到底是什么东西，现在学术界也在争论不休，我们暂时先姑且认为领导力是个真功夫和硬实力。

而领导魅力，并不是一种实际的工作能力，而是一种精神作用。就是你看到一个人的外表、姿态、一颦一笑，你就觉得他像是一个领导者 —— 但他实际上会不会领导还不一定。事实上，世人公认领导魅力指数最高的几个人是曼德拉、甘地和马丁·路德·金等人，这些人基本上都是精神领袖。

科学家的第一个判断，就是我们必须把领导魅力和领导力分开。

再者，领导魅力似乎不是智商，也不是一个人的道德水准有多高，大概也不是颜值 —— 一个漂亮、聪明又老实的好人大概未必具有领导魅力。很长时间内科学家也搞不清“领导魅力”里面的关键配方到底是什么，甚至专门管它叫“X因子（X factor）”，代表一种未知的东西。

近年来，才有人陆续提出对于领导魅力的解释。现在人们比较接受的一个说法，是从进化心理学角度，说所谓的领导魅力，就是他能让他的追随者相信，他能让更多的人参与到合作中来的能力。这句话说得有点绕口，说白了，领导魅力，就是能让人感觉，他能够促进人与人之间合作。

像马丁·路德·金，作为民权运动的领导人，其实各种活动的组织策划都是身边另有高人安排的，他本人最大的作用就是演讲厉害！别人听一场他的演讲，就愿意追随他去做事，这就是最纯粹的领导魅力。

实验中发现，如果人们对一个人的领导魅力评价比较高，那么他号召大家捐款的时候，大家都更愿意捐款，也更愿意捐出更多的钱。一个领导魅力指数高的人动员你去和陌生人合作，你会更愿意去和陌生人合作。

如此说来，领导魅力最关键的用处就是在人们彼此不了解的情况下，他能快速动员一帮人行动起来。哪怕这个人没什么实际本事，可是他往那儿一站你就愿意听他的，这难道不也是一种能力吗？

这种能力，值得拥有。

什么样的人有领导魅力？《大西洋月刊》这篇文章介绍了几个研究结果，我们列举一下：

如此说来，领导魅力也许是可操作的。2012年有人做实验，把一些企业的中层管理人员和MBA班的学生召集起来，对他们进行了为期好几天、时长达到30-90个小时的领导魅力培训。研究者在培训一个月前，和培训三个月以后，分别对这些人的同事们进行了采访，结果发现周围人对他们“领导魅力”的评价都明显提高了。

也就是说，领导魅力不但是可以学的，而且学成之后效果至少能持续三个月！

这篇论文现在已经非常有名了，我把标题截图在下面，感兴趣的读者可以仔细研读。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201611/15/201611151906040629802684.png)

那么这个领导魅力培训班里都讲了什么呢？研究者是专门找了一些能够提升领导魅力的策略，对学员进行了突击培训。这些策略挺有意思，这里咱们简单说几个。

你讲话要善于打比方，用类比和比喻把一个道理讲清楚。一方面这样能帮助下属理解，另一方面这也能让别人觉得你很聪明，通常都是聪明人才会打比方。

你要善于讲故事，尤其是讲自己以前的故事。奥巴马就非常擅长于讲故事，动不动就来一段自己小时候的遭遇。你的故事不见得非得是真实发生的，编造的也管用。也许一场演讲下来，那些道理大家一个都没有记住，但是发生在你身上的故事会给他们留下深刻的印象。

你要善于使用设问句和反问句。这个方法可以调动听众的注意力。

上面三点看起来好像都是演讲的技巧，但增加领导魅力的策略和一般的演讲技巧不同，还有更高的要求 ——

你的动员讲话要占领道德制高点，要能够调动所有人的感情。比如“我知道我们公司现在处于一个困难时期，每个人都很担心，别人都说我们的商业模式注定失败！可我们就是要坚持这么做，因为我们知道我们是对的！”

你需要制定一个很高的目标，并且表达对完成这一目标的信心。就像特朗普说的“要让美国再次伟大！”“我肯定要建这个美墨边境的墙，而且谁出这个建墙的费用？墨西哥人！”

另外，你需要擅长发挥语气和表情的作用。语气方面，你需要做到抑扬顿挫，不能只用一个声调，而要在升调和降调、高音和低音、快速和慢速之间进行切换。在表情方面，你练习自信的微笑，你看美国的领导人非常喜欢一边讲话一边点头致意，给人一种赞同他的话的暗示。动作方面，特朗普非常喜欢竖大拇指，你也分不清他是在夸你还是夸他自己，反正所有人感觉都很好。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201611/15/201611151907004345719055.jpg)

在肢体语言方面，你需要把上肢、整个胸脯都打开，不要呈现蜷缩的状态，高举双手，胳膊要有动作。这张插图直接来自2012年那篇论文。上面的六个截图是一个人未经训练下的说话状态，下面六个截图是同一个人受过训练以后的状态 —— 怎样更有领导风范，一目了然。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201611/15/201611151908017367244320.png)

其实我觉得对着这张图练习就能增加不少领导魅力。

但是话说回来，领导魅力只是一种心理暗示，并不见得有实质的作用，表现出领导魅力并不意味着你具备了领导力。

其实群众也不傻。有人对美国总统和企业CEO进行过研究，发现只有在业绩不明显的时候，人们才比较重视领导魅力。比如对总统来说，经济很好的时候和很坏的时候，大家都不看重领导魅力，只有在经济不好不坏，情势模糊的情况下，人们才愿意因为领导魅力给你投票。对于CEO来说也是一样，在业绩不好不坏的时候，才是你能够凭借领导魅力获得公司同事支持的时候。

所以学习领导魅力，其实是假装领导。

我们中国人从小在国内接受的教育都是强调实干，讲怎么完成任务，很少强调领导力。而对比之下，美国人从小培养孩子的领导力。不但如此，现在又开始研究领导魅力，甚至办班教人怎么假装自己有领导魅力！

那么如此一来，踏踏实实做事的中国人和充满领导魅力的美国人一起共事的话，岂不是就吃亏了吗？

实际上，就是很吃亏。很多在美国工作的华人，技术上都非常厉害，办事非常可靠，但是在领导力方面就有所欠缺，所以在公司上难以达到高层的位置，最后都只能老老实实地替别人打工，甚至业绩都被别人拿走，这是很值得我们思考的问题。

1、领导魅力是可以假装的。

2、领导魅力，本来就是领导力的假装。

### 💡 精华要点
- 1. 所谓的领导魅力，就是他能让他的追随者相信，他能让更多的人参与到合作中来的能力。
- 2. 经过训练，是可以提升领导魅力的。训练策略包括：讲话要善于打比方、善于讲故事、善于使用设问句和反问句、动员讲话要占领道德制高点、制定一个很高的目标，并且表达对完成这一目标的信心，以及擅长发挥语气和表情的作用。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201611/15/201611151909227120058619.jpg)
