## 表现出热情，别人才相信你是真干

今天我要说的道理取材于一本讲演讲技巧的书，但是我认为这个道理的用处并不仅限于演讲，甚至可以说比演讲重要得多。

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这本书是Talk Like TED: The 9 Public-Speaking Secrets of the World's Top Minds（《像TED一样讲话：来自世界顶级大脑的九个演讲秘密》），作者 Carmine Gallo。

TED演讲，我们都知道，可以说是现在最受欢迎的演讲节目，全世界各领域最有思想的人来做一场不超过18分钟的演讲。似乎每个人的演讲都是独一无二的，但事实上听多了以后你就会感觉其中也是有套路的，而且就连内容都大同小异，价值观几乎完全一致，有点鸡汤的味道，甚至有人说TED就是新时代的一个宗教。

这本书就是作者对那些最成功的TED演讲所做的套路分析。据作者说，这些看似自然的演讲，其实背后都有几十甚至上百次，甚至两百次的练习！那些成功的演讲者绝不仅仅是各领域的专家，他们还是……演讲者。

排在最前面的一个套路，叫做 passion。这个词对应的中文大概是“热情”或者“激情”，但是我感觉都不太到位。

你必须表现出对你讲的这个东西充满热忱！不是别人请你来你才来讲，更不是因为你想从这次演讲中取得什么利益和名望，完全是你觉得你干的这件事儿，或者你要说的这个道理，实在太牛，实在忍不住，必须立即告诉观众！

你得有这样的热情，才能调动观众的热情。

这个热情并不仅仅是一个态度，它必须来自一个升华了的精神，一种更高层次的追求。

星巴克的CEO说，我对咖啡不感兴趣，我感兴趣的是在家和工作之外再给人第三个适合停留的地方。

Zappos，作为一个网上卖鞋的公司，它的CEO谢家华说，我对鞋不感兴趣，我对提供最好的客户服务感兴趣，我们不是给你寄鞋，我们是投递幸福（delivering happiness，也是他一本书的书名）！

对这些人来说什么叫 passion？Passion 就是你的核心自我认同感。比如有些苦逼搞科研的理科生，说自己是个“科研狗”，我觉得这就是没有 passion——你累，你就认为自己是条狗吗？我搞科研的时候再累也不说自己是狗，我是科学家！

作者就考察那些成功的 TED 演讲者，发现他们都特别善于用 passion 来调动人性的激情，感染观众。说白了，就是得善于挖掘和拔高自己这件事的意义。

一个年轻女性因为小时候交通事故失去双腿，安装了义肢，然后就靠着义肢跑跳，成了运动员。——她说，我从来不认为我是有残疾，我反而认为我是多了一个超能力：我能根据自己的喜好像换衣服一样换脚，你们能吗？

一个参与扶贫和环保的志愿者说，你别以为我整天跟苦难打交道很难受，其实我的工作不是扶贫环保，而是给人以希望！

这种 passion，是可以传染的。为什么真正的领袖总能调动其他人的情绪？实验表明只要他表现出 passion，房间里的其他人就会跟着他 high。

研究发现越是有 passion 的企业家，他的公司越成功，个人生活越好，工作越投入。在一个天使投资者和创业者的见面会上，研究者让投资人给创业者的报告打分，在各个方面评估。结果发现，在决定是否投资的因素中，第一是机会好不好，第二是创业者的能力，第三就是创业者的 passion。后面才是教育程度和年龄之类。

换句话说，找没找到自己的 passion 所在，比你是从哪个大学毕业的还重要。

你可能会猜测这些人表现出的 passion，是不是故意拿什么情怀忽悠粉丝——我认为不是这样。真正要做大事没有使命感是不行的，正所谓“做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么区别。” 关键在于，做大事总是有风险，有挫折，如果没有什么东西支撑你，每天斤斤计较利益得失，你就坚持不下来。

所以人一定得找到的 passion 所在，用乔布斯的话说，就是“what makes your heart sing”——到底有什么东西，能点燃你内心的激情？

不过话说回来，不管找没找到，做什么事情总要表现出一点 passion 才好。我参加物理会议听报告的时候经常想质问作报告的人你在那对着 PPT 哼哼唧唧给谁听呢？如果你自己对这玩意都不感兴趣还想让谁感兴趣？作报告至少是个做广告的姿态，你得让人接受和乐意帮着推广你的想法。我看那些最好的报告——哪怕仅仅是有关一个小问题的物理报告——报告者会表现出对听众挑衅的姿态：我认为这个问题就是这么回事，你们服不服？然后提问环节有人质疑，这个报告才有意思。所以就算装，也要装做有 passion。英文有句谚语叫“fake it until you make it”也许装着装着，你就是真的了。

演讲也好，做事也好，一定要有热情——一种比你做的这件事本身更高的精神追求，这样别人才能相信你是真的在干，才能支持你愿意跟你一起干。

### 💡 精华要点
- 演讲也好，做事也好，一定要有热情——一种比你做的这件事本身更高的精神追求，这样别人才能相信你是真的在干，才能支持你愿意跟你一起干。

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