## 主要看气质

今天咱们说个轻松点的话题，谈谈长相的重要性。“主要看气质”这句话入选了2015年十大网络用语，一般似乎是用于发自拍照的场合 —— 就算我的长相先天条件一般，但是我气质好啊。那“气质”到底有多重要呢？非常，非常重要。

传统智慧要求我们看人要看内心，谨防上了“金玉其外败絮其中”的当。可是现代社会是个陌生人社会，这个传统智慧就不太实用了 —— 我们每天要接触很多人，怎么可能一一了解别人的内心？你就得通过观察外表，迅速判断。

随便给你一个人，你马上就能对这个人产生一个第一印象，这是人人都有的本能。而我们今天要说的这个研究，说的就是这个本能其实非常强大。

你只需要0.1秒的时间，就能对人做出相当“靠谱”的判断。

我要说的是普林斯顿大学心理学教授亚历山大·托多罗夫（Alexander Todorov）五月30日发表在 Aeon 上的一篇文章，“第一印象很重要”（ First impressions count ）。这篇文章说的是包括托多罗夫本人在内，各国心理学家在过去几十年的一系列研究。这些研究的结论用一句话总结，就是 ——

我们只需要0.1秒，就能只凭照片判断一个政客的能力是否胜任，而这个判断结果又能在很大程度上左右选举结果。

托多罗夫在实验室证明，受试者们第一印象觉得哪个政客看上去更有能力，这个政客最后往往就真能当选。

这个结论有点太惊人了。事实上，托多罗夫的研究组第一次发表相关的论文 —— 还是发表在最顶尖的《科学》杂志上 —— 就遭受了强烈的反对意见。有人说你们肯定搞错了，你们用的受试者早就认识那些政客，你所谓的“第一印象”根本就不是第一印象。

但是别着急，心理学家有各种办法验证这个结论。比如说，让瑞士的小学生判断法国议会选举的候选人，让美国和瑞典的受试者判断芬兰的选举，让美国受试者判断保加利亚的选举，让美国和印度受试者评价墨西哥和巴西的政客……在这样的研究中，受试者根本就不认识那些候选人，也更不可能了解他们有什么竞选纲领 —— 但就是这样，受试者纯粹看脸评判的结果，居然就和真实选举的结果高度一致。

而且你真的只需要0.1秒。实验室里让受试者看照片分别看0.1秒、0.25秒、2秒或者不限时间，结果都差不多。事实上，想多了反而不好 —— 如果你让受试者必须“刻意地”看照片，要分析为什么这个政客长得像是有能力的，他的判断反而不准确了 —— 本来就这么一张照片，哪有什么可“刻意”的。

0.1秒。铺天盖地的竞选广告、煞费苦心的纲领设计、费尽口舌的演讲和辩论，可能都不如这0.1秒的第一印象作用大。“气质”就是这么重要。

当然，实验室里是只看长相，而真实的选民除了长相之外，还会受到竞选纲领、辩论、广告曝光度这些因素的影响。那么在真实选举中，“气质”有多大作用呢？答案是很大 —— 有人估计，气质的作用大约相当于10%到30%的选票。这就难怪小学生光看脸就能预测选举结果。

注意，这个“气质”必须是“看上去很有能力”这种气质。研究发现，像长得是不是漂亮、有没有吸引力、看上去是不是诚实、是不是外向，这些作用都不是很大，“有能力”是最关键的当选气质。

可是“看上去有能力”，是个比较笼统的说法。聪明也是一种能力，有决断力也是一种能力，到底是哪种能力最受欢迎呢？这就取决于当时国家的情况，和你是哪个党派的了。

咱们也来做个测试。下面这两张脸，请问你会选谁当总统？

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/06/201706061816300911887797.png)

左边这张脸，A，看上去更有男子汉气质，更强硬；右边的 B，看上去更聪明，更和气，也更讨人喜欢。

实验表明，选 A 还是选 B，取决于现在国家是处于战争时期还是和平时期。战争时期人们更容易选 A，和平时期人们更容易选 B。

这个结果非常非常有意思，因为上图的 A 和 B，其实一个是小布什，一个是当初跟小布什竞选总统的约翰·克里！也就是下图，C 和 D ——

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/06/201706061817062839363719.png)

当然你完全没看出来。事实上，A、B 这两张图，是用 C、D 这两张图减去30个男子合成的“平均脸”之后得到的结果。这俩人竞选的时候美国正在打反恐战争，小布什顺利当选。

再来一题 ——

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/06/201706061817419213844472.png)

这张图测试的是“支配力”，或者说“统治力”的作用。左边这张脸看上去是为女性，很平和，有一种包容的感觉，不是高压支配；右边这张脸是男性，一看就是高压支配型，非常强势。你选谁当总统呢？

研究显示，这和你是哪个阵营的人有关。左翼自由派的人倾向于选左边这个人，右翼保守派的人倾向于选右边这个人。这跟我们平时的印象一致，保守派就是喜欢强势的人。

那如此说来，政客竞选的时候岂不是应该非常重视自己的形象吗？正是这样。下面这三个照片，中间的是某丹麦政客本人，左边是把他 PS 成更谦虚包容一点，右边是把他 PS 成更强势支配一点 ——

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/06/201706061818167632845830.png)

照片上看是非常非常细微的差别，但是结果不出所料，左边的照片对自由派更有用，右边的照片对保守派更有用。

事实上，从林肯开始，政客就非常重视自己的外表。林肯长得不见得漂亮，但竞选总统不是找对象，林肯特意留了胡子，就是为了让自己看上去更“有能力”。

研究显示，气质，尤其是在一个政党内部初选的时候特别好使。这时候几个候选人的政治理念都差不多，争夺的都是一个派别的选民，别的因素可能就都没有气质重要了。

咱们想想这件事。一方面来说，这是选举制度的悲哀！这么重要的选举，你居然来个“主要看气质”？可是选民也的确很无奈，大多数人平时根本不关心政治，这么多候选人的确不知道该选哪个。想要一个一个了解，实在费时费力 —— 而且也不值得，毕竟我这区区一票，对大局几乎没有什么作用。

所以，党内初选主要看气质，最后大选主要看党派，恐怕是最常见的投票策略。

另一方面，这个结论也告诉我们，如果你要经常跟陌生人打交道，那可真是得重视外表啊。我就看过一些研究，说参加找工作面试，你给人的第一印象，不但能决定自己是否会被录用，而且还能决定自己进入这家公司以后，相当长一段时间内受到的待遇！

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/06/201706061818476661739852.jpg)
