## 《决断》总结:「科学决策」的七种武器

> 万维钢希思兄弟的《决断》是一本特别重要的书，今天我再来帮你做个提炼总结，帮你能真正记住它、用到它。

书名：Decisive: How to make better choices in life and work； 《决断：如何在工作生活中做出更好的决策》

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072240546376229436.png)

作者：Chip Heath，Dan Heath（奇普·希思和丹·希思）兄弟俩，奇普·希思是斯坦福大学商学院教授，丹·希思是杜克大学CASE中心的研究员，两个人都是研究企业管理的。也是畅销书《黏住》和 《瞬变》的作者。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705071940270761368063.jpg)

简评：希斯兄弟的书风格比较学院派，逻辑严密，随时列举大量的研究结果和真实案例，技术含量和思维密集度非常高。如果他们两个就某个课题写本书，那你就基本上可以放心，关于这个课题，目前学术界所知道的，你能知道的，都在书里了。

决策，是面对不容易判断优劣的几个选项，做出的正确选择。完成老板给的任务，你没有决策；两个东西价格差不多，你选择了质量好的那个，也不叫决策。决策是在优势劣势相当的情况，拿主意。决策应该是一个非常纠结的心理过程。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072016142258609866.jpg)

第一步：看看自己都有哪些选项。

错误做法：有什么选项就从这些选项里选。

正确做法：想想能不能给自己增加几个选项。

第二步：评估每个选项的优劣。

错误做法：“确认偏误”，先入为主地喜欢和坚持某个选项。

正确做法：向多人寻求意见，获得一个客观的评估。

第三步：从这些选项中选择一个。

错误做法：被自己的短期情感左右。

正确做法：要从长远考虑。

第四步：对未来的不确定性有一定准备。

错误做法：过度自信。

正确做法：给未来要一份保险。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072035064621235381.jpg)

如果只能选择yes或no，长期看有52%的决定是错的，增加一两个选项，选错的比率下降到32%。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072059519630203167.jpg)

最简单的增加选项的办法，是“借鉴”。借鉴的思路，是“寻找亮点”，在大多数人都失败的局面下，看那几个成功的是怎么做的。有了各种选项之后，要把多个选项摆在桌子上，把所有方案都摆出来，统一选择——就像古代谋士一次性给主公三个主意：上策、中策、下策。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072110056880345367.jpg)

办法一：设立反对派

决策过程没有反对派，就好像庭审只有法官没有辩护律师。办法是制定一支“蓝军”部队，专门唱反调。因为是奉命反对，所以对事不对人。个人决策时，也应该找几个朋友提反对意见，帮你用理智战胜情感。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072127124065526581.jpg)

办法二：从远处旁观

要跳出来，以旁观者的视角观察自己。 10/10/10法则 是一个特别好的旁观技术，要求你从三个时间尺度去考虑一个问题。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072135072943197817.jpg)

办法三：考虑价值观

价值观就是你设定的“优先级”，就是你认为什么重要、什么不重要。它可以指导我们决策。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072145128980169889.jpg)

当我们在预测未来的时候，首先要想到自己并不比别人更特殊，基础比率是最好的参考资料。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072151556722451853.jpg)

如果你不想听从基础比率，那么你就得拿出非常特殊的理由，而且这些理由必须是切实存在的和别人的不同之处。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072159471486917909.jpg)

对实干家来说，并没有什么“谋定而后动”的决策。实干家的决策都是一个动态的过程，你先动起来，上来就直接试水，看看情况再调整。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072211411349729430.jpg)

实干家所谓的“科学”，不是要不要做这件事，而是把握好一开始的力度，小规模测试。用试水的方法创新，有三个原则。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072218229958623495.jpg)

---

> 万维钢至此，《决断》这本书就讲完了。如果你觉得有启发，请把它分享给你正在面对艰难选择的朋友吧。祝你们成大事，不纠结。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201705/07/201705072219153975669088.jpg)
