## 大人物演讲法

最近谈演讲技巧的书非常流行，我自己也读过好几本。哪怕你不需要经常演讲，读一读这样的书也很有用，比如其中一些技巧可以用在写作、报告和一般的沟通交流上。归根结底，大部分演讲技巧关注的是同一个问题：怎么把一个想法有效传递出去。

但我今天要说的这套演讲法，跟我们平常看到的那些TED演讲技巧之类可能非常不一样。

一般的演讲，是以想法为核心，以为听众服务为目的。而我要说的这套演讲法，是以演讲者自己为核心，以征服听众，让听众支持我，甚至听我的号令去采取行动为目的！

这是一套大人物专用的演讲法。

今天说的这本书是Speak Like Churchill, Stand Like Lincoln: 21 Powerful Secrets of History's Greatest Speakers （像丘吉尔一样讲话，像林肯一样站立：历史上伟大演说家的21个强力秘密）。

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此书作者James C. Humes，本身是历史学家，但是特别善于演讲，给包括五位美国总统在内的政客和企业家写过演讲稿。

这本书讲的是有权力的人应该怎么演讲 —— 不是科学家，不是销售员，不是老师，是有权力的人。

演讲，对普通人来说是汇报一项工作，推广一个想法，最多是展现自己的机会。而对政客和企业主管来说，这是稳固权力，甚至是赢得权力的机会。克林顿、里根演讲都很厉害，老布什就不行。英国前首相布莱尔的支持率曾经超过撒切尔夫人，他其实没啥真能耐，就是能说！

对企业来说，现在CEO的形象越来越重要。过去看CEO主要是看工作能力，而现在人们普遍期待CEO有人格魅力，形象必须非常正面非常自信非常有力量，最理想的就是像当初乔布斯之于苹果公司那样，简直就是CEO代表企业形象。

那么这些人的演讲，恐怕就不能跟TED Talks里那些各行业的“劳动模范”、“先进生产者”学，而必须跟历史上的领袖人物学。

这本书讲了21个强力演讲的技术，我们一篇短文不可能一一细说，我这里挑选其中几个最重要的说说。

上得台来应该先干什么呢？谦卑地点头致意，然后向主持人和听众表示感谢吗？那就没气场了。

你要做的是沉默。不说话，慢慢审视全场，跟每个听众的眼睛对视。沉默可以提高观众的注意力和对你的尊敬程度。

拿破仑是个矮个子，墨西哥第一任民选总统也是个矮个子，他们演讲的开场都是这种沉默 —— 强力的沉默。慢慢审视，也许还伴有走动，跟每个听众对视，就好像检阅士兵一样，整整一分钟。

全场听众就这么等着他说话。在这一分钟内，仿佛时间每过一秒，他们的身高都增加了一厘米。

终于要说话了，也不要说什么“今天我很荣幸……”之类的套话，很无聊。你需要的是一个爆炸效果，立即把听众抓住。

比如美国南北战争期间，某次七月四日庆祝美国独立日大会，一个黑人奴隶被请来演讲。他开场的第一句话是：“我不知道你们为什么请我来，因为我们黑人没有任何理由庆祝这个节日！”

如果你控制不住自己非得感谢一下听众，可以在讲话的中间表示感谢，那样至少显得更真诚。

此书作者给艾森豪威尔写过演讲稿，他注意到艾森豪威尔最爱问的一个问题是，你的“QED”是什么？这里QED是拉丁文quod erat delnonstrandmn的缩写，意思是底线信息 —— 也就是说，听众听完你的演讲如果只记住一句话，他应该记住什么？

就围绕这一点说。最可怕的结果就是你说完一大堆话，别人根本不知道你到底想说什么。

更关键的是，这个QED应该是一个行动。也就是说，你演讲的效果应该是让听众听了以后，去采取一个什么行动。比如你跟一群投资人共进早餐，其中大家让你讲几句，你想让他们记住什么？当然是掏钱投资。

通常情况下，讲话能短则短。丘吉尔曾经有过一分钟的演讲。别人给你十五分钟，如果你只用了五分钟或者三分钟，听众的印象会非常深刻。听一个太长的演讲，就如同看一本没有标点符号的书一样乏味。讲个小故事调动情绪，把QED传达出去，达到动员听众的目的，这就行了！

我们经常听说，中国队大赛之前，足协领导要给队员讲话，有时候一讲就是两个小时！只有对自己的地位特别不自信的领导才会这样。

简洁，还要求你不要过分使用PPT之类的辅助工具。弄好多张布满图表的PPT，一边讲一边播放，把自己的讲话变成图片说明，这不是领导，这是技术员。

领导人，必须让听众把注意力放在自己身上，而不能放在PPT上。如果一定要用PPT，那就尽可能简单，最好只用几页，每页上只有一句话或者一个图。

引用一句别人的话，和引用一两个具体的数字，都能起到提升演讲力量的作用。但是注意，第一，引用千万不要随意和泛滥；第二，最好搞得正式一点，甚至有点仪式感。

作者的建议是把你要引用的这句话，或者这个数字，写在卡片上。把卡片放在口袋里，同时口袋里再放一副眼镜。讲话讲到这里的时候，从容不迫地拿出眼镜戴上，再拿出卡片来，直接照着念。

让人觉得这里说的内容非常非常重要。这么引用，才有力量。

当领导要牢记一点：永远不要低着头说话。说话的时候眼睛一定要看着听众！那么如果非得照着稿子念，怎么办呢？作者提出了一个办法，据说是丘吉尔、罗斯福和里根都用过的。这个办法的动作要领可以用三个S总结：See, Stop, Say 。具体来说，

然后再看再说。有人可能会问，我这样讲话的中间会有停顿，听众会不会不喜欢？恰恰相反。真正的对话中间本来就是有停顿的，你的停顿会让演讲更自然，而且可以吸引注意力。

如果你看一遍自己用这个方法演讲的录像，你会发现这个技术能让你看上去自信了很多。

不要讲那些陈词滥调，不要按部就班，尽可能做到与众不同。丘吉尔说，如果在地上爬能让听众更好地接受他的看法，他就可以在地上爬！

一个办法是故意选择一个不常用的词。比如珍珠港事件之后，罗斯福本来可以说这是一个“disgrace（耻辱）”，但他没有用这个词，他用的词是 infernal（地狱般的）！这个词第二天马上上了报纸标题。

我看这些演讲技巧，与其说是技术问题，不如说是气魄问题。你敢不敢让全体听众等你一分钟，默默地看着你装……，你敢不敢每句话都盯着别人眼睛说，你敢不敢大胆使用一些戏剧性的做法？

你的气魄是否足以hold住全场？……其实真正的问题是，你是否“ 敢于 ”领导别人？

### 💡 精华要点
- 分享几个强力演讲的技术，助你增强气魄：
- 1. 上台后适当的沉默；
- 2. 有力：演讲的效果应该是让听众听了以后，去采取一个什么行动；
- 3. 简洁；
- 4. 引用；
- 5. 自然；
- 6. 尽量做到与众不同。

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