## 主场有多重要

现在国足正在打亚洲十二强世界杯预选赛，想必你已经听到很多跟足球有关的话题了，比如说“主场”、“客场”。那么所谓“主场优势”是否真的存在呢？

真的存在，而且非常重要。有本书：Soccernomics《足球经济学》，作者是两个喜欢足球的经济学家。这本书介绍，有人对两万多场足球比赛进行了数据分析，得出以下结论：

1.主场优势相当于三分之二个进球。

2.如果你的球队的国际比赛经验比对手高一倍，你的优势相当于半个进球。

3.如果你们国家人口是对手的两倍，这个所谓“人口优势”只相当于十分之一个进球。

4.两倍的GDP也只相当于十分之一个进球。

所以人多和有钱对足球来说意义不大，国际比赛经验很重要，而最重要的，则是这个主场优势。

有时候裁判会偏向于主队，但是这个主场优势还不能完全用裁判因素解释。这可是三分之二个进球啊！

科学家判断，主场优势的最大作用可能是球员心理上的。

今天我要说的这本书不是讲足球的，它研究的是所有竞争的局面。

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这本书谈到主场优势的时候，重点说了谈判。对谈判来说主场优势非常大，这就是为什么两个国家谈判都要在中立地点——拿破仑甚至曾经跟沙皇在一条河中心的木筏子上谈判。美苏冷战谈判，也都爱选在第三国，比较偏远的地方。

而老司机们为了让自己在谈判中获得一点“主场感”，可是下了很大的功夫。

有一次，克林顿去东京谈判美国是否应该在日本继续驻军，要跟天皇见个面。

日本人很讲究谈判的主场优势，比如他们会把跟美国人的谈判安排在一个封闭的小空间里，然后在其中抽烟，让不习惯的美国人希望自己早点出去。而美国也不含糊，要求总统在外面的一举一动，都要有媒体在场——媒体在场，会让习惯了跟媒体打交道的美国总统有主场感觉。

那么这次见面，日本人就以天皇从来不见媒体为由，要求不能有媒体在场。

克林顿一下飞机就要去见天皇，日本方面突然宣布不让美国的媒体车随行。这时候克林顿几乎没时间做出反应，因为天皇非常反感迟到。

克林顿有一个专门帮助他谈判的助手，在空军一号随行。结果这个助手立了一功。助手立即打电话让克林顿的车停下，他跑到车窗那里，让总统给他一点时间，并且要了一张纸。然后他找到日本方面，说这张纸是总统给我的，他要求你们用日文写下来是谁决定不让美国媒体车跟着的，然后他将亲自将这张纸交给天皇，告诉天皇是谁让他迟到的。

结果是日本方面对美国媒体车放行。克林顿获得了一定的主场感，天皇反而成客场了。

那么这个“主场感”到底是什么呢？体育中对主场优势有很多解释：长途劳累，裁判因素，观众因素，这些因素可解释不了谈判的主场优势。

有人做了一个实验，让两个受试者谈判分东西。第一个受试者首先到达谈判地点，也就是一个办公室。研究人员说你就把这里当成自己的办公室吧，可以随便用电脑，甚至可以在墙上贴自己喜欢的海报。

后到的人到的时候，先到的人已经获得了主场感。结果后到的输的很惨，先到者在谈判中得到的东西比后来的要多160%以上。

心理学家认为，主场优势其实就是进化心理学上的领土意识！我先来了，这个地方就是我的了，不是你的，你来是对我的侵略。不但先到者理直气壮，后到者也天生气短。

比如在公共停车场里，你正要离开的时候，发现后面有辆车在等着用你的车位，你会不会赶紧走给别人让出位置呢？统计显示你离开停车场的时间反而还增加了一倍——因为你觉得这个车位是你的，不想给别人。你在一条小路上行走，后面的人想要超过你，他得先说一句“对不起请让一下”——因为连他都认为前面这段路是你的。

据此，这本书给了我们几个获得主场感的建议。

比如你要跟老板谈个什么关键的事情，升职加薪之类，最好的办法是在你自己的办公室谈。当然有些老板什么事都把下属叫到他的办公室谈，也是老司机。

参加任何活动都要尽量早到，早到可以获得主场感。

如果两个团队在一个公共空间合作一项什么工作，你的团队一定要先到，而且最好还能准备一些咖啡啊面包圈啊之类的东西跟对方分享。对方吃人嘴软，就会给你们更大的主动权。

你知道我性格比较内向，刚到美国的时候参加学术会议都不好意思提问。但我发现如果是一位外来学者到我们物理系来做报告，我就比较能提问，现在想来这就是主场感。

有一次我外出开会，看错了下午会议的时间，早到了一个小时。当时会场中只有一个报告者和一个主持人在调试设备，我就跟他们聊了几句，然后就回酒店房间了。一小时后回到会场，已经是满满一屋子人，而我的主场感还很强烈，感觉自己是个主持人，几乎对每个人的报告都问了问题。

有活动最好安排在自己的主场，如果在第三方场地就尽量早到，最好还能买单，就算一定是在对方主场，也要像克林顿那样尽量给自己找点主场感。

### 💡 精华要点
- 有活动最好安排在自己的主场，如果在第三方场地就尽量早到，最好还能买单，就算一定是在对方主场，也要尽量给自己找点主场感。

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