## 第487期 | 商业的魅力：原力觉醒

和你一起终身学习，这里是罗辑思维。

今天继续给你介绍张潇雨《商业经典案例课》给我带来的启发。

前天和昨天，我们分别讲了，两种商业图景的构造模式：自下而上，从小到大，逐步接近目标的伊隆·马斯克，和环环相扣，震荡放大的亚马逊。第一种模式，我们可以称之为造塔模式。第二种模式，我们可以称之为飞轮模式。

他们的共同点都是，一开始就有一个巨大的蓝图，然后找到最适合的演化路径，用商业这个工具去实现它。

但是，这里面可能会发生一个误解，就是，商业最精彩，也最难的部分，不是构想蓝图，而是怎么推动这个事逐步生长。想清楚目标和路径，这对于有理性能力的人，不难做到。但是在前进的每一步上，都给它足够的生长动力，这恰恰是很多公司和创业者做不到的，或者说是容易迷失的。

我们先举一个负面的例子，也是在《商业经典案例课》里听来的。

大家都知道一家玩具公司，叫乐高。这是一家丹麦公司，诞生于1932年，现在是世界第一大玩具公司。主要产品，就是那种拼插的塑料积木。

这种积木和传统的木头积木相比，有一个重要的能力，就是积木和积木之间可以接合的非常稳定，只要不用力拆开，积木就会紧紧地连接在一起。孩子可以任意搭建，任意拼装自己想要的东西。积木第一次有了延展和扩张的可能。这当然是一个巨大的创新。乐高的生意做就起来了。

但是到了上个世纪90年代，一个大变化来了。当时看起来，这对玩具业几乎是灭顶之灾，那就是电子游戏来了。跟电子游戏相比，乐高的积木一下显得没那么酷了。

那怎么办？当然得自救啊。从那个时候开始，乐高尝试了各种各样的方法，比如老办法，扩张产品线。上个世纪90年代，乐高生产的新玩具数量是原来的3倍，平均每年增加5个新产品主题。但是没有一个成功。

老办法不行，还有各种新办法。

比如开放式创新。乐高在世界各地建立了自己的培训教育中心。比如颠覆式创新。不是电子游戏时代到了吗？那好，我也做各种电子游戏。还有，蓝海式创新。乐高搞了一个主题公园叫乐高乐园，就像迪士尼一样在各个国家建设乐高乐园。

除此之外，还有很多花样繁多的创新，比如转型到教育产业，拍个电视剧，搞零售连锁，甚至开发儿童平板电脑。

反正围绕孩子学习和娱乐，乐高把当时所有流行的创新观念和方法，几乎挨个试了一遍。结果怎么样？无一例外，全部失败了。到2003年年底，乐高很可能会拖欠10亿美元的巨额欠款。世界顶级玩具品牌，居然到了快要破产的境地了。

后来乐高是怎么起死回生的呢？很简单，回归自己的核心。

一个公司不管走多远，其实它能做什么，都是由那个最开始的原点决定的。不是说，它不能转型和基因再造，而是说，还原到你发展的每一步，决定你突破方向的，都是那个原力。只要借助了这个原力，你就有可能比别人做得好。而越做得好，这个原力就会被打磨得更强悍和锐利。原力和公司方向，是一个彼此促成，互相滋养的关系。

比如有记者问美团的创始人王兴，说你这业务到处发展，又是外卖，又是商旅，又是打车，你有没有边界呢？王兴回答说，“太多人关注边界，而不关注核心。万物其实是没有简单边界的，所以我不认为要给自己设限。只要核心是清晰的——我们到底服务什么人？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。”这段话给我启发巨大。只要核心的原点不丢，认真培育那个原力的增长，边界就可以不断扩大。

我们回到乐高。乐高的原点和独特性在哪里？其实就是它的拼接技术。

粗看的话，塑料积木的拼接好像没有什么技术含量。但是能不能做到让两块积木拼接时，需要的力量恰到好处？力量少了拼不上，需要的力量太大，孩子们又无法拆开。这需要达到毫米级的精确程度。乐高每分钟都生产10万块积木，一年生产550亿块积木，这种精确度如何在每一块积木上始终如一？生产这么多的积木，它们是不是能够在这周二下午5点准时到达沃尔玛的仓库？还有，不仅要确保积木能够准时到达，你还要弄清楚最佳的生产地是什么，合理的库存是多少，合适的采购成本是多少等等。围绕拼接技术，演化出来的商业系统和商业模式的管理，才是乐高这家公司真正的核心竞争力。

正是认识到了这一点，乐高后来又重回了世界第一玩具生产商的宝座。

过去一百年，商业这个现象演化得极其复杂。我们看到一个人从创业到成为一个商业帝国的时间越来越短。此外，还有管理学，有咨询公司，各种创新学说。这就造成了一个假象，让我们以为，商业有无穷无尽的变量，创始人的创造力可以随意挥洒，什么奇迹都可以创造出来。

但是其实回到真实的商业世界，不是这样的。企业的生存实际上是被严格限定在一系列约束条件下的。其中最重要的约束条件，就是企业的那个能力原点。我再强调一遍，这个原点不是不能变。而是因为企业发展是一个过程。在每一个具体的点上，这个原始能力，都会完成突破，突破之后会被强化。大多数企业没有能力摆脱这个进化的伟大力量。

我们既然说到“进化”这个词，就不妨拿生物进化来举例子。在进化论的历史上，曾经有一个疑问，既然生物是进化来的，那为什么我们找不到过渡状态的生物。比如，大象鼻子很长，那一定是慢慢进化来的啊。那为什么找不到那种鼻子半长不短的大象呢？对。有一种解释，和我刚才说的企业进化的原理是一样的。最开始的那个基因变异，会因为各种自然选择的因素被强化。一个特性，要么被强化到可以作为这个物种明显特征的地步，要么就干脆被淘汰。所以，我们就很少看到物种和物种之间的过渡形态。

还是回来说商业。很多创业者，包括我在内都有这样的体会。看似是企业在发展在长大，其实这个长大的过程，总会遇到一个边界。这个边界往往不是别的，不是政策环境，也不是竞争对手，而是创始人的认知边界。那个最开始的核心“原力“，一旦释放殆尽，成长也就停止了。

说到这儿，你就明白了，商业的魅力在哪里。

你在商业领域里取得的成就，不管是自己创业，还是加入一家创业公司，本质上都是你认知边界的外化。它让你的内在能力被呈现，被检验，然后有可能被优化升级。

说句鸡汤啊，一切人类活动，都有可能被一个注重自我提升的人变成一场修行。而所有的修行都需要外在的蒲团。商业，就是这个时代最有趣的蒲团之一。

从一个最原初的专长开始，利用它，训练它，呵护它，看着它一点点长大，不偏离它，但是也不任由它止步不前。这才是很多成功公司的底层密码。

好，罗辑思维，明天见。

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