## 第1期 | 做生意为什么要有线下？（音频版）

这是「启发俱乐部」的北京首场。

先向大家道一个歉，因为过去半年不断地有朋友在问，说罗胖你的那个“罗辑思维”哪去了，怎么天天“罗胖精选”？其实呢，就在半年前，我们憋了一个大招，当时我们就想，能不能把“罗辑思维”从线上搬到线下？说白了，我们想做一个知识分享的线下剧场。当然这不是疫情来了嘛，你懂得，这个线下剧场就一直开不出来。

今天是2020年的7月2号，意味着这变幻莫测的一年的下半年正式开始了，所以我们就觉得，等什么等？别等了，有一句话说得好，没有什么是最好的时机，最好的时机就是现在，所以我们决定，强行起飞，空中加油。既然我们身在北京，我们也没有办法租剧院、做线下聚集，怎么办呢？所以各位现在看到的「启发俱乐部」首演第一场，是在我们公司找的一个会议室，我们做了一个极其简陋的景儿，然后就开干吧。

给大家看一幅图片，就在距离此地不远的地方，我们在北京华贸北广场租了一个玻璃房子，这是它外观未来装修好的样子。我们再来看看它的内部，对，将来内部我们会装修成这个样子，这个地方就叫北京华贸北广场，将来「启发俱乐部」一旦线下聚集、线下演出可以开始，就将正式在这个场地开始跟大家汇报。

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什么是「启发俱乐部」？其实就是两个词儿，首先是俱乐部。就是指一群人，最开始就是我，每周我会把过去一周我读书、听课、见人受到的所有的启发，当然未来还包括我的朋友，他们受到的启发或者由我来转述或者我请他们来到现场然后汇报给你听，保证都是新鲜出炉的。因为这是一群人，所以叫俱乐部。

当然更有意思的是“启发”这个词，什么是“启发”？我觉得“启发”是一个特别有意思的词，这半年来我越酝酿就越喜欢它，因为它不是通常说的知识或者说结论，它也不是一种主张，它是什么？它是一个动态的过程，它至少包含以下三个因素：

第一，你心里得有一个问题，或者你对世界有好多问题；

第二，你能接受到这个世界外来信息的撞击，被青春撞了一下腰或者是什么东西；

第三，你能够受到这个启发之后能突然恍然大悟，然后你能把受到的启发推广到其他的领域。

在人类历史上这样的机会实在是太多太多了，比如说牛顿和那个著名的苹果的故事就是一个典型的受到启发的故事。

当然，关于“启发”这个词我啰啰嗦嗦讲了这么多，后来我真的受到了一个启发，就是这个人。他叫杰罗姆·布鲁纳。这个人应该算是国际教育学界在杜威之后影响最大的一个思想家，我偶然看到他讲的一句话，使我深受触动。这不就是我一直在找的什么是「启发」那个词的定义吗？

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他说的是，所谓精神生活其中最独特的一件事情，是人们会不断地超越所给信息。人类的知识的传承不是这一桶水倒给下一桶水，下一桶又传给另一桶水。而是我们每一个有灵性的人都有本事，把给定的信息不断地超越。我们总是会还给世界一些更多的东西，这就是所谓的「启发」。

「启发俱乐部」一旦开始，没有特殊原因我们就不打算停了。我会把每周我自己读书、见人，包括我的朋友逐渐汇集到这个场合来，向大家汇报过去一周我们脑子里发生了什么，我们的人格又扩展了哪些边界。你就权当，你亲眼见证你们邻居家一个傻儿子是怎么一点一点成长起来的。

这就是「启发俱乐部」这一段开场白。这一段开场白之后，我要给所有会受“启发”的人起一个名字，叫“易受启发体质”。你会发现，其实是我发现了，我身边真的是有这样一群人，将来这群人我们都希望把他们找到，然后请到这个舞台上来，也请到这个现场来。

我写了这么一段话来讴歌他们，他们是会塑造和经营自己精神生活的人；他们是会用自己的灵性和思考来超越给定信息的人；他们是沐浴在多样性红利的便利和恩宠中的人。

闲话少叙，先说今天我带来的也是我受到的第一个“启发”。

2020年很多人不容易，那些做线下生意的人：开餐馆的、开商店的，哪怕是一个开水果摊的、做线下教育辅导的，所有这一些行业的从业者都尤其的不容易。怎么办呢？躬身入局嘛，所以2020年上半年我看到那么多人求存的意志很强烈，他们把自己的生意，自己和他人的交往都迅速地搬到了线上，然后我们看到他们开了这个号、那个号，在做直播带货。

但是有一个问题始终在我的上空回荡，请问这是权宜之计呢？还是一个时代真正的转型呢？线下的繁荣就此结束了吗？从此我们就迎来一个彻底要在线上展开自己的生活和生意的时代了吗？我觉得这个问题几乎所有人心里都有，但这个问题难就难在这是一个面对未来的问题，所以怎么回答都有理。但与此同时怎么回答也都是猜，我们就决定不猜了，我们就用行动来回答这件事。

所以你发现没有？我们刚才讲了半天「启发俱乐部」，本质是什么？不就是把一个线上的东西搬到线下了嘛。你可能会说，罗胖你疯了吗？你为什么反着潮流跑呢？对，我觉得过去半年我们做这个决定，以及今天呈现给你看的这台节目，它背后的思考可能对所有正在从线下往线上跑的人有所启发。

我有一个小小的经验，但凡这个世界给你呈现出一个截然相反的选择，要么黑，要么白，要么往南，要么往北，要么做线下，要么做线上。遇到这种选择的时候通常我们都别着急，因为这个逻辑一定是不究竟的。我们这代人说线上好还是线下好？这一定是我们思考的纬度吗？

我们这代人不能否认，我们一直生活在一个叫线上红利的东西里。线上红利有很多，而站在台上的我——罗胖，说白了我也是线上红利的一个受益者。我说句大言不惭的话，当年我也是网红，在微信公众号这一代平台崛起的时候，兄弟我甚至是头部网红，那也是别一根签字笔走遍大江南北吃香喝辣的主。这话不是我说的，是崔永元说的，当然现在“过气”了。

但是我们必须承认互联网给了我们这一代人红利，我们无论如何得感恩。所以真的存在什么到线上还是到线下的选择吗？无论在哪里生活，选择什么样的生活方式，你都生活在这个巨大的红利里，这个红利其实有两种方式呈现给我们：

第一种方式就是平台层出不穷。2000年的时候我们知道有一个博客的东西出现，到2008年前后微博出来了，2012年微信公众号出来了。这两年你就想吧，抖音号、快手号、视频号等各种各样的号，包括淘宝号直播带货等等。你有没有发现一个特点？这样的能够让人成为网红和头部网红的平台会越来越多，出现得越来越快，为什么是个红利？这当然是个红利，因为你无论错过了哪一波你都有机会赶上下一波，谁都别着急，我觉得这是这个时代安顿我们灵魂的一个很重要的方式。

其实还有第二种红利，你无论干了一件什么事，只要这件事稍有价值，在互联网时代，它总有机会被很多人知道。

但是请注意，我刚才讲的这两种红利起作用的方式、惠及我们的方式是不一样的。在这个时代无论你做什么，都有两个策略可以选。

第一个策略，打一个比方，比如说你是一个弹吉他的歌手，第一个策略就相当于在一个广场上，你觉得哪人多你就去哪唱，别人想听什么，大爷敢点，我就敢唱，唱别人爱听的歌，反正平台会不断地涌现。这是一个策略。

还有一个策略，我就在这儿站定了，我在地上画个圈儿、摆个桌子，我就唱自己的谱子，我就唱自己喜欢的调门，这样行不行？我不去各种平台上试。互联网红利其实包含了，这种策略也可以。

其实是有例子的，前些年在互联网有个特别古老的传说，但是我觉得对我们今天的这些人还有意义，西单女孩儿你听说过吧？一个女孩儿就在北京西单的地下通道里唱歌，她不动的，她就在那儿唱，结果因为互联网的出现，有人觉得唱的不错，动听，然后就在互联网上四处传诵，说西单地下通道有一个女孩，你要是到那附近，不绕远的话可以去听一听。所以你看，你给出一种确定性，互联网也有方式可以奖赏你。

所以，如果你要的是流量红利，那你就穿梭在各个平台，哪新鲜你就去哪，这个策略挺好的。但是今天「启发俱乐部」开张，实际上我们更想去找第二个策略。这种策略它必须在线下去站定，所以它带来了一系列的缺点，比如说观众少、增长慢、成本重、收入低、限制多、风险大。但是它的唯一的好处就是确定性，因为提供了确定性，所以方方面面的红利、方方面面的注意力，包括自己的成长，能够在这个确定性的基础上，一点一点地垒出来。

我这么强行分有点强行解释，你就想一个钟，可以采取两个策略：第一个策略就是我走，那你很可能走的不准。虽然你能不断地向世界释放时间的信号，但是你可能会出现偏差。还有一种钟就是我这样的，我更倾向于干脆不走，不走的结果你们懂得，一天总能对两回。这就是（通过）确定性然后在上面积累信用的另外一种方式。

其实，我们想明白这一点是受到了一个很重要的人的启发。对，郭德纲。

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郭德纲有一句话叫“平地抠饼，对面拿贼”。什么意思？他是说解放前的那些老的相声艺人，他们在前门大栅栏地上画一个圈，然后就说，老少爷们，今天来听我的相声，我一会儿卖卖力气，我把您给逗乐了，逗乐了您往这圈里随便扔点钱，让我今天能活命。这个姿态很卑微，但是他有一个确定的结果，就是你的手艺是真能长。

郭德纲他在前门演出的时候，我们都知道，那是将近20年前的事情，20年前他一度惨到了，有一场据说只有一个观众，讲完了下去跟这个观众握手感谢，然后回到后台去哭，掩面而泣。但是他也带来了一个好处，就是，他没有什么增长黑客的技术可以用，没有什么大数据可以分析，也没有什么平台红利，自己刷不了单，平台也给他灌不了流量。所有今天我们借助的那些工具他都用不了，好处是什么呢？好处就是不断地逼自己，出好活儿，用我们今天的话来讲就是逼自己出来更好的产品。

郭德纲这20年的历程我反复去琢磨，我觉得这可能是这个时代有些人该去走的一条路，不断地逼自己，让世界反过来用一种强悍的蛮不讲理的力量去塑造你，你没有任何其他工具可以凭借，就是“平地抠饼，对面拿贼”，用相声演员的方式来不断雕刻自己的边界。世界越狠、越强硬，我们身上的边界、我们的产品的界线就越清晰。这个世界反映出来的那个雕刻我们的维度越多，我们就越像是一个活生生地生活在世界当中的人。所以，感谢郭德纲给我们的启发。

接着说最近我受到的第二个启发。

有一家公司叫迪士尼，迪士尼特别棒，原来迪士尼只是好莱坞八大电影公司当中最少被提到的一个公司，因为它没有什么明星，如果说你是一个导演，但如果说你是一个动画片导演，估计大家对你的期待会放松一大截。但是你知道，这么多年之后，迪士尼现在在好莱坞的地位是什么样的？

去年我去了一趟，让我大跌眼镜，2018年迪士尼的票房大概是90亿美元，2019年达到130多亿美元，这是头部，它的位置在这儿。但是第二名和第三名环球和华纳兄弟基本上在腰部，只有60亿到50亿档次的票房。第四和第五名基本就看不见了。所以迪士尼现在在好莱坞是一个太阳般的存在，山顶上只有他一家。这是为什么？

我隐隐约约有一个感觉，这可能跟它有大量的线下生意有关，请注意，这是我今天的关键词，因为大家在2020年都不看好线下生意，第一期「启发俱乐部」我想为线下生意来申辩。我一直有一个感觉，迪士尼的成功和它的线下生意是有关的，但这个道理我一直没想明白。直到前不久有一个朋友来我们办公室，跟我闲聊，王海宁。王海宁是游戏界的创业者，那个著名的开心消消乐你们玩过没有？开心消消乐就是他的产品。

在我们聊到迪士尼的时候，他给了我一个特别简单的解释模型，他是这么解释的，他说你想，电影业真的是一个很糟糕的生意模式，为什么？你想，比如说一部很成功的电影，比如迪士尼的《白雪公主》，白雪公主的形象可能会影响一个女孩儿一生啊，但是它能赚你多少钱呢？一张电影票钱，在美国大概10美金。一个影响一生的价值和10个美金之间，社会价值和商业价值实在是不匹配，所以从这个意义上讲，他说电影不是一个好生意。

但是问题来了，迪士尼在创意、虚拟、电影之外，衍生出了一个庞大的线下产业，比如说有白雪公主的画片，有米老鼠的铅笔盒，而艾尔莎公主的裙子，迪士尼要是发个狠，一部电影艾尔莎能换20套裙子，那它挣到一个女孩儿的钱就多得多，甚至是在这个女孩一生的经历当中，它都可以实现商业价值。所以你看，有了线下产业，迪士尼就有了一个虚拟产业的长长的杠杆。你这么想，一部电影对于迪士尼来说只是一个火车头，后面可以拖好多节车厢。

所以迪士尼可能是美国好莱坞最特殊的一家公司，它有一个特别强的部门叫法务部门。就是线下去维护自己的知识产权，不是有这么一个笑话吗？说如果你流落到一个荒岛上，然后出不来，这个时候你求生的方法是什么？没有手机，你就在海滩上画一个大大的米老鼠，然后迪士尼的法务部门通过卫星就能看见有人正在对他们侵权，然后他们就会派直升机来起诉你，顺便把你救走。这是一个笑话，但是也说明线下生意对于迪士尼来说是多么的重要。从它的财务报表你也基本看得出来，比如最近2019年的财务报表，迪士尼来自于电影的收入大概只占它总收入的10%，90%都是和线下相关的收入。

这好像还是一本生意经，但是王海宁给我最大的启发不是这个，他说你不要小看，咱别从赚钱这件事来想迪士尼，咱们看看它商业价值的实现方式。因为它有了这一根长长的90%的线下杠杆，带来了一个什么效果？高级了啊，这个“启发”高级了，他说，这治好了虚拟线上产业的一个顽疾，虚拟的线上创意产业有什么顽疾？很简单，你的创意会枯竭。不管你多牛，有多少钱，钱和创意没有什么关系。

你把100名作家圈起来写一年能写出一本《哈利•波特》吗？你给他多少钱也没有用的，世界像一盆火锅，咕嘟咕嘟在那冒泡，你永远不知道下一个泡在这个锅的哪个角落冒出来。迪士尼这样的公司做的就是创意，做的就是线上虚拟产业，它当然面对这个问题：创意枯竭了怎么办？但是因为迪士尼有那么长，也就是90%生意份额的线下杠杆，它获得了一个机会，获得了一个别人都没有的工具，什么？谁有创意我就买谁。有创意的人愿意被它买吗？当然愿意，你算一算那个账，我自己拍电影，我很有创意，我有票房，但是迪士尼自己的账本上可以把你预期的票房收入乘上9，它有90%的线下杠杆能把线上的虚拟创意产业的价值放大，所以当迪士尼的老板揣着支票本儿，来找你的时候，他会给你一个你拒绝不了的价格。希望将来你们都有机会，迪士尼老板揣着支票本来找你。所以你看这些年，皮克斯、漫威、福克斯，福克斯是2018年收购的，那是当年全世界最大的一笔生意，我记得是700多亿美元。就是这样发生的。

所以你看，拥有线下杠杆最大的好处，不是你能挣多少钱，而是你有机会获得这个行业里面谁都没有的一项收购工具，你能够度过自己创意能力枯竭的那个天生的必然的劫难。

王海宁那天跟我谈了大概半个小时，给了我极大的启发，他告诉我一件什么事？就是我们现在看到的最热闹的、最风光的产业往往是虚拟的、创意的、线上的、活色生香的、火花乱蹦的那些产业，但是我们生活在人间，人间有什么？人间是那种黏糊糊、稠唧唧的，说不清道不明，我们就喜欢在一个锅里搅，说不让聚餐特难受，我们喜欢一个人总想在线下跟他相会，打多少分钟的视频电话都不解馋，我们只会把特别简单的事儿发个微信来解决，稍微觉得重要点的事儿，我们说打个电话吧。再重要的时候我们总是说，见个面吧。这才是人类社会的底色，它是整个社会最庞大的那个冰山的底层，虽然它经常被淹没在海面下面。它还是什么？它还是杠杆，它是在你穿越周期、穿越时间过程当中把你的那个创意一点点灵光去放大的那个杠杆，它还是什么？它还是你在创意枯竭时续命的关键变量。

所以刚才说到的这个启发，我也想告诉所有做线下生意的人，无论过去半年你往线上看了多少眼，你向线上奔跑的速度有多快，我们留一只眼睛看着那个人间，看着真实的线下的价值。

接着说最近我受到的另外一个启发。

很多人做生意讲的都是流量，我们需要流量，怎么才有流量呢？当然就得创新，创新靠的是什么呢？是各种各样的创新技术。好了，我的问题来了，有没有一种流量不创新也有呢？有没有一种创新根本不靠技术呢？这是到我这个岁数的人才会经常想的问题，胖了，老了，跑不动了，在这种情况下，我们有没有可能也获取流量呢？好像也行。我们来看几个例子。

你们去过巴黎应该看过这个地方，巴黎的红磨坊，1899年开业的，到今天是整整121年。

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我去的时候他们的老板还吹牛，说我们就在二战的时候德军进城的时候停过一天，这个疫情终于停了，停了好多天。这家公司非常挣钱，但是我羡慕的真的不是它挣了多少钱，我羡慕的是人家动不动说，我们有121年。它有什么呢？巴黎其实有两个著名的歌舞厅，一个是丽都，一个就是红磨坊，红磨坊的那些歌舞、表演你今天进去看其实还是一百多年前的康康舞，大红裙子、大花边还有大腿的那种舞。还是这些，我看不到它有多少创新，但它就戳在这儿，一直在这儿，一直有流量，这是为啥？

再来看下一个，美国的百老汇。那么多家剧院扎在那几条街上，你但凡去过纽约，但凡有点时间，但凡觉得自己是个文化人，但凡在纽约还有个朋友，他一定会带你去这儿，要知道那儿的演出剧目也经常是几年、十几年、二十几年不变的，人家不创新也有流量，这是为啥？

下一个伦敦新区，这是著名的莎士比亚环球剧院，当然其实不是莎士比亚那个时候的剧院，这是后来复建的，也是，这样的戏剧在那儿演。

咱们不说外国的东西，说说中国，去过东北沈阳吧，你的朋友是不是会拉你去“刘老根大舞台”。你去过桂林的阳朔吧，晚上是不是一定要看“印象刘三姐”？不创新啊，从它研发出来那一天就那样，很少的改动，一直有流量，这件事儿是怎么回事？这个问题一直在吸引我。

我们之所以要做「启发俱乐部」，把线上的“罗辑思维”节目搬到线下，将来每周三晚上我们要做剧场演出，实际上我们心里想的就是这些光荣的前辈们的业绩。我们有没有可能做到，比如说我就坚持每周三在华贸北广场，当然有可能将来我们换一个更大的地方，比如一个三四百人的剧院，华贸北广场那个剧院太小了，只有80个人。然后，我就坚持每周讲，请来越来越多的人，甚至将来我们有能力请来很多人，把那个剧院每个晚上都给它排满，每个晚上都有人在那儿做知识分享。

请问，「启发俱乐部」有没有可能像巴黎红磨坊那样，像刘老根大舞台那样，像印象刘三姐那样，像百老汇那样，成为一个新地标呢？一想就觉得特别美，睡着了都要笑醒了，几十年之后，有这么个好事儿。

我经常振振有辞地跟我的同事去交流，我说怎么不可能？当然有可能，未来的线下演出将分成三种形式：

第一种形式是娱乐，那就是听相声、听脱口秀，听郭德纲；

第二种是审美，是看话剧、听音乐会；

第三种学知识嘛，线下知识分享。

三种演出形式将来鼎足而三，我们这个「启发俱乐部」会不会成为第三种线下演出的创始元老？但是，毕竟兄弟也年近半百的人了，我脑子当中还是有一线清明的，我知道这事做起来绝没有想起来、看起来得那么容易。

问题是，那么多人都在做，100年前法国巴黎也不只是一个歌舞厅，为什么是红磨坊留下来了？为什么那么多家剧院最后不得不去扎到百老汇大街，去扎堆？是那一群剧院留下来了。如果「启发俱乐部」在10年后、20年后、30年后，它会成为北京的新地标，我们现在需要做什么？别跟我说什么努力、勤奋，谁都勤奋，谁都努力，谁也不比谁傻五秒钟。一定有一个关键变量，它是啥？找到了，今天才敢开演。

说一个最近受到的启发。前不久因为我要准备我们得到APP每天晚上10点的深夜电台，很温柔的那个，我研究了一下白居易这个人。我突然看到了一则材料，这一则材料启发了我，我们先来看一张排行榜。这是中国古代诗人作品数量排行榜。

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第一名，不说了，乾隆皇帝，冒名顶替的，10万篇诗，这个数字不能当真。接下来陆游9000多篇，接近1万篇。

下面这些名字你或熟悉或不熟悉，比如说刘克庄、杨万里、赵蕃、苏轼、梅尧臣、方回、白居易、黄庭坚，这都是留下来的几千首诗，这里面你发现一个什么有趣的地方没有？就是这么多人，只有白居易是唐代人。

这个区别在哪？唐代没有印刷术，不像苏轼这样的人，写一首诗就印好多本散人。宋明诗人留存诗作的机会要大，唐代人不行，印刷术当时不发达，你真要想留存就得抄，很容易散失的，但是白居易居然一生留下来了将近3000首诗。这是什么概念？唐代诗人我们就这么算，李白留下来的大概不到1000首，900多首，杜甫多一点，1500首。你知道的那个著名的杜牧，他临死的时候也知道留不下来，把自己的很多诗扔了一部分，烧了一部分，自己留了200首，杜牧比白居易生活的时代还要迟，留了200首，但是幸好他的一个好朋友替他保留了200首，所以杜牧不过400首，这都是大诗人。唐代诗人当中只有白居易留得多，为啥？这是一个精彩的故事。

白居易这个人一辈子其实也没有吃过什么苦，你不要看什么浔阳江头夜送客，说得惨兮兮的。没有，一辈子当官，他经常在自己的诗里面记，这个月工资多少钱，买了一辆车，买了一个房，因为诗留得多，所以材料留得也多。

他这一辈子最幸福的时间应该是晚年，他在洛阳住了17年，这17年多爽，当官，啥事都没有，领工资，自己买了房，在北京要是这么个人多爽，真是事少、钱多、离家近，这就是晚年的白居易。所以白居易晚年的17年他没有别的忧愁，只有一个念头，他后来留了一首诗下来，我们来看看那句诗，他说：“生前富贵应无分，死后文章合有名。”什么意思？就是生前的富贵追到这儿也就到头了，就这样了，但是我现在要追求的是我的文章能不能够身后留名。那17年他不琢磨别的，就想这个事，我这3000首诗怎么留下来。他老人家开始行动。

晚年他把自己一生写的那些东西抄了5份，留在哪呢？我们来看一张地图。

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首先庐山东林寺留了一套，大雪之夜，派仆人送上门。庐山东林寺的和尚当时叫云皋上人，云皋上人跟他原来是朋友，说您看，我们主人留一套诗集放在您这儿，还给您写了一首诗，您是不是答应好好保管？一个风雪之夜。再有一套诗集留在了苏州，叫南禅寺；再有一套是留在了洛阳，叫圣善寺。还有一套留给了自己的侄子，叫龟郎，还有一套是留给了自己的外孙，叫谈阁童。

你看白居易这个账算的，他在最后的17年，他心里只有一本账，就是我一闭眼，我这些诗集留给谁我能放心，你会发现他非常精明地判断，这个世界上有两种力量是可以放心的：

第一种力量就是我们刚才说的文化地标，这个寺、那个寺。

第二种力量就是血缘，他给自己的侄子留了一套。因为你姓白，我的东西你能不好好保管吗？但是侄子是不是一定可靠呢？不知道，又给自己的外孙，就是姻亲又留了一套，小子，你妈是我生的。

所以你就想想他一个人想把自己的东西留存后世他能够找到的抓手，很可怜，就这么点。你有钱又怎么样？你有势又怎么样？后世那个时光的磨洗，你生前的那些东西都留不下来。所以你看白居易这5套诗集的留存方式其实在提醒我们今天，你要想留点东西下去靠什么？两个东西：血缘关系、文化地标。

天下那么多寺院，白居易为什么留在这三个寺院？他当过江州司马，所以在庐山住的时间比较长，庐山东林寺留一套，因为有交情。他在苏州当过刺史，所以在苏州的南禅寺留下一套，是因为有官威。然后在洛阳的圣善寺留了一套，因为圣善寺是皇家寺院。这个寺了不得，杨贵妃，杨玉环就是在那儿出家的，所以这是一个历史久远的皇家寺庙。他跟那个寺也最熟，所以有交情。

当然白居易绝对不能就此放心，所以他做了很多的安排。比如说，他在送每一套诗集到这个寺院的时候都要留一首诗，不要抵赖，全天下人都知道我把这个诗集送到你那儿了，在每一份诗集的背后也都写出了这张名单，我一共留了五套，都在哪、在哪。这是典型的我们今天才知道用的区块链技术，叫不可篡改的数据库。

白居易要保留自己的诗集，成为历史上留存诗篇最多的唐代诗人，他肯定有很多的算计，你看他这个算计利用的力量，就是我的诗集跟谁在一起安全？当然跟佛经在一起安全。一本破诗集你可能不识货你就扔了，你就是一个普通人不识字的，你烧佛经是不是要三思？你是不是怕死后得罪天上那些人？所以你看这是他利用的一种力量。

第二种力量呢？我为什么要找这些寺庙？我是白居易，我写过《长恨歌》，我写过《琵琶行》，我现在就很有名，我在日本都很有名，真的，这是他自己说的话，我在日本都很有名。所以我把诗集赋予你们这样的寺庙，是不是也看得起你们？你们和尚是不是也要香油钱？这是一个彼此互利的关系。我的诗集拜托你保护，你们寺庙的大名，托我的福来流传。所以你看，这是第二重力量。第三重力量，我已经昭告天下，区块链技术，昭告天下，我的诗集留在你那儿，你敢把我的诗集毁了吗？天下人悠悠之口，唾沫星子淹死你。所以你看，我觉得白居易临死的时候心里是安稳的，他已经穷尽了没有印刷机时代能够保存3000首诗的一切可能。

好，现在我们换一个角度，我们不想白居易。我们来想，这三座寺庙。我突然意识到，请注意，我今天不是为了说白居易，我是说一个文化地标怎么流传下去。我们这个时代太适应一种思维，就是干什么事我要有魅力。所以我有流量，看过来，看过来，看我看我，因为我有魅力，或者我给你打折、打折、打折，今天晚上半价。但是你会发现，这个世界真正汇聚了注意力，汇聚了合作的其实还有一种力量，跟魅力没关系，叫什么？下面这句话特别重要，叫“你对人家有用”。白居易没错他是佛教徒，但他为什么选择这三座寺庙呢？他要完成自己的目的和使命，他那17年在洛阳老尽颓唐心中念念不忘的那个焦虑，说我的诗篇怎么流传下去，他选择这些寺庙做他自己的事。

所以这是我从白居易的故事里面读出来的一段密码。想成为文化地标吗？你所有的努力方向不是你多有魅力，是你对别人有什么用。

今天是7月2号，过几天之后中国大地上每年最残忍的一系列搏杀要开始了，那就是高考。

那么多学子，想上北大清华，985、211，请问他们的流量是哪来的呢？是因为北大清华的老师都化了妆讲课吗？都有直播的灯光吗？都很有魅力吗？恐怕不是吧。

来到北大清华的学子他是要完成自己的人生使命，求知当然是一部分，那儿的老师水平高当然是一部分，但除此之外呢？我要到好的大学的校园里去度过我的青春四年的岁月，我要在这里面结识对这一生都对我很重要的那一群人，我要让我的爹妈脸上有光，我要气死那个平时看不起我的班主任，我要和我心中的男神和女神上同一所大学。高考的激烈搏杀，北大清华的流量不来自于它的魅力、它的半价打折，而是来自于每个人都在心里开发对他们的用处。

所以，这个世界当我们满口都在讲流量、讲增长的时候你千万不要忘了，只要你是一个线下实体，不管是一千多年前帮白居易保存诗集的一座庙还是今天的一个学校，整个社会每一个个体围绕你开发自己对你的用处，这是你真正伫立在那儿不倒的原因。这是我读白居易得到的一个非常重要的启发。

好吧，允许我把刚才那个断掉的梦继续做下去。就是我们的「启发俱乐部」将来会不会成为北京的地标呢？我不知道，因为将来我们会有剧场，这个剧场刚开始可能有80个座，将来可能会有300个座？我不知道啊。那么，大家为什么会买票来？

我没有狂妄到我认为罗胖会，因为我讲的好所以你买票来，不，我们从第一期开始就已经告诉我们的观众，在得到APP可以免费看直播，我们的直播最后剪出来的视频会免费再回放，你不必因为要看我讲什么来到现场，你不必花那个钱。

但是你可能会有自己的很多理由来到这个现场，比如你纯粹出于好奇，罗胖到底在搞什么，我看看他的所有细节是怎么搞的，我就是经常出于好奇心花钱去到各种各样的场合；

你也可能是因为说，我就是要找个地儿想想自己的事儿，听一个人在旁边念叨着，我想想自己的事儿，我自己经常出去上学就这个心态，天天在办公室里干自己的活，我觉得干烦了，我换一个地儿，我听人一边念叨，然后脱离我的办公环境想自己的事；

你也可能是因为我们团队今天晚上团建，要不去听罗胖聊聊，聊完正好晚上八九点钟，再去吃夜宵，这对我们的团建有好处，罗胖讲什么没那么重要。有可能你也会因为说带我的孩子去见识见识什么叫做知识分享线下剧场。

也可能你会觉得，都掏钱去看罗胖这些人质量应该不错，没准会遇到不错的人，甚至是一生的伴侣，你就买票了。

「启发俱乐部」会每期给我们的用户发一枚徽章，最后的样子可能跟它不一样，但是有一点是确定的，这个徽章会一直编号，从发出去的001号，然后每一场我们都会接续编号，你是「启发俱乐部」的第1013个还是50800个观众，我们会一直发这个编号，也许你觉得我们徽章设计的好看想来收集。

也许你想在自己所在的城市也开办一个类似的场合。我不知道，你出于什么原因将来会来到「启发俱乐部」。

但是我觉得，我们把这件事做成唯一的理由，就是你们基于各自的人生目的来用我们，而不是因为我们讲的有多好。

在这一段，我还是特别特别想给从事线下产业的朋友打个气，眼下确实不容易，但是因为你做的是线下生意，你得明白，你永远不知道别人在怎么用你，你永远不知道你对别人的生命有多重要。

说两个我自己经历的故事，很多年前，大概10年前我去埃及旅游，坐那个尼罗河的游轮，然后到了一站叫卢克索。卢克索附近全部是埃及很著名的神庙，我们的导游就催我们下船，同船有几个大姐，正好四个，你看四个中国大姐在一艘船上遇到，你猜会发生什么？她们说我们不去了，今天卢克索我们不去了，今天我们要打一天的麻将。

然后，那个埃及导游，我现在都记得他的名字，叫江浩，埃及人，起了一个中国名字，叫江浩。当时就怒了，就翻脸，就跟这大姐说，你不要以为我带你们出来只会为挣一点小费哦，这是我们国家的文化，我这么辛苦把你们带到这儿来，你们要打麻将？我求你们，你们要下去好不好？我亲眼见证了这一幕，那四个大姐很乖，然后就下船去了。

这一幕一直在教育我，我们生活在互联网时代，我觉得，你去理解这一幕，很古怪的。这个故事里面两拨人，一个是江浩，他经常去卢克索，卢克索的神庙对他毫无魅力，他是个导游，对他有流量吗？没有啊。可四个大姐呢？四个大姐真的是想打麻将的，她为什么要去呢？她不是想看神庙，她是觉得我是中国人，我不能替中国人丢人，我冒犯了一个埃及导游，这是替中国人丢人，不行，我是一个有素质的中国人。所以基于这个理由她乖乖地去了。所以那天埃及的神庙多了五个人的流量，可是这五个人没有一个是因为喜欢神庙。对，这就是我刚才讲的，重要的不是你有多少魅力，而是有多少人有自己的人生目的和理由来到你这儿。这是我亲身经历的一个故事，再说一个我听来的故事，又是一个很美丽的误会。

有一家航空公司，不说它是谁了，反正是一家很廉价的民营航空公司。因为民营，然后又廉价，所以就拿不到好航线，他们好不容易争取到一条北京飞上海的航线，也是早上第一班，比如说6点多钟，晚上最后一班，比如11点多钟，就是航线的时间不好。但是，你看，山谷里的野百合也有春天，对吧，所以他们就一直就想，我们能不能够像国航、东航、南航那样，我们也有自己的高端旅客俱乐部呢？他们就翻自己的旅客名单，翻啊翻啊翻啊，发现一个人，了不起，某跨国公司中国区CEO，在连续几年的时间里面，非常忠实地坐他们的这个北京-上海航班，别的航空公司的飞机人家不坐，就坐我们公司的航班。所以他们在成立自己的高端旅客俱乐部的第一天就给他打电话，邀请你加入我们的俱乐部。那个CEO说，我不去，我坐你们的飞机确实是，我也确实不坐其他任何航空公司的飞机，但我那叫没办法好吗？我老婆孩子在上海，我要去北京经常出差，我希望我能当天往返，所以我只好坐早上第一班去，晚上最后一班回，在北京可以多开两个小时会，我并不是你们粉丝，我也不喜欢你们公司。

这件事情，对我的启发也是特别特别大，这个世界不需要喜欢，这个世界只需要它对你有用。

所以还回到「启发俱乐部」刚才已经感谢过的郭德纲，郭德纲有一句口头禅我觉得特别好，他说不要通过别人是骂你还是夸你来判断你和他的真实关系。郭德纲的那句话叫做“褒贬是买卖，喝彩是闲人”。所以你看，对我们这个时代熟悉的那个流量思维，是不是有点启发？对，在这个时代有一个真相，就是你也许不知道，你为什么对别人很重要。

接着来说下一个启发，我的同事其实都知道下面我要说的这一件事，最近我植发了。

为什么要植发呢？就是为了「启发俱乐部」嘛。当然有我一个私人的理由，我今年47岁，我是觉得50岁之前我要把自己收拾收拾，所以像植发、包牙、减肥，还有女士应该很熟悉的一些词，热玛吉、超声刀、冷冻溶脂，包括近视眼手术、老花眼手术，在未来的三年我都会做一遍。因为过了50，我要把自己好好修理一番开始冲刺下半场。反正不去住养老院，我一直工作到生命的最后一刻，保持状态。

但是这次植发的过程让我大吃一惊，就万没想到植发那么贵，贵还不要紧，它生意那么好。那天我去的时候，真的，有比我很年轻的人在那儿坐的满坑满谷，脑袋肿得跟篮球一样。因为植发很痛苦，它并不是能够植别人的发，是把自己后枕部的毛囊取下来，像我这个取了4000多根，然后放在这儿，存活率多少？据说有90%。

你就想吧，我那一天从手术室出来的时候，就我这么一个玲珑的脑袋，上面有8000个眼儿，那是一个非常残忍的手术，而且很贵。你就想这么一个手术又疼，植发必须剃光瓢，很难看，半年内也不见得能长得出来，所以这是一个很难熬的过程。而且，有可能还有手术的后遗症，比如说毛囊炎，而且还很贵。为什么会有那么多人？因为我也是个创业者，我们卖东西很难的，为什么这么贵而且这么难受的过程还有人去？

我刚才是不是说漏嘴了？我说我做了超声刀？这本来是一个秘密，因为很少有男士去做超声刀。好吧，说漏嘴我就接着说。超声刀没有伤口，但是极疼，极疼，它是用一种技术就在你皮肤下面，其实就是把你的脂肪给溶化掉，你就想吧，其实就是用一把不穿过皮肤的刀穿进去把你的肉割掉一层，大概就是那么疼。

我做完了正在下面捂着腮帮子疼得要死，我就看着款款地进来了一个贵妇人，也是跟医生约好的，我就在旁边看她跟医生聊。大夫，您看我要做超声刀吗？大夫看了看她说，您脸型还行，您不必做。啊？不必做？大夫，您看我要是做一下会不会比现在要好一点呢？大夫说，好一点也不会很明显，那是不是确实会好一丢丢呢？大夫说，那确实会好一丢丢啊。那就做，那就做。那也很贵的，那还挺疼，而且人家大夫已经高风亮节了，我觉得大夫已经在心里左手握着右手说你真是一个高风亮节的好同志，这样的人我不挣她的钱，她也要做。

当时羡慕死我了，世界上还有这样的生意，你的顾客排除万难，承受巨大的痛苦、不确定性，在明知也没有什么效果的情况下，交一笔昂贵的钱，也得跟你做生意，凭啥这个世界上有这样的好事？这个特别刺激灵魂。

但是我突然就受到了一系列的启发，最近我突然想明白了一个道理，人是被什么驱动的？我们来看一句话。人的行动其实不是被摆事实讲道理驱动的，人的行动是被想象的那个结果来驱动的。

各位，我祝愿你们大多数人都不脱发，你们不脱发的人无法想象我们脱发的人的精神世界，我们没有什么头发，但是我们有一项本事，什么呢？就是我们能够清晰地想象自己多了一些头发之后英俊的样子，这是我们很重要的一个本事。所以，我也在反问我自己，我为什么要去遭这个罪、花这个钱，其实也没有什么改观。就是因为我知道它的结果，我知道我交了钱、遭了罪之后，我能拿到什么。所以它让我排除万难和一切阻碍，那真是遇人杀人、遇佛杀佛地冲向了那个最终的结果。

我后来就想起了很多年前我跟一个K12的创业者，就是做中学辅导班的创业者，我跟他的一次对话，当时我们开玩笑，我说你做这个生意干吗？K12辅导班，你这不是替应试教育助纣为虐吗？他说不是啊，K12辅导班很造福人间的。我说为啥？他说因为我们所有的用户都能够清晰地想象接受完我们服务之后的结果。那个结果全社会是有共识的，你在学习上一对一辅导，你投入一小时，你的成绩真的就会提高，你的成绩提高之后，你高考就会考取更好的学校，高考考取更好的学校，你将来的社会敲门砖就真的会硬那么一点点。这都是一系列清晰的结果。

什么叫好生意？好生意的样子就是你可以跟任何人，哪怕是没有文化的人讲清楚并让他想象那个清晰的结果。说实话，几年前他跟我聊这个事的时候，我没太明白他说的是什么，但是因为最近我植发了，我明白他在说什么。

最近我和我的同事贾行家，作家贾行家，就坐那儿，谢谢贾老师。我跟贾行家聊到一个人：就是这个人，海明威，硬汉，标准硬汉。

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那他为什么是这样的一条硬汉呢？我再给大家看两张照片，你猜这个人是谁？

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再看一张，你猜这个人是谁？这是小时候的海明威。

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海明威有一个姐姐，从小他妈嫌麻烦，所以把他和他姐姐当双胞胎姐妹养。在5岁之前，海明威一直是被当作女孩儿来养的，这成为一生扎在他心中的一根刺，所以海明威一生都在追求什么？追求硬汉那个形象。所以你才会看到最前面他那张照片的样子，他因为小时候有这段经历，我看到一个报道，他曾经威胁过他妈说，你敢把我小时候那个照片给泄露出去，我就断你的经济来源。跟他妈把话说得这么硬，但是他没想到他有一个不争气的姐姐，这两张照片是他姐姐放出来的。

我突然想到，今天2020年的7月2号是一个挺特殊的日子，今天是海明威的忌日，1961年7月2号他老人家去世。所以今天您的在天之灵原谅我，说一点你可能不太爱听的，我们向他致敬吧。

海明威这个人一生都在追求硬汉的那个结果，包括他给我们看到的照片那个硬汉的形象，你知道他这一生最珍视的东西是什么吗？这是海明威和一个女模特的合影，他一生最骄傲的东西不仅是他的小说，还有他的胸毛，因为他认为这是男子汉的象征。

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所以你看，前面我讲的那句话，人的行为是被什么驱动的？人的行为不是被道理驱动的，人的行为是被那个想象的结果驱动的。无论是罗胖的植发还是海明威的胸毛，都证明了这一点。

最近我的同事，也在那儿，我的同事熊静如告诉了我一个很有趣的小故事，说北京有一个画廊，卖画的，不叫画廊，就是一个卖画的商店，里面有一个小姑娘是它的销售冠军，她为什么能成为销售冠军呢？因为她见到顾客的第一句话和别人不一样。

别人，假设我去卖画的话，见到一个顾客进来，我通常第一句话应该会说，先生来了，您看点什么画？对吧，很正常。那你想如果你是那个顾客，你怎么回答呢？你只能说，我随便看看。这一轮客气的对白就这么结束了。

但是这个销售冠军她见到顾客的第一句话不是这样，她会这么说。先生您来了，请问您家的墙壁是什么颜色的？哇，太绝了。前不久6•18的直播我说过这个故事，当时我的解释是，她通过这句话和这个客人站到了一起。

但是今天，我们面对这句话的时候“人的行动是被想象的结果来驱动的”，我们可以重新诠释这个故事。就是因为这句话“先生，您家的墙壁是什么颜色的？”你看，一个卖画的销售员她跳过了流派、审美、偏好、价格、尺寸，所有所有这些选择性的因素直接来到了这个结果，这个先生马上调动出来的思维模型是，我们家的墙壁需要一幅什么样的画呢？整个销售过程就不再被这幅画好还是不好，你喜欢还是不喜欢所有这些扯淡的理由来推动，而是变成被这个想象的结果来推动。他今天不买一张画回去，他家的那个墙就空着，这个结果他能不能承受？这是一句多牛的销售话术，我觉得这句销售话术的灵魂也在于这句话“人是被结果驱动的”。

最近我还在网上，准确地说是微博上看到了一个帖子。他的主人，是这个号，叫“汪有”，他的号挺幽默的。他说假如你是一个建筑设计师，你会经常被业主甲方问到一个问题“你们的设计能不能加一点风水的元素”，有的甲方会有这个偏好。他说，如果我要是这个建筑设计师，我会说可以加，而且我瞬间就可以给你编出好多来，比如说，我给大家念念。

比如说，业主在消防通道放东西阻碍财路，大凶。听到什么意思了吗？就是我作为一个建筑师我跟你说现代的建筑观念，我跟你说消防知识，我提醒你不要在消防通道摆东西，太难了，让这个道理说服人太难了，大量的人根本听不懂，对他人的利益漠不关心，对自己的利益也存在侥幸心理，所以他就会放。你直接给他看后果，这个后果是无厘头、是扯淡的、是风水的，不要紧，你告诉他，大凶，够了。

他说，我作为一个建筑师，我还会告诉他很多东西。比如说临街行人道上的住宅设置了非封闭阳台，不吉，破财。其实在建筑师那儿的理由是，临街的阳台你要是不封会造成高空抛物的风险伤害行人，你不用跟他讲这些道理，你直接告诉他，不吉，破财，够了。

再比如说，潮湿区域建筑不要用预制板，用了的话破财。其实原因是因为预制板防潮效果不好。

再比如说，防火门经常不关闭，漏财。防火门就是让你关闭的，但是你用这个可以想象的结果，你直接告诉他，他就关上了。

再比如说，未设置残障人士系统，不吉。

公司设置母婴室，主生生不息，大吉。

下面这一条高级了，中小学围栏用横向栏杆而非竖向栏杆，影响校领导仕途。就是学校的栏杆如果是横的栏杆，不好，要变成竖的栏杆，这和校领导的仕途有关。这一条我还真是，想半天，这是啥道理呢？后来请教专门的建筑师，他告诉我，哎呀这不很简单嘛，对吧，横向栏杆学生就能爬出去呀，竖向栏杆不容易爬出去，学校出安全事故的概率当然就小，校领导仕途被耽误的可能性当然就小了，就这么点道理。

下面这一条高级了，请听题，说公司租用写字楼如果选取电梯分层的最低一层，什么意思啊，就是说，因为很多高层电梯分好多部，比如有的电梯是10-20层，这部电梯，你如果租在10层，凶，在风水上主凶。大家猜什么道理？就是如果有一个10层到20层的电梯，你的办公室正好租在10层，对公司来说大凶，其实原因很简单，他后来注释了，因为员工中午吃饭挤不上电梯。你要是在高层写字楼里面工作过，你应该知道，实在是要命，上班也挤不上，下班也挤不上，中午吃饭挤不上，急死人。

我看到“汪有”的这一段帖子，当然它很长，我其实突然陷入了一个人生的敞口。就是我们习惯用摆事实讲道理去改变他人、驱动他人，但就是效果不好。但是如果如此，用刚才开玩笑的方式，直接从风水的角度给一个结果，效果好，但是又涉嫌忽悠。所以实质上我们和他人打交道的策略，可能永远要在这两极之间摇摆。

说完这个启发之后，我还是想继续给所有从事线下产业的人打个气。我们做线下产业的人肯定有诸般劣势，但是有一条就是：我们总能够呈现那些最贴近结果的东西。

饭馆里香喷喷的饭菜，商店里面真实可以触摸的衣物，看见那个慌慌忙忙拿着几件衣服跑进试衣间的女子的背影，那些琳琅满目、香喷喷、红艳艳的水果摊……真实世界，线下生意，总是更接近于结果。而就像我们刚才说的，人的行动被驱动，不是因为摆事实讲道理，而是你先给到他一个他能够想象的结果。

「启发俱乐部」将来也许会形成一个传统，就是每期我要把过去一周我读到的一本书受到的启发告诉你，向你汇报。

过去一周我读了一本书，说实话，这本我跟它的缘分特别偶然，盐野七生的一本书。盐野七生是这位老太太，今年80多了啊。这个女子很有意思，她是日本人，然后，她年轻的时候就觉得，嗯？她生活在日本这个国家，日本没有英雄。她就决定去研究英雄，什么地方的英雄最多呢？她觉得古罗马的英雄最多，所以她年轻的时候就搬到了意大利，在意大利定居。一个日本人。然后她写出了那一套很著名的书，叫《罗马人的故事》。

2020年的6月份，就是刚刚过去的这个月，中信出版社出了一本《思想的轨迹》，这是盐野七生最新的书。

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但是说实话，这本书一开始我极其忽略它，因为这本书是一本蹭流量的书。是一个勤奋的出版社编辑找到盐野七生，说老太太，您这出名了，您出了那么多书。这样，我把您这一辈子散落在各处，什么报屁股上的写了一条，在哪儿发了言的演讲稿，我都给你攒一攒，给您出本书行不行？老太太说，我没空没空，不弄不弄。这个编辑很热心，到图书馆，到处把这本书弄完了，一厚本，往老太太书上一扔，签字吧老太太，出书咯。盐野七生说，行吧，那就出吧。就是这么一本书。所以刚开始我对它没有什么期待。但是看了之后，看，只要看书就有启发，这就是开卷有益。

我给大家汇报其中的三个段落。

第一个段落呢，其实是说一个果实，叫无花果。我不知道你吃没吃过这种水果，很甜，很甜，而且熟透了的话，有白色的乳汁，你能吃到那种地中海的味道。这种果实和葡萄一样，是非常古老的。当年的欧洲文明在古罗马时代就有，无花果。可是你想过没有，这无花果居然改变过历史。

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这本书上说，当时的情况是这样的。古罗马是在地中海的北岸，而南岸呢，地中海的南岸是北非，北非当时还有一个强国叫迦太基，迦太基有一个著名的领袖叫汉尼拔。你可能知道，不管了，反正这两个国家隔着地中海，就是打仗、打仗、打仗。

罗马是打赢了，打赢了之后，有一个人叫加图。这个人很了不起，他算是第一代的拉丁文的作家，也是罗马元老院的成员，著名的政治家。加图就作为胜利者、元老院的代表去了一趟迦太基，去自己打败的这个国家看了一眼，看完之后他回到罗马。他就反复警告罗马人，说我告诉你们，不要觉得把迦太基打败了这个事就结束了，迦太基我刚去看过，经济好得不得了，他们很快就能恢复。所以他那几年，在生命最后的那个阶段，老加图在元老院所有的演讲最后的一句都是这一句，叫“我认为必须毁灭迦太基”。但问题是，这是一个观点，这不就是你认为应该毁灭迦太基吗？所以一直没有促使罗马最终下决心。

直到有一天早上，老加图拿着一枚刚才你看到的无花果来到了元老院，说这是无花果，新鲜吧，非常的香甜，这是今天早上从非洲运来的迦太基产的无花果，还如此之新鲜。我们的敌人就在地中海的对岸，他们的经济是如此的繁荣，他们的物产运到罗马居然还能如此新鲜。我认为必须毁灭迦太基。反正史料是这么记载的，罗马就这么被说服了，公元前169年，也是老加图死的那一年，他没有看到最终的胜利，但是他临死前把罗马人的大军终于通过这场演说送到了北非，这就是著名的第三次布匿战争。这次战争彻底毁灭了迦太基，杀掉了迦太基的每一个人。据说罗马军队还把盐洒遍了这片土地，让它永远长不出一寸庄稼。

这个故事读完了之后我真的非常震撼，我们经常会觉得，我们用言词，我们用逻辑，我们用一切道理可以说服别人，可以凝聚共识。但是你会发现不是的，这个世界共识往往是被清晰可见的一个结果，还记得我刚才说的我的植发和海明威的胸毛吗？我们是被一个清晰可见的结果而打动，然后凝聚共识。这个真实世界的力量是那么的大，哪怕是一枚小小的无花果。这是我在这本书里读到的一个故事。

我在这本书里还读到了一个很有趣的段落，盐野七生回忆了一件1978年的事。1978年有一个著名的日本作家叫小林秀雄，得了日本文学大奖。他写了一本书叫《本居宣长》得了日本文学大奖，就是这位，小林秀雄，给他发奖。在仪式上，小林秀雄讲了这么一段话，他说，我的书卖得特别贵，当时大概4000多日元，但是我也不觉得特别贵，为什么？因为我在写的时候我就把这个书写成这样的一个状态，你读一遍就有收获，而读第二遍就有更多的愉悦。你买了我一本书就相当于买了我两本书，所以一点也不贵。

我现在听起来这个故事像是发生在几十年前一个正式的仪式化的颁奖场合，一个作家开的玩笑。但是小林秀雄这个玩笑让现场的一个人扎到心里去了，谁？就是我们刚才提到的那个老太太，盐野七生。盐野七生当时还很年轻，1978年，她就暗下决心，我这一辈子所有写的书都要完成这个价值，第一遍你看收获，第二遍看，你有更多的愉悦。

当时我正在准备我们的「启发俱乐部」，我当时也暗下决心，你如果看我们的现场或者是直播，我希望你有收获。但是多年之后如果你再看到这段我们记录下来的视频，我希望你有更多的愉悦。

在这本书里我还看到了很有意思的第三段，是关于一个人的，马基雅维利。这本书里收藏了一封盐野七生写给马基雅维利的信，一个今天的人写给古人的信。马基雅维利大家都知道，著名的政治学者，《君主论》的作者。其中提到马基雅维利写给他的朋友的一封信，他是这么说的：“夜幕降临，我回到了家，走进书房，进书房前，我会脱去被泥土或别的什么弄脏的常服，换上官服，穿好礼服，我来到书房，我来到了古人所在的昔日的宫廷。在那里，我受到他们的亲切欢迎，吃着那些专门给我而我又为此活着的食物；在那里，我毫不害羞地同他们说话，询问他们行为的原因，他们还会像活着一样去回答我的问题。在书房里一呆四个小时，我一点也不会感到无聊，我会忘记一切苦恼，不再害怕贫穷，也不畏惧死亡，我已经全身心地融入了他们的世界。”

读到这一段我也很震撼，我们经常会觉得自己的世界是被给定的，但是在这段话里你会发现人是可以重新定义自己所在的世界的。一般的人回到家里，走进书房，换上睡衣，他就默认我可以变得松松垮垮，但是如果你有能力在书房里重新推开一扇世界的门呢？你能和那些在书架上的古人去对话呢？你能够来到他们的宫廷呢？你能够诚恳地叩问他们当年行为的那些原因呢？那你的睡衣可能就会变成一身礼服，你是可以重新定义自己的生活周边的桩桩件件的价值排序的。

看到这一段给我们特别大的震撼，当时我正在筹备这第一期的「启发俱乐部」，通过这段话我突然知道了，我们能够带给大家的价值到底是什么？就是重新定义我们看到的那些信息，我们见到的那些人，我们读过的那些书。我以一个自己被启发的过程摊开给大家看，然后你看一个人是怎么定义自己的世界的。当然，我也希望所有的人都能汇入进来。

其实，听了这一晚上，大家听到的可能是一些故事，请问为什么我们要听故事呢？是为了点赞或者是吐槽吗？仅仅是为了吃瓜吗？或者是打发自己无聊的时间吗？这个问题其实我一直没想明白，下面我说最近我受到的一个启发，也是今天的最后一个启发。

著名的出版人《读库》的创始人张立宪，六哥，六哥最近给我们得到的用户写了一封信，是一张清单，把他创办《读库》以来自己的一些感悟跟我们得到的用户做了一次交谈，其中的第五点我拿到之后我就看着它呆呆发愣，我看了半天，这是我长这么大关于人为什么要听故事看到的最好的一句话，我读给你听。

他说：“故事有什么魅力呢？我们看过那么多故事，图的是什么呢？正如一部伟大的战争电影，它是告诉人们在生死之际一个体面人会怎么做。我们在别人的故事里倾洒自己的笑与泪，就是要看看在某种极端情况下，体面人是怎么做的。以及警醒自己不体面的行为是什么，当我自己未来面临类似的情况时，我内心可以调用一种行为模式或者是情感反应模式，而我的人格养成就在其中。”太精彩了。

我们看别人的故事不是为了吃瓜，不是为了点赞，不是为了吐槽，我们在别人的故事当中唯一一种可以获益的方式就是看看在特定情况下，别人是怎么做的。我们把别人的反应模式储存在自己这儿，让它跟随自己面对的挑战、自己的问题一直去生长、去酝酿，然后长成我们自己人格的一部分。下次我们自己再遇到它的时候，我们直接调用就好。这是我们听到别人的故事让自己受益的唯一的方式。

这是什么？整个这个过程不就是今天我们讲的那两个字“启发”吗？感谢所有给过我“启发”的人，感谢他们把自己宝贵生命中的一部分有机会进入我的身体，成为我的人格的一部分。未来一周，未来的七天，我会勤奋地阅读、学习、和人交流，下次你再看见我的时候，和此刻的我已经不一样，因为已经有一些别人的故事、别人的人格生长在你看到的这个躯体内。

下周三晚八点，「启发俱乐部」北京场第二场再见，谢谢！

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### 💡 精华要点
- 1.人的行动不是被道理驱动的，是被想象的结果驱动的。
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- 2.给所有从事线下产业的人打个气：我们总能够呈现那些最贴近结果的东西。
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- 3.真实世界的力量是那么的大，哪怕是一枚小小的无花果。
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- 4.你买票来看了，这是第一遍。我们还有回放，这是第二遍。让你看两遍，都觉得有价值，这是我们要做的事。
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- 5.看别人的故事不是为了吃瓜，不是为了点赞，不是为了吐槽，是为了获得启发。
