## 第50期-2 | 这个时代，你该掌握什么生存策略？

这么多问题，这么多挑战，该怎么办？我们得认清一个事实：我们还不是巨人，我们是大卫。那大卫该怎么战胜巨人？这里，我剧透一下，《变量4》的副标题是：大国的腾挪。

我接下来就要告诉你，腾挪是在新的时期，一个大国，一个企业，以及我们个人，必须掌握的生存策略。

简单地说，腾挪就是用空间换时间。俗话说得好，树挪死，人挪活。不过，我还要告诉你，腾挪还是围棋里的一个专业术语。我不会下围棋，但我为了搞明白腾挪是怎么一回事，专门请教了围棋国手。谈谈我自己的理解吧。说得不对，你们批评。下围棋的时候，经常会遇到这样的情况，你可能在局部会处于不利地位。那怎么办？一种办法是认怂，但是，认怂的缺点是你可能就永远没有翻身的机会了。另一种办法是硬怼，可是，除非你的棋力远远超过对方，否则硬怼只会被对手碾压。那怎么办？高明的棋手会在另外一个地方放一枚棋子。当你下这一手棋的时候，其实已经算好了，这个棋子是会被对手吃掉的，也就是会被"腾"出去。那为什么还要走这一步棋呢？这是要牵着对方走，变被动为主动。如果对手不跟着你走，那你的棋子就连成一片了。那你为什么敢于放弃棋子呢？因为你是有底气的，虽然在局部处于不利地位，但你有基本盘，还有本钱，你能通过"挪"，把自己的棋连成一片，反败为胜。

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这个腾挪的策略，在生活、事业中都能举一反三。我把腾挪策略再分成三招，一招一招演示给你，你就能看得更加真切。

第一招是寻找破局点。

什么意思呢？你总能找到一点，然后把优势资源全压上去，用这一点像千斤顶一样支起来，让你能过顶住对手的压力。虽然在局部处于劣势，但你总能找到破局点。为什么呢？因为竞争总是多维度的啊。注意啦，我们很多人恰恰会忽视这一点。

我们来想想，在学校里，学生之间有竞争。我们可能觉得学生比的不就是学习成绩吗？其实不是的，在学校里学习成绩最好的学生，出了学校未必混得好。反而有很多当年在学校里成绩差，被老师骂、被同学鄙视的学生，在社会上更混得开。理由很简单，因为出去创业，那一定会遇到很多挫折。可是，学习成绩好的学生失败一次，就觉得天要塌了，他们太习惯成功了，不适应失败。失败了就不敢再尝试了。成绩不好的孩子呢？他们应对挫折的能力远远超过那些好学生。失败就失败，无所谓了。但他试的多了，成功的概率就更高啊。你看，这个抗挫折能力，就是所谓差生的破局点。再举个例子。海底捞，大家都很熟悉。那你说，它的食材真的比别的餐饮店都好？它的味道一定比别人更好？不一定吧。但海底捞有一点，它有特色服务，递热毛巾、送瓜子，让你感到宾至如归。特色服务，就是海底捞的破局点。再举个例子。我今年去浙江丽水的松阳，看那里的民宿。他们的民宿做得非常惊艳。更让我吃惊的是，在我去的一个山顶上的小村子，陈家铺村，村里居然有个先锋书店。

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一进门，好家伙，第一个书架从上到下，都是诗歌。还有小说、哲学、历史、艺术，新潮得很。乡村的民宿要是拼地理位置，那肯定拼不过城市中心的五星级酒店。但是，你见过哪个五星级酒店有书店？来出差的人没时间看书。小山村里的这个极其有格调的书店呢，就是为了打掉城里人的嚣张气焰。在山村里，你才能静下心来，好好读书。你看，这个书店，就是乡村民宿的破局点。

好，讲完了第一招破局点，我再给你讲第二招。第二招叫：我打我的。

咱们得到，推荐过一本书，《解放军为什么会赢》。这本书里讲到，解放军的打法是啥？是"你打你的，我打我的，打得赢就打，打不赢就跑。"国民党的打法是什么呢？国民党打法，实际上是从洋务运动以来一直在讲的，叫"师夷长技以制夷。"也就是向别人学习，学会了之后，跟别人平起平坐。可是，我在《变量》里讲过，优秀是可以学出来的，伟大是只能逼出来的。傅作义将军在抗日战争打仗的时候就说，这仗没法打。国民党的操练手册、参谋制定作战计划，那都是跟着日本人学出来的。你这边怎么打，日本人那里看得清清楚楚。你士兵的训练不如人家，武器装备也不如人家，当然打不赢了。所以当你找到破局点，先立住了之后，第二步就是一定要用自己的打法，不要跟在别人的屁股后面跑。要以我为主，尽快培养自己的有生力量。稍后我再给你介绍几个案例，看看怎么做到"你打你的，我打我的。"

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好，这第一招破局点，第二招我打我的，都讲完了。接下来是腾挪策略的第三招：海阔天空。

说到这里，先讲胡雪岩曾经说过的一句话。他说，什么叫做生意？就是八个水缸七个盖，盖来盖去不穿帮。好，那你品品，他这句话说的对不对？也对，也不对。为什么不对呢？如果你总是八个水缸，七个盖子，盖来盖去，那这就是庞氏骗局，总有一天会穿帮的。那为什么说对呢？因为你是可以做到不穿帮的，盖来盖去，那只是为了争取时间。有了这个时间，你可以去找个小伙计到山上砍柴，抓紧时间再做出来一个盖子，那最后不是就不穿帮了吗？你看，胡雪岩其实没有讲清楚腾挪的真正道理。腾挪是说，你不可能在同一时间，同一场合，解决所有的问题。你要学会改变约束条件，时间是有弹性的，今天解决不了的问题，你就要先创造腾挪的机会，到明天自然就容易解决了。退一步不一定海阔天空，但要是能熬过去，那才能海阔天空啊。直接解决不了的问题，你可以间接去解决，换一种思路去解决。这就是我们经常说的，不能头痛医头，脚痛医脚，而是说，治头痛最好的办法，很可能是打一盆热水来泡脚。

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举个例子。比如在讨论非洲国家债务问题的时候，西方国家的思路是，要不，把利率降低，要不，干脆减免一部分债务。中国人可能会说，咱们讨论一下修路的问题吧。西方人会说，明明在讨论债务问题，你怎么说起修路了？中国人说，很简单啊，要想富，先修路。修了路，他们的经济收入提高了，还款能力自然就提高了，债务问题不就解决了吗。你看这不就是用泡脚的办法解决头痛的问题吗？所以，这腾挪的第三招，就是要学会改变约束条件，这样，你才能开辟出一个海阔天空的新局面。

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好了，腾挪策略的三招，我都讲完了。

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光说不练，等于不干。那咱们接下来，就讲几个活生生的案例，来看看怎么使用腾挪策略。

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