## 第221期丨穷查理宝典一：得到某样东西的最好方法

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最近我们店里上架了一本新书，叫《穷查理宝典》。严格地说，这也不是新书了，市场上有很多版本，我们只是要做一个最精致、最干货的版本，让这本书回到它本来的地位和样子。这本书我们会常年上架，成为我们的镇店之宝，也是这家小小网上书店的气质的组成部分。

《穷查理宝典》的作者是查理·芒格，这个人在大众视野里名气不算大，但是在商业圈里也算是教父级的人物。因为他是股神巴菲特“背后的男人”，这两人堪称“黄金搭档”。

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巴菲特曾经说过：“如果没有查理·芒格，我可能永远都是投资界的大猩猩。”这也是过于谦虚了。

但是，《穷查理宝典》是一本长期以来被低估和误解的书，因为它看起来太像“成功学”和心灵鸡汤了——熟悉我们的用户都知道，这两种书我们是从来不卖的。

比如 ，查理·芒格最有名的一句话：“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。”

这句话，单摆浮搁地看，就是标准的心灵鸡汤。讲了一个道理，听起来很有趣的样子，但是也没有什么用。关于心灵鸡汤，有一个很好的定义：就是热腾腾地端上来一碗好汤，但是没给勺子。言下之意，就是道理是好道理，但是没给实现的方法。

这次我们上架开卖这本书，我趁机又通读了一遍，又有一些新的收获。今天这期节目，我们就讲讲查理芒格这句话的深意，和它的实现方法。

我们都知道一个基本的规律，人类社会的繁荣主要是来自于分工和合作。社会如此，单个的人也一样。你自己追求功成名就，核心原因不是你自己多牛，而是你构建了一个让你能牛起来的合作网络。

所以有一句话说得好：一个人成功，本质原因，是因为他周边的人都希望他成功。

从这个角度看，我们就知道了，人达到自己的目标有两个方法。

第一个是主动追求对外合作，你去谈业务，你去攀关系，你去找机会，都是这种方法。

那还有一个方法，就是查理芒格讲的了。是因为我有价值，配得上你的合作，我虽然不去主动找合作，但是潜在的合作者会主动找过来。

这两种方法都没什么错，但是对比起来，哪个效率更高？当然是后者。

这中间的区别，还不只是说后者坐在家里等合作者，可以高效率、省时间。更重要的是，好的合作往往是意外的结果。两个人因为一个原因认识了，往往并不直接产生合作机会。更常见的情况是，过了很久，因为一个意外的机缘达成了合作，甚至可能是他介绍的另外一位朋友和我合作了。

而当我们主动去寻求对外合作的时候，都是有特定的目的，目的一旦达成，就各自散了，这就很难碰到这种意外。

我们再往深看一层，查理·芒格讲：“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上他。”

这句话还有一句潜台词，就是我只按照自己的方式来积累价值，有固定方向，所有偏离这个方向的价值，即使诱惑再大，我也不追求。这是不是和我们之前讲的“第一性原理”有点像，对啊，世界上的顶级智慧都是相通的。

举个例子，不太会追求姑娘的小伙子，往往是按照对方的需求来重塑自己。你要陪伴，那我就陪着你；你要礼物，那就给买东西；你要拔份（出风头），我就替你打架；你要有面子，我就去丈母娘家干家务。往往这么做的人，反而会被发一张好人卡，你很好，但我就是不爱你。

真正能拿下姑娘的是谁？往往是那些价值独特，而且十分突出的人。姑娘被吸引，更容易爱上他。

这个例子里其实包含两条道路：一个是向外追求，适应别人的需求；一个是向内建设，只关注自己价值的增长。查理·芒格说的就是后一条道路。

就拿商业来说，我就见过很多创业公司，在找不到商业模式的时候，什么赚钱就做什么，这是一个非常危险的阶段，虽然非常必要。一是挣不到大钱，二是没有可持续性，三是很容易被吸到一条邪路上。

一家创业公司，成功的标志不是能赚到钱，而是找到一个自己价值积累的方向，也就是确定的商业模式，才算度过了危险期。

我曾经看过一篇文章，作者是查理·芒格的中国投资合伙人，叫李录。

李录和查理·芒格认识的时候，芒格已经是一个快八十岁的老头了，按理说经历和体力都大不如前。两个人经常约在7点半见面，也就是吃早餐的时候。第一次，李录几乎是踏着点来的，结果发现老头已经把早餐吃完了，而且看完了当天的报纸。李录就感觉很不好意思，虽然没有迟到，但是毕竟让老爷子等了那么长时间。于是，第二次见面，李录提早了15分钟，还是发现老头坐在那看报纸。第三次，李录提早了半个小时，走进去依然看到老爷子在看报纸。第四次，李录干脆早到了一个小时，终于赶在了查理·芒格之前。十五分钟后，老头拿着一摞报纸晃晃悠悠坐下，自顾自的看报纸、吃早餐，没有任何多余的动作。看完报纸才抬头看李录，开始今天的谈话。

如果你在生活中遇到这样一位老人家，你会作何感想？你看，人家没有吹嘘自己什么，人家就是这么生活的，他常年如此，向整个世界呈现自己靠谱、好学、尊重他人这一面，不需要什么多余的话，他就让合作者肃然起敬。

理解了这一层，再来看巴菲特和芒格坚持的价值投资，你就明白他的深意了。价值投资不是表面上看起来的，买一只股票，然后长期持有。价值投资是让你放弃一切投机的机会，只按照股票的基本价值面来看它的未来。一只股票的股价高，各种短期的因素都是没法把握的。而最重要、最核心，也是最靠得住的因素，就是它自己配得上这个价格。

所以，价值投资方法的创始人，格雷厄姆才说：“我面向过去，背对未来，从来不做预测。”

所以，归结到我们普通人的人生，就是一句话：找机会，不如修炼自己。

这句话的重点，不是修炼自己，而是前半句：拒绝看似是机会的那些杂七杂八的诱惑。

关于查理·芒格的这句话，其实还有其他的理解角度。

今天就说到这里，明天我们接着聊。

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