## 第128期丨商人的道德难题

首播于2015年7月2日

判断一个企业家成功还是失败，只有一个标准，就是他亲手缔造的那个企业，现在是不是仍在创造奇迹。

菁城子

《光电帝国》[美] 吉尔-琼斯

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201901/24/201901241348143985215065.jpg)

感谢各位来到罗辑思维捧场，今天一开场先给大家讲一个我亲身的经历。我当年在读研究生的时候，我们学校有一个老师，在他所有同事都没有买车的时候，他率先买了一辆车，他也不是什么有钱人，是倾尽积蓄买了一辆破车。

当时我们就觉得好奇怪，这个家伙太疯狂了，不就是代步工具吗？干吗要花那么多钱呢？他跟我讲了一番道理，我一直记到了今天。他说你可以想象，如果你要出去办一件事，你想，哎呀，路途那么遥远，坐公交车那么累，算了吧，就不去了，很可能。

可是我有车呢？一脚油门我就到，于是我的人生就比你敏捷了一点，我就比你勤快了一点。所以车是什么？车不是代步工具，不是让我们变得更舒服的工具，是我们获得更多的和社会进行协作的一个工具。所以一旦人生有一笔钱，先去买一辆车。这是他当年讲的一番话。

这番话倒不是启发我在买车这件事上有什么思考，而是彻底打开了我的金钱观。因为那个时代学生很穷，钱对我们的意义呢，就是可以过得更好一点，进食堂的时候可以加个菜，钱对我们就是这个意义。我从来没有从这个角度上理解过钱，就是钱是让我们获得更大自由，从而获得更多机会的一个工具。

这就回到金钱的一个定义，是人类发明的最伟大的自由工具，我要是没记错的话，这是法国哲学家卢梭说的一句话。这就可以解释为什么罗辑思维自打开播以来，我们一直在为商业、为创业者、为商人大声疾呼，为他们提供各种各样的道德论据，钱不仅仅是纸醉金迷的工具，钱是一个人在这个世界上走一遭，获得最大量的自由的工具，这也是我个人为什么对商业话题如此痴迷的一个原因。

当然，我对商业话题痴迷还有第二个原因，就是商业这局棋实在是太奇妙了，因为每一个人身处在他的商业时代，不管我们后人看，他当时面临的问题是那样的清晰，他是不知道的，每一个人都是在沉沉的黑暗当中摸索。不管技术的趋势已经多么的清晰，但是具体的商业道路是每一个探索者、创业者，用一个一个脚印走出来的。

所以，我自己有一个阅读的癖好，就是爱读各种各样的商业著作。但是我声明，应该是五十年前的美国人写的商业著作。为什么呢？因为美国那个时代的记者有一种精神，就是翻原始的档案，去采访每一个具体的当时的当事人，或者认识当事人的朋友，所以得到的那个细节特别可信。

跟我们今天的那些媒体记者，如果出去采访，一定是有车马费，这完全不是一个类型的记者。而且现在的很多商业文案它往往都是公关稿，可是美国人那一代记者写出来的著作就特别好看，就是这个原因。

因为每一个时代的商业都是出给当时人的一道最难最难的智力题，商业的创新者永远是在高度的不确定性当中，去试试自己的视野，试试自己的眼光到底对不对。我觉得对一个男人来说，如果没有战争时代让我们施展的话，商业就是一个最有魅力的战场。这才可以解释为什么现在出现那么多创业者。

所以罗辑思维在复活很多老的书的时候，我们对这个领域就精挑细选了一些书。比如说几个月前我们开始卖的这本《疯狂的投资》，就卖得非常好，这是一个伟大的、精彩的商业故事。

而今天我给大家带来的，也是罗辑思维独家发售，这是一本我们复活的书，叫《光电帝国》。这本书它发生的年代正好是接在《疯狂的投资》后面的，但是它的主人公更加有名，是两个人类历史上的大神级的人物，一个是爱迪生，一个是特斯拉。

爱迪生这个人就不用说了，对吧？大家现在人人都说什么乔布斯，乔布斯的历史地位跟爱迪生没法比。你想，爱迪生创造了什么？电灯、留声机，还有电影。我们就不说什么蓄电池，他一生一千多种发明，我们就不提其他，就这三样还得了啊？他彻底改变了人类文化当中的时间问题。

你想，电灯在没有它之前，人类天黑就睡觉嘛，对吧？电灯让夜晚彻底进入了人类的生活。所谓的夜上海、夜巴黎、夜伦敦、夜纽约，所有这些奇景，那些万家灯火的辉煌的城市，都是因为电灯带来的。电灯让人类的夜晚，夜生活成为一种可能。

再有，留声机和电影把人类的声音和影像可以跨越时间保留下来，给人类文化带来了一种全新的可能性。所以爱迪生这个人对整个人类，用当时人的一句话说是个恩人，他让人类文化彻底改变。

所以爱迪生在1889年，他在巴黎去参加那个世博会的时候，那一年就是埃菲尔铁塔建成的那一年，当时法国的那些记者对爱迪生的追捧，你如果看到那个场景你才知道，像乔布斯生前受到的那个追捧根本就不算什么。

当时法国巴黎的新闻媒体已经到什么程度？如果今天没有关于爱迪生的报道，或者所有的头版的文章当中没有引用爱迪生的话，这张报纸根本就不能下印厂，总编大人一定是要发火的，他当时是那么一个大神级的人物。这是我们要讲的第一个人物。

第二个人物叫特斯拉，我们今天都知道特斯拉是一部电动车的名字，而实际上它是个人名，这个人和爱迪生生活在同一个时代，比爱迪生就小九岁。

这个人身上最有趣的一点是，他死了之后一百年将近，默默无闻，可是这些年突然抱得大名，在西方当然就跟埃隆·马斯克搞的那部车有关。而在中国呢，是因为2009年中央电视台CCTV搞的一部纪录片，播完了之后在中国民间就掀起了一股崇拜特斯拉的狂潮。不信你可以到百度贴吧上搜一搜，这个人有几千条文章和评论，你看完之后觉得人类太悲催了，怎么能和这样的天才擦肩而过呢？他简直是超越于我们这个时代的人物，跟外星人似的。

比如说什么交流电、无线电这些发明，都归功于他，这都是有影的，可是连什么通古斯大爆炸这样的神秘事件也归功于他。1908年在俄国远东地带，就是今天的西伯利亚，有一次这样神秘的通古斯大爆炸。现在研究来研究去，大概认为是一个行星撞地球的事件，当然科学界也没有最终的结论。

但是有人说，这就是特斯拉搞的一个实验，在纽约他制造了一个球形闪电，然后远距离投送到俄国的西伯利亚地带，造成了一次大爆炸。那次大爆炸的当量知道多少吗？两千万吨TNT炸药，很多个核弹的那个当量，说这就是特斯拉干的。

据说特斯拉当时已经拥有了把整个地球一剖两半的这样的能力，所以说你可以夜晚站在自家的阳台上等着外星人接走，没准儿你一看，这不就是当年升天的特斯拉吗？这个人已经被充分地神秘化，甚至是神化了。

所以今天我们讲的故事就在爱迪生和特斯拉这两个人之间展开。我们先给大家介绍一下真实的特斯拉，他是一个出生在克罗地亚的塞尔维亚人，就是东欧人，斯拉夫人。他小时候，他爹妈都挺神的，按照他自己写的自传讲，他爹是个牧师，从小就对他施以最严酷的学术训练，让他去记忆、背诵大量的材料。

而他妈呢，是一个心灵手巧的家庭主妇，用他的原话讲，可以在一根睫毛上打三个结。我看到一些文章就在讲，这样的父母结构、这样的教育，对于一个人成长为天才是多么的重要。

说实话，我从来不信这个，我岁数越大就越不相信教育的力量，教育仅仅是让一个普通人达到一定的水准。而人类历史上那些惊才绝艳的大天才，他肯定不是教育的结果，他就是有这样的天分。

那他爹这个牧师，我觉得他一生当中做的最重要的事情，不是按照原来的想法逼着小特斯拉接自己的班，接着当牧师，而是同意他去学电学，学电气工程师。

按特斯拉自己的讲法是这么回事，有一年他得了霍乱，霍乱大家都知道，那种烈性传染病分分钟死人。所以他在奄奄一息的时候对父亲讲，我人生还有一个愿望，要想当一个电气工程师，他爹肯定是嘀嗒着眼泪，答应你，答应你。后来病好了，果然就去只好当工程师了，他爹再也没有阻拦他。

这让我想起来我认识的一个朋友，他是一个Gay，同性恋，要出柜。他就说怎么出柜呢？在父母面前。最后他就想了一个招，他就跟父母讲，我最近觉得抑郁，我觉得我是不是个同性恋啊？我怎么好像觉得自己对男人有兴趣，我抑郁了，我想自杀。

然后他父母就急得不得了，不要自杀，然后去查大量的材料，然后跟他讲，你看，同性恋没有什么嘛，同性恋是一种很正常的行为，你千万不要有这个心理压力，不要自杀。然后后来他就渐渐地跟父母说，我现在不想自杀了，我好了，我真的是个同性恋，父母说挺好，挺好。就是这么一个故事，特斯拉当年可能用的也是这一招。

那他在学校期间就是一个学霸，各门成绩都非常优秀。到了1882年，他去参加工作，加入的第一家公司是哪家呢？就是爱迪生在欧洲的分公司。特斯拉学习成绩又优秀，很快就成为这家公司遍布欧洲业务的最重要的一个工程师，像什么法国的、德国的，一旦哪儿发电机坏了，都是他去修。

其中最著名的是发生在1883年，当时德国新搞了一个火车站，这是当时德国非常大的一个火车站，当时的德国皇帝威廉一世还参加了剪彩典礼。这个火车站所有的电气设备，从发电机到每一个灯泡，都是由爱迪生公司提供的。

但是要知道，那个时代的电气设备在安全性、稳定性上还很差，结果这么重要的典礼果然就搞砸了，失火，把一面墙都给烧掉了。那德国皇帝当然就不高兴了，皇帝他老人家一不高兴，底下的公务员能高兴得了吗？给我们闯这么大的祸。所以爱迪生公司你们那笔钱我们就不付了。

那爱迪生公司欧洲分部的这些人就很紧张，首先损失了一笔钱，另外公司在欧洲的业务还怎么开展啊？这么大的品牌失败事件，那只好去派特斯拉处理这个问题。首先你技术很好，第二你还懂点儿德语，因为当时他们欧洲的分部设在巴黎。

临走的时候就给特斯拉各种许愿，说只要这个问题处理好，把钱要回来，我们给你发大量的奖金。结果特斯拉去了德国之后，很快就把机器修好了，还把钱要回来了。

这帮人就想着赖账，说这么地吧，你看公司这些年在欧洲经营业绩也不好，这个奖金你肯定也不好意思要。那这么地，我们给你写一封推荐信，把你推荐到美国爱迪生公司的总部，让你和你心目中的偶像爱迪生一起工作，好不好啊？

要知道，当时的美国虽然在GDP上还不是世界第一，美国GDP世界第一要到1895年。但是在电气化革命这股浪潮当中，美国是当之无愧的领头羊，和今天的互联网革命美国那个领头羊地位是一样一样的，所以当时全世界最好的电气工程师都集中在美国。

所以这一点对于对电学非常沉迷的特斯拉，而且非常有天赋的人来说，是非常有诱惑力的。所以他揣着很少的一点钱，就踏上了横渡大西洋的移民之船。

那这是哪一年呢？是1884年，和特斯拉同船到达，不是同船，就是同时间到达美国的还有另外一样东西，就是今天你在纽约看到的那个巨大的自由女神像，那是法国人送给美国人的礼物，也是1884年送到纽约的。

特斯拉下了船之后，据说兜里只剩下几个美分，还打了一个零工挣了20美元，才算是有了一点路费，然后去见到了爱迪生。爱迪生就非常亲切地接见了特斯拉，那为啥这么亲切呢？是因为特斯拉兜里带的这张推荐信，写得实在是太给力了。

写信的人就是爱迪生欧洲分部的那个负责人，他原来也是爱迪生的同事，这信是这么写的：说我一生当中就认识两个伟人，一个是您爱迪生老人家，另外一个就是现在站在你面前的这个年轻人特斯拉。这个推荐真的是蛮拼的。

所以爱迪生当然就对特斯拉高看一眼了，等到特斯拉再光荣地完成了几个艰巨的任务之后，爱迪生满意极了，给欧洲分部发电报，说你们真的给我推荐了一个好人。所以特斯拉和爱迪生这两个人，一生当中仅有的短暂的蜜月期就开始了。

那请问我们站在爱迪生这一头，他为什么这么欣赏特斯拉呢？原因很简单，用人之际嘛。因为1879年的时候，爱迪生刚刚发明了电灯泡，这个时候正在大规模铺开他的电力系统，所以像这样的高手的电力工程师，当然是他需要的了。

而爱迪生这个人一生兴趣特别广泛，他发明了一千多种东西，不仅是电学，比如说他到晚年还致力于发明水泥。他甚至构想过这么一个产品，一个大模子，把水泥往里面灌，等水泥一旦凝固之后，把模子敲掉，这就是个房子。而且房子里面所有的家具，从椅子、桌子、灶台、浴缸，都经过水泥往里灌，一次成型了。

就有点像我们今天那个一次成型的卫生间那个产品，爱迪生早于我们现在一百多年，就在构想那么个产品，而且真的是赋予实践。结果花了大量的精力也没有做成，因为当时的水泥不过关。

所以爱迪生这个人不像一般的科学家，是自己带有一个强烈的兴趣去研究什么事，他是一个纯粹的创业者和企业家，他往往盯住什么东西去搞发明的时候，是从一个商业的预期上对它进行判断。那爱迪生非常敏感，在19世纪的70年代就盯住了电灯这件事情。

其实爱迪生并不算什么大科学家，严格地讲他就是一个企业家和创业者。我们就拿发明电灯泡这件事情来讲，虽然现在这顶桂冠套在他的头上，其实也他是那么回事了。因为人类在刚刚发现电这个现象之后，就在琢磨怎么用它，那最容易琢磨出来的就是用于照明。

所以19世纪的早年间就有科学家在实验室里搞出了类似于电灯的东西，甚至在爱迪生同时，英国还有一个化学家叫斯旺，跟爱迪生发明了几乎一模一样的电灯，也在英国的下议院里给点亮了。但是后来就有人讲，说爱迪生好像是率先注册了专利，这不是巧取豪夺吗？这是窃取了人家斯旺的研究成果，这个话不能这样讲。

首先，他俩确实是同时发明的；另外更重要的是，企业家的任务恰恰是科学家没法完成的，虽然你斯旺也搞出了电灯，但是请问，你可以把它量产吗？你可以把它的成本和价格拉到普通老百姓能接受的程度吗？你能够通过宣传和运作，让整个社会都接受吗？你能够制造一个庞大的电力系统，来支撑每一个灯泡吗？这些事情是科学家在实验室里搞不出来的，这种事情从来都是靠企业家。

就拿我们今天用的鼠标来讲吧，最先发明它的是美国惠普实验室里的那些科学家，但是那个原始的鼠标丑得要死。最后把它变成我们今天用的鼠标的，是著名的大神乔布斯，首先对它进行工业设计，然后在生产上把它变得量产，价格上变得可接受，然后说服整个社会系统接受这样的应用，这是企业家才能完成的事情。所以企业家作为社会当中的一个分子，他不是巧取豪夺，他不是靠剥削生存，他是有他的独特的创造性的作用。

我们回过头来，再来看爱迪生的灯泡生意。到了19世纪70年代的后半段，爱迪生实验室里的灯泡就越来越接近于商用和民用，灯丝点亮的时间就越来越长。于是，到了1878年的时候，爱迪生就搞了一个盛大的发布会。

你不要以为今天搞IT的人会搞发布会，乔布斯、雷布斯，其实一百多年前的爱迪生早就会玩这一套，而且爱迪生玩的还特别高，今天我们回过头去看都不Low。比如说爱迪生搞发布会的场地，是他的实验室，可是你以为他的实验室是一个房子吗？不是，他给它起了一个名字，虽然就是一栋楼，叫门罗公园。

你一听，跟今天的什么创意产业园区是不是差不多？一个企业拥有自己的研究院，拥有自己的科学机构，这件事情也是从爱迪生开始的。所以在1878年的时候，他就把门罗公园这个建筑给它点亮，周边的道路给点亮，然后请纽约市的媒体，当时的一些自媒体，就是一些社交达人，还有一些大的富豪就来参观。

那个时候的人哪见过这玩意儿？一到晚上，那个时代的人已经习惯于就是昏昏然嘛。突然看电灯这么华美，而且干净的能源，把这种建筑点亮的像童话中的宫殿一样，所有人都惊呆了。然后很多人就表示，我们要投资你等等，所以爱迪生从这一年就开始成名，然后又拿到了大笔的钱。

那紧接着下面这一年，就是人类历史上非常关键的一年，这一年才标志着电灯的正式诞生，这一年就是1879年。从1878年到1879年这一年间，爱迪生在忙什么？就在玩产品升级，而且升级的速度比现在iphone升级的速度还快。

在1878年他办发布会的时候，那个时候灯泡其实只能点两个小时，刚刚把发布会开完，就全部都灭了。但是在这过程当中，爱迪生迅速地就把它提到45个小时，然后他就赶紧跑去注册专利。

到了1879年的时候，12月25号，请注意他选的这个日子，圣诞节那一天，他又办了第二次发布会，同样是在门罗公园，那这个时候的电灯已经可以点亮170个小时了。而且爱迪生在发布会上还讲，这不算什么，如果不达到600个小时的寿命，这都不算我发明了电灯。大家觉得这个人人格好伟大，好谦虚啊。

尤其被电灯那种华美的灯光闪耀的所有人都觉得失魂落魄，甚至当时媒体上还给他一个评价，说这是人类自打阿基米德以来最伟大的一个科学家，把牛顿、伽利略都给跳过去了。当时给他这么高的评价，确实电灯给当时人那种视觉上的冲击，实在是太大了。

说到这儿你可能会觉得，这爱迪生不像是个企业家，也不像是个科学家，完全是个公关高手嘛。对呀，那个时代的企业和我们今天的企业其实面对的情况是一样一样的，那为什么爱迪生他作为一个企业家，他不是埋头于实验室，也不是专注于市场，非要去搞这样的发布会呢？其实有三个原因。

第一个原因，他也是有冤家对头的，就像我们现在很多IT企业，你说哪家没有一个撕逼的对手，对吧？他当年也有，什么东西？煤气灯。煤气灯这个东西现在绝大多数人没见过，非常有幸，我小时候见过。

煤气灯很亮，照明效果其实比刚刚开始的电灯还要好。但是煤气灯有一个问题，就是它得使煤气，而且比较脏，而且维护起来比较困难。我小时候在哪儿看的呢？在那些没有电的农村，大戏台，大家要办什么丧事、喜事，就要借几个煤气灯点亮。对于没有电的地方，那是一个非常好的照明工具。

当时煤气灯的公司就天天攻击爱迪生，说什么电灯，又不安全，经常失火，其实煤气灯也失火。所以要跟爱迪生之间产生这种争论，所以爱迪生必须要搞这种在视觉上，在公众舆论上效应非常好的发布会，才能扼制住煤气灯公司对他的那个挑战。

那第二个原因呢，就是没有钱了。你想，那个时候的电灯可没有量产，所有的东西从每一根电线，到每一个灯泡里面用的所有的材料，都是要花很贵很贵的钱。比如说三千美金，当时是一个不得了的巨款，买一次铜条，办一次发布会，马上就用光了。

你如果想办下一次的发布会，仅仅这个发布会，可能就要上万美金的费用。这对爱迪生来讲，确实压力非常大，他那个时候还没有开始挣钱，但是在门罗公园那栋建筑里，已经养了60多个科学家，那些人的工资，人吃马喂，都是要巨大的钱。

当然，更重要的是第三个原因，就是爱迪生这个电灯，它是一个初始的系统工程，它可不是一个单一的产品。他必须要说服整个社会接受他这个电力和电灯的系统，才能够把它变为一场生意。那当中最难的就是什么？说服大家用电灯。虽然大家跑到你那儿看，觉得挺好，但是把这玩意儿装回家里，这可就是另外一个决策。

比如说当时纽约最大的富豪，首富范德比尔德，这个人是铁路大王，家里的豪宅是纽约最豪华的宅邸。刚开始他也跑去看，他也很感兴趣，也确实请爱迪生公司的人跑到家里布电线、装电灯。但是结果呢，用爱迪生自己的话讲，说这个电灯发出了一点点声音，范德比尔特的老婆就觉得受不了，范德比尔特这个人又是个气管炎，后来就不用电灯了。

哪里是这么回事？哪里是一点点声音？因为后来正式接受爱迪生的电灯在家里点亮的，是那个著名的大财阀摩根。其实准确地讲，是小摩根，老摩根是一直反对爱迪生的电灯的；但是小摩根年轻人嘛，比较时髦，就支持，在自己家里把电灯给点亮。然后说你们施工吧，我到乡下的别墅去度假了，回来就享受这个现代科技。

可是你想想看，那个时候没有电网，你那个电是从哪儿来的？一定是你自己家要有发电机。当时的发电机一旦开始，那是烧煤的，是个锅炉，震耳欲聋。所以小摩根家的那些邻居，你想想看，能住他们家邻居也不是怂人，肯定也是富人区，就觉得简直就没法住，整个房子都颤动了起来，只要他们敢点电灯，整个那一片街区都不得安宁。

这就是刚开始电灯，这种初生事物向来如此，刚冒头的时候肯定是不靠谱，一大堆的技术细节上的缺陷。但是摩根还是非常伟大，接受了它。所以你想，爱迪生如果不把电灯通过发布会的方式说服所有的人，说这是最新最酷的科技，你一定值得拥有，请问人有病啊？把这样一个不成熟的东西拿到家里来，对吧？他一定是撬动了像摩根这样的富豪对人类的责任心，对科技的追求，对于领时尚之先的这个叫分别心，他才愿意在家里装嘛。

然后这样的上层人士在家里装了之后，这样作为一个风潮，才可以渐渐地在社会中渗透。所以他必须干这种公关公司干的事，所以你理解爱迪生，一定要理解他身上从科学家，到企业家，到创业者，再加上一个公关大师，这个多层面的身份。

说到这儿，好像爱迪生已经功成名就了。哪里这么回事？大家要知道，爱迪生和特斯拉一生争的是什么？就是电到底是什么电呢？因为爱迪生那个灯泡用的是直流电，而特斯拉跟他最大的争议就在于，特斯拉认为有前途的一定是交流电。

在这儿我们就不说这个直流电和交流电的区别了，因为中学物理都教得差不多了。直流电和交流电最大的区别在哪儿？直流电传输距离特别短，虽然它相对来说比较安全。交流电的电压比较高，在传输过程当中的能量损耗比较少，所以就可以传得距离比较长。

特斯拉在爱迪生公司工作的期间，就一直跟爱迪生讲，我们应该用交流电，用交流电，爱迪生就是不听。为什么不听？回头我们再讲。那最后这俩人蜜月期结束闹掰是什么原因呢？据特斯拉自己讲，是因为一笔钱，当时爱迪生派他去修一堆发电机，然后就说你只要修好了，我就给你五万美金。

五万美金当时是一个什么数？相当于特斯拉当时52年的工资。所以特斯拉就听得很兴奋，然后就电灯熬油，跑过去不要命的干活，最后把这发电机都修好了，回来，来，给支票。爱迪生说，你还当真了？说你可能从东欧来，不太理解美国人幽默的方式。说白了，又是在奖金问题上跟他赖账。

当然这个事是特斯拉的一面之词，到底是怎么回事我们不知道。后来特斯拉说，那你不给我奖金也行，我现在一周的工资只有18美金，你能不能给我提高到25美金？爱迪生非常坚决地拒绝了。

说白了，那个时候爱迪生已经功成名就，他虽然需要好的工程师，但是他作为一个企业家，绝不会容忍这么一个人漫天要价，所以就坚决拒绝了。对吧，你搞电，你在美国这片土壤上除了我这儿，你还有什么地方去呢？结果就导致特斯拉愤然辞职。

当然，如果我们这么简单地看待这两人的关系，好像只是技术路线不同，只是一笔交易，一笔钱没有谈妥，那你就小看这件事情了，这两个人其实压根就是两路人。

您现在收看的是罗辑思维的视频节目，我们接着回到爱迪生和特斯拉这两个大神之间的世纪商战。我们先来看这两个人的性格吧，那真的是跟猫和狗一样，完全是两个物种，他们俩在一起是注定要打架的，是两个星球上的人。

那爱迪生从小家庭非常的贫苦，连学都上不下去。当然他自己讲，是因为我上过学，但是老师老嫌我在课堂上提一些稀奇古怪的问题，结果说我是一个低能儿，就给我撵出来了。这段故事在中国民间传扬得很广，但说实话，我一直就不信。

为啥？一个小学老师因为一个孩子多提问题，就不让他上学，这个我觉得哪个国家小学老师都干不出来。但不管怎么样，爱迪生确实从小就辍学，他仅仅受的一点教育是在他母亲的帮助下，一鳞片爪地读一下书。所以他的知识体系是不完善的，理论基础就更差了。

在世界上所有的大科学家当中，爱迪生可能是唯一一个不懂高等数学的，他不会微积分。但是他这个人又特别聪明，又特别好奇，十几岁的时候自己就搞了个化学实验室，其实我想那个东西可能就是一堆瓶瓶罐罐。

那为什么化学这个东西特别适合爱迪生呢？因为化学这个科学在19世纪的时候也没有什么理论指导，和中世纪时候搞的炼金术其实差不多，就是把一堆材料弄来烧啊、烫啊、化合，看它们之间能发生什么，是一个典型的靠试错往前走的学科。

但对于爱迪生当然就合适了，反正我勤奋嘛，我就好奇心嘛，就找来各种各样的东西去试，看能产生什么结果。所以你看，为什么电灯炮是由这个人发明的？就是因为发明电灯泡它本质上不是一个电学问题，这个电学的理论基础早就解决了。它也不是个物理问题，甚至不是个化学问题，它只是一个材料学问题。

因为在爱迪生时代，人们只需要解决一个问题，就是什么样的天然的纤维在碳化之后，可以点亮的时间比较长，仅此而已。所以爱迪生就是老办法嘛，就是找来一切可以找来的纤维，据说有几千种的材料来试。从竹子、木材，什么渔网，就来试。

甚至有一个故事在讲，我也在这本书上看到的，有一次他在办公室，突然看见一个同事，说你的胡子怎么是红的？来，拔一根，我们来碳化一下，看能不能当做灯丝。他是这么试出来的，所以这个人靠的是自己那种勤勉的企业家精神，来获得科学上的成果。

可是特斯拉就完全不是这样的人，他小时候家庭条件就比较优越，父亲是个牧师嘛，而且受过很好的高等教育，在学校就是一个学霸型的人物，所以理论素养非常之深厚。那特斯拉这个人当然就看不起爱迪生这样的人，他自己讲，他说我跟爱迪生一起工作的时候，你知道爱迪生用的办法有多蠢吗？

你如果告诉他这是一堆稻草，里面有一根针，你让他把这根针找出来，他二话不说就开始一根一根稻草地翻，直到把这根针找出来，他就是没学问嘛。如果你稍微有一点理论基础，稍加计算，就可以把他的工作量至少减少90%以上。

所以特斯拉这样的人他是看不起爱迪生的，加上这两个人生活作风又是完全的两回事。特斯拉这个人从小就神经衰弱，而且有一点洁癖，他的小毛病就特别多，这也是他自己在自传里写的，不是我们在诬蔑他。

比如说，他就看不得女孩子戴耳环，一看见他就觉得特别厌恶。如果戴的耳环是圆滚滚的珍珠，他就更加受不了；如果是方的钻石，他觉得还好一点。然后他看见别人的头发，他就觉得特别脏，他自己说，如果让我用手摸别人的头发，跟摸别人的呕吐物是一样一样的。

他自己走路的时候，甭管是走路还是坐车，他都要计算这个路程，这几乎是一个强迫症的症状。而且他任何重复的动作，他一定要让这个动作重复的次数是三的倍数，比如说鼓掌，鼓掌一定是一、二、三；如果要鼓长，必须一、二、三、四、五、六，否则他就受不了，是这么一个人。

而爱迪生就完全没有神经衰弱，是一个典型的神经大条的人，一天到晚衣衫不整，邋遢的一塌糊涂。在实验室里一旦干晚了，随便找一个角落，拿一本书垫上就能睡觉，是这么一个人，也不太爱干净。所以你说，这两个人他怎么能够搞得长？

所以特斯拉在爱迪生的公司干了这么几年之后，就迅速地脱离了他。当然，他临走的时候带了一个东西，这个东西就是跟爱迪生一生去作对的东西，就是他关于交流电的全套的技术和发明，其中最重要的就是他发明的叫特斯拉线圈。

特斯拉线圈这个东西非常神奇，它不仅可以把交流电加压到一个很高的电压数，而且在视觉上还能形成一种奇观，就是人工闪电。我们在电影里经常看到这样的镜头，两个电极之间滋滋拉拉有那样的闪电状的东西，那就是特斯拉线圈。

但是他有这一堆宝贝，他应该怎么干呢？刚开始他也想自己创办企业，后来发现实力不够，于是就投靠了另外一个企业家，这就是著名的西屋电气的创始人威斯汀豪斯。你看，西屋就是西边的屋子，翻译成英文就是Westinghouse。

其实《光电帝国》这本书写的其实是爱迪生、特斯拉和威斯汀豪斯三个人的故事，但是因为这个人我们今天实在没有时间讲他了，只好割爱。

那威斯汀豪斯原来是干吗的呢？他其实是一个机械工程师，他最早创办企业的发明，是发明了那个火车用的空气制动器，本来跟爱迪生没有一毛钱关系。但是企业家就是这样，你在创造了一个巨大的市场成功之后，带来的一个必然后果，就是有其他的竞争者要进来，所有的人都不会看着你一个人吃独食啊，哪怕你占90%，我能分10%也不错。

更何况，威斯汀豪斯看到特斯拉的技术之后，发现这个东西不得了，交流电是有可能让我在电气事业上对爱迪生形成弯道超车的，所以果断地就把特斯拉纳入了麾下，从此开始和爱迪生的竞争。

那爱迪生知不知道交流电的这些好处呢？他当然知道，但是他又有什么办法呢？你想一个企业家，他们玩直流电已经玩成了世界第一，已经金山银海地铺下去做了一个系统，这些系统都是围绕直流电来做的。这个时候你让他把自己的系统全部毁掉，然后玩交流电，臣妾真的是做不到啊。

爱迪生刚开始还试图托人给威斯汀豪斯带个口信，说你就搞你的空气制动机嘛，我搞我的电气事业，大家井水不犯河水嘛，这个话说得好幼稚的。其实从爱迪生那个时候一直到现在，商业创新往往都是跨界打劫的结果，很多企业在一个领域占据了优势，他往往觉得你是外行，你们都不懂，这行就我们懂。

但是毁就毁在这一句话上，往往行业老大地位颠覆不是行业老二干的，往往都是外行跨界打劫的结果，爱迪生也是知道这个道理的。那在《光电帝国》这本书里，其实它最主要的篇幅就是讲了这两个人，包括那个特斯拉，这三个人之间精彩的商战故事。

今天我们肯定讲不了那么多细节，我只给大家讲一个侧面，就是爱迪生这个人是多么的没底线。由此可见，当年的商战是多么的激烈。

爱迪生觉得，你交流电再好，我都知道你有一个软肋，就是你不安全，因为你的电压特别高嘛。其实直流电和交流电都能电死人，但是交流电有一个特点，就是它只需要极少的电流，就可以引发人的心脏的停摆，马上导致人猝死，这是交流电真正不安全的地方。

而爱迪生当年其实并没有这个知识，他只是抓住你交流电电压高这一点，拼命地攻击人家交流电。那他用的什么手法？我讲下面这一段的时候，请大家对照我们现在商业社会当中，那些撕逼的企业之间的那个招法，其实一样一样的。

那第一招呢，就是说服政治势力来干涉商业竞争，因为这招最管用，一剑封喉。爱迪生刚开始就跑到政府那儿申诉，各种劝说，你们一定要出台一项禁令，不要让三百伏特以上的电流发生传输，对老百姓的安全不利。这当然是表面上的理由，实际上就是要把交流电掐死，因为交流电的电压高嘛，高于三百伏特。

你想想看，今天中国的很多没出息的企业是不是也这样啊？在市场上打不过人家，马上跑到政府那儿去哭诉，希望政府把对方给掐死，一样一样的，当年美国人也不例外。

那第二条呢，当然就是通过媒体抹黑对方了，当年的爱迪生也是有自己的微博的，虽然不是叫微博，也是有企业的自媒体的。他们还出版了一本小册子，标题就是两个大字，叫“警告”，里面搜集了交流电各种有的没的的罪证，警告老百姓，上街散发这个小册子。

还有呢，当然就是控制主流媒体了。像现在我们中国的很多企业公关，因为现在互联网发达了嘛，尤其在微信朋友圈里和微信群里，我就经常能看到这样的事，一个企业的公关出来了，发一个大红包，紧接着扔出一篇稿子来。

如果这个稿子仅仅是夸他自己的，这个红包就要小一点；如果黑对手的，这个红包就大一点。那这个群里的很多媒体人拿了红包之后，就半遮半掩地把这条消息在朋友圈里转一转，这已经是北京媒体界一个公开的小秘密了，都是这么玩的。

当然那个时候爱迪生去操纵媒体，没有现在这么方便，但是他真的不用发红包，为什么？因为掌管媒体的人是给他发红包的人，这个人就是我们前面讲到的那个摩根，摩根财团既投资了爱迪生的电气事业，同时又掌握了美国当时最重要的一家报纸，叫《纽约时报》。

所以《纽约时报》这家报纸动不动说自己有几百年光荣的传统，一百多年光荣的传统，但实际上在交流电和直流电之争这个商业竞争中，扮演了一个很不光彩，也极其愚蠢的角色，就是站到了爱迪生这一边。当然，这不怪《纽约时报》，谁让它的后台老板和爱迪生的后台老板是同一个人呢？这就是商业上的媒体抹黑。

那第三样，你想想看我们今天的企业，就是大量补贴，用价格战的方式希望把对手驱赶出市场。这个最典型的就在1893年，当时美国芝加哥搞了一次世博会，就跟前两年我们中国上海办的那个世博会是同一个东西。只不过现在我们这一代人看世博会，觉得很奇怪，全世界各个国家为什么找一片地，建一个这个馆、那个馆，然后热热闹闹几个月，然后又把这些建筑都拆掉了，你觉得好奇怪。

其实这个传统你放在19世纪，你马上就能理解，因为那个时代人类各种新发明的器物是层出不穷，所以全世界的发明家、创造家、企业家，把这些新搞出来的产品搞到一个地方办展览，然后各地的民众都赶来观看，看到世界文明的最新成果。

所以你看，什么蒸汽机、电梯，包括爱迪生搞的那个留声机，都曾经是世博会上的明星。尤其是爱迪生，他那个留声机抱到这儿，抱到那儿，多少界世博会它都是其中的明星。所以1893年办芝加哥世博会的时候，又在美国主场，爱迪生是志在必得，一定要把这一届世博会上所有的电灯、发电机这些事，自己都包圆。

刚开始就出了一个价，170万美元，你世博会主办者应该付给我。可是他突然发现，威斯汀豪斯这家公司也找了一支手套，借用南方一家不知名的公司的名义，也参加了竞争，人家上来报价60万美金。爱迪生一看，跟我玩这个，我没钱吗？我也来，来，接着降价，50万美金。

那最后呢，是威斯汀豪斯公司以不到40万美金的价格，把这张单子给拿走了。那这种单子能挣钱吗？肯定不能，这就是一种市场补贴行为。大家想想，今天中国尤其是互联网O2O，什么送餐、什么搭车这些领域那个补贴行为，当年也是一模一样。

这是市场行为，那还有第四招，就是各种各样的法律行为。比如说爱迪生一听说威斯汀豪斯这家公司，把1893年芝加哥世博会的单子拿走了，就很生气，说这么地，我不管你们发电机做得多好，电灯泡是我发明的，我有专利，对吧？我不卖给你，我让你办世博会，我让你办得一团漆黑，没有电灯。

结果人家威斯汀豪斯二话不说，自己就开始生产电灯泡，爱迪生说什么？你们生产电灯泡，侵权，侵权。人家就生产，然后爱迪生就一纸诉状给人家告上法庭。你知道美国那个法律慢着呢，最后过了七年，算判下来了，你赢了，那又怎样？人家世博会早就办完了，整个市场早就老母鸡变鸭，现在已经是交流电的天下了。所以法律手段用得也非常激烈。

这两家公司法律的互攻非常精彩，大家有机会可以自己去看这本书。当然，爱迪生作为一个公关大师，他的智慧何止于此呢？他还搞了各种各样的事件营销。

比如说他这几年一直就是这个心思，大概从80年代一直到20世纪初，一直都在做各种各样的公关，事件营销的设计。比如说，刚开始他雇佣一些小学生，说你们上街给我逮那些小猫小狗，逮完了之后就用交流电把它给电死。从娃娃抓起，至少在民间形成一种声势，就是交流电很不安全，可以电了小猫小狗。

后来爱迪生越玩越大，最后到什么程度？这已经是20世纪初的事，当时纽约的动物园有一只大象，这大象可能神经上有点不正常，一头母象，动不动就踩死那个驯养员，已经踩死三个了，所以民愤极大。所以动物园说判它死刑，一定把这大象弄死。

刚开始呢，因为美国人嘛，想得还是侥幸。可是你想想看，把一只大象吊死，这太难了。其实一个办法很简单，就是喂毒药嘛，氰化钾之类的东西喂进去不就完了吗？爱迪生觉得这是机会，来来来，这个大象交给我来处理。

于是，就做了两个拖鞋吧，其实就是电极，然后给大象穿上，然后召集很多人来看，包括爱迪生当时已经发明了电影机，还把这段镜头给拍下来了。一通电，那个大象“轰”一下就倒掉。

我在优酷上还搜了一下，这部片子其实就几秒钟镜头，现在还能搜得到，你看看当时的那个情景，大象突然轰然倒塌。在当时那个视觉震撼效果是吓人的，爱迪生公司就四处宣传，你看，交流电嘛，交流电可以把大象都干翻，这就是你让你的娇妻在这样的电灯下做饭用的电吗？就吓唬老百姓。这就叫事件营销。

当然在这过程当中，爱迪生做的最没有底线的事情，是因为要败坏交流电的名声，他居然去发明了电椅。电椅这个东西中国人不熟悉，美国人都知道，这就是美国最主流的执行死刑的工具。原来执行死刑主要是绞刑，但是绞刑经常会把人头拉断，脊椎拉断，非常的惨，而且经常十几分钟搞不死人。

所以爱迪生说，我用电来帮你们解决这个问题，而且我用的是交流电。一定要让这个世界上所有的刽子手去失业，因为世界上有了交流电这么不安全的一个东西。所以爱迪生实验室门罗公园那帮科学家，一度就非常专心地去为美国政府发明这个行刑用的电椅。

最著名的案子，也是世界上第一个被电椅执行死刑的人叫凯姆勒，这个家伙真的是罪有应得。他1888年的时候，用一把斧头把自己的老婆给砍死了，这在美国当时的法律，肯定是个死嘛。而且凯姆勒又特别穷，全家的财产加起来也就五百美金，所以他也不请律师，他觉得自个儿死定了。

这个时候偏偏跑出来一个律师，说我要为他辩护，后来有人发现，这其实大概就是威斯汀豪斯公司雇的那个律师。你看这个律师从来不为凯姆勒的死活来辩护，只讲一个问题，就是他该不该被电椅来执行死刑，因为威斯汀豪斯公司当然不愿意交流电这件事情被用于杀人嘛。

你看，我还记得中国民国初年的时候，有这么一个发生在广东的事。广东当地的一家卷烟厂，中国人的，内资公司，就想把当时的一家外资的香烟品牌赶出市场，他想出了一个招，跟爱迪生是一样的。

就是买通了那个刑场上的刽子手，说能不能将来每一个罪犯砍头之前，都给他点一支那个外国品牌的烟呢？然后就在广东一带形成了这么一个品牌形象，就是这个烟叫断头烟。所以这个外资香烟就被彻底赶出了广东市场，而这家内资品牌从此崛起。这就是爱迪生打的主意，所以商人们的智慧大概都是相通的。

那威斯汀豪斯公司当然不干了，所以就派律师跟他干。爱迪生说，我没钱，我不能派律师？也派律师上去干。拍着电椅说，你看，价格便宜，量又足，说死就死，这好电椅。

当然最后这场官司是爱迪生公司赢了，赢了之后，那这个凯姆勒就得上电椅，这个过程我就不叙述了，非常惨。任何刚出来的东西第一次它多少是不靠谱的，他被电了两次，第一次没搞死；第二次加大电流之后，整个就在椅子上被烧糊了，那个状态惨得一塌糊涂。但是爱迪生要的就是这个，就是让你们看到，交流电不靠谱嘛。

但这件事情说实话，爱迪生有点玩过了，为什么？太突破伦理底线了。因为社会大众又不是真傻瓜，他都知道你爱迪生想干什么嘛。大家觉得，你不是过去在法律观点上向来是支持废除死刑的吗？怎么一回到商业利益的竞争上，就要发生电椅，来支持死刑呢？那你这个人要钱不要脸嘛。

所以当时的社会舆论反而是同情威斯汀豪斯，包括摩根家，我们前面讲老摩根是看不起爱迪生的，只有小摩根是支持爱迪生的。所以老摩根就跟小摩根讲，跟他儿子讲，你看那爱迪生没底线吧，这个人在道德上有问题吧，你还支持他。

所以爱迪生在整个这个过程当中，真的是用尽一切方法阻止交流电的发展。但是他做到了吗？他当然失败了，现在我们全世界用的都是交流电。可是你不觉得奇怪吗？为什么胜利的威斯汀豪斯和特斯拉，后来在历史上默默无闻，而爱迪生反而名流千古呢？

我们先来看看《光电帝国》这本书里面三个主人公最后的结果，首先是威斯汀豪斯，这个人1912年生意失败，当然跟电没有关系，而是他的铁路生意失败，就在那一年，他失去了对西屋电气这家公司的控制权。两天之后，他在贫病交加当中死去。

现在西屋电气虽然还是美国非常著名的公司，但这家公司除了他的名字还是威斯汀豪斯之外，已经和这个家族没有一毛钱关系。当然比较讽刺的是，威斯汀豪斯在死了之后，还被授予了爱迪生奖章，来保障他对美国科技和商业做出的贡献。发奖的人不知道是恶作剧还是怎么样，他好像根本就不知道威斯汀豪斯和爱迪生恶斗了一辈子。

那第二个人呢，特斯拉。特斯拉活得特别长，一直到1947年死，他是在纽约的一个宾馆里。因为他一生也没有成家，也没娶老婆，自己好像也没房子，有钱的时候就住高档酒店，没钱的时候就住低档酒店。最后89岁，死在酒店里，是因为心脏衰竭。

那你说，按说这个人发明了交流电，后来交流电又那么成功，他应该富可敌国才对呀。甚至有人算账，他应该家产价值一千多万美金。但是没有用，因为他的专利权免费地交给了威斯汀豪斯公司，他就是为了跟爱迪生斗这么一口气嘛，所以交流电的成功没有给他带来财富。

而他后半生又专注于搞一些非常古怪的科学研究，比如说通过无线电去传输能源。他在纽约的长岛建立的一座高塔，要给别的地方，没有电线，传能源。如果这个实验成功了，那今天世界的工业化和整个人类的文明程度又是一番景象了。

但是很可惜，直到今天，我们无线传输能源仍然停留在理论上。就像现在很多最新款的手机，号称能够无线充电，但是对不起，你得搁在上面充，不是真能做到无线隔空传输。

当然我在网上也看到这样的文章，有人说特斯拉的研究成果你们就没有读懂，他已经超越我们这个时代很多年，他就是个外星人等等。这个我是不信的，为什么？请参考以前我们讲过的一期节目，关于爱因斯坦的。科学是一个共同体，任何一个人孤独地发现，然后几十年甚至上百年都不为科学共同体所承认，那压根可以说这个科学发现就是没有，就是不成立。

那第三个人呢，就是爱迪生，他的一生真的是非常坎坷。前面讲的直流电这个生意肯定是失败了嘛，他老人家跑去搞开矿，结果开矿又失败，他又跑去搞水泥。前面我们讲的，又失败。

那他靠什么翻的身呢？靠的是发明了一种铁镍蓄电池。发明这个电池的过程，跟发明灯泡是一样的，是穷尽了当时的一切原材料的可能，进行了一场浩瀚的试错实验。你想，实验电灯泡他不过试了一千多种材质，可是发明电池呢？他搞了五万多场实验，人类当时掌握的所有金属，所有化学试剂，他基本上是试了个遍，这种笨功夫也只有爱迪生这个人能够下得过去。后来他发财了。

当然他后来的生意其实一直不是特别顺，比如说他发明了留声机，可是因为在录音材料上，他又走错技术路线，所以后来他的那个留声机公司又倒闭。但是他是发明家，接着往前走，他发明了电影机，甚至搞出了后来的有声电影，所以又发财。这个人一生，他的生意永远是这样起起伏伏。

当然，爱迪生最后的结果还是不错了，他成为名满天下的老科学家，德艺双馨，美国人民也非常看重他。在1929年的时候，这是电灯发明的50周年，大家办了一个盛大的集会，把他老爷子给请来了，另外像什么爱因斯坦、欧洲的居里夫人，都不远万里赶来祝贺，把老爷子请上台，给大家讲两句吧。结果太激动了，当场就昏厥过去了，从此他的身体就每况愈下，一直到1931年，他死了。

死了之后，也真是备极哀荣，美国政府下令，全美国停电一分钟。我们回到这个伟人，这个人类的恩人恩赐给我们电灯之前的状态，整个美国从东部到西部，甚至纽约港那个自由女神像手里的火炬，都熄灭了一分钟，全美国人民哀悼这位伟大的美国英雄。这是爱迪生最后的结果。

看懂了这三个人的命运，你才能回答我前面提的问题，为什么特斯拉明明赢得了这场战斗，反而是默默无闻；而爱迪生输了，反而名满天下，为啥？因为特斯拉是一个科学家嘛，科学家就容易跟具体的技术、具体的产品一条道走到黑。

而爱迪生骨子里，他是一个企业家，企业家不管这些，一个生意失败了，晃晃脑袋重来，看市场再给我什么样的机会。爱迪生一生从来不把自己定义为哪个学家，是电学家、声学家、电影学家，还是一个采矿学家，这些东西对他无所谓。关键市场在什么时候给他打开一个机会窗口，让他挣钱，这才是他唯一关注的事情，所以市场永远会给这种创造力极其旺盛的人以机会。

当然话我们又得说回来，市场的残酷性不是永远会给你机会的，你看威斯汀豪斯不就是一场失败，直接把他击倒吗？其实爱迪生也是一样。我们都知道，通用电气公司现在那么伟大的公司，它的创始人就是爱迪生，要知道美国的道琼斯股票指数从1896年创生以来，唯一在这张名单上站到今天的公司只有一家，就是通用电气公司。

可是这家公司跟爱迪生没有一毛钱关系，爱迪生因为在直流电这件事情上失败，失去了这家公司所有的股票，他的灵魂丢在这家公司当中，但是他的股票真是没能留下来，所以他一生也非常的波折。市场就是这么残酷，但市场永远会给那种创造力旺盛的人留下机会空间。

那今天节目的最后我就想聊聊《光电帝国》这本书，这么精彩的故事看完之后，给我带来的商业上的启发主要是两点。第一点就是关于价值网，我们过去理解商业，就是企业和用户之间的单线关系，企业负责生产产品和服务；而消费者呢，就是负责认可或者不认可，买账还是不买账，你的产品和服务。我们通常觉得，企业的生死成败只跟这条线有关系。

其实真实的商业场景比这个要复杂得多，我还记得看过一本书，叫《创新者的窘境》，里面就提出了一个价值网的观念，这个词非常的精妙。什么意思？就是企业它不只是创造产品，也不只是用一堵围墙围起来一些人，去生产这个产品，而是它制造了一个遍布全社会的价值网络。

那一家企业成是因为啥呢？就是因为这个价值网络让更多的人、更多的机构、更多的资源在其中发挥作用，得到自己的利益。那一家失败的企业，就是因为这个价值网络没有能够造福更多的人。

你看，爱迪生和化学家斯旺同时发明了电灯，可是为什么这个电灯发明者的桂冠落在了爱迪生的头上呢？因为爱迪生不仅着力于电灯，而且着力于建造这个价值网，这是他成名的一个原因。

可是后来为什么直流电又失败了呢？按说直流电也不错啊。但是直流电有一个致命的缺陷，不是它更安全，或者更不安全，而是它没有办法把更多的人圈到这个价值网里了。而交流电就方便得多，给大家举一个例子，当时美国的北部，就是离纽约不远的地方，有一个著名的尼亚加拉大瀑布，那个瀑布的水能蕴藏量是吓人的，一定是可以建立大型的水电站的。

可是如果用直流电的话，它的输电短，距离尼亚加拉大瀑布最近的城市水牛城也有30多公里，那不能一个电站一个电站这么修过去。所以这个时候交流电就具有先天的优势，因为它输电距离比较长，这就让全社会更多的居民、更多的资源，更多靠吃电这行饭的人可以卷入到这个价值网当中，所以交流电赢就赢在这儿。

那爱迪生一直在指责，说你安全性上有问题，那又如何？只要有利益，只要我能吃上一口饭，我能找到工作，我能贡献我的价值，那这么一点安全上的问题，人类当然有办法给它解决了。所以爱迪生看重的交流电的那个软肋，恰恰不是问题，这是两个价值网之间的战斗。

我们再回到今天的中国，我们正向来看这件事情，很多中国的企业表面上它都在标榜我的产品好，比如说有些饮料企业，有什么差好不好的？不就是广告加糖水吗？它核心的问题，这些优秀企业之所以成功，就是因为它编织的一个非常优秀的价值网，不仅是在自己企业内部利润的分配机制比较合理，而且企业和经销商、和供货商的这个利益分配机制比较合理，只不过这部分的（37：24）和它真正的竞争力所在，它不告诉你而已。

再举一个例子，比如说商业上有一个毒瘤，就是传销。传销政府打击了这么多年，为什么干不掉？就是因为它是一个优秀的价值网，虽然它是一个非常恶劣的商业生态。但是那又如何？那么多人可以靠它养活自己，所以它就是一个打不掉的商业癌症。

再比如说像格力电器这样的企业，虽然它好像思想很反动，也不接受什么互联网思维，但是它在空调类企业当中就是做得非常好的，为什么？就是因为董明珠当年搞了那么一个非常优秀的价值网，她的电器不进国美、苏宁，她一定自建渠道，让各省的分销商挣到了钱。当然，我们不是说人家空调质量不好，那也是基础，但是这个企业真正优秀之处，恰恰在于这个价值网。

再比如说，2015年中国市场上最热闹的那个商业话题，就是所谓专车和出租车之争。那为什么我们判断出租车一定没希望，就是因为专车它建成了一个更广博的价值网，卷入了更多的以此为生的人。那你原来那个封闭的出租车生态，就一定没有前途，这和政府怎么看这个问题，你有多少道理，完全没有关系，这是一个价值网之争，当年的交流电赢就赢在这儿。

不过话又说回来，一个企业一旦建成了一个价值网，往往死也死在这儿，这就是所谓成也萧何，败也萧何。比如说爱迪生，前面我们讲到，他为什么不能抛弃直流电？因为他大量的投资都已经下去了，他建立这么一个系统，上游的供应商、下游的客户等等，都是围绕这个价值网建立的。请问，他怎么把它丢掉呢？

所以我们看现在中国的很多企业，为什么它转型难？不是它的最高领导人没有看到趋势，他看到了，但又能怎样？一个企业它要对股东负责，如果是上市公司，要对那么多的股东负责。而它的财务指标是反映在比如说你的旗舰型产品，你的优质的大客户，包括你内部的那些优秀员工，这就是一个价值网的构成。

所有这些价值网的要素都在指挥一个企业往旧有的、固有的那个传统方向上去走，即使企业的最高领导人已经敏锐地感觉到了市场上一些全新的动向，但是又如何呢？

它不能给你企业当下带来巨大的利润，不能颠覆你的客户结构、资源结构和市场结构。所以你即使有意识地在培养这些新的业务，但是你一定给它的资源是这个企业最差的资源。所以在传统企业当中，这些新兴业务往往很难成长，就是这个原因，你已经被绑定在你亲手制造的这个价值网当中。

而且我们还得说一点，企业的价值网可不仅仅是那些协作的周边关系，甚至包括冤家对头。比如说我们都知道，传统的三大门户网站，像什么新浪、搜狐、网易，现在都不行了，可是为啥不行呢？

在此过程当中，他们有多少个转型机会，他们都没有把握住，为啥？因为这三家企业互相之间只有对方，互相拼死竞争，都是在这个原有格局当中。你盯准了这样的一个对手，玩命地进行商业竞争，实际上错失了一个时代性的机会。

那这样的故事和这样的悲剧，在中国市场上有多少个？比如说中国联通、中国移动和中国电信，它们互为对手掐了这么多年，结果发现身后崛起了一个微信，又傻眼了。

再比如说国美和苏宁这两家企业，冤家对头了这么多年，而它们没落的趋势是同时发生的，因为它们眼中往往只有对手，这也是价值网绑定你的一种方式。

今天借了这么个故事讲了这么一个商学院的课题，那我从《光电帝国》这本书当中得到的第二点感慨，就是企业家真的是一个非常悲情的命运，他们一生都在逃亡，一生都陷于三个字当中，叫不得已。

我借用吴晓波老师的一段话吧，大意，原文我记不住了，说一场伟大的爱情，并不需要一个好的结局；一个伟大的武士，并不要每一场战斗都赢。一个伟大的作家和诗人，一生只要有一部作品站得住，就足以流芳百世，而不必把每一个作品都写好。

但是一个企业家却没有这样的幸运，一个企业家判断他成功还是失败，只有一个标准，就是他亲手缔造的那个企业，现在是不是仍然在创造着奇迹，这是企业家这个族群最大最大的悲情。

所以今天我向大家推销这本《光电帝国》，它不仅是一本故事之书，不仅是一本关于商业技法之书，它也是一本创业者、企业家的悲情之书。

### 💡 精华要点
- 一个企业家判断他成功还是失败，只有一个标准，就是他亲手缔造的那个企业，现在是不是仍然在创造着奇迹，这是企业家这个族群最大最大的悲情。
