## 第59期-4 | 如何用战略视角读懂时代？

刚才我分别就个人的问题、企业的问题、城市市和区域的问题讲了战略。但今天很多企业家遇到最多的问题是什么？我在外面很多企业家见了我，很多地方邀请我讲演，他们都关注一个问题：今天的中国到了什么阶段，明天的中国会是怎么个玩法？这涉及到方方面面，每个人、每个企业、每个家庭的问题，比如整个中国要走向高质量发展，怎么个发展法？民营企业下一步怎么办？从出口拉动两头在外，变成内循环带动外循环……类似这些东西全部都摆在面前，难以用一句话回答。

我只能用战略眼光告诉大家，公说公有理，婆说婆有理，都有道理，但还有最后一句话，“小道理必须服从大道理”，大道理是做战略的前提。中国有句古话，“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”时来指的是大道理、大环境，天道。如果搞不清楚这个大道理，我们一系列决策都会有问题，没有参照。

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那么如果讲到大道理的话，今天的大道理就出来了。第一，中国经济经过四十年的改革开放，上半场基本结束，下半场正式开启。上半场的特点，数据为王，发展就是硬道理，胡作非为都有理，结果留下了很多问题，生态的破坏、人文环境的破坏，这些问题全摆在面前，这些问题必须解决。

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今天要走向下半场，怎么解决这个问题呢？十年前，当时十八大刚开完不久，我写过一篇文章，到现在我还可以跟大家复述一下。我说“三个重建”将改变中国，第一，秩序重建，第二，文化重建，第三，生态重建。今天来看，将近十年过去了，三个重建基本完成。山清水秀了，绿水青山就是金山银山。我到全中国走，发现很多地方生态发生了很大的变化，包括北京。第二，政治生态发生了很大的变化，腐败受到了很大的遏制。第三，文化重建，整个中国，包括90后、00后，国潮汹涌，文化自信全部崛起。这些东西都是这些年很重要的转换点，转换完之后下半场正式开始。

下半场正式开始的关键词有三个。

第一，高质量发展，包括生态、文化、政治、秩序各方面。

第二，内循环带动外循环，不是靠两头在外，我们不是拼命地挣血汗工资，用10亿件衬衣换人家一架飞机。而是倒过来，我们不仅有出口交易会，还要有进博会，我们要享受全世界最好的产品。

第三，消费拉动已经成为中国经济生长的主旋律和主马达。

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在这个背景下，我们国家进入了一个新的阶段。新阶段又会出现一个问题，就是玩法变了，昨天那种不择手段，萝卜快了不洗泥，做房地产的可以相互勾结，做资本的可以操纵股市，自己在国内挣钱老婆孩子在国外，这种玩法进行不下去了。

下一步将会出现一种全新的游戏规则和玩法。所以，我前不久写了篇文章，叫《好人赚钱的时代来了》，昨天成为坏人才赚钱，我们看不起很多老板或商人，都是因为他们偷鸡摸狗的，来路不正。

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但下一阶段就不是这样了。这次我发现得到，昨天员工找我签个合同，我拿着这个合同当时就生气了，我只签一千万的合同，几万块钱的合同还要我签。后来说得到很严谨，法律部门要求的。几万块钱让我签而且还打税，多少税？说两三千，我当时特别生气，我说我跟罗胖搞个讲演，好像最后还倒贴了？

这是一个很值得称赞的事情。万丈高楼平地起，千里之堤毁于蚁穴，做什么事情一定要从细微之处开始抓起，这说明我们的社会正在发生很深刻的变化。我们在座的人，到了在下半场，由于有了一个风清气正的环境，我们就不要埋怨没有爆发的机会，我们要脚踏实地地做好自己的事，空间是非常大的。

多讲一句，你看，中国是全球最大的统一市场，中国中产阶级崛起，中国14亿人口的统一市场全世界是没有的。这种背景下，一个好的App，得到可以做到几十亿流量，一个抖音可以做到上万亿流量，这些都给我们在座的很多学员提供了很大的空间。只要你有创新能力，有突破能力，有战略思维能力，未来的空间是非常大的。现在不是提元宇宙时代吗，好多玩法都发生了很深刻的变化，都有待于青年后生去开拓。

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好，谈完这些，我们回到最后一个话题上来。战略跟人性的关系。

大家千万记住，战略是要人来执行的，同样一个好的战略，不同的人来操作结果完全不一样，甚至是一个好的战略，同一个人操作，上半场和下半场都不一样。我这些年帮了好多企业，包括很多所谓的“中国首富”有大半我都帮过。有个发现很有意思，我帮他们的时候，都是他们青春最美好的时候。同样一个人，他的的人性都是展现的光明的一面，因为他要找你，从碧桂园到华夏幸福到龙湖到珠江合生……企业太多了。

我发现一个共同的特点，他们来找人的时候，就像一个帅气的小伙子向一个青涩的少女示爱一样，展示的是人性光明的一面，他谦虚他好学他勤奋，这个时候是帮他们最好的时候。当你把合作完成了，把这个模具开了，他上了台阶以后，你就会发现很多人扛不住了，人性的缺点在下半场就出现了，贪婪、侥幸、虚荣，“我的是我的，你的也是我的”。这个时候周边都是一帮拍马附庸的人，世界上只有马屁不臭什么屁都臭，他很乐于享受这种东西。

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我见过很多大佬，其中有个大佬每次回来都要请我吃饭，一吃饭就讲他怎么过五关斩六将，怎么了不起，一次两次，我从来不接这种茬。我跟我们的员工有个口号，你可以不说真话，但绝对不准说假话，所以我从来不会恭维参与，我不批评他就不错了，后来他受不了就不跟我来往了。这种还算比较温和的，还有很多下半场就不参与了。

所以智纲智库有个原则，我说我们是火箭，是送卫星上太空的，但是我们只送第一级火箭。因为第一级火箭是他人性最美好的阶段，你把他送上轨道以后赶快自动脱落，千万不要奢望这个火箭到了太空以后还跟卫星共起舞，那简直是荒唐的事情。这是我们这些年保持第三方立场，能走到今天的一个很重要的原因，这是人性的问题。包括很多老板垮台了，都是共同犯了这个错误。凡是没倒的都是在这个问题上把握得非常好的。

讲完这些以后再举个例子，我认为现在对于人性把控得最好的、利用得最好的就是华为的任正非。任正非在中美贸易战中，把华为的文化和对人性的驾驭展现得淋漓尽致，可以说给中国的企业家精神留下了非常巨大的财富。

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我这些年在全世界走了很多国家，有时候伴随中国的企业走出去，我就发现一个很有趣的现象，十年前发现的。我从巴基斯坦到印度的班加罗尔，一直到缅甸、老挝、柬埔寨，最后一次到了非洲到了毛里求斯。我每到一个地方要通过外交部组织一些中资企业座谈，我就发现个现象，真正的在外头扎根的而且是干得非常棒、非常好的就是华为。当时不知道华为是干啥的，发现这个企业这些人怎么这么拼命，怎么这些人到了那里能扎根，而且冒着枪林弹雨不畏艰难？

后来我到华为去，和华为的高管座谈的时候才搞明白，华为有个口号：一贫如洗，胸怀大志。华为这些年招收的北大清华的学生很少，因为北大清华的学生往往看不上，他们当中很多人都想出国。华为也不跟他们浪费时间，找的就是华中科技大学这些学校。后来我才知道咱们罗胖也是华科大的。以前华科大一个院长天天给我发信息，说罗胖是我们系的最优秀的学生，我才知道华科大。

这次我到武汉去，武汉人告诉我，华科大已经不是这个问题了，华科大现在是啥呢？腾讯做到上万亿，腾讯的微信是谁做的？张小龙，张小龙是华科大的；孟晚舟哪个学校毕业的？华科大的。这让我对华科大刮目相看，华科大有这么优秀的本钱，给我们国家的科技领域带来了根本性的变化。中国很多高科技企业不仅是从武汉、西安招工程师，甚至把自己的第二总部放到了武汉这样的地方。为什么呢？就地吸引人才。下一步会导致中国的地理版图发生深刻的变化，中部的崛起会成为不可争议的现实。

话扯远了，回到华为。我问，这些孩子怎么敢于抛头颅、洒热血到非洲、到贫困地区去？他说非常简单，就是人性。一个孩子大学毕业到这儿来，当时华为就问他，如果你要娶老婆买房子，按照正常规划要多少年实现？至少15到20年。华为说这样吧，我让你3年实现，但条件是到非洲去。这些孩子们完全是为了改变命运，我以青春赌明天，纷纷背着包袱就去了非洲。最后的结果就是这批人在非洲磨砺出来了，被打造成了钢铁队伍，以至于为什么美国举全国之力打不垮华为，背后就有这些员工。这里面就是对人性的深刻把握。

至于任正非表现得就更不用说了，谦虚、理性、睿智，有清晰的战略头脑，不该亮相的时候所有的虚名都不要，他有句话叫，面子是给狗吃的。从来不参与作秀，而是脚踏实地干事。当整个企业面临危机的时候，登台面对所有媒体，坦坦荡荡把自己裸露出来，最后给华为赢得了非常大的品牌效应和口碑效应，这就是关于人性，它跟战略也有很大的关系。

今天跟大家讲了这么多，7个问题，也是得到给我提供的，时间差不多了，一个半小时，我就到此为止，谢谢大家。

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