## 第50期-4 | 怎样抓住未来的投资主线？

好，讲完了工业化的小趋势。我再讲一个案例。这个案例跟技术创新有关。你一定注意到了，今年好多企业都想造车，而且都卯足了劲想搞自动驾驶。

那这个方向对不对呢？当然对了。如果自动驾驶出现了突破性的技术创新，那就意味着在交通、通讯和能源三大领域，同时出现了技术革命。可是，你先别激动。自动驾驶还真不是那么好搞的。你也注意到了，有一家属于造车新势力的企业，最近遇到了一件麻烦事，有个车主出了交通事故，死掉了。像这样的事故，哪怕只发生一起，都会让人们对自动驾驶产生很大的怀疑。所以说，自动驾驶之所以步履维艰，不单是因为技术问题，还有很复杂的法律问题、伦理问题，甚至心理问题。

那我们再想想，问题究竟出在哪里？我觉得，是搞自动驾驶的企业走错路了。啥意思？他们原来给自己出的题目是：怎么才能在开放的道路条件下、复杂的道路情况下，让人工智能完全替代人类司机。你把题目出得这么难，当然答不出来了。

那怎么办？咱们能不能换个思路？比如说，咱们先不去研究聪明的车，而是去研究聪明的路？啥意思？在自动驾驶领域，有一个思路叫车路协同，也就是不仅要有智慧的车，而且要有智慧的路。

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好，那顺着这样的思路，咱们能不能把题目改一下呢？假如我们现在目标不是说在开放条件下、复杂的路况条件下，让人工智能完全替代人类司机，而是先搞个小目标，我们先修一条新的高速公路，这条高速公路上只走自动驾驶的货车，行不行呢？从技术上来说，这太行了。这个题目的难度一下子降低了几个层级。高速公路上路况多简单啊。走的都是货车，就不用担心人类司机出交通事故。现在，你在高速公路上，看到的大货车和大货车之间，总要保持200米的距离。但是，在这条自动驾驶的高速公路上，货车和货车可以挨得很近，那它就不是你理解的公路货车了，它就变成了一辆永不停息的火车，一节车厢连着一节车厢。好，那物流成本是不是就会大幅度下降呢？生产布局是不是就会发生改变呢？更关键的是，有了这样的项目落地，就能跑出数据，就能迅速迭代技术。那这样的思路，别的国家为啥不干呢？因为说到修路，它们干不过中国啊。这是我们的破局点。这是我们要的“你打你的，我打我的”。这是通过改变约束条件，用泡脚的办法治头痛。当你解决不了一个难题的时候，换一种思路就解决了。

再给你讲一个案例，这个案例跟老龄化有关。我一直在思考一个问题，为什么老年产业这么大，但是没有跑出来一个头部的老年产业？

这是因为所有做老龄化的，动不动就要做养老院。这其实是一种做房地产的思路啊。可是，养老院的需求很小啊。老人要到了70岁、80岁，身体健康状况恶化了，才会考虑住不住养老院。大部分人考虑的结果一定是，能不住就不住，所以，他们需要的是一套居家养老护理的服务，而不是养老院啊。

而且，你别忘了，最活跃的老年人是那批刚刚退休的老年人，60岁上下，身体棒着呢，时间一大把，购买力旺盛。你要做老年产业，那就要先想好怎么把这些老年人服务好。今年，我还采访了一家企业，专门做老人鞋，叫足力健。

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这家企业在中央电视台做过广告，因为现在看电视的都是老年人。他们的店面大多开在超市的旁边，因为现在逛超市的也大多是老年人了。人老先从腿脚老，这点生活常识我们都知道，那为什么别的企业不做老人鞋呢？因为做老人鞋，得跪着做。啥意思？你到足力健的店铺里去看，他们的店员真的是半跪着给老人脱鞋、试鞋的。最大的鞋子品牌，耐克、阿迪达斯，我们都知道，那它们干嘛不做老人鞋呢？因为它们嫌麻烦，连弯腰都不肯，更不用说跪下来了。足力健的朋友告诉我，他们的心得体会是，想服务好老年人，那就得是小米+7-11。

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啥意思？小米，意味着你得有产品。这一代老年人都是经历了物质贫乏时代的，他们的消费习惯是花钱买东西，而不是花钱买服务。没有看得见摸得着的产品，老年人就不愿意买单。他们要买什么样的产品呢？一定是性价比很高的产品，那就是小米的风格啊。价格不贵，东西好用。可是，老年人真正需要的是服务，所以，只有产品，没有服务也是不行的。7-11，说的就是服务啊。7-11还有一个特点，那就是它提供的是经过筛选的一站式的服务。7-11不像超市，把所有的产品都备齐，等你自己去货架上找。它会精心挑选，哪些商品是你急需用的，在半个小时之内必须买到的。牙膏、牙刷、雨伞、电池、方便面、避孕套，这都是在7-11里能买到的。所以，一个能服务好老年人的企业，也一定是认真地研究了老年人的生活习性，为他们提供经过筛选的一站式服务，才能真正赢得老年人的信任。老年人的信任可不好赢得，但如果你用心去做了，老年人会一直信任你。我们以后的预期寿命会越来越长，活到一百岁也不是什么新奇的事情。那从60岁退休，到活到100岁，足有40年的时间啊。这是“40%的人生”。人到六十，还有40%的电量，还能实现很多美好的愿望。能不能帮助老年人做好“40%的人生”的规划，是所有想做养老行业的人最需要思考的问题。

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好的，我已经跟你分享了今年我在调研中收获最大的一些案例。从这些案例，你既能够看到城市化、工业化、技术创新和老龄化这些慢变量中出现的小趋势，而且，你也学会了腾挪这个生存策略。相信你已经听出来了，这里蕴含着未来的投资机会。好，那就让我再为你梳理一遍，总结一下，怎样抓住未来五到十年的投资主线。

一、打通重要产业的重要生产环节。这意味着中国制造业的进一步升级换代，意味着一批“隐形冠军”的出现，意味着进口替代市场的不断扩大。

二、挖掘县乡经济的广阔市场。这意味着中国经济的均衡发展，意味着边缘地带会像鲜花一般绽放。只有当边缘地区成了创新的前沿，中心地区才能真正成为稳定的中心。

三、寻找新技术的应用场景。这意味着不要只从技术本身寻找出路，而是要去贴近市场，发动群众。这意味着要结合中国的国情，找出最适合的技术演进路径。

四、充分理解年轻一代的生活主张。不管你喜欢也好，不喜欢也好，未来的历史剧情一定是由年轻人写的，所以，你得理解年轻人。年轻人的消费场景变了，很多商业模式都要跟着变。

五、帮助老年人做好“40%的人生”的规划。这意味着你要在用户到了60岁，甚至50岁的时候，就来到他们的身边，陪伴他们，一直到地老天荒。

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好了，我今天告诉你，唯一确定的就是确定性。我还告诉你，你要学会腾挪。腾挪就是，先找到破局点，再敢于坚持“你打你的，我打我的”，最好，还要巧妙地学会通过改变约束条件，迂回地解决看起来解决不了的难题。我希望你能够学会腾挪策略，重新思考和规划自己的成长路线，还有孩子的成长路线。

腾挪，不仅是大国的策略，企业的策略，也是我们个人可以运用的策略。

个人怎么用好腾挪策略呢？你可以这么去思考：从前往后看，从后往前推。什么意思呢？我们来看一个孩子的成长吧。他先上幼儿园，再上小学，再上中学，参加高考，上大学。好，然后呢？然后，还有很多然后。然后他要找工作吧，找到了工作，还要琢磨在这个平台上如何提升自己，在职场中不断发展吧。他还要成家立业，还要养儿育女吧。所以，孩子的教育可不是在考上大学那一刻就结束了，而是一直到他真正进入而立之年、不惑之年。好，那我们再从后往前推。如果你看的不只是上个好的大学，找个好的工作，而是一生的事业发展，那我们最需要培养什么样的才能？最重要的当然是他养活自己的能力，健康的体魄、健康的心理，然后是他终身学习的能力，善于发现问题，能快速进入一个陌生的领域，善于表达自我，能够跟团队成员很好地合作。那你再看看，这些核心能力，其实都不是通过刷题、上补习课，就能学会的啊。所以，我希望你听完我这一讲，少一些焦虑，多一些淡定。我希望你能认真地想一想，从哪里找到自己的破局点。竞争是多维度的，没有人能够全方位地碾压你。每一个人都可以是一个千斤顶，你能挺得住的。

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实力是可以再生的，你不必计较一城一池的得失，也不必总是跟着别人亦步亦趋。“你打你的，我打我的，打得赢就打，打不赢就跑”。解放军就是这么打赢的，中国革命就是这么胜利的，所以，向党学习，没错。时间是有弹性的，不要试图在一个时间，一个场合，解决所有的问题。如果你发现有个问题实在解决不了，那很可能是因为，你问的问题是错的。试试看，能不能改变一下约束条件，给自己多一些时间，多一些耐心，一条路走不通，就试试换一条路。熬过去，就是海阔天空。这个话题，我相信你一定特别感兴趣。今天呢，算是我布置的一道预习题。以后，我们还有机会，我会把我的心得，更详细地跟你分享。

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时间差不多了。今天的分享就先到这里吧。在我的新书《变量4》里，我会跟你分享更多的故事，更多的心得体会。谢谢你一直以来对我的支持。当然，我有义务跟你汇报一下这本书的进展。现在进展到什么地方了呢？我已经写完了前面两章，第三章快写了一半，完成大约三分之一的工作量，预计到十月份就能如期交稿。

这本书跟前三本书有什么不一样呢？我觉得写到这第四本书，我才算豁然开朗了。你要是关心宏观大事，那么，关于乡村振兴、共同富裕、互联网行业整顿、智能制造、地方债务、新技术革命，以及老龄化这些话题，在这本书里都能找到一些跟别人不一样的观察和思考。你要是想了解丰富多彩的中国，我也会给你讲述很多有趣的故事，比如，在宁夏的学校、清真寺里学了阿拉伯语，然后跑到广州找工作的回族人，比如，几个不同经历的台湾人在大陆的体验，比如，一只小狗是怎么在疫情期间和一位工厂经理建立起亲密的友情的，比如，当你还活着的时候，有什么办法可以去了解一下死亡的感受。我的书里，有一些细节，可能只有一小段话，但那可能是我花了几天，甚至几个星期，多方调查、反复追问，呈现出来的最真实的事实和判断。我还要特别感谢知识城邦里各位朋友的支持，今年的新书里，我特地放进了知识城邦里各位朋友提供的信息。你们能找到自己的家乡、自己最喜欢的歌、最喜欢或是最讨厌的广告、你们身边的老年人的故事，等等等等。财经作家吴晓波老师有一次跟我说，你这一年一年写下去，会写着写着就重复自己的，你会写不下去的。我说，不会的。为啥呢？因为我有坚实的后盾，强大的支援，我有你们啊。我肯定会越写越带劲的。我很有信心地告诉你们，《变量4》比前面三本写得都好。欢迎你们读完了之后，发来你们的表扬信。除了《变量4》这本书，我还会给大家再呈上一份沉甸甸的《何帆年度报告》，这份《何帆年度报告》很可能会比往年上线的时间更早。

今年的年度报告也会更有特色，我力图把自己变成你的私人专属趋势顾问，不仅帮你看清未来的趋势，还要手把手地教你如何应对未来的趋势。你可能会有的疑惑，我都会在这份报告里坦诚地为你一一解答。请相信，我已经陪伴你三年了，到了这第四年，我更加懂你，正如你更加懂我。到了年底，我们再聚，到时候，不见不散。谢谢！

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