## 第28期 | 怎样影响他人？

启发俱乐部，每周有进步。我是罗振宇。

欢迎来到第三季《启发俱乐部》的现场，感谢你们下了班从四面八方赶过来，谢谢你们。还要感谢在得到App看直播的朋友们，谢谢你们听我唠叨。

来现场有什么好处呢？主要是三条：第一，我们给大家准备了一个徽章，今天的编号是从2903号，到2985号。启发俱乐部办到哪一天，我们就延续编号到哪一天。第二，一会儿结束了，如果你愿意和我合影，管够。第三才是最重要的，你们会收获一群爱学习的得到的同学，一会儿我们加群。

这几年，随着短视频平台的崛起，抖音快手之类的，我们的媒体环境发生了巨大的变化。如果他们公布的数字都是真的，抖音、快手两家短视频平台的日活加起来，达到了9亿。如果再加上视频号、小红书、微博等，那真是全国人民加起来都不够。

总之，现在的人，都看视频了，不看书了。

我们媒体界的一位前辈说过一句话：最初即最终。

什么意思呢？就是说，媒体形式的演化，视频是最后一站。因为人类最初就是靠视觉来接受信息、理解世界的。所以，媒体形式，演化到最后，也无非就是在模仿人类早年间在大草原上互相交往时候的样子，也就是视频。

这件事，让我们这些看书长大的人，还是有一点点悲伤。有人就说了嘛，你观察一下现在的小孩子，早上一起来就摸电子设备。唉，难道果真我们要和一代不看书的年轻人生活在同一个世界了吗？

最近有同事跟我感慨，说我最近怎么耐心差到这个程度？一部电影都懒得看了，希望看三分钟的剪辑；一首歌已经不耐烦前奏了，想直接听高潮的副歌。

媒体生态的演化的趋势到底如何？人类未来的文化状态究竟如何？这个问题实在是太有魅力了。我是一直在琢磨，一直也没有答案。

但是，最近，我偶然在咱们得到App的电子书库里看到了一本书，书名叫《秒赞》，一本教你怎么写好文案的书。

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读完了这本书，倒是让我摸到了一个通向这个问题的道路。今天就给你说说这本书给我带来的启发。

先介绍一下这本书的作者。厉害了，林桂枝老师。

如果你不干广告这一行，没听过这个名字很正常。因为林桂枝太低调了，很少抛头露面。但如果要列举中国最有影响力的广告创意人，一定有林桂枝的名字。她在广告行业摸爬滚打20多年，现在是北京奥美公司的首席文案总监。奥美这家公司出过不少牛人，比如咱们得到App《跟东东枪学创意文案·30讲》的主理人东东枪，就是林桂枝手把手带出来的。

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所以《秒赞》这本书出来之后，我第一时间拜读了。看了这本书里的几篇文章，我有一个特别重要的体会，这个体会咱们一会儿说。我们先看看，现在高级的广告文案什么样。

举个例子。

假设现在有一个打车软件要做广告，主要想说这个共享出行平台的安全性。需要写一句文案。大家可以想想，如果是你，你会怎么写呢？

一开始他们取了一个标题，叫“女白领安全回家”。你看，目标对象很明确吧？是女白领。软件的主打优势也体现出来了吧？护送女白领安全回家。挺好。

但是林桂枝说，不对，还不够，还能再优化。怎么优化呢？林桂枝在这本书里说，写文案就像推拉镜头，原来的标题像是一个远景镜头，里面隐隐约约有一群人，但是因为取景太远，我们没法看清楚人群的特征。

所以不妨把目标再拉近一些，瞄准那些最需要安全护送的女白领。谁最需要安全护送？是上班的女白领，下班的女白领，还是晚上加班的女白领？女性怕黑，晚上加班后打车，让不少女性胆战心惊，加上一些女性受侵犯的案件一般都发生在晚上，所以“加班女白领”比“女白领”更聚焦。

然后把镜头再拉近，再聚焦。什么样的加班女白领更需要护送？是年轻女白领，还是中年女白领？答案很明显，年轻女白领更弱小，路途上更需要安全保障。

到这里，一个新标题就取出来了，我给你念念：放心吧！加班小女生100%安全到家了。

你看，这句话一出来，你一下子放心了，甚至觉得好像有个特别可靠的人拍了拍你的肩膀，让你安心。这个时候无论你自己是这个小女孩，还是你女朋友是这个小女孩，还是你有个女儿，还是你是公司单位的领导，都有这个感受。放心了。

咱们咂摸一下，从这条广告里，你能体会到一种什么力量？

咂摸不清楚，没关系，咱们再看一条文案。

说一家保险公司投放了一条儿童教育保险金的广告。原来的文案是：“为孩子的未来教育做好准备”。林桂枝大笔一挥，一条新文案出来了：上幼儿园了，要准备好宝宝长大念藤校的学费！

感觉一下：这不是一个人隔了老远对你喊，“为孩子的未来教育做好准备”，而是一个人就在你身边，拿胳膊肘捅你，“上幼儿园了，要准备好宝宝长大念藤校的学费”！这中间的差别究竟是什么？

再来感受一条。有个家居收纳的广告，一般的文案会怎么写呢？“为你打造全方位家居收纳方案”？“3个家居小物，个个超级实用”？“7个收纳技巧，让你收好小物件”？等等吧，都挺好，但是都不如林桂枝在书里写的一句话，我给你念念：治愈出门找不到钥匙的你。

刚才我给你念了三条文案，咱们体会一下，原来的文案和林桂枝改过之后的文案，区别在哪里？我的体会啊：前者是道理，后者是感受。

所谓的“道理”，就是：一个试图说服你的理由，经过你的理性、通过你的大脑皮层，试图改变你的想法。

而一个“感受”呢？它可没打算说服你，它只是在你面前呈现了一个有细节的场景，这个场景你完全想象得出来，你可以感同身受，你脑子的某种焦虑、某种舒适感突然被唤醒。然后你自己就从心底深处冒出了一个需求——广告的目的达到了。

《秒赞》这本书讲的是怎么写文案，林桂枝在书里总结了非常多的工具和心法。如果你想看文案技巧，想打牢文案的基本功，可以看看这本书，我们得到电子书里有，我在这儿就不多说了。

我从这本书里得到的启发是：我们每个人都想影响他人，那么，我们和他人之间交互的那个工具，到底是什么？

日本设计家原研哉，就是刚刚给小米设计了一个新logo的那个原研哉，他有一个比喻，他说，这个世界上，我们用的所有东西只有两样，一个是碗，一个是棍子。什么意思？

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碗是帮助我们装东西来扩张自己。比如你们家的衣柜是碗，因为里面装了衣服，让你可以更漂亮。你的书橱也是碗，因为它可以让你装更多的书，让你获得更多知识。那什么是棍子？棍子是你有个东西，拿着它作用于这个世界。你的笔是棍子，枪、炮、老虎钳子、弓箭，也是棍子。当然有些东西挺难分的，碗和棍子混一块。比如你的电脑，装上文件就是碗，你拿它做第二天的PPT，给别人讲，它就是棍子。

反正这个世界人和人交互的方式好像只能分成这两种。就像一个人修行自己，第一种方式是变强，“以力服人”，想办法呈现能力，帮人做事；还有一种变大，“以德服人”，我身上装的东西特别多。你想想看还有什么？没有了。人和人交互，是不是只有这两个方式？

但是，我在林桂枝这本书上看到了第三种方式。叫什么呢？我管它叫“量子纠缠说服法”。

量子纠缠本身是个物理概念，靠不靠谱咱也不知道。反正到目前为止，有的技术说用到了量子纠缠，但是用的最多的还是科幻小说。你想想看，量子纠缠这事还得了？你在地球上拨动一个粒子，远在冥王星上另一个粒子它就动，而且是同时动，不需要任何时间，用科学家的话说，这是一种超光速现象。

我刚才说到“量子纠缠说服法”，你看是不是就是这么回事？我不用作用于你，也不用你靠近我，我拨弄一个我心里的感受，如果你心里也有一个类似的感受，你那个感受就能被唤醒。

这有点像中国古代的一种巫术，叫“厌胜之法"。刻个小人在家里扎针，觉得就可以败死对方。过去我们都觉得这是迷信，但是你也别说它不存在。现实生活中类似的场景是存在的。

你在谈判桌上见人，你把名片给他，他拿你名片一直在那玩，你会特别不舒服。他也不是故意的，他也不是轻慢，你咋就那么难受？因为你觉得他手里那个名片就是你。你看，这是我们影响世界的一个特别奇怪的方式。

其实刚刚我们说的那几个文案也是这样。一句“放心吧！加班小女生100%安全到家了。”就让我们觉得安心。一句“上幼儿园了，要准备好宝宝长大念藤校的学费！”立马让为人父母的我们紧张起来。

这给我一个启发，我们人之所以是人，是因为我们的感受系统差不多。我拨弄我的，你那块就动，甭管我们离得有多远，这很像量子纠缠。

这样一想，这个世界就有意思了。我们人和人之间的连接不是靠道理，不是靠大脑皮层的运转，不是靠谁讲道理谁更厉害。而是看你能发现多少通往人心的密道，你就有多少种办法来说服别人。

人和人之间的感受是相通的，你有一万个密道可以通往人心。敲门时代结束，密道时代开启。

我们得到APP有一门课，汪志谦老师讲的《MOT体验设计课》。他说面包房就是这么干的，面包房通过什么广告文案影响你？不，直接你走过去，一阵香味飘过来，你就知道是好面包，吃面包的全部感受在你体内全部激活。

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政治人物是这么玩的，特朗普就是个典型的例子。我们都知道，特朗普一直以“建墙”闻名，就是要在美国和墨西哥的边境线上修实体墙，限制非法移民进入美国。现在一提起建墙，我们就想到特朗普，但是你有没有想过，这种绑定关系是怎么产生的？

这件事很有意思。其实特朗普一开始说建墙，只是在一场几千人的竞选集会上随口一提，因为他自己是个地产商人嘛，为了凸显自己“善于建造”的特点，他高调宣称：如果当选，将会在美国和墨西哥之间，建一座长长的边境墙！

没想到，修墙的说法一出来，引发了什么效果？特朗普获得了听众们海啸般的欢呼声和肯定回应。你会发现后来特朗普始终在玩“墙”这个意象，不断在一场接一场的竞选集会上提这个说法，最后的结果是啥？“修建边境墙”成了特朗普极具标志性的的政治主张，别人学都学不来。

特朗普一开始可能也觉得这个想法特别扯，就是打个比方，但是他越玩越真。后来还真就把这堵墙修出来了。

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而且你知道他卸任前，做的最后一件事是什么吗？到美国和墨西哥的边境看看他建的那堵墙。在特朗普心里，那堵墙居然成了他政治生涯最重要的一笔遗产。

你看，特朗普要是讲移民政策，都是理性，都是抽象。但是一说墙，意象马上就出现了。这就变成了他的一个符号，说到底他是在拨动自己感受中的一个小玩意，引起了相当一部分选民的共鸣。这个事既没有意义，还花了好多钱，是个浪费，但对影响力来说却是个巨大的成功。这修的哪是一堵墙？分明是通往人心的密道啊。这件事提醒我们，在这个世界上，感受是一种不容忽视的力量，它可以直击人心。

不仅是和他人交流，和自己交流也是一样。

经常有人问我，罗胖，你的跨年演讲，不是上台两天前才最终定稿吗？四万字的稿，念一遍就得四个小时，不看提词器，怎么可能记得住呢？

其实我是找到了一种方法，我背的不是稿子，而是感受。

每次跨年演讲前，我会往台上一站，然后想，在这个地方我应该怎么样，那个地方我应该强调什么。比如讲一组排比句，咔咔咔。我背的不是排比句的内容，而是把它说出来的那个感受。我就像一个赛车手，驾着一个假想中的车去走那条路。你可以想象一下，闭着眼睛想一想，你每天上班从家里到公司的那个感受，这个是不会忘的，过一遍就忘不了。而且每一遍背下来都是一次巨大的巩固，不会遗忘。

这是为什么？因为感受系统是连绵的，逻辑系统是断裂的。要不然逻辑系统为什么老让你写1、2、3？感受系统就是你看过这个，下面就是那个，脑子里面自然连贯。所以我背的、我体会的是自己在台上的感受。否则一篇稿子念一遍也得4个钟头，我两天怎么可能背得下来？背感受的话，对我来说一天能够跑10遍，所以就背得快。

比如，给你一串商店的名字，让你按顺序背下来，这肯定很难。但是你想想，每天上班路上经过的那些商店，你是不是记得特别清晰？

对，这在记忆术上，也有一个专有的名词，叫“记忆宫殿法”，有兴趣的话，你可以去了解一下。

感受，而不是道理，才是人和人之间交流的“硬通货”。

通过感受这条密道，影响人的效果，远远要超过道理的说服。

感受世界的丰富性，也远远超过我们的想象。

比如，如果要让你卖水果，你会怎么卖？说说这个水果的品牌、产地、糖度、口感、代言人，这都是诉求于理性，肯定不如感性素材啊。

那怎么加感性素材呢？拍点好看的照片？旁边加一张儿童的脸？或者是美女帅哥一边吃水果，一边说好吃？我们一般对于“感受”的想象力也就到这儿了。水果嘛，还能怎么卖出花儿来？

请各位到抖音、快手和微信视频上看看人家是怎么卖水果的。

第一种是果农把一个装满水果的大筐提溜出来，使劲儿往车上一甩：“八块五，只卖八块五。”为什么要用力一甩，显得特别沉？它实际上突然让你明白，这是原产地，这是劳动者。你突然脑子里会炸出好多感受：原产地一定便宜，这个东西货是真的，他特别懂……所有这些好的感受，全部被他这一个动作给激活了。

第二种是有一片果园，一个人从果园深处扒着树枝钻出来，“大姐别走！大姐别走！”这是另外一种，还原你在菜市场的那种感受，一个人把你叫住“大姐别走，来看看！”有了这种感受你通常会留下来。

还有一种，上来就拿刀一割，挤出水果的汁水。通常我们不会用这么粗暴的方式对待水果。还有一种起场式，上来就搞破坏，比如把水果垒得跟墙一样，然后一脚把它踢开，或者用一个非常粗暴的方式开箱。这其实都在唤起我们内心的一种感受：这个人对待水果非常粗暴，那真实是见过吃过不在乎，他是个爽快人，那副“挥水果如土”的样子，不拿水果当个事，拿跟你的交情当事。

你看，这些短视频唤醒的都不是单一的对水果的感受，而是一个场景，是一组感受，是感受的“爆炸”。这种销售方法，你也可以称之为“量子纠缠销售”。我就准备拿这个成果申诺贝尔经济学奖。开个玩笑。

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这就要顺便谈到一个问题：短视频这几年的崛起，对人类文化带来了什么变革？

有人说，短视频是新的媒体，对传统媒体是压倒性的替代优势。而我的理解不是。短视频不是替代性的媒体，它只是把一部分原本被遮蔽起来的世界显露了出来。

哪一部分？纯粹感受的那个部分。

我在抖音上最爱看两类视频。第一类是豪宅，这是我的个人爱好，我买不起，买得起也没空住，但是用一分钟看一眼还是很爽的。可能住在里面的人要爽也不比我多多少，我这是免费的，他要花好几个亿。

还有一类视频我特别喜欢，看别人解数学题。看数学不是因为我数学好，恰恰因为我数学不好。做数学题，原来我们是多么难受啊，老师布置数学题，让你自己做，做也做不出来，还要打分，很痛苦。现在看别人做，一分钟就能获得一次颅内高潮，很爽。

你看，短视频平台是什么？它是把这个世界原来被封死的你看不见的一个部分，突然媒体化，让你看见了。我在央视工作过好多年，央视怎么可能一个节目专门带你看豪宅呢，怎么可能有一个节目就是给你解数学题的呢？它一定把它包装抽象之后，变成了一个道理，它总得包装个故事、意义。短视频因为短，它没有那个妄念，直接给你感受。我们没见过，当然如痴如醉。

最近我还看了一个系列短片，叫《赘婿》，你用“歪嘴龙王”一搜就能搜出来。

这是一系列的小短剧，一分钟一个，一分钟一个，拍了好多，没想到在网上巨火。别看它只有一分钟，却做到了冲突拉满，高潮迭起，比如 “家庭变故后，隐忍三年去当上门女婿，如今受尽屈辱，终于王者归来！”“战神回家，发现妻子成为别人的未婚妻，一声令下，数亿集团破灭！”“战神回家，发现弟弟含冤九泉，一声令下，十万将士奔来！”……发现了吗？都是这种反转套路，而且，这些视频的结尾全都会配上赘婿的邪魅一笑。

就这样的小短片，真的特别奇怪，它不符合任何艺术形式，一顿乱剪，胡说八道，然后情节完全重复，反转、反转。但是它直接在召唤，就是让你内心的一种感受在显灵：我被人欺负了，总有一天我要报复。这种感受所有的大佬都有，别说咱们普通人了。我这种觉得自己特别正能量、阳光的人，居然看《赘婿》那个片子看了一个多钟头，端着手机在那儿看，特别爽。

你发现没有，这类视频，不是好看，也不是有用，它就是纯粹在拨弄你心里有的一个隐秘的感受。短视频平台的崛起，揭开了一层之前被我们忽略了的感受世界。

以前，所有的媒体只能抽象、建模之后才能给你，对吧？建模的技术有好多种，比如司马迁把整个那几千年历史变成12本纪，30世家、70列传、10表、8书。拍电视纪录片也是这样，我是学纪录片出身的，老师第一堂课就会告诉你，纪录片是讲故事。故事到最后还是要让你得到个道理，它虽然是视频，但是最后会讲个道理，本质上还是要把这个世界抽象。我们上学的时候解数学题，老师把很多公式教给你。过去，这个世界只能是这样。

但是短视频这玩意不一样，它没有道理，它就是把人的感受这一层给露了出来。

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明白了这一点，咱们再往前推导，就更有意思了。感受世界出来了，抽象世界就不存在了吗？不是的。你突然看明白了，这个世界根本就不是什么替代关系，它是像一个大金字塔。

整个人类文明是这么一个发展过程：

第一阶段，金字塔只露出一个小尖尖，帝王将相露出来了，理性表述露出来了，那是文字时代；

第二阶段，金字塔又露出一小块，更多人的欲望可以被表达、思想被记录，精英用很多抽象的概念戳我们，这个阶段音视频慢慢发展起来，文字也还在；

第三个阶段，就是我们现在这个阶段，大众时代来临，请注意，这个阶段就不是抽象的东西露出来，而是感性的东西可以被露出来，短视频崛起，它不只是让每个人都获得存在感，更重要的是让每一种人类内心的隐秘角落都可以露出来。所以，你看，它是一个逐渐的冰山上浮的过程。

我们再回头看开头提的那个问题。是不是短视频时代来临，文字时代就结束了，原来做文字的人就没有用了呢？

恰恰不是。你会发现，围绕新的东西，几乎每一个传统的，就是冰山上面的部分，都在扑过去，和它形成新的整体。

写文字的人在我们这个时代有优势吗？有啊。只不过在这个时代，写文字的人拼的是那种召唤感受的能力。

举个例子。《秒赞》这本书里提到一个例子，说瑞典一个音乐平台叫Spotify，中文翻译成声田。他们的后台可以看到一些产品使用数据，用户听了什么歌，在哪儿听的，几点听的，听了多长时间，一天听了多少次等等。

有一次这个平台发现，有位19岁的男用户，在2月14日情人节当天，听了《对不起》（Sorry）这首歌42次，单曲循环42次。随后这个平台根据这组数据写了一句文案：

那位在情人节听了《对不起》42次的人，你打算怎么办？

你看，这一句话要是拍成视频会变得特别复杂，需要很多镜头。第一个镜头，有个男孩在听歌；第二个镜头，特写《对不起》这首歌；接下来还要展现他在不停地听，他的表情、情绪变化，等等。这还只是镜头处理，不算配音、灯光、布景这些环节。这么复杂的场景，如此微妙的情绪，用文字来表达，一句话就完成了。

所以你发现了吗，文字会变成什么？它会变成调取人的感受的快捷键。当这个世界的感受层越多，当人人心中都有这个感受的时候，一句话就可以调取。

文字的表达力量，和这个世界普遍每个人的感受能力，和感受系统的丰富性是成正比的。

比如北京，大家都知道北京有好几个海，前海、后海、北海。那是海吗？那是很小的湖好吗？为什么叫海呢？蒙古人起的名。元朝刚打过来，蒙古人一看，好大一片水面，在蒙古没见过。以至于他用文字用得不精确。我们在座的人基本都看过海。我一讲海，海的女儿，你脑中调取的画面和感受就丰富很多。

在座的人应该都坐过飞机，我现在跟你说一句话马上就会很紧张：“请竖直座椅靠背，收起小桌板。”你要是没坐过飞机，我跟你说这个，你不知道我在说啥。文字就是这么个作用。

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这么一想，中国古代的文字是不是也是这样？古诗词本质上就是一个感受的调取系统。

辛弃疾有一首词《永遇乐·京口北固亭怀古》，就是那首“千古江山，英雄无觅孙仲谋处”“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”“廉颇老矣，尚能饭否？”

据说他写出来之后，就问好不好，大家都说好。然后他问了岳飞的孙子叫岳珂，岳珂说好是好，但是用典太多了。实际上岳珂就不懂，用典，这是中国古代文人特别重要的一个手段。因为它其实一个词背后有一堆感受。文字的本质是调取感受的，是快捷键。

再比如张岱，明末清初的文学家。他写过一篇文章叫《湖心亭看雪》，好多人上学的时候都背过，其中有一句话我印象很深，叫“湖上影子，惟长堤一痕、湖心亭一点、与余舟一芥，舟中人两三粒而已。”

你看，上学的时候老师教我们，这种写作手法，叫白描，对不对？但其实我们之所以能记住它，是因为白描吗？不是，因为它其实就是个短视频啊。这句话一出，你的眼前自然就浮现画面了。

马伯庸写过一篇文章，他说，《木兰辞》不是一幅幅静止画面，而是一组组极富动感、自带BGM的电影片段。

第一句是“唧唧复唧唧”，是声音。咱们闭上眼睛，那个声音是不是一声一声传出来了？紧接着我们看到了一幅画面：“木兰当户织”，木兰姑娘在家织布。

一个名字，一个动作，一段声音。带给我们的感受，就像在看一部电影。你发现了吗？这都是一个个的电影镜头，从头到尾都是，包括后面的“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”。

都在提醒我们一件事，那就是高级的文字全部都是这样，是对感受系统的露出和召唤。文字这个东西，是我们过于抽象表达形成的惯性，以为抽象的是好文字，不是，好文字从来都是能召唤感受的。唐诗宋词哪一首好诗不是这样？古道西风瘦马，枯藤老树昏鸦，这不都是短视频吗？

回到我们所处的时代，短视频未必比文字好，但是短视频把很多东西露出来，变成每个人心里都能看到东西，你再用文字就更容易召唤出来。这样一来，文字就变成了快捷键。

所以，感受系统在这个世界上越复杂，其实文字高手越有竞争力。全中国人民都见过海，那海洋这种感受就可以被快捷键化了；全中国人民都没有看过海，这不行。全中国人民有10亿人没坐过飞机，那就不知道空姐在说收起小桌板，收起座椅靠背，那句话给大家带来那种紧张感是什么样。

这个趋势发展下去，会写的文字的人是更有竞争力的，只不过它不是上一代的竞争方式。同样的道理，很多人说下一代人不读书了，未来我们难道要和一帮不读书的年轻人生活在一起吗？这个事我没有那么悲观。就拿我们这代还读书的人来说，我们也丢掉了好多好东西啊。比如说我们读文言文少了，能吟诗作赋的也少了，会写毛笔字的人也少了。但是怎么样了呢？

我们这代人当中，如果一个人精通文言文，能吟诗作赋，会写书法，这成了他一种重要的竞争力。我们还有《诗词大会》，年轻的书法家也可以火起来。所以不乏把这些优秀的东西保存下来的人。

照这个模式推想的话，那未来，虽然爱读书的人少了，但是一定会有一些人爱读书，而且阅读成了他们最重要的竞争力。那其他人呢？

可能竞争力建立在能打游戏，能制作视频这些新的竞争力模型上。所以，说到底，不过是竞争力的类型多了而已。没有什么好大惊小怪的。

这是人类文明的一个规律，只要出现的东西，它就不会消失。不管你在理性上认为，它多么的该消失，它都不会消失。它会和新涌现的新事物之间形成关系，你是弄不死它的。比如蜡烛，有电灯蜡烛就死了吗？蜡烛产业现在不要太好。虽然不用于照明，但是它能构筑浪漫的情景，这个功能就足以让蜡烛永存。

回到我们一开始提的那个问题，随着短视频平台崛起，媒体生态的演化趋势到底如何？人类未来的文化状态究竟如何？

林桂枝老师在《秒赞》里提到一句话，我觉得可以回答这个问题，她说：“无论平台有多少，新出的应用有多酷，请不要被数量与潮流吓倒。今天的平台与应用，与传统的电视、广播、纸媒一样，都仅仅是传播的渠道。真正的终极媒体只有一个，那就是我们的大脑。”

没错，这个时代真正值得我们关注的，不是音频、视频这些媒介形式，而是感受系统在扩张，这个世界正在随着感受系统的扩张发生变化。那些说小孩不读书的，你着啥急？他有他的新的手段，如果能够作用于人的大脑，表达自己，OK啊。但是其中一定有一部分小孩会继续阅读，它会形成自己独特的优势，只要最终作用大脑。所以说没人读书的人，尤其是写书的人，您得注意了，您书写得不好，不是没人读书，咱得明白这个道理。

顺着这个思路再往前推。感受系统正在成为人和人交流的一个通道，对吧？整个世界实际上是在重组的，那么相应的，我们个人的成长方式也要重组。这是一个更大的问题。

原来我们认为感性世界是吃喝玩乐，理性世界是奋发向上。

所以过去精英是用极其抽象的方式来碾压我们，他们不断对世界进行抽象，然后把别人都吓死。就像我们上大学那会儿，谁一张嘴能报出那么多外国名字，奥斯特洛夫斯基，斯坦尼斯拉夫斯基，别人会觉得，哇，太厉害了。这些外国人名每个字都不挨着，你咋说得那么溜？我当时就很佩服。要是谁一张嘴就是什么“后现代主义”，一听也吓死了——那些人都是坐在巴黎小胡同的咖啡馆里啊，那不是神仙吗对我们来说。那个时候就是用概念吓人，到现在为止还是有好多人痴迷于此。

过去，人们喜欢甩大词、甩概念，那是一个对理性世界的概念搜集。概念世界是笼罩在人类上方的一个乌云，它意味着谁学习时间多，谁抽象能力强，谁记忆力强，谁投入的教育资源多，谁就是精英，世界是由概念笼罩的。

但是今天很明显不是。整个世界的底层不是敲门式的，而是密道式的。它变成你知道多少个密道，你脑子里有多少种感受，就能在多少个情境里面跟别人发起量子纠缠。一句话、一个眼神、一个动作就可以调取别人心中类似的感觉。这种对感受的搜集，变成知识积累的一种重要方式。人的感受系统的丰富度，已经变成重要的竞争力。

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我看过一个说法，“当你发现有一个人，你说什么他都能够理解，沟通很顺畅，你也很享受那个过程，好像找到了人生伴侣和soulmate。99%的可能性是遇到了一个情商智商都比你高的人，在对你向下兼容。”

对，你发现了吗？这个世界正在发生一个特别隐秘的变化，就是过去比我厉害的人，都是能让我看到他厉害。今天那个人比我厉害，居然跟我是好朋友，我还不知道他比我厉害。你不觉得有什么奇怪的地方吗？这就让我想到一句话，这句话挺有意思，“有钱人看不起穷人，后者知道；而有文化的人看不起没文化的人，后者不知道。”

他厉害不是他因为他长得高，他用名牌包包、住豪宅、有学问、是教授……都不是。我们可能挣的差不多，但他的世界就比你丰富。人家周末就想着说去哪儿玩，你就想不出来。别人愿意跟他玩，不愿意跟你玩，把你活活气死。这是我们这个世界的呈现方式。

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你会发现，这个世界的比拼，变成了比拼谁在自己体内放的感受多，谁的感受多，谁人生阅历就多。阅历一多，不说别的，他说话就好听，他做一些事帮他的人就多，他的同理心就好，他就能理解别人，他就能做出好产品来。

对，你看，过去人生是个阶梯，你得往上爬，现在人生变成箩筐，你往里面不断地收集东西。过去的人生是葫芦娃，7个娃就变着法跟蛇精斗，现在变成采蘑菇的小姑娘，你必须在自己的筐里收各种各样的东西，那是竞争力的来源。

我们得到App有一门课，叫《贾行家文化参考》。最近，贾老师在里面写了一篇文章，叫《出来玩儿的重要性》。

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对啊，为什么要出来玩？玩难道也是成长？不是说好了“业精于勤荒于嬉”吗？

因为你不出来玩，你就会沉陷在自我表达的世界里。“为什么我们在网上的言论往往失真而又夸张？因为我们相互说话的时候，应该在彼此的目光注视之下。自我不是独立完成的，要在对方的注视下，我们才会强烈地意识到自己是一个独立的自我。但是在网上发一条评论的时候，好像自己正躲在黑暗里，往往不是真正意义上的交流，只是情绪的发泄。

一个人想要形成有独立自我意识的生活，不只是要反思，还要走出去，在现实的人际交往里表达个人感受，也接受他人的影响。

“通过建立公共的文化空间，进行面对面的交流，完成个体化的向内发展。”

我们人是被公共性塑造的。所以，为什么一定要出来玩？理性这件事情对人性来说，其实并不存在。我们是被一个一个的场景下的一个一个的感受，塑造了自己的大脑。

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对理性的批判，不用我们再说了，19、20世纪的大哲人都在批判。最近看到一个挺有趣的例子。

说有个研发团队要搞游戏AI，游戏里有狼和羊，狼去抓羊，这个狼就是AI。这里面有个设计逻辑，如果狼抓到了羊，就奖励10分，如果狼撞到了障碍物呢，就扣1分。另外为了让狼尽快抓羊，狼每花1秒钟，会受到0.1分的惩罚。结束的时候，狼的分越高越好。听上去特别科学对不对？

然后研发团队就用神经网络技术训练这个AI，想看看输入不同的参数对狼的行为有什么影响。他们大概训练了20万次，发现训练效果越来越差，百思不得其解，明明变化了参数，用上去怎么没效果呢？他们研究了整整三天，终于发现了原因。

你猜怎么着？狼，就是那个非常理性的AI，它发现抓到羊的难度太大了，追羊的过程中还浪费了很多时间，结果还抓不到，那不如一开始就找个石头撞死，这样最后剩的分还能多一些。每次一开局，狼就找块石头撞死。所以不管研究人员怎么变化参数和条件，不管狼面对的方向是什么，它视野里有没有羊，它自己的速度是什么，羊的速度是什么，这些统统都没用了，因为狼从一开局就自杀了。

对，这就是很多人现代人的问题，当你不把人生切换成感受，把一切感受都兑现为绝对理性的时候，你会发现还不如直接死了呢。想象一下，人这一辈子你要是最后非要拼谁是loser，谁是赢家的话，如果用这种目标来限制人生的成功，还不如出生就自杀，一头撞死算了。因为这样的话你大概率不会成为一个失败者。这是最能保持不败的方法，社会中位数一定是觉着自己败了的。这就很荒谬，如果一直用理性思维来思考这个世界，会特别荒唐。

当然这是一个很极端的例子，我想说的是什么？你把游戏过程变得不重要，当绝大多数人都在算，我要不要结婚，要不要生孩子，结婚我的成本是不是够得着，我的孩子我养不养大，是不是能考上大学的时候。这么算下来，确实不结婚、不生孩子最划算。但你的损失是什么？对婚姻生活的体验没有了，你当不了母亲和父亲。这个是绝对损失，但是一般人不这么算。这恰恰是理性抽象世界丢了的东西。对，纯粹理性的人生根本不值得过。

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最近，我们得到的《讲师训练营》在开展线下的集训，同学们带来了很多精彩的分享，其中有位同学的分享我印象很深，这位同学的名字叫陈珂。

她在我们《讲师训练营》分享了一个有意思的主题，“二胎家庭如何平衡孩子之间的关系”。现在很多家庭里有两个孩子，这时候父母就面对一个问题，要不要主动在孩子之间制造竞争呢？

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比如说，两个孩子吃饭，妈妈肯定很着急，孩子都拖嘛。“来，我这儿有一个棒棒糖，谁先吃完饭，谁拿棒棒糖。”她说，这件事情千万不要干，因为竞争不是儿童的任务，竞争只能让她的生命变得单一。可能姐姐大一岁多，当然自控能力各方面能力都强，就容易赢。因为有这个棒棒糖在，她老要赢，对食物的兴趣一下子就没了。是，她每次吃饭表现都比弟弟好，而弟弟或者妹妹因为老不赢就会变成一个认为自己要失败的人。

童年的任务不是向外延展，而是向内积累，让自己的生命通过各种各样的内向建构，把生命变丰满，然后才有可能在成人世界去赢。

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不只是孩子，我们大人也一样。向内发展，让自己变得更丰富，是我们这一生都在追求的事情。

比如腾讯的小马哥。江湖言传，说他一秒钟就可以变傻瓜，一秒钟就可以理解他人。你想他得是一个多么具有感受搜集能力的人。在这个时代做出好产品的人，不是按照某个确定的台阶爬到某个高处，是他能向整个世界散发自己求索的信息，然后搜集感受，搜集知识，搜集帮助，搜集善意和建设性，最后构建属于自己的有竞争力的产品。

我说一个我们同事身上的故事吧，她叫李倩，我们给她起外号叫“厨娘”，是我们总编室的一位老师。她就属于我特别佩服那种人，整天忙得要死，一天不知道看多少篇稿子，回家一个人还能给自己做一顿美轮美奂的饭，然后这顿饭还要拍短视频，更新自己的公众号，反正是精力爆棚。

我最佩服她的是随时随地给自己找乐的能力。她是一个挺丰富的女子，这就是她的竞争力。这个周日，我加班的时候遇到她。我说，你昨天去哪儿了。她说，我飞了一趟沈阳。我说，你去干吗去了？她说，沈阳正在搞唐宋八大家展，有欧阳修的真迹、苏轼的真迹，你见过吗？我说，我没见过。她说，我见了。我心里说，你有什么了不起，我看印出来的一样。然后，她跟我讲，我还去沈阳的澡堂子洗了个澡。我心说有什么了不起，澡堂子谁没去过。

她说，我有两个收获：第一个收获，我发现现在东北的澡堂子已经进化到有书吧。我们得到公司出版书，将来的竞争目标就是能进澡堂子的书吧，因为只有这个才算破圈。我告诉你，书吧里的书的一点都不低俗，什么赫拉利三部曲，什么《原则》，这样的书都在澡堂子里。然后，她就把这个写了一个文案，给我们图书部门的总经理看。

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第二个收获，她说，我发现沈阳博物馆训练讲解员水平极力高度。我已经加了几个讲解员的微信，回头我们可以采访一下，人家是怎么做这种展览讲解员的培训员，这个方法一定能帮助我们做课。

一天跑了一趟沈阳，对她的业务能力是有增加的，就是这个星期发生的事，我的亲同事身上发生的事。所以，玩已经变成了这个时代最重要的竞争力。

这一期启发俱乐部如果有什么结论的话，就一个结论：多出来玩。包括看电影，看各种展览，参加各种聚会，这再也不是浪费时间的一件事情，这是我们这一代人变得强大，变得生命宽阔，几乎最重要的方法。因为这个世界再也不是由抽象的概念构成的，这个世界是由感受系统构成的。你的感受系统越丰富，你通向他人隐秘世界的通道就越多，你说服他人，打动他人，协同他人的路径就越通畅。这可能是短视频时代风起云涌，给我们这代人提出来的诱惑和挑战。

就像看电影，你要是用一般的眼光来看，它就是个娱乐。如果你带着体验的视角，带着知识积累的视角去看电影，它就不是单纯的娱乐，而是变成了这个时代一种重要的学习方式。

电影提供的是你的人格内在化的搜集，你花一个多小时两个小时时间，在黑暗中整体体验一遍你不可能体验的一种感受。因此你人生变得更丰富。

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就像著名导演李安说的那句话，“电影不是把大家带到黑暗里，而是把大家带过黑暗，在黑暗里检验一遍，再回到阳光底下，你会明白该如何面对生活。”

好，这就是这一周我报告给你的启发。核心就是说了三句话：

1.感受是人和人之间交流的硬通货。

2.通过积累更多的感受，我们才能完成自我的内向发展。

3.出来玩，也是竞争力。

如果你听了今天的内容觉得有启发，或者你对“如何影响他人”有独到的见解，欢迎到咱们得到App的知识城邦 #我有一个启发 这个话题下，分享你的故事、发表你的看法。如果你的启发启发到了我，我会邀请你来下一场启发俱乐部做客。

好，这就是本期的启发俱乐部。下周三晚上，我们还将在北京华贸北广场，得到北京学习中心，向你汇报我未来一周受到的启发。下周见。

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