## 第590期 | “入伙式”求职

策划人：李南南

和你一起终身学习，这里是罗辑思维。

国庆节一过，2018年最后一个季度就开始了。应届大学生就要正式开始启动找工作了。今天我们就来聊聊这个话题，怎么才能找到一个你满意的工作。

面对这个课题，大多数人第一个想到的概念是竞争。人生处处都是竞争，这个没什么大不了的。既然你是大学生，你就是一路竞争上来的。问题是，找工作的竞争，是我们通常以为的那种竞争吗？大学生熟悉的竞争只有一种，就是名额既定，资源有限，大家各凭本事公平地争的那种竞争。说白了就是考试。

但是我必须说，找工作，是你人生中第一次遇到你不熟悉的竞争模式。我先来告诉你三个事实。

第一个事实：这个竞争没有什么固定名额，不存在资源有限的问题。甚至可以说，工作市场对大学生这个级别的人才是无限打开的。

你站在雇主方面想一想就明白了。任何雇主都感觉很难招到合适的员工。就拿我们这家小小的创业公司来说，为了招人，那真是想尽办法。进入十月份，我们几个创始人都要花精力去高校做校招工作。花再多精力，哪怕一次只招到一个人都是划算的。这个时代用对一个人才，就可能打开一片新天地啊。你看，这和你想象的竞争不一样吧？

我们再来说第二个事实：这场竞争没有什么公平可言。

这也和你熟悉的考试模型不一样。我说的这个没有公平，不是说社会黑暗啊，而是说，站在雇主的立场来看，他们关心的是招人的效率，而不是对你公平不公平。美国，劳工部做了一份针对雇主的统计，HR平均看一份简历的时间是多少呢？15秒。你就想去吧，在这样的效率下，想对你公平都难。

古典老师在他的专栏《超级个体》里，就说过一个数字，有80%的好工作岗位，其实并不在招聘网站发布。那这些工作机会都是怎么招人的呢？第一步，肯定是先看看内部有没有合适的人。如果没有，那才启动第二步，让同事推荐他的熟人。知根知底的人，当然用起来更放心。所以，现在很多公司都有这样的机制，老同事推荐新同事，如果成功入职，会有重奖。那再找不到怎么办呢？这才会去招聘网站上看简历。现在你知道为什么我说，这是一场一开始就不可能公平的竞争了吧？

好，你会说了，那我没办法啊，我就是个大学生啊，我既没有工作经验，也没有老同事可以推荐我，我只能投简历。

这我就要告诉你第三个事实了：雇主其实并不知道自己要什么样的人。

你说别扯了，他们招人的时候，上面都写得清清楚楚，什么岗位，什么要求，今年要招多少人。

对。但是本质上，他们还是不知道自己满意的人究竟什么样。

不是有一个对联嘲笑甲方吗？甲方对乙方提要求，永远是上联“高端大气国际化”，下联“时尚抓人有个性”，横批“眼前一亮”。你看，要求很高吧？但是提这样的要求，本质上就说明甲方实际上就是不知道自己到底要什么样的人。现在招人也一样，有点像谈恋爱，事先提多少条件都没用。这个具体的人出现在面前，他才知道合适不合适。

说了以上三个事实，不是要危言耸听，而是想说，这个时代的好企业和员工的关系正在发生一次重大的转型。

在工业时代，企业对新员工的要求，就像军队招人，身高、视力、体力、智力，这些要求是明确的。现在也有的公司，有的职位是这样的，看看公司内部现有的架构，缺什么样的人，哪里没有补哪里。这种关系的本质，是做现有结构的填补，应对的是“非创新”的需求。所以，你要是到这种公司求职，我们称之为叫“入伍式求职”。

但是现在，很多创新型企业的处境，有点像水泊梁山招纳好汉。你要是想上山，坐一把交椅，你不仅得有能力，而且得有山上的好汉没有的能力才行。这种招聘方式，其实更像是在招募合伙人。它的本质是在向外做能力拼图。万维钢老师就提到这么一个数据，说现在有六分之一的岗位，不是在招聘之前规划出来的，而是公司遇到了合适的人，临时创造出来的。所以，到这种公司求职，我们称之为叫“入伙式求职”。

“入伍式求职”，很简单，你条件够就好。“入伙式求职”，就麻烦了，你的条件够不够，没有明确的标准，所以，《水浒传》里好汉要上山，要么都有人介绍，要么就得有投名状。什么是投名状，就是你有责任先创造性地证明你的行动能力山上需要才行。

对，这才是我今天要说的重点。你可能会说，我一个应届大学毕业生，我怎么证明自己的行动能力呢？

万维钢老师在《精英日课》里面就举过一个例子，是一个美国姑娘找工作的故事。这个姑娘的大学专业有点冷门，学的是国际关系。想靠这个专业在公司里找工作，怕是不太可能了。那怎么办呢？

她去印尼度假的时候，就学了一句当地话，就一句，“请你给我讲讲珊瑚礁的情况”。然后遇人就问这句，再把所有人的回答，用摄像机拍下来，回国后剪成了一部纪录片。就拿这部片子去求职，结果一家著名的互联网公司，一看，这是个人才啊，而且是个会用语言杠杆做成事的人才啊。于是为她创造了一个之前没有的岗位，让他负责多国语言翻译项目。

想想今天的那些创新公司，他们在招聘大学生的时候，其实并不指望你掌握多少能够马上就用的技能。它考察的只有一点，就是你有没有设定问题，然后想方设法、协同他人解决它的行动习惯和思维习惯。

所以，你应该像刚才那个故事里的姑娘学习：

第一，给自己设定一个目标。哪怕是开一个淘宝店，组织一项社会活动，参加一次比赛。

第二，重点来了，不是要卖出去多少货，活动有多成功，比赛得了什么名次。而是，你得搞清楚，你面对的真正难题是什么。这个难题和你要求职的岗位可以没有任何关系。因为世界上的难题各式各样，但是解决难题的思路和对一个人的素质要求是类似的。

第三，想方设法、借助外力，解决掉这个难题。然后把这个过程，记录下来。无论是写在简历里，还是变成一个精炼的可以用口语表达的故事。有了这个东西，你就有了所有那些仅仅靠简历求职的人没有的独门武器。

在一个剧烈变动、普遍创新的时代，你一开始就要订立的目标，不是成为哪个机器上的零件，而是要成为一个公司的合伙人，换句话说，就是成为它现有能力的补充者，只要你成为这个补充者，你迟早会成为它的合伙人。曾鸣老师讲过一句话，我是非常认可，那就是：未来公司里面有两种人，一种人是可有可无的人，随便在市场上就可以招到，可以替换。还有一种是合伙人，他的能力是公司不可或缺的。你要做哪种人呢？

相信我，对于一个有行动能力的人来说，其实后者也许更容易。

这是我给应届大学毕业生的建议。顺便也给我们公司今年的秋季校招打个广告。我把我们要招人的条件和岗位，附在了这个节目的文稿里。

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让我们看到你解决问题的能力。欢迎你，合伙人。

好，明天是周末。罗胖精选再见。

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