## 第689期 | 什么叫“阳谋”？

策划人：王如菲

和你一起终身学习，这里是罗辑思维。

今天我们来聊一场大博弈当中的一个小细节。

这场大博弈，就是二战时的诺曼底登陆战。这个小细节就是，盟军怎么骗过希特勒。

我们回到当时的场景。话说二战末期，盟军开始要在法国登陆，在欧洲大陆上开打希特勒了。那选在什么地方登陆好呢？当时看，盟军有两个选择，一个是诺曼底，一个是加莱。

这两个地方都在法国，但是各有优缺点。

先来看加莱。从英国出发到法国的加莱，距离比较近。走的距离短，进攻就更有突然性，运输和通讯联络上也更方便。而且加莱距离德国本土比较近，盟军登陆之后可以直扑德国本土。这是加莱这个登陆点的优势。

反过来看诺曼底。诺曼底的海滩比较开阔，登陆战打起来比较容易赢，但是登陆之后的麻烦比较多。

具体的选择因素比我这儿讲的三言两语要复杂得多得多。你了解个大概就行了。总之，盟军面对两个各有利弊的选择，希特勒也明知道盟军面对这两个选择。问题来了，怎么让希特勒做出错误判断，在一个错误的方向上投入重兵防守呢？

我们都知道，盟军后来真就做到了。登陆的是诺曼底，而纳粹德国重兵防守的是加莱。那这个过程中发生了什么？假设你是盟军指挥官，你怎么让希特勒上当的？

最容易想到的方案就是：我要进攻诺曼底，但是摆出一副要进攻加莱的样子。

盟军确实是这么做的。他们在英格兰东南部的多佛尔，也就是加莱的对面搞了一个假司令部。天天给德军发各种假情报。盟军还虚构了一个叫“美国第一集团军群”的部队。他们在英格兰东南部地区，修建了军营、仓库、公路、输油管线，还让好莱坞的道具师设置假的物资囤积处、假机场、假坦克、假大炮。这帮电影道具师啊，甚至在河面上制造出军舰航行的油迹，还有坦克在公路上留下的履带印，做得极其逼真。一切就绪，就等着德军的侦察机来拍。但还不能让他们拍得太容易了，还得布好空中防线，让德军感觉他们是好不容易侦查出来真相的。

类似的招数还有很多。但是所有招数的核心套路，就是我们中国人经常说的那个词——“声东击西”。明明要打西边，偏偏在东边搞出点动静，转移德军的注意力。

但是你想过没有，这种声东击西的策略，推到极致，就成了中国人说的另外一个词啊——“此地无银三百两”。你越是说这里没有，对方可能越是认定这里有啊。

你盟军要进攻加莱，所以所有的迹象都指向加莱。在诺曼底方向上你什么迹象都没有，连假动作都没有。你盟军是纯良少女吗？你觉得德国人会信吗？

所以，这场欺骗战术中，真正的神来之笔是下面这件事。

诺曼底登陆战已经开始了三天。请注意，是已经开打了三天了。盟军干了一件事。他们搞了具死尸，给他穿上盟军上校的军服，在死尸身上放了一份文件，就是诺曼底登陆的作战计划。他们把这具尸体扔到德军控制的海滩上，确保德军能够收到。

时隔这么多年，看到这一招，还是觉得匪夷所思，很惊险。

你想，如果你是盟军指挥官，这个时候你心里最期待的事是什么？当然是让希特勒误以为诺曼底正在发生的这场战斗，只是一次佯攻，不是大部队的主攻啊。这样希特勒才不会下决心把防守的主要兵力拉过来啊。所以，这个时候应该更加强化加莱方向的假象才对啊。最好没有一丝一毫关于诺曼底的信息让希特勒看到啊。你现在弄个尸体，还弄个诺曼底登陆计划，这不是提醒希特勒往这边看吗？

当然，历史的细节比我们这里讲的要丰富。比如，以前盟军就用过尸体这一招骗过德国人，这次德国人又看见一具尸体，这个证据的说服力会下降。等等。但是不管怎么样，在战争最关键的时刻，让纳粹德国注意到盟军主力登陆诺曼底的这种可能性，这还是一个非常大胆的操作。

今天我们回看历史中的这个细节，真正让我觉得有意思的地方是：

如果你想骗过对方，最好的办法，其实不是赌自己的智力能胜过对方，而是把对方放到随机性的汪洋大海中。

这话怎么讲？

你想，盟军和希特勒，不仅隔着整个英吉利海峡在对峙，还隔着两个庞大的指挥系统和参谋系统，甚至还隔着两种文化。这信息传递其实到了终端之后，不确定性非常大。不管你这边传递什么假消息，你的设计有多么精妙，希特勒的反应永远可能有两种。一种是信以为真，一种是觉得这是假象，反而向相反方向下注。

因为，你不知道希特勒在看到这个假消息的时候，心情怎么样，背景知识怎么样，身边顾问的水平怎么样，同时接受到的信息怎么样，德军自己的限制条件怎么样。如果你看过刘慈欣的科幻小说《三体》，就知道，这叫“猜疑链”，可以无休无止地延伸下去，希特勒得出的结论，其实是不确定的。所以，你的设计再精妙，其实也没有用。

那既然智力比斗没有用，什么有用呢？随机性有用。换句话说，就是在设计计谋的时候，就不是让希特勒觉得我肯定在加莱或者是诺曼底登陆，而是让希特勒觉得，两边都有可能，可能性甚至是差不多的。最后，希特勒只能是满腹狐疑，自己也没有绝对把握地赌上一把。这样做的关键是，不是试图干涉对方的决策结果，而是让对方的决策系统本身陷入混乱。不是让希特勒相信什么，而是让希特勒陷入深度的自我怀疑。

万维钢老师最近在得到App里讲博弈论的时候，就说过这种用随机性欺骗对方的方法。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201903/19/201903192043513445381954.jpg)

博弈论的创始人冯·诺依曼说过，你打牌的时候既不能有好牌就加注，也不能有坏牌就加注。总之你不能有确定性，你得有随机性。只说谎话就等于只说实话，因为对方只要反着来理解就行了。想要真的迷惑对手，你必须把谎话和实话混合起来，混合到什么程度？混合到这在对手看来，完全是随机的程度。

这套策略在我们生活中有大量应用。比如打网球，如果你知道对方的反手比较弱，就一直给他回反手球，这样是不行的，因为这样他就可以预测你的回球了。他就会针对性地训练和设防。所以，你必须回正手球和反手球的概率，是随机的，才最终有可能利用到他的这个弱点。

足球场上的团队策略也是一样。如果你们队里有个球星特别强，是不是一上场就让所有人总传球给他呢？不行，那样的话对方的防守球员只要重点盯他，就破了你的战术。事实上，很多球队是这个操作，球星在前场的作用，往往不是尽可能多得分，而是牵制对方防守力量。

我们平时打牌往往注意一个现象，就是新手打牌往往容易赢。为啥？新手没有技术，在牌桌上没有智慧嘛，但是他们有一样东西，就是随机性。正是因为没有技术和智慧，他们是没有章法胡乱出牌的，这就是所谓“乱拳打死老师傅”的道理。很多时候，随机性是比智慧更有力的武器。

万老师有句话说得特别好，专门说谎话是搞阴谋，可是阴谋是能够被识破的。我们都知道，空城计只能使一回。但是，如果使用随机性这个工具，阴谋就变成了阳谋了。阳谋是不怕被识破的。因为面对随机性，谁都没办法。

对，最好的博弈方法，就是让对方面对一个随机的你，然后自己暴露破绽和缺陷。他自己败的嘛。

好，这个话题就聊到这里。罗辑思维，明天见。

### 💡 精华要点
- 阴谋能够被识破。但是，如果使用随机性这个工具，阴谋就变成了阳谋了。阳谋是不怕被识破的。因为面对随机性，谁都没办法。
