## 第281期丨隆中对

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最近我看了张守哲老师的一篇文章，说到《隆中对》的战略意义，很受启发，今天就跟大家聊一聊。

《隆中对》，我们上中学的时候语文课本里都有，简单回顾一下。

公元207年，诸葛亮在隆中，为刘备分析了天下形势，提出了一整套战略，核心要点有几个：

1.不要再跟曹操和孙权死磕了。他们家大业大，不可与之争锋。

2.要先取荆州，也就是今天的湖南湖北这一带为根据地。

3.再取益州，也就是四川。和曹操、孙权成鼎足之势，三分天下。

4.等到中原有事，天下有变，就两路出兵。一路派一位上将，从荆州向河南一带出兵；第二路由刘备自己从四川向关中，也就是今天的西安一带出兵。这两路出兵，可得中原。

后来的历史，基本也就是这样发展的。

第一步，占领荆州，刘备做到了。第二步，占领四川，刘备也做到了。第三步，因为关羽大意失荆州，《隆中对》的战略布局失去了重要一侧，所以后来无论是诸葛亮六出祁山，还是姜维的九伐中原，都没有成功。

现在的我们，再来看《隆中对》，为什么说它是一次伟大的战略构想，它有什么了不起？

我们可能觉得，这事挺简单的啊。当时的中国，最强盛的两支力量就是曹操和孙权。刘备当时势力很小，只能找软柿子捏，往空白区域发展啊。所以，占住荆州，然后进兵四川。

你可能会想，我要是诸葛亮，把地图一摊，我也会这样给刘备建议啊。

其实回到当时的历史情境，这是一个不太容易想到的策略。

你看，“隆中对”发生的时候，刘备已经46岁了，比我罗胖今天的年纪还要大。刘备当时名气很大，有很多光环，什么汉左将军、宜城亭侯、领豫州牧、皇叔刘备。

但是，刘备戎马半生，几乎是一事无成。按今天说，最多算是一个连续创业者，虽然经常在各种论坛发表演讲，名气很大，融资也成功好多次，但是没有一个项目能做上市的。

直到他遇到诸葛亮。

以公元207年的“隆中对”为分水岭，刘备的创业正好可以分为前后两种截然不同的模式——

在“隆中对”之前，到公元207年见到诸葛亮，刘备前后创业奋斗了23年。在这23年的时间里，刘备的创业模式大体上可以归结为一句话，就是“我打不过你们，我就加入你们，成为你旗下的子公司”，也就是“加盟店”的模式。

刘备先后投奔过很多人，什么公孙瓒、陶谦、吕布、曹操、袁绍、刘表。虽然到处深得人心，所谓“信义著于四海”嘛，但到处都混得不顺利。

所以刘备自己感慨说：“日月若驰，老将至矣，而功业不建，是以悲尔！”日子过得太快了，我还是一事无成，很悲伤啊！

但是你看，不管刘备怎么悲叹，怎么着急，他的活动范围还是在中原一带。刘备出生在河北涿州，46岁之前，一直就在中原打转。他起家的地方在中原；当时的繁华富庶在中原；最大的仇人曹操在中原；要兴复汉室，皇帝也在中原。

如果后来不是被曹操逼急了，只好依附刘表，估计他连长江流域都不会去的。要不是26岁的毛头小伙子诸葛亮点醒，他怎么会把目光投向他根本不熟悉的四川呢？

我们这两年一直在讲认知升级，这就是一个典型的例子。

我们每个人的思维模式，其实都被局限在世界的一个角落里。不是没目标，不是没资源，不是没能力，不是不努力，但往往就是很难突破，为什么？

因为没有看到更大的地图。

举个例子，最近我在咱们「得到」App里的订阅专栏，张潇雨老师的《商业经典案例课》里，看到乔布斯在苹果公司的经历。

乔布斯是苹果公司的创始人，但是中途被董事会赶了出来，在外流落了十一年。1996年，苹果公司的情况非常不好，乔布斯又临危受命，回归苹果。

当时苹果公司就和刘备迷恋中原一样，拼命在个人电脑领域发展，光是麦金塔（Mac）电脑系列，就有几十个版本，每个版本又有各种编号。但是样样通，样样稀松，哪个版本也没卖好。

乔布斯回归时候的第一个动作，就是砍，砍掉了90%的产品线。

但是乔布斯真正的神来之笔，不是砍业务，而是做了一个增量。他突然转进到音乐播放器领域，在2001年推出了iPod。这款播放器不仅大获成功，而且后来以iPod为基础，2007年推出了iPhone，让整个手机市场彻底洗牌。

这个过程中，乔布斯走出了整个电脑业界也没有想到的路线。在一个大家没有注意到的新领域落子，迂回前进，最后重回主流，成为王者。

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所以你看，在一个大局中竞争，重要的往往不是力量和资源，而是认知能力。也就是你能看到更大的地图，你就能找到全新的关键破局点，从一个全新的角度再杀回来赢得竞争。

那怎么才能看到更大范围的地图呢？

诸葛亮的《隆中对》其实也给我们做了示范，有两个方法。

第一，是从过去的历史上看；第二，是从为未来的终局上看。

先说历史，《隆中对》里，诸葛亮有一句很重要的话：“益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。”这是在提醒刘备，不要小看偏远的四川，也就是益州。资源很好，而且更重要的是，汉高祖刘邦正是从这个地方起家，成就了帝业。

其实，不仅是汉高祖，当年战国时候的秦国，也是因为拿下了四川，获得了稳定的大后方，才在战国群雄中，获得了碾压性的战略优势。也就是说，以四川为基地，夺得天下，历史上是有先例的。

这就是从当前的局势中跳出来，回到历史经验中，找到更大的地图。

第二个方法呢，是从未来的终局上进行判断。

《隆中对》里有一句奇怪的话，说“天下有变”。什么意思？为什么诸葛亮那么早就能判断，曹操不会对刘备穷追猛打，而且总有一天，天下会有变呢？

这就牵涉到，对曹操处境的判断了。

曹操的创业模式是“挟天子以令诸侯”，好处是可以利用中央政府的名义广纳人才，坏处则是这些人才到底是忠于汉朝还是忠于他曹操，他自己也搞不清楚。所以，曹操阵营的构成最复杂，也最不稳定。比如，出现董承的“衣带诏”事件，就是典型的内乱。

这就是诸葛亮讲的“天下有变”。所以从这个终局出发，倒推回来，诸葛亮才判断，因为曹操的独特处境，会给刘备留出一个足够长的战略机遇期，让他能够拿下四川，获得根据地。

总结一下，我从《隆中对》中受到的启发。

第一，竞争的关键之处，往往不是眼前看到的那些因素。而是站高位置，展开视野，着眼于更大的地图，找到新的破局点。

第二，发生过的历史，会给我们当前的战略决策，提供宝贵的灵感。

第三，不仅要理解自己的处境，还要分析对手的处境，这有利于我们判断局势最终的演化。

你可能会说，《隆中对》再牛，最后不也没实现吗？刘备并没有取得天下啊。

对，《隆中对》的战略也有缺陷，我们明天接着聊。

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