## 第668期 | 你会搞关系吗？

策划人：罗砚

和你一起终身学习，这里是罗辑思维。

今天我们继续给你介绍王烁老师的最新课程《30天认知训练营》。我提前学习这门课程，最大的体会就是，不要看总是有人说，这个世界充满不确定性，其实在表面的不确定性下面，隐藏着确定性。关键是你得有结构化的思考方式。

比如说，怎么搞关系？

提到关系这个词，中国人往往都能会心一笑。这玩意太玄妙了，得有超级的情商，超级的敏感，和超级的技巧才能搞得定。这是一件不确定性很大的事吧？好，那我们就来看看，王烁老师是怎么教我们用确定性的思维来搞定关系这件事的。

王烁先帮我们破掉一个成见。搭关系网，千万别从大人物搭起。这有点反常识，讨好大人物，往往是有关系的标准。为什么？

首先，这很难。因为人人都在想和大人物搭上关系。讨好大人物的人，我们身边总会有几个。你观察一下他们，他们真的是关系高手吗？不一定吧？往往是大家都看不起的马屁精吧？所以讨好大人物，在根上风险就很大。这是一个原因。

还有一个原因。就算你搭上了大人物的关系，如果你没有本事驾驭，反而可能会成为你的负资产。因为你很容易成为大人物的一颗棋子、一杆枪或者一副白手套，说白了，你有关系却丧失了自由。这样的例子我们见到过很多。一个企业里，老板最宠爱的人，往往也是离了这个企业，哪儿也没用的人，他们的全部价值都被锁死在这个特定的关系网里面。他没了自由嘛，老板万一倒台，他也跟着完蛋。

之所以先交代这个，是因为，搭关系的实质，不是找对你有用的关系，而是把自己放在关系网中对你最有利的位置。那关系网当中，什么位置最有利呢？

王烁老师给我们开了一个脑洞，我们来想想，皇帝是怎么搭建他的关系网的。

皇帝最忌讳的是什么？是大臣有私交，不仅太监和文臣不能有私交，文臣和武将不能有私交，皇室宗亲和文臣不能有私交，文臣之间最好也不能有私交。如果有了，这在中国古代政治中，叫“结党”。这是很大的罪名。你可能会说，文臣在官僚系统中共事，很难避免私交啊。对，所以，很多有为君主很大的精力就是放在了怎么隔绝大臣的私交上了。这也就是所谓的“帝王心术”。

那好，如果所有的大臣都没有私交，那皇帝构建的这个关系网的样子是什么呢？理想状态就是，皇帝是一个孤零零的中间节点，剩下所有的节点，都通向他，只和他连接。但是这些节点彼此之间都没有联系。这就是对帝王来说最理想的一张关系网。

这时候，有两个名词就来了，要记住的两个名词。一个叫“凝聚力”，一个叫“同构性”。所谓凝聚力嘛，就是这个关系网络是不是联系紧密？你可能会觉得，当然凝聚力高是好事，谁不想自己的关系都是铁关系呢？

但是，如果铁到一定程度，这个网络中所有人都认识所有人，那么这个网络的同构性也就高。什么意思？就是你认识的人，别人也认识，你能提供的资源，别人也能提供。嘿嘿，那你就麻烦了。你不妨反思一下自己的关系网络哈，如果你通过所有的人，接入的都是同一个关系网。那不管你在这个网络中，多有人缘、多受拥戴、多受喜爱。你的关系网都有大问题。什么问题：

第一，你能获得的信息太少。这个关系网中没有新信息，即使偶尔有新信息也是所有人同时知道的，而大家同时知道的信息不能给你带来任何额外价值。这就是过去一个人在村里的状态。

第二，你没有用。不管你的关系网有多么铁，你完全没有额外价值，你所知道的，别人也都知道。你对别人没有用，完全可被取代。

一旦陷入这样的关系处境，其实是很悲催的。简单说就是：你对这个关系网没有什么价值，但这个网络却是你的全部。在它之中，你所获无几，还丧失了自由。一旦你被这个关系网抛弃，你就一无所有。你想想，原始社会的村落里，或者是农耕社会的宗族里，或者是40年前中国的那些单位里，是不是就是这样？

说到这儿，你就明白古代的帝王，为什么要当孤家寡人了，为什么要隔绝大臣之间的交往了。因为只有这样，帝王才处于对所有人都有用的有利位置。就像我们刚才描述的，他是关系网络中孤零零的一个节点，剩下的人彼此没有联系。这意味着谁都绕不开他，这样他的皇权才有关系网的保障。这个位置，其实就是社会学上经常讲的“结构洞”。王烁老师用帝王做的这个比喻，是我听过讲结构洞最通俗易懂的讲法。

如果你在结构洞中，你就有了可以利用信息流套利的机会了。在帝王的理想关系网中，只有他能跨越结构洞，所有信息流全部通过他。帝王知道一切信息，其他所有人只知道自己该知道的一点信息，其余的要看帝王愿不愿意告诉他们，什么时候，告诉多少，皇上说了算。

皇上也可以在最恰当的时机干预一切，连接两个人，让他们合作，或者让他们争斗。本质上，所谓的权力就是这么回事。为什么日常组织里，领导往往忌讳下属搞小集团，搞越级汇报？对，名义上的权力，其实是靠关系网络的形态来保障的。一个不能跨越结构洞的权力，只是权力的摆设。

好了，这只是分析帝王的结构，作为思考问题的原型。当然，我们一般人是做不到帝王那样的，做到了也不幸福，因为代价是孤家寡人、极端孤独嘛。但是，理解了关系网络的这个原理，是有助于我们搭建自己的网络的。

下面就是王烁老师给的具体建议了：

第一，你的关系网中要有多个结构洞。也就是说，你能跨越多个群体，并且有在他们之间做中介的能力，那你对每个群体的价值就越大。为什么现在大家都要争当斜杠青年？道理就在于此。这是本能的感悟和洞察。

第二，结构洞越多越好，跨界收益不是线性增长的，而是指数级增长的。你越跨界，你对新群体的价值就越大，新群体就越倾向于接纳你跨界。这是一个正反馈过程，关系网越有效的人越能延展关系网。

第三，如果你要多留一个心眼，说，我每个群体如果只认识一个关系人，那我们岂不是彼此就绑定了？对，解决办法就是你要在每个群体中，认识两个以上的关系人，你可以绕开任何人，但是他们不大容易绕开你，你的价值就更大。这就是为什么领导不喜欢我们越级向上汇报，但是领导往往忍不住要越级向下指挥的原因。

说到这儿，你就明白了，一个会搭关系的人，其实需要的不是所谓的高情商，也就是讨好别人，让别人觉得舒服的能力，更重要的，是你的好奇心和跨界学习的能力。

一个人一路成长过来，只要你对新领域保持基本的好奇心，社交能力正常的话。在新领域里面你总会遇到几个谈得来的朋友。长期积累下来，这就是最有用的关系网。不需要讨好谁，你也能在一个复杂的关系世界中获得自由。

反过来说，也有一个衡量标准，我们不妨问一下自己，我们的朋友圈有多长时间没有新人了？如果这个时间很长，那就要提高警惕了。这不仅是我们关系网正在贬值的信号，也是你的好奇心或者创新能力正在衰退的信号。

财新总编辑王烁老师这门新课，《30天认知训练营》再次郑重地推荐给你。他能把日常生活具体的、复杂的问题，层层抽象，抽象到最顶层，给你揭示这件事的本来面目。

好，这个话题就聊到这里。罗辑思维，明天见。

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