## 第473期 | 竞争意识损害竞争力

策划人：李南南

和你一起终身学习，这里是罗辑思维。

今天，咱们接着说弗格森的这本《领导力》。

昨天我们说到，弗格森对自己领导力的解释，就很简单的四个字“始终如一”。这表面上就意味着，盯死目标，不受诱惑。但是做到这个境界，哪有那么简单？

昨天我们说，弗格森不受外来的诱惑，这个还稍微容易点。但是，如果我问你，这个诱惑不是外来的，它就是你自己，或者是你自己的一部分，那该怎么办？你能果断地割除自己的一部分吗？

弗格森在这方面，体现出了神一般的意志力。

他老人家有个外号，叫“弗格森吹风机”，就是因为他经常在比赛中场休息的时候，冲进更衣室，像吹风机一样，对球员劈头盖脸一通狂喷，像鲁尼、吉格斯、贝克汉姆，这些顶级的大牌球星，没一个能逃得过去。这和其他教练对待球星的态度完全不一样。

别的球队都是花大价钱买球星，请回来恨不得供起来。可弗格森偏不，不仅从来不花大钱买球星，而且不管你是谁，照喷不误。

其中最著名的，就是2003年2月的“更衣室飞靴门”。当时曼联对阵阿森纳，弗格森对贝克汉姆的发挥很不满意，先是大发雷霆，说贝克汉姆的表现根本不像一名职业球员，然后狂怒之下，又飞起一脚，把地上的一支球靴踢飞。

球靴不偏不倚，正好砸在贝克汉姆的左眉骨上，直接就挂了彩，据说要不是队员拉着，两人当时就动手打起来了。

这个故事，通常都被解释为弗格森脾气不好，但是不能简单地这么看。如果你在「得到」App里听过《梁宁产品思维30讲》，你会知道一个心理学上的结论——愤怒和恐惧其实是一回事。

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区别是啥呢？你的边界被挑战，你觉得自己的力量大过对方，你就愤怒了，如果你觉得自己力量小过对方，你就恐惧了。

在生活中，我们见多了那种媚上欺下的人，他们的情绪在恐惧和愤怒之间不断切换，就是在心里不断地计算力量对比。所以，一个愤怒的人，恰恰不是一个不顾后果的人，而是一个认为自己承担得起代价的人。

好，回到弗格森，他对大牌球星敢打敢骂，这背后也一定有力量的权衡。换句话说，他认为自己承担得起损失任何球星的代价。果然，后来赛季结束，贝克汉姆被弗格森以2500万英镑的转会费，卖给了皇家马德里队。

要知道，2003年的贝克汉姆可是所有球队争抢的超级球星，很多俱乐部抢都来不及，可在弗格森这，居然一点情面都不留。可见，弗格森不是一时兴起的暴怒，他就是不要自己的顶梁柱了。好，问题来了，弗格森的底气是从哪儿来的呢？怎么这么大胆子呢？

弗格森的视野远远超过了几场球的输赢。他认为，买球星，只是在争一时长短。假如你只是打算在一个球队执教几年，赚个名利双收，那见效最快的方式就是砸钱，像雇佣兵领导者一样，想赢一场战争，花费大价钱去加强火力，这是直接的办法。

可假如你打算在一个球队执教一辈子，让这支球队经久不衰，那就必须得重视内部建造，最好的方式，不是从外面买球星，而是塑造自己的球星，换句话说，我不需要你是牛人，但是我会让你在我的队伍里变成牛人。

回头看这个过程，我还是被弗格森的勇气给震撼到了。我的合伙人脱不花说过，一个牛人身上，总有一个定律，叫“没良心定律”，他总是有勇气抛弃自己的老朋友。

为啥？老朋友不仅意味着感情，他还是你过去的力量来源。敢于抛弃过去的合作伙伴，就是在把自己身上的一部分旧力量拆出来扔掉，转而去寻求新力量。所以，一个人是不是在进步、进步得快不快，风向标就是看他身边老朋友的多少。

一个人如果发现自己身边的朋友10年都没有变过，那一个顺带的结论就是，他10年都没有什么进步了。但是，我们都知道，抛弃旧的力量，这有多难，这要承担多大的压力。

弗格森敢于随时抛弃自己的旧力量，那他源源不断的新力量的来源是什么呢？他写的《领导力》这本书，我读来读去，还是我们讲过的那四个字——认知地图。他的认知地图和别人不一样。

足球是一种对抗性很强的运动。所以，一支球队的认知地图，很容易被对手限定。我的世界就在球场上，战胜敌人就是我的目标，我的对手的行动就是我要应对的事务。

早期交通不发达，足球比赛经常是同一个城市的几支队伍踢来踢去，日积月累，同一个地方的球队就容易成为彼此的冤家。曼联队也有这么个冤家，就是同在曼彻斯特的曼城队。根据弗格森的描述，曼城队几乎整天盯着曼联打。曼城的俱乐部主席管曼联叫“马路对面的家伙们”，言外之意，你就是我的对头，不管你干啥，我都要跟你杠一下。

尤其是2008年，曼城队被人用高价收购之后，更是烧钱如流水，买球星、搞投资，处处都想超过曼联，5年就花了7亿英镑，甚至还做起了房地产。后来还一度有个传闻，说虽然曼联在全世界球迷最多，但在曼彻斯特本地，曼城的声势要比曼联大。

要知道，对弗格森来说，这可是家门口的对手，人家方方面面搞得风生水起，你好歹也要反击一下吧，要不然老脸无光啊。但是弗格森打定主意，就是不跟进。

在弗格森看来，不管是投广告、搞投资，还是做房地产，那都你战略版图里的一部分，不在我们的版图之内，我有我的战略布局，我们之间重合的部分，只在赛场上。就像弗格森评价曼城队时说的，不管他们花了多少钱，买了多少名球员，他们在周六的比赛中，也只能派上11个人。只要还是11个人，击败曼城，依然是我们曼联力所能及的事。

弗格森的版图，是要做全球最好的足球俱乐部，他要照管的球迷是3亿多人，昨天我们说了，比英国的人口的五倍还要多。这么大的版图，怎么是一个小小的曼彻斯特城能限定的，那对手的动作和我有什么关系？

许岑老师经常说：竞争意识会损害竞争力。就是这个意思。你一旦开始竞争，其实就是你的认知地图被对手锁死的迹象。

很多中国人小时候都要问一个问题，西游记里的唐僧，什么本事都没有，他凭什么当取经团队的领导？

你看，沙和尚是个水妖，一辈子就呆在流沙河，没啥眼界，所以他的认知地图上只有眼前的这点事，可以做到勤勤恳恳。

猪八戒的认知地图永远指向后面，一不高兴就要分行李散伙，回高老庄。

孙悟空本事大，但是无法无天，压根就没有地图。

只有唐僧有一张清晰的地图，不管你们去不去，我都要去，方向是天竺。他不当领导谁当领导？

重复一下我在这本书中收获的启发。领导力是什么？不是权力，不是能力，不是搞定人，不是讨好人。大多数人都迷茫，所以本质上，谁握有一张清晰的地图，而且坚定的按照地图去走，谁就有强大的领导力。

好，弗格森的《领导力》这本书，咱们先说到这。点击这个音频附属文稿里的图片，或者在首页搜索“领导力”，你可以看到这本书的电子版。

这个话题就聊到这里，咱们明天见。

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