## 第63期-5｜好方法的特征不是“四两拨千斤”，而是“千斤拨四两”？

我们不妨再把这个话题推进一步。你可能会说，我要解决的不是这些小事，我要做一番大事业。

一样的。说一个我最近听到的小故事。

前不久，我认识了一对夫妇，夫妻老婆店，事业做得非常大，上市公司，一年的营收400亿。

但是他们事业的起点呢，其实就是一个卖二手摩托车的店。看起来起点已经很低了吧？他们真实起点其实更低：两口子在夜市上摆地摊起家。老公负责进货，老婆负责看摊。

后来攒了一点钱，就开了一个餐馆。你想，中华大地上，有多少这样的餐馆，这样的夫妇？

那为什么突然有一天想起来卖二手摩托车了呢？

他说，有一天，店里来了一个人吃饭。随身带了一个麻袋的钱，点完了菜就在那里数钱。把我们两口子眼睛都看直了。这得多少钱啊？我们辛辛苦苦开饭店，一天也就2000块钱营业额，什么时候能挣这一麻袋钱啊。趁着上菜的机会，就上去问：你是干啥的，能挣这么多？人家说：倒腾二手摩托车。

得了，这个客人前脚吃完走出饭店，两口子一对眼神，第二天就把饭店关了，然后开始倒腾二手摩托车。一个中国式的草根创业的故事就这样开始了。

后面的故事肯定有幸运的成分，但是我请大家注意他们做决定的这个瞬间。

这个瞬间里，没有战略，没有计划，没有理性分析，没有三思而后行，只有那个麻袋的钱震撼的视觉效果和数钱声音震撼的声音效果。

时隔这么多年，我讲这么个别人的发财故事给你听，你也就当成西洋镜听听就算了。我们没有当事人感受到的震撼，就是因为，我们不在现场，我们没有亲眼看到拿麻袋的钱，没有亲耳听到数钱的声音。

我知道的很多成功者的第一步都是这么走出来的。

在读书的过程中，我们经常看到这样的细节，某个伟大的人物，后来的某个卓绝的行动，其实来自于年轻时候的一次点化的机缘。而这些机缘就在附近。

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比如这位，迄今为止最伟大的管理学家，可以说也是管理学这个学科的创始人。他一生中最重要的时刻，不是在课堂上，不是在读书的时刻，而是在一次听音乐会的过程中。

那是1927年，当时德鲁克18岁。大学生，每周要去听一次音乐会。就在汉堡歌剧院。

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汉堡歌剧院当时是（现在也是）世界上最顶尖的歌剧院之一。德鲁克是大学生，非常穷，但是可以免费看歌剧。这是当时维也纳的政策。在演出开始前的10分钟，那些便宜的座位如果还没有卖完，就会免费提供给大学生。

有一天晚上，他去听伟大的意大利作曲家威尔第的收笔之作——他在1893年创作的《福斯塔夫》（Falstaff）。

他说，自己完全被征服了。但是真正让德鲁克惊讶的是，这部歌剧，居然出自一位80高龄的老人之手！

他说：“在当时年仅18岁的我看来，80岁是一个让人难以置信的年纪。我甚至怀疑我是不是认识年纪那么大的人。那时人们的普遍寿命也就是50岁上下。后来，我读到威尔第自己写的一篇文章，他在文章中谈及，人们问他身为一个著名人物，并被誉为19世纪最顶尖的歌剧作曲家之一，为什么在如此高龄还要不辞劳苦再写一部歌剧，而且是一部难度极大的歌剧。”

威尔第说：“我作为一名音乐家，毕生都在追求完美，可完美总是躲着我。我觉得自己完全有义务再试一次。”

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“这段话让我没齿不忘——它们给我留下了不可磨灭的印象。

我当时下定决心，无论我的毕生事业是什么，威尔第的话都将成为指引我前行的明星。我当时就下定决心，如果我能长寿，我将永不放弃。同时，我还会追求完美，尽管我非常清楚，完美总会躲着我。”

那后来德鲁克做得怎么样呢？

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有一次，吉姆柯林斯，也就是《基业长青》那本书的作者问德鲁克，在他出版的26本书中，哪一本是他最自豪的？当时86岁的德鲁克回答说：“下一本！”。之后他又写了10本书。

时隔多年，我自己最羡慕的，其实还不是德鲁克的成就，而是上个世纪20年代的德国对大学生的优待，可以免费听音乐会。

年轻人不仅被许诺了一个光明的未来，有狭窄的、仅此一条的上升通道，而是被营造了一个丰富的“附近”，那里有太多能和他们偶遇的事件。其中有一些，会成为他们一生享用的精神资源，一颗一生会不断长大的种子。

我上大学的时候读书，看到汪曾祺老先生的一句话，也是记在笔记本里很多年，当作人生至宝。

他说：“在狗一样的生活上做出神仙一样的事”。

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这一年，有人说要苟住。那天我翻出我的笔记上的这句话，乐了。对啊，苟住也不见得就是躺平，它也可以是一条高出天际的修仙之路。

操作要点无非就是两个：

1，尽可能搁置对大环境和远方的信息的感受。至少让自己的心态不受它们的剧烈影响。

2，找一个手头的事，附近的事，自己hold住的事儿，持续地做，然后等待时间的回报。

不过，如果真要做到这两条，也没那么容易。我自己感受，可能需要我们做两个很重要的观念上的翻转。

第一个，来自华楠老师的提醒。

最近，华楠老师在得到做了一门很有意思的课，叫《怎样打造创意流水线》。

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在这门课里，他提出了一个看起来很反常识的做事方法论。

过去我们经常说，好方法的好处是“四两拨千斤”，但是华楠说，不对，是“千斤拨四两”。

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这个道理其实很好理解。

真正做成事的人，都是找准这个世界上的一个需求，一个价值点，然后把全部力气使上去，千斤之力拨动这一个点，才有成功之望。这符合我们的经验。

但是奇怪，为什么我们从小就习惯“四两拨千斤”的思路呢？我们为啥会狂成那样呢？

原因就在于我今天开头讲的那个视角的差异，我们是单枪匹马地面对整个世界，还是以一个人的方式面对周边的世界。

我觉得是面对整个世界，那我想到的全是效率，全是怎么尽快搞定，所以，我就在方法上追求“四两拨千斤”。但是，如果面对的是眼前的一个活生生的人，我想的全是怎么打动他，怎么调动我所有能调动的手段，那当然就是“千斤拨四两”。

说白了，你扮演的是一个军队的长官，还是一个身边的恋人。

现在有一个形容词叫“网红”，网红咖啡、网红饭店、网红电吹风、网红自行车，什么意思？无非就是，它打动的不是无差别的大众，而是它身边的人。身边的人眼睛一亮，心生欢喜，于是就帮它完成了进一步的传播。这已经是这个时代最好的产品心法。

什么是“体验经济”？用我们今天的话说，就是身边经济。

主动贴近体验经济，需要我们对自己的世界观做一点小小的改造。

请问世界和我们是什么关系？

是“喝令三山五岳开道，我来也”，这个世界上的万物，是为我准备的，我来了，我编码，我创造。你要是这么想，我佩服，没什么不对。

但是还有我今天主张的另一种看法，这个世界太庞大，太不确定了，我来了，我唯一能做的事，是调动千斤之力，在这个世界上钻一个小眼，让历史的洪流带动我的生命往前走一段。

这是一个观念翻转，还有一个翻转。

最近听到一件有趣的事。

某个日本餐馆在社交媒体上抱怨，一个三十人的中国旅游团订餐临时取消了，但付了所有餐费。

你可能会说，这有什么可抱怨的？人没来，钱还付了，你有什么损失？菜还省下了。你是净赚了啊。

但是店家不这么算账。他认为自己花了心血制作了菜肴，一腔热血与热情等着接待，虽然这些也都包含在餐费里了，但有种奔跑当中踩了一个浅坑的感觉。这个坑大概也就一厘米，对于整体目标影响不大，但对于心情影响很大，整个节奏乱了，深情错付。

都有道理，看我们要认哪个道理。

一个是经济学的道理，“成本—收益”，只有盈亏和涨跌。大规模陌生人之间的合作，适用这套道理。

但是如果换一个人和人附近的视角，打招呼到朋友家吃饭，咱还送了礼，就是临时有事去不了，人家说没事没事你忙你的，但是咱是不是心里还是有一点愧疚？

人生的路，可以是走向星辰大海，也可以是无限贴近另一个人 。

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这条路都在这里，我们都可以选。

最近看冯唐的一本书，《了不起》其中一段话，可以拿来做为本场启发俱乐部的结语。

过去，我们总是更多地用理性和世界打交道。

但是这个世界面临大变局的时刻，理性不够用了，也太苍白了，我们不知道变局的终局是什么，于是我们可以回到自身。而我们自身，不过就是这三样东西：

“释放你的兽性，多使用肉体，多去狂喜与伤心。

体味你的人性，贪嗔痴慢疑，让妄念飘一阵。

挖掘你的神性，多去创造，活出更多人样儿。”

——冯唐《了不起》

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感谢你收看本期的启发俱乐部。感谢翔总。

今天这场启发，再次特别感谢咱们的合作伙伴红旗。

当然这里也要替咱们的合作伙伴说一句口播：

红旗，用心追求理想服务。始终致力于用户的高品质服务体验，用自己的专业和创新，打造更加安全、健康、智能、舒适的中国高端汽车，为用户创造全方位的优质汽车生活。

再次感红旗品牌对《启发俱乐部》的支持，今天的分享就到这里，谢谢大家。

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