## 第222期丨穷查理宝典二：提高与世界的匹配度

和你一起终身学习，这里是罗辑思维。

昨天我们说到查理·芒格和他的《穷查理宝典》，重点解读了他那句著名的话——

“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。”

这句话其实解读的角度很多，今天我们再换一个角度来聊一聊。

这就不得不提到亚当·斯密。

我们都知道亚当·斯密是《国富论》的作者，是经济学的奠基人。他的核心主张就是，每个人都为自己的私利来工作，但是经过市场这只无形的手的组织，最后就能增进整个社会的福祉。

但是，亚当·斯密身上还有一个悖论，就是他还写过另外一本书叫《道德情操论》。很多人就说了，你看，亚当·斯密也不是让大家都追逐私利吧，他还主张每个人应该有道德，讲情操啊。

听起来，亚当·斯密也是一个摇摆不定的人，又强调要注重私利，又强调要注重道德。那他到底是个啥意思呢？

说实话，面对这个所谓的“亚当·斯密悖论”，我也曾经很困惑。不过，去年我在万维钢老师的订阅专栏《精英日课》里看到了一个解释，才恍然大悟。原来亚当·斯密的逻辑是一致的，并没有表面上看起来的那种矛盾。

先插一句，为什么追逐利益，在道德上被认为是一个不好的事呢？这是有原因的。

比如在中国，最早的儒家其实并不反对经商，孔子就不反对。大家都知道孔子有个学生叫子贡，这个子贡就是一个大商人，孔子周游列国的经费就是他提供的。

那为啥秦汉之后的人，对商人的道德评价越来越低呢？

有这么一个解释，说不是商人做了什么十恶不赦的事情，而是在当时的技术和制度条件之下，官方要收取商业税非常困难。农民种地，土地是实打实在那的，面积多少，丈量一下很容易。而商人就不同了，当时没有银行，商人赚的钱都是自己存着的，根本没法统计。没法统计，征税就存在困难。所以，当时的统治者特别不喜欢商人，只能在制度和道德上打压他们。

中国古代说，士农工商，商人是所谓的“四民之末”，时间一长就成了一种道德习惯了。你设身处地想想看，你要是秦皇汉武那样的皇帝，对一波天天流动，思想活泛，能挣钱，你又在他身上收不着税的人，你是不是也挺烦的？实际上，欧洲对商人的道德歧视，也出于类似的原因。这是一种解释。

如果脱出这个背景，再来看经商挣钱，谋取私利这件事情，其实每个人心里都有，也没有什么不正当的。每一个人趋利避害，这是任何物种能够繁衍生存下去的必要条件。

好，回到亚当·斯密，他为什么要写一本《道德情操论》呢？

亚当·斯密的出发点，仍然是每一个人能够利益最大化。只不过，两本书功能不一样：《国富论》说的是在大规模的陌生人协作的情况下的原则，而《道德情操论》说的是熟人之间打交道的原则。

比如在《道德情操论》中亚当·斯密就讲了这样一个情景。

假设在伦敦有一位非常得体的道德绅士，他在吃饭的时候，突然听说有一个叫“中国”的地方发生了地震，死了好多人。他会怎么做？

正常的逻辑是，首先他会担心一下自己，所以把地图拿出来，看看中国在哪。一看，中国离那么远，先暗自松一口气，然后会点上一只蜡烛，为中国人祈祷一下。之后，他就会该干什么干什么，因为在感觉上，中国地震远没有邻居家房子塌了重要。

对啊，这就是我们一般人行事的规则，远近不同，我们的道德担忧就不同。

在亚当·斯密生活的那个时代，大规模的陌生人协作的现代社会还没有成型，当时人的主要生活场景，仍然是熟人的小圈子。我们都知道，一个人能维持良好的社交圈子通常是150人，这叫“邓巴数字”。在这些人当中，能建立起无条件信任和关怀的，一般也就5-10个人。剩下人的处境和生死，在实际上和情感上都和我没有多大关系。

既然每个人都是自私的，但是在熟人之间，我们怎么才能做到利益最大化呢？

最靠谱的方法，就是讲道德。亚当·斯密说了一句很重要的话——

“人天生就不但希望被爱，而且希望自己是个值得爱的人。”

被爱，在英文里是be loved，而值得被爱呢，是lovely，这两个词是不一样的。

你看，同样是讲道德，亚当·斯密的理论和中国儒家的理论就不一样了。

中国儒家讲的是仁者爱人，要爱别人。这就是一个纯粹的道德要求，没有什么理由。

而亚当·斯密讲的是值得被别人爱。因为你有同情心，谨慎，有正义感，乐于助人等等这些道德品质，你才能在和熟人合作的时候成本最低，效率最高，这才是最聪明的追求自己利益的方式。

你看，这哪里是什么纯粹的道德主张，这就是一个经济学家在帮我们分析利弊得失啊。

熟悉市场机制的人都知道，往往是商业越发达，市场越成熟，人们的道德水准才越高，我们这代人中国人是眼睁睁地看到这个事实的。就像一位投资人讲的，我们终于迎来了一个好人能赚钱的时代。背后的原因，就是市场的发达。

好，还是回到查理·芒格的那句话，“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。”

对外逐利，不如对内建设。

这个原理，起作用的方式，和亚当·斯密讲得道德情操是一样的。当你对外追求时，世界太复杂，市场太纷乱，信息也太不完备，你可能根本把握不住。但是对内建设，提升你值得被爱的价值，提升你和追逐的东西的匹配度，才是最好的方法。

什么是匹配度？不仅仅是门当户对的意思，更重要的是，你只有提升自己内心的价值，才有可能理解对方的价值。就像你必须在内心对线条、结构、色彩有足够的理解力，看到好的美术作品，你的内在才能和它匹配起来，你才能欣赏得了这样的艺术。

举个创业界经常见到的例子。

有的创业者，他特别有理想有激情，也有一帮相信他的小伙伴，他执行力很强，百折不挠，所有的特点都符合一个好的创业者的特征。但就是一条，他的创业目标不靠谱。所有有经验的人，都知道他不靠谱，就他自己不知道，但是没法说服他。他张口就对你说，所有创业者做的都是俗人们理解不了的事，就像哥伦布当年出发去找美洲的时候，也有很多人说他是疯子。

他说的很对啊，遇到这种情况，大家往往很纠结。一个好的创业者，和一个偏执狂患者之间的界限非常模糊。

那问题出在哪里？就出在你的内在价值系统和外在世界的匹配度上。

每个人都有自己的内在价值系统，这没问题，也没有对错。但是只有当你这个价值系统，越多的人也觉得有价值，觉得你正确，你在商业上才能做得成。

举个例子，假如你觉得煤炭是世界上最好看的东西，没问题，这是你个人的审美偏好。但是当你要创业，你非要把煤炭卖很贵的价格，推荐给别人做“结婚煤炭”戴在手上，那你和外在的匹配度就差啊，因为绝大多数人会觉得，钻石更合适，更好看。

如果这个时候你扑上去解释说，煤炭和钻石在原子结构上是一样的，没有用嘛。不是说你错了，而是内在世界和外在世界不匹配，你就只能沉浸在自己的世界里，越陷越深，越来越固执。虽然表现出来的样子，对外追求的方法，全部都对，但是最终还是一事无成。

回到查理·芒格和他的《穷查理宝典》，其实里面讲的很多道理，归结起来就是这一句话：要通过提升自己，来强化对世界的感知，内在的能力才能增长，和世界的大趋势才能互相匹配。这种匹配度提高了，你是用来做投资，还是用来创业，还是用来做任何事情，都会无往而不利。

昨天和今天这两期节目，听起来都有点像鸡汤，我也不能辩白它不是鸡汤。但确实，随着年岁越大，我就越知道这些道理的力量。今天的节目就到这里，咱们明天见。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201707/17/201707172218415839749218.jpg)

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201703/30/201703300027221307607881.jpg)
