## 第30期-5 | 普通人如何拥有“暗能力”？

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我们都知道两个词，暗物质、暗能量。吴伯凡老师又发明了一个词，暗能力。每一个人的能力之外，可能有一些暗能力。这种能力由于没有用于交易，所以它就变不成一种业务。

有一个波拉尼悖论，说的是：我们知道的永远多于我们知道自己知道的。

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阿里为什么能够做云业务？很简单，它做云所需要的能力和资源，在它没想到做云之前已经开始做了，而且已经做得不错了。在交易高峰，比如说在双十一，它要保证不宕机的话，它的整个后台支持网络就必须要非常强大，无论是存储还是计算的能力都要非常强大。但是，过了峰值以后，这个资源和能力就变得有点冗余了，这个多余出来的资源和能力，就有可能形成某种市场进行交易。事实上，阿里现在的两大新型的核心业务，支付宝和阿里云都是为了解决内部问题，产生的一种辅助性的技术手段和业务能力。

字节跳动为什么做这么多APP，而且成功率极高？因为它有一个标签（Tag）系统。一个天天看今日头条的人，你每一天都是在向字节跳动汇报你是谁，你从哪里来，你要到哪里去，你真正需要的到底是什么。每个人每天都在免费向这家公司汇报自己，不断地合成自己的真面目。至于他是表现为做一个懂车帝卖汽车，还是做抖音搞短视频，这是表象，最核心的是他的那套算法。

再比如说华为，这是吴伯凡老师在课里讲的。他说，中国比较厉害的太阳能公司，其实是华为。为什么呢？因为华为要把他的电信解决方案卖到非洲、拉丁美洲的国家。这些国家最大的问题是基础建设不行，经常停电。5G基站在停电的地方怎么办呢？上太阳能。

华为的太阳能是他的一个暗能力。虽然他没有大张旗鼓地做太阳能的生意，但是你等着，如果时机成熟，这个能力一翻出来就是业务。

就像得到APP，我们身上也有暗能力。什么暗能力？我们这家公司所有的业务都是在顺着这个方向演进，就是萃取知识的能力。这个能力原来可能用于做《罗辑思维》节目，做得到APP上的一门一门课。现在我们toB部门就在推广一个服务，各个企业如果要做内部的知识萃取，我们可以提供这个服务。这是一套能力，是我们做上一个业务的时候攒下的。

现在很多企业都在讲，要打造“第二曲线”，也就是下一个业绩增长点。吴伯凡老师说，第二曲线不是打造出来的，是暗能力、暗业务在变化了的场景里的自然表达和外化。

暗业务的特点是，它就在你从事核心业务，想把它做到极致的时候，你无意当中就已经具备了那些资源和能力。专注自己的事儿，专注自己的挑战，然后想出各种各样的解决方案，这些解决方案就会变成富裕的能力，可以干别的事儿。

这其实是一个特别有趣的逻辑。

还是沈祖芸那句话，世界不是按领域划分的，而是由挑战组成的。机会不是一个你之外的、需要你追逐的东西。机会实际上是解决了一个挑战，以后产生的暗能力。而解决任何挑战的时候，我们的本能都是什么？用什么是不会有边界的。所以，你专注于自己的问题越深，你的解决方案就越丰富。这就是从领域换成挑战，来重新看这个世界的方法论的高明之处。

因为你喜欢一个女孩你要追她，至于你是能够忍着寒风骑20公里车，还是健身，还是练出了一手厨艺，不知道。但是你什么招都会用，以至于最后你会变成一个赛车高手、健身达人或者是一个大厨，这是暗能力。

你做的其实不是产品，而是在解决问题过程当中，倒逼出自己的能力。

我自己回顾我们这家公司，其实也是一个暗能力不断生长的过程。最开始，是我自己读书，录出视频给人看，然后怎么就做成了一家知识服务公司呢？其实，我们自己做的事从来也没有变过，就是从各种知识资源里萃取出最鲜活，最精彩的部分。

德鲁克说：一家伟大公司的重要特点之一，就是它所做的所有事情当中，有一半是看不到的，而看不到的这一半恰恰把这个公司与其它公司区别开来。

这个世界已经做好了准备，要奖赏那些专注在某个领域应对挑战的人。

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今天晚上，我们讨论了什么是这个时代的新机会。

其实，要把这个问题想清楚，取决于我们对世界的根本性的理解。

如果你看到世界是一个连绵的过程。你就不会对奔跑中看到机会那么在意。

道理很简单。你想两点就够了。

第一，表面上是机会的，就是机会吗？

世界是一连串变化啊。吴伯凡老师讲了一个思想实验：有一个人小时候就有当飞行员的愿望，终于有一天他当上了飞行员。但是他第一次飞行，飞机就出事了。好在他能够跳伞，但是降落伞坏了，打不开，突然他看见了在正下方的地上有一个很高的干草垛，但是再往下掉他又发现干草垛上有一个铁叉。但是幸运的是，他掉到了干草垛上，没有碰到那个铁叉。

这不是思想实验，这是我们生活中天天遇到的事。无论你走到哪条路，祸和福之间的转换是随时发生的。所以，追兔子是没有用的。你眼里看到的，你根本就识别不出来它是个啥。

第二，就算它真是机会，你就一定能把握吗？

在《每周商业评论》里，吴伯凡问了一个极精彩的问题，一只鹰白天没吃饱，它可以晚上也捕食吗？不可以，因为那是猫头鹰的天下。如果一个动物没有长着一张卫星天线式的脸，没有两只不对称的耳朵，身上没有能够对飞行时候发出的声音有消音机制的绒毛，那晚上是根本不能捕食的。

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对。一个物种是各种性状的组合。这种性状组合不是随意的，任何一个性状都是针对环境的某一个特点给出的一种应对方式或者一种解决方案。羡慕别人有什么用呢？

那怎么办？这就是我在过去一年的《吴伯凡·每周商业评论》里看到的。还不如，深耕脚下的土地，等待机会的来临。

说起我和吴伯凡老师的缘分。有一次，他翻出一个文件给我看，那大概是在10几年前，我写的一个策划案，说可以做课，在网上销售。他说，你看，你为你现在做的这件事，已经做了10几年的准备了。只是当时条件不成熟，后来条件成熟了，谁思考得越久，谁就能做成啊。

《爱丽丝漫游奇境》里有一句话，红桃皇后说的：“在我们这个地方，你必须不停奔跑，才能保持在原地。”在一年的跨年演讲上，我们说这是“红桃皇后定律”。

而今天，我们可以说一个反过来说的逻辑：站在原地，就是向前奔跑。

好，这就是本期启发俱乐部。

下周五是423世界读书日。所以，我们的启发俱乐部也从周三改到周五晚上播出。我们将在西安人民剧院，向你汇报我未来一周受到的启发。现在你在直播区，可以买下一场启发俱乐部的门票。下周见。

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