## 第155期丨时间的朋友2015跨年演讲(4)

如何与时间做朋友？如何拨开商业现象的迷障，看到商业世界的真相？如何前瞻2016年的机会流向？

时间的朋友，距离2016年只有半个小时了，我们聊最后一个话题，这两家公司真的没法不聊，小米和华为。其实这两家公司只有一句话，2015年，就是华为超过了小米，于是我的那些不争气的媒体同行们就开始写黑小米的稿子，说小米不行了，雷军快要完蛋了，一代奇迹，一代美人要凋零了，等等。

就这些人在写这些文章的时候就不想一想，雷军到底是什么人？雷军是什么人？28岁金山公司的总经理，他在中关村纵横捭阖的时候，马化腾和丁磊刚刚创业，刚刚上班，百度的李彦宏还在美国上学，周鸿祎也刚刚毕业，人家雷军就已经是金山的总经理。而且当年为什么28岁他能当这个总经理？因为人家勤奋。我最近听雷军在一个论坛上讲，现在在小米创业的时候，是他一生工作当中最轻松的一段时间，真正玩命的时候是当年在金山的时候。

你会发现雷军几乎是中国第一代风险投资家，第一代玩互联网的，什么大风大浪没见过？所以不要小看雷军，反正我不敢小看这样的人，我相信古龙小说里面的一句话，勤奋的男人和爱笑的女人运气都不会太差，所以小米这家公司我看好。但是我特别想聊一下小米它本质到底是什么？小米为什么在2014年登上了舆论的高峰，大家众人追捧它？其实两个原因，非常简单。

第一，小米手机是第一步让普通人买得起，且有尊严感的手机。各位，不要用你们的消费力来判断中国的民间，一个普通人收入不高，买得起一部非常像样的手机，质量很好，价格很低，小米最先帮他们做到，平民阶级他们的消费品的尊严是小米第一次给了他们。

第二，小米在整合产业链的过程当中，做了一个特别重要的事情，我们引用罗永浩的一句话吧，罗永浩说感谢雷军，因为他的成功，让手机供应链厂商对外面杀进来的那些愣头青不再持戒备和怀疑的态度。所以小米是一手奠定了普通人消费，撕开了一个口子；另外一手，撕开了产业链整合的一个口子。这样的企业伟大，值得我们尊重。

但问题是，小米的本质到底是什么？为了策划本届跨年演讲，我请教了多个我在小米内部的密探，我的朋友们。然后总结起来，最后他们商量出一句话告诉我，说小米的本质是硬件软件化。这句话其实三层含义了，很简单，第一，就是硬件不挣钱；第二，为啥不挣钱？雷军又不缺心眼，就是让更低的价格以获取更多的用户。第三，当我获取更多的用户的时候，我就可以连接起一个大网，然后我靠其他业务来挣它的钱。

小米现在可不仅仅是手机，它的产品的家族，加上小米的产业链上的家族，是一个非常庞大的产品阵列。好用、设计感好、价格便宜，你买了一样就买第二样，买长了之后，你是小米的用户，你这辈子钱都得给它。这就是要结一张网，下一盘很大的棋。

但问题是，雷军的生意雷军做判断，我相信他的判断。但是站在2015年底最后这一个小时，我们前瞻2016年的商业的时候，我觉得小米给我们提供了一个特别好的视角，也就是这一代创业者我们面对一个选择，我们到底是学习小米那样，去用更低的价格去连一个线，去下一盘很大的棋；还是像华为那样，我们就做一个点，我们去赢得当下的利润？这个选择摆在这一代创业者的面前。

其实回顾整个人类商业史，所有的商业模式都可以归结为这两种，一种是线，一种是点。所谓的点，就是坐地分脏；所谓的线，就是栏路抢劫。所谓的点的商业模式就是进货、加工、议价、卖出，挣得利润；所谓的线的商业模式，就是造桥、修路、设卡、收税。所有的商业模式从大体上基本上可以分成这两类，好，请问我们在2015年底、2016年的时候，什么样的商业模式最具备红利期？

我们再一次回到前面，我们讲赫畅的煎饼那一段视频，我们做了一个更为抽象的动画。每一代的商业上都会有一些孤立的价值点，这些价值点会因为新的连接技术而发生连接，变成一代基础设施，它板结为一个面。在这个面上，它会弹射出、生发出基于这一代基础设施的新的价值点。这些点会因为下一代技术更新连成线，然后板结成面，然后变成下一代基础设施。这个过程会循环往复，不断地往上去叠加，它形成了我们今天商业的所谓的层累结构。我们站在人类文明史、技术史、商业史的最顶端，我们站在这个层累结构的最高处。这意味着什么？这意味着商业是有时间线索的，一件对的事情关键是它在时间上对不对。

好，下面我要说一个判断，这个判断是我个人的判断，我个人对它负责，我只是分享给大家。2015年，因为互联网技术突破而形成的连线的红利期结束，其实这个判断我上半年就做出了，上半年罗辑思维在规划自己的商业战略的时候，我们就说春节后3月份，如果还没有拿到A轮的O2O公司，也就是连线的公司，最好就不要再去创业了，因为窗口期关闭了。

这个判断就在这个月，12月份，我听到了红杉资本的头讲了一句类似的话，他说过去12个月红杉资本没有投过O2O了，我们不再相信商业模式创新了，或者说商业模式创新的那个空间是越来越被压缩了。说白了，连线的机会在这一代互联网技术上，这个空间，这个红利期正在收缩。

连红杉资本都在像一个赌场的高手，叫什么？买定离手，一个窗口期正在关闭。在今天的中关村，在创业大街上，我们还能看到这样的创业项目，说我有一个主意可以推翻微信，可以颠覆微信；我有一个主意，我做一个平台，我不干活，那些傻叉来干活，我只给他们提供平台，然后我来上市，他们给我干活。对不起，这种连线的机会站在罗胖对商业的观察上，2015年年底，这个窗口期关闭。

2016年对创业者来说，窗口期是做点。正是基于这样一个判断，2015年罗辑思维本身商业模式做了一次重大的改变，当然这个话题很复杂，我不展开，我只想告诉大家，今天利用这么一点时间，我要说做线，2016年的创业者你必须知道，做线的坏处是什么。

三大坏处，第一大坏处叫很难进去。程维好像说过一句话，说打车这个生意窗口期是一年，但是如果做滴滴巴士这样一个生意，窗口期是几个月，如果你不进去，你就再也进不去了。所以连线的生意的窗口期非常短，如果你没有敏捷的身段，有强大的资本后盾，这个窗口你很难进。

确实，在硅谷这样一个创业的圣地，也清晰地呈现出这样的规律。我们来看几位大佬，什么鲍尔默，什么比尔盖茨，什么乔布斯，我告诉你们，这几个人都是硅谷大佬，这一代大佬有一个神奇的共同点，就是他们都出生在1953年到1956年。换句话说，如果你的娘老子没有把你生在那几年，你基本上和这一代机会就擦肩而过，这是连线的第一个缺陷。

第二个缺陷，所有的连线，所有的栏路抢劫、设卡收税模式，天然有一个命中克星，叫OTT，这是一个英文单词，Over The Top，越过你的头顶，OTT。中移动一时雄霸天下，但是被腾讯的微信给OTT了，你有一种连线方式，就会有人创造一种更新的连线方式把你给越过去。所以不仅很难进，而且很难守。你看马化腾现在不也在想，微信的颠覆者到底是谁？说白了，OTT掉微信的到底是谁？这是连线生意的第二个缺陷。

第三个缺陷，叫追不上。罗辑思维曾经有一期节目我们讲过集装箱的故事，集装箱的创始人在上个世纪的50年代发生了这个东西，但实际上是从瓶子里放出一个魔鬼，所有的从业者都知道，这种连线方式是有效的，集装箱极大地改变了人类整个全球性的航运的效率。用集装箱，可以把桥梁、道路、码头、隧道，所有这些基础设施无缝地连接起来。但是所有的从业者紧接着就发现了一个新规律，就是集装箱船越大就越挣钱，于是这个行业就不断地把自己挣得的那些利润进一步填进去，去做更大的船。

现在船大到什么程度？叫马六甲级，全世界不需要几艘这个集装箱就够了，全世界的货运就够了。什么叫马六甲级？就是船大到刚好能够通过马六甲海峡，所以船运公司承担了极高的财务负担，财务负担到什么程度？过去的船员当海员，轮船靠岸的时候，还可以有两天时间在岸上的酒吧、妓院里盘桓一阵。但是今天永没那个事了，一艘集装箱船靠岸之后，是边装货边卸货，一个小时到两个小时，全部作业完成，船必须走人，为什么？因为这艘大船全部借的是银行的钱，一个小时耽误的利息成本就吓人，根本负担不起。所以集装箱的创始人最后下场，在商业上是破产。

你不要以为这是什么孤例的故事，同样的故事出现在飞机行业。1902年，莱特兄弟发明了飞机，你想那是一个多么大的创新？人类第一次把那个铁家伙弄到天上去了，当然刚开始第一代是木头的，但是毕竟上天了，莱特兄弟伟大的创造。如果你是那个时代的投资人，陈总你们都在，如果你在1902年遇到了莱特兄弟的飞机，我相信大多数资本家一定会欢呼，伟大的投资机会。

但是怎么样？巴菲特告诉我们，一百年的航空业没有挣过一毛钱。所以巴菲特在一次会议上他讲过，他说如果我生活在1902年，我在莱特兄弟起飞的现场，他试飞小鹰号飞机的那个现场，我会为后来的资本家掏枪把这两个家伙给毙掉的，我不让它飞，这对资本是罪恶，不挣钱嘛。

航空业不挣钱，各位，我听过航空业一个老板开的一个玩笑，说想让人类永生非常简单，就让航空公司兼营火葬场，于是火葬场都不挣钱，因为没有人死。航空公司是像一个诅咒一样的不挣钱，在过去一百多年的时间内，为什么？就是因为我刚才讲的规律，连线型的生意你要不断地把利润投入到更新的飞机、更新的基础设施的追逐当中。从长远看，受经济周期的影响波动非常大，这叫追不上。

所以三个词，进不去、守不住、跟不上，这就是连线型生意我不看好的原因。2016年，不管O2O打成什么样，那是大公司的事，他们已经进入到时间之门，那是程维、是王兴、是姚劲波的舞台，但是我建议所有的创业者不要再想，我来写几行代码，构建一个平台，让那些傻叉来给我干活，然后我去敲钟，我去上市，那种好事再也不会有了，至少在可见的时间窗口里不会再有了。

2015年结束，2016年给我们洞开的窗口是不去连线，而是去造点。今天来说这番话，好像在灭创业者的志气，因为大量的创业者它的商业规划写得都是去连线。但是我想提醒各位，我们人类这一代的商业史上有一个伟大的存在，这个伟大的存在现在我们只能用一个词来形容它，叫房间里的大象。这个词是有专门的含义的，就是房间里有一头大象，但是所有的人就好像没看见它一样，都当它不存在。

我说得这头大象就是苹果，我们在谈互联网创业的时候，往往我们谈到的都是什么谷歌、Facebook这样的公司，但是大家有没有想过，苹果公司的市值即使现在跌跌跌，也是后面几家的总和还不止。真正这一代最伟大的公司是苹果，可是苹果公司的逻辑为什么我们把它当做房间里的大象视而不见呢？因为它不符合我们中国人现在流行的那些互联网思维。

苹果公司这头大象我们面对它的时候，会有两个问题在追问我们，这两个问题一个是，一定要不惜代价地追求市场份额吗？一定需要通过补贴来追求那个东西吗？为什么就不可以挣高额的利润呢？苹果公司的利润是多少？它的市场份额大概是15%-20%，在手机市场上，但是它的利润基本上是市场的80%-90%都被这家公司拿走。它不追求市场份额，它追逐当下的利润，这是苹果的一个逻辑。

还有，一定要找到产品之外的盈利方式吗？为什么一定要构建一个庞大的帝国，为什么要连成一大片线，一定要铺一张网，一定要网罗无数的用户，然后当前不赚钱，然后我们想一个大的，以后通过其他的业务再来挣钱呢？苹果的模式在反问我们这一代中国的创业者，这一代对互联网生意模式极其感兴趣的人，这个问题我们必须回答。

中国最像苹果的公司，谁啊？有人说是华为，要依我说不是，是老干妈，这位陶华碧女士据说不认字，认不认字我不知道，肯定文化程度并不高，坐拥据说是70个亿的家产，不上市，一瓶一瓶辣椒酱挣我们的钱。她要的是每一瓶的利润，人家没有连线，没有一个大的棋，但实际上这是一家极其健康的企业。据说老人家已经倔到了绝不上市的程度，有当地的政府官员劝她去上市，她的回答是，资本市场都是骗钱的，要钱没有，老娘我要命一条，这是陶华碧的回答。

虽然我并不主张大家去学习她，我觉得跟资本市场结缘是这个时代创业者必须要做的一件事情，但是它的存在方式，一种类似于苹果那样倔强的存在方式，我就是要每一单的利润，我不去构建连线，我要去做一个点，我进货、我加工、我议价、我卖出、我挣得利润，这是最有尊严的生活方式，这也是最健康的商业模式，2016年这样的模式我判断会回归。

当然你可能会说，这不就是保守吗？这不是视互联网不在吗？于无物吗？错，我所谓的2016年是点的机会，恰恰不是抱残守缺的机会。我所谓的点是这位老人家提示给我们的点，褚时建，他做的褚橙，请问什么时候他老人家互联网思维了？你见过一家叫褚橙的互联网站吗？有一家叫褚橙的APP吗？没有，老人家就是种橙子而已，漫山遍野，果树生长，春华秋实，然后卖掉，然后挣钱，多么古老的生意。

但是你在这个点上可以发现什么呢？发现其实它什么都没有耽误，它至少做到了三件事。第一件，叫利用了全新的基础设施，各位知道吗？今年在电商界有一场争夺大战，就是争夺褚橙。当这场争夺大战硝烟未定的时候，很多电商，就是做生鲜电商的朋友悲愤地问出了一句话，说难道中国市场上就没有一个褚橙之外的，可以作为爆款的生鲜的水果吗？答案是真没有，就这一款，互联网的基础设施人家用了呀。

第二，它改变了自己的成本结构，老爷子种橙子和原来的果农种橙子，已经不是一种橙子了，它的营销费用、成本结构跟原来也不太一样。第三，它打开了新的交易入口，老人家是什么？褚时建老先生，IP嘛，一个罗永浩式的存在，是一个交易入口。当你的朋友年末送你一箱褚橙的时候，它意味着一种老而不服输，跌倒了还能站起来，尤其不能自己跌倒，是被人踹倒的，还能站起来，这是一种鼓励，这是一个社交货币。你买到的褚橙它跟你社交，新的交易入口。

一个老人家没有满口互联网思维，不喝什么3W咖啡、车库咖啡，也不去吃雕爷牛腩，人家不照样是互联网时代的点吗？所以我说的点的机会，恰恰不是抱残守缺的机会，是利用了全新的基础设施的下一代点的机会。

反过头来，我们再来看雷军的小米，小米很好，雷军先生会有自己的规划，我相信他能成功。但是我总以为，雷军先生明年应该做一件小小的尝试，就是卖一个稍微贵一点的手机，贵到有有尊严的利润的手机，然后尝试一下华为式的道路。很多人在说华为技术就是强，小米就是会营销，我不同意，雷军这样的公司不可能在技术上没有追逐，也不可能在技术上没有储备，是策略不同。

我觉得小米公司一定会做出一款贵一点，值得整个市场尊敬，让大家愿意掏更多的钱，哪怕它不叫小米呢。我们在策划会的时候想一想，如果雷军卖给我们一款很贵的手机，挣到有尊严的利润，它应该是什么呢？我后来觉得，就叫雷米好了。我们公司的设计师为雷米设计了商标，我最喜欢这一个，这是把小米那个米倒过来，变成了雷，很妙吧？雷米这款手机，罗辑思维公司注册了全部的商标和知识产权，如果雷军先生看了我们的跨年演讲，他表示很喜欢，我们会送给他，我们将帮助小米公司进行一次有趣的商业实验，一家苹果式的公司，点的逻辑和线的逻辑会不会在雷军先生的统领下，同时并驾齐驱？

我们这家公司罗辑思维很年轻，很弱小，我们从去年5月份刚刚注册，到现在一年多。真的，我不想把自己搞得很激动，但是我知道在座的各位所有买了票来的，你们多多少少都在罗辑思维的店铺里买过一些东西，我们的商业成长有各位的帮助，其实你说听一个胖子每天胡扯，有什么必要非得买他推荐的东西？我知道，你们买东西都有一份信任，或者有一份支持在内，铭感于五内。

我们从去年5月份开始，顶住巨大的舆论压力，转型为一家做点的公司，而不是做线的公司。市场上那么多人在骂，说看错这个胖子了，原来以为他是读书人，读书人就应该免费读书给我们听嘛，丫居然是个买卖人，丫居然做生意，罗胖原来是个生意人。说对了，我从来不讳言这一点，我们公司从来以做生意、挣钱觉得光荣。

但是从去年5月份，我们真正把这件事情想清楚，然后就开始做了一件没有节操的事情，我们开始卖月饼，就是全世界的商品还有比月饼更Low的吗？我们连月饼都敢卖，我们还有什么不敢卖？从我们开始卖月饼的时候，我们就开始了商业模式的转型，我们实际上是用这种方式昭告大家，我们是一个点，我们不是连什么线。我们要把自己像植物的种子一样栽到泥土里，在一个商业的基础上倔强地向上长，不管谁黑我们，谁说我们的坏话，谁对我们这株弱小的野草进行蚊虫的叮咬，无所谓，反正我拿你也没办法。

几乎每过一个月，市场上就会出现一种谣言，说罗胖子不行了，罗胖子要离开罗辑思维了。后来我们发现非常规律，后来我们给这种谣言起了一个名字，叫大姨妈式谣言，它会每个月准点到来。但是怎么办呢？既然选择做一个植物，选择做一个点，我们就选择了不回应，我们选择倔强地成长，我们选择做一件事情，然后傻傻地去做。

做一件有价值的事情，一直做，然后静静地等待时间的回报。我们做跨年演讲，为什么一开始宣布做20年？结硬寨，打呆仗。很多人都在说，罗辑思维到底是什么？我想跟大家说，其实很简单，就是一个胖子自虐求围观。我对自己狠，我狠给你们看，我每天早上不睡觉。

很多人都说做自媒体拼的是内容，我从来不承认，我每天说得都有意思吗？不一定，鸡还有打盹的时候。但是我跟年轻的媒体人，比我聪明的，学问比我大的媒体人，我跟他真正较劲的是什么？我岁数越大，我的觉越少，他们20多岁人跟我拼不了这个。我欺负自己，我把自己弄得鲜血淋漓。

所以最近我们刚出了一个手办，这个手办就是我摆在我的床头、桌面、办公桌上，我每当欺负自己欺负得不行的时候，我就看它们一眼，这两个小家伙叫死磕侠，一个叫极爷，一个叫泼妖，为什么叫这两个名字？今天这个场合我实在说不出口，但是有人知道，大家有兴趣可以去考证，就是对自己狠。

很多人都在误解，说罗胖是一个搞营销的，所以要跟雕爷联手去做掏耳勺。我其实从来不承认，罗辑思维这个公众号我们从第一天600个人，到今天将近600万人，一万倍，三年，罗辑思维没有在营销上花过一分钱。我做的事情很简单，就是像植物一样栽在那儿，我服务600人和服务600万人是一个态度，每一天精准的60秒。

很多人说60秒怎么录出来的？你是不是现在已经很熟了？错，状态好的时候三到五遍，状态不好的时候三十到五十遍，一段话我要说到正好60秒。我欺负自己给你看，谁对自己下手比我狠，你就试试。

有的时候做事就是这样做，罗辑思维不是什么营销大师，我们做的事情就是这么笨。但是笨事情有好处，一个人欺负自己，做没有必要的事情，会产生一个后果，叫赢得尊重，当然也有人不尊重，这不要紧，只要有人开始尊重就OK。我为什么每天早上都在，我身后有90位同事，90位兄弟姐妹要拿工资、要吃饭的，他们20多岁，在北京买不起房，我承担这样的责任，我要让他们财务自由，我们这家公司必须上市，我必须让这家公司变得有价值。

所以我必须让所有人知道，这个胖子每天都在，每天早上6点半都在，然后他们会可怜我，会信任我，会买我的东西。一个卖白菜的每天出摊，说几句话，然后求各位恩公恩婆照顾我们的生意。我们是点，我们就是这样一个存在，我们把自己解剖给大家看。好，2015年马上就要结束，2016年正在到来。

人生最难是相逢，如果大家愿意，可以向座位周边的朋友说一句新年快乐。

时间的朋友，2016年终于到了，宣布一件事吧。2016年12月31号，罗辑思维跨年演讲，我们打算在深圳举办，但是我们什么都没有，没有场地，没有赞助商，没有服务商，没有礼品供应商，好吧，我就信你们，你说我们这么个破公司，除了你们我有什么能信的？从1月1号的第一分钟开始，我们就宣布这件事情，看看明年这个时候，我们在深圳能弄出一个多大的动静来，怎么也不能比今天小吧？深圳的朋友们。

好吧，我们求取深圳各界朋友、用户、支持者的帮助，明年再成全我们一回，明年我保证不给你们请程维来，每年一个封面人物，每年一个创业者、打拼者、行动者。2016年就这样来了，每年我们将会请一位像程维这样的行动者，代表过去的一年；每年我们还将请一位面对未来许愿的人，什么人符合这个条件？首先在第二年，他有望成为这个市场中的独角兽，什么叫独角兽？十亿美金估值起，一个行当中的巨无霸，商业模式无比创新，性感的公司，它有可能成为这样的公司，这是第一个条件。

第二个条件，他们公司甭管账面是紧是松，必须给所有到场的朋友们发个红包。今年我们请来一位许愿者，他们公司他们自己觉得很牛，然后我研究了一下，我觉得真牛。今天他许愿，而且可能要给我们现场的朋友发红包，那就是房多多的段毅，有请。我可把罗胖和罗辑思维的信用全部给你背书，祝愿2016年你成为独角兽，下面的五分钟交给你。

段毅：好，大家新年好。看了一下时间，老罗的尿点应该是两小时一次，所以我这个算第二个尿点，还带着红包来的。其实老罗发了这个召集令以后，我们确实报名了，报名了以后很幸运，被选为今年的许愿者。许之前我问老罗，我说我讲点什么？我说我直接发红包就得了，老罗说那不行，土豪多着呢，你不能光发红包，你得讲讲为什么要做这件事，第一个；第二个，你准备怎么做。

所以我还真的认真想了想这个话题，其实今天我飞过来，就在酒店里认真地考虑了一下这个问题。为什么要做房多多呢？我今天认真地回顾了一下，其实我仔细一想，在我人生做的第一个最大的决策的时候，其实就跟这件事可能有点关系。我记得很清楚，那是我大学三年级的时候，有一天我接到了我爸的电话，我爸给我打电话，我爸问了我一个问题，说现在有一个事你必须做决定，他说你毕业以后到底回不回来？

我说才大三，毕业以后回不回来的事还有一年多呢，为什么要这么早地去讲这件事呢？我爸说，现在有一个决定要去做，因为我们要第一次买商品房了，这个事跟你有关系。因为如果你要毕业以后回来，那我们就买两套，一套60平方米，一套90平方米，60平方米我们老两口住，90平方米让你娶媳妇住。然后我说不回来呢？他说如果不回来呢，我们就买一套130平方米的，我们舒舒服服地住。

那我当时不加思索地就说，那我不回来了，因为我来自山西，我父母虽然不是农民，但是是两个大型国旗的一个普通的职工。在我读书的时候，其实我们都知道那个年代的所有的国企都是发不出工资的，所以那时候我其实没有想更多的事情，然后就答应了，我说不回来了，你们买个大的，你们自己住。

这件事说完了，就是什么感觉呢？其实说完了就后悔了，就像刚才罗胖说的那个，你等着。因为还有一年多要毕业了，所以就不知道这一年该怎么办，那总得去找工作。所以我大四开始找工作的时候我发现，麻烦大了，因为读书的时候没好好读，当时我学的是房地产专业，然后我发现我们最优秀的人出来，因为当时中国的房地产算是刚刚起步，刚刚处于一个腾飞的阶段，2000年左右。所以读书好的人都进了建设局、房管局、国土局这样的部门，然后读书还差不多的人都进了万科、中海这些优秀的企业，像我这样四年里面其实没怎么读书，都去干那些大学里面应该干的事的人呢，后来发现很难找工作，所以就开始创业了。

所以我一毕业就开始创业，创业干什么呢？成本最低的一件事，帮人卖房子。所以我从大三做了这个决定的时候，我就在想，后来我再回顾，原来这个房子其实是决定了我一生的所有决策的一个路径，后来读了中欧之后，我才知道这叫选择，叫路径依赖。所以我第一次创业就去做了一个卖房子的事，第一次创业我做了十年，十年以后我发现一个问题，也是在这个行业做了很多年的时候，我苦苦思索一个问题，三件事我始终没想明白。

第一件事是说，既然我们卖房子，那我们为什么要十年不变地就去通过开中介、开地铺、开店面的方式去卖房子呢？因为在房子里面，我们既展示不了商品，我们也不能像所有的洗脚店一样，在房子里面把所有的服务都完成，那我们为什么需要店面呢？而且我们为什么需要那么好的店面，在一条街上我们需要开那么多店面呢？这是我一直没有办法解的问题。

第二个没有办法解的问题是说，我们一百万的房子，我们需要付两个点的交易佣金，当我们的房子十年以后涨到一千万的时候，我们为什么还需要付两个点的交易佣金呢？这个中间的服务有多大的差异呢？为什么交易佣金我们必须按照点数来付呢？

第三个问题是，我们所有的传统的交易方式的时候，都是买家和卖家，我们只有在过户的时候才能见面，为什么我们一定要在过户的时候见面，而不能在一开始我们就能见面呢？所以我想前面两件事，我觉得移动互联网来了以后一定可以改变，所以2011年10月份，我开始重新上路，第二次创业，做了现在的公司房多多。

那我想今天来这个地方，罗胖说要发个愿，那我们就发一个最简单的愿，就是2016年，我希望通过移动端，通过我们的APP，大家不要门店，能看到最真实的房源信息，能让我们的卖家和买家，有一千万的卖家和买家在我们的线上建立直约，建立见面。我们也坚信达到了这个量级以后，这个行业的信息会更对称，这个行业的交易费用会更低，我们买房卖房的人会更爽。

所以我发了这个愿，老罗说今天我既然站在了罗辑思维的舞台，罗胖的场子，罗胖说了，废话别多说，先干为敬。所以今天先发20万的红包，为什么？希望大家因为房产交易是一个非常低频的事，虽然我们创业四年了，其实我们服务的用户数还是不够量级。我也知道在座的各位可能在每年不一定会有房产交易，但我想既然领了红包，我希望大家一起帮我实现这个愿，实现明年有一千万的用户在我们的线上能直接看到房子，直接看到最真实、信息最对称的房子。然后明年年底我们深圳见，谢谢大家！

记者：好，谢谢段毅，谢谢。今年因为技术手段的原因，不是我们耍鸡贼，所以发的红包只能先发展我店里的优惠券。明年如果大家来，我们想办法在技术上把它解决，直接发那个叫人民币的东西。明年的许愿者可以现在就跟我们定这个场地，五分钟的时间，刚才段毅超时了，应该让你多发一点。

好，2016年已经到来，不想跟大家过多的废话，今天演讲的所有内容将会在一本电子书里出现，不是在我们店里，是在Kindle、QQ阅读、微信读书这些平台上，都会有销售。如果你觉得今天我们的材料和一些言之未尽的东西你还想需要，可以到这些平台上去获取。

今天我讲的所有的内容以及这本电子书的作者，如果有讲得不好的地方，罗胖负全责；如果有讲得好的地方，我要感谢一些人。这本电子书是我约请了中国最优秀的几位财经记者，为我们共同执笔的，我要向他们表达敬意，李春晖小姐、王超先生、朱晓培女士、薛芳女士、冯寅杰先生，以及他们领头的担纲的本次跨年演讲的总策划李翔先生，感谢你们。

当然，超计划外，我还要感谢一个人，我没有准备他的PPT，就是和菜头。为什么要感谢和菜头，是我跟和菜头之间的事情，我也不说，我相信他也不会说。

最后归纳一下，今天跟大家聊了四个钟头，感谢大家的支持。其实我只想提醒各位，2015年不要看舞台上再多的热闹，其实只出现了三件事。第一，我们身边有一些新物种正在诞生，不管它是以腰鼓的名义，还是以一家最会做PPT公司的名义，还是以一个IP的形象，我们必须学会和这些新物种共处，它会改变我们生存的环境。

第二，以IP为代表，以罗永浩现象为代表，中国的中产阶级品质生活升级、消费升级，正在洞开一个新的入口。要么你去买IP，要么你有能力驾驭IP，要么你自己成为IP，否则正在蓬勃而来的中产阶级的金钱的狂潮，将和你擦肩而过，老方法在新入口面前无比的脆弱。

第三点，新土壤。以大数据、以全新的以人为核心的商业基础设施，正在由阿里、腾讯、滴滴这样的公司为我们构建。我们想的不应该是怎么超越它们，而是把它们当做上一代正在板结的地层和基础设施，想着怎么利用好它们。

最后，我特别想说一点我自己的东西，一点私货。有一天我在公司洗手间上厕所，突然福至心灵，打了一个激灵，也叫寒战，然后我就匆忙地冲出厕所，找到我们CEO脱不花说，我说我想明白一件事，我说我们这家公司一定成了，肯定成。这个机会太好了，我突然想到了我们是在一片什么样的土壤上开始我们的这次创业，我说我们俩只要做到三件事，后来我把这个话也跟快刀讲过，我们的另外一位创始人，只要做到三件事。

第一，不犯懒，勤奋着点儿，虐待自己一下，创业就这样。雕爷跟我说过一句话，说什么是创业？一口真气不散，人家在黑你、人家在锤你，咬紧牙，不犯懒。

第二，不犯混，别天天想做一件挺大的事，下一盘很大的棋。脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，把当天的事做好，美好的结局自然呈现。

第三，不犯倔。一条路试不通，听听朋友的，听听高人的，努力换一个方向试试。如此肥沃的原野，我们这帮人又是中国如此好的一个种子，我们插上去，怎么能不发芽，怎么不生长，怎么不变成参天大树？我们这一代创业者、生意人、职场人，我们是什么？我们不是做生意的，你以为注册一个公司就叫创业？开一个服装店叫创业？开一个餐馆叫创业？不是，什么叫创业者？无论是今天在座的各位，罗胖，还是程维，还是房多多的段毅，我们都在干一件共同的事，叫开拓人类商业的新边疆。

我们这一代人和公元前13世纪的摩西，带领希伯来人出埃及是一样的；我们和公元前218年汉尼拔翻越阿尔卑斯山是一样的；我们和公元前1世纪西汉帝国的张骞、卫青、霍去病是一样的；我们和公元13世纪的成吉思汗是一样的；我们和公元1492年的哥伦布是一样的；我们和18世纪的库克船长是一样的；我们和公元1961年第一个太空人加加林是一样的；我们和公元1969年的第一个踏上月球的人类阿姆斯特朗是一样的；我们和2015年，把探空火箭可以成功回收的埃隆·马斯克是一样的。

我们探索人类的新边疆，让那些人去写我们的黑公关稿吧，让那些人去无节操地跟我们竞争吧，无所谓。创业者，我们的前途、我们的生命属于新边疆。

这个时刻好像应该来一句鸡汤了，对吧？鸡汤是什么呢？是我在少年时代读到的一段《聊斋志异》，有一个书生夜宿荒斋，他朋友说不能住，这个地方闹鬼，男鬼、女鬼、雄鬼、雌鬼，各种鬼都有，你怎么敢住？这个书生就给了一句话：雄者来，我有利剑；雌者来，纳之。如果是一个女创业家，你可以反过来念。翻译成现代汉语，六个字——少废话，全拿下。反正我对自己的未来就是这么恶狠狠，当然我是对自己这么恶狠狠。

2015年，有一句话我特别走心，很多人在问，罗胖你怎么在营销的？我说其实很简单，真诚就可以了。很多人不信，我说真的，就是真诚，你该怎么样就怎么样，撒泼打滚、没节操，你该怎么想的你就曝露，因为这个时代无法隐藏，很多人还是不信。

后来我就突然看到了这样一句话，我明白了一个道理，真诚这个东西没有人可以教你方法，没有道路可以通向它，你找到了就是找到了，你在心灵深处能够听到“咔吧”那一下，我这一下很真诚，就找到了，没有任何方法可以到达它。

而如果你作为一个点，作为这个时代要像植物一样生长的点，你一旦找到了这个真诚的状态，无论是工作、生活、生意还是创业，没有什么可以拦得住你。这就是2015年我最走心的一句话，今天最后送给大家，我给大家念一下：没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。

谢谢！
