## 第17期-5 | 最好的说服，让人一眼看到终局

回到我们今天的主题：怎样说服他人。

最好的方法，既不是站在他的对立面威逼利诱，也不是站在他的身后玩套路，而是走在他的前面，为他清扫障碍。

本来，今天这个话题，说到这儿也就完了。但是，就在昨天，我收到了华为云发给我的一封邮件。我转到了我们公司小伙伴的群里面，大家跪倒一片。跟你说说这个故事。

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得到App的很多数据都在云端，所以，我们需要一个“云”供应商，每年大概有几千万的支出，现在用的是阿里云。

阿里云很棒，所以，当华为云找来的时候，我们坦白地告诉他们，没有合作的机会了。

昨天发来的这封邮件里，有几个信息：

第一，我们不是要“挣客户的钱”，而是要“帮客户挣钱”。所以，当我们得知得到App要做企业服务的时候，我们在内部寻找2个月，经过层层把关和筛选，为你们找到了一个客户。项目预算500万。对方亟待签约。

第二，不要有顾虑。即使华为云没有和得到合作，这个合作，我们也要促成。我们的意愿非常强烈，但是不强求。

第三，为什么我们一定要和得到合作？因为你在友商那里，只是一个大客户。但是在华为看来，不一样。因为华为云的总裁和副总裁都是得到的用户，他们高度关注这个项目。如果给我们机会，我们会倾注所有优质资源和优秀人员投入到为得到服务中去。

第四，你就是拒绝我们100次，第101次，我们也会打动你。

第五，我们没有“美式装备”，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”。

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你知道我什么感觉吗？核心是两点：

第一，我们采购华为云服务的所有障碍，甚至只是潜在的顾虑，被扫得干干净净。放眼四望，好像只有一条通往签约的路。

第二，我看到这封邮件的感觉，怎么描述呢？

我曾经被问过一个问题：如果给你一个亿，但是代价是终身被一只蜗牛追杀。就这个感觉。

蜗牛是那么地慢，只要我打起精神，小心提防，它就追不到我。但是，只要我这一辈子稍微放松一点警惕，它就会追上我。我为了自己的余生幸福、安然入梦，想想，那一个亿不要也罢啊。

对，华为云的这个劲头，让我觉得：要不算了吧？放弃抵抗吧？

你看，他既为我清扫了障碍，又让我一眼看到了事情的终局，这不就是最好的说服吗？

当然，我的大脑还有最后一线清明。

今天我公开向华为云喊个话。要不这么着，两条路：

第一，得到的云业务给你，陈盈霖，或者同等水平的业务高手，送到我们公司给我们当同事，帮我们做好2B的业务服务。

第二，就像强国支援弱国一样，华为云组织一个企业服务教练团，到我们公司来，帮助我们把企业服务的能力建设得跟你们一样，敢承诺这个，咱们也可以签约。

这是我给对方提供的一个方案。其实今天晚上这个隔空交手，是两个方案力之间的交手。你也不用猜我们了，我们的价码就这么摊在桌面上，两条路任选一条。我知道这么提要求不合理。我就是想看看，华为云的朋友会怎么回应。他们的回应来了，我继续在启发俱乐部向大家报告。

当然我们对华为云，也不是什么都不做。比如，这里，我就要为华为的另一个大客户，中国联通喊一句 ——

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