## 第271期丨关键局部

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我们「得到」App里，万维钢老师在他的订阅专栏《万维钢·精英日课》里，介绍过一本特别重要的书——《平均数的终结》。

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这本书的核心意思是，把人抽象为一个标准人，这是工业化时代的思路。在那个时代，人越靠近标准人，也就是平均数，就越好。而实际上，人是具体的、非标准的、个性化的。在未来，越是不标准的人，发展的机会反而越大，所以这书的标题叫《平均数的终结》嘛。

从这本书的意思，再深想一层——平均数，作为我们理解世界的工具，确实是出了大问题。

最常见的例子是：假设一帮人在屋里聊天，突然一推门，马云走进来了。从平均数的角度上来看，这个屋里的平均收入翻了好多倍，但是这么算有什么意义呢？原来人的收入，一点也没提高。

再比如说，一个常见的说法，创业这件事风险太高，因为创业公司99%是存活不了的，这是一个平均意义上的事实。但是身在创业圈里的人知道，有的创业者，做事就是靠谱，只要连续创业，成功的概率其实非常高。99%的失败率，和这样的人是没有什么关系的。

再比如说高考：全国将近1000万的高三学生，从统计上来说，能上北大的概率很小。但是如果一个学生所在的高中本身就很好，他在学校里也是名列前茅，那他考上北大的机会就很高，别人的成绩和他没啥关系。

还有战争：中国古代战争中，大家津津乐道的往往是那些以少胜多的战役。像韩信的井陉之战，创造了“背水一战”和“置之死地而后生”两个成语；还有东汉末年的赤壁之战；还有魏晋南北朝时期的淝水之战，等等。

谈到这些战役，我们的印象通常是，数量上以少胜多，就意味着在实力上以弱胜强。其实仔细分析之后，你会发现，不是这样的。

真实情况是，总体上以少敌多的劣势，被转化成了在关键局部中的以多敌少。换句话说，以少胜多，通常都是多的一方力量分散，在关键位置无法集中。而少的一方，力量集中到了关键局部。

所以，在《孙子兵法》中从来不谈什么以少胜多的奇迹。如果要谈兵力对比，《孙子兵法》的说法是：“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。”

你有十倍的兵力才可以打包围战，五倍的兵力可以打进攻战，两倍的兵力可以打对阵战，差不多的兵力就必须考虑怎么让敌人分兵，比敌人少就只能考虑防守，如果实在兵力不足，能避开敌人就不错了。你看，《孙子兵法》强调的是兵力优势。

那非想以少胜多怎么办呢？《孙子兵法》里也有一套说法可以参考，叫五条“知胜之道”，也就是不上战场，就可以知道胜利与否的办法。

这五条分别是——

什么意思？

1、知可以战与不可以战者胜。就是不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下，一战而定，这叫“知胜”。对自己心里有数的一方能胜。

2、识众寡之用者胜。就是知道需要多少兵、自己能带多少兵、怎么带兵、怎么用兵的一方能胜。

3、上下同欲者胜。指的是上下一心、士气高昂的一方能胜。

4、以虞待不虞者胜。“虞”就是预备、防备的意思，“尔虞我诈”嘛。这句话其实等同于那句名言“机会是属于有准备的人”，指的是准备充分的一方能胜。

5、将能而君不御者胜。就是将领能干，君王又不干预的一方能胜。

在这五条里，我们可以很清晰地发现，在《孙子兵法》思想里，打赢只有一种办法，就是以强胜弱。但是什么算弱、什么算强，不能只看数量。所以，我们习以为常的以少胜多只是表象，事实上仍然是以强胜弱。

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比如，著名的“淝水之战”，谢安、谢玄的八万兵马战胜了苻坚的八十万兵马。看起来神乎其神，但是只要深入到历史细节，你会发现，苻坚的战败并不是意外。

事情大概的过程是这样的：公元383年，苻坚率八十万大军在淝水边列阵，而东晋这边的谢安、谢玄只有八万兵马。于是谢玄就派使者跟苻坚说，你把军阵列在河边，我渡不了河，咱俩没法交战啊。你稍微退一退，让出点地方来，让我渡河，和你一决胜负。

苻坚就同意了，后人都骂他蠢。但实际上，他是想假意同意，退一退，让他渡河。但不是等他都渡过来，等他渡了一半，铁骑掩杀过去，就把他们都消灭在河里了，晋军根本没机会上岸。

但是奇怪了，后来苻坚为什么败了呢，问题出在哪儿？

在于苻坚八十万兵马的内部，千疮百孔。首先，北方当时刚刚统一，这八十万兵马是各个部族凑起来的。将领们各怀心思，真心为苻坚卖命的队伍并没有多少，而且这个时候部队也没有完全赶到战场，做好准备。

苻坚这个人，有巨大的性格弱点，就是对人太好，没原则地好。比如，灭了他人之国，别人都是斩草除根，他呢？你只要投降，皇帝也可以在我帐下做将军，胸怀大得没原则。

不仅如此，苻坚的队伍当中，还有一个东晋投降来的将军叫朱序，他实际上成为了晋军在苻坚内部的埋伏。

刚才我们说，谢玄要求苻坚往后退，苻坚就挥旗指挥军队后退，但后面的部队不知道是怎么回事。这个朱序就大声惊呼：“秦军败矣！秦军败矣！”这时候根本还没接战呢。

秦军看前面在退，听后面在喊，心惊胆战，狂奔乱逃，完全崩溃，根本就收不住。所以晋军渡河过来之后的追击，简直就是正规军对老百姓式的屠杀。淝水之战，八万对八十万的胜利奇迹就是这么来的。

对照前面讲的，《孙子兵法》的五条“知胜之道”，苻坚其实是必败。

所以，胜败的逻辑，从来不是总体上，或者平均数上的力量对比，而是关键局部的强弱对比。

为什么这个时代，创业公司总是有机会？为什么我们总是讲，要搞创新就搞边缘创新？这里面有两层意思。

第一，在可见的核心地带，大公司是有绝对优势的。

任何小公司，如果敢正面进攻大公司的核心业务，比如你要做一个类似于微信的社交软件，那是找死。

就算你刚开始有一点起色，大公司会调集所有的优势资源压制你。在核心地带，创业公司没有机会，在这里，不要期待什么以少胜多的奇迹。

但是第二，在边缘地带，情况就不一样了。

大公司，虽然绝对力量占优，但是因为体量庞大，调度资源的灵活性差，而且需要顾及的关键局部又太多。这就给创业公司留下了大量的空间，可以集中力量，撕开突破口。

总结一下我们今天讲的话题。

以少胜多从来不是什么奇迹，在关键局部的力量对比，才是问题的核心。每一个有独特力量的人，在这个时代，都有机会。

好，今天就聊到这里，明天见。

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