## 第59期-2 | 为什么每个人都要懂点战略？

第二个问题是什么呢，战略是怎么来的。战略究竟怎么来的？我在读大学的时候虽然学的是政治经济学，但是兴趣更多的是在哲学和历史上。毛泽东当时有篇文章是在延安的时候写的，叫《人的正确思想是从哪里来的？》，非常了不起，其实讲的就是这个战略认知的问题。有的人能获得正确的知识，有的人会误导，战略更是这样。那么应该怎么建立自己的战略认知？主观和客观怎么结合？几十年的探索下来，我认为知识的构成，它像一个阶梯一样，是五个层次。今天把它拆分出来，跟大家一块探讨和交流，这样的话可能对你们以后掌握知识会有很大的好处。

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知识我认为是五个层面。第一个层面是信息，一个现代人活在世上，他的开化与不开化，就取决于他信息掌握的多寡。一个农民可能活到100岁的高寿，但是你跟他聊天的时候，他永远在这个村庄里，只知道村前有一棵大树，村后有一个碾子。除此以外，毫无所知。但村里有一个人走街过县，出去工作过了，回来以后带回好多外部的信息，就会成为村里的名人。这就是第一个层面，信息获取的多寡决定了一个人的开化程度。但这只是前提，如果满足于此是走不远的。

第二个问题，除了信息以外，就是经验。我们每天面临海量的信息，如果我们不善于去粗取精、去伪存真，进行归纳和总结，就永远只是一个信息篓子，没有出息的。一个人，尤其是在得到平台上学习的人，一定要擅长去伪存真，把这些东西进行升华，而这个升华就是经验。很多人撞了南墙不知道回头，有的人撞了南墙会总结，之后再也不会撞南墙。这就意味着在同样的生命期限里，后者比前者要走得更远，因为他不重复。有些人从哪里跌倒，从哪里爬起，这是好汉；有的人从哪里爬起来，又从哪里跌倒，这是蠢蛋。原因在哪里呢？就是不善于总结。所以今天我们说很多人拧巴、倔、是犟驴，同这个都有关系。当然从高层次上讲，这涉及到一个哲学问题，就是你有没有辩证思维，有没有动态、发散、整合的思维，从知识上，认识上是这样的。

第三个层面叫智慧。这个社会为什么像长江一样滚滚向前，是一代一代传承才能继续往前走的。我们这代人活在当下，要善于鉴古而知今，把前人的东西消化完。而消化不是为了消化而消化，而是为了知行合一，为了要开创新的未来，这就是人类的命运，也是优秀的人和愚蠢的人的差别。这就是叫智慧。

这个智慧我感受特别深。我在生活里面遇到很多博士，真是“傻”得像博士，肚子里面就是书，除了书根本没有对现实生活的应对能力。有的时候他们看不起没有文化的人，其实有很多没文化的人是非常了不起的。智慧不单纯是从书本上带来的，更多的是在生活里面得到的，所以这是一个很值得重视的问题。

第四个问题是思想，思想是啥意思呢？我们讲人云亦云，那叫没思想。包括很多人读硕士、读博士，读了半天最后只能够谈西方的很多东西，但这些东西怎么跟自己结合，变成自己的思想，并不知道。而这个思想的表征是独立见解。这个独立见解不是自以为是，而是吃透了前人的东西以后跟自己结合，看任何东西都有自己独到的眼光，这种人在什么地方都能够成才。

最后的结果就是理论，这些独立的见解只是一个观察点，叫思想，是站在前人的肩膀上。但最终能不能真正的成为大家，必须要有系统的理论。而这个理论就能帮助你看问题能透过现象看到本质，通过动态看到趋势，透过复杂纷呈的矛盾抓到主要矛盾，这就叫理论。

所以知识的结构就是这五个层面。我只想今天从另外一个角度，跟大家提醒一个观察点。我们这些知识好像看起来都是从书本上得来的，但其实不是，知识是一个立体的结构，包括我个人，这些年来能做点事，我把原因概括为“读万卷书，行万里路，历万端事”。如果没有这种不断地反刍，就像毛主席在《改造我们的学习》里面讲的，去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，理论再实践，再理论，再实践，再理论，直到永远。人的实践就是这么一个过程，它不是一种知识的迭代，而是一种叠加。从量变到质变，这就是知识的构成。

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知识除了这方面带来的东西以外，还有实践。因为我每天都在实践，一年有很多委托项目，都是挑战性很大，甚至很多都是“濒临死亡”的。在这个过程当中我感受特别深，除了书本上的知识以外，还有一种知识，读书、读人、读社会，后面两种知识，特别当我们走出大学之后更加重要。

举个例子吧，为了解决这个问题我提出过一个理论，叫人活到世上，不管是80岁还是100岁，生命都是有限的，那么有限的生命怎么享受无限的生活？人的生命不是比长度，是比宽度的，要在有限的生命里享受无限的生活，唯一的办法就是——不重复。

这个“不重复”造就了我现在的生活方式。比如我有个135理论。从当记者开始到创业，再到现在，我已经是过了60岁的人了。60岁以前的40年时间，我用135理论来概括：

1，一年接触100个全新的具有挑战性的项目；

3，一年打300场高尔夫球，以致于我打遍了几乎全中国和全世界大大小小的球场。比如你让我谈美国的地理，我几乎可以把美国的东部、西部，整个落基山脉，整个密西西比河流域，讲得清清楚楚，包括它们的特点。日本的360个球场，排在前面的100个全部打过，关东、关西、四国、本州、北海道，每个地区的情况都清清楚楚。包括韩国，韩国除了汉城和济州岛以外，包括三八线附近有哪几个球场，三八线现在的分野是怎么回事等等。这种阅历，看起来你是在享受生活，其实你是在观察和体验生活。

5，一年吃500顿不同的餐饮。你们可能说这很简单，一日三餐，不就是家里的家常菜吗？不对，因为我经常出差，出差是个很痛苦的事情，很多人会水土不服。但我恰恰相反，我要把不利变有利，我要把每一次的出差当成一种美食之旅，当成一种“一方水土养一方人”，体验当地文化的绝佳机会。这样获得的结果是，我到每个地方，都像神农尝百草一样，去尝鲜了。其中以早餐最为典型。我从来不吃酒店的早餐，因为它完全是一样的，同质化的。只要有时间，我肯定到外头去找穷街陋巷，寻找当地的美食。

举个例子吧，我记得当年帮重庆龙湖的吴亚军策划的时候，她研究过我的习性，知道我对当地的风土民情很关注。那天就拉着我，一出机场到重庆的江北新城，最后找到了一家豌杂面。豌是豌豆，杂是杂酱，店老板是一个少妇，当时20多岁。当时她把这碗面端出来，我吃完以后，我告诉吴亚军说，此店必火，此面必火。她不相信。现在，重庆小面风靡中国，最打头阵的就是豌杂面。

前年我重新回了一趟重庆，我说再去看看故地吧。他们陪着我去看，一看以后感慨万千，上百家都叫豌杂面，一条街。但是故人还在，当年的阿庆嫂，这个少妇，现在变成一个大妈了，已经50多岁了。唯一的变化，当时的四五张桌子的小店面，变成了四五十张桌子的大店铺。最后阿庆嫂拿着一个麦克风，“排队，排队”地喊着，就这么一个变化。它为什么能够持续下来？就是因为只此一家，别无分号，所以我一般吃这些东西，原则上我不吃连锁店，因为一连锁味道就不一样了。

正是这些积累，在有限的生命里享受无限的生活，从点点滴滴做起，最后就构成了一种知识体系。所以说不重复是一个非常重要的原则。而且不光在餐饮上，在做项目上也是这样的。当你保持这个心态以后，叫“非新勿扰”。当一个习以为常的项目找到你时，你会感到毫无兴趣，找别人就完了嘛。但如果一个极具挑战性的项目找到你之后，你就感到非常兴奋，觉得这是我应该做的。就像登珠穆朗玛峰一样，人家问你为什么要登呢？可能会死掉哦！你会说，因为山在那里。当你形成了这么一种职业操守和内在的冲动，人生就非常有意义了。而且不知不觉当中，你会跨越很多山峰，你回过头来会想，我怎么爬这么高？这就是关于知识的一个很重要的关键点。

所以我提出一个口号，在今天中国的企业家群体里影响非常大。我说人生应该是立体的，叫三生有幸，共享未来。生活、生命、生意，一个都不能少。生活要丰富多彩，生命要非常饱满，有价值，有意义，最后生意只是顺带的结果。如果只是为了挣钱，为了生意，那就会穷得只剩钱了，真是可怜虫。以前这样的土豪特别多，但今天很多企业家开始在反思这个问题了。有的人反思晚了，但有很多人比较早的开始接触这个问题了，我相信伴随《论战略》这个书的出来，很多人会读到关于知识和人生的三部曲了。

第三个话题，为什么每个人都要懂点战略？这就很有意思了，为什么会提出这个问题呢？这是你们罗老师提出来的。战略这个玩意儿的确很了不起，国家战略、军事战略是个很宏大的问题，它跟我们每个人有什么关系？今天我要好好回答一下这个问题了。不要以为它是奢侈品，不要以为它够不着，其实它跟我们每个人是息息相关的，这里讲一个很简单的故事和例子吧。

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12年前，当时北京大学请我给学生们做一次讲座，当时我讲了三天，后来这三天变成了一本书，在市场上卖得很好，出版社为了好卖把它叫做《谋生》。其实我的书名原来叫《我的命运我做主》，后来他们没用，没想到被《哪吒》那个电影用了，叫做“我命由我不由天”。其实我现在回想起来，用“我的命运我做主”是最好的。但是我发现一个现象，这个书出了十多年了，最近有一批二十来岁的小青年拿着书来找我签名，我当时很感慨，时光荏苒，但道理不老。

我印象特别深，当时我跟大学生们，北大的天之骄子们在交流的时候，虽然讲了三天，归结起来无非就是两个理论。这两个理论很多人照着办的话都成功了，有的人没当回事是另外一回事。我说你们都是人才，其实这种人才是泛泛的人才，是否真正是人才，有一个很重要的前提，就是中国人讲的自知之明了。知人者为智，自知者为明，统一起来看叫自知之明，但很多人干了一辈子根本不知道自己是谁，更搞不明白对方是谁。所以我说，虽然把它概括起来都是人才，但人才分成两类，一类叫自用之才，一类叫被用之才。

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如果你是自用之才，你就适合当野生动物，去寻找自己的草原，去实现自己，艺术家也行，作家也行，甚至企业家也行；如果你是个被用之才，你就好好在圈里面，在体制内，好好去实现自己，最后有很好的伯乐发现你。你最大的优势是属于比较稳妥，但最大的风险，是如果遇不到伯乐就会明珠投暗。如果遇到伯乐，当CEO这些都没有问题。所以人才无非就是两种，被用和自用。比如罗胖就是典型的自用之才，原来在圈里面当圈养动物，最后跑到圈外来了，创业、探索，有三五年的摸索期，最后终于在得到这个平台上大放异彩，这就是最典型的自用之才。所以我说北大的孩子们自己去衡量，包括得到的学员们，真的很重要。不要人云亦云，不要跟着别人赶潮流，一定要搞清楚我是谁，自用还是被用。

第二个观点，除了自用和被用以外，还有一个接受、喜欢、离不开。我们很多人出去社会以后总是觉得怀才不遇，总是觉得老天对自己不公，但其实生活很简单，衡量你的不是你自己，你有几斤几两，最后是通过社会这个“一般等价物”来称你。所以我把人生分成三个阶段，让人家接受你，让人家喜欢你，让人家离不开你，就这三个过程。操之过急没有用的。

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包括新员工来求职，不管安排你做什么，第一个问题，同伴接不接受你，领导接不接受你，这是前提。如果接受了你，你就站稳脚跟了，如果不接受你，肯定你身上有很多毛病，你不能怪客观环境，那是你自身的问题，向内求，不能向外求。第二句话，让人家喜欢你。接受你，你站稳脚跟，喜欢你意味着你有很多机会，能够施展自己的抱负。最后第三句话很关键，让人家离不开你。如果你真有本事，真有能力，真有才华，这时候你不想当股东都不可能，你不想当老板都不可能，都会留你。

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你看我们智纲智库现在在北上广深成有五个中心，现在骨干里面博士、硕士有一大批，好多都不是当时最出色的，但现在都是20年、18年、15年以上的员工。他们怎么能够留下来？怎么能够站得住，能够独当一面，能够带兵打仗呢？这些原本都是知识分子，但是经过接受、喜欢、离不开的过程之后，最后他自己成了合伙人，成了老板。

我们有一个合伙人，一个傻博士，在上海待了七八年以后，出来买房子。有一天扛着一麻袋钱买房子，一数880万。人家说你不是温州人怎么有这么多现金呢？他说这么多钱没地方用，正好买个别墅，只能扛现金去了。就这个傻博士，现在成了一个独当一面的干才。接受你，喜欢你，离不开你，不要埋怨客观环境，从自身、向内求检讨自己。

好了，讲完这些以后，跟大家讲一个具体例子，这样看起来更加立体。我原来不太了解，我这个徒弟已经在这个行当里搞的风生水起了，在得到开了很多课都非常受欢迎。华杉我们是师徒关系，他在我这儿待了三个年头，就是我刚开始草创时期的时候。所以我们现在很多员工都把他叫大师兄，因为他是第一号员工。因为是第一号，相当于一个骑着瘦马的堂吉诃德，他就是那个牵马的小矮人。当时在江湖上就这么折腾，很有趣。华杉这个人三句话，聪明、勤奋、干净。所以我觉得邪不压正，一个时代可怜之人必有可恨之处，成功的人必然有他普遍的规律。

后来带了他三年之后，他基本上有了战略思路，建立起了自己的战略认知，而且参与了很多项目，小试牛刀，也有了战略自信。后来出现一个问题，他跟我探讨说，老师，我们这个行当做不大；第二个，没有模具，不好复制，不好招更多的人。第三个，经济效益有限，他说能不能把它下降一点，我们做战略营销、品牌传播，这都是你的强项啊！于是他跟我谈了将近一两个月。后来我认真跟他讲，我说华杉，我创立智纲智库的初衷就是想坚定不移地，坚持长期主义和专业精神，借助整个中国大浪淘沙、惊涛骇浪的伟大时代，去攀登更多的山峰，所以我们的特点是做大则不做，不熟则做，而且非新勿扰。如果做这个东西，我知道肯定赚钱很容易，但是它偏离了我们的初衷，而且会搞的这些人没有心思去攀山，他们就会去滑雪去了。后来我看他很苦恼，于是我说我支持你，你走吧。最后华杉出去了，但这么多年我们一直保持很好的师生关系。

后来在短短的二十来年里，华杉他走通了。前不久华杉跟我见了面，这个书出版的时候他跑过来说，老师，我来宣讲宣讲行不行？正好那个栏目是他赞助的。坐下聊了以后，我跟他有一个探讨，我说的确华杉你现在做得非常成功，但你现在为什么成功？因为你是典型的降维打击。今天的中国，营销和广告界可以说处在炮弹时代，而你拿的是导弹，而且是可制导导弹。所以你跟他们竞争叫降维打击，他根本没法跟你打。第二，这个导弹芯片怎么来的？其实就是在智纲智库建立的一种战略认知，把这个战略认知揉到现实生活里，就会有意想不到的效果。所以华杉出的很多书都很棒，包括《超级符号就是超级创意》，就是抓住一点，精准打击，加上他的勤奋，努力，继续发挥作用，所以最后华杉非常受欢迎。不仅生意做得很好，而且听说在得到上讲的课也非常棒，讲《孙子兵法》也是独树一帜，所以我也很为他的成就感到高兴。

这句话说明什么问题呢？战略不是跟我们没关系，而是跟每个人都有关系，知人者为智，自知者为明。我怎么认识我是谁，我从哪里来，我上哪里去？我怎么认知我的核心能力，从而设计我的人生规划？这是非常关键的，这是芯片，这是魂，如果这个东西没有，现实生活里面遇到很多智商很高的人，三十年再回过头来看，还是原地踏步，不是青春无悔，悔了也没有用。所以战略不是跟我们没关系，而是非常有关系。

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