## 第286期丨夕阳产业

和你一起终身学习，这里是罗辑思维。

最近我接连两次听到有人说一个词——夕阳产业。

一次是前两天，有个考生家长跟我说：“我孩子正在高考填报志愿，不能让孩子学什么机械制造、土木工程了，因为这些行业现在是夕阳产业。”

巧了，就在同一天，一位做家用电器的企业家也在跟我感慨，他做的是夕阳产业，眼瞅着好像没有什么前途。

于是我就琢磨了一下“夕阳产业”这个词。不对啊，如果是服务业，那确实有可能。可是制造业，真的有所谓夕阳产业吗？

我们先不说现在还用得着的东西，就是那些现在已经用不着的东西，它们都没死，还有人在制造。凯文·凯利讲过，技术是不死的，现在养马的人比中世纪还多、造中世纪武士盔甲的人比中世纪还多（当然大多数人都是出于兴趣在制造）。

所以凯文·凯利有个结论：这个世界上只要是存在过的，现在因为各种原因大都还在。

有一种经济模式叫做“蜡烛经济”，指的是在电灯普及后，很多人就很自然地以为蜡烛肯定会消失，毕竟它光线暗、气味难闻、还容易造成火灾，各种各样的毛病一大堆。

但是蜡烛并没有消失，到今天蜡烛产业依旧是一个很大的产业，各种各样的蜡烛仍然在卖，而且应用场景越来越多，它不再是单纯的照明工具，而成了调节气氛的用品。

类似这样的例子很多。比如手表，在电子表、手机出现后，很多人认为手表业要完蛋了。但是，高端手表的销量却越来越大，成了身份的象征。

再比如钢笔，钢笔似乎已经被更方便书写的圆珠笔、签字笔打得溃不成军。那么到了今天，钢笔消失了吗？恰恰相反，高档钢笔的销量越来越好。

那现在用得着的东西呢？

很多人说家电业利润低，是所谓“夕阳产业”。那中国人难道不看电视、不买空调、不用冰箱吗？而且我们很清楚地看到这些产品，都在升级换代，电视画质越来越好，冰箱功能越来越丰富。除了这些大件的，小到手机、电饭煲、插座都在升级换代，比如小米就推出了好几款这样的产品。

奇怪，东西还在用，人们还在买，而且还越买越多，市场还在扩容，生产这些东西的产业，怎么会是“夕阳产业”呢？

尤其是前两年，互联网产业非常火，很多传统制造业的人，都在琢磨转型。但是现在看来，转型这个词用的不太贴切。此地甚好，前途光明，不用转到别的地方。问题出在哪儿？

是传统制造业周边资源的网络结构出了问题。

我们先来看一个例子，有这么一个业界八卦。话说2013年底，海尔要做笔记本电脑，去找京东。京东说你想做什么品牌？海尔说，当然是做海尔牌。京东说，那会议就可以结束了，肯定卖不掉。

海尔就想不通啊，我们可是有600多亿品牌价值的企业啊。京东说，海尔这个品牌在年轻人中，已经老化了，它跟“白色家电”（冰箱、洗衣机等）形成强关联，对你做电脑这件事，不但不能加分，还要减分。

所以后来，海尔做了另外一个品牌的笔记本，叫雷神，就是以高颜值著称的游戏本，叫好也叫座。

我们在「得到」App上有一个订阅专栏《宁向东的清华管理学课》。宁向东老师说：“什么是管理学？管理学是一种破局的智慧。”这句话我多次引用，越琢磨越有味道，越觉得是对这个时代管理学的一个深刻洞察。

什么是“局”呢？

“局”就是你身边各种资源之间，相互联系和相互作用的状态，它是一个网络。传统的管理学大多是着眼改变企业内部，提升效率。但是，互联网社会里的管理，改变自己，不如重新安排周边资源的网络结构。

所以，管理的任务就变成了 “破局而出”。海尔的例子就很典型。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/27/201706271956365763004374.jpg)

你看，海尔做笔记本电脑，这个产品和产业本身并没有什么问题。原来这个产品，是和海尔品牌关联在一起的，形成产业资源的网络。但是这个网络结构出了问题，原来能够支持产品的海尔品牌这个“正资源”，在笔记本电脑产业里，变成了阻碍它发展的“负资源”，怎么办？

只要把产品从原来的资源网络中剥离出来，重新找到新的周边资源网络，转型自然就完成了。

其实，这两年我们看到很多制造业“破局而出”的例子，都是这种情况。

河北有一家做鱼缸的公司。鱼缸是个很小的行业，顾客买一只以后，可能很长时间不会买第二只，除非搬家。但这个鱼缸公司的老总说，我是中国第三大鱼缸生产厂家，但是我每年的利润是几家的总和。他是怎么做到的呢？

他做了一个微信公众号。你买了我的鱼缸之后，我定期推送一些养鱼的知识给你，比如最近进了一批澳大利亚的热带鱼，你要不要？美国的鱼饲料，你要不要？再过一段时间，你们家鱼缸两年了，需不需要帮你清洗？他是靠这些新的周边服务挣钱。

这些企业做得很好，它们是在转型吗？

没有啊，他们还是在干自己以前最擅长的事情，还是在生产那些产品，唯一发生变化的，是周边的资源网络。他们的转型不是自己搬家，而是把邻居换了一遍。

这背后其实是一种思维模式的转变。

在传统社会，你周边的资源网络是相对固定的。所以，如果你感觉自己状况有问题，那就是你自己的问题。你痛下决心，洗心革命，准备改变自己吧。

但是现在的网络社会，除了改变自己，还有一种提升生存能力的方法，就是切换邻居，转换协作网络。

比如，当年我考大学的时候，填报志愿，老师千叮咛万嘱咐，千万不要贪图什么好学校，考一个好专业更重要。宁可上差学校的外贸专业，也不要考什么北京大学的历史系。

你看，这个思路在当时不能说是错的。因为在传统社会，大家普遍认为，自己的本事最重要，那学本事当然就要学一个有用的本事。

但是，就在前两天，吴军老师在他的订阅专栏《硅谷来信》里，也给学生提了高考填报志愿的建议。他的建议是，优先选去大城市，第二层考虑选综合性大学，最后再考虑专业因素。

你看，这背后的思路就是网络思路。

上大学不仅是自己学本事，把自己变强，上大学还是选择未来的资源网络。去大城市、上综合性大学、学基础性学科，就是让你未来成长的网络资源更丰富，你切换网络起来也更容易。

好，今天咱们就聊到这里，明天见。

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/27/201706271957444269284006.jpg)

![图片](https://piccdn3.umiwi.com/img/201706/27/201706271958306585395153.jpg)
