## 第264期丨两眼论·上

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我有一个朋友，加拿大的老喻，叫喻颖正，他既是个投资人，也是一个很有趣的思想家。上次在北京见面的时候，他跟我说，正在琢磨用围棋的“两只眼”理论，来解释一些商业现象。后来，文章写出来了，一看果然有意思。

今天这期节目，我们就来聊聊老喻的“两眼论”。

围棋有一个基本规则，就是一块棋有两只真眼，就是活棋。要是完全不会下围棋的朋友，找个懂点的人，很快就能弄懂什么叫气，什么叫眼，为什么两只真眼就能活棋，这里就不再介绍了。

围棋这个游戏，最有趣的地方是，它只制定了极其简单的底层逻辑和规则，但是变幻出无穷无尽的大千世界。

象棋，不管是中国象棋还是国际象棋，本质上是斗争哲学，拼的是输赢。而围棋，本质上是生存哲学，拼的是死活。围棋的赢，是我活的范围比你大，我就赢了。而不是象棋那样，是我把你杀光，或者将死了，我就赢了。

所以，用围棋来作为一个隐喻，一个思考工具来琢磨商业理论，就比较合适。就像王东岳老师讲过，世界万物只有一个目的，就是求存。从努力求生存的角度来说，很多事和围棋都是相通的。

你看，人生、商业和围棋一样，刚开始的时候，落子的地方很多，天高地广，到处是机会，到处是生机。但是随着你越长越大，你会发现环境对你的制约越来越强，生存空间越来越少。最后在围棋上，会气尽棋亡，是指假如一块棋没气了，没有生存空间了，就会死掉。

商业也是，像阿里巴巴、腾讯这样的巨型公司，其实比创业公司要焦虑得多。如果没有创新，不能开创一片全新的疆域，处境就更加困难，他们的体量太大了嘛。这个处境有点像伞兵，美国101空降师有一句名言——伞兵生来就是被包围的。每个人，每家公司，每一局棋，其实这都是他们的命运写照。

那怎么办呢？

不是每个人都有无穷无尽的空间可以开拓，那只剩下一个办法，就是要有一个空间是你独有的。对围棋来说，就是真眼；对个人来说，就是禀赋和绝活；对商业来说，就是独家优势。

但是问题来了，围棋为什么要有两只真眼才能活呢？你想啊，在围棋盘上，当你其他地方都被围得死死的，只有一个眼位，那人家一颗子下去，你的气就没有了。

在个人和商业竞争中，道理也差不多。

当你只有一个独家优势的时候，无论是环境变化，还是敌人太过强大，这个优势瞬间就能丧失。但是如果有两只眼，也就是有两种优势的时候，在求存的过程中，就有了腾挪的空间。所谓东方不亮西方亮，两只眼组合起来的动态优势，大大增强了生存的概率。

比如说，很多成功的公司，在他表面上张扬的概念背后，往往都有一个引而不发、秘而不宣但是实实在在存在的第二只眼。

比如，特斯拉SUV，有一个很独特的鸥翼门设计，就是后座的两只门打开的时候，像翅膀一样张开，而不是像其他车那样是向两边拉开。为了这个设计，特斯拉的创始人埃隆·马斯克，不惜推迟销售这款车，为啥？因为埃隆·马斯克深深明白，特斯拉的两只眼是：电动车+豪华车新品牌。特斯拉不仅是在和其他电动车竞争，它还在和宝马、奔驰这样的豪华车竞争。

根据老喻的分析，你会发现，几乎所有成功的大公司，都有这样的两只眼，两个绝活和优势。

比如，亚马逊，一只眼是电商，另一只眼是云计算。

再比如，京东，一只眼是电商，另一只眼是快递业务。

再比如，苹果公司，一只眼是硬件，另一只眼是他们独特的软件系统iOS。

不仅是公司，一个成功的城市也是这样。

比如硅谷，是斯坦福大学加上大量的创业公司；深圳，是大公司加上青年精神。

最典型的是拉斯维加斯，它扬名在外的是赌城，但是它真正的活力，来自于它是全世界最著名的会展城市。

一个人也是这样，如果想要存活得好，就得有第二只眼，一个跨界的优势。比如，贝克汉姆，球确实踢得好，但是如果没有苦心经营的商业品牌，他的价值也要差很多。

通常我们把这个现象称之为跨界。跨界带来的优势，不是两个优势的相加，而是几何级数的增加。

我们「得到」App里，万维钢老师的订阅专栏《万维钢·精英日课》里面，有一篇文章，介绍了漫画家亚当斯的故事。他画的“呆伯特系列漫画”，今天同时在65个国家，使用25种语言，超过两千家报纸转载，他是怎么做到的呢？

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亚当斯说，如果你想取得出类拔萃的成就，你大概有两个选择。

第一个选择，是你把自己的某个技能练到全世界最好。这个非常困难，极少人能做到。

第二个选择是，你可以选择两项技能，把每一项技能都练到世界前25%的水平，这就比较容易。同时拥有两个能排在前25%技能的人，其实是很少的，而如果你能把这两个技能结合起来去做一件事，你就可能取得很了不起的成就。

比如亚当斯自己，他不是世界上画画技能最好的，但是他的画画技能能达到前25%的水平；他写笑话的水平也不是全世界最好的，但是基本也能达到前25%的水平。现在他把这两项技能结合到一起，画“呆伯特漫画”，能做到这一点的人就太少了。

所以亚当斯给年轻人的建议是，不管你真正喜欢的领域是什么，你要努力在这个领域练到前25%，然后你还得再加一个领域。如果你不知道该加什么领域，那就练演讲。亚当斯说，演讲这个东西，只要是个人，愿意苦练，就一定能练好。

假设你是一个公司排名前25% 的程序员，但是你同时还是一个排名前25%的演讲者，既会干还会说，那你天然就是其他那些程序员的领导啊，你的职业发展前景，比排名第一的程序员也许还要好。

再比如说我，我对学习知识有兴趣，但是肯定不是最有知识的人，在中国人中能排进前25%就不错了。但是我又有强烈的表达兴趣，大概也能排进前25%。那你说大学老师中，又有学问又能表达的人，也很多啊。

对啊，我又穿行到了第三个领域，就是创业，在创业者当中，兼具这两个特点的人就更少了。所以，我和同事才能开创知识转述、知识服务这个新行业。

这也就是老喻讲的，一只眼死，两只眼活，三只乃至更多的眼位，才能活得更自由这个道理。

老喻的“两眼论”，今天我们开了个头，明天接着聊这个话题。

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